Serving the Direct Selling and Network Marketing Executive Since 2004 Volume 12, Issue 11• November 2016

REEDICIÓN ESPECIAL

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LA CIENCIA DETRÁS DEL ÉXITO DE LOS DISTRIBUIDORESJ.M. Emmert

Cuando David y Bianca Lisonbee fundaron 4Life Research en 1998, creyeron que el factor diferenciador para su empresa sería un compromiso permanente con la investigación. Una investigación no sólo para desarrollar productos de alta calidad que les permitiría a los clientes transformar sus vidas, pero igualmente importante, una investigación que fortalecería a los distribuidores con credibilidad en un mercado competitivo.

Ese compromiso ha sido la razón del éxito continuo de la empresa, establecida en Sandy, Utah, que ahora cuenta con cientos de miles de distribuidores y clientes, con oficinas en 25 países en los cinco continentes. Dirigida por el Presidente y Director General Ejecutivo Steve Tew, 4Life Research es, hoy en día, líder global en las ciencias de la proteína.

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COMPAÑÍA DE ENFOQUE

Un mensaje de ciencia“Entre nuestras propuestas únicas de valor están las inversiones en

investigación y desarrollo, protocolos de control de calidad, y cada paso del proceso de fabricación que realiza 4Life”, dice el Dr. David Vollmer, PH.D., Director General Científico de 4Life. “Nuestra ciencia es un factor diferenciador en el mercado”.

Vollmer preside la Junta Directiva del Consejo de Ciencias Médicas de 4Life, un consejo independiente de doctores, científicos e investigadores de varios lugares de Estados Unidos, que trabajan para informar al equipo de Investigación y Desarrollo interno de 4Life del trabajo más reciente y más innovador que se realiza en el área de la ciencia de la proteína.

El producto más reciente de 4Life, 4LifeTransform Burn™, es una mezcla termogénica exclusiva, con patente pendiente, que respalda un enfoque acelerado a la transformación del cuerpo, fue lanzado en la convención anual de la empresa en octubre.

Los efectos que se esperaban de Burn, fueron comprobados a través de la investigación que 4Life realizó sobre termogénesis, el proceso biológico en el cual el cuerpo descompone las grasas y genera calor. “Por primera vez, utilizamos termogénesis para demostrar cómo 4LifeTransform Burn impulsa el proceso de la quema de grasas en el cuerpo”, dijo Vollmer.

La investigación termogénica de 4Life incluyó un estudio independiente preclínico de laboratorio realizado en The Jackson Laboratory, un laboratorio de análisis genético, y un estudio piloto interno de 12 semanas. Vollmer y su equipo utilizaron un proceso llamado imágenes térmicas, que es la misma tecnología que utiliza el ejército para rastrear el movimiento de las personas en la oscuridad. En este estudio, se utilizó para medir la termogénesis en el cuerpo, mostrando qué tan saludable es una persona y qué tan eficientemente quema el cuerpo las grasas.

Estudios piloto de apoyo Además de la investigación termogénica, 4Life realizó dos estudios

piloto internos sobre el producto Burn durante los 18 meses previos a su lanzamiento, recopilando más de un millón de puntos de datos. Vollmer y su personal encontraron varios puntos de datos determinantes para respaldar la habilidad del producto de quemar grasas.

Primero, Burn demostró acelerar el metabolismo y duplicar la habilidad del cuerpo para quemar grasas. Segundo, este generó la pérdida de grasa corporal sin alterar la masa muscular magra. “Este es un punto realmente importante porque muchas veces en un programa de control o pérdida de peso, puedes ver la pérdida de peso, pero gran parte de ésta es masa muscular”, explica Vollmer.

Burn también disminuyó los antojos y aumentó la sensación de saciedad. “Una de las cosas que vemos a menudo al realizar este tipo de estudios, es que al comenzar a perder peso, tienes problemas relacionados con tener hambre”, dijo Vollmer. “Si sigues una dieta con restricción calórica, las personas se quejan de que siempre sienten hambre. Así que, queríamos asegurarnos que al someternos a este proceso, reduciríamos este problema tanto como pudiéramos. Lo que encontramos estadísticamente, es que los antojos disminuyeron con el tiempo y la sensación de saciedad aumentó. Esto es importante porque no queremos crear un producto con el cual siempre tengas hambre, ya que esta es una queja común en los programas de pérdida de peso”. Un cuarto punto de datos demostró que al combinar Burn con PRO-TF®, se incrementó el marcador molecular de pérdida de grasas, UCP1, por más de un 50 por ciento.

Creando la Experiencia de la MarcaBurn y la investigación termogénica detrás de este, ofrecerán a los

distribuidores otro producto comprobado que ha sido investigado clínicamente, para compartir con sus clientes, y se espera que alcance el nivel de éxito de PRO-TF.

“Somos tan apasionados acerca de mercadeo, como lo son nuestros científicos con las pruebas, ya que ambas son herramientas que los distribuidores utilizan para compartir nuestros productos con los nuevos clientes”, dijo Kelly Bellerose, Vicepresidenta de Mercadeo de Productos.

Para la campaña de PRO-TF, 4Life planeó el lanzamiento del producto con una perspectiva holística que incluyó el respaldo de atletas, estudios de clientes y testimonios, la colaboración investigativa con la Universidad de Auburn, y una serie de mercadeo subsidiario que incluyó hojas digitales de perfil del producto, un sitio web único y una aplicación con una campaña de bienestar y léxico integrado.

“Queríamos empoderar a los distribuidores con múltiples herramientas en varias plataformas, tanto digitales como copias

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Sólo mala dieta

4LifeTransform Burn™ combinado con PRO-TF® incrementó el marcador molecular de quema de grasas UCP1 por más de un 50%.^*

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Mala dieta con 4LifeTransform Burn™ y PRO-TF®Mala dieta con 4LifeTransform Burn™

Durante un período de 12 semanas, 4LifeTransform Burn™ aceleró el metabolismo y duplicó la habilidad del metabolismo para quemar grasas.*

METABOLISMO ACELERADO*

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ESPECIAL

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impresas, y luego las voces: académicas, atléticas y las experiencias personales de los consumidores”, dijo Bellerose.

Las dos plataformas principales, 4LifeTransform App y 4LifeTransform.com, se crearon con el propósito de apoyar a los distribuidores en sus esfuerzos de adquisición y retención de consumidores. La aplicación, la cual ha tenido más de 32,000 descargas desde que fue introducida, permite a los usuarios crear grupos y acceder información acerca de las rutinas de ejercicios, dieta saludable, y el agua y sueño necesario. La página web, la cual ha tenido más de 265,000 visitas de 165 países, incluye historias de éxito de los consumidores y testimonios de los atletas renovados—como el Campeón Nacional de Press de Banca Abierta de EE. UU. 2016 Brady Stewart y la luchadora de Artes Marciales Mixtas Pearl Gonzalez—quienes usan el producto como parte de su régimen de entrenamiento.

Esta variedad de voces—testimonios de consumidores, respaldo de atletas, estudios en la universidad para respaldar la eficacia, publicaciones de las investigaciones para cuantificar la credibilidad, y opiniones de los expertos de salud y bienestar para establecer una posición en el mercado—así como las herramientas, como la aplicación fácil-de-usar y la página web informativa, crean un método convincente para que los distribuidores 4Life compartan con los actuales y posibles clientes. Y todos estos esfuerzos de mercadeo de 4Life no han pasado desapercibidos.

En junio, la empresa fue galardonada con el Premio Direct Selling Association por su excelencia en las Campañas de Mercadotecnia y Ventas por el lanzamiento de PRO-TF® y la línea 4LifeTranform®. Este premio llegó justo un mes después de que American Business Awards otorgara a la empresa dos Premios Stevie, Campaña del Año, y Estilo de vida por su aplicación. Por último, 4Life fue uno de los cinco finalistas para los Premios Selección de Redacción SupplySide CPG en la categoría de nutrición deportiva, por el logro alcanzado en la innovación y el impacto en el mercado.

Un énfasis en la innovación y validaciónPara garantizar los más altos niveles de calidad en su producto

patentado y acomodar su crecimiento mundial, 4Life tomó la decisión de construir su propia planta de manufactura. En diciembre de 2014 la compañía comenzó la construcción en una planta de 46,000 pies cuadrados en Vineyard, Utah, a sólo 20 minutos de sus oficinas centrales en Sandy. Una ceremonia de corte de cinta se llevó a cabo en diciembre de 2015, y la planta se hizo completamente operacional en el primer trimestre del 2016.

La instalación en Vineyard le ofrece a 4Life control, desde el comienzo hasta el final, sobre cada paso de los procesos de fabricación, incluyendo

la selección de la materia prima, el almacenamiento, el procesamiento, la mezcla, la encapsulación y el empaque de la mayoría de los productos 4Life Transfer Factor® más vendidos. La facilidad está produciendo en estos momentos 500,000 botellas, lo que equivale a 40 millones de cápsulas, por mes. “La planta de manufactura nos permite validar nuestros procesos para garantizar una mezcla, encapsulación y empaque superior”, dijo Vollmer. “Uno de los primeros pasos que tomamos fue realizar una campaña de validación que se obtuvo esencialmente del mismo tipo de validaciones que se realizan en las compañías farmacéuticas y la aplicamos a nuestros procesos en la nueva facilidad”.

La compañía cree que la nueva instalación, la cual en estos momentos tiene 50 empleados de producción y almacenamiento, garantizará la entrega de productos de calidad en los años venideros.

“El año 2016 ha sido un año estelar para nuestros productos y la línea 4LifeTransform®”, dijo el Director General de Operaciones Danny Lee. “Creo que Burn nos dará el impulso que necesitamos para hacer del 2017 otro año récord”. DSN

El uso de la exposición térmica de 4Life Research para su investigación de los efectos de 4LifeTransform Burn™ en el tejido adiposo pardo es el primero en su clase, no solo en ventas directas, pero en todas las industrias.

Los fundadores de 4Life David y Bianca Lisonbee con el Presidente y Director General Ejecutivo Steve Tew.

El Premio Direct Selling Association por la excelencia en Campañas de Mercadeo y Ventas presentado a 4Life por el lanzamiento de PRO-TF® y la marca 4LifeTransform®.

Al combinar Burn con 4Life Transform PRO-TF®, se incrementó el marcador molecular de pérdida de grasas, UCP1, por más de un 50 por ciento.

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