Kuidas Soome turul jalg

ukse vahele saada

Irene Surva-Lehtonen EASi ekspordinõunik Soomes

Sisukord

Ülevaade Soome majandusest

Sisenemine Soome turule

Mida arvestada äritegevuse alustamisel Soomes?

Erinevused ja sarnasused

Eesti Maja Viro-Keskus

EAS, Soome esindus

Tuglase Selts

Eesti Instituut Soome-Eesti Seltside

Liit

Soome-Eesti majanduspiirkond

Soomlased asutanud 4500 ettevõtet Eestisse

Eestlased asutanud 3500 ettevõtet Soome

39 545 eestlast elab püsivalt Soomes

Põhisektorid: ehitus-, koristustööd, iluteenused

Eesti ettevõtted Soomes

• Tallink Silja OY

• Linda Line OY

• Solidus OY

• Bigbank

• LHV

• Tavex OY

• Turun

Korjaustelakka OY

• 1Office OY

• Magnum Medical Finland OY

• Consta OY

• Satmatic OY

• TSA Grupp

• VMT Steel OY

• Rand ja Tuulberg OY

• Santa Monica Networks OY

• Nortal OY

• Maag – Pouttu OY

Soome-Eesti edukad firmad

Soome majandusnäitajad

SKP= 194,5 mld. € (2012)

SKP elaniku kohta= 35,928 € (2012)

SKP kasv: -0,2% (2012)

Inflatsioon: 1,6% (May 2013)

Töötuse määr: 8,7% (jaanuar 2013)

Avaliku sektori netovõlg: 53 % SKP-st

Helsingi piirkond

1,4 milj. elanikku

9,3% emakeel muu kui soome, rootsi

SKP elaniku kohta= 46,517 € (2010)

Üle 30% elanikest omavad kõrgharidust

Tegevusvaldkonnad: cleantech (1581), IKT (4161) , logistika (6286), design (13 723), KIBS(18 407)

Soome tööstus

Peamine tööstustoodang: Paber ja papp, elektroonika, metallitooted.

Peamised ekspordiartiklid: Elektroonikatooted, metalltooted, masinad, transpordivahendid, puit- ja pabertooted, keemiakaubad.

Kasvavad sektorid: Cleantech, mobiilitehnoloogia, keemiatööstus, tervisetehnoloogia, Life science, IKT, bioala

Soome eksport ja import 2012

Import

59 517 284 milj.

• Venemaa 17,8 %

• Saksamaa 12,3 %

• Rootsi 10,7 %

• Hiina 7,7 %

• Hollandi 5,7 %

• Eesti 2,6 %

Eksport

56 878 038 milj.

• Rootsi 11,1%

• Venemaa 10,0 %

• Saksamaa 9,2 %

• USA 6,3 %

• Hollandi 6,3 %

• Eesti 3,0%

Kõrge e-riigi and madala korruptsiooni indeks

13

810

1618

24

31

41 42 43

49

Networked readiness index

rankings 2012

14

13

17 17

19

32

41

4648

54 54

Corruption perception index rankings 2012

Source: World Economic Forum Source: Transparency International

Ärisõbralik keskkond

• Kõrgesti koolitatud personal

– 80 000 R & D spetsialisti Soomes

• Efektiivne logistika (LPI ranking 2012, 3/155)

• Kõrge tehnoloogiline infrastruktuur

• Hea haridus- ja sotsiaalsüsteem

• Hea tervishoiusüsteem

• Stabiilne majanduskeskkond

• Avaliku- ja erasektori vaheline tihe koostöö

Eesti kaubandussidemed Soomega 2012(milj €)

0

500

1000

1500

2000

2500

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Eksport

Import

Soome ettevõtted Eestis

Ensto Milectria

Eura Production Nokka/Fontegrel

Fortaco - Komas - Cargotec PKC Eesti

Hyrles Plastone

Imagon Rapala/Marttiini

Incap Saajos

Konecranes Saarioinen

Konesko Scanfil

Lappset Selmic

Makron Trafotek

Meconet UPM Kymmene Otepää

Metalliset Vapo, Tootsi Turvas

• Masinad, seadmed, elektroonika

• Metall ja metalltooted

• Puit ja puittooted

• Valmistooted

– mööbel, tekstiil

• Toiduained

Eksport Soome

Import Soomest

• Masinad ja mehhaanilised seadmed 23 % (453,68 milj € )

• Mineraalsed tooted 21 % (423,41 milj €)

• Metallid ja metalltooted 10% (202,29 milj €)

• Maismaatranspordi vahendid 9 % (184,27 milj €)

• Elektroonikaseadmed

EASi ekspordinõuniku teenused

Nõustamine

Potentsiaalse partneri kandidaadid, kliendid

Turu-analüüs

Partnerotsingu tasuline teenus

Seminarid, üritused

Messid

Äriseminar Tamperes

Alihankinta 2013 mess Tamperes

Kontaktide loomine

Võrgustiku laiendamine

Messid, seminarid

Ettevõtte koduleht

EASi ekspordinõunikud

www.tradewithestonia.com

Soome ettevõtted tegevusalade järgi

Fonecta Oy, Kauppalehti, liidud

Ettevõtete taustainfo uurimine

Turule sisenemine

Koostööpartnerid

Ettevõtte asutamine Soomes

Soome ettevõtte ostmine

Agent, müügimees

Reklaam, turustamine

Ettevõtlustoetused

Ärisuhete loomine Soomes

Valmistu kohtumisteks hoolikat: selge

tegevuskava, ajakava = lahendus kliendi probleemidele.

Soome keele ja kultuuri tundmine tuleb kasuks.

Soome referentsidel suur osakaal. Ametiasutustega suheldes võtavad asjad

aega. Soomlane ei ole nii paindlik ja kiiresti valmis

uuteks muudatusteks. Peale kohtumist hoia aktiivselt ühendust.

Eesti ja Soome ettevõtete erinevused

Eesti ettevõtted:

• Aktiivsemad müügitöös

• Paindlikumad, teevad rohkem muudatusi

• Erineva koostöö kogemus ettevõtetel on väiksem

Soome ettevõtted:

• Jäikus ja täpsus

• Olemasolevat süsteemi ja protsesse muudetakse harva

• Koostöö erinevate ettevõtete ja organisatsioonide vahel tihedam

• Kliendifookus suunatud suurettevõtetele ja lähtudes sellest tegevuse arendamine.

• Võiksid kaasata rohkem Eesti ettevõtteid Soome võrgustikesse ja koostööalgatustesse.

Protsessimuudatuste sagedus

HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring

Klientide ostumotiivide hinnangud

.

HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring

Uute klientide leidmine mehhatroonika valdkonnas

HeiVäl Consulting/Mehhatroonika valdkonna turu-uuring

Hinnangud tänasele turupotentsiaalile

Soome-Eesti koostöö arendamine

Turundus väljaspool Euroopat odavam ja

tulemuslikum. Analüüsida täiendava müügi võimalusi

olemasolevatele klientidele. – Kaasata Eesti ettevõtteid Soome võrgustikesse ja

koostööalgatustesse

Koostöö tugevdaks mõlema maa ettevõtete võimekust suurklientide segmendis.

Kaardistada sisseostu vajadused ja arendada

omavahelist müüki.

EAS sarnased organisatsioonid Soomes

Finpro

Invest in Finland

TEKES

ELY-Keskus

MEK

Enterprise Helsinki

Enterprise Estonia, Helsinki

Eesti Maja – Viro-keskus Sörnäisten rantatie 22 C,

00540 Helsinki

Irene Surva Lehtonen +358 44 7666 420

irene.surva-lehtonen@eas.ee

www.eas.ee www.tradewithestonia.com

www.estonia.eu

www.investinestonia.com www.visitestonia.com

Enterprise Estonia, Helsinki

Eesti Maja – Viro-keskus Sörnäisten rantatie 22 C,

00540 Helsinki

Irene Surva Lehtonen

+358 44 7666 420 irene.surva-lehtonen@eas.ee

www.eas.ee

www.investinestonia.com www.visitestonia.com

www.tradewithestonia.com

www.estonia.eu