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    LA ARAUCANA FABRIL S.A.

    Cosechadoras Pampeanas

    Estudio a nivel de perfil correspondiente a la asignatura Diseño y evaluación de proyectos Agroindustriales. Carrera Licenciatura en Administración de Negocios Agropecuarios, Facultad de Agronomía- Universidad Nacional de La Pampa.

    Docente: Mg. Med. Vet. Abelardo Ferrán Lic. Sebastián Lastiri

    Lic. Pablo Marek

    2010

    Autor: Stadler, María Soledad FA UNLPam 23/08/2010

  • 2

    Índice:

    Tabla de contenido 1. Antecedentes, justificación y Objetivos ................................................................................................ 6

    1.1. Organización promotora del proyecto: .......................................................................................... 7

    1.2. Naturaleza e importancia del proyecto, ubicación y zona de influencia: ...................................... 7

    1.3. Caracterización de la situación actual de la actividad en el área de influencia del proyecto: ....... 8

    1.4. Caracterización tecnológica del proyecto propuesto y efectos que producirá su ejecución: ....... 8

    2. Estudio de Mercado ............................................................................................................................ 12

    2.1. Especificaciones y usos del bien a producir: ................................................................................. 13

    2.2. Análisis de la demanda, estructura del mercado destinatario, característica de los

    consumidores. ......................................................................................................................................... 14

    2.3. Análisis de la demanda: ................................................................................................................ 17

    2.3.1. Análisis histórico y factores que determinan el comportamiento de la demanda ............... 18

    2.3.2. Estimación de la demanda actual de cosechadoras: ............................................................ 20

    2.3.3. Pronóstico y proyección de la demanda. .............................................................................. 21

    2.3.4. Demanda Potencial: .............................................................................................................. 22

    2.4. Análisis de la oferta:...................................................................................................................... 24

    2.4.1. El comportamiento de la oferta está determinado por: ....................................................... 26

    2.4.2. Número, tipo y grado de competencia de los principales oferentes .................................... 26

    2.4.3. Estimación de la oferta actual de cosechadoras ................................................................... 27

    2.4.4. Pronóstico y proyección de la oferta de cosechadoras Nacionales: ..................................... 27

    2.5. Análisis del precio del producto: .................................................................................................. 28

    2.5.1. Estructura del mercado del producto y formación del precio. ............................................. 28

    2.5.2. Análisis de series históricas de precios. Influencia de la oferta y la demanda en el precio,

    tendencia, ciclo, estacionalidad. a valores constantes ....................................................................... 28

    2.5.3. Factores que determinan el precio del producto y efecto del proyecto sobre los mismos. 28

    2.6. Comercialización de las cosechadoras: ........................................................................................ 29

    2.6.1. Análisis de la comercialización y Factores limitantes:........................................................... 29

    2.6.2. Factores limitantes: ............................................................................................................... 29

    2.6.3. Organización de la cadena comercial: ................................................................................... 30

    2.6.4. Canales de comercialización:................................................................................................. 30

    2.6.5. Volúmenes estimados y destinos de producción. Participación en el mercado. .................. 31

  • 3

    2.6.6. Distribución física: ................................................................................................................. 32

    2.6.7. Mercado potencial del proyecto: .......................................................................................... 32

    2.6.8. Políticas de ventas y descuentos: .......................................................................................... 32

    2.6.9. Promoción y publicidad: ........................................................................................................ 32

    2.7. Conclusiones y recomendaciones del estudio de mercado: ........................................................ 34

    3. Estudio técnico: ................................................................................................................................... 36

    3.1. Localización del proyecto: ............................................................................................................ 37

    3.1.1. Localización con respecto a fuentes de materia prima e insumos complementarios: ......... 38

    3.1.2. Localización con respecto al mercado de consumo: ............................................................. 39

    3.1.3. Fuerzas o factores locacionales: ............................................................................................ 39

    3.2. Materia prima e insumos complementarios: ............................................................................... 40

    3.2.1. Ubicación geográfica de las fuentes de materia prima e insumos: ...................................... 40

    3.2.2. Factores que determinan la producción de materia prima: ................................................. 40

    3.2.3. Características y especificaciones de la materia prima: ........................................................ 40

    3.2.4. Precios de compra de la materia prima + Insumos complementarios ................................. 40

    3.2.5. Tipo de explotación productora de materia prima ............................................................... 43

    3.2.6. Infraestructura y vías de comunicación: ............................................................................... 43

    3.2.7. Disponibilidad y transporte de la materia prima: ................................................................. 43

    3.2.8. Disposición general de los insumos complementarios: ........................................................ 44

    3.3. Análisis técnico de la producción: ................................................................................................ 45

    3.3.1. Descripción y especificaciones del producto terminado: ..................................................... 45

    3.3.2. Enumeración de las tareas necesarias para el armado de una cosechadora ....................... 47

    3.3.3. Descripción del proceso de producción: ............................................................................... 47

    3.3.4. Flujograma del proceso de producción total: ...................................................................... 48

    3.3.5. Definición del tamaño: .......................................................................................................... 49

    3.3.6. Lay out de planta ................................................................................................................... 50

    3.3.7. Herramientas necesarias según el área de la planta: ........................................................... 51

    4. Programación y presupuestos ............................................................................................................. 53

    4.1. Programación: Puesta en Marcha ................................................................................................ 53

    4.2. b) Presupuesto de inversión y obras civiles .................................................................................. 54

    4.2.1. Presupuesto de operación (costos y gastos operativos y administrativos) .......................... 55

    5. Estudio de la Organización ejecutura .................................................................................................. 64

  • 4

    5.1. Descripción del ente ejecutor del proyecto, tipo de organización: ............................................. 64

    6. Estudio de administración, planificación y organización .................................................................... 66

    6.1. Planificación Administrativa del proyecto: ................................................................................... 66

    6.1.1. Misión y Objetivos estratégicos: ........................................................................................... 66

    6.1.2. Estrategias del proyecto: ....................................................................................................... 67

    6.2. Diseño organizacional del proyecto.............................................................................................. 67

    6.2.1