KOTRA 청도무역관 周刊 뉴스레터QINGDAO NEWSLETTER 2008-5 2008130

목 차

1 초점

- 中 진출 시 득이 됐던 혜택이 철수 시에는 독으로 작용

2 경제무역

- 엄동설한에 꽉 막힌 중국 중남부지역- 中 미사용 토지에 대해 중과세- 中 2008년 관세 실시 방안

3 상품산업

- 중국 인버터 시장동향- 中 2007년 온라인 게임 이용 실태- 中 굴착기 등 채굴설비 핵심부품 수입세 선징수middot후환급 실시- 中 다롄 IT업계 고급 전문인력 부족- 중국 의류시장 동향

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1 초점

中 진출 시 득이 됐던 혜택이 철수 시에는 독으로 작용- 각종 세금middot보험료 추징 감당 못해 무단철수 -

고봉숙 칭다오무역관

gobongyidreamwizcom

조사목적 중국 투자환경 변화에 따른 사업철수 현황과 문제점 분석 조사기관 KOTRA 칭다오무역관 조사기간 200811~11(11 일간) 조사방법 칭다오무역관 보유 이메일(산동지역 위주) 7000 여 명 대상 이메일 설문지 배포 회신기업 수 94 개사

중국 경영환경 최대 리스크 요인 - 임금상승과 노무관리 우리기업의 중국 내 기업경영 최대 애로사항은 lsquo임금상승과 노무관리rsquo로 나타남 - lsquo중국 경영 최대 애로사항(복수응답)rsquo에 대한 질문에 전체 응답 기업의 628가 최저임금의

지속적인 상승 신노동법 시행에 따른 사회보험 및 경제보상금 부담 근로자의 잦은 이직과 인력난 등 노무관리를 꼽았음

- 그 다음으로는 ▷ 증치세 환급률 인하 기업소득세 조정 등 기존 세제혜택 취소에 따른 자금부담

(234) ▷ 급변하는 정책과 불확실성(181)의 순으로 나타남

중국 경영 환경 최대 리스크 요인 (단위 )

주 복수응답 문제는 lsquo임금상승 노무관리rsquo가 우리기업의 가장 큰 애로사항임이나 479의 응답자가

부득이한 임금체불 가능성에 대한 별다른 대책을 마련하지 않는 것으로 조사됨

2

1 초점

中 진출 시 득이 됐던 혜택이 철수 시에는 독으로 작용- 각종 세금middot보험료 추징 감당 못해 무단철수 -

고봉숙 칭다오무역관

gobongyidreamwizcom

조사목적 중국 투자환경 변화에 따른 사업철수 현황과 문제점 분석 조사기관 KOTRA 칭다오무역관 조사기간 200811~11(11 일간) 조사방법 칭다오무역관 보유 이메일(산동지역 위주) 7000 여 명 대상 이메일 설문지 배포 회신기업 수 94 개사

중국 경영환경 최대 리스크 요인 - 임금상승과 노무관리 우리기업의 중국 내 기업경영 최대 애로사항은 lsquo임금상승과 노무관리rsquo로 나타남 - lsquo중국 경영 최대 애로사항(복수응답)rsquo에 대한 질문에 전체 응답 기업의 628가 최저임금의

지속적인 상승 신노동법 시행에 따른 사회보험 및 경제보상금 부담 근로자의 잦은 이직과 인력난 등 노무관리를 꼽았음

- 그 다음으로는 ▷ 증치세 환급률 인하 기업소득세 조정 등 기존 세제혜택 취소에 따른 자금부담

(234) ▷ 급변하는 정책과 불확실성(181)의 순으로 나타남

중국 경영 환경 최대 리스크 요인 (단위 )

주 복수응답 문제는 lsquo임금상승 노무관리rsquo가 우리기업의 가장 큰 애로사항임이나 479의 응답자가

부득이한 임금체불 가능성에 대한 별다른 대책을 마련하지 않는 것으로 조사됨

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- 응답기업 중 만일에 대한 예비비 마련 등 구체적인 대책을 준비한 업체는 3 개사(003)에 불과함

사업철수 시 최대 애로사항 - 각종 세금 소급 추징 lsquo사업철수 시 가장 큰 애로사항으로 생각하는 것rsquo으로 기존 혜택 세제에 대한 소급추징 등을

꼽았으며 이외에 ▷ 사회보험middot임금 등 소급추징(53) ▷ 장기간 소요(53) ▷ 관계당국의 비협조적 태도(43) ▷ 면세 원부자재 설비에 대한 관세 추징(43) 등으로 나타남

- 기타 657의 응답자는 잘 모르겠다고 응답함

사업철수 시 가장 큰 애로사항

주 복수응답 중국은 경영기한 10 년 이상인 기업에 대해 기업소득세middot지방세 감면 등 혜택을 적용하나 이

기한을 지키지 못하고 철수하는 기업은 감면받은 세금을 모두 납부해야 함 또한 면세로 들여온 설비나 원부자재에 대해서도 관세나 증치세를 납부하도록 요구해 이미 적자상황인 기업이 이를 감당하지 못하는 것임

세금 보험료 등 각종 소급추징 감당 못해 무단철수 lsquo무단철수의 원인이 무엇으로 생각되는가rsquo에 대해 181의 응답자가 세금middot임금middot보험료 등

소급추징을 들었으며 ▷ 제도적인 미흡middot장시간 소요middot절차 복잡(138) ▷ 신변위협(96) ▷ 책임감 및 윤리의식 부재(64) 등을 지적함

- 기타 457 응답자는 무단철수의 원인이 아닌 사업철수 원인에 대해 응답해 분석에서 제외함

무단철수를 하는 주요 원인

3

주 복수응답 경영상황이 악화돼 사업철수를 생각하는 기업들은 이미 적자상태이기 때문에 기존 감면받았던

세금을 납부할 여력도 경제보상금이나 보험료를 납부할 여유도 없게 되고 이 과정에서 신변위협도 느끼게 되면 무단철수라는 극단적인 방법을 생각하는 것으로 분석됨

사회보험료 등은 그동안 법적용이 엄격하지 않아 제대로 준수되지 않았던 부분이나

신노동계약법 시행 등 중국의 노동자 권익보호가 한층 강화되고 있는 지금 다시 한번 자사의 임금지급 및 노무관리가 적법하게 이뤄지고 있는지 검토가 필요함

766 기업 사업철수절차에 대해 몰라 lsquo사업철수 관련 절차 및 필요사항을 잘 알고 있는지rsquo에 대해 응답자의 766가 lsquo모른다rsquo고

응답해 중국 투자진출 시 만일의 사태에 대한 준비가 매우 부족함을 드러냄

사업철수 절차 인지도

한편 lsquo사업철수 관련 어느 기관에서 정보를 얻을 것인가rsquo에 대해서는 KOTRAmiddot한인상회 등

유관기관이 33 변호사 245 주변회사나 지인 117를 차지함 - 유관기관에서는 기업 청산middot파산절차 및 실사례를 수집해 대업계 전파 강화가 촉구됨

사업철수 시 정보 획득처

4

시사점 lsquo사업철수 시 최대 애로사항rsquo과 lsquo우리기업의 무단철수 원인rsquo에 대해 공통적으로 각종 세금 및

사회보험료 등 소급추징을 가장 큰 요인으로 들어 중국 진출 시 혜택으로 작용했던 기업소득세 감면이나 투자설비 면세정책이 철수 시에는 오히려 기업의 발목을 붙잡는 것으로 밝혀짐

- 규정은 있으나 엄격한 법집행을 하지 않아 제대로 준수하지 않았던 직원 사회보험료 납부문제도

마찬가지임 기업경영 관련 가장 큰 애로사항으로 임금상승middot신 노동계약법 발효 등에 따른 노무관리(628)

를 꼽았음 - 임금상승분을 상쇄하고도 남을 대체경쟁력 배양과 취업규칙 제정 인사관리 담당자 채용 등

체계적인 노무관리시스템 확립이 시급함 급변하는 중국 경영환경 변화에 따라 이에 적응하지 못하는 기업퇴출은 불가피한 상황임

그러나 이들 기업이 정상적인 철수를 할 수 있도록 중국 정부의 원스톱 청산시스템 지원이 필요한 것으로 분석됨

우리기업도 준법경영middot책임경영 의식을 가지고 기업경영에 임해야 할 것이며 기업

핵심경쟁력에 대해 다시 한번 되돌아볼 시기임 자료원 무역관 자체 설문조사

2 경제 무역

엄동설한에 꽉 막힌 중국 중남부지역 - 공항 고속도로 폐쇄 출장시 유의요망 -

성병훈 우한무역관

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bhsungkotraorkr 중국 중부middot동부middot남부지역 연일 폭설 허난(河南) 후베이(湖北) 후난(湖南) 귀이저우(貴州) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建)

등 중국의 중부와 남부 대부분 지역이 폭설과 추운 날씨로 신음하고 있음 - 후베이성 기상국은 최근 홍색 폭설경보를 발동했으며 우한시는 1955 년에 기록했던 최대 폭설량인 32cm 를 초과할 것이라고 전망되고 있음 우한시는 31 채의 가옥이 눈에 못이겨 무너지고 도시내 아파트 여러 곳이 단전되고 있으며 공항이 장기간 폐쇄되고 있음

- 꾸이저우는 50 년래 최대 폭설로 41 개 시현(市縣)이 단전되고 있음 - 후난성은 13 일부터부터 추위와 폭설로 2522 만명이 재해로 고생하고 7 명이 사망함 - 그밖에 허난(河南) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建) 등도 27 일부터 폭설로 인해

고속도로가 전부 봉쇄됐으며 공항도 비행기 이착륙이 금지되는 시간이 많음 이들 지역은 겨울에도 비교적 따뜻한 날씨 대부분에 비가 오는 경우가 많으며 이 때문에 폭설에

대한 대비가 없어서 피해가 늘어나고 있음 - 상하이-쿤밍 철도구간이 폐쇄되었고 중국의 남북을 잇는 철도동맥인 京廣線(베이징-꽝조우)

일부구간 운행이 중단되고 많은 지역의 고속도로가 봉쇄돼 여행객들의 발길이 묶였음 - 지속되는 추운 날씨로 수도관이 파열돼 일부지역은 식수마저 공급이 중단되고 있어 기상악화로

일부지격은 정상적인 생산활동과 생활이 어려운 상황으로 치닫고 있음 17 개 성시에 전력공급 제한 중국신문망(중국신문망) 보도에 따르면 올 1월 10 일 이래 중국남방 대부분 지역과

서북부지역에 건국 이래 큰 범위의 저온 대설 등 최악의 날씨로 인해 현재 17 개 성시에 전력부족 현상이 발생하고 있다고 함

- 일부지역은 폭설과 추운 날씨 등으로 전봇대가 무너지고 전선이 끊어져 전력수송이 어렵다고 함 전력감독위원회 왕위민(王禹民) 부주석에 따르면 입동이래 전국적으로 기온이 내려가고

동절기 전력사용이 급속히 증가함에 따라 전력공급용 석탄수급이 심각한 상황이라고 함 - 그에 따르면 발전소의 석탄재고량이 크게 줄어 발전이 중단되고 동절기 강우량이 적어 수력발전

적어 전국 17 개 성시에 전력공급이 부족하고 그 부족량은 4000 만에 달한다고 함 - 최근 화중 화동 남방 특히 뀌이저우(귀주) 후난(호남) 등의 지역은 입동이래 눈비와

저온기후의 영향을 받고 있는데 고압전선이 추운날씨로 일부 파열되는 등 전력공급 시설이 손상을 입어 전력공급이 중단되고 있음

- 현재 귀주성의 전력공급이 매우 어려운 상황인데 500kV 전력공급망 일부가 손상됐으며 220kV 전력공급선도 대규모 손실을 입어 성내 41 개 시현에 전력공급이 차질을 빚고 있다고 함

중국 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재 대책회의 개최 27 일 오후 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재로 전국화력발전원유수송보장회의를 긴급 개최해 대책을 논의

- 온자바오(溫家寶) 총리는 이 최악의 날씨로 동절기 석탄이용 발전이 증가하고 설연휴로 일부 지역 광산의 사전휴가 등의 영향으로 전력발전과 유류운송 업무가 매우 어려운 상황이라고 밝히고 발전소용 석탄공급과 유류 운송에 만전을 기할 것을 당부함

폭설과 추운날씨는 당분간 지속될 전망 중국 기상대 예보에 따르면 앞으로 10 일 동안 중국남방 대부분 지역은 여전히 눈과 비가 내릴

예정이라고 함

6

- 일부지역은 폭설이 내리고 온도가 내려가 교통middot통신middot전력공급이 차질을 빚어 당분간 주민생활에 큰 불편을 초래할 것이라고 발표

- 우한지역은 2월 2 일까지 추운날씨가 지속될 예정이라고 하는데 추위가 계속되는데다 전력공급이 부족해 도시지역에 아파트 단지와 공단의 공장들도 돌아가면서 단전되고 있어 생활과 생산활동에 큰 지장을 초래하고 있음

공항이 폐쇄되고 열차운행이 중단되는 등 교통여건이 좋지 않으므로 이들 지역으로 출장을

계획하시는 기업은 출장시기를 조정하시거나 현지 날씨 상황을 확인하시고 시행하는 것이 바람직할 전망임

정보원 우한천빠오(武漢晨報) 등 현지언론 종합

中 미사용 토지에 대해 중과세-1 년 이상 휴한지 20 과세 2 년 이상 무상 회수-

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 휴한지(休閑地) 관리 강화 정책 시행 ㅇ 국무원은 1월 7 일 「토지 이용의 절약과 집약을 촉진하는 통지」(국발【2008】3 호 이하 「통지」)를 공포 각 지방정부에게 주택용지나 공업용지뿐만 아니라 농업용지에 대한 엄격한 관리를 촉구함

ㅇ 특히 통지는 휴한지에 대해 추징 과세를 하거나 무상으로 몰수하는 엄격한 관리정책을

포함하고 있어 미사용 토지를 보유하고 있는 외자기업에게 경영 부담으로 작용할 전망 시행 배경 ㅇ 도시화와 공업단지 조성으로 인해 농지가 크게 감소추세 - 국토자원부에 의하면 중국의 농지 면적은 1997 년의 1억 3004 만 에서 06 년에는 1억

2178 만 로 감소함 특히 2002 년과 2003 년 농지 감소율이 각각 132와 202로 최고조에 달함

- 2004 년 중앙정부가「상업용 토지사용권 입찰경매 공시양도현황 집행감찰공작 지속확대에

관한 통지」(국토자발[2004]71 호)와 「엄격한 토지관리 강화에 대한 결정」(국발[2004])28호)를 공포 농업용지의 공업용지 전환을 엄격하게 제한하면서 농지 감소율이 다소 안정세에 들어섬

ㅇ 안정적인 식량 확보를 위한 최소한의 토지 확보 필요 - 2020 년 중국 인구가 16억 명에 달할 것으로 가정하면 농지 면적은 최소 1억 2000 만 가

유지돼야 함 이를 위해서는 2007~20 년에 농지의 감소 면적을 연평균 13 만 이내로 억제해야 함

- 그러나 2007~20 년의 농지 감소 추정면적이 1997~2006 년에 감소한 농지면적의 6 분의 1

수준에 불과한 것을 감안하면 정부의 토지 관리 강화정책 필요성이 대두됨

전국 농지면적 감소 추이

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연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

8

ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

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주 복수응답 경영상황이 악화돼 사업철수를 생각하는 기업들은 이미 적자상태이기 때문에 기존 감면받았던

세금을 납부할 여력도 경제보상금이나 보험료를 납부할 여유도 없게 되고 이 과정에서 신변위협도 느끼게 되면 무단철수라는 극단적인 방법을 생각하는 것으로 분석됨

사회보험료 등은 그동안 법적용이 엄격하지 않아 제대로 준수되지 않았던 부분이나

신노동계약법 시행 등 중국의 노동자 권익보호가 한층 강화되고 있는 지금 다시 한번 자사의 임금지급 및 노무관리가 적법하게 이뤄지고 있는지 검토가 필요함

766 기업 사업철수절차에 대해 몰라 lsquo사업철수 관련 절차 및 필요사항을 잘 알고 있는지rsquo에 대해 응답자의 766가 lsquo모른다rsquo고

응답해 중국 투자진출 시 만일의 사태에 대한 준비가 매우 부족함을 드러냄

사업철수 절차 인지도

한편 lsquo사업철수 관련 어느 기관에서 정보를 얻을 것인가rsquo에 대해서는 KOTRAmiddot한인상회 등

유관기관이 33 변호사 245 주변회사나 지인 117를 차지함 - 유관기관에서는 기업 청산middot파산절차 및 실사례를 수집해 대업계 전파 강화가 촉구됨

사업철수 시 정보 획득처

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시사점 lsquo사업철수 시 최대 애로사항rsquo과 lsquo우리기업의 무단철수 원인rsquo에 대해 공통적으로 각종 세금 및

사회보험료 등 소급추징을 가장 큰 요인으로 들어 중국 진출 시 혜택으로 작용했던 기업소득세 감면이나 투자설비 면세정책이 철수 시에는 오히려 기업의 발목을 붙잡는 것으로 밝혀짐

- 규정은 있으나 엄격한 법집행을 하지 않아 제대로 준수하지 않았던 직원 사회보험료 납부문제도

마찬가지임 기업경영 관련 가장 큰 애로사항으로 임금상승middot신 노동계약법 발효 등에 따른 노무관리(628)

를 꼽았음 - 임금상승분을 상쇄하고도 남을 대체경쟁력 배양과 취업규칙 제정 인사관리 담당자 채용 등

체계적인 노무관리시스템 확립이 시급함 급변하는 중국 경영환경 변화에 따라 이에 적응하지 못하는 기업퇴출은 불가피한 상황임

그러나 이들 기업이 정상적인 철수를 할 수 있도록 중국 정부의 원스톱 청산시스템 지원이 필요한 것으로 분석됨

우리기업도 준법경영middot책임경영 의식을 가지고 기업경영에 임해야 할 것이며 기업

핵심경쟁력에 대해 다시 한번 되돌아볼 시기임 자료원 무역관 자체 설문조사

2 경제 무역

엄동설한에 꽉 막힌 중국 중남부지역 - 공항 고속도로 폐쇄 출장시 유의요망 -

성병훈 우한무역관

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bhsungkotraorkr 중국 중부middot동부middot남부지역 연일 폭설 허난(河南) 후베이(湖北) 후난(湖南) 귀이저우(貴州) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建)

등 중국의 중부와 남부 대부분 지역이 폭설과 추운 날씨로 신음하고 있음 - 후베이성 기상국은 최근 홍색 폭설경보를 발동했으며 우한시는 1955 년에 기록했던 최대 폭설량인 32cm 를 초과할 것이라고 전망되고 있음 우한시는 31 채의 가옥이 눈에 못이겨 무너지고 도시내 아파트 여러 곳이 단전되고 있으며 공항이 장기간 폐쇄되고 있음

- 꾸이저우는 50 년래 최대 폭설로 41 개 시현(市縣)이 단전되고 있음 - 후난성은 13 일부터부터 추위와 폭설로 2522 만명이 재해로 고생하고 7 명이 사망함 - 그밖에 허난(河南) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建) 등도 27 일부터 폭설로 인해

고속도로가 전부 봉쇄됐으며 공항도 비행기 이착륙이 금지되는 시간이 많음 이들 지역은 겨울에도 비교적 따뜻한 날씨 대부분에 비가 오는 경우가 많으며 이 때문에 폭설에

대한 대비가 없어서 피해가 늘어나고 있음 - 상하이-쿤밍 철도구간이 폐쇄되었고 중국의 남북을 잇는 철도동맥인 京廣線(베이징-꽝조우)

일부구간 운행이 중단되고 많은 지역의 고속도로가 봉쇄돼 여행객들의 발길이 묶였음 - 지속되는 추운 날씨로 수도관이 파열돼 일부지역은 식수마저 공급이 중단되고 있어 기상악화로

일부지격은 정상적인 생산활동과 생활이 어려운 상황으로 치닫고 있음 17 개 성시에 전력공급 제한 중국신문망(중국신문망) 보도에 따르면 올 1월 10 일 이래 중국남방 대부분 지역과

서북부지역에 건국 이래 큰 범위의 저온 대설 등 최악의 날씨로 인해 현재 17 개 성시에 전력부족 현상이 발생하고 있다고 함

- 일부지역은 폭설과 추운 날씨 등으로 전봇대가 무너지고 전선이 끊어져 전력수송이 어렵다고 함 전력감독위원회 왕위민(王禹民) 부주석에 따르면 입동이래 전국적으로 기온이 내려가고

동절기 전력사용이 급속히 증가함에 따라 전력공급용 석탄수급이 심각한 상황이라고 함 - 그에 따르면 발전소의 석탄재고량이 크게 줄어 발전이 중단되고 동절기 강우량이 적어 수력발전

적어 전국 17 개 성시에 전력공급이 부족하고 그 부족량은 4000 만에 달한다고 함 - 최근 화중 화동 남방 특히 뀌이저우(귀주) 후난(호남) 등의 지역은 입동이래 눈비와

저온기후의 영향을 받고 있는데 고압전선이 추운날씨로 일부 파열되는 등 전력공급 시설이 손상을 입어 전력공급이 중단되고 있음

- 현재 귀주성의 전력공급이 매우 어려운 상황인데 500kV 전력공급망 일부가 손상됐으며 220kV 전력공급선도 대규모 손실을 입어 성내 41 개 시현에 전력공급이 차질을 빚고 있다고 함

중국 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재 대책회의 개최 27 일 오후 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재로 전국화력발전원유수송보장회의를 긴급 개최해 대책을 논의

- 온자바오(溫家寶) 총리는 이 최악의 날씨로 동절기 석탄이용 발전이 증가하고 설연휴로 일부 지역 광산의 사전휴가 등의 영향으로 전력발전과 유류운송 업무가 매우 어려운 상황이라고 밝히고 발전소용 석탄공급과 유류 운송에 만전을 기할 것을 당부함

폭설과 추운날씨는 당분간 지속될 전망 중국 기상대 예보에 따르면 앞으로 10 일 동안 중국남방 대부분 지역은 여전히 눈과 비가 내릴

예정이라고 함

6

- 일부지역은 폭설이 내리고 온도가 내려가 교통middot통신middot전력공급이 차질을 빚어 당분간 주민생활에 큰 불편을 초래할 것이라고 발표

- 우한지역은 2월 2 일까지 추운날씨가 지속될 예정이라고 하는데 추위가 계속되는데다 전력공급이 부족해 도시지역에 아파트 단지와 공단의 공장들도 돌아가면서 단전되고 있어 생활과 생산활동에 큰 지장을 초래하고 있음

공항이 폐쇄되고 열차운행이 중단되는 등 교통여건이 좋지 않으므로 이들 지역으로 출장을

계획하시는 기업은 출장시기를 조정하시거나 현지 날씨 상황을 확인하시고 시행하는 것이 바람직할 전망임

정보원 우한천빠오(武漢晨報) 등 현지언론 종합

中 미사용 토지에 대해 중과세-1 년 이상 휴한지 20 과세 2 년 이상 무상 회수-

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 휴한지(休閑地) 관리 강화 정책 시행 ㅇ 국무원은 1월 7 일 「토지 이용의 절약과 집약을 촉진하는 통지」(국발【2008】3 호 이하 「통지」)를 공포 각 지방정부에게 주택용지나 공업용지뿐만 아니라 농업용지에 대한 엄격한 관리를 촉구함

ㅇ 특히 통지는 휴한지에 대해 추징 과세를 하거나 무상으로 몰수하는 엄격한 관리정책을

포함하고 있어 미사용 토지를 보유하고 있는 외자기업에게 경영 부담으로 작용할 전망 시행 배경 ㅇ 도시화와 공업단지 조성으로 인해 농지가 크게 감소추세 - 국토자원부에 의하면 중국의 농지 면적은 1997 년의 1억 3004 만 에서 06 년에는 1억

2178 만 로 감소함 특히 2002 년과 2003 년 농지 감소율이 각각 132와 202로 최고조에 달함

- 2004 년 중앙정부가「상업용 토지사용권 입찰경매 공시양도현황 집행감찰공작 지속확대에

관한 통지」(국토자발[2004]71 호)와 「엄격한 토지관리 강화에 대한 결정」(국발[2004])28호)를 공포 농업용지의 공업용지 전환을 엄격하게 제한하면서 농지 감소율이 다소 안정세에 들어섬

ㅇ 안정적인 식량 확보를 위한 최소한의 토지 확보 필요 - 2020 년 중국 인구가 16억 명에 달할 것으로 가정하면 농지 면적은 최소 1억 2000 만 가

유지돼야 함 이를 위해서는 2007~20 년에 농지의 감소 면적을 연평균 13 만 이내로 억제해야 함

- 그러나 2007~20 년의 농지 감소 추정면적이 1997~2006 년에 감소한 농지면적의 6 분의 1

수준에 불과한 것을 감안하면 정부의 토지 관리 강화정책 필요성이 대두됨

전국 농지면적 감소 추이

7

연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

8

ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

9

시사점 lsquo사업철수 시 최대 애로사항rsquo과 lsquo우리기업의 무단철수 원인rsquo에 대해 공통적으로 각종 세금 및

사회보험료 등 소급추징을 가장 큰 요인으로 들어 중국 진출 시 혜택으로 작용했던 기업소득세 감면이나 투자설비 면세정책이 철수 시에는 오히려 기업의 발목을 붙잡는 것으로 밝혀짐

- 규정은 있으나 엄격한 법집행을 하지 않아 제대로 준수하지 않았던 직원 사회보험료 납부문제도

마찬가지임 기업경영 관련 가장 큰 애로사항으로 임금상승middot신 노동계약법 발효 등에 따른 노무관리(628)

를 꼽았음 - 임금상승분을 상쇄하고도 남을 대체경쟁력 배양과 취업규칙 제정 인사관리 담당자 채용 등

체계적인 노무관리시스템 확립이 시급함 급변하는 중국 경영환경 변화에 따라 이에 적응하지 못하는 기업퇴출은 불가피한 상황임

그러나 이들 기업이 정상적인 철수를 할 수 있도록 중국 정부의 원스톱 청산시스템 지원이 필요한 것으로 분석됨

우리기업도 준법경영middot책임경영 의식을 가지고 기업경영에 임해야 할 것이며 기업

핵심경쟁력에 대해 다시 한번 되돌아볼 시기임 자료원 무역관 자체 설문조사

2 경제 무역

엄동설한에 꽉 막힌 중국 중남부지역 - 공항 고속도로 폐쇄 출장시 유의요망 -

성병훈 우한무역관

5

bhsungkotraorkr 중국 중부middot동부middot남부지역 연일 폭설 허난(河南) 후베이(湖北) 후난(湖南) 귀이저우(貴州) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建)

등 중국의 중부와 남부 대부분 지역이 폭설과 추운 날씨로 신음하고 있음 - 후베이성 기상국은 최근 홍색 폭설경보를 발동했으며 우한시는 1955 년에 기록했던 최대 폭설량인 32cm 를 초과할 것이라고 전망되고 있음 우한시는 31 채의 가옥이 눈에 못이겨 무너지고 도시내 아파트 여러 곳이 단전되고 있으며 공항이 장기간 폐쇄되고 있음

- 꾸이저우는 50 년래 최대 폭설로 41 개 시현(市縣)이 단전되고 있음 - 후난성은 13 일부터부터 추위와 폭설로 2522 만명이 재해로 고생하고 7 명이 사망함 - 그밖에 허난(河南) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建) 등도 27 일부터 폭설로 인해

고속도로가 전부 봉쇄됐으며 공항도 비행기 이착륙이 금지되는 시간이 많음 이들 지역은 겨울에도 비교적 따뜻한 날씨 대부분에 비가 오는 경우가 많으며 이 때문에 폭설에

대한 대비가 없어서 피해가 늘어나고 있음 - 상하이-쿤밍 철도구간이 폐쇄되었고 중국의 남북을 잇는 철도동맥인 京廣線(베이징-꽝조우)

일부구간 운행이 중단되고 많은 지역의 고속도로가 봉쇄돼 여행객들의 발길이 묶였음 - 지속되는 추운 날씨로 수도관이 파열돼 일부지역은 식수마저 공급이 중단되고 있어 기상악화로

일부지격은 정상적인 생산활동과 생활이 어려운 상황으로 치닫고 있음 17 개 성시에 전력공급 제한 중국신문망(중국신문망) 보도에 따르면 올 1월 10 일 이래 중국남방 대부분 지역과

서북부지역에 건국 이래 큰 범위의 저온 대설 등 최악의 날씨로 인해 현재 17 개 성시에 전력부족 현상이 발생하고 있다고 함

- 일부지역은 폭설과 추운 날씨 등으로 전봇대가 무너지고 전선이 끊어져 전력수송이 어렵다고 함 전력감독위원회 왕위민(王禹民) 부주석에 따르면 입동이래 전국적으로 기온이 내려가고

동절기 전력사용이 급속히 증가함에 따라 전력공급용 석탄수급이 심각한 상황이라고 함 - 그에 따르면 발전소의 석탄재고량이 크게 줄어 발전이 중단되고 동절기 강우량이 적어 수력발전

적어 전국 17 개 성시에 전력공급이 부족하고 그 부족량은 4000 만에 달한다고 함 - 최근 화중 화동 남방 특히 뀌이저우(귀주) 후난(호남) 등의 지역은 입동이래 눈비와

저온기후의 영향을 받고 있는데 고압전선이 추운날씨로 일부 파열되는 등 전력공급 시설이 손상을 입어 전력공급이 중단되고 있음

- 현재 귀주성의 전력공급이 매우 어려운 상황인데 500kV 전력공급망 일부가 손상됐으며 220kV 전력공급선도 대규모 손실을 입어 성내 41 개 시현에 전력공급이 차질을 빚고 있다고 함

중국 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재 대책회의 개최 27 일 오후 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재로 전국화력발전원유수송보장회의를 긴급 개최해 대책을 논의

- 온자바오(溫家寶) 총리는 이 최악의 날씨로 동절기 석탄이용 발전이 증가하고 설연휴로 일부 지역 광산의 사전휴가 등의 영향으로 전력발전과 유류운송 업무가 매우 어려운 상황이라고 밝히고 발전소용 석탄공급과 유류 운송에 만전을 기할 것을 당부함

폭설과 추운날씨는 당분간 지속될 전망 중국 기상대 예보에 따르면 앞으로 10 일 동안 중국남방 대부분 지역은 여전히 눈과 비가 내릴

예정이라고 함

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- 일부지역은 폭설이 내리고 온도가 내려가 교통middot통신middot전력공급이 차질을 빚어 당분간 주민생활에 큰 불편을 초래할 것이라고 발표

- 우한지역은 2월 2 일까지 추운날씨가 지속될 예정이라고 하는데 추위가 계속되는데다 전력공급이 부족해 도시지역에 아파트 단지와 공단의 공장들도 돌아가면서 단전되고 있어 생활과 생산활동에 큰 지장을 초래하고 있음

공항이 폐쇄되고 열차운행이 중단되는 등 교통여건이 좋지 않으므로 이들 지역으로 출장을

계획하시는 기업은 출장시기를 조정하시거나 현지 날씨 상황을 확인하시고 시행하는 것이 바람직할 전망임

정보원 우한천빠오(武漢晨報) 등 현지언론 종합

中 미사용 토지에 대해 중과세-1 년 이상 휴한지 20 과세 2 년 이상 무상 회수-

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 휴한지(休閑地) 관리 강화 정책 시행 ㅇ 국무원은 1월 7 일 「토지 이용의 절약과 집약을 촉진하는 통지」(국발【2008】3 호 이하 「통지」)를 공포 각 지방정부에게 주택용지나 공업용지뿐만 아니라 농업용지에 대한 엄격한 관리를 촉구함

ㅇ 특히 통지는 휴한지에 대해 추징 과세를 하거나 무상으로 몰수하는 엄격한 관리정책을

포함하고 있어 미사용 토지를 보유하고 있는 외자기업에게 경영 부담으로 작용할 전망 시행 배경 ㅇ 도시화와 공업단지 조성으로 인해 농지가 크게 감소추세 - 국토자원부에 의하면 중국의 농지 면적은 1997 년의 1억 3004 만 에서 06 년에는 1억

2178 만 로 감소함 특히 2002 년과 2003 년 농지 감소율이 각각 132와 202로 최고조에 달함

- 2004 년 중앙정부가「상업용 토지사용권 입찰경매 공시양도현황 집행감찰공작 지속확대에

관한 통지」(국토자발[2004]71 호)와 「엄격한 토지관리 강화에 대한 결정」(국발[2004])28호)를 공포 농업용지의 공업용지 전환을 엄격하게 제한하면서 농지 감소율이 다소 안정세에 들어섬

ㅇ 안정적인 식량 확보를 위한 최소한의 토지 확보 필요 - 2020 년 중국 인구가 16억 명에 달할 것으로 가정하면 농지 면적은 최소 1억 2000 만 가

유지돼야 함 이를 위해서는 2007~20 년에 농지의 감소 면적을 연평균 13 만 이내로 억제해야 함

- 그러나 2007~20 년의 농지 감소 추정면적이 1997~2006 년에 감소한 농지면적의 6 분의 1

수준에 불과한 것을 감안하면 정부의 토지 관리 강화정책 필요성이 대두됨

전국 농지면적 감소 추이

7

연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

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ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

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bhsungkotraorkr 중국 중부middot동부middot남부지역 연일 폭설 허난(河南) 후베이(湖北) 후난(湖南) 귀이저우(貴州) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建)

등 중국의 중부와 남부 대부분 지역이 폭설과 추운 날씨로 신음하고 있음 - 후베이성 기상국은 최근 홍색 폭설경보를 발동했으며 우한시는 1955 년에 기록했던 최대 폭설량인 32cm 를 초과할 것이라고 전망되고 있음 우한시는 31 채의 가옥이 눈에 못이겨 무너지고 도시내 아파트 여러 곳이 단전되고 있으며 공항이 장기간 폐쇄되고 있음

- 꾸이저우는 50 년래 최대 폭설로 41 개 시현(市縣)이 단전되고 있음 - 후난성은 13 일부터부터 추위와 폭설로 2522 만명이 재해로 고생하고 7 명이 사망함 - 그밖에 허난(河南) 쟝수(江西) 안후이(安徽) 푸젠(福建) 등도 27 일부터 폭설로 인해

고속도로가 전부 봉쇄됐으며 공항도 비행기 이착륙이 금지되는 시간이 많음 이들 지역은 겨울에도 비교적 따뜻한 날씨 대부분에 비가 오는 경우가 많으며 이 때문에 폭설에

대한 대비가 없어서 피해가 늘어나고 있음 - 상하이-쿤밍 철도구간이 폐쇄되었고 중국의 남북을 잇는 철도동맥인 京廣線(베이징-꽝조우)

일부구간 운행이 중단되고 많은 지역의 고속도로가 봉쇄돼 여행객들의 발길이 묶였음 - 지속되는 추운 날씨로 수도관이 파열돼 일부지역은 식수마저 공급이 중단되고 있어 기상악화로

일부지격은 정상적인 생산활동과 생활이 어려운 상황으로 치닫고 있음 17 개 성시에 전력공급 제한 중국신문망(중국신문망) 보도에 따르면 올 1월 10 일 이래 중국남방 대부분 지역과

서북부지역에 건국 이래 큰 범위의 저온 대설 등 최악의 날씨로 인해 현재 17 개 성시에 전력부족 현상이 발생하고 있다고 함

- 일부지역은 폭설과 추운 날씨 등으로 전봇대가 무너지고 전선이 끊어져 전력수송이 어렵다고 함 전력감독위원회 왕위민(王禹民) 부주석에 따르면 입동이래 전국적으로 기온이 내려가고

동절기 전력사용이 급속히 증가함에 따라 전력공급용 석탄수급이 심각한 상황이라고 함 - 그에 따르면 발전소의 석탄재고량이 크게 줄어 발전이 중단되고 동절기 강우량이 적어 수력발전

적어 전국 17 개 성시에 전력공급이 부족하고 그 부족량은 4000 만에 달한다고 함 - 최근 화중 화동 남방 특히 뀌이저우(귀주) 후난(호남) 등의 지역은 입동이래 눈비와

저온기후의 영향을 받고 있는데 고압전선이 추운날씨로 일부 파열되는 등 전력공급 시설이 손상을 입어 전력공급이 중단되고 있음

- 현재 귀주성의 전력공급이 매우 어려운 상황인데 500kV 전력공급망 일부가 손상됐으며 220kV 전력공급선도 대규모 손실을 입어 성내 41 개 시현에 전력공급이 차질을 빚고 있다고 함

중국 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재 대책회의 개최 27 일 오후 국무원(國務院)은 온자바오(溫家寶) 총리 주재로 전국화력발전원유수송보장회의를 긴급 개최해 대책을 논의

- 온자바오(溫家寶) 총리는 이 최악의 날씨로 동절기 석탄이용 발전이 증가하고 설연휴로 일부 지역 광산의 사전휴가 등의 영향으로 전력발전과 유류운송 업무가 매우 어려운 상황이라고 밝히고 발전소용 석탄공급과 유류 운송에 만전을 기할 것을 당부함

폭설과 추운날씨는 당분간 지속될 전망 중국 기상대 예보에 따르면 앞으로 10 일 동안 중국남방 대부분 지역은 여전히 눈과 비가 내릴

예정이라고 함

6

- 일부지역은 폭설이 내리고 온도가 내려가 교통middot통신middot전력공급이 차질을 빚어 당분간 주민생활에 큰 불편을 초래할 것이라고 발표

- 우한지역은 2월 2 일까지 추운날씨가 지속될 예정이라고 하는데 추위가 계속되는데다 전력공급이 부족해 도시지역에 아파트 단지와 공단의 공장들도 돌아가면서 단전되고 있어 생활과 생산활동에 큰 지장을 초래하고 있음

공항이 폐쇄되고 열차운행이 중단되는 등 교통여건이 좋지 않으므로 이들 지역으로 출장을

계획하시는 기업은 출장시기를 조정하시거나 현지 날씨 상황을 확인하시고 시행하는 것이 바람직할 전망임

정보원 우한천빠오(武漢晨報) 등 현지언론 종합

中 미사용 토지에 대해 중과세-1 년 이상 휴한지 20 과세 2 년 이상 무상 회수-

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 휴한지(休閑地) 관리 강화 정책 시행 ㅇ 국무원은 1월 7 일 「토지 이용의 절약과 집약을 촉진하는 통지」(국발【2008】3 호 이하 「통지」)를 공포 각 지방정부에게 주택용지나 공업용지뿐만 아니라 농업용지에 대한 엄격한 관리를 촉구함

ㅇ 특히 통지는 휴한지에 대해 추징 과세를 하거나 무상으로 몰수하는 엄격한 관리정책을

포함하고 있어 미사용 토지를 보유하고 있는 외자기업에게 경영 부담으로 작용할 전망 시행 배경 ㅇ 도시화와 공업단지 조성으로 인해 농지가 크게 감소추세 - 국토자원부에 의하면 중국의 농지 면적은 1997 년의 1억 3004 만 에서 06 년에는 1억

2178 만 로 감소함 특히 2002 년과 2003 년 농지 감소율이 각각 132와 202로 최고조에 달함

- 2004 년 중앙정부가「상업용 토지사용권 입찰경매 공시양도현황 집행감찰공작 지속확대에

관한 통지」(국토자발[2004]71 호)와 「엄격한 토지관리 강화에 대한 결정」(국발[2004])28호)를 공포 농업용지의 공업용지 전환을 엄격하게 제한하면서 농지 감소율이 다소 안정세에 들어섬

ㅇ 안정적인 식량 확보를 위한 최소한의 토지 확보 필요 - 2020 년 중국 인구가 16억 명에 달할 것으로 가정하면 농지 면적은 최소 1억 2000 만 가

유지돼야 함 이를 위해서는 2007~20 년에 농지의 감소 면적을 연평균 13 만 이내로 억제해야 함

- 그러나 2007~20 년의 농지 감소 추정면적이 1997~2006 년에 감소한 농지면적의 6 분의 1

수준에 불과한 것을 감안하면 정부의 토지 관리 강화정책 필요성이 대두됨

전국 농지면적 감소 추이

7

연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

8

ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

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- 일부지역은 폭설이 내리고 온도가 내려가 교통middot통신middot전력공급이 차질을 빚어 당분간 주민생활에 큰 불편을 초래할 것이라고 발표

- 우한지역은 2월 2 일까지 추운날씨가 지속될 예정이라고 하는데 추위가 계속되는데다 전력공급이 부족해 도시지역에 아파트 단지와 공단의 공장들도 돌아가면서 단전되고 있어 생활과 생산활동에 큰 지장을 초래하고 있음

공항이 폐쇄되고 열차운행이 중단되는 등 교통여건이 좋지 않으므로 이들 지역으로 출장을

계획하시는 기업은 출장시기를 조정하시거나 현지 날씨 상황을 확인하시고 시행하는 것이 바람직할 전망임

정보원 우한천빠오(武漢晨報) 등 현지언론 종합

中 미사용 토지에 대해 중과세-1 년 이상 휴한지 20 과세 2 년 이상 무상 회수-

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 휴한지(休閑地) 관리 강화 정책 시행 ㅇ 국무원은 1월 7 일 「토지 이용의 절약과 집약을 촉진하는 통지」(국발【2008】3 호 이하 「통지」)를 공포 각 지방정부에게 주택용지나 공업용지뿐만 아니라 농업용지에 대한 엄격한 관리를 촉구함

ㅇ 특히 통지는 휴한지에 대해 추징 과세를 하거나 무상으로 몰수하는 엄격한 관리정책을

포함하고 있어 미사용 토지를 보유하고 있는 외자기업에게 경영 부담으로 작용할 전망 시행 배경 ㅇ 도시화와 공업단지 조성으로 인해 농지가 크게 감소추세 - 국토자원부에 의하면 중국의 농지 면적은 1997 년의 1억 3004 만 에서 06 년에는 1억

2178 만 로 감소함 특히 2002 년과 2003 년 농지 감소율이 각각 132와 202로 최고조에 달함

- 2004 년 중앙정부가「상업용 토지사용권 입찰경매 공시양도현황 집행감찰공작 지속확대에

관한 통지」(국토자발[2004]71 호)와 「엄격한 토지관리 강화에 대한 결정」(국발[2004])28호)를 공포 농업용지의 공업용지 전환을 엄격하게 제한하면서 농지 감소율이 다소 안정세에 들어섬

ㅇ 안정적인 식량 확보를 위한 최소한의 토지 확보 필요 - 2020 년 중국 인구가 16억 명에 달할 것으로 가정하면 농지 면적은 최소 1억 2000 만 가

유지돼야 함 이를 위해서는 2007~20 년에 농지의 감소 면적을 연평균 13 만 이내로 억제해야 함

- 그러나 2007~20 년의 농지 감소 추정면적이 1997~2006 년에 감소한 농지면적의 6 분의 1

수준에 불과한 것을 감안하면 정부의 토지 관리 강화정책 필요성이 대두됨

전국 농지면적 감소 추이

7

연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

8

ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

9

연도 면적 전년대비 감소 면적() 전년대비 감소율()1997 13004 NA NA2000 12824 NA NA2001 12762 63 0492002 12593 169 1322003 12339 254 2022004 12244 95 0772005 12208 36 0292006 12178 31 0252020 12000(목표)

자료원 국토자원부 주요 통지 내용

(1)2 년 이상의 휴한지는 법률에 근거해 무상으로 회수해 재이용함 회수의 대상이 되지 않는 토지에

대해서도 용도 변경middot등가교환middot임시 사용 개조middot정부 토지 비축의 방법으로 최대한 이용함 (2)1 년 이상 2 년 미만의 휴한지에 대해 토지 양도액수의 20에 상당하는 금액을 「토지 미사용비

(土地閑置費)」로 추징함 (3)휴한지 특히 주택용지의 「시세 차액(增值地价)」에 대해서 과세할 방침이며 국토 자원부가

구체적인 실시 방법을 규정토록 함 (4)각 성 자치구 직할시는 08 년 6월 말까지 지역별 휴한지의 정리정돈 현황을 국무원에 보고함

외자기업에 미치는 영향 ㅇ 휴한지에 대한 징세 정책은 1995 년「도시 부동산 관리법」이나 2007 년 9월에 국토

자원부의 「휴한지 처리를 강화하는 통지에 대해」에서 언급됐지만 실제 거의 시행하지 않았음

- 지방 정부는 도시 개발에 필요한 부동산 개발에 직접적인 충격을 주는 것을 피할려는 의도가

있음 이에 따라 프로젝트의 진척 상태에 따라 남아 있는 미개발 토지의 휴한지 포함기준 적용이 불명확

ㅇ 그러나 이번 통지는 국토 자원부가 아니고 상위 기관인 국무원이 직접 공포함으로써

토지관리강화에 대한 중앙정부의 강한 의지를 엿볼 수 있음 아직까지 통지에 따른 실시 세칙이나 시행 시기가 명확하지 않으나 통지 시행은 토지 보유 코스트 상승으로 이어질 전망

ㅇ 한편 통지에 대해 A 사 관계자는「지금까지는 회사사정으로 미착공중인 공업용지를

개발구에서 독자적으로 판단해 휴한지에서 제외했지만 이번 통지가 발표되면 어떻게 분류될지 걱정이다」라고 함

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ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

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ㅇ 또한 B 사 관계자는「현재 개발구 관리위원회가 미사용 중인 공업용지 활용을 종용하고 있는데 회사경영에 큰 부담이 돼 차일피일 미루고 있었다 그러나 새로운 정책이 시행된다면 한국 본사와 상의해 공장 증축여부를 결정할 수 밖에 없다」라고 언급함

자료원 국무원 국토자원부 자료 종합

中 2008 년 관세 실시 방안- 국무원 관세 세칙 위원회 2008 년 관세 실시방안 통지 -

주연미 광저우무역관

yanmeikotraorkr

해관 총서

≪2008 년 관세 실시방안≫ 국무원 관세 세칙 위원회는 제 10 차 전체회의 심의와 국무원

비준을 거쳐 2008 년 1월 1 일부터 실시함

2008 년 관세 실시방안

一 수입관세 조정

(一) 중국의 WTO 가입 승낙의 관세 감량 의무에 근거하여 수입관세를 다음과 같이 조정함 1 ldquo수입 세칙rdquo 중 폴리에틸렌 등 45 개 항목의 최혜국 세율을 감량하고 기타 항목의 최혜국

세율은 유지함 2 9 개 비전세(非全稅) 정보 기술 상품에 대하여 지속적으로 해관 대조검사 관리를 실행하고

세목 세율은 변함없음 3 소맥 등 8 종류의 45 개 세목 상품에 대하여 관세 쿼터 관리를 실행함 요소 복합비료 제 2

인산칼륨 3 종류의 화학비료의 쿼터세율은 1의 세율로 집행함 쿼터관리외 수입하는

일정량의 목화에 대하여는 5-40 滑准稅(동 종류 상품의 수입가격이 상이함에 따라 다양한

세율을 실시하고 높은 가격일 경우는 세율을 낮추고 낮은 가격일 경우는 세율을 높임으로써 가격 안정을 유지시키는데 목적이 있음)를 실시하고 滑准稅보다 5 낮은 목화를 수입할

때에는 057 위앤kg 단위로 징수함 기타 상품의 세율은 변함없음 4 감광재료(感光材料)등 55 개 종류의 상품에 대하여 종량세와 복합세를 실행함

(二) 유제품 가공 기계 등 몇몇 수입 상품에 대하여 잠정 세율을 실행함

(三) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정에 근거하여 관련국가

혹은 지역에 대하여 협정세율을 실행함 1 원산지가 한국 인도 스리랑카 방글라데시와 라오스인 몇 상품에 대하여 ldquoAPTA(아시아

태평양 무역협정) 협정 세율을 실행하고 그 중 몇몇 세목의 세율은 새롭게 하향 조정함 2 원산지가 브루나이 인도네시아 말레이시아 싱가포르 태국 필리핀 베트남 미얀마

라오스와 캄보디아인 몇 상품에 대하여 중국-아세안 자유 무역구역 협정 세율을 실행함 3 원산지가 칠레인 몇 상품에 대하여 중국-칠레 자유 무역 협정 세율을 실행함 그 중 몇 세목의

세율은 새롭게 하향 조정함

9

4 원산지가 파키스탄인 몇 상품에 대하여 중-파키스탄 자유 무역구역의 ldquo조기수확rdquo과 ldquo전면 세금

감량rdquo 협정 세율을 실행하고 그 중 몇 세목에 대하여 새롭게 하향 조정함 5 중국 홍콩이 원산지이고 원산지 표준 심사 비준이 완성된 상품에 대하여 영관세를 실행하며

그중 새롭게 원산지 표준 심사 비준된 상품은 17 개 항목임 6 원산지가 중국 마카오이며 원산지 표준 심사 비준된 상품에 대하여 영관세를 실행함

(四) 중국과 관련 국가 혹은 특정 지역과의 계약 무역 혹은 관세 우대 협정 및 국무원 유관

결정에 근거하여 특혜세율을 실행함 1 ldquo중국-아세안 자유무역 구역rdquo 의 틀 아래 원산지가 라오스 캄보디아 미얀마인 몇 상품에

대하여 특혜세율을 실행함 2 ldquoAPTA(아시아 태평양 무역협정)rdquo 의 틀 아래 원산지가 라오스 방글라데시인 몇 상품에

대하여 특혜세율을 실행함 3 원산지가 베냉 공화국 등 30 개 아프리카의 저개발국가의 몇 상품에 대하여 지속적으로

특혜세율을 실행함 4 원산지가 예멘 공화국 등 5 개 저개발국가의 몇 상품에 대하여 지속적으로 특혜세율을 실행함

(五) 보통세율은 변함없음 二 수출관세 조정

(一) ldquo수출세칙rdquo 의 수출세율은 변함없음 (二) 강편 등 몇 수출상품에 대하여 잠정 세율을 실행하며 그중 일반 무역과 변경(邊境)소액무역

수출 요소 인산암모늄 에 대하여 계절성 잠정 세율을 적용 징수함

三 세칙세목 조정

몇 세칙 세목에 대하여 조정 후 2008 년 판 세칙 세목은 모두 7758 개 항목임 자료원中國經濟新聞

3 상품 산업

중국 인버터 시장동향- 중저압 인버터 전체 시장의 80 차지 ndash

- 외국브랜드 점유율 80에 달해 -

서산산 칭다오무역관Sanny2002hanmailnet

중국 인버터시장 발전 현황

10

중국 경제가 발전하면서 유색금속middot야금middot기계 등 산업에서 인버터에 대한 수요가 늘어 중국의 인버터 시장은 끊임없이 커지고 있음

- 과거 몇 년간 중국 인버터 시장은 12~15 성장 속도를 유지했고 향후 5 년간 지속적으로 10

이상의 증가율을 유지할 것으로 예측됨 후이총(慧聰)업종연구소에 따르면 2006 년 중국 중저압 인버터시장 판매액은 약 76억 위앤에 달해 중국 전체 인버터 판매액의 80를 차지함

2002~06 년 중국 중저압 인버터 판매액의 증가추세

(단위 억 위앤)

자료원 wwwhc360com 중저압 인버터 사용분야 중저압 인버터의 사용 분야는 거의 각 분야에 골고루 분포돼 있음

2006 년 중국 중저압 인버터 사용분야별 시장규모 (단위 억 위앤)

사용분야 중저압 인버터 저압 인버터 중압 인버터

공업 공공사업 25 24 1방직middot화학middot섬유 14 14 0

석탄 7 3 4천연 오일middot가스 7 5 2

야금 7 55 15전력 5 47 03

건축middot건설 5 5 0석유middot화공 4 37 03플라스틱middot고무 3 3 0

식품middot음료 3 3 0도시 건설 3 22 08제지 인쇄 2 2 0

기타 161 161 0합계 761 672 89

자료원 wwwhc360com 주 분야별로 공업공공사업용 인버터가 일부 포함돼 합계에 공업공공사업분야 미포함

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외국브랜드가 80 시장 점유 중국 로컬제품의 시장점유율이 2005 년 15에서 2006 년 20까지 확대됐으나 시장의 80

는 여전히 외국제품이 점유 - 일본 브랜드가 시장의 30를 점유하고 유럽middot미국제품이 40 대만middot한국 브랜드가 10를

점유함 - 잉웨이텅(英威藤) 썬란(森蘭) 후이촨(匯川) 등 중국 로컬브랜드가 급성장하고 있으나

SIEMENSmiddotABB 등과 비교하면 기술주순middot자금력middot생산관리 등에서 여전히 큰 격차가 있음

2006 년 중국 및 외국 인버터제품의 시장점유율

자료원 wwwhc360com 외국브랜드 투자 및 판매 현황 중국에 진출한 외국브랜드는 약 40 개 정도이며 그중 90 이상이 중저압 위주임

외국브랜드의 중국 투자현황

브랜드 지역 연도 현황

지멘스 톈진 1995 SEDL 는 지멘스와 톈진전기전동연구소middot톈진기전공업집단과합자회사임 제품은 주로 표준 인버터middot모터middot발전설비 등임

ABB 북경 1994 北京ABB電氣傳動係統有限公司는 1994 년 설립 1995 년 생산능력을 대폭 확대함

후지 무석 1998 일본후지와 미국 GE 가 공동투자함 미쓰비시 대련 1996 독자기업으로 소형 차단기middot인버터middot운동제어제품 위주임

YASKAWA 상해 1996 인버터와 서보 생산SCHNEIDER 소주 2002 인버터를 위주로 하고 관련 기술지원과 서비스를 제공함

DELTA 오강 2001 중국 내 규모가 가장 큰 인버터 생산기지로 DELTA 브랜드 생산 외에 다른 브랜드를 OEM 함

EMERSON 심천 1990 華爲安聖사를 2001年 EMERSON 사가 인수함

SANKEN 강음 1999 力達電氣(江陰)有限公司는 1999 년 설립 2003 년에 일본 SANKEN 가 주식을 인수함

DANFOSS 절강 2005 절강 海利普사를 인수해 설립한 기업임

BOSCHREXROTH 심천 2006 深圳市康沃電氣技術有限公司와 그 지사인 西安春日網絡 能源有限公司를 인수해 설립

자료원 wwwhc360com

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일본브랜드는 중국 시장에 가장 먼저 진출 중국시장을 일본 브랜드가 거의 점유한 적도 있었으나 지금은 유럽middot미국 브랜드 등에 밀려 시장점유율이 30로 떨어짐

- 후지 Toshiba Mitsubishi Yaskawa Sanken Hitachi National Panasonic meiden

Omron Kasuga 등이 대표적인 브랜드임 유럽middot미국 브랜드 시장점유율도 40에 달하며 스위스 ABBmiddot미국 ABmiddot덴마크 Danfossmiddot영국

EUROmiddot프랑스 Schneidermiddot독일 SIEMENSmiddot핀란드 VACON 등이 대표적인 브랜드임 - 특히 ABBmiddotSiemens 의 시장점유율이 다른 브랜드에 비해 현저히 높은 편임 대만 브랜드는 중국 시장에 일찍 진출하였고 일본 제품과 비슷한 특징을 가지고 있다는 평가를

받음 대표적인 브랜드는 DELTAmiddotDELANmiddotPUCHUAN 등임 한국 제품은 중국시장에서 지명도가 있는 브랜드가 많지 않지만 한국 브랜드 중 유일하게 LS 가 공업용 세탁기 전용 인버터 시장에서 시장점유율 40에 달함

- 중국 공업용 세탁기 전용 인버터 시장은 연간 약 600 만 달러 규모이며 그 중 LS 는 이 분야의 규모에서 연 250 만~300 만 달러의 매출을 이룩함

2005middot2006 년 외국브랜드별 중저압 인버터 판매액 현황

(단위 억 위앤)순서 공급상 2005 년 판매액 2006 년 판매액

1 ABB 115 1452 SIEMENS 112 133 FUJI 67 654 MITSUBISHI 52 525 YASKAWA 44 516 DELTA 35 57 SCHNEIDER 36 458 EMERSON 3 359 DANFOSS 19 25

10 SANKEN 23 2411 AB 17 212 VACON 14 18

자료원 wwwhc360com 향후 시장 전망 향후 5 년 중저압 인버터 시장규모 예측

(단위 억 위앤) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

저압 인버터 486 578 609 672 752 843 944 1057 1184중압 인버터 34 47 66 89 116 15 196 254 33

자료원 wwwhc360com 자료원 wwwhc360com 등 자료 종합

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中 2007 년 온라인 게임 이용 실태- 20 30 대 새로운 소비층으로 부상 -

김윤희 상하이무역관

aleakotraorkr

중국 온라인 게임 유저 현황 인터넷 게임 주요 대상 학생middotIT 종사자가 가장 많아 - 2007 년 중국 인터넷 게임 유저는 주로 학생(19)이며 IT 종사자(10) 교육middot미디어관련

종사자(8)로 순차적으로 순위를 기록함 - 특히 전체 유저의 5 이상의 분포를 살펴보면 ▷ 군인(7) ▷ 국가기관 종사자(7) 예술 및

오락분야 종사자(5) 보험관련 종사자(5) 서비스업(5)을 점유해 중국 온라인 게임 유저 분포도가 확대됨

연령별 분포 35 세 이하가 90 - 온라인 게임 유저는 젊은 층이 주를 이뤄 35 세 이하 유저가 90를 점유하고 있음 그 가운데

▷19~22 세(22) ▷23~25 세(21) ▷26~30 세(17)로 전체의 60가 20 대에 집중돼 있음

교육 수준 석middot박사는 3에 불과 - 중국 온라인 게임유저의 교육수준은 ▷고졸(35) ▷전문대 졸(33) ▷대졸(23) 순이며 석middot박사는 단지 3를 차지

여성 유저 남성 캐릭터 선호 - 2007 년 중국 온라인게임 유저의 남녀 비율은 각각 55 45로 여전히 남성 유저가 많음 - 이번 조사 중 가장 특이한 점은 대부분의 여성 유저가 남성캐릭터를 사용하거나 남성의 신분을

차용해 게임을 즐기는 것으로 나타남 게임 유저들 소득 수준 낮아 - 게임 유저의 12가 학생 신분이고 월 소득 1000~1500 위앤이 21이며 3000 위앤 이상은

24를 점유하고 있어 전체적 소득 수준이 낮은 것으로 조사됨 온라인 게임 이용행태 현황 매일 3~6 시간 온라인 게임 즐겨 - 게임 유저는 온라인 게임에 일일 평균 6 시간 미만의 시간을 사용한다는 응답자가 전체 70였으며 그중 ▷3~6 시간이 38 ▷1~3 시간이 32임 특히 심야나 새벽시간대에 온라인 게임을 이용하고 있으며 주요 이용시간대는 20~24 시임

취미생활 친구사귀기 두뇌발달이 주요 목적 - 온라인 게임을 즐기는 주요 목적은 취미생활이 30 친구 사귀기 위해서가 23임 특히 두뇌

회전을 위해서가 16를 점유하고 있어 단순게임보다는 다양한 미션이 가미된 게임을 상당수가 즐기는 것으로 보임

온라인 게임을 바꾸는 주기는 1~2 년 - 중국 게임 유저들은 한 가지 온라인 게임을 최대 1~2 년간 꾸준히 즐기는 것으로 나타남 이는 공개 시범 서비스를 통해 유저에게 관심받은 게임이 상승세를 이어가는 최근 분위기와

14

일맥상통함 중국 게임 유저는 공개 시범 서비스 시부터 자신이 즐길 게임을 신중히 선택하고 꾸준히 이용하는 성향을 갖고 있는 것으로 분석됨

- 온라인 게임을 바꾸는 3 대 요인은 시간이 너무 많이 소요될 때(20) 게임 버전 업그라운드가 늦어질 때(12) 가까운 친척이나 친구의 반대(11)임

온라인 게임 소비 현황 월소비 80~200 위앤에 집중 분포 - 게임 유저의 월소비는 80~200 위앤으로 전체의 44를 차지함 그 중 ▷80~120 위앤은 14

▷121~150 위앤이 16 ▷151~200 위앤이 14로 조사됨 - 특히 이번 조사에서 월소비 1000 위앤 이상인 유저는 1에 지나지 않았지만 향후 1000 위앤

이상 지불할 용의가 있다고 응답한 유저는 12에 달해 게임유저의 소비능력이 높아지고 있음을 알 수 있음

12가 유저 간 아이템 교환으로 게임 머니 비축 - 게임 유저의 45가 개인 소득에서 게임머니를 지출하고 있고 부모님으로부터 받는 비율은

29임 특히 2007 년 게임유저의 12가 유저 간 아이템 교환으로 게임 머니를 마련했으며 아이템 교환 한도액은 500 위앤 정도로 조사됨

게임 유저 눈과 피부보호에 관심 많아 - 2007 년 중국 온라인 게임 유저는 눈 및 피부보호 등 건강에 높은 관심을 보이고 있는 것으로

조사 - 눈을 보호하기 위해 전체 46가 눈 보호제품을 사용하고 있으며 18가 건강식품을 구입하고

17가 안구운동을 자주 하는 것으로 집계됨 또한 피부보호를 위해 35가 화장품을 구입하고 26가 피부보호를 위한 제품을 사용 17가 자주 세수를 하는 것으로 나타남

온라인게임 협력 기업으로 보건middot스포츠 용품 등 업체 선호 - 2007 년 게임 유저는 온라인 게임업체가 온라인게임 서비스 제공 이외에 보건용품(23) 및

스포츠용품(20) 판매가 가장 효과적일 것으로 설문에 답함 온라인 게임 유저가 가장 선호하는 방식 가장 좋아하는 지불방식 시간제 방식 선불카드 - 2007 년 온라인게임 유저가 가장 선호하는 지불방식은 시간제 방식의 선불카드(20)이며

일일 선불카드(15) 월정액 선불카드(15)가 그 뒤를 이었음 가장 좋아하는 게임 유형 RPG(Role Playing game)게임 - 중국 온라인게임 유저가 가장 좋아하는 게임 유형은 RPG(Role Playing game)게임으로 전체의

31를 점유했으며 FPS(일인칭 슈팅게임) 및 슈팅 게임(24)middot전략 시뮬레이션 게임(17) 순으로 응답했음

게임 중 친구사귀기를 가장 좋아해 - 중국 유저는 게임을 즐기면서 친구 사귀기(19)를 가장 좋아하며 게임 중 무기 아이템을 획득middot

개조하는 것(16)이 그 다음 순임 그 외 게임을 정복하는 것(12)을 즐기는 것으로 조사됨 가장 선호하는 게임 광고는 신문기사를 통해 습득 - 전체 64의 중국 게임 유저는 신문기사 혹은 관련 게임 소개글을 통한 게임 광고를 선호하는

것으로 나타남 그중 신문기사를 통한 게임 광고를 선호하는 응답자가 38를 점유하고 있어 전통적인 매체를 통한 광고가 효과적인 것으로 분석됨

15

시사점 중국 온라인 게임 유저는 과거 10 대 위주에서 최근 20~30 대로 변화하고 있으며 직업군도

다양해지면서 전반적인 소비자층이 확대되고 있음 - 특히 20~30 대는 실질적인 구매력을 갖추고 있는 연령대인 만큼 온라인 콘텐츠에 대해 돈을

지불하는 데 거부감이 적어 온라인 게임 업계의 새로운 소비자층으로 떠오르고 있음 온라인게임은 레저문화 개념 외에도 친구를 사귀는 커뮤니티 장의 역할을 하며 점차

대학생이나 직장인 사이에서 영화나 음악처럼 또래와 함께 즐길 수 있는 엔터테인먼트로 자리잡아가고 있는 추세임 이에 게임성이나 그래픽 퀄리티 등 기술적 요인 이외에 커뮤니티 마케팅을 적극 활용하는 것이 필요함

게임 유저는 한 게임에 대한 충성도가 높은 편으로 공개서비스 시부터 자신이 즐길 게임을

신중히 고르고 꾸준히 이용하는 성향을 갖고 있는 것으로 분석됨

중국 최대 게임 포털 17173com 에서 실시한 lsquo2007 년 중국온라인 게임 이용실태rsquo 보고서가 발표됐으며 이 보고서 내 중국 인터넷 온라인 게임 유저의 기본현황 및 소비행위 등을 중심으로 조사한 주요 내용을 발췌한 것임

자료원 2007 년 중국온라인 게임 이용실태 보고서

中 굴착기 등 채굴설비 핵심부품 수입세 선징수middot후환급 실시- 표준버킷용적ge20인 파워셔블식 굴착기 핵심부품 해당 -

- 전기체인식 채탄기 스크레퍼 컨베이어 총 58 개 대형 석탄채굴 설비 핵심부품도 해당 -

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

굴착기 채굴설비 수입세 우대혜택 실시 중국 재정부는 2007 년 12월 28 일 lsquo대형노천광용 파워셔블식 굴착기 및 그 핵심부품과 원자재

수입세수정책에 관한 통지rsquo(關于大型露天鑛用機械正鏟式挖掘機及其關鍵零部件原材料進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 년 99 호)와 lsquo대형 석탄채굴설비 및 그 핵심부품 원자재 수입 세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(關于調整大型煤炭採掘設備及其關鍵零部件原材料進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 101 호)를 발표함

- 이들 통지문은 2007 년 초 발표된 lsquo국무원이 장비제조업을 신속히 진흥하는 약간 의견 관련

수입세 수정책에 관한 통지rsquo(關于落實國務院加快振興裝備製造業的若干意見有關進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 년 11 호)의 세부 통지문임

- 財關稅 2007 년 11 호 통지문은 중국기업이 대형 청결 고효율 발전설비middot특수고압 송변전설비middot

대형 석유화학설비 등 총 16 개 분야의 설비를 개발middot생산하기 위해 일부 핵심부품을 수입하거나 중국 내 생산불가능한 원자재를 수입할 경우 발생한 관세와 증치세를 선납부후 후관급받는다고 명시함

- 환급세액은 국가자본금으로 분류돼 해당기업의 신제품개발과 자체 기술력 제고를 위해 사용됨 대형노천광용 파워셔블식 굴착기 핵심부품 원자재 수입세 선납부ㆍ후환급 실시

16

財關稅 2007 년 99 호 통지문에 따르면 중국정부는 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터

대형노천광용 파워셔블식 굴착기를 개발middot생산하기 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세율과 수입증치세를 선징수후 후환급함

- 환급혜택을 받는 대형노천광용 파워셔블식 굴착기는 표준버킷용적ge20인 파워셔블식

굴착기이며 세수혜택 적용품목은 총 13 개 품목(HS코드 8 단위 기준 그중 고강도 비금속제 용접봉은 HS코드 4 단위)임

- 수입세 환급신청을 위해서는 해당 기업이 파워셔블식 굴착기 설계 시험제조능력(표준버킷용적ge20)을 구비해야 하고 전문적인 기술인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함

- 신청기업은 대상목록 내 핵심부품과 원자재를 수입 시 소재지 성급(省級)정부나 동급 재정부를 통해 수입우대혜택 관련 신청을 해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재정부를 통해 신청할 수 있음

표준버킷용적le60 파워셔블식 굴착기 세수우대정책 중단 통지문은 또 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자투자 프로젝트 중 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기(HS코드 85305020)를 수입할 경우 수입면세정책을 받을 수 없다고 명시

- 올 1월 1 일 이전에 허가를 받은 내외자투자프로젝트의 경우 올 7월 1 일전에 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기에 대해 수입신고를 해야만 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)(國發 1997 년 37 호)에 따라 수입면세정책을 적용받을 수 있음

- 올 7월 1 일이후 수입신고할 경우 올 1월 1 일 이전에 허가받은 프로젝트라 하더라도 수입

면세혜택을 받을 수 없음 대형 석탄채굴설비 및 원자재 수입세 선납부middot후환급 실시 財關稅 2007 년 101 호 통지문은 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터 대형석탄채굴설비

개발middot생산을 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세와 수입증치세에 대해 선징수middot후환급제도를 실시한다고 밝힘

- 세수혜택을 받는 대형석탄채굴설비는 전기체인식 채탄기middot스크레퍼 컨베이어middot스크레퍼

이동기계middot액압받침대middot권양장치middot대형파쇄기 부품 등 총 58 개 품목(HS코드 8 단위 기준)임 - 세수우대혜택 신청업체는 대형 석탄 채굴설비 설계 시험제조능력을 구비해야 하고 전문적인

기술 인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함 - 품목별로는 대형 파쇄기 기업의 연간 판매량이 5 대를 초과하고 액압 받침대의 연간 판매량은

보통 50 대를 초과해야 하며 기타 설비 연간 판매량은 연간 10 대를 초과해야 한다는 규정이 있으나 개발생산초기 연간 판매량은 조정 가능

- 신청조건에 부합하는 기업이 대상목록내 핵심부품과 원자재를 수입할 경우 소재지 성급(省級)

정부나 동급 재정부를 통해 관련 수입우대혜택 적용을 신청해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재 정부를 통해 신청할 수 있음

17

일부 대형석탄 채굴설비에 대한 세수우대 중단 통지문에 따르면 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자 투자프로젝트가 설비공률le2200인 전기체인식 채탄기middot단일전기기계 공률le1000인 스크레퍼 컨베이어와 스크레퍼 이동기계middot릴 지름le55m 인 권양장치middot대형파쇄기middot고정식 벨트 컨베이어를 수입할 경우 수입면세혜택이 중단됨

- 올 1월 1 일 이전에 허가받은 내외자 투자프로젝트가 올 7월 1 일 전 해당 설비에 대해

수입신고할 경우 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)에 따라 수입면세혜택을 받을 수 있으나 7월 1 일 이후 수입신고할 경우 면세혜택을 받을 수 없음

자료원 중국 재정부

中 다롄 IT 업계 고급 전문인력 부족- 전직률 매년 10에 달해 -

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 다롄(大連) 소프트웨어산업 인력부족이 현안으로 떠올라 ㅇ 타 지역에 비해 IT 소프트웨어 산업의 인력이 상대적으로 풍부한 것으로 알려졌던 다롄이

대도시나 외국으로 전직하는 전문인력의 증가로 인력부족 문제가 대두됨 ㅇ 소프트웨어 업계는 신노동계약법의 시행에 따라 고급인력 전직이 가속화할 것으로 예상돼

업계의 인력부족현상 심화가 예상됨 다롄 소프트웨어산업 인력 현황 ㅇ PG(프로그래머) - 평균 연령 22~25 세이며 월급여 1500~2500 위앤 - 학교나 회사에서 1 년간 연수를 받은 후에야 본격적인 업무수행이 가능하며 많은 경험을 필요로

하지 않기 때문에 비교적 많은 인력을 확보 가능 ㅇ SE(시스템 엔지니어) - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 - 평균 연령 25~30 세 월급여 4000~8000 위앤 - SE 의 육성기간이 길고 비교적 많은 경비가 소요됨에 따라 중소기업은 자체 인재육성보다는

경쟁업체에서 인재를 스카우트하는 경향이 있음 - 다롄에서 육성된 SE 인력이 타지역으로 전직하는 경우가 많음 ㅇ PL(프로젝트 리더)과 PM(프로젝트 매니저) - PL 월급여 6000~1 만 위앤 PM 월급여 8000~1 만 2000 위앤 - PL 과 PM 을 합쳐 총 1000 여 명으로 추정 ㅇ 이 밖에 임베디드 소프트를 개발하는 인력은 통상 5~10 년간의 육성기간이 필요하고

다롄에는 이러한 인력이 극소수임

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다롄 소프트웨어산업 인력 현황표

구분 평균 월급여 종사인원 기타

PG(프로그래머) 1500~2500 위앤 3 만 명 - 대졸 또는 전문학교졸 - 평균 연령 22~25 세

SE(시스템 엔지니어) 4000~8000 위앤 6000 명 - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 -평균 연령 25~30 세

PL(프로젝트 리더) 6000~1 만 위앤1000 명 PM(프로젝트 매니저) 8000~1 만 2000 위앤

자료원 JETRO 전문인력 육성에 난항 ㅇ 다롄시와 IT 기업은 인력확보를 위해 다양한 프로그램을 추진하고 있으나 실효성은 미지수임 - 다롄시 정부와 다롄시 소프트웨어산업협회는 소프트웨어 산업 종사자의 기술력 향상을 위해

ISSS(정보 서비스 스킬 표준)의 기능 기준을 제정 08 년 3월부터 도입을 계획하고 있음 - 일본계 회사는 일본 IT 기업의 퇴직자를 다롄에 초빙해 기술지도를 실시함 - 다롄 海事大學과 미middot일이 공동출자한 다롄 Hisoft 는 자회사인 인재육성센터를 통해 인력 자체 육성에 나서고 있음

ㅇ 업계 관계자는 ldquo신규 채용자를 대상으로 회사에서 자체 연수교육을 시키게 된다 그러나 이들이 어느 정도 실력을 갖췄다고 생각하는 시기가 되면 상해middot북경같은 대도시나 외국으로 가는 경우가 많다 그래서 다롄은 인재육성센터로 전락하고 있다rdquo라고 지적함

전망 ㅇ 전문인력의 부족으로 외부 수주물량을 처리할 수 없는 소프트웨어 업체가 상당수 출현하고

있으며 향후 이런 업체가 증가할 것으로 예상됨 ㅇ 따라서 자체 인재 육성보다는 스카우트를 통해 필요한 인력을 채용하는 현지 소프트웨어 업계의

관행을 감안하면 고급 전문인력에 대한 업체 간 스카우트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보임 자료원 언론자료 종합

중국 의류시장 동향

이영준 청두무역관yjleekotraorkr

요약 (Summary)

2006 년 중국의 의류 시장 규모는 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였으며 의류 소비 패턴은 개성화 브랜드화 패션화 추구로 빠르게 변화하고 있다 외국 브랜드의 지속적인 중국 시장 진출과 중국 토종 브랜드의 급속한 성장으로 중국 의류 시장은 저가에서 고가 제품까지 외국 브랜드와 중국 토종 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다

중국 의류 산업은 광동성(廣東省) 저쟝성(浙江省) 쟝쑤성(江蘇省) 상하이 산동성(山東省) 푸젠성(福建省) 등 동부 연해의 경제 발달 지역에 집중되어 있지만 갈수록 심각해지는 노동력

19

시사점 중국 온라인 게임 유저는 과거 10 대 위주에서 최근 20~30 대로 변화하고 있으며 직업군도

다양해지면서 전반적인 소비자층이 확대되고 있음 - 특히 20~30 대는 실질적인 구매력을 갖추고 있는 연령대인 만큼 온라인 콘텐츠에 대해 돈을

지불하는 데 거부감이 적어 온라인 게임 업계의 새로운 소비자층으로 떠오르고 있음 온라인게임은 레저문화 개념 외에도 친구를 사귀는 커뮤니티 장의 역할을 하며 점차

대학생이나 직장인 사이에서 영화나 음악처럼 또래와 함께 즐길 수 있는 엔터테인먼트로 자리잡아가고 있는 추세임 이에 게임성이나 그래픽 퀄리티 등 기술적 요인 이외에 커뮤니티 마케팅을 적극 활용하는 것이 필요함

게임 유저는 한 게임에 대한 충성도가 높은 편으로 공개서비스 시부터 자신이 즐길 게임을

신중히 고르고 꾸준히 이용하는 성향을 갖고 있는 것으로 분석됨

중국 최대 게임 포털 17173com 에서 실시한 lsquo2007 년 중국온라인 게임 이용실태rsquo 보고서가 발표됐으며 이 보고서 내 중국 인터넷 온라인 게임 유저의 기본현황 및 소비행위 등을 중심으로 조사한 주요 내용을 발췌한 것임

자료원 2007 년 중국온라인 게임 이용실태 보고서

中 굴착기 등 채굴설비 핵심부품 수입세 선징수middot후환급 실시- 표준버킷용적ge20인 파워셔블식 굴착기 핵심부품 해당 -

- 전기체인식 채탄기 스크레퍼 컨베이어 총 58 개 대형 석탄채굴 설비 핵심부품도 해당 -

김명신 베이징무역관clairekotraorkr

굴착기 채굴설비 수입세 우대혜택 실시 중국 재정부는 2007 년 12월 28 일 lsquo대형노천광용 파워셔블식 굴착기 및 그 핵심부품과 원자재

수입세수정책에 관한 통지rsquo(關于大型露天鑛用機械正鏟式挖掘機及其關鍵零部件原材料進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 년 99 호)와 lsquo대형 석탄채굴설비 및 그 핵심부품 원자재 수입 세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(關于調整大型煤炭採掘設備及其關鍵零部件原材料進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 101 호)를 발표함

- 이들 통지문은 2007 년 초 발표된 lsquo국무원이 장비제조업을 신속히 진흥하는 약간 의견 관련

수입세 수정책에 관한 통지rsquo(關于落實國務院加快振興裝備製造業的若干意見有關進口稅收政策的通知)(財關稅 2007 년 11 호)의 세부 통지문임

- 財關稅 2007 년 11 호 통지문은 중국기업이 대형 청결 고효율 발전설비middot특수고압 송변전설비middot

대형 석유화학설비 등 총 16 개 분야의 설비를 개발middot생산하기 위해 일부 핵심부품을 수입하거나 중국 내 생산불가능한 원자재를 수입할 경우 발생한 관세와 증치세를 선납부후 후관급받는다고 명시함

- 환급세액은 국가자본금으로 분류돼 해당기업의 신제품개발과 자체 기술력 제고를 위해 사용됨 대형노천광용 파워셔블식 굴착기 핵심부품 원자재 수입세 선납부ㆍ후환급 실시

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財關稅 2007 년 99 호 통지문에 따르면 중국정부는 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터

대형노천광용 파워셔블식 굴착기를 개발middot생산하기 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세율과 수입증치세를 선징수후 후환급함

- 환급혜택을 받는 대형노천광용 파워셔블식 굴착기는 표준버킷용적ge20인 파워셔블식

굴착기이며 세수혜택 적용품목은 총 13 개 품목(HS코드 8 단위 기준 그중 고강도 비금속제 용접봉은 HS코드 4 단위)임

- 수입세 환급신청을 위해서는 해당 기업이 파워셔블식 굴착기 설계 시험제조능력(표준버킷용적ge20)을 구비해야 하고 전문적인 기술인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함

- 신청기업은 대상목록 내 핵심부품과 원자재를 수입 시 소재지 성급(省級)정부나 동급 재정부를 통해 수입우대혜택 관련 신청을 해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재정부를 통해 신청할 수 있음

표준버킷용적le60 파워셔블식 굴착기 세수우대정책 중단 통지문은 또 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자투자 프로젝트 중 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기(HS코드 85305020)를 수입할 경우 수입면세정책을 받을 수 없다고 명시

- 올 1월 1 일 이전에 허가를 받은 내외자투자프로젝트의 경우 올 7월 1 일전에 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기에 대해 수입신고를 해야만 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)(國發 1997 년 37 호)에 따라 수입면세정책을 적용받을 수 있음

- 올 7월 1 일이후 수입신고할 경우 올 1월 1 일 이전에 허가받은 프로젝트라 하더라도 수입

면세혜택을 받을 수 없음 대형 석탄채굴설비 및 원자재 수입세 선납부middot후환급 실시 財關稅 2007 년 101 호 통지문은 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터 대형석탄채굴설비

개발middot생산을 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세와 수입증치세에 대해 선징수middot후환급제도를 실시한다고 밝힘

- 세수혜택을 받는 대형석탄채굴설비는 전기체인식 채탄기middot스크레퍼 컨베이어middot스크레퍼

이동기계middot액압받침대middot권양장치middot대형파쇄기 부품 등 총 58 개 품목(HS코드 8 단위 기준)임 - 세수우대혜택 신청업체는 대형 석탄 채굴설비 설계 시험제조능력을 구비해야 하고 전문적인

기술 인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함 - 품목별로는 대형 파쇄기 기업의 연간 판매량이 5 대를 초과하고 액압 받침대의 연간 판매량은

보통 50 대를 초과해야 하며 기타 설비 연간 판매량은 연간 10 대를 초과해야 한다는 규정이 있으나 개발생산초기 연간 판매량은 조정 가능

- 신청조건에 부합하는 기업이 대상목록내 핵심부품과 원자재를 수입할 경우 소재지 성급(省級)

정부나 동급 재정부를 통해 관련 수입우대혜택 적용을 신청해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재 정부를 통해 신청할 수 있음

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일부 대형석탄 채굴설비에 대한 세수우대 중단 통지문에 따르면 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자 투자프로젝트가 설비공률le2200인 전기체인식 채탄기middot단일전기기계 공률le1000인 스크레퍼 컨베이어와 스크레퍼 이동기계middot릴 지름le55m 인 권양장치middot대형파쇄기middot고정식 벨트 컨베이어를 수입할 경우 수입면세혜택이 중단됨

- 올 1월 1 일 이전에 허가받은 내외자 투자프로젝트가 올 7월 1 일 전 해당 설비에 대해

수입신고할 경우 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)에 따라 수입면세혜택을 받을 수 있으나 7월 1 일 이후 수입신고할 경우 면세혜택을 받을 수 없음

자료원 중국 재정부

中 다롄 IT 업계 고급 전문인력 부족- 전직률 매년 10에 달해 -

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 다롄(大連) 소프트웨어산업 인력부족이 현안으로 떠올라 ㅇ 타 지역에 비해 IT 소프트웨어 산업의 인력이 상대적으로 풍부한 것으로 알려졌던 다롄이

대도시나 외국으로 전직하는 전문인력의 증가로 인력부족 문제가 대두됨 ㅇ 소프트웨어 업계는 신노동계약법의 시행에 따라 고급인력 전직이 가속화할 것으로 예상돼

업계의 인력부족현상 심화가 예상됨 다롄 소프트웨어산업 인력 현황 ㅇ PG(프로그래머) - 평균 연령 22~25 세이며 월급여 1500~2500 위앤 - 학교나 회사에서 1 년간 연수를 받은 후에야 본격적인 업무수행이 가능하며 많은 경험을 필요로

하지 않기 때문에 비교적 많은 인력을 확보 가능 ㅇ SE(시스템 엔지니어) - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 - 평균 연령 25~30 세 월급여 4000~8000 위앤 - SE 의 육성기간이 길고 비교적 많은 경비가 소요됨에 따라 중소기업은 자체 인재육성보다는

경쟁업체에서 인재를 스카우트하는 경향이 있음 - 다롄에서 육성된 SE 인력이 타지역으로 전직하는 경우가 많음 ㅇ PL(프로젝트 리더)과 PM(프로젝트 매니저) - PL 월급여 6000~1 만 위앤 PM 월급여 8000~1 만 2000 위앤 - PL 과 PM 을 합쳐 총 1000 여 명으로 추정 ㅇ 이 밖에 임베디드 소프트를 개발하는 인력은 통상 5~10 년간의 육성기간이 필요하고

다롄에는 이러한 인력이 극소수임

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다롄 소프트웨어산업 인력 현황표

구분 평균 월급여 종사인원 기타

PG(프로그래머) 1500~2500 위앤 3 만 명 - 대졸 또는 전문학교졸 - 평균 연령 22~25 세

SE(시스템 엔지니어) 4000~8000 위앤 6000 명 - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 -평균 연령 25~30 세

PL(프로젝트 리더) 6000~1 만 위앤1000 명 PM(프로젝트 매니저) 8000~1 만 2000 위앤

자료원 JETRO 전문인력 육성에 난항 ㅇ 다롄시와 IT 기업은 인력확보를 위해 다양한 프로그램을 추진하고 있으나 실효성은 미지수임 - 다롄시 정부와 다롄시 소프트웨어산업협회는 소프트웨어 산업 종사자의 기술력 향상을 위해

ISSS(정보 서비스 스킬 표준)의 기능 기준을 제정 08 년 3월부터 도입을 계획하고 있음 - 일본계 회사는 일본 IT 기업의 퇴직자를 다롄에 초빙해 기술지도를 실시함 - 다롄 海事大學과 미middot일이 공동출자한 다롄 Hisoft 는 자회사인 인재육성센터를 통해 인력 자체 육성에 나서고 있음

ㅇ 업계 관계자는 ldquo신규 채용자를 대상으로 회사에서 자체 연수교육을 시키게 된다 그러나 이들이 어느 정도 실력을 갖췄다고 생각하는 시기가 되면 상해middot북경같은 대도시나 외국으로 가는 경우가 많다 그래서 다롄은 인재육성센터로 전락하고 있다rdquo라고 지적함

전망 ㅇ 전문인력의 부족으로 외부 수주물량을 처리할 수 없는 소프트웨어 업체가 상당수 출현하고

있으며 향후 이런 업체가 증가할 것으로 예상됨 ㅇ 따라서 자체 인재 육성보다는 스카우트를 통해 필요한 인력을 채용하는 현지 소프트웨어 업계의

관행을 감안하면 고급 전문인력에 대한 업체 간 스카우트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보임 자료원 언론자료 종합

중국 의류시장 동향

이영준 청두무역관yjleekotraorkr

요약 (Summary)

2006 년 중국의 의류 시장 규모는 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였으며 의류 소비 패턴은 개성화 브랜드화 패션화 추구로 빠르게 변화하고 있다 외국 브랜드의 지속적인 중국 시장 진출과 중국 토종 브랜드의 급속한 성장으로 중국 의류 시장은 저가에서 고가 제품까지 외국 브랜드와 중국 토종 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다

중국 의류 산업은 광동성(廣東省) 저쟝성(浙江省) 쟝쑤성(江蘇省) 상하이 산동성(山東省) 푸젠성(福建省) 등 동부 연해의 경제 발달 지역에 집중되어 있지만 갈수록 심각해지는 노동력

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財關稅 2007 년 99 호 통지문에 따르면 중국정부는 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터

대형노천광용 파워셔블식 굴착기를 개발middot생산하기 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세율과 수입증치세를 선징수후 후환급함

- 환급혜택을 받는 대형노천광용 파워셔블식 굴착기는 표준버킷용적ge20인 파워셔블식

굴착기이며 세수혜택 적용품목은 총 13 개 품목(HS코드 8 단위 기준 그중 고강도 비금속제 용접봉은 HS코드 4 단위)임

- 수입세 환급신청을 위해서는 해당 기업이 파워셔블식 굴착기 설계 시험제조능력(표준버킷용적ge20)을 구비해야 하고 전문적인 기술인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함

- 신청기업은 대상목록 내 핵심부품과 원자재를 수입 시 소재지 성급(省級)정부나 동급 재정부를 통해 수입우대혜택 관련 신청을 해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재정부를 통해 신청할 수 있음

표준버킷용적le60 파워셔블식 굴착기 세수우대정책 중단 통지문은 또 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자투자 프로젝트 중 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기(HS코드 85305020)를 수입할 경우 수입면세정책을 받을 수 없다고 명시

- 올 1월 1 일 이전에 허가를 받은 내외자투자프로젝트의 경우 올 7월 1 일전에 표준버킷용적le60인 파워셔블식 굴착기에 대해 수입신고를 해야만 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)(國發 1997 년 37 호)에 따라 수입면세정책을 적용받을 수 있음

- 올 7월 1 일이후 수입신고할 경우 올 1월 1 일 이전에 허가받은 프로젝트라 하더라도 수입

면세혜택을 받을 수 없음 대형 석탄채굴설비 및 원자재 수입세 선납부middot후환급 실시 財關稅 2007 년 101 호 통지문은 수입신고일을 기준으로 올 1월 1 일부터 대형석탄채굴설비

개발middot생산을 위해 수입한 핵심부품 및 원자재의 수입관세와 수입증치세에 대해 선징수middot후환급제도를 실시한다고 밝힘

- 세수혜택을 받는 대형석탄채굴설비는 전기체인식 채탄기middot스크레퍼 컨베이어middot스크레퍼

이동기계middot액압받침대middot권양장치middot대형파쇄기 부품 등 총 58 개 품목(HS코드 8 단위 기준)임 - 세수우대혜택 신청업체는 대형 석탄 채굴설비 설계 시험제조능력을 구비해야 하고 전문적인

기술 인력팀을 보유해야 하며 생산능력과 판매대상middot사용자군이 있어야 함 - 품목별로는 대형 파쇄기 기업의 연간 판매량이 5 대를 초과하고 액압 받침대의 연간 판매량은

보통 50 대를 초과해야 하며 기타 설비 연간 판매량은 연간 10 대를 초과해야 한다는 규정이 있으나 개발생산초기 연간 판매량은 조정 가능

- 신청조건에 부합하는 기업이 대상목록내 핵심부품과 원자재를 수입할 경우 소재지 성급(省級)

정부나 동급 재정부를 통해 관련 수입우대혜택 적용을 신청해야 하며 중앙기업의 경우 직접 국가재 정부를 통해 신청할 수 있음

17

일부 대형석탄 채굴설비에 대한 세수우대 중단 통지문에 따르면 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자 투자프로젝트가 설비공률le2200인 전기체인식 채탄기middot단일전기기계 공률le1000인 스크레퍼 컨베이어와 스크레퍼 이동기계middot릴 지름le55m 인 권양장치middot대형파쇄기middot고정식 벨트 컨베이어를 수입할 경우 수입면세혜택이 중단됨

- 올 1월 1 일 이전에 허가받은 내외자 투자프로젝트가 올 7월 1 일 전 해당 설비에 대해

수입신고할 경우 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)에 따라 수입면세혜택을 받을 수 있으나 7월 1 일 이후 수입신고할 경우 면세혜택을 받을 수 없음

자료원 중국 재정부

中 다롄 IT 업계 고급 전문인력 부족- 전직률 매년 10에 달해 -

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 다롄(大連) 소프트웨어산업 인력부족이 현안으로 떠올라 ㅇ 타 지역에 비해 IT 소프트웨어 산업의 인력이 상대적으로 풍부한 것으로 알려졌던 다롄이

대도시나 외국으로 전직하는 전문인력의 증가로 인력부족 문제가 대두됨 ㅇ 소프트웨어 업계는 신노동계약법의 시행에 따라 고급인력 전직이 가속화할 것으로 예상돼

업계의 인력부족현상 심화가 예상됨 다롄 소프트웨어산업 인력 현황 ㅇ PG(프로그래머) - 평균 연령 22~25 세이며 월급여 1500~2500 위앤 - 학교나 회사에서 1 년간 연수를 받은 후에야 본격적인 업무수행이 가능하며 많은 경험을 필요로

하지 않기 때문에 비교적 많은 인력을 확보 가능 ㅇ SE(시스템 엔지니어) - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 - 평균 연령 25~30 세 월급여 4000~8000 위앤 - SE 의 육성기간이 길고 비교적 많은 경비가 소요됨에 따라 중소기업은 자체 인재육성보다는

경쟁업체에서 인재를 스카우트하는 경향이 있음 - 다롄에서 육성된 SE 인력이 타지역으로 전직하는 경우가 많음 ㅇ PL(프로젝트 리더)과 PM(프로젝트 매니저) - PL 월급여 6000~1 만 위앤 PM 월급여 8000~1 만 2000 위앤 - PL 과 PM 을 합쳐 총 1000 여 명으로 추정 ㅇ 이 밖에 임베디드 소프트를 개발하는 인력은 통상 5~10 년간의 육성기간이 필요하고

다롄에는 이러한 인력이 극소수임

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다롄 소프트웨어산업 인력 현황표

구분 평균 월급여 종사인원 기타

PG(프로그래머) 1500~2500 위앤 3 만 명 - 대졸 또는 전문학교졸 - 평균 연령 22~25 세

SE(시스템 엔지니어) 4000~8000 위앤 6000 명 - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 -평균 연령 25~30 세

PL(프로젝트 리더) 6000~1 만 위앤1000 명 PM(프로젝트 매니저) 8000~1 만 2000 위앤

자료원 JETRO 전문인력 육성에 난항 ㅇ 다롄시와 IT 기업은 인력확보를 위해 다양한 프로그램을 추진하고 있으나 실효성은 미지수임 - 다롄시 정부와 다롄시 소프트웨어산업협회는 소프트웨어 산업 종사자의 기술력 향상을 위해

ISSS(정보 서비스 스킬 표준)의 기능 기준을 제정 08 년 3월부터 도입을 계획하고 있음 - 일본계 회사는 일본 IT 기업의 퇴직자를 다롄에 초빙해 기술지도를 실시함 - 다롄 海事大學과 미middot일이 공동출자한 다롄 Hisoft 는 자회사인 인재육성센터를 통해 인력 자체 육성에 나서고 있음

ㅇ 업계 관계자는 ldquo신규 채용자를 대상으로 회사에서 자체 연수교육을 시키게 된다 그러나 이들이 어느 정도 실력을 갖췄다고 생각하는 시기가 되면 상해middot북경같은 대도시나 외국으로 가는 경우가 많다 그래서 다롄은 인재육성센터로 전락하고 있다rdquo라고 지적함

전망 ㅇ 전문인력의 부족으로 외부 수주물량을 처리할 수 없는 소프트웨어 업체가 상당수 출현하고

있으며 향후 이런 업체가 증가할 것으로 예상됨 ㅇ 따라서 자체 인재 육성보다는 스카우트를 통해 필요한 인력을 채용하는 현지 소프트웨어 업계의

관행을 감안하면 고급 전문인력에 대한 업체 간 스카우트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보임 자료원 언론자료 종합

중국 의류시장 동향

이영준 청두무역관yjleekotraorkr

요약 (Summary)

2006 년 중국의 의류 시장 규모는 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였으며 의류 소비 패턴은 개성화 브랜드화 패션화 추구로 빠르게 변화하고 있다 외국 브랜드의 지속적인 중국 시장 진출과 중국 토종 브랜드의 급속한 성장으로 중국 의류 시장은 저가에서 고가 제품까지 외국 브랜드와 중국 토종 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다

중국 의류 산업은 광동성(廣東省) 저쟝성(浙江省) 쟝쑤성(江蘇省) 상하이 산동성(山東省) 푸젠성(福建省) 등 동부 연해의 경제 발달 지역에 집중되어 있지만 갈수록 심각해지는 노동력

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일부 대형석탄 채굴설비에 대한 세수우대 중단 통지문에 따르면 프로젝트 심사허가 및 등록일자를 기준으로 올 1월 1 일부로 신규 허가된

내외자 투자프로젝트가 설비공률le2200인 전기체인식 채탄기middot단일전기기계 공률le1000인 스크레퍼 컨베이어와 스크레퍼 이동기계middot릴 지름le55m 인 권양장치middot대형파쇄기middot고정식 벨트 컨베이어를 수입할 경우 수입면세혜택이 중단됨

- 올 1월 1 일 이전에 허가받은 내외자 투자프로젝트가 올 7월 1 일 전 해당 설비에 대해

수입신고할 경우 lsquo국무원이 수입설비세수정책을 조정하는 데 관한 통지rsquo(國務院關于調整進口設備稅收政策的通知)에 따라 수입면세혜택을 받을 수 있으나 7월 1 일 이후 수입신고할 경우 면세혜택을 받을 수 없음

자료원 중국 재정부

中 다롄 IT 업계 고급 전문인력 부족- 전직률 매년 10에 달해 -

이준호 다롄무역관

junhaokotraorkr 다롄(大連) 소프트웨어산업 인력부족이 현안으로 떠올라 ㅇ 타 지역에 비해 IT 소프트웨어 산업의 인력이 상대적으로 풍부한 것으로 알려졌던 다롄이

대도시나 외국으로 전직하는 전문인력의 증가로 인력부족 문제가 대두됨 ㅇ 소프트웨어 업계는 신노동계약법의 시행에 따라 고급인력 전직이 가속화할 것으로 예상돼

업계의 인력부족현상 심화가 예상됨 다롄 소프트웨어산업 인력 현황 ㅇ PG(프로그래머) - 평균 연령 22~25 세이며 월급여 1500~2500 위앤 - 학교나 회사에서 1 년간 연수를 받은 후에야 본격적인 업무수행이 가능하며 많은 경험을 필요로

하지 않기 때문에 비교적 많은 인력을 확보 가능 ㅇ SE(시스템 엔지니어) - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 - 평균 연령 25~30 세 월급여 4000~8000 위앤 - SE 의 육성기간이 길고 비교적 많은 경비가 소요됨에 따라 중소기업은 자체 인재육성보다는

경쟁업체에서 인재를 스카우트하는 경향이 있음 - 다롄에서 육성된 SE 인력이 타지역으로 전직하는 경우가 많음 ㅇ PL(프로젝트 리더)과 PM(프로젝트 매니저) - PL 월급여 6000~1 만 위앤 PM 월급여 8000~1 만 2000 위앤 - PL 과 PM 을 합쳐 총 1000 여 명으로 추정 ㅇ 이 밖에 임베디드 소프트를 개발하는 인력은 통상 5~10 년간의 육성기간이 필요하고

다롄에는 이러한 인력이 극소수임

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다롄 소프트웨어산업 인력 현황표

구분 평균 월급여 종사인원 기타

PG(프로그래머) 1500~2500 위앤 3 만 명 - 대졸 또는 전문학교졸 - 평균 연령 22~25 세

SE(시스템 엔지니어) 4000~8000 위앤 6000 명 - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 -평균 연령 25~30 세

PL(프로젝트 리더) 6000~1 만 위앤1000 명 PM(프로젝트 매니저) 8000~1 만 2000 위앤

자료원 JETRO 전문인력 육성에 난항 ㅇ 다롄시와 IT 기업은 인력확보를 위해 다양한 프로그램을 추진하고 있으나 실효성은 미지수임 - 다롄시 정부와 다롄시 소프트웨어산업협회는 소프트웨어 산업 종사자의 기술력 향상을 위해

ISSS(정보 서비스 스킬 표준)의 기능 기준을 제정 08 년 3월부터 도입을 계획하고 있음 - 일본계 회사는 일본 IT 기업의 퇴직자를 다롄에 초빙해 기술지도를 실시함 - 다롄 海事大學과 미middot일이 공동출자한 다롄 Hisoft 는 자회사인 인재육성센터를 통해 인력 자체 육성에 나서고 있음

ㅇ 업계 관계자는 ldquo신규 채용자를 대상으로 회사에서 자체 연수교육을 시키게 된다 그러나 이들이 어느 정도 실력을 갖췄다고 생각하는 시기가 되면 상해middot북경같은 대도시나 외국으로 가는 경우가 많다 그래서 다롄은 인재육성센터로 전락하고 있다rdquo라고 지적함

전망 ㅇ 전문인력의 부족으로 외부 수주물량을 처리할 수 없는 소프트웨어 업체가 상당수 출현하고

있으며 향후 이런 업체가 증가할 것으로 예상됨 ㅇ 따라서 자체 인재 육성보다는 스카우트를 통해 필요한 인력을 채용하는 현지 소프트웨어 업계의

관행을 감안하면 고급 전문인력에 대한 업체 간 스카우트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보임 자료원 언론자료 종합

중국 의류시장 동향

이영준 청두무역관yjleekotraorkr

요약 (Summary)

2006 년 중국의 의류 시장 규모는 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였으며 의류 소비 패턴은 개성화 브랜드화 패션화 추구로 빠르게 변화하고 있다 외국 브랜드의 지속적인 중국 시장 진출과 중국 토종 브랜드의 급속한 성장으로 중국 의류 시장은 저가에서 고가 제품까지 외국 브랜드와 중국 토종 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다

중국 의류 산업은 광동성(廣東省) 저쟝성(浙江省) 쟝쑤성(江蘇省) 상하이 산동성(山東省) 푸젠성(福建省) 등 동부 연해의 경제 발달 지역에 집중되어 있지만 갈수록 심각해지는 노동력

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다롄 소프트웨어산업 인력 현황표

구분 평균 월급여 종사인원 기타

PG(프로그래머) 1500~2500 위앤 3 만 명 - 대졸 또는 전문학교졸 - 평균 연령 22~25 세

SE(시스템 엔지니어) 4000~8000 위앤 6000 명 - PG 로서 3~5 년간의 경험 필요 -평균 연령 25~30 세

PL(프로젝트 리더) 6000~1 만 위앤1000 명 PM(프로젝트 매니저) 8000~1 만 2000 위앤

자료원 JETRO 전문인력 육성에 난항 ㅇ 다롄시와 IT 기업은 인력확보를 위해 다양한 프로그램을 추진하고 있으나 실효성은 미지수임 - 다롄시 정부와 다롄시 소프트웨어산업협회는 소프트웨어 산업 종사자의 기술력 향상을 위해

ISSS(정보 서비스 스킬 표준)의 기능 기준을 제정 08 년 3월부터 도입을 계획하고 있음 - 일본계 회사는 일본 IT 기업의 퇴직자를 다롄에 초빙해 기술지도를 실시함 - 다롄 海事大學과 미middot일이 공동출자한 다롄 Hisoft 는 자회사인 인재육성센터를 통해 인력 자체 육성에 나서고 있음

ㅇ 업계 관계자는 ldquo신규 채용자를 대상으로 회사에서 자체 연수교육을 시키게 된다 그러나 이들이 어느 정도 실력을 갖췄다고 생각하는 시기가 되면 상해middot북경같은 대도시나 외국으로 가는 경우가 많다 그래서 다롄은 인재육성센터로 전락하고 있다rdquo라고 지적함

전망 ㅇ 전문인력의 부족으로 외부 수주물량을 처리할 수 없는 소프트웨어 업체가 상당수 출현하고

있으며 향후 이런 업체가 증가할 것으로 예상됨 ㅇ 따라서 자체 인재 육성보다는 스카우트를 통해 필요한 인력을 채용하는 현지 소프트웨어 업계의

관행을 감안하면 고급 전문인력에 대한 업체 간 스카우트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보임 자료원 언론자료 종합

중국 의류시장 동향

이영준 청두무역관yjleekotraorkr

요약 (Summary)

2006 년 중국의 의류 시장 규모는 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였으며 의류 소비 패턴은 개성화 브랜드화 패션화 추구로 빠르게 변화하고 있다 외국 브랜드의 지속적인 중국 시장 진출과 중국 토종 브랜드의 급속한 성장으로 중국 의류 시장은 저가에서 고가 제품까지 외국 브랜드와 중국 토종 브랜드가 치열한 경쟁을 벌이고 있다

중국 의류 산업은 광동성(廣東省) 저쟝성(浙江省) 쟝쑤성(江蘇省) 상하이 산동성(山東省) 푸젠성(福建省) 등 동부 연해의 경제 발달 지역에 집중되어 있지만 갈수록 심각해지는 노동력

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부족 물과 전력 공급 부족 환경 보호 요구 강화 토지자원 부족 등으로 점차 산업 기반을 중서부로 이전하는 추세며 2006 년에는 그 추세가 가속화되었다

2006 년 중국의 의류 수출은 주요 수출 시장인 유럽 미국의 부분 쿼터제 실시와 반덤핑 문제

환경보호 요구 지속되는 위앤화 절상 등에도 불구하고 증가하였다 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물 의류 44901억 달러)로 전년대비 289 증가하였고 이 수치는 중국 전체 수출의 982에 해당하는 것이다 의류 수출량은 26622억 장(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)으로 전년대비 2116 증가했다

2006 년은 중국 토종 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출)가 시작된 해로 밀라노 컬렉션 위크 파리 컬렉션 위크에서 브랜드 발표회를 가졌다 중국 의류 브랜드의 국제화 움직임은 속도를 더할 것으로 보이는데 이러한 해외 진출 노력은 중국 의류 업체의 성장을 반증하는 일이다

날로 치열해지는 경쟁 속에서도 한국 의류는 질 좋은 원단과 뛰어난 디자인으로 중국 소비자를

사로잡고 있다 하지만 중국 토종기업의 빠른 성장과 세계 유명 브랜드의 중국시장 진출 가속화로 우리나라의 이러한 경쟁우위는 점점 자리를 잃어가고 있다

중국 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 기업 스스로의 철저한 준비와 알맞은 전략이 필요할

것이다 아울러 정부와 협회 같은 관련 기관에서도 중소기업들에 대한 지원과 혜택을 늘리고 시장 정보를 수집하여 제공하는 등의 노력이 필요할 것이다

시장동향 분석 (Market Analysis)

1거시경제 분석 (Macro-economy Analysis)

거시경제 지표 중국은 1979 년 개혁개방 이후 28 년 간 연평균 98 성장하였고 2006 년 GDP 는 20 조

9407억 위앤으로 전년대비 107 성장하였다 - 산업별로는 제 1 차 산업 2 조 4700억 위앤(50uarr 비중 118) 제 2 차 산업 10 조 2004억 위앤(125uarr 487) 제 3 차 산업 8 조 2703억 위앤(103uarr 395)의 실적을 보였다

- 경제총량 기준으로 보면 중국은 2005 년 이후 미국 일본 독일에 이어 세계 4 위를 기록하고 있다

[2002 년~2006 년 중국 주요 경제 지표]

항목 2002 2003 2004 2005 2006

GDP(억 위앤) 120333 135823 159878 183868 209407경제성장률() 91 100 101 104 107

1 인당 GDP(위앤) 7972 9079 10561 13926 15861고정자산투자총액(억 위앤) 43500 55567 70477 88604 109870

소비재 소매판매총액(억 위앤) 48136 52516 59501 67177 76410소비가격지수 CPI() -08 12 39 18 15

수출(억 US$) 3256 4382 5933 7620 9691

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수입(억 US$) 2952 4128 5613 6601 7916외환보유고(억 US$) 2864 4033 6099 8189 10600실행 FDI(억 US$) 527 535 606 603 6947

도시 1 인당가처분소득(위앤년) 7703 8472 9422 10493 11759농촌 1 인당 순수입(위앤년) 2476 2622 2936 3255 3587

자료원 중국국가통계국 중국의 제 11 차 5 개년 계획(2006 년~2010 년)은 2010 년까지 연평균 경제 성장률 75

2010 년 GDP 26 조 1000억 위앤 1 인당 GDP 19270 위앤 도시주민 평균 가처분 소득 13390 위앤 달성 등을 목표로 하고 있다

또한 3농(농촌 농업 농민)문제를 해결하고 지역 간 발전을 균형 있게 하고 조화로운 사회를 건설하여 소득격차의 해소 산업구조의 고도화 개혁개방의 심화 및 확대 자원 절약 환경오염 방지 등을 추진하고 있다 이 모든 것을 통해 경제효율을 제고시키는 것이 중점 추진 과제다

[중국 11 차 5 개년 기간 경제사회 발전 주요 목표]

항목 2005 년 2010 년 비고

GDP(억 위앤) 182321 261000 연평균 75 성장

1 인당 GDP(위앤) 13985 19270 연평균 66 성장

서비스업 비중() 403 433 서비스업 취업 비중() 313 353

도시화율() 43 47 인구(만 명) 130756 136000

공업고체폐기물 종합이용률() 558 60 경지보유량(억 헥타르) 122 12 삼림 복개율() 182 20

국민평균교육연수(년) 85 9 도시 실업률() 42 5

도시주민평균가처분소득(위앤) 10493 13390 연평균 5 증가

농촌주민평균 순수입(위앤) 3255 4150 연평균 5 증가

자료원 중국국가통계국 2006 년 말 중국의 외환 보유고는 1 조 663억 달러로 전년 대비 2475억 달러 증가하였고

위앤화의 대 미 달러 환율은 2006 년 말 78087 을 기록하여 평가절상 폭이 335 정도였다 2007 년에도 위앤화 평가절상은 가속화 될 것으로 예측하고 있으며 연간 절상률은 5 이상으로 전망하고 있다

대외 교역 동향

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2006 년 수출입 총액은 1 조 7607억 달러(전년대비 238 증가)였으며 수출입 모두 20 이상 증가하였다

- 수출 9691억 달러(272 증가) 수입 7916억 달러(200 증가)로 무역수지 흑자액이 1775억 달러(전년대비 755억 달러 증가)에 달하였다

- 2007 년 1~3월 수출입 총액은 4557억 4000 만 달러(233uarr)로 이 중 수출이 25209억 달러(278uarr) 수입은 20565억 달러(182uarr)였다

[2006 년 수출입 총액과 증가율]

지 표 절대치 전년대비 증가율()

수출입 총액

수출액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

수입액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

무역수지 흑자

그 중 일반무역

가공무역

기타 무역

17607969141635104549428151913563821397916333232154277247322524726938

1775831

1889-945

238272321225288290134269436200191173221251142220244

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자료원 중국국가통계국

[2006 년 주요 교역대상국별 수출입 총액과 증가율]

국가 및 지역 수출액(US$ 억) 증가율() 수입액(US$ 억) 증가율()

22

미국

EU홍콩

일본

아세안

한국

대만

러시아

203518201554916713445207158

24926624891288268253198

592903108

1157895898871176

218227-118152194169166105

자료원 중국국가통계국 對 韓 교역 동향 중국의 대 한국 수출은 중국 세관 통계 기준으로 최근 20~30대의 증가율을 기록하며 2006

년 445억 5800 만 달러(전년대비 269 증가)에 달하였으며 중국의 대 한국 수입은 2002년 285억 8100 만 달러에서 2006 년 898억 1800 만 달러로 4 년 새 3 배 이상 늘었다 이에 따라 중국의 대 한 무역수지 적자액은 해마다 큰 폭의 증가세를 보이고 있으며 2006 년에는 452억 6000 만 달러를 기록하였다

[중국의 대 한국 수출입 동향]

(단위 US$ 백만 )

연도수 출 수 입 무역수지

금액 증가율 금액 증가율 금액2000 11287 444 23208 347 -119212001 12544 111 23396 08 -108522002 15508 236 28581 222 -130732003 20105 296 43161 51 -230562004 27809 383 62166 44 -343572005 35117 263 76874 237 -417572006 44558 269 89818 168 -45260

자료원 중국세관통계 대 한국 품목별 수출입 중국의 대 한국 주요 수출 품목은 전기전자 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 알루미늄 및

그 제품 의류 유기 화합물 철강제품 광학기기 등이다 이 가운데 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 등은 증가율이 뚜렷하게 낮아지고 있으며 알루미늄 및 그 제품은 증가세를 보이고 있다 중국의 대 한국 수출은 현지의 한국기업들이 물품을 가공한 후 한국으로 수출하는 데 그 물량이 중국계 기업들의 수출 못지않게 상당부분을 차지하고 있다

중국의 대 한국 주요 수입 품목은 전기전자 광학기기 보일러 및 기계류 유기화합물 플라스틱 광물성 연료 철강 일반 차량 동과 동 제품 알루미늄 등이다 주요 수입 품목 또한 대 한국 수출 품목과 비슷한 구조를 가지고 있다 이는 중국이 여전히 한국 기업들의 가공 무역기지로서의 역할을 하고 있다는 증거다 그러나 최근에는 10 대 수입품목 가운데 상위 품목의 증가율이 감소하고 있는데 그것의 가장 큰 이유는 중국 내에서의 자체조달 비율이 높아지고 있기 때문이다

2고객동향 분석 (Consumption Analysis)

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2006 년 중국 의류 산업 동향 중국의 국가 통계국 통계에 의하면 2006 년 규모 이상(연간 매출액 500 만 위앤 이상) 의류

기업의 의류 생산량은 1702억 벌이다 이 중 직물 의류는 8096억 벌 편물 의류는 8864억 벌로 전년 대비 각각 1186 1248 1117 증가하였다

2006 년 중국 의류 총 생산량은 512억 벌로 전년 대비 1054 증가하였다 이 중 직물 의류는

180억 벌로 전년대비 588 증가하였고 편물 의류는 332억 벌로 전년 대비 1254 증가하였다

- 2006 년 중국 의류 생산량은 2005 년 대비 약 5 가량 줄어들었다 이는 주요 수출 대상 지역인 유럽과 미국 지역의 부분 쿼터 제도 실시와 위앤화 평가절상 등으로 수출 무역형 기업들이 중국 내수 시장으로 눈을 돌리고 있는데다 소비자들의 의류 소비 패턴이 개성화 고급화되었기 때문으로 해석된다 과거의 수량 경쟁에서 새로운 경쟁 시대로 진입했다

지역별 생산 동향 - 광동성 저쟝성 쟝쑤성 산동성 푸젠성 등이 여전히 1 위~5 위를 유지하고 있으며 광동성은 편물 의류 생산과 수출량에서 전국 1 위이며 쟝쑤성은 직물 의류 생산에서 1 위다

[2006 년 전국 의류 생산량(1 위~15 위)]

지역 생산량(만 장) 2005 년 대비 증감() 전국 비중()

광동성(廣東省) 461406 983 2714저쟝성(浙江省) 320019 630 1882쟝쑤성(江蘇省) 301171 1680 1771산동성(山東省) 211571 1794 1244푸젠성(福建省) 100768 3112 593상하이(上海) 67336 062 396쟝시성(江西省) 52660 2080 310허베이성(河北省) 38108 1693 224랴오닝성(療寧省) 28938 1888 170후베이성(湖北省) 20897 696 123허난성(河南省) 20659 -1512 122베이징(北京) 17103 -658 101텐진(天津) 14520 -697 085

안후이성(安徽省) 14396 2916 085후난성(湖南省) 41062 970 083

주 규모이상(국영기업 및 연간 판매액 500 만 위앤 이상) 기업 통계임자료원 2006-2007 中國服裝行業發展報告 의류 산업 고정 자산 투자 - 2006 년 의류 산업 고정자산 투자액은 전년 대비 4667 증가한 것으로 나타났으며 안후이성

18379 후베이성 10080 쟝시성 8304 허난성 7519 총칭직할시(重慶市)

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6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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수입(억 US$) 2952 4128 5613 6601 7916외환보유고(억 US$) 2864 4033 6099 8189 10600실행 FDI(억 US$) 527 535 606 603 6947

도시 1 인당가처분소득(위앤년) 7703 8472 9422 10493 11759농촌 1 인당 순수입(위앤년) 2476 2622 2936 3255 3587

자료원 중국국가통계국 중국의 제 11 차 5 개년 계획(2006 년~2010 년)은 2010 년까지 연평균 경제 성장률 75

2010 년 GDP 26 조 1000억 위앤 1 인당 GDP 19270 위앤 도시주민 평균 가처분 소득 13390 위앤 달성 등을 목표로 하고 있다

또한 3농(농촌 농업 농민)문제를 해결하고 지역 간 발전을 균형 있게 하고 조화로운 사회를 건설하여 소득격차의 해소 산업구조의 고도화 개혁개방의 심화 및 확대 자원 절약 환경오염 방지 등을 추진하고 있다 이 모든 것을 통해 경제효율을 제고시키는 것이 중점 추진 과제다

[중국 11 차 5 개년 기간 경제사회 발전 주요 목표]

항목 2005 년 2010 년 비고

GDP(억 위앤) 182321 261000 연평균 75 성장

1 인당 GDP(위앤) 13985 19270 연평균 66 성장

서비스업 비중() 403 433 서비스업 취업 비중() 313 353

도시화율() 43 47 인구(만 명) 130756 136000

공업고체폐기물 종합이용률() 558 60 경지보유량(억 헥타르) 122 12 삼림 복개율() 182 20

국민평균교육연수(년) 85 9 도시 실업률() 42 5

도시주민평균가처분소득(위앤) 10493 13390 연평균 5 증가

농촌주민평균 순수입(위앤) 3255 4150 연평균 5 증가

자료원 중국국가통계국 2006 년 말 중국의 외환 보유고는 1 조 663억 달러로 전년 대비 2475억 달러 증가하였고

위앤화의 대 미 달러 환율은 2006 년 말 78087 을 기록하여 평가절상 폭이 335 정도였다 2007 년에도 위앤화 평가절상은 가속화 될 것으로 예측하고 있으며 연간 절상률은 5 이상으로 전망하고 있다

대외 교역 동향

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2006 년 수출입 총액은 1 조 7607억 달러(전년대비 238 증가)였으며 수출입 모두 20 이상 증가하였다

- 수출 9691억 달러(272 증가) 수입 7916억 달러(200 증가)로 무역수지 흑자액이 1775억 달러(전년대비 755억 달러 증가)에 달하였다

- 2007 년 1~3월 수출입 총액은 4557억 4000 만 달러(233uarr)로 이 중 수출이 25209억 달러(278uarr) 수입은 20565억 달러(182uarr)였다

[2006 년 수출입 총액과 증가율]

지 표 절대치 전년대비 증가율()

수출입 총액

수출액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

수입액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

무역수지 흑자

그 중 일반무역

가공무역

기타 무역

17607969141635104549428151913563821397916333232154277247322524726938

1775831

1889-945

238272321225288290134269436200191173221251142220244

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자료원 중국국가통계국

[2006 년 주요 교역대상국별 수출입 총액과 증가율]

국가 및 지역 수출액(US$ 억) 증가율() 수입액(US$ 억) 증가율()

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미국

EU홍콩

일본

아세안

한국

대만

러시아

203518201554916713445207158

24926624891288268253198

592903108

1157895898871176

218227-118152194169166105

자료원 중국국가통계국 對 韓 교역 동향 중국의 대 한국 수출은 중국 세관 통계 기준으로 최근 20~30대의 증가율을 기록하며 2006

년 445억 5800 만 달러(전년대비 269 증가)에 달하였으며 중국의 대 한국 수입은 2002년 285억 8100 만 달러에서 2006 년 898억 1800 만 달러로 4 년 새 3 배 이상 늘었다 이에 따라 중국의 대 한 무역수지 적자액은 해마다 큰 폭의 증가세를 보이고 있으며 2006 년에는 452억 6000 만 달러를 기록하였다

[중국의 대 한국 수출입 동향]

(단위 US$ 백만 )

연도수 출 수 입 무역수지

금액 증가율 금액 증가율 금액2000 11287 444 23208 347 -119212001 12544 111 23396 08 -108522002 15508 236 28581 222 -130732003 20105 296 43161 51 -230562004 27809 383 62166 44 -343572005 35117 263 76874 237 -417572006 44558 269 89818 168 -45260

자료원 중국세관통계 대 한국 품목별 수출입 중국의 대 한국 주요 수출 품목은 전기전자 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 알루미늄 및

그 제품 의류 유기 화합물 철강제품 광학기기 등이다 이 가운데 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 등은 증가율이 뚜렷하게 낮아지고 있으며 알루미늄 및 그 제품은 증가세를 보이고 있다 중국의 대 한국 수출은 현지의 한국기업들이 물품을 가공한 후 한국으로 수출하는 데 그 물량이 중국계 기업들의 수출 못지않게 상당부분을 차지하고 있다

중국의 대 한국 주요 수입 품목은 전기전자 광학기기 보일러 및 기계류 유기화합물 플라스틱 광물성 연료 철강 일반 차량 동과 동 제품 알루미늄 등이다 주요 수입 품목 또한 대 한국 수출 품목과 비슷한 구조를 가지고 있다 이는 중국이 여전히 한국 기업들의 가공 무역기지로서의 역할을 하고 있다는 증거다 그러나 최근에는 10 대 수입품목 가운데 상위 품목의 증가율이 감소하고 있는데 그것의 가장 큰 이유는 중국 내에서의 자체조달 비율이 높아지고 있기 때문이다

2고객동향 분석 (Consumption Analysis)

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2006 년 중국 의류 산업 동향 중국의 국가 통계국 통계에 의하면 2006 년 규모 이상(연간 매출액 500 만 위앤 이상) 의류

기업의 의류 생산량은 1702억 벌이다 이 중 직물 의류는 8096억 벌 편물 의류는 8864억 벌로 전년 대비 각각 1186 1248 1117 증가하였다

2006 년 중국 의류 총 생산량은 512억 벌로 전년 대비 1054 증가하였다 이 중 직물 의류는

180억 벌로 전년대비 588 증가하였고 편물 의류는 332억 벌로 전년 대비 1254 증가하였다

- 2006 년 중국 의류 생산량은 2005 년 대비 약 5 가량 줄어들었다 이는 주요 수출 대상 지역인 유럽과 미국 지역의 부분 쿼터 제도 실시와 위앤화 평가절상 등으로 수출 무역형 기업들이 중국 내수 시장으로 눈을 돌리고 있는데다 소비자들의 의류 소비 패턴이 개성화 고급화되었기 때문으로 해석된다 과거의 수량 경쟁에서 새로운 경쟁 시대로 진입했다

지역별 생산 동향 - 광동성 저쟝성 쟝쑤성 산동성 푸젠성 등이 여전히 1 위~5 위를 유지하고 있으며 광동성은 편물 의류 생산과 수출량에서 전국 1 위이며 쟝쑤성은 직물 의류 생산에서 1 위다

[2006 년 전국 의류 생산량(1 위~15 위)]

지역 생산량(만 장) 2005 년 대비 증감() 전국 비중()

광동성(廣東省) 461406 983 2714저쟝성(浙江省) 320019 630 1882쟝쑤성(江蘇省) 301171 1680 1771산동성(山東省) 211571 1794 1244푸젠성(福建省) 100768 3112 593상하이(上海) 67336 062 396쟝시성(江西省) 52660 2080 310허베이성(河北省) 38108 1693 224랴오닝성(療寧省) 28938 1888 170후베이성(湖北省) 20897 696 123허난성(河南省) 20659 -1512 122베이징(北京) 17103 -658 101텐진(天津) 14520 -697 085

안후이성(安徽省) 14396 2916 085후난성(湖南省) 41062 970 083

주 규모이상(국영기업 및 연간 판매액 500 만 위앤 이상) 기업 통계임자료원 2006-2007 中國服裝行業發展報告 의류 산업 고정 자산 투자 - 2006 년 의류 산업 고정자산 투자액은 전년 대비 4667 증가한 것으로 나타났으며 안후이성

18379 후베이성 10080 쟝시성 8304 허난성 7519 총칭직할시(重慶市)

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6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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2006 년 수출입 총액은 1 조 7607억 달러(전년대비 238 증가)였으며 수출입 모두 20 이상 증가하였다

- 수출 9691억 달러(272 증가) 수입 7916억 달러(200 증가)로 무역수지 흑자액이 1775억 달러(전년대비 755억 달러 증가)에 달하였다

- 2007 년 1~3월 수출입 총액은 4557억 4000 만 달러(233uarr)로 이 중 수출이 25209억 달러(278uarr) 수입은 20565억 달러(182uarr)였다

[2006 년 수출입 총액과 증가율]

지 표 절대치 전년대비 증가율()

수출입 총액

수출액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

수입액

그 중 일반무역

가공무역

그 중 기계전자제품

하이테크제품

그 중 국유기업

외국인투자기업

기타기업

무역수지 흑자

그 중 일반무역

가공무역

기타 무역

17607969141635104549428151913563821397916333232154277247322524726938

1775831

1889-945

238272321225288290134269436200191173221251142220244

----

자료원 중국국가통계국

[2006 년 주요 교역대상국별 수출입 총액과 증가율]

국가 및 지역 수출액(US$ 억) 증가율() 수입액(US$ 억) 증가율()

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미국

EU홍콩

일본

아세안

한국

대만

러시아

203518201554916713445207158

24926624891288268253198

592903108

1157895898871176

218227-118152194169166105

자료원 중국국가통계국 對 韓 교역 동향 중국의 대 한국 수출은 중국 세관 통계 기준으로 최근 20~30대의 증가율을 기록하며 2006

년 445억 5800 만 달러(전년대비 269 증가)에 달하였으며 중국의 대 한국 수입은 2002년 285억 8100 만 달러에서 2006 년 898억 1800 만 달러로 4 년 새 3 배 이상 늘었다 이에 따라 중국의 대 한 무역수지 적자액은 해마다 큰 폭의 증가세를 보이고 있으며 2006 년에는 452억 6000 만 달러를 기록하였다

[중국의 대 한국 수출입 동향]

(단위 US$ 백만 )

연도수 출 수 입 무역수지

금액 증가율 금액 증가율 금액2000 11287 444 23208 347 -119212001 12544 111 23396 08 -108522002 15508 236 28581 222 -130732003 20105 296 43161 51 -230562004 27809 383 62166 44 -343572005 35117 263 76874 237 -417572006 44558 269 89818 168 -45260

자료원 중국세관통계 대 한국 품목별 수출입 중국의 대 한국 주요 수출 품목은 전기전자 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 알루미늄 및

그 제품 의류 유기 화합물 철강제품 광학기기 등이다 이 가운데 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 등은 증가율이 뚜렷하게 낮아지고 있으며 알루미늄 및 그 제품은 증가세를 보이고 있다 중국의 대 한국 수출은 현지의 한국기업들이 물품을 가공한 후 한국으로 수출하는 데 그 물량이 중국계 기업들의 수출 못지않게 상당부분을 차지하고 있다

중국의 대 한국 주요 수입 품목은 전기전자 광학기기 보일러 및 기계류 유기화합물 플라스틱 광물성 연료 철강 일반 차량 동과 동 제품 알루미늄 등이다 주요 수입 품목 또한 대 한국 수출 품목과 비슷한 구조를 가지고 있다 이는 중국이 여전히 한국 기업들의 가공 무역기지로서의 역할을 하고 있다는 증거다 그러나 최근에는 10 대 수입품목 가운데 상위 품목의 증가율이 감소하고 있는데 그것의 가장 큰 이유는 중국 내에서의 자체조달 비율이 높아지고 있기 때문이다

2고객동향 분석 (Consumption Analysis)

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2006 년 중국 의류 산업 동향 중국의 국가 통계국 통계에 의하면 2006 년 규모 이상(연간 매출액 500 만 위앤 이상) 의류

기업의 의류 생산량은 1702억 벌이다 이 중 직물 의류는 8096억 벌 편물 의류는 8864억 벌로 전년 대비 각각 1186 1248 1117 증가하였다

2006 년 중국 의류 총 생산량은 512억 벌로 전년 대비 1054 증가하였다 이 중 직물 의류는

180억 벌로 전년대비 588 증가하였고 편물 의류는 332억 벌로 전년 대비 1254 증가하였다

- 2006 년 중국 의류 생산량은 2005 년 대비 약 5 가량 줄어들었다 이는 주요 수출 대상 지역인 유럽과 미국 지역의 부분 쿼터 제도 실시와 위앤화 평가절상 등으로 수출 무역형 기업들이 중국 내수 시장으로 눈을 돌리고 있는데다 소비자들의 의류 소비 패턴이 개성화 고급화되었기 때문으로 해석된다 과거의 수량 경쟁에서 새로운 경쟁 시대로 진입했다

지역별 생산 동향 - 광동성 저쟝성 쟝쑤성 산동성 푸젠성 등이 여전히 1 위~5 위를 유지하고 있으며 광동성은 편물 의류 생산과 수출량에서 전국 1 위이며 쟝쑤성은 직물 의류 생산에서 1 위다

[2006 년 전국 의류 생산량(1 위~15 위)]

지역 생산량(만 장) 2005 년 대비 증감() 전국 비중()

광동성(廣東省) 461406 983 2714저쟝성(浙江省) 320019 630 1882쟝쑤성(江蘇省) 301171 1680 1771산동성(山東省) 211571 1794 1244푸젠성(福建省) 100768 3112 593상하이(上海) 67336 062 396쟝시성(江西省) 52660 2080 310허베이성(河北省) 38108 1693 224랴오닝성(療寧省) 28938 1888 170후베이성(湖北省) 20897 696 123허난성(河南省) 20659 -1512 122베이징(北京) 17103 -658 101텐진(天津) 14520 -697 085

안후이성(安徽省) 14396 2916 085후난성(湖南省) 41062 970 083

주 규모이상(국영기업 및 연간 판매액 500 만 위앤 이상) 기업 통계임자료원 2006-2007 中國服裝行業發展報告 의류 산업 고정 자산 투자 - 2006 년 의류 산업 고정자산 투자액은 전년 대비 4667 증가한 것으로 나타났으며 안후이성

18379 후베이성 10080 쟝시성 8304 허난성 7519 총칭직할시(重慶市)

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6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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미국

EU홍콩

일본

아세안

한국

대만

러시아

203518201554916713445207158

24926624891288268253198

592903108

1157895898871176

218227-118152194169166105

자료원 중국국가통계국 對 韓 교역 동향 중국의 대 한국 수출은 중국 세관 통계 기준으로 최근 20~30대의 증가율을 기록하며 2006

년 445억 5800 만 달러(전년대비 269 증가)에 달하였으며 중국의 대 한국 수입은 2002년 285억 8100 만 달러에서 2006 년 898억 1800 만 달러로 4 년 새 3 배 이상 늘었다 이에 따라 중국의 대 한 무역수지 적자액은 해마다 큰 폭의 증가세를 보이고 있으며 2006 년에는 452억 6000 만 달러를 기록하였다

[중국의 대 한국 수출입 동향]

(단위 US$ 백만 )

연도수 출 수 입 무역수지

금액 증가율 금액 증가율 금액2000 11287 444 23208 347 -119212001 12544 111 23396 08 -108522002 15508 236 28581 222 -130732003 20105 296 43161 51 -230562004 27809 383 62166 44 -343572005 35117 263 76874 237 -417572006 44558 269 89818 168 -45260

자료원 중국세관통계 대 한국 품목별 수출입 중국의 대 한국 주요 수출 품목은 전기전자 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 알루미늄 및

그 제품 의류 유기 화합물 철강제품 광학기기 등이다 이 가운데 철강 보일러 및 기계류 광물성 연료 등은 증가율이 뚜렷하게 낮아지고 있으며 알루미늄 및 그 제품은 증가세를 보이고 있다 중국의 대 한국 수출은 현지의 한국기업들이 물품을 가공한 후 한국으로 수출하는 데 그 물량이 중국계 기업들의 수출 못지않게 상당부분을 차지하고 있다

중국의 대 한국 주요 수입 품목은 전기전자 광학기기 보일러 및 기계류 유기화합물 플라스틱 광물성 연료 철강 일반 차량 동과 동 제품 알루미늄 등이다 주요 수입 품목 또한 대 한국 수출 품목과 비슷한 구조를 가지고 있다 이는 중국이 여전히 한국 기업들의 가공 무역기지로서의 역할을 하고 있다는 증거다 그러나 최근에는 10 대 수입품목 가운데 상위 품목의 증가율이 감소하고 있는데 그것의 가장 큰 이유는 중국 내에서의 자체조달 비율이 높아지고 있기 때문이다

2고객동향 분석 (Consumption Analysis)

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2006 년 중국 의류 산업 동향 중국의 국가 통계국 통계에 의하면 2006 년 규모 이상(연간 매출액 500 만 위앤 이상) 의류

기업의 의류 생산량은 1702억 벌이다 이 중 직물 의류는 8096억 벌 편물 의류는 8864억 벌로 전년 대비 각각 1186 1248 1117 증가하였다

2006 년 중국 의류 총 생산량은 512억 벌로 전년 대비 1054 증가하였다 이 중 직물 의류는

180억 벌로 전년대비 588 증가하였고 편물 의류는 332억 벌로 전년 대비 1254 증가하였다

- 2006 년 중국 의류 생산량은 2005 년 대비 약 5 가량 줄어들었다 이는 주요 수출 대상 지역인 유럽과 미국 지역의 부분 쿼터 제도 실시와 위앤화 평가절상 등으로 수출 무역형 기업들이 중국 내수 시장으로 눈을 돌리고 있는데다 소비자들의 의류 소비 패턴이 개성화 고급화되었기 때문으로 해석된다 과거의 수량 경쟁에서 새로운 경쟁 시대로 진입했다

지역별 생산 동향 - 광동성 저쟝성 쟝쑤성 산동성 푸젠성 등이 여전히 1 위~5 위를 유지하고 있으며 광동성은 편물 의류 생산과 수출량에서 전국 1 위이며 쟝쑤성은 직물 의류 생산에서 1 위다

[2006 년 전국 의류 생산량(1 위~15 위)]

지역 생산량(만 장) 2005 년 대비 증감() 전국 비중()

광동성(廣東省) 461406 983 2714저쟝성(浙江省) 320019 630 1882쟝쑤성(江蘇省) 301171 1680 1771산동성(山東省) 211571 1794 1244푸젠성(福建省) 100768 3112 593상하이(上海) 67336 062 396쟝시성(江西省) 52660 2080 310허베이성(河北省) 38108 1693 224랴오닝성(療寧省) 28938 1888 170후베이성(湖北省) 20897 696 123허난성(河南省) 20659 -1512 122베이징(北京) 17103 -658 101텐진(天津) 14520 -697 085

안후이성(安徽省) 14396 2916 085후난성(湖南省) 41062 970 083

주 규모이상(국영기업 및 연간 판매액 500 만 위앤 이상) 기업 통계임자료원 2006-2007 中國服裝行業發展報告 의류 산업 고정 자산 투자 - 2006 년 의류 산업 고정자산 투자액은 전년 대비 4667 증가한 것으로 나타났으며 안후이성

18379 후베이성 10080 쟝시성 8304 허난성 7519 총칭직할시(重慶市)

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6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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2006 년 중국 의류 산업 동향 중국의 국가 통계국 통계에 의하면 2006 년 규모 이상(연간 매출액 500 만 위앤 이상) 의류

기업의 의류 생산량은 1702억 벌이다 이 중 직물 의류는 8096억 벌 편물 의류는 8864억 벌로 전년 대비 각각 1186 1248 1117 증가하였다

2006 년 중국 의류 총 생산량은 512억 벌로 전년 대비 1054 증가하였다 이 중 직물 의류는

180억 벌로 전년대비 588 증가하였고 편물 의류는 332억 벌로 전년 대비 1254 증가하였다

- 2006 년 중국 의류 생산량은 2005 년 대비 약 5 가량 줄어들었다 이는 주요 수출 대상 지역인 유럽과 미국 지역의 부분 쿼터 제도 실시와 위앤화 평가절상 등으로 수출 무역형 기업들이 중국 내수 시장으로 눈을 돌리고 있는데다 소비자들의 의류 소비 패턴이 개성화 고급화되었기 때문으로 해석된다 과거의 수량 경쟁에서 새로운 경쟁 시대로 진입했다

지역별 생산 동향 - 광동성 저쟝성 쟝쑤성 산동성 푸젠성 등이 여전히 1 위~5 위를 유지하고 있으며 광동성은 편물 의류 생산과 수출량에서 전국 1 위이며 쟝쑤성은 직물 의류 생산에서 1 위다

[2006 년 전국 의류 생산량(1 위~15 위)]

지역 생산량(만 장) 2005 년 대비 증감() 전국 비중()

광동성(廣東省) 461406 983 2714저쟝성(浙江省) 320019 630 1882쟝쑤성(江蘇省) 301171 1680 1771산동성(山東省) 211571 1794 1244푸젠성(福建省) 100768 3112 593상하이(上海) 67336 062 396쟝시성(江西省) 52660 2080 310허베이성(河北省) 38108 1693 224랴오닝성(療寧省) 28938 1888 170후베이성(湖北省) 20897 696 123허난성(河南省) 20659 -1512 122베이징(北京) 17103 -658 101텐진(天津) 14520 -697 085

안후이성(安徽省) 14396 2916 085후난성(湖南省) 41062 970 083

주 규모이상(국영기업 및 연간 판매액 500 만 위앤 이상) 기업 통계임자료원 2006-2007 中國服裝行業發展報告 의류 산업 고정 자산 투자 - 2006 년 의류 산업 고정자산 투자액은 전년 대비 4667 증가한 것으로 나타났으며 안후이성

18379 후베이성 10080 쟝시성 8304 허난성 7519 총칭직할시(重慶市)

24

6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

25

- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

26

처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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6577 쓰촨성(四川省) 5414 랴오닝성은 5223가 증가해 내륙 지역 투자가 두드러져 의류 산업의 중서부 지역 이전 현상이 가속화 되는 추세를 보이고 있다

- 하지만 저쟝성 광동성 쟝쑤성 투자 역시 각각 7362 5293 4924가 증가해 전국 평균 이상을 기록하였으며 산동성의 고정자산 투자액은 전국에서 가장 높은 것으로 나타났다

중국 의류 시장 규모 2006 년 중국의 사회소비품 소매 총액은 7 조 6410억 위앤으로 전년 대비 137

증가하였고 이 중 의복류 소비품 소매 총액은 7500억 위앤으로 전년 대비 19 정도 증가하였다 중국의 의류 시장은 경제 발전에 따른 소득 증가로 주 소비층이 중국 중산층이다 그들의 소비가 늘고 있어 브랜드 의류의 소비는 더욱 증가할 것으로 예상된다

전국 대형 상점 제품별 판매 비중 - 여성복 판매량은 전체 의류 판매량의 2891로 가장 많았으며 전년 대비 2098 증가했다

또한 티셔츠 청 옷 피혁의류 편직내의류 등은 각각 전년 대비 2143 2392 2001 1325 증가했다

- 이 중 판매수량에서 평균 증가율을 초과한 제품은 여성복 티셔츠 청 의류(청바지 청재킷 청치마 등) 피혁의류 등이다

[2006 년 각종 의류 판매 현황 비중]

자료원 中華全國商業信息中心 2006 년 중국 의류 업계 포커스 중국 내수 시장 경쟁 심화로 의류 업계 정돈 시기 도래 - 2005 년 1월 세계 방직품 쿼터제 폐지 후 중국 상무부의 조사에 따르면 84 개류의 방직

의류에서 869가 공급이 수요를 초과하고 있고 중국의 對 미 對 유럽 수출은 폭발적으로 증가함에 따라 무역마찰이 끊이지 않고 있는 상황이다 유럽 미국은 현재 각각 2007 년 2008년까지 부분 쿼터제를 실시하고 있다

- 여기에 위앤화 평가 절상에 따른 수출 단가 상승으로 이윤 공간이 갈수록 줄어들고 있다 위앤화 평가 절상은 계속해서 나타날 것으로 예상됨에 따라 수출에 대한 위험이 가중되고 있다 이에 따라 일부 수출기업들이 중국 내수 시장에 진출하기 시작하였다

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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- 여기에 외국 의류 브랜드들까지 중국 시장 진입 속도를 빠르게 하고 있어 저가 의류에서 고가 의류까지 시장 경쟁은 백열화 되고 있다

- 소비자들은 과거 유행을 따르는 소비 패턴에서 자신만의 개성을 표현할 수 있는 의류를 선호하고 있고 건강에 대한 인식이 제고되어 그에 맞는 의류를 요구하고 있다 이제 의류 업체는 소비자의 요구에 맞춘 개성화 패션화된 의류 생산에서 제품의 과학 기술 수준 제고에 이르기까지 수준 높은 경쟁에 직면해 있다

- 유관 부문의 통계에 의하면 중국 시장의 의류 브랜드는 10 만여 개에 달하고 있으며 교체속도 또한 매우 빠른 것으로 나타났다 매년 2000 여개의 브랜드가 사라지고 있다 2000 년~2005년 중국 내 500 대 의류 브랜드의 평균 수명은 15 년 정도로 성공한 브랜드는 매우 적다 따라서 경쟁 우위를 갖추지 않고 있는 업체는 매우 빠르게 도태의 길로 들어서고 있는 것으로 나타났다

다양한 마케팅 활용 - 체험 마케팅 소비자들에게 직접 체험을 하게 하여 제품을 홍보하는 마케팅으로 내의 브랜드인 曼妮芬(Maniform)은 騰訊(QQ)사와 함께 인터넷 상에서 가상 이미지를 통해 브랜드와 제품을 소개하였고 가상 체험을 통해 제품을 홍보하였다 고객은 단순히 제품의 특징이나 제품이 주는 이익을 나열하는 마케팅보다는 잊지 못할 체험이나 감각을 자극하고 마음을 움직이는 서비스를 기대한다 따라서 앞으로 체험 마케팅은 증가할 것으로 보인다

- 스포츠 마케팅 2008 년 베이징 올림픽이 스포츠를 활용한 마케팅에 더욱 활기를 불어넣고 있다 리닝(李寧) 피커(匹克 PEAK) 찡빠(勁覇 k-boxing) 치피랑(七匹狼 SEPTWOLVES) 등은 스포츠 경기 협찬을 통해 제품 홍보를 강화하는 마케팅을 사용하고 있다

- 문화마케팅 내의 브랜드 업체인 아이무(愛慕 AIMER)는 lsquo愛慕美麗中國行rsquo 전국 20 여개 도시를 돌며 브랜드 및 제품을 홍보하는데 내의 문화 예술전 개최 내의 지식 보급 학비 보조금 지원 활동 등을 펼친다

- 멀티브랜드 마케팅 한 회사에서 여러 개의 브랜드 제품을 런칭하는 것으로 남성복 회사의 여성복 진출이 두드러진다 덴마크의 BESTSELLER 사는 ONLY VEROMODA JACK ampJONES의 브랜드를 운영하고 있으며 치피랑 역시 七匹狼 與狼共舞(늑대와 함께 춤을) 브랜드를 가지고 있고 한국 기업인 이랜드와 보끄레머천다이징 역시 여러 개의 브랜드를 운영하고 있다

- 시각마케팅 국제 브랜드의 중국 시장 진출 가속화와 소비자의 다양한 요구 수준에 따라 업체별로 소비자의 시각을 사로잡기 위해 마케팅을 활발히 진행한다 많은 업체들이 플래그십스토어(flagshipstore)를 개설하였으며 매장의 인테리어와 제품의 진열에도 상당히 신경쓰고 있다

지식재산권 보호 인식 강화 추세 - 2006 년 5월 중국과 독일 정부는 방직의류에 대한 lsquo知識産權保護諒解備忘錄(지식재산권 보호 양해각서)rsquo에 서명하고 디자인 브랜드 특허 침범 등의 행위에 대해 공동 대처하기로 합의하였다 이는 외국기업들이 지속적으로 문제를 제기하고 있는 모조 제품 출현에 대한 중국 정부의 의지를 밝힌 것으로 주요 수출 시장의 하나인 유럽 지역에 좋은 영향을 미칠 것으로 보고 있다

중국 로컬 기업 의류 브랜드의 저우추취(走出去-해외진출) 가속화 - 2006 년은 중국 자체 브랜드의 국제무대 진출이 시작된 해로 향후 중국 의류 브랜드의 국제무대

진출은 속도를 더할 것으로 보인다 - 2006 년 9월 22 일 밀라노 컬렉션 위크에 LILY(上海絲綢集團) SILIQUE(廣桐省絲綢集團)

SOHO(蘇豪集團) FIRS(杉杉集團) CATHAYA(凱喜雅) YELIYA(耶莉婭集團) JUDGER(庄吉集團) FAMORY(明瑞集團) 등의 8 개의 중국 기업 브랜드가 발표회를 가졌다

- 2006 년 10월에는 중국 브랜드 lsquo지펀(吉芬)rsquo이 파리 컬렉션 위크에 참여하여 브랜드 발표회를 가졌고 11월에는 중국방직공업협회가 주최한 lsquo中國紡織品服裝貿易展覽會rsquo를 독일에서

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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처음으로 개최하였다 2006 년은 100 여 개의 중국기업이 적극적으로 해외 진출을 모색하는 한 해였다

- 2006 년에 이어 2007 년 1월에는 비즈니스 캐주얼 업체인 lsquo리랑(利郞)rsquo이 밀라노 컬렉션 위크에서 신제품을 발표하였다

중국 최대 가전유통업체 궈메이(國美) 의류업계 진출 - 중국 가전 유통업체의 거두인 궈메이 그룹은 2006 년 12월에 38억 위앤을 투자하여 베이징에

중국 최대의 패션교역센터인 lsquo鵬潤國際時尙交易中心rsquo을 설립한다고 밝히고 분양을 시작하였으며 2008 년 베이징 올림픽 기간에 오픈할 예정이다 동 교역센터는 주로 중 고가의 의류 브랜드를 위주로 경영할 계획이다

방직산업의 중서부 이전 및 省내 이전 가속화 추세 - 연해지역은 노동력 부족 전력 및 수도 공급 부족 토지 자원 부족 환경 보호 요구 증가 등으로

인해 생산 환경이 악화되고 있다 무한한 잠재력을 가진 중서부 시장의 개척필요성에 따라 방직산업을 중서부 지역으로 이전하는 현상이 가속화 되고 있다

- 하지만 아직까지 의류산업은 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성 푸젠성에 집중되어 있다 중서부 지역에는 노동집약형 부분을 이전하고 동부지역은 제품의 브랜드 육성 연구개발 등의 영역에 더 집중할 것으로 보인다

중국 의류 산업이 직면한 문제점 중국의 의류업계는 안팎의 변화에서 새로운 전환기를 맞고 있지만 증가하는 재고 디자인 실력

부족 업계 인재 부족 산업체인 불완전 브랜드 가치 부족 유통 통로 장악력 부족 등으로 어려움을 겪고 있다

험난한 브랜드 전략의 길 - 중국의 의류 산업을 이끌어 왔던 것은 저렴한 생산원가라 할 수 있다 하지만 소비자들은 갈수록

개성화를 추구하고 있고 브랜드 제품을 선호하고 있어 브랜드화의 길은 과거 생산 원가의 우위만으로 경쟁 우위를 지켜왔던 중국의 많은 기업들에게는 멀고도 험하다

- 브랜드는 기업의 핵심가치 풍격 등이 그대로 소비자들에게 전달되어야 한다 이 때문에 기업은 브랜드를 지속적으로 관리하고 육성하여야 한다 하지만 중국의 의류업체는 가족형 기업이 많고 방만한 경영과 관리 부족으로 디자인 마케팅을 담당할 핵심 인재가 부족하다 이는 브랜드화의 길을 더욱 험난하게 하고 있는 요인이다

의류 산업 발전 속도에 뒤처지는 중국의 방직업체 - 대부분이 국영 업체인 방직업체의 발전 속도는 의류산업 발전 속도보다 늦다 의류기업들이

원하는 고급원단 특수원단 등은 대부분 수입에 의존하고 있고 새로운 기술을 이용한 품질 좋은 원단의 생산은 아직 요원한 상황이다 2000 년 이후 고급 의류 원단의 수입이 매년 30이상씩 증가하고 있다

의류 기업의 방만한 경영 및 인재 부족 - 가족형 기업 생산 가공형 기업 형태가 대다수인 중국 의류기업들은 체계적인 관리와

인재육성이 이루어지지 않고 있다 정보를 수집하고 판매를 주도할 인재의 부족 패션과 유행을 선도할 디자이너 부족은 심각하다

중국 의류 수출입 현황 2006 년 중국 국가별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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- 중국의 의류 수출량이 가장 많은 국가는 미국으로 의류 수출액 전체의 약 1695를 차지하고 있다 일본과 홍콩이 그 뒤를 잇는다 루마니아의 수출이 급증했는데 그 이유는 유럽지역의 수출 쿼터 제한을 피하기 위해서인 것으로 나타났다

(단위 US$ 천)국가 수출입총액 수출 총액 증감() 수입 총액 증감()미국 16296730 16281790 189 14940 -12일본 15903260 15763470 74 139800 -125홍콩 9756630 9094000 331 662630 -33루마니아 4988280 4971810 8368 16470 561러시아 3978020 3977970 -252 50 -928독일 3625250 3615970 175 9280 -342한국 3351670 3224550 319 127110 142영국 2800820 2791690 304 9130 -314캐나다 2581010 2580170 527 840 -319

이탈리아 2463430 2302960 277 160470 213주 동 자료는 중국 방직품 수출입 상회의 자료로 아래의 KITA 자료와 약간의 차이가 있을 수 있음 자료원 中國紡織品進出口商會(wwwccctorgcn) 2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수입액은 1697억 달러(직물 의류 869억 달러 편물 의류

717억 달러)로 전년대비 555 증가하였고 의류 수입 평균단가는 226달러(직물 의류 371달러 편물 의류 157달러)로 전년대비 1133 증가하였다

2006 년 중국 의류 및 의류 부자재 수출액은 9519억 달러(직물 의류 43724억 달러 편물

의류 44901억 달러)로 중국 전체 수출액의 982 를 차지하는데 이는 전년대비 289 증가한 것이다 의류 수출량은 26622억 벌(직물 의류 8472억 장 편물 의류 18151억 장)로 전년대비 2116 증가했다 의류 수출 평균 단가는 294달러로 전년대비 1094 증가하였다

중국 의류 및 의류부자재의 무역 흑자는 93494억 달러로 중국 전체 무역 흑자의 5268를

차지하였는데 이는 2005 년 7092에서 18 가량 하락한 수치다 지역별로 보면 광동성 저쟝성 쟝쑤성 상하이 산동성이 전체 수출액의 7670를 차지하고

있다 중국의 의류 수출 무역 방식 일반 무역 비중이 70 이상 - 과거 주요 수출 형태를 이루던 가공무역 방식인 來料加工이나 進料加工의 비중이 갈수록 줄어들고 있고 일반 무역 방식이 대세를 이루고 있다 1997 년 일반무역 방식이 차지하는 비율은 52였지만 2004 년 65 2005 년 68 2006 년에는 71로 그 비중이 갈수록 늘어나고 있다 이것으로 미루어 보아 중국 의류 기업들의 자체 경쟁력이 조금씩 제고되고 있다는 것을 알 수 있다

- 외자기업의 수출 비중은 2005 년 343에서 2006 년 32로 약간 하락했으나 민영기업의 수출 비중은 2005 년 36에서 2006 년 3733로 증가했다

한국무역협회(KITA)의 중국무역통계로 보는 HS CODE 별 의류 수출입 현황

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- 의류의 종류가 많아 대분류인 HS CODE 61(편물 의류) 62(직물 의류) 제품 수출 현황을 알아보면 다음과 같다

- HS CODE 61 제품 의류와 그 부속품(메리야스 편물 또는 뜨개질 편물의 것) - HS CODE 62 제품 의류와 그 부속품(메리야스 편물 또는 뜨개질 편물의 것을 제외한 것)

[2004 년~2006 년 HS CODE 61 62 제품 수출 현황] (단위 US$

천)

자료원 KITA 중국무역통계

[2004 년~2006 년 HS CODE 61 62 제품 수입 현황] (단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 61 제품(편물 의류) 국가별 수출 현황 - 중국의 국가별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 일본이 194로 가장 많고

그 다음이 미국(136) 홍콩(127) 루마니아(42) 한국(38) 러시아(35) 순이다

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(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 62 제품(직물 의류) 국가별 수출 현황 - 중국의 국가별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 일본이 216로 가장 높았고

그 다음이 미국(167) 홍콩(107) 독일(45) 한국(40) 영국(32) 순이다(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 61 제품 국가별 수입 현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 홍콩이

527로 압도적으로 많았고 그 다음이 마카오(106) 이탈리아(62) 중국(61) 한국(57) 일본(45) 순이었다 HS CODE 62 제품 국가별 수입 현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 역시 홍콩이 376로 가장 많았고 그 다음이 일본(141) 이탈리아(86) 북한(69) 한국(67) 중국(54) 순이었다

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- 2006 년 수입액은 15억 8452 만 7천불(약 122억 6천만 위앤)로 2006 년 중국 의류 판매액인 7500억 위앤과 단순 비교해 보면 순수 수입제품이 중국시장에서 차지하는 비율은 163였다 이는 유통 이윤을 100로 계산해도 326에 불과한 수준이다

중국 HS CODE 61 제품(편물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

290로 가장 많았고 다음이 절강성(193) 강소성(112) 상하이(104) 산동성(80) 복건성(82)이었다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 858를 차지했다

(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 62 제품(직물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

230로 가장 많고 다음이 절강성(182) 강소성(182) 상하이(125) 산동성(55) 복건성(41)이다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 814를 차지하고 있다

(단위 천 달러)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 의류 수출 제약 요소

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중국 의류가 국제시장에서 경쟁력을 가지는 주요인은 제품의 가격이다 하지만 중국은 지속적인 노동원가 상승 석유가 인상으로 원재료 가격이 상승하고 인민폐가 평가 절상되면서 수출에 악영향을 미치고 있다

- 관련 연구에 의하면 인민폐 평가 절상이 2 이루어질 경우 방직업계의 세전 이윤율은 4~10가량 하락하고 평가 절상이 5~10까지 이루어질 경우 업계 이윤율은 10~60까지 하락할 것으로 예측하고 있다 2007 년에도 연간 5 정도 인상될 것으로 보여 이윤율은 지속적으로 하락할 것으로 보인다

2005 년 1월 국제 방직품 쿼터제도의 폐지로 미국과 유럽에 대한 수출이 급속히 증가했고

그에 따라 국가 산업 보호를 위한 특별보장조치를 취하여 대 미 대 유럽 수출은 부분 쿼터제를 지속하고 있다 또한 중국 제품의 저가 공세로 해당 국가의 반덤핑 제소가 늘었고 방직의류 환경보호 기술 표준 사회책임조항 등으로 새로운 무역 장벽이 등장하여 중국 기업은 후 쿼터 시대에도 수출에 많은 제한을 받고 있다

수출 증치세 환급률 조정 계획 - 중국 정부는 지속적인 수출증가와 무역 흑자 규모의 확대로 위앤화 절상 압력이 지속되는

상황에서 무역 흑자의 상당부분을 차지하고 있는 의류 품목에 대해 증치세 환급률을 조정할 계획을 가지고 있다 현재 의류의 증치세 환급률은 13인데 중국정부는 향후 2~4 가량 더 낮추는 방안을 모색하고 있는 것으로 나타나 평균 이윤율이 2~5 정도인 의류 가공 수출기업들은 도산의 위험을 안고 있다 이 때문에 업계에서는 수출 환급률 조정이라 함은 의류 생산업체가 경쟁력을 갖춘 업체로 재편되는 시기로 보고 있다

- 특히 수출 환급률 하향 조정은 중국 현지에 있는 우리 의류 생산기업들의 수출에도 상당한 충격을 안겨 줄 것으로 보인다 우리 기업들 역시 수출 비중을 줄이고 중국 내수 시장을 적극 공략해야 할 필요가 대두되고 있다

3경쟁동향 분석 (Competitive Analysis)

중국 로컬 브랜드 VS 외국 브랜드 중 고가 의류 시장에서 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드의 정면 대결 - 중국 의류 시장에서 저가 시장은 여전히 중국 본토 기업이 대다수를 차지하고 있지만 중

고가의 의류 시장에서는 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드가 정면 대결을 하고 있다 - 실제로 2006 년 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계를 보면 상위 10 개 브랜드 중 절반이 중국 본토 브랜드였다 가격대는 외국 브랜드에 비해 약간 저렴한 수준이었다

- 유명 브랜드 기업들의 브랜드 강화 및 시각 마케팅 강화 움직임이 크게 일어나 소비자들의 시선을 잡기 위한 노력에서 旗艦店(Flagship store)를 개설하고 있다

- 중국 본토 기업들은 브랜드화 전략으로 브랜드를 강화를 위한 다양한 마케팅(방송협찬 유명인사의 브랜드 홍보대사 자선행사 등)을 실시하고 있으며 2008 년 올림픽을 겨냥한 스포츠 마케팅 또한 활발히 이루어지고 있다

외국 유명 브랜드 저가 시장에서도 중국 시장 공략 시작 패션의류 업계의 델컴퓨터 스페인의 lsquoZararsquo - 2006 년 2월 상해에 진출하여 중국 시장 공략에 나섰다 Zara 는 명품과 저가 전략을 통해 값싸고 질 좋고 디자인 좋은 제품을 선호하는 대중들의 소비 심리를 만족시켜주고 있다

- ZARA 는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출고하지 않는다 소비자들에게 중저가로 최신 유행 제품을 제공하고 디자인 과정에서도 소비자들의 욕구와 관심에 귀 기울여서 그 정보들을 디자인에 반영한다 2 주에 한 번씩 신제품이 출시되고 있어 소비자들의 새로운 구매 욕구를 자극하고 있다

스웨덴 HampM

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- ZARA 보다 더 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급하고 있다 2007 년 중국 시장에 진출하여 현재 상하이에 2 개의 매장을 운영하고 있다

중국 기업 lsquo潮流前線rsquo - 東莞市搜于特服裝股份有限公司의 브랜드로 한국 스타일이다 여름 여성복의 판매가격은 80

위앤~120 위앤이고 가을 겨울 외투는 100 위앤~200 위앤 선으로 2006 년 말까지 전국에 1600 여 개의 가맹점을 확보하고 있다

상하이는 외국 브랜드의 중국 시장 공략 시험대 - 일반적으로 외국 브랜드는 상하이를 중국 시장 진출의 본거지로 삼고 있다 명품 브랜드의 경우

대부분의 업체가 중국 기업과 협력하여 중국 시장을 개척하는데 외국 기업은 브랜드 사용권 신상품 디자인 및 샘플 관리 및 이미지 전시 기술 등을 제공하고 중국 기업은 제품의 가공 영업사원 관리 유통망 개척 시장 광고비용 투자 등을 한다

한국 의류 - 한국 의류 브랜드의 중국 진출 역사는 현재 중국 소비자들에게 최고의 브랜드 인지도로

자리매김하고 있는 lsquo이랜드(衣戀)rsquo에서 시작된다 이랜드는 1992 년에 진출했다 한국에서는 중저가 브랜드로 성공을 거둔 후 중국 시장에서는 제품의 포지셔닝을 고소득자로 두고 고가 브랜드로 진입했고 그 결과 성공을 거두었다

- 중국에서 판매되고 있는 한국 의류 브랜드는 60 여 개 정도(물론 수치에 포함되지 않은 제품이 훨씬 많음)로 여성복이 가장 많고 캐주얼 의류 스포츠웨어 남성 정장 아동복 순이다

내국기업 VS 내국기업 중국의 대형 의류 기업들은 단일 브랜드에서 브랜드 다양화로 나아가고 있으며 최근 몇 년 간

남성복 기업의 여성복 시장 진출이 두드러지고 있다 남성복 lsquo치피랑(七匹狼)rsquo으로 유명한 紅豆 다운재킷의 거두 波士登 싼싼(杉杉) 지(庄吉) 역시 여성복 시장에 진입하였다

특히 각종 제약 요인으로 주로 수출을 하던 기업들 역시 중국 내수 시장 진출을 가속화하고 있어

중국 내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다 여성복 시장 2006 년 판매액이 1억 위앤 이상인 베이징의 상점들 통계를 보면 ONLY(덴마크)

VEROMODA(덴마크) 安姬奧(AHNSIL 프랑스) 瑪絲菲爾((Marisfrolg 썬전) 柯羅芭(KLOVA 이탈리아) 邢氏 (베이징) 등의 브랜드가 비교적 큰 판매 증가세를 보였다 특히 ONLY VEROMODA 安姬奧 등은 판매액의 50 이상 증가했다

- 여성복 판매 누계액을 보면 전년 대비 17 증가했고 판매량은 6 하락했다 2006 년에도 여성복 판매단가는 전년 대비 25 상승한 것으로 조사되었다

- 또한 의류 판매 시기별로 보면 평균 단가 이상을 보인 달은 1월 9월 10월 11월 12월이며 특히 10월의 판매액은 2005 년 대비 47 증가했다

[2003 년~2006 년 베이징 판매액 1억 위앤 이상 상점의 여성복 판매 현황]

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

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中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 62 제품(직물 의류) 국가별 수출 현황 - 중국의 국가별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 일본이 216로 가장 높았고

그 다음이 미국(167) 홍콩(107) 독일(45) 한국(40) 영국(32) 순이다(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 61 제품 국가별 수입 현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 홍콩이

527로 압도적으로 많았고 그 다음이 마카오(106) 이탈리아(62) 중국(61) 한국(57) 일본(45) 순이었다 HS CODE 62 제품 국가별 수입 현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 역시 홍콩이 376로 가장 많았고 그 다음이 일본(141) 이탈리아(86) 북한(69) 한국(67) 중국(54) 순이었다

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- 2006 년 수입액은 15억 8452 만 7천불(약 122억 6천만 위앤)로 2006 년 중국 의류 판매액인 7500억 위앤과 단순 비교해 보면 순수 수입제품이 중국시장에서 차지하는 비율은 163였다 이는 유통 이윤을 100로 계산해도 326에 불과한 수준이다

중국 HS CODE 61 제품(편물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

290로 가장 많았고 다음이 절강성(193) 강소성(112) 상하이(104) 산동성(80) 복건성(82)이었다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 858를 차지했다

(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 62 제품(직물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

230로 가장 많고 다음이 절강성(182) 강소성(182) 상하이(125) 산동성(55) 복건성(41)이다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 814를 차지하고 있다

(단위 천 달러)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 의류 수출 제약 요소

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중국 의류가 국제시장에서 경쟁력을 가지는 주요인은 제품의 가격이다 하지만 중국은 지속적인 노동원가 상승 석유가 인상으로 원재료 가격이 상승하고 인민폐가 평가 절상되면서 수출에 악영향을 미치고 있다

- 관련 연구에 의하면 인민폐 평가 절상이 2 이루어질 경우 방직업계의 세전 이윤율은 4~10가량 하락하고 평가 절상이 5~10까지 이루어질 경우 업계 이윤율은 10~60까지 하락할 것으로 예측하고 있다 2007 년에도 연간 5 정도 인상될 것으로 보여 이윤율은 지속적으로 하락할 것으로 보인다

2005 년 1월 국제 방직품 쿼터제도의 폐지로 미국과 유럽에 대한 수출이 급속히 증가했고

그에 따라 국가 산업 보호를 위한 특별보장조치를 취하여 대 미 대 유럽 수출은 부분 쿼터제를 지속하고 있다 또한 중국 제품의 저가 공세로 해당 국가의 반덤핑 제소가 늘었고 방직의류 환경보호 기술 표준 사회책임조항 등으로 새로운 무역 장벽이 등장하여 중국 기업은 후 쿼터 시대에도 수출에 많은 제한을 받고 있다

수출 증치세 환급률 조정 계획 - 중국 정부는 지속적인 수출증가와 무역 흑자 규모의 확대로 위앤화 절상 압력이 지속되는

상황에서 무역 흑자의 상당부분을 차지하고 있는 의류 품목에 대해 증치세 환급률을 조정할 계획을 가지고 있다 현재 의류의 증치세 환급률은 13인데 중국정부는 향후 2~4 가량 더 낮추는 방안을 모색하고 있는 것으로 나타나 평균 이윤율이 2~5 정도인 의류 가공 수출기업들은 도산의 위험을 안고 있다 이 때문에 업계에서는 수출 환급률 조정이라 함은 의류 생산업체가 경쟁력을 갖춘 업체로 재편되는 시기로 보고 있다

- 특히 수출 환급률 하향 조정은 중국 현지에 있는 우리 의류 생산기업들의 수출에도 상당한 충격을 안겨 줄 것으로 보인다 우리 기업들 역시 수출 비중을 줄이고 중국 내수 시장을 적극 공략해야 할 필요가 대두되고 있다

3경쟁동향 분석 (Competitive Analysis)

중국 로컬 브랜드 VS 외국 브랜드 중 고가 의류 시장에서 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드의 정면 대결 - 중국 의류 시장에서 저가 시장은 여전히 중국 본토 기업이 대다수를 차지하고 있지만 중

고가의 의류 시장에서는 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드가 정면 대결을 하고 있다 - 실제로 2006 년 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계를 보면 상위 10 개 브랜드 중 절반이 중국 본토 브랜드였다 가격대는 외국 브랜드에 비해 약간 저렴한 수준이었다

- 유명 브랜드 기업들의 브랜드 강화 및 시각 마케팅 강화 움직임이 크게 일어나 소비자들의 시선을 잡기 위한 노력에서 旗艦店(Flagship store)를 개설하고 있다

- 중국 본토 기업들은 브랜드화 전략으로 브랜드를 강화를 위한 다양한 마케팅(방송협찬 유명인사의 브랜드 홍보대사 자선행사 등)을 실시하고 있으며 2008 년 올림픽을 겨냥한 스포츠 마케팅 또한 활발히 이루어지고 있다

외국 유명 브랜드 저가 시장에서도 중국 시장 공략 시작 패션의류 업계의 델컴퓨터 스페인의 lsquoZararsquo - 2006 년 2월 상해에 진출하여 중국 시장 공략에 나섰다 Zara 는 명품과 저가 전략을 통해 값싸고 질 좋고 디자인 좋은 제품을 선호하는 대중들의 소비 심리를 만족시켜주고 있다

- ZARA 는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출고하지 않는다 소비자들에게 중저가로 최신 유행 제품을 제공하고 디자인 과정에서도 소비자들의 욕구와 관심에 귀 기울여서 그 정보들을 디자인에 반영한다 2 주에 한 번씩 신제품이 출시되고 있어 소비자들의 새로운 구매 욕구를 자극하고 있다

스웨덴 HampM

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- ZARA 보다 더 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급하고 있다 2007 년 중국 시장에 진출하여 현재 상하이에 2 개의 매장을 운영하고 있다

중국 기업 lsquo潮流前線rsquo - 東莞市搜于特服裝股份有限公司의 브랜드로 한국 스타일이다 여름 여성복의 판매가격은 80

위앤~120 위앤이고 가을 겨울 외투는 100 위앤~200 위앤 선으로 2006 년 말까지 전국에 1600 여 개의 가맹점을 확보하고 있다

상하이는 외국 브랜드의 중국 시장 공략 시험대 - 일반적으로 외국 브랜드는 상하이를 중국 시장 진출의 본거지로 삼고 있다 명품 브랜드의 경우

대부분의 업체가 중국 기업과 협력하여 중국 시장을 개척하는데 외국 기업은 브랜드 사용권 신상품 디자인 및 샘플 관리 및 이미지 전시 기술 등을 제공하고 중국 기업은 제품의 가공 영업사원 관리 유통망 개척 시장 광고비용 투자 등을 한다

한국 의류 - 한국 의류 브랜드의 중국 진출 역사는 현재 중국 소비자들에게 최고의 브랜드 인지도로

자리매김하고 있는 lsquo이랜드(衣戀)rsquo에서 시작된다 이랜드는 1992 년에 진출했다 한국에서는 중저가 브랜드로 성공을 거둔 후 중국 시장에서는 제품의 포지셔닝을 고소득자로 두고 고가 브랜드로 진입했고 그 결과 성공을 거두었다

- 중국에서 판매되고 있는 한국 의류 브랜드는 60 여 개 정도(물론 수치에 포함되지 않은 제품이 훨씬 많음)로 여성복이 가장 많고 캐주얼 의류 스포츠웨어 남성 정장 아동복 순이다

내국기업 VS 내국기업 중국의 대형 의류 기업들은 단일 브랜드에서 브랜드 다양화로 나아가고 있으며 최근 몇 년 간

남성복 기업의 여성복 시장 진출이 두드러지고 있다 남성복 lsquo치피랑(七匹狼)rsquo으로 유명한 紅豆 다운재킷의 거두 波士登 싼싼(杉杉) 지(庄吉) 역시 여성복 시장에 진입하였다

특히 각종 제약 요인으로 주로 수출을 하던 기업들 역시 중국 내수 시장 진출을 가속화하고 있어

중국 내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다 여성복 시장 2006 년 판매액이 1억 위앤 이상인 베이징의 상점들 통계를 보면 ONLY(덴마크)

VEROMODA(덴마크) 安姬奧(AHNSIL 프랑스) 瑪絲菲爾((Marisfrolg 썬전) 柯羅芭(KLOVA 이탈리아) 邢氏 (베이징) 등의 브랜드가 비교적 큰 판매 증가세를 보였다 특히 ONLY VEROMODA 安姬奧 등은 판매액의 50 이상 증가했다

- 여성복 판매 누계액을 보면 전년 대비 17 증가했고 판매량은 6 하락했다 2006 년에도 여성복 판매단가는 전년 대비 25 상승한 것으로 조사되었다

- 또한 의류 판매 시기별로 보면 평균 단가 이상을 보인 달은 1월 9월 10월 11월 12월이며 특히 10월의 판매액은 2005 년 대비 47 증가했다

[2003 년~2006 년 베이징 판매액 1억 위앤 이상 상점의 여성복 판매 현황]

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

38

中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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- 2006 년 수입액은 15억 8452 만 7천불(약 122억 6천만 위앤)로 2006 년 중국 의류 판매액인 7500억 위앤과 단순 비교해 보면 순수 수입제품이 중국시장에서 차지하는 비율은 163였다 이는 유통 이윤을 100로 계산해도 326에 불과한 수준이다

중국 HS CODE 61 제품(편물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

290로 가장 많았고 다음이 절강성(193) 강소성(112) 상하이(104) 산동성(80) 복건성(82)이었다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 858를 차지했다

(단위 US$ 천)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 HS CODE 62 제품(직물 의류) 지역별 수출 현황 - 중국의 지역별 수출현황(2004 년~2006 년 누계액 기준)을 보면 광동성이 전체 수출액의

230로 가장 많고 다음이 절강성(182) 강소성(182) 상하이(125) 산동성(55) 복건성(41)이다 이 여섯 개 성의 수출은 전체 수출액의 814를 차지하고 있다

(단위 천 달러)

자료원 KITA 중국무역통계 중국 의류 수출 제약 요소

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중국 의류가 국제시장에서 경쟁력을 가지는 주요인은 제품의 가격이다 하지만 중국은 지속적인 노동원가 상승 석유가 인상으로 원재료 가격이 상승하고 인민폐가 평가 절상되면서 수출에 악영향을 미치고 있다

- 관련 연구에 의하면 인민폐 평가 절상이 2 이루어질 경우 방직업계의 세전 이윤율은 4~10가량 하락하고 평가 절상이 5~10까지 이루어질 경우 업계 이윤율은 10~60까지 하락할 것으로 예측하고 있다 2007 년에도 연간 5 정도 인상될 것으로 보여 이윤율은 지속적으로 하락할 것으로 보인다

2005 년 1월 국제 방직품 쿼터제도의 폐지로 미국과 유럽에 대한 수출이 급속히 증가했고

그에 따라 국가 산업 보호를 위한 특별보장조치를 취하여 대 미 대 유럽 수출은 부분 쿼터제를 지속하고 있다 또한 중국 제품의 저가 공세로 해당 국가의 반덤핑 제소가 늘었고 방직의류 환경보호 기술 표준 사회책임조항 등으로 새로운 무역 장벽이 등장하여 중국 기업은 후 쿼터 시대에도 수출에 많은 제한을 받고 있다

수출 증치세 환급률 조정 계획 - 중국 정부는 지속적인 수출증가와 무역 흑자 규모의 확대로 위앤화 절상 압력이 지속되는

상황에서 무역 흑자의 상당부분을 차지하고 있는 의류 품목에 대해 증치세 환급률을 조정할 계획을 가지고 있다 현재 의류의 증치세 환급률은 13인데 중국정부는 향후 2~4 가량 더 낮추는 방안을 모색하고 있는 것으로 나타나 평균 이윤율이 2~5 정도인 의류 가공 수출기업들은 도산의 위험을 안고 있다 이 때문에 업계에서는 수출 환급률 조정이라 함은 의류 생산업체가 경쟁력을 갖춘 업체로 재편되는 시기로 보고 있다

- 특히 수출 환급률 하향 조정은 중국 현지에 있는 우리 의류 생산기업들의 수출에도 상당한 충격을 안겨 줄 것으로 보인다 우리 기업들 역시 수출 비중을 줄이고 중국 내수 시장을 적극 공략해야 할 필요가 대두되고 있다

3경쟁동향 분석 (Competitive Analysis)

중국 로컬 브랜드 VS 외국 브랜드 중 고가 의류 시장에서 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드의 정면 대결 - 중국 의류 시장에서 저가 시장은 여전히 중국 본토 기업이 대다수를 차지하고 있지만 중

고가의 의류 시장에서는 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드가 정면 대결을 하고 있다 - 실제로 2006 년 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계를 보면 상위 10 개 브랜드 중 절반이 중국 본토 브랜드였다 가격대는 외국 브랜드에 비해 약간 저렴한 수준이었다

- 유명 브랜드 기업들의 브랜드 강화 및 시각 마케팅 강화 움직임이 크게 일어나 소비자들의 시선을 잡기 위한 노력에서 旗艦店(Flagship store)를 개설하고 있다

- 중국 본토 기업들은 브랜드화 전략으로 브랜드를 강화를 위한 다양한 마케팅(방송협찬 유명인사의 브랜드 홍보대사 자선행사 등)을 실시하고 있으며 2008 년 올림픽을 겨냥한 스포츠 마케팅 또한 활발히 이루어지고 있다

외국 유명 브랜드 저가 시장에서도 중국 시장 공략 시작 패션의류 업계의 델컴퓨터 스페인의 lsquoZararsquo - 2006 년 2월 상해에 진출하여 중국 시장 공략에 나섰다 Zara 는 명품과 저가 전략을 통해 값싸고 질 좋고 디자인 좋은 제품을 선호하는 대중들의 소비 심리를 만족시켜주고 있다

- ZARA 는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출고하지 않는다 소비자들에게 중저가로 최신 유행 제품을 제공하고 디자인 과정에서도 소비자들의 욕구와 관심에 귀 기울여서 그 정보들을 디자인에 반영한다 2 주에 한 번씩 신제품이 출시되고 있어 소비자들의 새로운 구매 욕구를 자극하고 있다

스웨덴 HampM

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- ZARA 보다 더 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급하고 있다 2007 년 중국 시장에 진출하여 현재 상하이에 2 개의 매장을 운영하고 있다

중국 기업 lsquo潮流前線rsquo - 東莞市搜于特服裝股份有限公司의 브랜드로 한국 스타일이다 여름 여성복의 판매가격은 80

위앤~120 위앤이고 가을 겨울 외투는 100 위앤~200 위앤 선으로 2006 년 말까지 전국에 1600 여 개의 가맹점을 확보하고 있다

상하이는 외국 브랜드의 중국 시장 공략 시험대 - 일반적으로 외국 브랜드는 상하이를 중국 시장 진출의 본거지로 삼고 있다 명품 브랜드의 경우

대부분의 업체가 중국 기업과 협력하여 중국 시장을 개척하는데 외국 기업은 브랜드 사용권 신상품 디자인 및 샘플 관리 및 이미지 전시 기술 등을 제공하고 중국 기업은 제품의 가공 영업사원 관리 유통망 개척 시장 광고비용 투자 등을 한다

한국 의류 - 한국 의류 브랜드의 중국 진출 역사는 현재 중국 소비자들에게 최고의 브랜드 인지도로

자리매김하고 있는 lsquo이랜드(衣戀)rsquo에서 시작된다 이랜드는 1992 년에 진출했다 한국에서는 중저가 브랜드로 성공을 거둔 후 중국 시장에서는 제품의 포지셔닝을 고소득자로 두고 고가 브랜드로 진입했고 그 결과 성공을 거두었다

- 중국에서 판매되고 있는 한국 의류 브랜드는 60 여 개 정도(물론 수치에 포함되지 않은 제품이 훨씬 많음)로 여성복이 가장 많고 캐주얼 의류 스포츠웨어 남성 정장 아동복 순이다

내국기업 VS 내국기업 중국의 대형 의류 기업들은 단일 브랜드에서 브랜드 다양화로 나아가고 있으며 최근 몇 년 간

남성복 기업의 여성복 시장 진출이 두드러지고 있다 남성복 lsquo치피랑(七匹狼)rsquo으로 유명한 紅豆 다운재킷의 거두 波士登 싼싼(杉杉) 지(庄吉) 역시 여성복 시장에 진입하였다

특히 각종 제약 요인으로 주로 수출을 하던 기업들 역시 중국 내수 시장 진출을 가속화하고 있어

중국 내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다 여성복 시장 2006 년 판매액이 1억 위앤 이상인 베이징의 상점들 통계를 보면 ONLY(덴마크)

VEROMODA(덴마크) 安姬奧(AHNSIL 프랑스) 瑪絲菲爾((Marisfrolg 썬전) 柯羅芭(KLOVA 이탈리아) 邢氏 (베이징) 등의 브랜드가 비교적 큰 판매 증가세를 보였다 특히 ONLY VEROMODA 安姬奧 등은 판매액의 50 이상 증가했다

- 여성복 판매 누계액을 보면 전년 대비 17 증가했고 판매량은 6 하락했다 2006 년에도 여성복 판매단가는 전년 대비 25 상승한 것으로 조사되었다

- 또한 의류 판매 시기별로 보면 평균 단가 이상을 보인 달은 1월 9월 10월 11월 12월이며 특히 10월의 판매액은 2005 년 대비 47 증가했다

[2003 년~2006 년 베이징 판매액 1억 위앤 이상 상점의 여성복 판매 현황]

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

38

中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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중국 의류가 국제시장에서 경쟁력을 가지는 주요인은 제품의 가격이다 하지만 중국은 지속적인 노동원가 상승 석유가 인상으로 원재료 가격이 상승하고 인민폐가 평가 절상되면서 수출에 악영향을 미치고 있다

- 관련 연구에 의하면 인민폐 평가 절상이 2 이루어질 경우 방직업계의 세전 이윤율은 4~10가량 하락하고 평가 절상이 5~10까지 이루어질 경우 업계 이윤율은 10~60까지 하락할 것으로 예측하고 있다 2007 년에도 연간 5 정도 인상될 것으로 보여 이윤율은 지속적으로 하락할 것으로 보인다

2005 년 1월 국제 방직품 쿼터제도의 폐지로 미국과 유럽에 대한 수출이 급속히 증가했고

그에 따라 국가 산업 보호를 위한 특별보장조치를 취하여 대 미 대 유럽 수출은 부분 쿼터제를 지속하고 있다 또한 중국 제품의 저가 공세로 해당 국가의 반덤핑 제소가 늘었고 방직의류 환경보호 기술 표준 사회책임조항 등으로 새로운 무역 장벽이 등장하여 중국 기업은 후 쿼터 시대에도 수출에 많은 제한을 받고 있다

수출 증치세 환급률 조정 계획 - 중국 정부는 지속적인 수출증가와 무역 흑자 규모의 확대로 위앤화 절상 압력이 지속되는

상황에서 무역 흑자의 상당부분을 차지하고 있는 의류 품목에 대해 증치세 환급률을 조정할 계획을 가지고 있다 현재 의류의 증치세 환급률은 13인데 중국정부는 향후 2~4 가량 더 낮추는 방안을 모색하고 있는 것으로 나타나 평균 이윤율이 2~5 정도인 의류 가공 수출기업들은 도산의 위험을 안고 있다 이 때문에 업계에서는 수출 환급률 조정이라 함은 의류 생산업체가 경쟁력을 갖춘 업체로 재편되는 시기로 보고 있다

- 특히 수출 환급률 하향 조정은 중국 현지에 있는 우리 의류 생산기업들의 수출에도 상당한 충격을 안겨 줄 것으로 보인다 우리 기업들 역시 수출 비중을 줄이고 중국 내수 시장을 적극 공략해야 할 필요가 대두되고 있다

3경쟁동향 분석 (Competitive Analysis)

중국 로컬 브랜드 VS 외국 브랜드 중 고가 의류 시장에서 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드의 정면 대결 - 중국 의류 시장에서 저가 시장은 여전히 중국 본토 기업이 대다수를 차지하고 있지만 중

고가의 의류 시장에서는 중국 토종 브랜드와 외국 브랜드가 정면 대결을 하고 있다 - 실제로 2006 년 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계를 보면 상위 10 개 브랜드 중 절반이 중국 본토 브랜드였다 가격대는 외국 브랜드에 비해 약간 저렴한 수준이었다

- 유명 브랜드 기업들의 브랜드 강화 및 시각 마케팅 강화 움직임이 크게 일어나 소비자들의 시선을 잡기 위한 노력에서 旗艦店(Flagship store)를 개설하고 있다

- 중국 본토 기업들은 브랜드화 전략으로 브랜드를 강화를 위한 다양한 마케팅(방송협찬 유명인사의 브랜드 홍보대사 자선행사 등)을 실시하고 있으며 2008 년 올림픽을 겨냥한 스포츠 마케팅 또한 활발히 이루어지고 있다

외국 유명 브랜드 저가 시장에서도 중국 시장 공략 시작 패션의류 업계의 델컴퓨터 스페인의 lsquoZararsquo - 2006 년 2월 상해에 진출하여 중국 시장 공략에 나섰다 Zara 는 명품과 저가 전략을 통해 값싸고 질 좋고 디자인 좋은 제품을 선호하는 대중들의 소비 심리를 만족시켜주고 있다

- ZARA 는 한번 출고된 제품은 인기와 관계없이 다시 출고하지 않는다 소비자들에게 중저가로 최신 유행 제품을 제공하고 디자인 과정에서도 소비자들의 욕구와 관심에 귀 기울여서 그 정보들을 디자인에 반영한다 2 주에 한 번씩 신제품이 출시되고 있어 소비자들의 새로운 구매 욕구를 자극하고 있다

스웨덴 HampM

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- ZARA 보다 더 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급하고 있다 2007 년 중국 시장에 진출하여 현재 상하이에 2 개의 매장을 운영하고 있다

중국 기업 lsquo潮流前線rsquo - 東莞市搜于特服裝股份有限公司의 브랜드로 한국 스타일이다 여름 여성복의 판매가격은 80

위앤~120 위앤이고 가을 겨울 외투는 100 위앤~200 위앤 선으로 2006 년 말까지 전국에 1600 여 개의 가맹점을 확보하고 있다

상하이는 외국 브랜드의 중국 시장 공략 시험대 - 일반적으로 외국 브랜드는 상하이를 중국 시장 진출의 본거지로 삼고 있다 명품 브랜드의 경우

대부분의 업체가 중국 기업과 협력하여 중국 시장을 개척하는데 외국 기업은 브랜드 사용권 신상품 디자인 및 샘플 관리 및 이미지 전시 기술 등을 제공하고 중국 기업은 제품의 가공 영업사원 관리 유통망 개척 시장 광고비용 투자 등을 한다

한국 의류 - 한국 의류 브랜드의 중국 진출 역사는 현재 중국 소비자들에게 최고의 브랜드 인지도로

자리매김하고 있는 lsquo이랜드(衣戀)rsquo에서 시작된다 이랜드는 1992 년에 진출했다 한국에서는 중저가 브랜드로 성공을 거둔 후 중국 시장에서는 제품의 포지셔닝을 고소득자로 두고 고가 브랜드로 진입했고 그 결과 성공을 거두었다

- 중국에서 판매되고 있는 한국 의류 브랜드는 60 여 개 정도(물론 수치에 포함되지 않은 제품이 훨씬 많음)로 여성복이 가장 많고 캐주얼 의류 스포츠웨어 남성 정장 아동복 순이다

내국기업 VS 내국기업 중국의 대형 의류 기업들은 단일 브랜드에서 브랜드 다양화로 나아가고 있으며 최근 몇 년 간

남성복 기업의 여성복 시장 진출이 두드러지고 있다 남성복 lsquo치피랑(七匹狼)rsquo으로 유명한 紅豆 다운재킷의 거두 波士登 싼싼(杉杉) 지(庄吉) 역시 여성복 시장에 진입하였다

특히 각종 제약 요인으로 주로 수출을 하던 기업들 역시 중국 내수 시장 진출을 가속화하고 있어

중국 내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다 여성복 시장 2006 년 판매액이 1억 위앤 이상인 베이징의 상점들 통계를 보면 ONLY(덴마크)

VEROMODA(덴마크) 安姬奧(AHNSIL 프랑스) 瑪絲菲爾((Marisfrolg 썬전) 柯羅芭(KLOVA 이탈리아) 邢氏 (베이징) 등의 브랜드가 비교적 큰 판매 증가세를 보였다 특히 ONLY VEROMODA 安姬奧 등은 판매액의 50 이상 증가했다

- 여성복 판매 누계액을 보면 전년 대비 17 증가했고 판매량은 6 하락했다 2006 년에도 여성복 판매단가는 전년 대비 25 상승한 것으로 조사되었다

- 또한 의류 판매 시기별로 보면 평균 단가 이상을 보인 달은 1월 9월 10월 11월 12월이며 특히 10월의 판매액은 2005 년 대비 47 증가했다

[2003 년~2006 년 베이징 판매액 1억 위앤 이상 상점의 여성복 판매 현황]

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

38

中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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- ZARA 보다 더 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급하고 있다 2007 년 중국 시장에 진출하여 현재 상하이에 2 개의 매장을 운영하고 있다

중국 기업 lsquo潮流前線rsquo - 東莞市搜于特服裝股份有限公司의 브랜드로 한국 스타일이다 여름 여성복의 판매가격은 80

위앤~120 위앤이고 가을 겨울 외투는 100 위앤~200 위앤 선으로 2006 년 말까지 전국에 1600 여 개의 가맹점을 확보하고 있다

상하이는 외국 브랜드의 중국 시장 공략 시험대 - 일반적으로 외국 브랜드는 상하이를 중국 시장 진출의 본거지로 삼고 있다 명품 브랜드의 경우

대부분의 업체가 중국 기업과 협력하여 중국 시장을 개척하는데 외국 기업은 브랜드 사용권 신상품 디자인 및 샘플 관리 및 이미지 전시 기술 등을 제공하고 중국 기업은 제품의 가공 영업사원 관리 유통망 개척 시장 광고비용 투자 등을 한다

한국 의류 - 한국 의류 브랜드의 중국 진출 역사는 현재 중국 소비자들에게 최고의 브랜드 인지도로

자리매김하고 있는 lsquo이랜드(衣戀)rsquo에서 시작된다 이랜드는 1992 년에 진출했다 한국에서는 중저가 브랜드로 성공을 거둔 후 중국 시장에서는 제품의 포지셔닝을 고소득자로 두고 고가 브랜드로 진입했고 그 결과 성공을 거두었다

- 중국에서 판매되고 있는 한국 의류 브랜드는 60 여 개 정도(물론 수치에 포함되지 않은 제품이 훨씬 많음)로 여성복이 가장 많고 캐주얼 의류 스포츠웨어 남성 정장 아동복 순이다

내국기업 VS 내국기업 중국의 대형 의류 기업들은 단일 브랜드에서 브랜드 다양화로 나아가고 있으며 최근 몇 년 간

남성복 기업의 여성복 시장 진출이 두드러지고 있다 남성복 lsquo치피랑(七匹狼)rsquo으로 유명한 紅豆 다운재킷의 거두 波士登 싼싼(杉杉) 지(庄吉) 역시 여성복 시장에 진입하였다

특히 각종 제약 요인으로 주로 수출을 하던 기업들 역시 중국 내수 시장 진출을 가속화하고 있어

중국 내수 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다 여성복 시장 2006 년 판매액이 1억 위앤 이상인 베이징의 상점들 통계를 보면 ONLY(덴마크)

VEROMODA(덴마크) 安姬奧(AHNSIL 프랑스) 瑪絲菲爾((Marisfrolg 썬전) 柯羅芭(KLOVA 이탈리아) 邢氏 (베이징) 등의 브랜드가 비교적 큰 판매 증가세를 보였다 특히 ONLY VEROMODA 安姬奧 등은 판매액의 50 이상 증가했다

- 여성복 판매 누계액을 보면 전년 대비 17 증가했고 판매량은 6 하락했다 2006 년에도 여성복 판매단가는 전년 대비 25 상승한 것으로 조사되었다

- 또한 의류 판매 시기별로 보면 평균 단가 이상을 보인 달은 1월 9월 10월 11월 12월이며 특히 10월의 판매액은 2005 년 대비 47 증가했다

[2003 년~2006 년 베이징 판매액 1억 위앤 이상 상점의 여성복 판매 현황]

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

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中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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자료원 中國服飾報 전국 대형 상점의 여성복 판매 통계 - 지역별로 차이가 있긴 하지만 10 개 브랜드 중 절반 이상은 중국 토종 브랜드로 외국 브랜드와

치열한 경쟁을 벌이고 있다 아래 표에서 알 수 있듯이 상대적으로 경제가 낙후한 서남지역은 주로 저렴한 브랜드가 시장 판매의 상위를 기록하고 있고 해당 지역에 본거지를 두고 있는 브랜드는 그 지역에서 선전하고 있는 것으로 나타났다

[지역별 여성복 판매 상위 10 위 브랜드 및 점유율 현황(2006 년 10월)]

(단위 )순위 華北지역 東北지역 華東지역

1 ONLY 895 ONLY 725 ESPRIT 4342 VERO MODA 362 艾格(Etam) 612 勁草(V Grass) 4223 岳豹 351 聲雨竹 431 艾格(Etam) 3694 ELAND 269 華鑫 395 ONLY 3675 飛尼克斯 219 ESPRIT 302 ELAND 327

6 以純 216 君帛(JUNBO) 283 眞維斯(Jeanswest) 302

7 ESPRIT 201 PLAYBOY 281 VERO MODA 2638 JACKampJONES 193 玖姿(JIORZIO) 253 哥弟(GIRDEAR) 2149 宗洋 192 七巧 212 以純 171

10 玫而美 172 粉紅瑪 PinkampMary 174 玖姿(JIORZIO) 168

순위 中南지역 西北지역 西南지역

1 驚奇魔法大師 895 艾格(Etam) 725 美特斯邦威 4342 浪鷹 362 阿依蓮 612 哥弟(GIRDEAR) 4223 豪港 351 VERO MODA 431 纖 3694 貝特如 269 玖姿(JIORZIO) 395 ONLY 367

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

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中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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5 ESPRIT 219 斯爾麗 302 佐丹奴(GIORDANO 327

6 ONLY 216 B2(Bear two) 283 ESPRIT 3027 艾格(Etam) 201 歌莉婭 281 艾格周末 2638 哥弟(GIRDEAR) 193 香影 253 自由鳥 2149 米蘭登 192 VESAS 212 歐尼爾(odenell) 171

10 金盾 172 ONLY 174 慧蘭(vilan) 168주 브랜드 앞에 표시가 있는 브랜드는 중국 토종 브랜드임자료원 服飾導報 여성복은 신상품 교환 주기가 갈수록 짧아지고 있고 시장 반응 속도도 빨라지고 있어 끊임없이 새로운 상품을 소비자들에게 공급해야만 경쟁에서 뒤처지지 않는다

남성복 시장 2006 년 4월 전국 대형 상점의 남성복 브랜드 판매순위를 보면 雅戈尔(寧波)이 1 위로

시장점유율 10를 초과한 유일한 브랜드이고 다음은 洛兹(寧波)로 608였으며 海螺(上海) 红豆(無錫) 开开(上海) 太平鸟(寧波) 虎豹(江蘇省 邗江县) 保罗(미국) 金利来(홍콩) 杉杉(寧波) 등의 순이었다

- 판매 순위에서 알 수 있듯이 중국의 남성복 시장은 중국 토종 브랜드가 시장의 대다수를 점유하고 있고 외국 브랜드의 진입은 아직 많지 않은 상황이다

진(Jean) 류 波頓(BOTON 홍콩) 威鵬(광동성 佛山) 旗牌王(KIPONE 홍콩) LEE 의 4 개 브랜드가 전국

시장의 28 가량을 차지하고 있으며 眞維斯(Jeanswest) 覇獅騰(BRAXTON 미국) 班尼路(baleno) 등의 제품이 상위를 기록하고 있다

아동복 시장 중국 아동복 시장은 연간 약 400억 위앤이다 현재 중국의 0 세~16 세 어린이는 38억

명으로 총 인구 13억의 4 분의 1 을 점유하고 있다 lsquo소황제rsquo의 별명을 가진 중국의 독남독녀의 중국 어린이는 각종 소비 시장에서 상당한 영향력을 가지고 있다

- 중상위 소득 가정의 유아복 소비가 증가 추세에 있다 중산층 가정에서 아동복 소비를 가장 많이 하고 있는 것으로 나타나 아동복 시장은 중 고가 시장의 틈새를 잘 이용하여 진출하는 것이 바람직 할 것이다

水孩儿(베이징) 派克兰帝(Lawlandee 베이징) 雅多(YADUO 상하이) 巴拉巴拉(balabala

원저우) 笑咪咪(Smiling brodaly 상하이) 小猪班纳(PEPCO 광동성 동관) 好孩子(GOODBABY 쟝쑤성 쿤산) 巴布豆(BOBDOG 미국) 丽婴房(Les Enphants 대만) 米奇妙(Mickey Mouse 미국) 등의 상위 10 개 브랜드가 전국 시장의 약 30 가량을 차지하고 있다

중국의 아동복 시장은 브랜드 선호도가 증가하고 있고 패션화 성인화 고급화의 추세를 보이고

있다 판매가격은 브랜드 경쟁의 심화로 가격 안정화 추세를 보이고 있으며 외국기업과의 협력 국제적인 디자이너의 초빙 등으로 디자인 수준이 향상하고 있다 또한 소비자들이 건강 지향적인 제품들을 선호하고 있다

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2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

37

스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

38

中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

39

2006 년에는 광동성에서 일어난 lsquo발암성 아동 의류 사건rsquo으로 아동 의류의 품질 안전 문제가 심각하게 대두되었다 특히 당시 광동성 공상국의 샘플 조사에 의하면 합격률이 341에 불과해 심각한 상황이었던 것으로 밝혀졌다 이 사건을 계기로 아동복의 품질 검사 기준이 더욱 엄격히 진행될 것으로 보인다

마케팅 전략 (Marketing Strategy)

1제품 전략 (Product Strategy)

중국 의류 소비 동향 분석 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 중국 소비자들은 의류 구매

시 유행보다는 lsquo개성rsquo을 더 중시하는 것으로 나타났다 중국 브랜드와 외국 브랜드 선호도에서는 전체 응답자의 533가 외국 브랜드를 선호한다고 응답했고 중국 브랜드를 선호한다는 응답은 불과 167에 그쳤다

연평균 의류 구매 비용은 2080 위앤으로 나타났다 지역별로는 다롄지역이 2850 위앤으로

가장 높았고 다음은 상하이 2300 위앤 광저우 1850 위앤 청두 1740 위앤 베이징 1660위앤 순이었다

- 직업별 연평균 의류 구매 지출은 사무 관리직 여성이 3130 위앤으로 가장 높았고 화이트칼라 여성이 2840 위앤으로 평균 의류구매 비용보다 훨씬 많은 지출을 하고 있는 것으로 나타났으며 학생은 900 위앤 정도로 조사되었다

중국 소비자들이 선호하는 판촉 방식은 한정수량 할인 계절상품 할인 백화점 세일 행사

등으로 가격 할인을 좋아하는 것으로 나타났다 중국 여성복은 주로 적색 오렌지색 분홍색 흰색 금색 등이 주류를 이루고 있으며 옷의

우아함과 아름다움을 표시함과 동시에 여성의 청순하고 우아한 세련미를 돋보이게 하는 의류가 지속적으로 환영을 받을 것이다 밝고 화사한 대담한 의류를 상당히 선호하고 있는 것으로 나타났다

소비자 분석 가격대별 소비자 분석 - 최고가 명품 브랜드 의류 소비층 외자기업 근무 직원 연예계 인사 개인사업 경영자 농민

기업가 금융계 인사 등으로 중국 전체 인구의 061이지만 소비량은 전체의 3를 차지하고 있다

- 중 고급 의류(인지도 있는 브랜드) 소비층 도시 샐러리맨과 농촌의 부유 가구로 대략 도시 인구의 60 농촌 인구의 20를 점유하고 있다

- 저가 의류 소비층 도시 저소득층 및 대다수 농촌 인구가 포함되며 도매시장에서 유통되는 저가 제품의 소비층이다

연령대별 소비자 분석 - 18 세~30 세 의류 소비의 주요 계층으로 의류 구매 빈도가 가장 잦으며 구매 금액 또한 많다

이 연령대의 인구는 18억 명 정도로 어느 정도 경제적 기초를 가지고 있으며 매우 강한 구매 욕구 유행하는 패션 추구 자유로운 개성 표출 새로운 브랜드 수용이 비교적 용이한 소비층이다 이 계층의 구매자들은 대부분 충동구매 경험을 가지고 있다 현재 이들을 대상으로 하는 브랜드가 가장 많고 시장 경쟁도 가장 치열하다

- 30 세~45 세 주요 의류 소비 계층으로 1 회 구매 단위가 가장 많다 이 연령대의 인구는 약 33억 명 정도이고 기초적인 경제력과 비교적 강한 구매 욕구를 가지고 있다 하지만 대다수의

36

사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

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스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

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中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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사람이 자신만의 가치관을 가지고 있어서 좋아하는 풍격 및 패션이 정해져있다 선호 브랜드가 확실한 편으로 새로운 브랜드에 대한 수용 능력이 떨어지며 이성적인 구매를 많이 한다

- 45 세~65 세 이 연령대의 인구는 약 27억 명으로 어느 정도 경제적 기반을 갖추고 있고 일반적인 브랜드 제품을 선호한다 그러나 이 연령대에 해당하는 브랜드가 거의 없어 적당한 제품을 찾기가 어려운 상황이니 공략 가능성이 높은 시장이라 하겠다

- 이 외에 여성 의류의 연령대 구별은 18 세 이하 18 세~25 세 젊은 여성 25~35 세의 청년 화이트컬러 35 세~50 세 고급 화이트칼라 50 세 이상 등으로 더 세분화 할 수 있다

유럽 브랜드의 연령 구분 유럽 브랜드의 경우 대부분 젊은층 중년층 노년층의 3 개 제품군으로 구분되는데 연령 커버 범위가 넓다는 특징을 가지고 있다 예를 들면 20 세~30 세 의류는 18 세~35 세까지도 커버할 수 있다 또한 가격별로 30 세~40 세 사이의 의류 가격이 가장 비싼데 이는 이 연령대가 충분한 경제력을 확보하고 있기 때문이다 색상에서는 7 개~8 개 색상을 조화롭게 이용하고 있으며 제품의 기능성에서도 야외용 여성용 직업복 운동복 캐주얼 운동복 예복 임부복 제복 모피 등으로 나누어 다양한 장소와 성격에 맞는 의류를 구비하고 있어 소비자들은 이런 브랜드 제품을 선호하고 있다 대표적으로 ZARA 브랜드를 들 수 있다

2가격 전략 (Price Strategy)

여성복 가격 동향 판매가 1000 위앤 이상 제품 - 중화전국상업정보센타(中華全國商業信息中心)의 통계에 따르면 판매가 1000 위앤 이상의

여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드로는 ONLY(덴마크) 哥弟(GIRDEAR 대만) 白领(베이징) ESPRIT(홍콩) 应大(대만) 朗姿(LANCY 한국) 艾格(Etam 프랑스) 紫澜门(상하이) 玛丝菲尔(Marisfrolg 썬전) 凯撒(Caesar 이탈리아) VERO MODA(덴마크) 波司登(쟝쑤성) 当代 红人(우한) 福芬(텐진) BOSSINI(堡狮龙 홍콩) 宗洋(베이징) 伊可爱(EampYOU 홍콩) 帕特纳(PATENA 절강성) 名师路(MINZE STYLE 홍콩) 등 이었다

- 이 중 1월~3월에 상위 20 위를 유지한 브랜드는 9 개로 ONLY 哥弟 应大 朗姿 艾格 玛丝菲尔 凯撒 VERO MODA 红人 등이다

판매가 1000 위앤 이하 - 여성복 브랜드 중 2006 년 1월~3월의 상위 20 위 브랜드는 艾格 ONLY ESPRIT 艾格周末

(Etam weekend) VERO MODA 红人 依布(강소성 우시) 以纯(광동성 동관) 佐丹奴(GIORDANO대만) 哥弟 衣恋(ELAND 한국) 堡狮龙 真维斯(JEANSWEST 홍콩) 美特斯邦威(metersbonwe 절강성 원저우) 班尼路(baleno 홍콩) 劲草(V Grass 난징) 三象 耐克(NIKE 미국) 荣萍(난징) 波司登 曼芭(MAMBA 썬전) 등이었다

이상의 결과에서 알 수 있듯이 중국 내 브랜드와 외국 브랜드가 치열하게 경쟁하고 있긴 하지만

중 고가 시장에서 높은 판매량을 기록하고 있는 상위 브랜드로는 외국 브랜드가 많았다 스포츠 웨어 중국의 스포츠 의류 시장은 빠르게 캐주얼화 되고 있으며 현재 나이키 아디다스 중국 브랜드

리닝(LI-NING) 등이 경쟁을 벌이고 있다

37

스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

- 중국 최고의 운동복 업체인 lsquo리닝rsquo의 고급 제품이 300 위앤~700 위앤에 판매되고 있는 것을 감안해 볼 때 우리 기업들의 고급 소비자 포지셔닝이 독특한 가치를 제공하고 있다는 것을 알 수 있다

남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

남성 양복 순위 - 2000 위앤 이상 雅戈尔 报喜鸟(저쟝성 원저우) 皮尔卡丹 观奇(kwunkeetailor 홍콩) 罗蒙

(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

- 2000 위앤 이하 雅戈尔 罗蒙 杉杉 花花公子 报喜鸟 罗蒙 金利来 胜龙(SELON 프랑스) 洛兹 皮尔卡丹 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

3유통 전략 (Place Strategy)

유통 구조 中國時尙品牌網의 2006 년 중국 의류 소비시장 조사결과에 따르면 의류 전문점에서 구매하는

비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

- 직영 전문점 브랜드 제품의 전문 매장으로 통일적인 관리와 경영 형태로 브랜드 관리가 용이하고 소비자들에게 브랜드를 가장 효과적으로 알릴 수 있는 유통 통로이다 대표적으로는 중국 브랜드인 lsquo美特斯邦威rsquo와 한국 의류 lsquo베이직 하우스rsquo 등이 있다

- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

- 인터넷 쇼핑몰 中國互聯網絡信息中心(CNNIC)의 데이터에 의하면 2006 년 말까지 중국의 인터넷 사용 인구는 1억 3700 만 명이고 실제 인터넷을 이용한 구매자는 4310 만 명으로 거래금액은 312억 위앤에 달한다 인터넷 쇼핑을 통해 의류를 구매하는 비중도 점점 늘고 있다

38

中華服裝網이 선정한 2006 년도 10 대 도매시장에는 無錫新世界(쟝수성) 北京百榮世貿商城 虎門富民時裝城(광동성) 廣州白馬服裝市場(광동성) 杭州四季靑服裝市場(저쟝성) 沈陽五愛市長服裝城(랴오닝성) 上海七浦路服裝批發市場 石獅服裝城(푸젠성) 江蘇常熟招商城(쟝수성) 武漢漢正街(후베이성) 등으로 대부분 의류 판매 범위가 상당히 넓고 체계를 갖추고 있는 곳이었다

中國服裝財富網이 선정한 매력 있고 개성 있는 의류 상업 거리로는 北京王府井商業袈 上海南京路商業街 成都春熙路商業街(쓰촨성) 廣州北京路商業街(광동성) 重慶解放碑商業街 武漢江漢路商業家(후베이성) 南京湖南路商業街(쟝수성) 哈爾濱中央大街商業街(헤이롱쟝성) 등이다

2006 년 中華紡織報가 선정한 중국에서 가장 영향력 있는 상점으로는 北京燕莎商城 北京賽特購物中心 上海太平洋百貨 上海正大廣場 廣州百貨大廈 廣州天河城 杭州大廈購物中心 南京中央商場 武漢廣場購物中心 大連勝利廣場購物中心 등이다

유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

포지셔닝(Positioning)이 먼저 이루어져야 한다는 것이다 고급 제품이 도매시장이나 대형 슈퍼마켓 다양한 제품이 집중 되어있는 종합 의류 상가 등에 입점하게 되면 제품의 가치가 크게 손상될 것이다 도매용 제품으로 백화점에 진입하거나 전문점을 운영하는 등의 잘못된 유통 통로는 선택하지 않아야 한다

중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

4 광고 전략 (Promotion Strategy)

활용 가능한 광고 매체 服裝時報( httpwwwchinafashionnetcn) 신문 - 經濟日報報業 그룹의 주관으로 經濟日報社 中國服裝集團 북경복장협회가 공동으로 발행한다 중국 내 의류 전문 신문으로는 판수가 가장 많은 컬러 신문이다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

39

스포츠 의류에서 lsquo라피도rsquo는 틈새시장 공략으로 중국 시장에 성공적으로 진출한 경우라 하겠다 현재 lsquo라피도rsquo의 판매가격은 800 위앤~2500 위앤 정도이고 또 다른 한국 브랜드인 lsquoEXRrsquo 은 보통 1500 위앤 선으로 lsquo나이키rsquo lsquo아디다스rsquo보다 더 비싸게 판매되고 있다

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남성복 중국 남성복은 중 저가 의류가 여전히 시장 주도 - 전국 대형 백화점에 유통되는 남성복의 점유율을 판매 가격별로 나누어보면 500 위안 이하가

40 600 위안~1000 위안이 40 1000 위안 이상이 20이다 베이징과 상하이에 있는 대형 백화점에서 판매하는 의류 중 상위 10 위안에 드는 상품의 가격이 모두 800 위앤~3000 위앤 사이다

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(저쟝성 닝뽀) 金利来(홍콩) 杉杉 威可多(베이징) 夏蒙(저쟝성 원저우) 萨巴蒂尼(SDspontini 프랑스) 등의 브랜드가 판매 상위를 이루고 있다

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비율이 38로 가장 높았으며 다음은 백화점 35 의류 쇼핑상가 16 순이었다 주요 유통 경로로는 의류도매시장 대형백화점(입점기업 단독 경영 혹은 대리 판매) 전문매장

대형 할인마트 및 의류할인점 전시회 인터넷 쇼핑몰 TV 쇼핑채널 등이다 - 의류도매시장 주로 중저가 제품이 유통되는 시장으로 지속적인 재고 압력 낮은 이윤 브랜드

부재 업계 경쟁 모조 제품 범람 시장 관리 부족 등의 다양한 문제가 발생하고 있다 게다가 소비자들의 브랜드 제품 구매가 늘고 있어 도매시장은 생존을 위한 전략으로 소매 판매로 돌아서서 점차 lsquo브랜드 경영rsquo의 길을 걷게 될 것이다

- 백화점 수수료 매장 외자기업 및 외국 브랜드 중국 기업의 중고가 브랜드의 주요 유통 경로 중의 하나이며 우리나라 브랜드 제품 역시 주로 이 방식을 사용하고 있다 하지만 유명 백화점의 경우 입점 경쟁으로 입점 비용이 높아지고 있으며 판매 경쟁과 판촉비용의 증가로 경쟁력을 갖추지 않은 제품은 도태가 빨라지고 있다 대표적인 브랜드로는 lsquo이랜드rsquo lsquoONampON W 등이다

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- 가맹점 브랜드 제품의 주요 유통 방법의 하나로 가맹점을 통한 판매 통로 확대 기존 업체의 고객을 통한 재빠른 시장 투입 등의 장점이 있지만 시장 정보의 획득이 어렵고 가맹점의 단독 판매 활동으로 브랜드 이미지 유지에도 어려움이 있다

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38

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유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

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중소기업 개인사업자의 경우 지역 선정에 있어 경쟁이 치열한 동부 연해 지역보다는

상대적으로 경쟁이 덜하고 의류 시장의 발전 잠재력이 큰 중서부 지역의 1 급 도시를 대상으로 하는 것이 더 유리할 것으로 보인다

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中國服飾報 신문

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유통 통로 선택 시 유의 사항 우리 기업들의 중국 시장 진출 및 확대 전략에서 주의해야 할 점은 취급하는 제품의 정확한

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- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-87778178 - 광고비 겉표지 60000 위앤~180000 위앤회 내지 2000 위앤~80000 위앤

中國服飾報 신문

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- 94 년 7월 1 일에 창간되었다 經濟日報報業 그룹이 발행하고 업계 뉴스 유행 추세 의류 디자인 관리 마케팅 시장개척 브랜드 추천 각계 인사의 기고문 전시회 정보 등을 담고 있다 의류 소비자들에게는 유행하는 패션 브랜드 가격 의류 소비 안내 등을 제공한다

- 중국복식보 온라인 신문으로 服飾在線(httpwwwcfwcomcn) 운영하고 있다 - 발행주기 주간 - 연락처 86-10-65597798(사무실) 86-10-63970950(편집부) - 광고비 겉표지 정면 4000 위앤~80000 위앤회 겉표지 뒷면 3500 위앤~60000 위앤

내면 800 위앤~40000 위앤

中國紡織報(httpwwwzgfzbnetcn) 신문 - 中國紡織報는 1986 년 창간되어 經濟日報 그룹에 인수되었으며 방직업종의 종합성

신문으로서의 권위를 가진다 동 신문은 업계의 경제 운행 현황 추세 기업 및 시장 동향을 반영하고 있으며 의류 액세서리 방직 산업 등을 조망하고 있다

- 신문에 服裝週刊(의류주간) 面料週刊(원단주간)이 포함되어 있다 - 발행주기 주간 - 연락처 010-87751055 이메일 webmasterzgfzbnetcn - 광고비 4000 위앤~70000 위앤회 服裝界(httpwwwcnapparelorg) 잡지 - 中國服裝協會 회보로 1995 년 창간이후 중국 의류 업계의 경제 보도 최신 정보 업종 포커스 등

각종 뉴스를 전달하고 있다 - 발행주기 월간(매월 15 일 발간) - 연락처 86-10-85229346 85229010

中國制衣 (httpwwwchinaapparelcomcn) 잡지

40

- 中国纺织工业协会가 주관하여 中国纺织信息中心이 발행하는 잡지로 업종의 종합적인 내용과 공정 기술 마케팅 등의 내용을 싣고 있으며 발행부수는 10 만 부이다

- 발행주기 월간 - 연락처 86-10-85229253 85229063 - 광고비 5000 위앤~80000 위앤회 紡織服裝週刊 (wwwcteigovcn) 잡지 - 纺织服装周刊의 전신은《纺织信息周刊》이다 中国纺织工业协会(httpwwwcteigovcn)의

업계 정보를 발표하는 창구로 방직의류업계의 시장 분석 기술 동향 유행 추세 통계 정보 경제 운행 분석 등 다양한 뉴스를 전달하고 있다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-10-85229083 - 광고비 겉표지 30000 만위앤~50000 만 위앤회 내지 6000 위앤~36000 위앤회

服裝銷售及市場 잡지 - 中国纺织工业协会가 주관하여 纺织服装周刊杂志社가 편집 발행하는 의류 마케팅의 권위 있는

잡지로 정보 전문칼럼 인물 브랜드 논단 개점 지침 영업 판매 관리 최종 단계 책략 등 다양한 내용을 싣고 있다 발행량은 매 회 3 만부이다

- 발행주기 월간 - 연락처 86-10-85229083 65987275 - 광고비 겉표지 30000 만위앤~50000 만 위앤회 내지 6000 위앤~36000 위앤회 中國服裝網 (wwwefucomcn) - 2001 년 7월에 설립되었다 의류 업계의 대표적인 홈페이지의 하나로 B2B거래 인터넷 판매

등 응용 서비스를 하고 있고 생산자와 판매자의 교량 역할 인터넷 판매 인터넷 광고 전자상거래 기업 홈페이지 제작 회원특별 서비스 등을 하고 있다

- 2003 년 6월에 다국적 홈페이지를 개설하였다 현재 등록회원은 30 만 명이며 일일 평균 방문횟수는 약 350 만 회로 2003 년부터 2005 년까지 중국 상업 홈페이지 100 강 절강성 전자상거래 10 강 홈페이지로 선정되었다

- 연락처 86-579-82057916 86-579-8205799080 - 광고비 광고 위치에 따라 6000 위앤~100000 위앤월까지 있으며 비싼 광고의 경우 날짜로

계산이 가능하다 최고 가격은 3500 위앤일이다 中華服裝網 (httpwww51fashioncomcn) - 국내외 최근 의류업계 정보 브랜드 기업 정보 대리업체 모집 국내외 전시회 동향 등 다양한

의류 업계의 정보를 전달한다

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- 현재 등록회원은 15 만 명으로 일일 방문횟수는 140 만 회 정도이다 - 연락처 86-21-51505999 - 광고비 홈페이지의 첫 페이지는 10000 위앤~20000 위앤월 내면은 10000 위앤 내외 國際紡織品流行趨勢 (wwwview-internationalcom) 잡지 - 중국 내 유일의 유행 컬러 얀(YARN) 원단 부자재 패션의류 및 방직품 설계에 이르기까지

방직의류 업종의 전반적인 정보를 전달한다 - 동사는 춘하 추동 1 년에 2 회씩 《VIFF STYLE-女装设计(여성복 디자인)》를 발행하고 있으며 《流行色展望(유행색 전망)》을 통해 의류(남성복 여성복 운동복 등) 화장품 공업 디자인의 유행 컬러를 전망하는 잡지를 발행하고 있다

- ldquo中国最具影响力的专业媒体(중국의 가장 영향력 있는 전문 매체)rdquo중 하나로 선정되었다 - 발행주기 2 개월에 한 번 - 연락처 86-10-64167484 64168243 - 광고비 15000 위앤~35000 위앤회

服飾導報 (wwwfsdbscomcn) 신문 - 1995 년 창간되었으며 유행 추세 시장 정보 기업소개 등 경영자와 소비자를 잇는 의류 전문

신문이다 한국의 Fashion Insight와 협력하여 1 개월에 한 번 한국 의류를 소개하고 일본 의류 현황도 소개한다

- 발행주기 주간 - 연락처 86-25-84412636 84541746 - 광고비 겉표지 1600 위앤~50000 위앤 내지 500 위앤~40000 위앤 광고 시 주의사항 전문잡지 및 신문 인터넷 광고 외에 공략하고자 하는 시장의 지역 방송 채널 야외 도로 광고

등도 적절히 활용하면서 브랜드 인지도를 제고시켜야 한다 이 때 주의할 사항은 반드시 광고하는 내용의 통일성을 유지하여야 한다는 것이다 광고는 제품의 가치를 전달하는 최고의 방법이다 소비자가 브랜드를 인지하는 과정에서 혼선을 주지 않도록 주의하여야 한다

상기 조사와 같이 의류와 관련된 신문과 잡지의 광고비는 적지 않은 금액으로 적절히 활용하여야 할 것이다 상기 가격은 대략적인 가격으로 실제 광고 시에는 조건에 따라 광고비가 달라질 수 있다

기타 참고사항 의류 관련 주요 전시회

42

中国国际服装服饰博览会(CHIC) - 가장 큰 전시회로 우리기업들도 한국관을 구성하여 참가하고 있다 - 홈페이지 httpwwwchiconlinecomcn - 전시면적 12 만 평방미터 1000 여 개 사 참가 - 참관객 13 만 여 명 - 일정 2008 년 3월 28 일 2007 中国(大连)国际服装纺织品博览会 - 홈페이지 httpwwwcigfcomcn - 전시 규모 4 만 평방미터 694 개사 1800 부스(2006 년 실적) - 참관객 5 만 여 명 - 일정 2007 년 8월 28 일~31 일 中国国际纺织面料及辅料博览会 - 홈페이지 httpwwwintertextilecomcn - 전시규모 8 만 평방미터 2000 여 개사 참가(2006 년 실적) - 참관객 53000 여 명 - 일정 2007 년 10월 29 일~11월 1 일(상하이) 2008 년 3월 27 일~29 일(베이징) 中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会 - 홈페이지 httpfairsziccn - 전시규모 67500 평방 미터 630 개 업체 참가 - 참관객 106000 여 명 - 일정 2007 년 7월 12 일~14 일 中国国际服装服饰交易会(宁波) - 홈페이지 httpwwwningbofashionfaircn - 전시규모 45000 평방 미터 2200 개 부스 - 일정 2007 년 10월 22 일~25 일 중국 시장 성공 진출을 위한 조언 lsquo한류rsquo는 더 이상 비빌 언덕이 아니다 - 중국 소비자들이 한동안 홍콩 대만풍 유럽 미국풍 한류로 대표되는 한국풍 등의 유행을 쫓았다 이제는 자신들의 개성과 세련미를 돋보이게 하는 자신만의 스타일을 중시하고 있다 이 때문에 어떤 제품이든 자신의 개성과 자아를 부각시킬 수 있고 품질 또한 좋으며 디자인도 뛰어난 제품을 선호한다

- 이는 우리 기업들에게 품질 좋고 디자인이 뛰어난 제품을 요구할 뿐만 아니라 상품의 신속한 신상품 출시를 요구하고 있다 지속적으로 신제품을 내놓지 않으면 중국 시장에서 우리가 버틸 수 있는 곳은 조금씩 사라져 갈 것이다

한국 의류의 경쟁 우위 요소가 약해지고 있다 - 중국 시장에서 판매되고 있는 제품은 거의 모두 중국 현지에서 생산되고 있다 한국 의류에 대한

인식은 품질 좋은 원단의 사용 소비자의 욕구를 만족시켜주는 세련된 디자인 등으로 매우 좋은 상황이다 하지만 이제 좋은 원단 뛰어난 디자인은 우리만의 전유물이 아니다 중국 기업들의 실력도 나날이 발전하고 있다 앞으로 시장의 흐름을 읽고 소비자의 반응에 귀를 기울여야 할 것이다

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중국을 제 2 의 내수시장으로 만들자 - 지속되는 불경기로 한국 의류의 소비는 지속적으로 감소하고 있다 아시아 최대의 의류

도매상가인 동대문 시장의 경기도 어려움에 처해 있다 적극적으로 해외시장을 개척해야 한다는 절박감이 느껴지는 시기이다 중국은 우리나라와 지리적으로도 가깝고 그들 또한 일본 의류보다는 한국의류를 선호하며 같은 동양 문화권으로 서로에 대한 이해도 더 깊다

- 중국은 경제 성장을 매우 빠르게 하고 있고 소비력도 커지고 있다 거대한 중국 내수시장을 차지하기 위해 세계 각국의 의류 브랜드가 진입하고 있고 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다

- 경쟁에서 이기기 위해 기업 스스로 준비와 전략을 철저히 해서 중국 시장에 진입해야 할 것이다 정부와 협회 등 관련 기관에서도 우리 기업들이 중국 시장에 성공적으로 진출할 수 있도록 물심양면으로 지원해야 할 것이고 동시에 중소기업에 대한 지원과 혜택도 늘여야 할 것이다

수출시 참고사항 (Export Guidelines)

1수출 요건 (Export Requirements)

수입관세 및 증치세(부가가치세)

HS CODE 품목 수입관세() 증치세() 종합관세() 비고

61 제품

의류와 그 부속품 (메리야스 편물 또는

뜨개질 편물의 것)14~25 17 3338~4625

수입제한

조항 없음

62 제품

의류와 그 부속품 (메리야스 편물 또는

뜨개질 편물의 것을

제외한다)

14~20 17 3338~4004

수입제한

조항 없음

2 상거래 관행 (Business Practice)

대금결제 관행 국제관례상 신용장거래는 수출입계약과 독립되어 은행의 신용을 담보로 이루어지는 서류상 거래라고 하지만 현재 중국의 상황으로 볼 때 많은 수입자들은 화물을 인출한 후 상품의 하자를 이유로 개설은행에 인수를 거절할 것을 요구한다 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 작은 흠집이라도 트집을 잡아 인수를 거절하는 사례가 종종 발생하고 있다 신용장(특히 Usance)개설 시 중국 은행들은 수입자로부터 100 예치금을 받지 않고 대개 30 정도의 예치금을 받아놓고 있다가 신용장 만기에 수입자가 전액 갚지 않으면 LC 대금을 미지급 하는 경우가 많다

즉 수출자가 수입자의 요구에 의해 BL 을 은행을 거치지 않고 직접 수입자 앞으로 송부할 경우

수입자는 동 BL 을 가지고 화물을 인출한 후 클레임을 제기하는 경우가 많다 이 경우 개설은행은 수입자의 요구에 따라 서류상 경미한 하자를 이유로 인수거절하고 수입자는 화물을 사용하고 있는 상황이 발생한다 따라서 LC거래라 하더라도 BL 을 수입자에게 직접 선 송부해 주는 것은 자제해야 한다

우리 수출기업으로서는 문제의 소지가 있는 금융기관과의 거래를 피하는 것이 최선의 방책이다

중국의 5 대 국유 상업은행에서 발행한 신용장(LC) 위주로 수출 거래를 행하하고 지방은행에서 발행한 신용장은 최대한 피하는 것이 바람직하다 지방은행에서 발행한 신용장

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수취가 불가피한 경우에는 홍콩을 경유한 다국적 대형은행의 지불 이행 추가 확약을 받아 최대한 대금 지불에 대한 안전장치를 강화해야 한다 이 때 확인은행이 홍콩에 있는 은행이라 하더라도 중국은행 홍콩지점 계열 은행인지 외국계 중소은행인지 그 여부를 필히 확인해 피하도록 유의해야 할 것이다

계약 체결 시 유의사항 계약서를 작성할 때에 중국어와 영문으로만 계약서를 작성하는 경우가 많은데 한국어로 된

계약서도 같이 작성해 계약서 내용을 정확히 이해하고 수시로 점검할 필요가 있다 중국어 계약서만 작성할 경우에 중국어를 보는 것이 부담이 되어 계약서를 잘 보지 않는 경향이 있는데 이는 매우 위험한 행위다 분쟁이 발생할 경우 최후의 보루는 계약서라는 사실을 잊어서는 안 된다 따라서 계약서 작성단계부터 법률전문가(변호사)의 도움을 받는 것이 오히려 비용을 절감하는 것이며 계약서는 반드시 전문 표준 계약서 양식을 활용한다

현지 바이어 특성 중국인들은 상담 시 먼저 상대방을 치켜세우거나 거래의 장밋빛 전망을 설명해 상대방의

호감을 산 후 상담을 진행하는 것이 관행이다 따라서 외국인은 냉정한 태도를 유지해야 하며 철저한 사업 준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다 아직까지 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선 시하는 관습이 농후하다 최근 들어 중국 자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성해 단체 내 회원 간 거래는 신용 중심으로 하고 단체 외부와의 거래는 철저한 경제 원리에 의존하는 경향을 보이고 있다 계획 경제관념과 상업 활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에 현금거래가 점차 확산되고 있다

중국 업체들은 신용장이나 계약서 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제 삼아

계약내용을 변경하고 가격 요구조건이 수용될 경우 거래대금을 지불한다 이러한 경우는 주로 선적 후 국제가격이 인하돼 수입업체가 손실을 만회하고자 고의로 트집을 잡은 경우이다 중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며 이해득실의 계산도 빠르다 친한 사람과도 손해 보는 장사는 하지 않으며 lsquo내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아주겠지rsquo하는 우리식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않는다 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 요구된다

상사 분쟁 예방 수칙 상대방에 대한 정보를 최대한 확보하라 - 상대방의 신용 인물 등에 대한 정보를 최대한 파악한 후 사업을 시작해야 한다 이 경우

소개하는 쪽의 말만 믿어서는 안 되며 그것을 토대로 반드시 확인을 해야 한다 정보 확보 방법은 중국의 전문 신용평가기관 한국수출보험공사 KOTRA 한국 및 중국의 동종 업종 종사자 같은 지역에서 오랫동안 사업을 한 경험자 등을 통하면 된다

전문가를 충분히 활용하라 - 먼저 사업을 시작한 경험자 변호사 한국의 중국관련 기관 주변에 있는 각종 전문가를 충분히 활용하도록 한다 통역을 사용할 경우 의사전달이 충분히 되었는지 반드시 확인한다 통역이 중간에서 잘못 전달해 분쟁이 발생하는 경우가 많으며 통역이 통역을 하면서 사업내용을 잘 알게 된 것을 계기로 중간에서 사업을 가로채는 경우도 있음에 주의해야 한다 중국에서 장기적으로 사업을 하려면 기본적으로 듣고 말할 수 있는 수준까지 중국어를 배워야 한다

증거를 충분히 확보하라

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- 일이 잘되어 나가다 보면 증거가 필요 없다고 생각하기 쉬우나 일단 문제가 발생하면 필요한 것은 증거이며 증거가 없으면 대응해 나가기 어렵다 만약의 사태에 대비하여 항상 증거를 확보해 두어야 한다 특히 중국에서 중국인과 분쟁이 발생한 경우 사후에 증거를 수집하기는 매우 어려우므로 미리 증거를 수집해 둔다 분쟁이 발생했을 때 중국 측에서는 충분한 증거를 제시하는데 우리 측은 증거 없이 말로만 대항하다가 실패했던 사례가 많다 중국인들은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 증거(특히 물적 증거)를 중시한다는 사실을 명심해 둘 필요가 있으며 반드시 물적 증거를 확보하고 기록으로 남기는 것을 잊어서는 안 된다

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• 1 초점
• 2 경제무역
• • 1 초점
  • 2 경제 무역
  • 3 상품 산업

수취가 불가피한 경우에는 홍콩을 경유한 다국적 대형은행의 지불 이행 추가 확약을 받아 최대한 대금 지불에 대한 안전장치를 강화해야 한다 이 때 확인은행이 홍콩에 있는 은행이라 하더라도 중국은행 홍콩지점 계열 은행인지 외국계 중소은행인지 그 여부를 필히 확인해 피하도록 유의해야 할 것이다

계약 체결 시 유의사항 계약서를 작성할 때에 중국어와 영문으로만 계약서를 작성하는 경우가 많은데 한국어로 된

계약서도 같이 작성해 계약서 내용을 정확히 이해하고 수시로 점검할 필요가 있다 중국어 계약서만 작성할 경우에 중국어를 보는 것이 부담이 되어 계약서를 잘 보지 않는 경향이 있는데 이는 매우 위험한 행위다 분쟁이 발생할 경우 최후의 보루는 계약서라는 사실을 잊어서는 안 된다 따라서 계약서 작성단계부터 법률전문가(변호사)의 도움을 받는 것이 오히려 비용을 절감하는 것이며 계약서는 반드시 전문 표준 계약서 양식을 활용한다

현지 바이어 특성 중국인들은 상담 시 먼저 상대방을 치켜세우거나 거래의 장밋빛 전망을 설명해 상대방의

호감을 산 후 상담을 진행하는 것이 관행이다 따라서 외국인은 냉정한 태도를 유지해야 하며 철저한 사업 준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다 아직까지 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선 시하는 관습이 농후하다 최근 들어 중국 자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여 하나의 단체를 형성해 단체 내 회원 간 거래는 신용 중심으로 하고 단체 외부와의 거래는 철저한 경제 원리에 의존하는 경향을 보이고 있다 계획 경제관념과 상업 활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이 아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에 현금거래가 점차 확산되고 있다

중국 업체들은 신용장이나 계약서 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제 삼아

계약내용을 변경하고 가격 요구조건이 수용될 경우 거래대금을 지불한다 이러한 경우는 주로 선적 후 국제가격이 인하돼 수입업체가 손실을 만회하고자 고의로 트집을 잡은 경우이다 중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며 이해득실의 계산도 빠르다 친한 사람과도 손해 보는 장사는 하지 않으며 lsquo내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아주겠지rsquo하는 우리식의 정서는 아주 친한 친구관계가 아닌 한 통하지 않는다 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 요구된다

상사 분쟁 예방 수칙 상대방에 대한 정보를 최대한 확보하라 - 상대방의 신용 인물 등에 대한 정보를 최대한 파악한 후 사업을 시작해야 한다 이 경우

소개하는 쪽의 말만 믿어서는 안 되며 그것을 토대로 반드시 확인을 해야 한다 정보 확보 방법은 중국의 전문 신용평가기관 한국수출보험공사 KOTRA 한국 및 중국의 동종 업종 종사자 같은 지역에서 오랫동안 사업을 한 경험자 등을 통하면 된다

전문가를 충분히 활용하라 - 먼저 사업을 시작한 경험자 변호사 한국의 중국관련 기관 주변에 있는 각종 전문가를 충분히 활용하도록 한다 통역을 사용할 경우 의사전달이 충분히 되었는지 반드시 확인한다 통역이 중간에서 잘못 전달해 분쟁이 발생하는 경우가 많으며 통역이 통역을 하면서 사업내용을 잘 알게 된 것을 계기로 중간에서 사업을 가로채는 경우도 있음에 주의해야 한다 중국에서 장기적으로 사업을 하려면 기본적으로 듣고 말할 수 있는 수준까지 중국어를 배워야 한다

증거를 충분히 확보하라

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- 일이 잘되어 나가다 보면 증거가 필요 없다고 생각하기 쉬우나 일단 문제가 발생하면 필요한 것은 증거이며 증거가 없으면 대응해 나가기 어렵다 만약의 사태에 대비하여 항상 증거를 확보해 두어야 한다 특히 중국에서 중국인과 분쟁이 발생한 경우 사후에 증거를 수집하기는 매우 어려우므로 미리 증거를 수집해 둔다 분쟁이 발생했을 때 중국 측에서는 충분한 증거를 제시하는데 우리 측은 증거 없이 말로만 대항하다가 실패했던 사례가 많다 중국인들은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 증거(특히 물적 증거)를 중시한다는 사실을 명심해 둘 필요가 있으며 반드시 물적 증거를 확보하고 기록으로 남기는 것을 잊어서는 안 된다

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- 일이 잘되어 나가다 보면 증거가 필요 없다고 생각하기 쉬우나 일단 문제가 발생하면 필요한 것은 증거이며 증거가 없으면 대응해 나가기 어렵다 만약의 사태에 대비하여 항상 증거를 확보해 두어야 한다 특히 중국에서 중국인과 분쟁이 발생한 경우 사후에 증거를 수집하기는 매우 어려우므로 미리 증거를 수집해 둔다 분쟁이 발생했을 때 중국 측에서는 충분한 증거를 제시하는데 우리 측은 증거 없이 말로만 대항하다가 실패했던 사례가 많다 중국인들은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 증거(특히 물적 증거)를 중시한다는 사실을 명심해 둘 필요가 있으며 반드시 물적 증거를 확보하고 기록으로 남기는 것을 잊어서는 안 된다

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