la cartographie de l’information: une nouvelle vision de la concurrence et du marché
DESCRIPTION
Intervention de Claire Ducreux - NidaplastTRANSCRIPT
TELMI 2013
Sommaire
• Présentation de Nidaplast
• Problématique interne
• Service de veille concurrentielle
• Objectifs de la cartographie de la concurrence
• Impact sur l’entreprise et les personnes
• Des flux d’informations partagées
• Société Française qui appartient à un
grand groupe industriel spécialisée dans la
fabrication de matériaux de construction.
• Fabricant de panneaux et de blocs en nid
d’abeilles extrudés en polypropylène
• Société à taille humaine : 100 personnes,
créée il y a 27 ans, avec un savoir faire
unique et une fabrication française
• Commercialisation mondiale
1/ Présentation
Blocs et panneaux nids d’abeilles pour :
- la Gestion des Eaux Pluviales
- le Remblai allégé
- l’aménagement paysager
2 divisions pour répondre à plusieurs marchés
Ame de panneaux sandwichs
structuraux pour l’allégement des
structures et panneaux sandwichs
finis
1/ Présentation
La cartographie de
l’information : une nouvelle
vision de la concurrence et
du marché
2/ Problématique interne
Nidaplast, née en 1984, connaît en 2008 une
croissance ralentie de son activité sur des
marchés de plus en plus concurrencés
De nouveaux entrants grignotaient nos parts de
marché avec des solutions innovantes
Connaissance diffuse de nos concurrents
Besoin de rattraper un certain retard en terme
d’innovation
3/ Service de veille concurrentielle
Mind Map : Outil proposé par la CCI Innovation,
destiné à rassembler l’ensemble des
informations (générales entreprise, techniques,
brevets, certifications,…) issues du web, des
salons professionnels, du terrain,…
Vue globale avec fiche d’identité des acteurs :
photos, innovations, brochures commerciales,
fiches techniques, brevets, tarifs, …
Exemple de cartographie (non dépliée)
4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence
Prise de conscience de l’extrême dilution de
nos marchés
Mise en avant des atouts et des faiblesses de
nos concurrents
Le mind map est un outil particulièrement
puissant : il permet à la fois d’avoir une vue
globale et de zoomer sur tous les détails qui
nous intéressent
4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence
Identifier par marché les acteurs, leurs atouts,
leurs faiblesses, leur positionnement, leurs
nouveautés
Identifier les arguments différenciateurs
Nourrir la stratégie marketing et la stratégie
d’entreprise
Bâtir un argumentaire commercial fort
Partager l’information à l’interne (services
commerciaux) et échanger
5/ Impact sur l’entreprise et les personnes
Impact psychologique
Nouvelle organisation commerciale pour la
structurer par marchés et par pays
Mise à disposition d’un outil dynamique avec
une fonction opérationnelle
Support dynamique et interactif (mind map)
Identification de nos forces vs une
concurrence agressive
5/ Impact sur l’entreprise et les personnes
Transformation de l’information en action :
développement de nouveaux produits et de
nouvelles applications dans nos 2 divisions
afin de reprendre une longueur d’avance
Composites : lancement de 2 nouvelles
gammes de panneaux sandwichs finis
(2013)
Environnement : lancement en cours d’un
produit injecté innovant (lancement fin 2013)
6/ Des flux d’informations partagées
Mise en application des services de veille pour
faire partager en temps réel l’information
(marché, concurrence, nouveauté,…) en interne
à travers des blogs internes
Diffusion de l’information à l’ensemble des
salariés de l’entreprise
Amélioration de la communication en interne
sur les actualités de nos marchés et de ses
composants
Blog interne nidaplast composites
Merci pour votre attention
Claire Ducreux, Resp. Marketing et
Communication chez Nidaplast