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Interview mit Janne HeiWir hatten vor Kurzem die Mglichkeit, ein Interview mit Janne Heimonen, European Managerin von Kyni, zu fhren. Wir wollten bei dieser Gelegenheit mehr ber ihren persnlichen Hintergrund, die Grundlagen des Business von Kyni, das Produktsortiment und die Innovationen des Unternehmens herausfinden. Die Antworten auf diese Fragen und mehr lesen Sie im Folgenden:Wie sind Sie zu Kyni gekommen und welche Erfahrungen bringen Sie in das Unternehmen ein? In meinem frheren Unternehmen war ich European Head of Sales & Marketing und lebte zu dem Zeitpunkt seit vier Jahren in Grobritannien. Im Jahr 1994 kam ich mit dem Direktvertrieb in Kontakt, war fr die ersten fnf Jahre Vertriebspartnerin und wechselte dann 1999, unmittelbar nach meinem Studienabschluss, in die Managementebene. Meine Berufserfahrung liegt vor allem im Verkauf, Marketing und Training, aber ich war in allen Bereichen unserer Branche ttig und habe aktiv in vielen nationalen Direct Selling Associations (DSA) und dem Managementkomitee der Federation of European Direct Selling Associations (FEDSA heute Seldia) mitgewirkt. Eigentlich war ich nicht auf der Suche nach einer neuen Position, als sich diese Gelegenheit ergab. Ein ehemaliger Kollege war Kyni als Vertriebspartner beigetreten, so kannte ich das Unternehmen und einige der herausragenden Fhrungskrfte schon. Kyni ist im Januar auf mich zugekommen, da das Unternehmen auf der Suche nach jemandem war, der die wachsende Geschftsttigkeit in Europa leiten sollte. Ich flog also nach Idaho Falls, war sehr beeindruckt von dem, was ich dort gesehen habe, und habe mich auf der Stelle dafr entschieden, die Chance, mit Kyni Geschichte zu schreiben, zu ergreifen. Kyni bietet die Gelegenheit, mehr zu erfahren. Das Versprechen und das Engagement unserer Unternehmensgrnder und -inhaber ist es, die Dinge richtig zu machen und manchmal auch, die Dinge anders zu machen. Wir stehen fr den Aufbau eines Business auf Basis eines starken Fundaments. Die Grnderfamilien stammen alle aus der Schwerindustrie, wie z. B. der lindustrie, dem Baugewerbe und der Landwirtschaft. Sie wissen, wie man ein Geschft aufbaut dass man zuerst aussen und die Saat dann dngen muss, um ernten zu knnen. Die Eigentmer haben noch nie ein Unternehmen verkaufen mssen. Sie bauen ihre Geschfte langfristig auf. Das bringt eine Stabilitt und ein Engagement mit sich, die man bei Unternehmen in unserer Branche selten findet. Zu viele Direktvertriebsunternehmen werden von Branchen-Insidern gegrndet, die in Zeitrumen von zwei bis fnf Jahren denken und am Ende nur kassieren wollen. Wir bauen dagegen den nchsten Giganten auf. Was versteht Kyni unter dem Dreieck der Gesundheit? Warum ist dies so wichtig? Das Dreieck der Gesundheit ist die monatliche Grundversorgung mit unseren drei Schlsselprodukten. In ihrer KombinaWofr steht das Business von Kyni? Was ist die grundlegende Unternehmensphilosophie? Knnen Sie unseren Lesern kurz erklren, was Kyni bedeutet? Kyni ist ein Wort aus dem Tlingit, einer Sprache der Eingeborenen Alaskas, und bedeutet starke Medizin.

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INTERVIEW

imonen von Kynition stellen sie eine fantastische Ernhrungskur dar. Morgens nimmt man Sunrise zu sich, Nitro FX dann whrend des Tages und Sunset am Abend. Sie erzielen die besten Resultate, wenn Sie alle drei Produkte verwenden, deshalb ist das Gesamtpaket Dreieck der Gesundheit die beste Wahl, die es auerdem auch sehr einfach macht, das Produktkonzept neuen Kunden zu erklren. Welche Produkte bietet Kyni an und wie unterscheiden sich Ihre Produkte von denen der Konkurrenz? Das Produktsortiment von Kyni ist klein. Es besteht aus nur vier Produkten, ist aber unglaublich wirksam. Alles begann mit Sunrise, einem hochkonzentrierten Getrnk auf Basis verschiedener Obst- und Beerensorten, insbesondere der wilden Blaubeere aus Alaska. Es enthlt auerdem Aloe Vera, GojiBeeren, Extrakt aus den Kernen von Weintrauben, die NoniFrucht, zustzliche Vitamine und Mineralstoffe u. v. m. Nitro FX wurde auf Basis wissenschaftlicher Studien ber Stickstoffoxide entwickelt, die brigens den Nobelpreis gewonnen haben. Das Produkt ist ein Konzentrat aus der Noni-Frucht und verstrkt die krpereigene Produktion von Stickstoffoxid, welches ein essenzieller Botenstoff ist. Das Dreieck der Gesundheit wird durch Sunset komplettiert, das als einziges Produkt in Europa die effektivste Kombination aus Vitamin E, den Tocotrienolen des Anatto-Busches und den reinen Omega3-Fettsuren des wilden Alaska-Seelachses beinhaltet. Unser neuestes Produkt Nitro Extreme ist eine Weiterentwicklung von Nitro FX mit verbesserter Wirksamkeit und zustzlichen Nhrstoffen. Besonders Sportler verwenden dieses Produkt sehr gerne, da sie damit sehr schnell messbar bessere Leistungen erzielen knnen.

Wir haben ber 30.000 Vertriebspartner und registrierte Kunden in Europa und die Zahlen wachsen sehr schnell.08/2011 OBTAINER WORLDWIDE

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In welchen Mrkten ist Kyni bereits aktiv und welche sollen in der Zukunft erschlossen werden? Kyni hat erst im Jahr 2007 mit seiner Expansion begonnen, aber wir sind schon auf vier Kontinenten prsent: in Nordund Mittelamerika, Europa, Asien und Australien. In Europa haben wir vor zwei Jahren den schwedischen Markt erschlossen, als unsere Topfhrungskraft in Europa, Marcus Dahlgren, dort angefangen hat, eine Basis von Vertriebspartnern aufzubauen. Die Unternehmensprsenz wurde dort im Februar dieses Jahres durch unser Office in Gteborg gefestigt, das unsere grten europischen Mrkte nmlich Schweden, Norwegen, Dnemark, Estland und Finnland bedient. Erst vor ein paar Monaten haben wir mit der Planung der Erschlieung Ungarns begonnen und der Pre-Launch lsst sich unglaublich gut an. Polen beginnt nun auch zu wachsen und wir untersttzen dieses Wachstum durch unser Lager in Warschau. Momentan haben wir die Mrkte sterreich, Slowakei, Deutschland und Slowenien fest im Blick. Wie gro ist Ihre Basis von Vertriebspartnern derzeit und wie lange hat es gedauert, bis Ihr Unternehmen diese Gre erreicht hat? Unsere globale Expansion begann erst im Jahr 2007 und die ersten Vertriebspartner in Europa gingen 2009 an den Start. Wir haben ber 30.000 Vertriebspartner und registrierte Kunden in Europa und die Zahlen wachsen sehr schnell. Die meisten Neuregistrierungen verzeichnen wir in Schweden und Ungarn. Sind fr die nahe Zukunft groe Events geplant? In diesem Herbst werden einige grere Events stattfinden, die von unseren Fhrungskrften organisiert werden. Am 27. August wird ein Event in Budapest stattfinden, zu dem wir 1.000 Teilnehmer erwarten. Dies wird zwei Wochen spter von Events in Polen und Schweden gefolgt und am 09. September wird es ein abschlieendes groes Event in Gteborg geben. Unser Incentive-Programm, eine siebentgige Kreuzfahrt auf dem Mittelmeer, wird spter im September stattfinden. Im September werden wir auerdem einige wichtige Neuerungen bekanntgeben, von denen wir eine berwltigende Wirkung fr den Rest des Jahres erwarten.

Wie untersttzen Sie das Business Ihrer Geschftspartner? Welche Marketing-Materialien und OnlineTools stellt Kyni zur Verfgung? Den Vertriebspartnern steht ein komplettes Backoffice zur Verfgung. Dort knnen sie ihr Business managen und organisieren und an Online-Trainings teilnehmen. Wir haben vor Kurzem einen aktualisierten Web-Shop fr unsere Kunden gelauncht, der in 10 verschiedenen europischen Sprachen zur Verfgung steht und es leichter fr unsere Vertriebspartner macht, ihre Kunden zu registrieren und deren Bestellungen aufzunehmen. Im Moment stellen wir neue europische Broschren in vielen verschiedenen Sprachen fertig und geben sie dann in den Druck. Was sind die entscheidenden Features des Marketingplans von Kyni? Unser Plan ist kein Stairway Breakway, kein Binr- und auch kein Unilevel-Plan. Er ist absolut einzigartig und stellt eine neue Phase in der Entwicklung von Vergtungsplnen dar. Er beinhaltet einige der Vorteile aus Binr- und UnilevelPlnen, aber bietet die Freiheit, das eigene Business so weit auszubauen, wie Sie es mchten, und untersttzt gleichzeitig Ihre Partner dabei, starke, tiefe Linien aufzubauen das alles durch eine Kombination unserer selbst entwickelten PayGates und eines Generation Check Match Bonus. Wir zahlen sowohl wchentliche als auch monatliche Kommissionen aus und unsere Vertriebspartner werden sehr weit in die Tiefe bezahlt, ganz egal woher ihr erzieltes Volumen stammt. Es gibt auerdem Starter-Boni, um neue Vertriebspartner zu motivieren, mit vollem Einsatz loszulegen und die ersten Rnge zu erreichen. Etwas, was vielen Plnen leider fehlt, ist es, den Partnern in den mittleren Rngen ein faires Einkommen zu ermglichen. Wir haben viele Sapphires, Rubys und Emeralds (mittlere Rnge im Vergtungsplan von Kyni Anm. des Verfassers), die wirklich grozgige Boni erhalten. Die einzige Herausforderung ist allerdings, dass unser Plan nicht leicht zu erklren ist. Er ist brillant, aber auch sehr komplex. Was muss ein Geschftspartner tun, um bei Kyni 500 , 1.000 oder sogar 5.000 im Monat zu verdienen?

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Arbeiten... Wie in jedem Vergtungsplan hngt das Einkommen davon ab, wie Sie Ihr Business strukturieren. Die ersten 500 erreichen die meisten Vertriebspartner sehr schnell dafr bieten wir auch den Fast Start Bonus und den Fast Track Bonus an. Durch den reinen Verkauf erzielt man 500 , wenn man 20 Kunden hat, die das Dreieck der Gesundheit erwerben. Wenn Sie 1.000 konstant durch Boni verdienen mchten, die auf dem reinen Verkauf basieren, mssen Sie zum Sapphire aufsteigen und 200 Kunden mit AutoShip-Auftrgen in Ihrer Downline haben. Darin sind die Pakete und anderen Boni noch nicht eingerechnet. Wenn Sie 5.000 im Monat verdienen, sind Sie ein Emerald oder hher und haben mehrere Sapphires in Ihrem Team. Wir haben viele Vertriebspartner in Europa und allen anderen Mrkten, die deutlich ber 5.000 im Monat verdienen. Ihr zweites europisches Office wird in Budapest erffnet werden. Warum haben Sie diese Location gewhlt und wie sehen Ihre Ziele in Europa fr die nchsten Monate aus? In Budapest gibt es zurzeit viele freie Broflchen und es werden viele neue Gebude gebaut. Aber wir wollten etwas Einzigartiges und Besonderes etwas, das unsere Markenidentitt Mehr Erfahren ausdrckt und unseren Vertriebspartnern und Kunden gleichzeitig deutlich macht, dass wir gekommen sind, um zu bleiben. Unser Office befindet sich direkt an der Donau im historischen ersten Distrikt und hat eine atemberaubende Aussicht ber die Stadt, die Brcken und die Burg. Unsere Eastern European General Managerin, va Rajki, die die letzten 16 Jahre als Secretary General fr die Ungarische DSA ttig war, leitet momentan die letzten Schritte fr die offizielle Erffnung des Offices in die Wege. Der nchste groe Schritt fr uns ist die offizielle Erffnung von Deutschland. Auerdem stoen wir in den Balkanlndern, vor allem in Slowenien, auf groes Interesse. In einem Satz: Warum sollten die Leser des OBTAINER mehr ber Kyni erfahren? Weil Sie so das nchste groe Unternehmen in der Direktvertriebs- und Gesundheitsbranche kennenlernen werden.

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