Das größte Vortrags-Programm für die

mittelständische Immobilienwirtschaft (KMU)

Kongressprogramm der

Deutschen Immobilienmesse

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Speaker‘s Corner – Hauptbühne

Vortrag: Branche 4.0 – Die kommende Evolution in der Immobilienwirtschaft

Jürgen EngelberthGeschäftsführer BVFI – Bundesverband für die Immobilienwirtschaft Mehrwert- und Servicegesellschaft mbH

Als XING-Ambassador und Moderator der XING-Gruppe Loge der Immobilisten ist Jürgen Engelberth der bekannteste Online-Netzwerker der deutschen Immobilien-wirtschaft. Als Mitgründer und Vorstandsvorsitzender des BVFI – Bundesverband für die Immobilienwirtschaft sowie des Owners Club ist er aber auch in der offline bestens vernetzt. 2014 hob der Rheinländer zudem die Deutsche Immobilienmes-se aus der Taufe.

REFERENT

21.06.2016 10.00–10.45 Uhr

Vortrag: Immobilien-Vermögen verdoppeln – mit systemischer Zinssteuerung!

Kurt NeuwirthZins-Experte

Kurt Neuwirth ist einer der gefragtesten Zinsexperten Deutschlands. Angefangen als Vermögensanlageberater bei der HypoVereinsbank wagte er 1998 den Sprung in die Selbständigkeit. 2006 folgte die Gründung der Neuwirth Finance GmbH, mit der er sich auf die Vermittlung von Immobilienfinanzierungen und die Betreuung der Darlehen durch aktives Zinsmanagement spezialisiert hat.

REFERENT

21.06.2016 11.00–11.45 Uhr

Vortrag: ErfolgReich mit Immobilien-Investments: Die Kunst, wie Privatinvestoren mit Wohnimmobilien Geld verdienen

Jörg WinterlichImmobilieninvestment-Trainer

Über 20 Jahre praktische Erfahrung in der Immobilienwirtschaft machen Jörg Win-terlich zu einem gefragten Profi für Immobilien-Investments. Er selbst besuchte weit über 100 Trainings, Kongresse und Events in den Bereichen Business, Finan-zen und Immobilien. Durch den ständigen Austausch mit anderen Investoren hat er die Praxisorientierung dabei nie verloren. Mit dem Buch „ErfolgReich mit Immo-bilien-Investments“ hat Winterlich zudem ein Standardwerk für Immobilien-Investo-ren verfasst und als Initiator des Immobilien Investment Clubs die Interessenver-tretung privater Immobilien-Investoren im deutschsprachigen Raum gegründet.

REFERENT

21.06.2016 13.00–13.45 Uhr

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Speaker‘s Corner – Hauptbühne

Vortrag: Die Maklertätigkeit und die Politik

Dr. Gregor GysiPolitiker Die Linke

Gregor Gysi ist das bekannteste Gesicht der Partei DIE LINKE. Von 2005 bis 2015 war er zudem Vorsitzender der Linksfraktion im Bundestag. Mit einer Unterbre-chung von drei Jahren gehört Gysi seit 1990 dem Deutschen Bundestag an. In über zwei Jahrzehnten seiner politischen Tätigkeit in der Bundesrepublik hat er sich mit Charme, Überzeugung und großen rhetorischen Qualitäten einen festen Platz in der deutschen Politiklandschaft gesichert – und sich auch den Respekt der politischen Gegner erarbeitet.

REFERENT

21.06.2016 16.45–17.30 Uhr

Diskussion: PropTechs: Gefahr oder Chance für die klassische Immobilienwirtschaft?

Moderation: Manuel KochModerator, Wirtschaft TV

21.06.2016 15.00–15.45 Uhr

Vortrag: Die 5 besten Kapitalschutz-Strategien für Immobilien

Markus MillerKapitalschutz-Experte

Markus Miller ist Gründer des Medien- und Beratungsunternehmens GEOPOLITI-CAL.BIZ. Als geschäftsführender Gesellschafter koordiniert er ein internationales Infor-mations- und Kommunikations-Netzwerk von Steuerberatern, Rechtsanwälten, Wirt-schafts- und Finanzexperten. Darüber hinaus ist er Chefanalyst und Chefredakteur des renommierten Anleger- und Wirtschaftsmagazins KAPITALSCHUTZ VERTRAU-LICH. Als offizieller Xing-Ambassador ist er zudem ein gefragter Social-Media-Experte.

REFERENT

22.06.2016 10.00–10.45 Uhr

Diskussion: Sachwert-Investments: Die clevere Alternative zum Niedrigzins?

22.06.2016 11.00–11.45 Uhr

Moderation: Julien BackhausGeschäftsführer, Backhaus Verlag

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Speaker‘s Corner – Hauptbühne

Vortrag: Ferienimmobilien als Kapitalanlage: Wie Sie als Makler in Deutschland neue Geschäftsfelder erschließen können.

Joachim SemrauCEO, Porta Mondial AG, Düsseldorf Joachim Semrau gründete einst Deutschlands erste unabhängige Reisebürokette im Franchise-System und später das erste unabhängige Internet-Reiseportal. Sei-ne Erfahrung mit Franchise-Systemen überträgt er seit 2005 auf die Immobilien-wirtschaft. Sein langjährig erarbeitetes Wissen und das Gespür für neue Märkte nutzt er seither als CEO der Immobilien-Franchise-Systeme Porta Mondial und Porta Mallorquina.

REFERENT

22.06.2016 14.00–14.45 Uhr

Diskussion: Crowdfunding in der Immobilienwirtschaft: Mit Schwarm zum Erfolg?

Moderation: Manuel KochModerator, Wirtschaft TV

22.06.2016 16.00–16.45 Uhr

Verleihung der Immobilien-Dienstleister-Awards Im Anschluß: Besucher-Tombola

22.06.2016 16.45 Uhr

Vortrag: Immobilienwirtschaft in der Politik

Katja SudingFDP-Politikerin Katja Suding ist stellvertretende Bundesvorsitzende und Teil der neuen FDP- Führungsriege. Als Spitzenkandidatin führte sie die Hamburger Liberalen bei den Landtagswahlen 2011 und 2015 zu den besten Ergebnissen in der Hansestadt seit Mitte der 70er-Jahre. Über allem steht für Suding die Freiheit der individuellen Selbstverwirklichung. Der Einzelne soll entscheiden, wie er leben und handeln will. Das gilt auch für die Immobilienwirtschaft, weshalb sie sich auch hier für marktwirt-schaftliche Lösungen stark macht.

REFERENTIN

22.06.2016 12.30–13.30 Uhr

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Kongresse

Kongress Immobilien-Investment

Dienstag, 21.06.2016

14.00–14.45 Uhr 7 Geheimnisse der Investment-Finanzierung – Strategien und Gestaltungs-Varianten für ProfisReferent: Kurt Neuwirth, Neuwirth Finance GmbH

Halle 5 – Raum 1

15.00–15.45 Uhr Entwicklungen und Chancen in der Zwangs- und Teilungs-versteigerungReferent:

Michael Wiesendorf, Wiesendorf + Geblonsky Immobilien

Halle 5 – Raum 1

16.00–16.45 Uhr Steuerstrategien für Immobilien-InvestorenReferent: Jörg Winterlich,

Immobilien Investment Akademie CRW GmbH

Halle 5 – Raum 1

Kongress Prozessoptimierung – Vom Makler zum Unternehmer

Dienstag, 21.06.2016

10.00–10.45 Uhr Erfolg ist planbar - die Neu-Organisation des Unterneh-mens nach Makeln21Referent: Bernd Wackershauser,

Geschäftsführer, REWA Immobilien

Halle 5 – Raum 1

10.45–11.30 Uhr Raus aus dem Dilemma – die optimale Organisation kleiner VertriebsteamsReferent: Pedro Garcia,

Geschäftsführer, Garcia & Co. Immobilien GmbH

Halle 5 – Raum 1

11.30–12.15 Uhr Gewaltfreies Verkaufen – Elegante AkquiseReferent: Andreas Kischkel,

Immobilienmakler, Kischkel Immobilien

Halle 5 – Raum 1

12.15–13.00 Uhr Geld wächst nicht auf Bäumen – aber in DatenbankenReferent: Mark Remscheid,

Verkaufstrainer, Immobilienfinanzierung 34i

Halle 5 – Raum 2

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Kongresse

Kongress Immobilienfinanzierung 34i

Dienstag, 21.06.2016

10.00–10.45 Uhr „Boom“ oder „Blase“ am Immobilienmarkt?Welche Auswirkung wird die EU-Wohnungskreditrichtlinie (WOKRI) auf den Immobilienmarkt in den nächsten Jahren haben?Referent: Volker H. Grabis, Produkmanager Bausparen/Immobi-

lien, Trainer und Coach, Fachbuchautor zum Thema "34 i, IHK-

Sachkundeprüfung" , Deutsche Makler Akademie gGmbH

Halle 5 – Raum 2

11.00–11.45 Uhr Fit für die Praxis?Mit der Verabschiedung der ImmVermV ist der letzte Schritt zur Umsetzung der EU-Wohnungskreditrichtlinie erfolg: Was müssen Immobiliardarlehensvermittler seit dem 21.03.2016 beachten?Referent: Torsten Tessnow, Bezirksleiter Baufinanzierung, u.a.

Prüfer für die IHK-Frankfurt für den § 34 i GewO, Bausparkas-

se Schwäbisch Hall AG

Halle 5 – Raum 2

12.00–12.45 Uhr Mit Sicherheit Social-Media für Immobilienmakler und BaufinanziererEgal ob Xing, Facebook oder LinkedIn: Wie Sie innovative Marketinginstrumente mit neuen Spielregeln erfolgreich einsetzen.Referent: Martin Müller, Inhaber Müller Consult, Experte für

XING Marketing und Kundengewinnung durch Online-Bewer-

tungsportale, Müller Consult

Halle 5 – Raum 1

Kongress Immobilienverwaltung

Dienstag, 21.06.2016

14.00– 14.30 Smarte Verbrauchserfassung Referent: Kirsten Seeger,

Leiter Unternehmenskommunikation, KALORIMETA

Halle 5 – Raum 1

14.30 –15.00 Aufzüge: Die Pflichten des VerwaltersReferent: Ralf Heinze, Schindler Deutschland

Halle 5 – Raum 1

15.00 –15.30 Medienversorgung – Fallstricke vermeidenReferent: Dietmar Schickel,

Gründer und Partner, Dietmar Schickel Consulting

Halle 5 – Raum 1

15.30– 16:00 Unternehmensnachfolge – Herausforderung für Verwalter und Makler Referent: Dr. Stefan Adams,

Gründer und Geschäftsführer, Dr. Adams & Associates

Halle 5 – Raum 1

16.00– 16.30 Fragen an die Referenten Halle 5 – Raum 1

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Kongresse

Kongress Vertrieb

Mittwoch, 22.06.2016

10.00–10.45 Uhr Top Selling – Die 4 Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz – mehr GewinnDie zentralen Schlüsselfaktoren für noch mehr Verkaufser-folg. Neben einer Sensibilisierung für die professionelle Verkaufstätigkeit erhalten Sie schnell umsetzbare Tipps für Ihre tägliche Praxis.Referent: Klaus-J. Fink, Key-Note-Speaker , Klaus-J. Fink

Halle 5 – Raum 1

11.00–11.45 Uhr Selfstorage – Innovation trifft Immobilie!Immobilie 2. Was ist Selfstorage? Was sind die Besonder-heiten dieses neue Immobilienassets? Welche Vorteile hat mein Kunde durch ein Investment in Selfstorage? Referent:

Dan Lingenberg, Vertriebsdirektor, VALERUM Invest AG

Halle 5 – Raum 1

12.00–12.45 Uhr Die 10 Gebote für VerkaufsUnternehmer – Der strategische Entwicklungsschritt für dauerhaften Erfolg.Jörg Laubrinus zeigt Ihnen, wie Sie sich vom Immobilien-dienstleister zum erfolgreichen Immobiliendienstleis-tungsUnternehmer entwickeln, um auch zukünftig im Markt erfolgreich zu agieren. Referent: Jörg Laubrinus, Vertriebscoach und Geschäftsführer

der Mission Freiheit GmbH, Mission Freiheit GmbH

Halle 5 – Raum 1

13.00–13.45 Uhr Selfstorage – Innovation trifft Immobilie!Immobilie 2. Was ist Selfstorage? Was sind die Besonder-heiten dieses neue Immobilienassets? Welche Vorteile hat mein Kunde durch ein Investment in Selfstorage? Referent:

Dan Lingenberg, Vertriebsdirektor, VALERUM Invest AG

Halle 5 – Raum 2

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Kongresse

13.00–13.45 Uhr Digitalisierung & Marketing – Hype, unaufhaltsamer Trend oder zwingendes Muss für den Makler?Begriffe wie Automatisierung, Digital Touchpoints, Cus-tomer Journey, Up- und Cross Selling, Lead Scoring, In-fluencer Marketing oder PropTech machen die Runde. Was haben Sie im Tagesgeschäft davon?Referent:

Martin Hedtke, Vorstand, BVFI - Bundesverband für die Im-

mobilienwirtschaft, Mehrwert- und Servicegesellschaft mbH

Halle 5 – Raum 2

Kongress Digitalisierung

Mittwoch, 22.06.2016

14.00–14.45 Uhr Immobilienportalmarkt im Wandel – Trends, Neuerungen und No-GosDer Markt der Online-Portale im Immobiliensektor hat sich in den vergangenen Monaten stark verändert. Dipl.-Ing. Bo Nintzel gibt einen Überblick und geht auf aktuel-le Trends im Online-Marketing ein.Referent:

Bo Nintzel, Geschäftsführer, Wunschgrundstück GmbH

Halle 5 – Raum 2

15.00–15.45 Uhr Erfolg übers Internet – mit dem ImmoWebServiceNeue Kunden und mehr Gewinn über Ihre Makler-Web-seite! Wie auch Sie die Chancen der Digitalisierung nut-zen können erläutert Ihnen Mathis Janesch von web4business.Referent: Mathis Janesch, Vertrieb und Partnermanagement

web4business, Content Management AG | web4business

Halle 5 – Raum 2

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Kongresse

10.00–10.40 Uhr Die 7 häufigsten Fallen bei der MarktwertermittlungAls Immobilienmakler können Sie bei der Marktwerter-mittlung leicht in eine Falle tappen. Mit welchen Fallstri-cken Makler zu kämpfen haben und wie Sie diese umge-hen, erfahren Sie von Sebastian Drießen.Referent: Sebastian Drießen, Sachverständiger und Leiter

des Sprengnetter Fachverlags, Sprengnetter Immobilienbe-

wertung, Bad Neuenahr-Ahrweiler

Halle 5 – Raum 2

Kongress Immobilienbewertung – SPRENGNETTER Akquise Forum

Mittwoch, 22.06.2016

10.45–11.25 Uhr Das professionelle Kurz-Gutachten – das wichtigste Tool bei der ObjektakquiseChristian Lex erklärt Ihnen, wie Sie ansprechende Kurz-Gutachten mit wenig Aufwand, aber verlässlichen Aus-sagen erstellen und damit Ihre Professionalität unter-streichen.Referent: Christian Lex, , Sprengnetter Immobilienbewer-

tung, Bad Neuenahr-Ahrweiler

Halle 5 – Raum 2

11.30–12.10 Uhr BARRIEREFREI Leben und Wohnen – DAS Akquise-Instrument für Makler!Lutz Engelhardt – Experte für Barrierefreiheit – zeigt Ih-nen, welche Wünsche und Anforderungen Best Ager ha-ben, wie Sie Experte für Barrierefreiheit werden und die-sen Status aktiv zur Akquise nutzen.Referent: Lutz Engelhardt, Architekt & Sachverständiger,

Factus 2 Institut©, Nordhausen/Köln

Halle 5 – Raum 2

12.15–13.00 Uhr Makler traut euch – mit mehr Dienstleistung und Expertise zum ErfolgAndreas Gnielka zeigt Ihnen, wie Sie sich mit neuen Dienstleistungen dauerhaft am Markt etablieren und Kunden binden; zudem, wie Sie Ihren Wissens-Schatz nach außen tragen und damit werben.Referent: Andreas Gnielka, Prokurist und Bereichsleiter

Wohnimmobilien, Grossmann und Berger GmbH, Hamburg

Halle 5 – Raum 2

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Workshops

11.00–11.45 Uhr GeVestor Financial Publishing GroupOnline Marketing für die Immobilien Branche – Grundlegende Strategien, die Sie zum Erfolg führenDas Online Marketing Wissen für die Immobilien Branche von Alex Fischer ist einzigartig, denn er bringt Insiderwissen, komprimiert und leicht verständlich auf den Punkt.Alex Fischer, Immobilien Investor und Vorstand vom Immo -

bilien Investor Club, GeVestor Financial Publishing Group

Halle 5 – Raum 3

12.00–12.45 Uhr Neuwirth Finance GmbH100% mehr Immobilienvermögen – Wie Sie mit Neuwirth Finance kooperieren?Neuwirth Finance ist als Zins-Experte Deutschlands Marktführer für flexible und variable Immobilienfinanzierungen. Erfahren Sie hier wie Sie und Ihre Kunden davon profitieren können.Kurt Neuwirth, Geschäftsführer, Neuwirth Finance GmbH

Halle 5 – Raum 3

13.00–13.45 Uhr Ogulo GmbHDer digitale Wandel – Fluch oder Segen!?Der digitale Fortschritt kommt exponentiell auf uns zu und ver-ändert alt eingesetzte Strukturen. Erfahren Sie, wo die Reise hingeht und wie Sie sich und Ihr Unternehmen dahingehend positionieren.Florentino Trezek, Geschäftsführer, Ogulo GmbH

Halle 5 – Raum 1

13.00–13.45 Uhr FREEFORMA AM GmbHImmobilien Marketing trifft 3D DruckenDank fassbarer 3D Grundrisse, helfen Sie Ihren Neubau-Kun-den bei dem räumlichen Vorstellungsvermögen. Damit eröffnen sich 2 Marketing-Wege: "Vertrieb mit Probefahrt" und Empfeh-lungsmarketing.Laurent Altenburger, Geschäftsführer,

FREEFORMA Additive Manufacturing (www.freeforma.am)

Halle 5 – Raum 3

14.00–14.45 Uhr Deutsche Leibrenten Grundbesitz AGDie Immobilienleibrente:Produkt, Varianten, VermittlungDie Immobilienleibrente als Altersfinanzierungsprodukt; Erweite-rung der Angebotspalette als Alternative zum Hausverkauf; Ein-malzahlung und/oder Leibrente vs. Umkehrhypothek.Friedrich Thiele, Vorstand, Deutsche Leibrenten Grundbesitz AG

Halle 5 – Raum 3

21.06.2016Dienstag

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Workshops

15.00–15.45 Uhr Investment Immobilien KapitalanlageRegulierungszauberei oder Hexenwerk Wohnimmobi-lienkreditrichtlinie und § 34i GewO als ZukunftsmarktDer vorletzte Schritt der Finanzmarktregulierung ist in Kraft – es folgt zeitnah noch die Regulierung der Immobilienvermitt-lung. Positionierung durch Fachkompetenz hat höchste Priorität.Dieter Jakobs, Finanzfachwirt (FH), Betriebswirt VWA,

Selbständig seit über 25 Jahren im Finanzmarkt der

Immobilienwirtschaft und Vermögensberatung, Immobilien |

Investment | Kapitalanlagen

Halle 5 – Raum 3

16.00–16.45 Uhr Mietercasting GmbHWohnimmobilienvermittlung 2.0 – Herausforderungen und Lösungen für Eigentümer und VermittlerWeg von der Bewerberflut, hin zu effizienter Mietersuche. Lernen Sie, wie Sie die Herausforderung, den richtigen Mie-ter zu finden, auch mit den neuen gesetzlichen Regelungen marktgerecht meistern!Michael Kiefer, Gründer & CEO, Mietercasting GmbH

Halle 5 – Raum 3

10.00–10.45 Uhr Stadt Monheim am Rhein – WirtschaftsförderungWirtschaftsstandort Monheim am Rhein – Anders. Und das sehr erfolgreich.Erfahren Sie, was Monheim am Rhein anders und erfolg-reich macht: Von unserer innovativen Steuerpolitik über das Erteilen von Baugenehmigungen bis zum Ausbau eines flächendeckenden Glasfasernetzes.Thomas Zitzmann, Stellvertretender Abteilungsleiter "Wirt-

schaftsförderung und Tourismus", Stadt Monheim am Rhein

Halle 5 – Raum 3

11.00–11.45 Uhr Expert Systems GmbH | ProvenExpert.comWettbewerbsfaktor Online-Bewertungen: Mehr Neukunden durch Kundenstimmen im InternetDie beste Werbung der Welt? Die Stimmen Ihrer zufriedenen Kunden! Im Workshop erfahren Sie, wie Sie Kundenbewer-tungen strategisch einholen, für Ihr Marketing einsetzen und so mehr Neukunden gewinnen.Remo Fyda, Geschäftsführer,

Expert Systems GmbH | ProvenExpert.com

Halle 5 – Raum 3

12.00–12.45 Uhr My Real ID GmbHVon 3-D-Technik bis Augmented RealityWie zukünftige Realitäten schon jetzt die Immobilienwirt-schaft verändernTom Buxeder, Director Sales, My Real ID GmbH

Halle 5 – Raum 3

21.06.2016Dienstag

22.06.2016Mittwoch

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Workshops

14.00–14.45 Uhr realbest Germany GmbHrealbest generiert täglich hunderte von Verkaufsanfragen von ImmobilieneigentümernErfahren Sie, wie Sie mit realbest.de, Deutschlands größtem Empfehlungsnetzwerk, im Bereich Immobilie kostenlos profi-tieren könnenPaul Smoletz, Vertriebspartner Management,

realbest Germany GmbH

Halle 5 – Raum 3

15.00–15.45 Uhr Meine Makler Marke | Wordliner GmbH | Content · Video · MarketingDas Geheimnis digital erfolgreicher Firmen – Warum Kleinunternehmer an der Digitalisierung scheitern...und was Sie dagegen tun können. Machen Sie sich ver-traut mit den Top-Erfolgsfaktoren, um Ihr Unternehmen auf die Herausforderungen der Digitalisierung einzustellen. Fünf konkrete Tipps zum Umsetzen.Jan Kricheldorf, Geschäftsführer,

Wordliner GmbH | Content · Video · Marketing

Halle 5 – Raum 3

16.00–16.45 Uhr 45info GmbHEin muss für jeden Messebesuch – Objektakquise 2017Erleben Sie live das Matrjoschka-Prinzip! Was das genau ist, erfahren Sie in diesem Vortrag. Einen Tipp geben wir Ihnen schon vorab mit auf den Weg. Mit uns können Sie an 2 Orten gleichzeitig seinSebastian Schöneburg, Key Account Manager,

45info GmbH | Immoviewer

Halle 5 – Raum 3

13.00–13.45 Uhr Müller ConsultReputation gewinnen, Kundenstimmen nutzen, Umsatz generieren – wie soziale Netzwerke richtig nutzen.Martin Müller gilt als der Top-Experte für Reputationsaufbau mit Social-Media-Marketing. Im Jahr 2003 war er einer der ersten XING-Nutzer, ein Pionier in Sachen Online-Networking.

Halle 5 – Raum 3

22.06.2016Mittwoch

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VERANSTALTUNGSPROGRAMM

Ko

ng

ress