konsolidace „dopřejeme lidem klidné spaní díky sloučení p

Konsolidace

„Dopřejeme lidem klidné spanídíky sloučení půjček do jediné!“

Petr Bobysud, Rozvoj obchodu ČS, zástupce ředitele úseku

Roman Brychnáč, Aktivní produkty ČS, ředitel odboruPraha, 21.9. 2011

Konsolidace 21.9.2011

Hodnoty a postoje většinové klientely ČS

srdečnost

praktičnost

spokojenost

přirozenost

vyrovnanostláskyplnost

věrnostohleduplnost

Zdroj: TNS AISA, 2010 Lifestyle segmentace ČS2


Jejich přístup k penězům …

„Dobrý hospodář“Šetří s jasně představitelným

střednědobým cílem

Utrácí s rozumem„Abychom se měli líp!“

Půjčovat si není nutné, ale můžu si vylepšit standard

Jednoduché, férové a dostupné půjčky do 500 tis. Kč

Zdroj: TNS AISA, 2010 Lifestyle segmentace ČS3


…a k půjčování si peněz

Když půjčku, tak…… jen na něco praktického – když selže něco v domácnosti… nebo když je to naléhavá situace – přijdou složenky na doplatky za energie

Půjčku považují za selhání. Nesplnili úlohu „Dobrého hospodáře“.

… nechci, aby mě to moc nezatížilo… musí to být jednoduché, abych tomu rozuměl… co když přijdu o práci? Nebo přijdou další velké výdaje? Co když onemocním?

Zdroj: TNS AISA, 2010 Lifestyle segmentace ČS

Lidé se půjček obávají. Nechtějí narušit bezpečí jejich rodinného kruhu.

4


Mají české domácnosti problém?• Objem půjček v porovnání s příjmem domácností je i nadále pod průměrem zemí eurozóny.• Tempo růstu úvěrů bylo vysoké (před recesí až 30 % ročně), v současnosti se stabilizovalo na 5-6 % ročně.

Obáváte se toho, zda své závazky budete moci řádně splatit?

Máte reálné problémy se splácením?

27% 14%

PŘIBÝVÁ LIDÍ, KTEŘÍ MAJÍ OBAVY NEBO PROBLÉMY SE SPLÁCENÍM

Zdroj: Medea research 03/2011

5


Proč tomu tak je?

Problémy se splácením mají lidé s větším počtem úvěrů různých typů a u většího počtu finančních (bankovních i nebankovních) subjektů

Nejčastější důvody finančních problémů

objektivní subjektivní Ztráta zaměstnání / pravidelného

příjmu; Přecenění vlastních sil –

neschopnost řídit větší počet půjček a úvěrů; Psychologické důvody – „Další

stokorunu měsíčně zvládnu“ –řetězení půjček;

6


Problémem nejsou jednotlivé produkty, ale řízení jejich počtu a výše splátek…

Dokážu si spočítatFinancování bydlení si

pořizuji většinou jednou za život:

Přesná splátka, u které si dokážu spočítat, zda na to

mám anebo nikoliv, banka mi pomůže.

Dokážu si spočítatFinancování bydlení si

pořizuji většinou jednou za život:

Přesná splátka, u které si dokážu spočítat, zda na to

mám anebo nikoliv, banka mi pomůže.

Dokážu si jednotlivě spočítatVybavení domácností a

spotřební zboží: Splátka v stokorunách, ano

to zvládnu. Ale!!! Problém s řetězením!!!

Dokážu si jednotlivě spočítatVybavení domácností a

spotřební zboží: Splátka v stokorunách, ano

to zvládnu. Ale!!! Problém s řetězením!!!

Kreditku a kontokorent do půjček nepočítám

Na účtu mám 20 000 Kč, k tomu kreditní kartu a kontokorent – mám

100 000 Kč.

Kreditku a kontokorent do půjček nepočítám

Na účtu mám 20 000 Kč, k tomu kreditní kartu a kontokorent – mám

100 000 Kč.

1 úvěr – 1 banka

Na cestě k problému:1. Nepočítám celkový dluh, ale jednotlivé splátky půjčky2. Nezařazuji používání kreditní karty do kategorie půjček/závazků3. Reaguji na každou marketingovou nabídku (přecitlivělost)4. Mám půjčky a úvěry v řadě institucí, nemám přehled o celkovém

stavu financí

více úvěrů – bankovních i nebankovních subjektů

více úvěrů – bankovních i nebankovních subjektů

akontokorent + kreditní karta

7


Konsolidace České spořitelny

„Dopřejeme lidem klidné spanídíky sloučení půjček do jediné!“

8


Česká spořitelna radí…

BEZPEČÍ, POMOC, POCHOPENÍ

Co by měl klient reálně dělat?1. Neřešit situaci sám, ale konzultovat strukturu závazků s odborníky

– finančními poradci2. Redukovat výdaje – optimalizovat splátky3. Zvýšit příjmy (úvazek, brigáda, dohoda se zaměstnavatelem)

„U nás v bance víme, že Vás stávající půjčky zatěžují, proto Vám nabízíme možnost spojit si všechny do jedné tak,

abyste ušetřili na splátce a Vaše rodina nebyla pod takovým tlakem.“

9


Konsolidace České spořitelnyČeská spořitelna konsoliduje:� spotřebitelské úvěry účelové/neúčelové,� splátkové úvěry,� kreditní karty, nákupní karty – čerpané, nečerpané,� kontokorenty

• Ušetříte na poplatcích (platíte pouze jeden poplatek za jeden úvěr).• Jedna nižší celková splátka místo více splátek za různé závazky.• Díky nižší splátce můžete získat dodatečnou hotovost na cokoliv.• Máte jednodušší správu a vetší přehled. Díky jedné splátce nemusíte

hlídat spoustu plateb různým věřitelům.• Vyberete si výši splátky podle svých možností.• Konsolidovat můžete půjčky v celkové hodnotě od 30 000 do 600 000 Kč.• Dobu splácení si můžete rozvrhnout až na 96 měsíců.• Nepotřebujete ručitele.• Doplacení starých závazků u jiných věřitelů za vás vyřídí banka.

• Ušetříte na poplatcích (platíte pouze jeden poplatek za jeden úvěr).• Jedna nižší celková splátka místo více splátek za různé závazky.• Díky nižší splátce můžete získat dodatečnou hotovost na cokoliv.• Máte jednodušší správu a vetší přehled. Díky jedné splátce nemusíte

hlídat spoustu plateb různým věřitelům.• Vyberete si výši splátky podle svých možností.• Konsolidovat můžete půjčky v celkové hodnotě od 30 000 do 600 000 Kč.• Dobu splácení si můžete rozvrhnout až na 96 měsíců.• Nepotřebujete ručitele.• Doplacení starých závazků u jiných věřitelů za vás vyřídí banka.

10


Marketingová kampaň

11


Děkujeme za pozornost

12

konsolidace „dopřejeme lidem klidné spaní díky sloučení p

Documents