Великі маркетологи, які продовжують нас дивувати

Підготувала презентацію Кравчук Наталія

Тадаші Янаї: забудьте про моду

Президент Fast Retailing (ТМ Uniqlo). Син засновника

компанії, яка на момент його приходу в бізнес в 1984 році представляла собою магазин чоловічих костюмів. Створив бренд Uniqlo, який переріс у

глобальну компанію.

Сьогодні Uniqlo по виручці займає п'яте місце серед одежних брендів. Коли в 2011 році в Нью-Йорку відкривався найбільший Uniqlo в світі, перед ним вишикувалася

величезна черга, але обійшлося без штовханини. У магазині було три поверхи, 100 примірочних, 50 кас і неймовірне

технічне оснащення - рухомі манекени і електронні вітрини.

Тадаші Янаї: забудьте про моду

Секрет виявився простий - поки інші гналися за модою, Тадаші її свідомо ігнорував. Поки все намагалися повторити досвід Zara, яка оновлювала колекції кілька разів на сезон, Тадаші вивчав нові технології з виробництва тканин і намагався придумати найтонший пуховик. За його словами, ті люди, які вважають

Uniqlo модним одягом - глибоко помиляються, це просто одяг для всіх, який робиться на кого б то не було і продається з року в рік.

Тадаші Янаї один з найталановитіших бізнесменів Японії. Він ризикнув відступити від традиційного курсу управління бізнесом і

вніс свої кардинальні зміни, які спричинили за собою приголомшливі результати. Деякі провідні бізнесмени Японії і політичні діячі сумнівалися в успіху такого підприємництва і

пророкували йому якнайшвидше банкрутство. Але він твердо встояв на ногах і зараз може себе назвати «доларовим

мільярдером».

Тадаші Янаї: забудьте про моду

Патрік Дойл і не смачна піца

Domino's Pizza - друга за величиною мережа піцерій.

У 2010 році компанія випустила сенсаційний ролик, в якому

маркетологи вивчали відгуки на продукт компанії. У ролику звучать такі

фрази: «найгірша піца, яку я коли-небудь їв», «корочка на смак як

картон», «соус, як звичайний кетчуп» і т. д.

Після цього жорсткого перерахування недоліків Патрік Дойл, президент компанії, і інші менеджери зізнавалися в тому, як

важко їм було все це почути, і йшла інформація про нові технології приготування і рецептурах піци, які компанія тепер

буде використовувати, щоб виправитися.

І це спрацювало! Продажі зросли на рекордні 14,3%! Один з найвідоміших маркетологів зробив кар'єру і завоював визнання, кажучи правду.

Потрібно вміти визнавати, що Ваш продукт – відстій! Патрік Дойл

Патрік Дойл і не смачна піца

Джек Тра́ут

Джек Тра́ут — засновник практичного підходу до маркетингу відомого як позиціювання. Він є визнаним світовим гуру маркетингових стратегій. Протягом останніх 20 років він народжував багато найбільш свіжих та актуальних ідей, які широко використовуюся світовою маркетинговою спільнотою.

Він є автором та співавтором 12 бестселерів. Більш ніж 40 років він працює в сфері маркетингу та реклами.

Джек Траут та його праці

«Позиціонування. Битва за уми » книга стала значущою у світовій еволюції маркетингу. Концепція позиціонування на сьогодні - одна з найпоширеніших маркетингових теорій .

«Маркетингові війни» - у книзі маркетологи порівняли бізнес з війною, порівнюючи стратегію і тактику маркетингу зі способами ведення бойових дій.

«22 непорушних законів маркетингу» - книга містить закони і принципи, сформовані Райсом і Траутом.

Джек Траут говорив…

“Нездатність передбачити реакцію конкурентів є основною

причиною маркетингових невдач”

“Маркетинг – це гра, де проста ідея перемагає

складну”

ініціативний; рішучий самодостатній (впевнений в собі); здатний до швидкої зміни однієї діяльності на іншу; здатний планувати свою діяльність в часі; товариський; увагажний до деталей;

Отже, геній маркетингу… Який він?

має аналітичне мислення ; асоціативний і гнучкий мислення; стратегічне мислення; витривалий до емоційних навантажень; вміє швидко орієнтуватися в подіях; завзятий; енергійний; здатний переконувати людей;