la competència
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MÀRQUETING I VENDES COMPETENCIA
equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
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Lo normal no es que la empresa se encuentre sola en el mercado,
sino que tenga que competir con otras empresas que tratan de
satisfacer las mismas funciones básicas de un mismo grupo de
consumidores.
Es necesario no solo la orientación hacia el cliente, sino que
nuestra oferta hacia los clientes sea más eficaz que la de nuestros
competidores.
Sin embargo, la competencia en un mercado no se limita a las
empresas rivales.
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1) La competencia directa.- Son las empresas que actúan dentro del
mismo sector y tratan de satisfacer las necesidades de los mismos grupos
de clientes.
Es importante conocer la rivalidad del sector, es decir, cuando uno o más
competidores tratan de mejorar su cuota de mercado.
La intensidad de la competencia aumenta cuando:
El número de empresas es elevado dentro del sector.
El grado de concentración es bajo (número de empresas y tamaño
de las mismas).
El crecimiento del mercado es lento.
Los costes fijos y los costes de almacenamiento son elevados.
El grado de diferenciación del producto es bajo.
El nivel de capacidad es muy alto (excedentes).
Las estrategias adoptadas por las empresas conducen a un
enfrentamiento continuo y violento entre ellas.
La existencia de barreras de salida son altas.
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2) Los competidores potenciales.- Es el riesgo que supone la entrada de
nuevos competidores, lo cual ejerce una fuerte influencia sobre la
intensidad de la competencia (deseo de vender sus productos).
El riesgo de entrada de nuevos competidores debe ser evaluado. Cuando
las barreras de entrada son altas y las medidas de represalia son
contundentes la amenaza de nuevos ingresos disminuye.
Las barreras de entrada son:
Las economías de escala.
La diferenciación del producto.
Las necesidades de capital.
El coste de transferencia.
El acceso a los canales de distribución.
Desventajas de costes que no provienen de las economías de
escala.
La política gubernamental.
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3) Competencia indirecta (Los productos sustitutos).- El peligro de la
sustitución para el sector proviene de aquellos otros productos que, a
través de distintas tecnologías, atienden la misma función básica para el
mismo grupo de compradores.
La amenaza de los productos sustitutos se centra fundamentalmente en
la relación calidad-precio.
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