kq01 nhóm 3 (vinamilk)

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU-THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

NEW ZEALAND

Mục Lục1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.2 Ngành nghề kinh doanh

1.3 Cơ cấu tổ chứca) Tổ chức

b) Các liên kết

c) Nhân sự

d) Marketing

e) Phân phối

2. Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk

2.1 Xuất khẩu

2.1.1 Phân loại thị trường xuất khẩu theo vùng miền

2.1.2 Chiến lược xuất khẩu

2.2 Liên doanh

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

2.2.2 Hoạt động liên doanh

a) Cách thức thâm nhập thị trường

b) Giới thiệu về hoạt động liên doanh với New Zealand

c) Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk

1976Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam:

−Nhà máy Sữa Thống Nhất;−Nhà máy Sữa Trường Thọ;−Nhà máy Sữa Dielac;−Nhà máy Cà Phê Biên Hoà

1982-1989Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I:

Nhà máy Sữa Thống Nhất. Nhà máy Sữa Trường Thọ. Nhà máy Sữa Dielac.

Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK)3/1992

Nhà máy Sữa Hà Nội1994 Xí nghiệp Liên doanh Sữa Bình Định tại Quy Nhơn Nhà máy sữa Cần Thơ Xí nghiệp Kho vận;

1996-2000

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam.1/12/2003

Sát nhập nhà máy sữa Sài Gòn (SAIGONMILK)04/2004

Sát nhập Công ty Sữa Bình Định vào VinamilkKhánh thành nhà máy sữa Nghệ An06/2005

1. Tổng quan về Công ty sữa Việt Nam (Vinamilk)1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1. Khái quát công ty sữa Vinamilk1.2 Ngành nghề kinh doanh

Nhóm sữa tươi-sữa chuaNhóm sữa bột-bột dinh dưỡngNhóm hàng đông lạnh

Nhóm giải khátNhóm thực phẩmCafe

Nhóm sữa đặc

1. Khái quát công ty sữa Vinamilk1.3 Cơ cấu tổ chức

-Trụ sở chính: Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam

-Trụ sở: 36-38 Ngô Đức Kế, Q1, TPHCM

-Văn phòng giao dịch: 184-186-188 Nguyễn Đình Chiểu, Q3, TPHCM

-Điện thoại: (08) 9300 358

-Fax: (08) 9305 206

A. Tổ chức B. Các liên kết

1. Khái quát công ty sữa Vinamilk1.3 Cơ cấu tổ chức:

Phân theo trình độ Tỷ lệ

- Cán bộ có trình độ đại học và trên đại học: 38,07%

- Cán bộ có trình độ trung cấp: 8,05%

- Lao động có tay nghề: 49,15%

- Lao động phổ thông: 4,73%

Tổng cộng: 100%

C. Nhân sự

1. Khái quát công ty sữa Vinamilk1.3 Cơ cấu tổ chức

D. Phân phối

- Tính đến hết 2011:

Bao phủ được 178.000 điểm lẻ.

Số lượng nhà phân phối là 232

Thị trường nội địa : 90%

Thị trường xuất khẩu : 10% 178.000232Thị trường nội

địa90%

Thị trường xuất khẩu10%

SỮA TƯƠI 100% NGUYÊN CHẤT THANH TRÙNG

1. Khái quát công ty sữa VinamilkChương trình marketing tiêu biểu:

Dồn lực vào những sản phẩm cốt yếu là sữa

Chứng minh tính phù hợp của sữa Vinamilk với người Việt.

Hợp tác với CLB Arsenal để quảng bá thương hiệu

“Sữa tươi tiệt trùng 100%”

“Sữa tươi tiệt trùng 100%”

2. Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk

CÁCH THỨCTHÂM NHẬP

XUẤT KHẨULIÊN DOANH VỚI NEW

ZEALAND

2. Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk 2.1 Xuất khẩu

Vùng Số lượng thị trườngASEAN 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam)Trung Đông 3 (Iraq, Kuwait, UAE)Phần còn lại 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ)Tổng cộng 10

Muốn thành công ở thị trường quốc tế, Vinamilk phải luôn đảm bảo về chất

lượng sản phẩm.

Xuất khẩu sản phẩm sữa ra 15 quốc gia trên thế giới.

2.1.1 Phân vùng xuất khẩu

2. Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk 2.1 Xuất khẩu

Vị thế sữa của Việt Nam nâng tầm quốc tế

Chất lượng quốc tế

Tham dự các hội thảo dinh dưỡng

Chuyến đi thực tế Liên kết với các tập đoàn hàng đầu thế giới

2.1.2 Chiến lược xuất khẩu


Tạo dựng niềm tin và sự hài lòng

Tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu

Xuất khẩu vào khu mậu dịch tự do

Mở rộng phong trào nuôi bò sữa

Đặt nơi cung ứng trong nước

Mua máy móc hiện đại

2.1 Xuất khẩu2.1 Chiến lược xuất khẩu

• Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ Vinamilk chính thức gia nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình Dương


• Kim ngạch đạt trên 140 triệu USD

• Năm 2011

• Tháng 1.2012, ký hợp đồng cung cấp sữa cho Thái Lan có tổng trị giá gần 10 triệu đô la Mỹ

THÀNH QUẢ

2.1 Xuất khẩu

• Xuất khẩu ra 15 quốc gia.

2. Phương thức thâm nhập thị trường của Vinamilk 2.2 Liên doanh với New Zealand

2.2.1 Tổng quan về New Zealand

- New Zealand nằm ở Tây Nam Thái Bình Dương, gồm 2 đảo chính: Bắc và Nam.

- Phần lớn là đồi núi, sông ngòi

- Khí hậu biển

- Có động đất, núi lửa nhưng ở mức độ nhẹ.

- Nhiệt độ trung bình là 120c.

Địa lý-điều kiện tự nhiên


- Nền kinh tế dựa vào thương mại.

- Có thế mạnh về xuất khẩu nông nghiệp.

- Buôn bán với nhiều nước.

- FDI chủ yếu từ sản xuất, xây dựng và du lịch.

Kinh tế-xã hội

2.2 Liên doanh với New Zealand2.2.1 Tổng quan về New Zealand


- Tự do hóa ngày càng được mở rộng.

- Gỡ bỏ mọi rào cản đối với các công ty nước ngoài.

Chính sách nhập khẩu

- Hai bên đã ký Hiệp định hợp tác kinh tế thương mại ngày 18/7/1994.

Quan hệ Việt Nam-New Zealand



Thuận lợi Khó khăn-Diện tích tự nhiên rộng lớn.

-Nhiệt độ thích hợp.

-Chính sách tự do hoá nhập khẩu

-Hiệp định hợp tác thương mại Việt Nam-New Zealand 18/7/1994

-Tốc độ tăng trưởng giữa Việt Nam-New Zealand khá tốt. -New Zealand là thị trường có giá cả ổn định.

- Thường xuyên xảy ra động đất

-New Zealand còn là 1 thị trường khó tính.

-Đòi hỏi chất lượng cao



A. Cách thức thâm nhập

Cách thức thâm nhập

Trực tiếp

Thị trường New Zealand

Gían tiếp

Các kênh phân phối

Thị trường New Zealand

2.2 Liên doanh với New Zealand2.2.2 Hoạt động liên doanh


B. Giới thiệu hoạt động liên doanh

11/9/2010, nhận được giấy chứng nhận đầu tư ra nước ngoài để đầu tư vào Công ty Miraka Limited tại New Zealand

Nhà máy chế biến đặt tại trung tâm Đảo Bắc của New Zealand.

Nhà máy sẽ thu mua sữa tươi từ vùng Taupo



C. Lý giải cho sự lựa chọn của Vinamilk

• Nằm trong chiến lược dài hạn của Vinamilk

Nâng cấp toàn diệnPhát triển vùng nguyên

liệu ở trong và ngoài nước

Top 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thế giới vào năm 2017 với doanh thu 3 tỷ USD mỗi năm.

Vì sao Vinamilk chọn New Zealand?



•New Zealand có lợi thế về khí hậu, đất đai

•New Zealand có cơ sở công-nông nghiệp phát triển

•New Zealand được coi là 1 nền kinh tế tự do mở cửa

•Tạo cơ hội để thâm nhập vào thị trường ở các nước trong cùng châu lục





•Tận dụng điểm mạnh của New Zealand cho sự phát triển của doanh nghiệp

•Trước đây, Vinamilk chủ yếu nhập bò trực tiếp từ Úc và New Zealand





Lý giải về thời điểm đầu tư

2010, hiệp định thương mại mậu dịch tự do New Zealand – Australia – ASEAN có hiệu lực 2010, kim ngạch thương mại 2 chiều giữa 2 nước tăng 63%

New Zealand là đất nước ổn định



kq01 nhóm 3 (vinamilk)

Documents