kundecasen i b2b-salg

Løsningen findes i problemet

Indhold til website

Handout til salgsmøder

Indhold til nyhedsbreve

Indhold til sociale medier

Omtale i medierne som PR

Indhold til website

Kundecasen:


Tekst, video & foto




Kundecasen i B2B-salg

Hvordan godtgør man som leverandør, at man kan skabe værdi for potentielle kunder? Den bedste måde er kundecasen, hvor ek-sisterende kunder troværdigt fortæller om deres udfordringer, og den løsning, man som leverandør har leveret! Udfordringen med kundecases kan være at få ens kunder til at medvirke. Men vi gør det nemmere for dine kunder at sige ja, ved at begrænse deres tidsforbrug til ca. 1 time og garantere dem, at de har hånd og halsret over tekst, billeder og video samt at intet slipper ud, før de har godkendt det. På en time med dine kunder gennemfører vi interview, tager fotos og video. Efterfølgende udarbejder vi følgende, som godkendes af jer og jeres kunde:

1. En skriftlig kundecase, der kan benyttes på jeres website, som (trykt) handout på møder, i jeres nyhedsbreve m.v.

2. En kort video med udvalgte kundecitater

om jeres løsning og samarbejdet. Videoen kan benyttes på website og på sociale medier som LinkedIn m.fl.

3. Vi sørger for foto til illustration af kunde-

case og diverse opslag på digitale medier

4. Vi kan også sørge for, at jeres kundecase bliver omtalt i medierne.

Vi er trænede i og arbejder med udgangspunkt i bl.a. løsningssalgs-metodikken, hvilket sikrer at vores arbejde understøtter jeres salgsproces-ser maksimalt.

Indhold til website

Kundecasen:


Tekst, video & foto




eSec: Storebælt

Komfo: SDU

BWT:Aarhus Universitetshospital

BWT: Restaurant AOC

VELUX:Designer Pernille Bruun

Eksempler for

HMK Bilcon: VUC Syd

ABC Lys:L. Petersens Børnegård

BWT: Grundfos

Konica Minolta:Kim Johansen Transport

vores kunder

HMK Bilcon:Oljeleverandøren AS

Om os

Pipeline Communications er et kommunikationsbureau, der hjælper virksomheder med at optimere deres salgspipeline. Vi er et lille team af erfarne konsulenter inden for kommunikation.

Pipeline Communications er etableret af Claus Jensen, der har 20 års erfaring fra kommunikationsbranchen, hvor han bl.a. har været direktør i PR-bureauet Hill & Knowlton samt kommunikationsvirksomhederne i Cision og Infopaq.

Kontakt os, hvis du vil vide mere eller have et tilbud

Pipeline Communications ApSVesterbrogade 14A, 1620 Kbh. V

www.PipelinePR.dk+45 7199 4344

Tidsforbruget for jeres kunde er ca. 1-2 timer

Processen

Værd at huske om kundecasen1. Troværdig endorsement fra jeres kunde

2. Synliggør værdien af jeres løsning

3. Øger forståelsen for jeres produkter og ydelser

4. Demonstrerer relevant erfaring

5. Casen kan versioneres og benyttes til medieomtale som PR

6. Tekst, fotos og video kan benyttes som indhold til nyhedsbreve, på website og sociale medier samt som handout på møder, konferencer o.l.

I briefer osI briefer osVi

interviewer Vi

interviewer Vi laver tekst, f t idVi laver tekst, f t id

I godkender og

I godkender og Jeres kunde

dk dJeres kunde

dk dVi pusher i dh ld tVi pusher i dh ld tkundenkunden foto og videofoto og video g

kommentererg

kommenterer godkendergodkender indholdetindholdet

Claus Jensen+45 2067 [email protected]

kundecasen i b2b-salg

Marketing