kraljics matris, kamannskuben, bensaous matris · ppt file · web view2014-03-23 · arial...

Effective Sourcing • www.effso.com

LeveransriskLeveranskedjans komplexitet

Affä

rsris

kLö

nsam

hets

påve

rkan

Låg Hög

Hög

Inköps-kategori

LH

HL

HH

LL

StapelIcke kritisk

Strategisk Hävstång

Placera in den röda punkten och anpassa storleken efter spendvolymen

Kraljics inköpsmatris

Flaskhals


FlaskhalsStapelIcke kritisk


Låg Hög

Hög

Elektronik

LH

HL

HH

LL

Mekanik

Chassidelar

Montage-material

Kontors-material

Placera in samtliga inköpskategorier i kraljicsmatrisen


Kraljics inköpsmatris – positionering av samtliga inköpskategorierA

ffärs

risk

Löns

amhe

tspå

verk

an


Leveransrisk - Leveranskedjans komplexitet

Affä

rsris

k - L

önsa

mhe

tspå

verk

an Strategisk(Supply management)

Hävstång(Materials management)

Flaskhals(Sourcing management)

Stapel(Purchasing management)

Dubbelklicka på diagrammet för att ändra spenddata i fliken kalkylkark

Kraljics inköpsmatris – placering av inköpskategorierna från kalkylark




Låg Hög

Hög LH

HL

HH

LL

Samtliga inköpskategorier ger oss en samlad bild, ofta benämnd ”fingeravtrycket”. Denna bild kan sedan ge oss en sammantagen uppfattning av hur företagets inköpsstrategier bör se ut.


Kraljics inköpsmatris – Företagets ”fingeravtryck”A

ffärs

risk

Löns

amhe

tspå

verk

an




LH

HL

HH

LL

Kraljics inköpsmatris – Olika företag har olika ”fingeravtryck”



LH

HL

HH

LL



LH

HL

HH

LL



LH

HL

HH

LL

Systemleverantör fordonsindustrin

Grossistföretag Medicinteknikföretag

Byggföretag

Exemplen är hypotetiska, verkligheten kan skilja sig väsentligt


Kraljics inköpsmatris - inköpsstrategierna

Kraljicsfält Strategisk Hävstång Flaskhals Stapel

Strategi Partnerskap Konkurrensutsatta anbud

Säkra försörjning Kategoriintegration

Mål •Skapa ömsesidiga åtaganden i lång-varig relation.

• Hitta bästa kort-siktiga anbud.

• Säkra kort & långsiktig försörjning•Reducera försörjningsrisk

•Reducera logistik-komplexitet•Öka effektivitet•Reducera antal leverantörer

Aktiviteter •Korrekt prognos•Riskanalys•Noggrant lever-antörsval•Kostnadsanalys•Rulland inköpsplan•Effektiva processer•Leverantörsranking

•Förbättra marknads- och produktkunskap•Sök efter alternativ•Förflytta inköpsvolymer•Konsolidera inköp•Optimera inköps-kvantiteter•Target-pricing

•Korrekt prognos•Riskanalys•Bestäm kundranking•Utveckla förebyggande skydd•Sök efter alternativ•Utveckla alternativ

•Samla köp för hela kategorier•Standardisera kategorier och processer•Utveckla effektiva orderprocesser•Delegera order-hantering

Källa: van Weele 2005, sid 153





Affä

rsris

kLö

nsam

hets

påve

rkan

Låg Hög

Hög LH

HL

HH

LL

Hävstång

Källa: M.C.J. Caniëls, C.J. Gelderman / Journal of Purchasing & Supply Management 11 (2005) 141–155

Inköpsstrategierna kan bygga på att förflytta sig i matrisen alternativt stå kvar

StapelIcke kritisk

Strategisk

Flaskhals

1

2

4

63

5

7

8

9

Avsluta partnerskap,finn ny leverantör

Acceptera inlåstpartnerskap

Behåll strategisktpartnerskap

Acceptera beroende,reducerad negativakonsekvenser

Reducera beroendeoch risk, sök andralösningar

Individuell beordring,sträva efter effektiv

orderprocess

Samla ihopbehov

Utvecklastrategiskt partnerskap

Dra fördel av köparensförhandlingsstyrka

Effective Sourcing • www.effso.comInköpsmodeller 82009-09-25

Alternativa portföljanalyser - Bensaous modell

Marknadsrelation Leverantören fjättrad

Köparen fjättrad Strategiskt partnerskap

Låga Höga

Höga

Låga

Leverantörens specifika investeringar

Köp

aren

s sp

ecifi

ka in

vest

erin

gar

Källa: Bensaou (1999); samt Skjött-Larsen sid 246


Alternativa portföljanalyser - Persons modell

Många leverantörer, kort ledtid, få kvalitetsproblemStrategi: Prispress, mark-nadsorientering, alternativa leverantörer

Standard Special

Repititiva

Engångs

Typ av produkt

Typ

av k

öp

Källa: Persson 1998

Hårda krav på ledtid ochkvalitet. Köparen beroende.Strategi: Ram- och sam-arbetsavtal

Liknande ovan, samt prob-Lem att känna leverantörer och prisnivå. Köparen är beroende.Strategi: Prispress ochreferenser

Långa ledtider, hårda kval-itetskrav. StyrningsproblemStrategier: Förhandlingar och referenser


Alternativa portföljanalyser – Andra modeller och deras egenskaper

Modell Utgångspunkt

Elliot-Shircore-Steel (1985) Vinst/värde vs. leveransens sårbarhet

Hadeler-Evans (1994) Produktvärde versus komplexitet

Lilliecreutz-Ydreskog (1999) Ekonomisk profil vs. Komplexitet/risk

Olsen-Ellram (1997) Strategisk vikt vs. Svårighet att leda

van Weele (2002) Vinstpåverkan vs. leveransrisk

Samtliga modeller liknar Kraljics modell.


Leverantörer analyserar sina kunder på liknande sätt

Plågoris Exploaterbara

Utvecklingsbara Kärnkunder

Lågt Högt

Högt

Lågt

Ekonomiskt värde av kundkontot

Kun

dkon

tots

attr

aktiv

itet


Leverantörsportföljanalyser och kundportföljanalyser kan kombineras

Plågoris Exploaterbara

Utvecklingsbara Kärnkunder

Ekonomiskt värde av kundkontot

Kun

dkon

tots

attr

aktiv

itet


Affä

rsris

k

LH

Stapel, standardIcke kritisk


Flaskhals

+

Strategi: BalanseraStrategi: DiversifieraStrategi: Exploatera


De kombinerade matriserna ger ett flertal strategier

Beroendet av leverantören

Exploatera

Standard

Exploaterbara

Kärnkunder

PlågorisDiversifiera

Utvecklingsbara

Balansera

Hävstång Flaskhals Strategiska

Balansera

DiversifieraDiversifiera

Diversifieraeller balansera

Diversifiera

Diversifieraeller balansera

DiversifieraDiversifiera

Diversifiera Diversifiera

Exploatera

Exploatera Exploatera

Ber

oend

et a

v ku

nden

Källa: O’Brien, Category Management in Purchasing, sidan 158


Exempel på detaljerade inköpsstrategier

Strateginamn Exploatera Balansera Diversifiera

Volym Sprid ut Förändra försiktigt Centralisera

Pris Prispress Opportunistisk förhandling Håll låg profil

Avtalstäckning Spotköp Avvägning mellan spot och långtidsavtal

Säkra genom långtids-leveransavtal

Nya leverantörer Håll kontakten Utvalda leverantörer Sök noggrant

Lager Litet Använd lager som buffert Stora lager

Egen produktion Reducera eller skapa inte ny

Besluta selektivt Bygg upp eller centralisera

Substitution Håll kontakten Håll goda möjligheter Sök aktivt

Value engineering Påtvinga leverantörer Utför selektivt Start egna program

Logistik Minimera kostnad Optimera selektivt Säkra tillräckliga lager


Kamanns kub är en annan portföljanalysmodell som kombinerar synen på köpar- och säljarmarknaden

Hävstång

StandardFlaskhals

Strategisk

Generiskdesign

Skräddarsydddesign

Kundanpassaddesign

Låg

Hög

Lönsamhetspåverkan

En köpare

Många köpareKöparmarknadenskomplexitet

En leverantör

Många leverantörer

Leverantörs-marknadens komplexitet

Mönsterskyddaddesign

kraljics matris, kamannskuben, bensaous matris · ppt file · web view2014-03-23 · arial...

Documents