K E Y S U C C E S S F A C T O R S

PRESENTACION CORPORATIVA

Executive Search La misión del executive search es colocar a las personas adecuadas en los

puestos clave de la compañía,

Si sabido es que el activo más importante de toda organización son las personas que forman parte de ella, este hecho es absolutamente fundamental en las posiciones directivas: las personas que ocupen los puestos clave serán las que, con sus estrategias y acciones, llevan a una compañía al éxito o al fracaso.

Las personas adecuadas no son únicamente los profesionales más cualificados por formación o experiencia: son las que mejor se adaptan a la cultura de la compañía, las que aportan valor y las que inspiran positivamente a los equipos que están bajo su responsabilidad.

Encontrar a estos profesionales no es misión fácil. Interesarlos en un nuevo reto cuando están en otra compañía, lo es aún menos. Sólo con un profundo conocimiento de la “mentalidad directiva” e intensa dedicación se consigue atraer a los mejores talentos hacia nuevos retos profesionales.

El executive search no consiste en publicar un anuncio y esperar los curricula de los candidatos interesados, sino que se basa en un enfoque proactivo, interesando a los potenciales candidatos hacia el puesto, la compañía, el sector y, si es necesario, la ciudad o el país.

El consultor de executive search debe conocer la compañía como si trabajara en ella, con el fin de centrar la búsqueda en aquellos candidatos que no sólo acrediten un excepcional bagaje formativo y profesional, sino que se adapten a la cultura formal e informal de la nueva posición.

Torres del World Trade Center de Zaragoza - WTCZ 2

El Valle del Ebro

El Valle del Ebro es una de las áreas de mayor desarrollo económico y riqueza de España, con una situación geográfica privilegiada entre Madrid y Barcelona y fronteriza con Francia. Sede de un gran número de compañías líderes en sectores como finanzas, servicios, alimentación, industria, distribución y logística o automoción. Esta economía productiva ha sido, y seguirá siendo, uno de los más importantes motores de crecimiento de España.

El eje Industrial engloba provincias y comunidades tan pujantes como Cantabria, Álava, La Rioja, Navarra, Aragón, Burgos, Lleida y Tarragona, y asimila provincias como Soria o Castellón.

Este área supone en torno al 10% del PIB español, el 11% de la población y un PIB per capita muy superior a la media española y a la media EU-15. Si el Valle del Ebro fuera un país, su nivel de renta le llevaría a ser uno de los quince países más ricos del mundo, figurando entre los diez primeros en más de un ranking de desarrollo.

Con unas modernas infraestructuras que comunican sus centros más importantes entre sí y con Madrid, Barcelona y el resto de Europa en forma de autopistas y autovías, trenes de alta velocidad y varios aeropuertos internacionales, tiene en la ciudad de Zaragoza su centro geográfico y económico más significativo.

Por eso es Zaragoza desde donde ksf partners EXECUTIVE SEARCH centraliza el servicio para todo el Valle del Ebro.

Pabellón Puente para Expo 2008 sobre el río Ebro, proyectado por Zaha Hadid. - Zaragoza 4

¿Executive Search en el Valle del Ebro?

Aún cuando pueda resultar sorprendente, en muchas áreas, y en concreto en el Executive Search, no es sencillo encontrar servicios de primer nivel, teniendo que recurrir habitualmente a compañías situadas en Madrid o en Barcelona.

Por esto mismo, cuando una compañía del Valle del Ebro necesitaba incorporar a un directivo de primer nivel a su organización, hasta ahora las alternativas eran tres:

- Encargar la búsqueda a una compañía de executive search de Madrid o de Barcelona.

- Valerse de una compañía de selección de recursos humanos local.

- Llevar a cabo la selección de forma interna

La primera solución aportaba un procedimiento idóneo, el segundo la cercanía, mientras que la selección realizada desde la propia empresa ofrecía conocimiento de la misma.

Desde ksf partners EXECUTIVE SEARCH, podemos ofrecer estas tres ventajas, sin tener que renunciar a ninguna de ellas.

Es nuestro elemento diferencial.

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El Proyecto

ksf partners EXECUTIVE SEARCH se constituye como la única compañía dedicada exclusivamente a la búsqueda de directivos, en el área del Valle del Ebro.

Con más de quince años de experiencia directiva de cada uno de los socios consultores, es la única alternativa a las compañías basadas en el eje Madrid-Barcelona. La profesionalidad y el saber hacer de los mejores más la dedicación de los locales.

En ksf partners EXECUTIVE SEARCH conocemos bien los requerimientos y las demandas que una posición clave necesita. Hemos seleccionado, formado y dirigido equipos con éxito. Sabemos quién es la persona adecuada y quién no para ser el motor de la compañía. Encontraremos a los mejores profesionales y los llevaremos a su empresa, estén donde estén.

En definitiva, con ksf partners EXECUTIVE SEARCH su empresa tiene solucionada la búsqueda de directivos, circunstancia que, hasta ahora, resultaba problemática. Porque esta es nuestra vocación: encontrar nuevas soluciones para la empresa y ponerlas a su disposición.

Racimo de uvas en un campo cerca de Haro (La Rioja) 8

Los Factores Clave del Éxito (I)

Definición del proyecto:La toma de medidas y el patrón

Cubrir una posición clave en una compañía es como elaborar un traje a medida: Cada empresa, cada departamento, cada momento de su historia o cada necesidad, son únicos.

Así, en las sastrerías más prestigiosas de Londres, Nápoles o Madrid, se habla del fitting como del ajuste perfecto del traje al cliente que lo encarga. Y si bien hay otros aspectos importantes, la clave del resultado final es la toma de las medidas.

Mediante las reuniones necesarias con el cliente, establecemos los parámetros de búsqueda: Capacidades, aptitudes y actitudes, cultura de la compañía, relaciones del puesto con otros departamentos, tipo de cliente (externo y/o interno), responsabilidades, equipos a liderar, situación actual de la empresa, previsiones estratégicas que puedan afectar a la posición...

Todo aspecto que pueda tener relevancia en el futuro desempeño del directivo debe ser tenido en cuenta en esta fase.

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Los Factores Clave del Éxito (I)

Definición del proyecto:La toma de medidas y el patrón

No importa las veces que sea necesario reunirse o las dudas que surjan y que haya que despejar: este es el paso clave de todo el proceso. Cuanto más perfecta y exhaustiva sea la definición de la posición a cubrir, el resultado será más ajustado a las necesidades de la compañía y a las aspiraciones del directivo. Sólo así construiremos un patrón que dé como resultado un traje perfecto.

No es lo mismo estar ante una multinacional que ante una compañía familiar; ante una compañía fuertemente jerarquizada que ante un organigrama plano; o ante una cultura informal o una más formal. Tampoco es igual crear un nuevo departamento desde cero que gestionar un área de la compañía con un equipo ya creado. Y por supuesto no es lo mismo que el futuro trabajador deba liderar un cambio o que deba llevar a cabo una gestión más continuista.

Hay múltiples factores que pueden determinar que un candidato idóneo para una compañía, no lo sea para otra, con independencia de la excelencia de su gestión anterior o la brillantez de su historial.

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Los Factores Clave del Éxito (II)

El proceso: La selección de la materia prima

Una vez definido el patrón, la calidad de la tela es siempre de primera clase.

Buscamos a los candidatos entre las compañías líderes en cada sector, entre personas que hayan vivido situaciones análogas al momento en el que se encuentre nuestro cliente, y entre los antiguos alumnos de escuelas de negocios de referencia.

Nuestra base de datos no mantiene cientos de curricula obsoletos, únicamente contiene posibles candidatos que nos han parecido excelentes en anteriores procesos. Cada compañía, cada posición, y cada momento económico, es único. Por eso cada búsqueda comienza desde cero.

Cuando hemos despertado el interés, llevamos a cabo las entrevistas personales necesarias, donde establecemos las capacidades, los logros, las motivaciones y la idoneidad de cada candidato a la posición que queremos cubrir.

En caso necesario, contamos con la colaboración de psicólogos industriales con experiencia en el entorno empresarial que evaluarán el perfil del candidato en cuanto a actitudes y aptitudes al cambio.

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Los Factores Clave del Éxito (II)

El Proceso: El corte a partir del patrón

Por perfecta que sea la toma de medidas, el resultado final será pobre si el corte no es perfecto.

La clave no es la calidad de la tela o la calidad de los candidatos, porque el candidato más brillante puede no ser lo que la empresa necesita en un momento concreto: igual que en un traje el corte refleja el patrón conseguido con la toma de medidas, en un proceso de búsqueda de un directivo el fitting de los candidatos es consecuencia directa del trabajo invertido en la perfecta definición del perfil que se ajusta a la posición.

El talento siempre es atraído por el reto. Asumir nuevas responsabilidades, afrontar una situación diferente, volver a la ciudad de origen o buscar calidad de vida manteniendo un alto nivel profesional, son aspectos que invitan a directivos de alto nivel a considerar posiciones atractivas fuera del tradicional eje Madrid-Barcelona.

También regresar a España cuando se ha trabajado como expatriado, o volver a la ciudad de origen cuando se han asumido retos fuera, pueden ser motivaciones válidas para sentirse atraído a desarrollar una carrera profesional de éxito en el Valle del Ebro.

Buscamos personas que marquen la diferencia, personas creativas, personas que sepan ver y que indiquen el camino, personas que lideren el cambio cuando el cambio es necesario, personas que sepan dirigir a personas, y sobre todo, personas capaces de tomar decisiones y comprometerse.

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Los Factores Clave del Éxito (y III)

La decisión: El producto final y la garantía de satisfacción

Tras los encuentros, elaboramos un informe individual de cada candidato, atendiendo más a aspectos de competencia, actitud, motivación o logros que académicos.

Debemos dar por entendido que factores como la formación o los idiomas sean de alto nivel en todos los candidatos entrevistados. En este aspecto, todos los datos del historial académico y profesional se comprueban escrupulosamente. Si un idioma es requisito necesario para desempeñar la posición, las entrevistas o parte de ellas, se llevan a cabo en el idioma requerido.

Presentamos un mínimo de tres candidatos que a nuestro entender, podrían ocupar la posición con garantías. Cualquiera de los presentados es siempre un candidato excelente y contrastado, con referencias y verificaciones. La decisión final de la empresa suele depender del feeling con el futuro superior, o a veces de aspectos más emocionales.

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Los Factores Clave del Éxito (y III)

La decisión: El producto final y la garantía de satisfacción

El proceso termina con la decisión final una vez encontrado directivo idóneo para el puesto y la compañía. El traje a medida puede vestirse muchos años con los cuidados adecuados.

Tras la incorporación, continuamos en contacto para confirmar la buena marcha del proceso de adaptación de ambas partes.

En el infrecuente caso de que la persona no se adapte al puesto o a la compañía en el plazo de seis meses, repetimos la búsqueda sin coste para el cliente (salvo gastos, en caso de producirse). Al mismo tiempo y dentro de las posibilidades existentes, prestamos apoyo al candidato.

En caso de repetirse el proceso en un período de entre seis meses y un año, tan sólo cobraríamos el 50% de nuestros honorarios más gastos.

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Assessmentdirectivo

En numerosas ocasiones, el directivo que se necesita puede estar ya trabajando en la compañía. Sin embargo, es necesario contrastar las actitudes y aptitudes del candidato para asumir una misión directiva con garantías de éxito: hay que evitar a toda costa perder un ejecutivo excelente para ganar un mal directivo.

Muchas personas pueden ser brillantes trabajadores en una función ejecutiva, pero no tienen las aptitudes y las actitudes necesarias para dirigir equipos de personas o para asumir la responsabilidad final de un departamento.

La misión del assessment es precisamente contrastar esas aptitudes y actitudes directivas del, o de los candidatos internos para ocupar una posición, llevando a cabo un proceso en el que sometemos a las personas a las mismas pruebas y entrevistas que llevamos a cabo en un mandato de executive search. Al final del proceso, emitimos una recomendación sobre el o los candidatos más idóneos para ocupar la posición.

El assessment, tiene además la ventaja de que al no estar mediatizados por el conocimiento previo de los candidatos, nuestra recomendación se basa únicamente en causas objetivas.

Los procesos de assessment directivo que llevamos a cabo en ksf partners EXECUTIVE SEARCH están cubiertos por la misma garantía que los procesos de búsqueda externa, y se llevan a cabo por los mismos consultores.

Edificio de oficinas. Parque Tomás Caballero. Pamplona 22

Personas

Vicente Goñi Vall

Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplía estudios en la University College Dublin (Smurfit), y obtiene un MBA en el Instituto de Empresa de Madrid. Asimismo ha cursado en el Food Marketing Institute (Northwestern University, Chicago), London School of Economics e IESE de la Universidad de Navarra diversos programas en estrategia y dirección para compañías de FMCG.

Inicia su carrera profesional en Barcelona como Product Manager en Wyeth Farma España. Posteriormente fue durante seis años Director de División en ARC Distribución Ibérica (antes La Vajilla Enériz) en Zaragoza a cargo de la división de marketing promocional y fidelización, para ser después nombrado Director General Comercial de Fontjaraba Aguas y Bebidas. Con posterioridad, fue Director de División en Vitrex (Grupo Rayen), a cargo de la unidad de negocio de B2B, y Director Comercial para cuentas de gran consumo y B2B en Chocolates Zahor (Grupo Natra). Actualmente es Director General del Consorcio de Frutos Secos de Aragón en Arento

Grupo Cooperativo, a la vez que Socio de ksf partners EXECUTIVE SEARCH.

Complementariamente ha escrito numerosos artículos en temas de management, comercial, márketing y dirección de empresas en Heraldo de Aragón, Unión Empresarial, Expansión, El Ebro Económico o ABC.

J. Luis Lorés

Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplió estudios en la Academia de Derecho Internacional de La Haya y en la Universidad Politécnica de Madrid. Posteriormente, dirige su formación académica hacia el entorno empresarial, cursando Masters [Dirección Internacional de Empresa; Derecho y Economía de la UE] y diferentes programas de postgrado en materias tales como Estrategia y Dirección de Empresa [IESE -Barcelona y Madrid-, HEC –Jouy en Josas-, EC –Vicenza-; …], Dirección Comercial, Márketing y Comunicación [Univ. de Zaragoza; UPM, ESSEC-IMD - París; …].

Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el mundo del Gran Consumo [alimentación, bebidas, muebles] y de Servicios [consultoría, asociación empresarial, comunicación, …] desde la óptica funcional de la Dirección Comercial y de Márketing, así como de la Dirección General. En la actualidad dirige la consultoría de comunicación Surprise! MARKETING SUITE, a la vez que

es Socio de ksf partners EXECUTIVE SEARCH

Paralelamente, ha sido profesor y ponente en numerosas escuelas de negocios [ESIC; CESTE; ESDEN; Escuela Europea de Negocios; Foro Europeo de Formación Empresarial; …], universidades [CEU-San Pablo; Univ. de Zaragoza], instituciones, congresos y empresas. Habiendo dirigido -2002-09- una revista empresarial, así como publicado un libro [Asoce’91] y más de dos centenares de artículos [Unión Empresarial, Expansión, Cinco Días, Nueva Empresa; …]

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Grupo Portfolio Consulting Labs es un proyecto que renueva el concepto de consultoría, ampliando la oferta de servicios ofrecidos a las empresas mediante soluciones novedosas o poniendo al alcance de éstas técnicas que hasta ahora debían ir a buscar a los grandes centros financieros.

Todos y cada uno de nuestros servicios aportan valor en sí mismos para mejorar algún aspecto de la organización. No somos generadores de procesos complejos y burocracia, nuestro objetivo es maximizar la rentabilidad de los esfuerzos empresariales y simplificar su, ya de por sí, complejo día a día.

¿Por qué Grupo Portfolio? Porque queremos proponer diferentes servicios empresariales, pero solo aquellos en los que aportemos algo nuevo y en los que creamos como filosofía empresarial. En un entorno competitivo de alta cualificación, nuestra herramienta debe ser el talento.

¿Por qué Consulting Labs? Porque “vendemos” flexibilidad y queremos serlo también nosotros. La empresa actual está saturada de oferta prêt-a-porter, y nosotros trabajamos a medida.

Grupo PortfolioConsulting Labs

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Coso, 56 3º Dcha. 50001 Zaragoza - ESPAÑA

T (+34) 976 099 243 F (+34) 976 095 233

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