BÜLTEN SAYI : 2

• KOMBİ KLİMA SHOP’ta “Kota Sistemi Yok” böylece ihtiyacınız kadar malı alabilirsiniz.• KOMBİ KLİMA SHOP’ta “Her Marka/Ürün Var” böylece hem tek bir noktadan tüm alımlarınızı yaparak hız kazanabilir hem de alıştığınız marka dışında diğer markaları da satabilirsiniz.• KOMBİ KLİMA SHOP’un “Stoklu Çalışma” prensibi ile ürününüz her zaman var.• KOMBİ KLİMA SHOP’un “Hızlı Sevkiyat” hizmeti ile Anadolu Yakası’na günlük, sevkiyat dışındaki firmalara ise aynı gün kargo hizmeti ile siparişlerinizi anında alabilirsiniz.• KOMBİ KLİMA SHOP’un sunduğu “Finansal Çözümler” ile hem daha az sermaye ile aynı işi çevirebilir hem de risksiz satışlar yapabilirsiniz.

• KOMBİ KLİMA SHOP’tan “Her Zaman Uygun Fiyat” ile ürün alarak piyasada rekabetçi olabilirsiniz.• KOMBİ KLİMA SHOP’un “Türkiye Dağıtıcısı Olduğu Markalar” ile karlılığınızı arttırabilirsiniz.• KOMBİ KLİMA SHOP’un “www.kombiklimashop.com” web sayfası üzerinden satın almadan tahsilata kadar tüm işlemlerinizi yapabilir, takip edebilir, kayıt altına alabilirsiniz. • KOMBİ KLİMA SHOP’un hazırladığı “Fiyat Listesi” nde yer alan bilgiler sayesinde birçok marka hakkında müşterinizi anında bilgilendirebilirsiniz.• “KOMBİ KLİMA SHOP Konsept Mağazası” ile isterseniz daha dikkat çekici ve kurumsal mağazaya sahip olabilirsiniz.

NEDEN KOMBİ KLİMA SHOP?

DAHA HIZLI İŞLEM YAPMAK İÇİN www.kombiklimashop.comSİTEMİZİ KULLANABİLİRSİNİZ

KOMBİ KLİMA SHOP olarak “Tek Noktada Çoklu Çözüm” hizmet an-layışımızdan hareketle iş ortaklarımı-zın ihtiyaçlarına cevap verecek şekil-de alt yapımızı geliştirmeye devam ediyoruz. Teknolojinin hızla geliştiği ve zamana karşı yarıştığımız bu dönemde, inter-

net uygulamaları özellikle iş hayatımızın vazgeçilmezi haline geldi. Biz de bu doğrultuda, daha fazla bilgiye daha hızlı ulaşılmasını sağla-yacak şekilde web sitemizi yenilemiş bulunmaktayız.

Sade tasarımı ve kolay kullanımı ile, kullanıcılarının tüm işlemlerini hızlı ve güvenli bir şekilde kendilerinin yapmalarına olanak sağlayan yeni web sitemizin sunduğu önemli kolaylıklar ise ;• Ürünlere ait görsel ve teknik bilgilerin incelenmesi• Ürün bazında Perakende, Taahhütçü ve Özel fiyatların karşılaştırılması• Siparişlerin Online olarak verilmesi ve takibi• Cari Hesap Bakiyesi ve Hesap Hareketlerinin izlenmesi• Ödemelerin ve Tahsilatların Sanal POS üzerinden Online yapılması ve raporlanması• E-mail ile Online Tahsilat İşlemi (Kredi Kartı bilgisini paylaşmak is-temeyen veya ofise gelemeyen müşterilerden tahsilat yapmak için)• Firmaların kendi Alt bayilerini sisteme tanımlayarak sistemi kullan- dırabilmeleri (online tahsilat yapmalarının sağlanması) olarak sıra-lanabilir.

Bütün bu kolaylıklardan 7/24 yararlanıp “İşini Bekletmeyen” İş Ortakla-rımızın arasına katılmak isteyen firmaların www.kombiklimashop.com web sitemizi ziyaret ederek, “Firma Giriş/Üyelik” seçeneğinden üye ol-maları ve giriş yapmaları yeterli olacaktır.

- Kombide %6, Hermetik Şofbende %7 pazar payına ulaştık. Termo-sifon ve Klimada ise beyaz eşya üreticilerinin dikkatlerini çekmeyi ba-şardık, hatta bu ürünlerde de Türkiye tek dağıtıcılığı için üreticilerle görüşmelere başladık.

- Sektörde önemli üreticiler ile KOMBİ KLİMA SHOP’a özel marka veya model anlaşmaları yaptık. Türkiye tek dağıtıcı olduğumuz markalarda ise;• Baykan’a Sky Kombi modelini ürettirdik.• Immergas’dan Alpha markalı Hermetik ve Premix Yoğuşmalı Kombileri getirttik, “Koşulsuz 7 Yıl Garanti” ile pazara sunduk. • Altus Kombinin yeni şık modelini satışa sunduk.• Stelrad ile radyatör işbirliğimizi güçlendirdik.

- Bankalar ile güçlü anlaşmalar yaptık. 8 banka ile iş ortaklarımıza DBS ile nakit fiyatına 150 güne kadar vadeli alım imkanı, “%0 Komisyon 9 Taksit” uygulaması ile Tüm Bireysel Kredi Kartlarına ve Tüm Taksitlere (Tek çekim, 5-6-7-8 ve 9 Taksite) komisyonsuz satış imkanı sunmaya başladık.

- Daha büyük depo, daha geniş ofis ve daha çok stok ile daha hızlı, kurumsal ve kaliteli hizmet için taşındık.

- İş ortaklarımıza özel B2B Sayfası hazırladık. İş ortaklarımız kendilerine özel şifre ile online satış ve tahsilat, ödeme, fiyat görme, sipariş verme ve cari ekstre görme gibi KOMBİ KLİMA SHOP ile ilgili tüm süreçlerini buradan yürütmekte ve takip edebilmekte.

- Türkiye genelinde toplam 73 KOMBİ KLİMA SHOP konseptli mağaza yaptık.

STOKLU ÇALIŞIYORUZYeni iş modelimiz dahilinde hedeflerimiz içinde olan “DAHA BÜYÜK DEPO, DAHA GENİŞ OFİS, DAHA ÇOK STOK İLE SADECE SİZ İŞ ORTAKLARIMIZA DAHA HIZLI, KURUMSAL VE KALİTELİ HİZMET İÇİN” çalışmalarımıza devam ediyoruz.Sezonsal değişimleri, üretici üretim kapasitelerini, fiyat değişimlerini etkileyecek ekonomik paremetreleri ve değişen pazar taleplerini dikkate alarak üreticiler ile aylık veya dönemsel bağlantılar yapmaktayız. Piyasada fazla arzdan dolayı oluşan malları anlık toplamaktayız. Bu sayede yüksek adetli toplu iş talepleriniz dahil her türlü alımlarınızı karşılayabilmekteyiz.

* Saat 15:00’a kadar alınan siparişler için geçerlidir.

KOMBİ KLİMA SHOP İLE TÜRKİYE’NİN HER YERİNE AYNI GÜN KARGO

AMBAR

Herhangi bir ürün satın al-mak istediğimizde aklımıza ilk gelen şey “en uygun fiyata nereden bulabili-rim” sorusu olur. Ancak he-men arkasında da “en gü-venli nereden alabilirim” sorusu gelir. Yani, hepimiz uygun ve güvenli alışveriş yapmak isteriz aslında.

KOMBİ KLİMA SHOP olarak biz de, bol ürün çeşidimiz, uygun fiyatı-mız ve hızlı hizmet anlayışımızla sektörümüzde güvenli alışverişin ilk adresi olmuş durumdayız.

Dolayısıyla, iş ortaklarımız da ihtiyacı olan ürünleri, kendilerine özel fiyatlarıyla listelenen web sitemiz üzerinden inceleyip, kafalarında soru işareti olmadan yani “Güvenle” online olarak sipariş vermektedirler. Sipariş vermek için, ihtiyacı olan ürünleri, web sitemizde bulunan Ürün Detay ya da Ürün Listeleri ekranlarındaki “Sepete Ekle” seçeneğini kullanarak sipariş listelerine (Sepet) ekleyebilirler. Daha sonra, Sipariş Onay seçeneğine tıklayarak sipariş listesinde (sepet) bulunan ürünleri izleyebilir ve “Siparişi Onayla” butonunu tıklayarak siparişin i oluşturabilirler.

Sipariş, onaylandığı anda KOMBİ KLİMA SHOP Sistemleri’ne ve Satış Destek Birimi’ne otomatik olarak düşer ve aynı zamanda sipariş detaylarını içeren bir bilgilendirme e-maili de gönderilir. İş ortaklarımız girilmiş olan tüm siparişlerini ve hangi aşamada olduklarını ise yine web sitemizde bulunan “Sipariş Takibi” seçeneğini kullanarak izleyebilirler.

SORU İŞARETİ OLMADAN

GÜVENLE SİPARİŞ VERMEK!

KOMBİ KLİMA SHOP’UN 2014 YILI SONU İTİBARI İLE GELDİĞİ NOKTA:

9KOMISYON

• Tek Çekime %0 • 5 Taksite %0 • 6 Taksite %0 • 7 Taksite %0 • 8 Taksite %0 • 9 Taksite %0

TÜM BİREYSEL KREDİ KARTLARINA TÜM TAKSİTLERE TAKSIT

Ayşe Hanım Teyzem’in durumu ne olacak? (Önemli olan “Hatice değil, netice!”)Prof.Dr. T.Güngör Uras – Ekonomi Yazarı

ABD Merkez Bankası Fed, Avrupa Merkez Bankası ECB? faizi indirir mi, bindirir mi? Doların euro’ya karşı değeri ne olur? Rusya ne yapar? Çin’de büyüme yavaşlar mı? Kredi değerlendirme kuruluşları Türkiye’nin notunu değiştirir mi? Merkez Bankası faizi ucuzlatır mı? İhracat tekrar artışa geçer mi? İnşaat sektörü canlılığını korur mu? Büyük kamu projelerinde finansman sorunu çözülür mü? Özelleştirme ve kamu varlığı

satışları devam eder mi?

Büyümede sorun yaşanır mı?Bunlar 2015 yılında Türk ekonomisiyle ilgili haberlerin, ekonominin durumunu konuşanların, politikacıların, iktisatçıların, bankacıların ana konuları...Ne var ki Ayşe Hanım Teyzem için önemli olan “Hatice değil, netice”dir.Ayşe Hanım Teyzem ve Ali Rıza Bey Amcam, Türk halkının yüzde 90’lık kesimini oluşturanların arasında yer alıyor. Bu kesim “sessiz çoğunluk”... Bu kesim, Anadolu’nun “bir lokma-bir hırka” kanaatkârlığı veya “vurdumduymazlığı” baskısı altında sesini çıkarmayan veya çıkaramayan ama yaşam savaşı veren kesim.

Ayşe Hanım Teyzem’in, Ali Rıza Bey Amcam’ın kamuda çalışan çocukları, damatları, gelinleri, maaşları ne olursa olsun sosyal güvenceye, iş güvencesine sahip. Ama özel sektör çalışanları 2015 yılında işlerini kaybetme endişesiyle yaşamlarını sürdürecekler. Maaş ve ücretleri kamu çalışanları oranında artmayacak veya hiç artmayacak. Çiftçi Rüstem Efendi ürününü maliyetinin altında satmak zorunla kaldığından yakınacak.Bakkal Coşkun, market rekabeti karşısında giderek azalan iş hacmi nedeniyle ne yapacağını şaşıracak. İşçi Memed’in asgari ücreti 2015 yılında yüzde 6+6 artacak ama 1000 lira net ücret gene de yaşamını sürdürme şansı veremeyecek.

(Ne olur, Ayşe Hanım Teyzem’den söz ederken “Tanesi 1 milyon TL’ye satılan Mercedes otomobilleri, 1 milyon dolara satılan TOKİ konutlarını, 10 bin liralık kadın çantalarını kimler alıyor?” muhabbetine girmeyelim... Burada sağcılık solculuk yapmıyoruz. Halkımızın durumunu anlatmaya çalışıyoruz.)

Hayat zor, insanlar faniAyşe Hanım Teyzem ve Ali Rıza Bey Amcam 2015 yılında durumlarının daha iyi olmasını beklemekten ümitlerini kestiler. “Durumumuz daha da kötü olmasın” diye dua ediyorlar.Onlar için önemli olan tencerenin kaynamasıdır. Elektrik, gaz fiyatıdır.

Dolmuş, otobüs fiyatıdır. “Ama onların buzdolapları, makineleri de var. Evlerine TV göstericisi de aldılar. Kendilerine, torunlarına cep telefonu alıyorlar. Torunlarının tablet bilgisayarı var... Bunlar için borçlandılar” diyeceksiniz. Bunları da mı almasalardı? Gelirleri yetmediğinden borçlandıkları için onları azarlayalım mı?Şimdi gelelim zurnanın zırt sesi veren deliğine...

2015 yılında Ayşe Hanım Teyzem’in, Ali Rıza Bey Amcam’ın, çiftçi Rüstem Efendi’nin, Bakkal Coşkun’un, işçi Memed’in durumlarının daha iyi olamamasının nedeni ekonominin büyüyememesi.Ekonomi, üretim artarsa büyür. Paralar kamu binalarına, gösterişli kamu yatırımlarına, TOKİ binalarına gidecek yerde , döviz getirecek yatırımlara ve üretime giderse büyür. Ekonomi büyürse gelir artar. İş imkânları artar.Artan gelir doğru dürüst dağıtılırsa, Ayşe Hanım Teyzem’in, Ali Rıza Bey Amcam’ın, çiftçi Rüstem Efendi’nin, işçi Memed’in geliri artar.2014 yılında büyüyemedik. Büyüme yüzde 3’ün altında kaldı. 2015 yılında büyüme aynı çizgide kalacak. Nüfus artışını dikkate alınız. Eğer gelir herkese eşit dağıtılmış olsa, Ayşe Hanım Teyzemgillerin geliri sadece yüzde 2 dolayında artabilir. Ama bizde gelir dağılımı bozuk. Ekonomi yüzde 3 büyüyünce, alt kesimdekilerin geliri artmıyor. Üstüne üstlük yüzde 15’e yaklaşan gıda enflasyonu da omuzlarına binince gelirleri geriliyor.

Üretim artarsa gelir de artar...Dönüyoruz dolaşıyoruz, başa dönüyoruz. Gerçek yatırım, gerçek üretim artmadan, büyüme yüzde 5’lerin üzerine çıkmadan, gelir dağılımı düzelmeden, enflasyon gerilemeden Ayşe Hanım Teyzemgillerin 2015 yılında durumlarının düzelmesi imkânsız. Tam tersine, eğer büyüme yüzde 3’lerin altında kalır, enflasyon yüzde 7-9 bandında dolanırsa onlar için hayat 2014 yılındakinden daha zor olur, daha iyi olamaz.Yazıyı iyimser bitirmek gerekir. İyimserliğin işareti “Halimize şükretmek”tir.

2015 yılına girerken, “Buna da şükür” diyeceğiz. (1) Ülkede harp yok, darp yok. (2) Döviz kıtlığı nedeniyle, döviz fiyatı artsa da ekonominin krize girmesi tehlikesi yok. (3) Şöyle böyle ekonomi küçülmeyecek, yüzde 3’ün altında da olsa büyüyecek. (4) Özel kesimde bacalar tütüyor, çarklar dönüyor. İşten çıkarmalar olsa da ücretler ödeniyor. (5) Devlet sağlık ve diğer sosyal yardım sistemini genişletiyor. (5) Yoksulluk, fakirlik var ama Allah’a şükür, sokakta aç ve susuz dolanan yok. Bunları sıralayacağız... Sonra da iyimser olmak için... “Ayşe Hanım Teyzem de idare etsin” diyeceğiz ama... “Daha ne kadar?” Unutmayınız o da bir fani. Beklemeye vakti yok.

Kaynak: www.gungoruras.com

Kota tutturmak adına,

- Alış fiyatına hatta alışın altına mal satmak zorunda kalmak,- Finansal yüke girmek; satamadığın malın ödemesinin DBS’den veya Kredi Kartından çekilmesi sonucu ağır kredi faizi yüküyle karşılaşmak,- Deponun malla dolması, hatta yeni depolar tutulması, dolayısıyla; ilave maliyetler gelmesi,- Riskli satış yapmak zorunda kalmak, para batırmak, sonuç olarak zararına iş yapmak...

Yerine;

Sattığını alma dönemi başladı... Hem de firma yapısına ve yaptığı alım miktarına göre hak ettiği fiyat yapısında özel alım şartları ile..- Firmaları toptancı, hem toptancı hem perakendeci, taahhütçü olarak verdiği hizmete göre kategorize ediyoruz,- Yıl içinde gerek bizden alımları gerekse bizim dışımızdaki ciro hacmine göre kategori değişikliğine gidiyoruz,- Her siparişte pazarlık etmek zorunda kalmadan, aldığı fiyatın uygunluğuna emin olarak, herhangi bir baskıya maruz kalmadan, hatta web sitesi üzerinden güvenle sipariş vermek için:

www.kombiklimashop.com

KOTA SİSTEMİ YOK

Değişen müşteri talep ve davranışlarına uygun oluşturduğumuz “Tek Noktada Çoklu Çözüm” konsepti KOMBİ KLİMA SHOP ile iş ortaklarımıza hem kurumsal kimlik hem de tüm müşteri taleplerini karşılamayı birarada sunuyoruz.

Uygulamaya başladığımız “KOMBİ KLİMA SHOP” konseptimiz ile hedefimiz iş ortaklarımızın tüketicide kombi/klima vb. ihtiyaçlarını karşılayabileceği ilk adres olmalarını sağlamak. Bunun için de Türkiye genelinde bizden tabela ve stand talep iş ortaklarımızı değerlendiriyor, neler yapabileceğimizi analiz ederek iş ortaklarımızla birlikte hareket ediyoruz.

Çok kısa zaman içinde yoğun ilgi gördük. Bugün itibariyle Türkiye genelinde 73 KOMBİ KLİMA SHOP iş ortağımız var. İş ortaklarımızın mağazalarını KOMBİ KLİMA SHOP konseptiyle yeniledik. İş ortaklarımızdan olumlu geri dönüşler alıyoruz. Gelecek dönemlerde hedefimiz Kombi Klima Shop konsepti ile iş ortaklarımızın sayısını arttırarak Türkiye genelinde yaygınlaşmaya devam etmek.

Hepimiz iş yerimizde yoğun bir tempo ile ça-lışmaktayız. Bu yoğun tempo içinde hedefimiz satış kaçırmamak. Ofisi-nize gelen müşteriyi ürün bilgileri, fiyat bilgileri, uy-gun ödeme seçenekleri sunarak ikna etmeyi ba-

şarıyorsunuz. Artık son aşama olan tahsilat aşamasındasınız.Ancak müşteriniz kart bilgisini paylaşmak istemiyor ya da telefonda size yoğun çalışıyorum iş yerinize gelemem diyor.Endişelenmeyin! Müşteriniz nerede olursa olsun tahsilat yapabilirsiniz. Yapmanız gereken sadece, www.kombiklimashop.com web sitemizde bulunan e-mail ile online tahsilat yöntemini kullanarak müşterinize ödeme bildirimi göndermek. 1- www.kombiklimashop.com web sitemizde bulunan e-mail ile online tahsilat seçeneğine girip, ekranda açılacak olan sayfaya tahsil edileceğiniz tutarı, müşterinizin adını-soyadını ve müşterinizin e-mail adresini yazacak ve gönder tuşuna basarak ödeme bildirimini müşterinize göndereceksiniz. 2- Müşteriniz kendisine gelen e-mail içindeki linki tıklayarak otomatik olarak www.kombiklimashop.com web sitemizdeki online ödeme sayfasına yönlendirilir. Bu sayfaya kart bilgilerini girerek ödemeyi tamamlar. 3- Yapılan ödeme sizin cari hesabınıza otomatik olarak işlenir. Böylece müşteriniz ister evinde olsun, ister kart bilgisini paylaşmak istemesin, online tahsilat yapar, satışı tamamlarsınız.

KOMBİ KLİMA SHOP, 20 Ekim - 31 Aralık 2014 tarihleri arasında 10 adet ALPHA Kombi alan iş ortaklarını Şubat 2015’te İtalya’ya götü-rüyor. Kampanyaya gösterilen yoğun ilgi neticesinde 2 grup olarak İtalya’ya gidecek olan KOMBİ KLİMA SHOP iş ortakları, Venedik & Pharma & Maranello ve Verona şehirlerine gidecekler.

3 gün 2 gece İtalya’da konaklayacak KOMBİ KLİMA SHOP iş or-takları panoramik şe-hir turu ile şehirlerin simgesi haline gel-miş yerleri gezecek-ler. Özellikle Venedik ve Ferrari Müzesi’ne yapılacak ziyaretler

seyahate katılacak iş ortaklarının çok ilgisini çekecek. Vize masrafı, yurt dışı çıkış harcı, THY uçak bileti (İstanbul – İtalya – İstanbul), tur-lardaki ulaşımlar, konaklamalar, kahvaltı - öğle ve akşam yemekleri dahil olan seyahatte KOMBİ KLİMA SHOP iş ortakları isterlerse Ferrari arabaları ile deneme sürüşleri de yapabilecekler.

İtalya pazar lideri Immergas’ın üretim ve servis güvencesi ile ek bir bedel ödemeden koşulsuz 7 yıl garantili Alpha kombilerden 10 adet alan KOMBİ KLİMA SHOP iş ortakları, seyahat kampanyasına ek ola-rak kombi başına 20 TL prim kampanyasından da yararlandılar.

İş ortaklarının karlılığına önem verdiklerini söyleyen KOMBİ KLİMA SHOP Firması yetkilileri, bu yılki ilk seyahatlerini düzenlemekte olduk-larını ve pazarlama aktiviteleri kapsamında 2015’te seyahat, hediye, prim gibi kampanyalarına yoğun olarak devam edeceklerini belirttiler.

KART BİLGİSİNİ PAYLAŞMAYAN MÜŞTERİLERİNİZDEN NASIL TAHSİLAT YAPABİLİRSİNİZ?

KOMBİ KLİMA SHOP, 56 İŞ ORTAĞINI

İTALYA’YA GÖTÜRÜYOR...

ÜRETİCİLER DIŞINDA TABELA & STAND VEREN

TEK FİRMAYIZ

SEKTÖREL DEĞİŞİM VE GELİŞİMLER:Değişen sosyo-ekonomik yapımız ve doğalgazın gelir seviyesi düşük yerlere ulaşması sonucu yeni inşaatlarda 1+1 daire sayısının artması nedeniyle ekonomik markalar talep görmeye başladı. Biz de KOMBİ KLİMA SHOP olarak bu tür markalara ağırlık vererek sektörün ihtiyacını önemli ölçüde karşıladığımızı düşünüyoruz.

Değişim pazarında tüketicilerin, garanti süresi uzun markaları tercih etmeye başlamış olmaları nedeniyle, üreticiler, koşulsuz 3 yıl, 5 yıl hatta 7 Yıl Garanti vermeye başladı. Kentsel dönüşüm ve 2000 m2 üzeri yeni binalarda Merkezi Sistem olması zorunluluğu sonucunda; yeni ürün olarak Kaskad Sistemler daha kar’lı ve verimli bir pazar oluşturmuştur.

Yenilenebilir Enerjiye ihtiyacın artması ve Soğutmacı firmaların da Isıtma Sektöründe etkin rol almaya başlamasıyla Isı Pompası satışları başlamıştır.

2 - www.kombiklimashop.com

REKABETÇİ FİYATI VE ESTETİK TASARIMI İLE ALTUS 24 KH PLUS, KOMBİ PAZARININ ÖNEMLİ OYUNCUSU OLDU...Türkiye dağıtıcılığı KOMBİ KLİMA SHOP tarafından gerçekleşen ALTUS 24 KH PLUS, rekabetçi fiyatı, es-tetik tasarımı hem de teknolojik özellikleri ile dik-katleri üzerine çekiyor.Arçelik servis hizmeti ve 3 yıl garanti süresi ile tüketicilerin güvenini kazanan Altus 24 KH PLUS Hermetik kombi, estetik tasarımı ile de tüketicilerin beğenisini kazanıyor. Dijital LCD ekrana ve ekstra izolasyon ile sessiz çalışma özelliğine sahip Altus 24 KH PLUS Hermetik kombi tüm mekanlarda kullanıcılarına konfor sağlıyor. Çift Eşanjör yapısı ve Konfor Modu ile ANINDA ve SABİT SICAKLIKTA, Turbinli Debimetre ile KESİNTİSİZ SICAK SU temini sağlayan ALTUS 24 KH PLUS Hermetik kombi, aynı zamanda su ve doğalgaz tasarrufu sağlıyor.Düşük enerjili sirkülasyon pompası ile tüketicilere gerçek elektrik enejisi tasarrufu sunuyor. Avrupa 92/42/EEC standartlarına göre üç yıldızlı enerji verimliliği ile sınıfının en yüksek verim değerine sahip ALTUS 24 KH PLUS’ın, doğalgaz yakmaya uygun brülör grubu üst kısmı paslanmaz çelik yapısıyla uzun yıllar rahatça kullanılıyor.Altus 24 KH PLUS Hermetik kombi, Multi fonksiyonlu elektronik kontrol kartı ile de sorunsuz ve güvenli çalışıyor.

• “Ucuz ve Marka Kombi” talep eden müşterilerinize Koç Grubu Arçelik A.Ş. nin markası olan Altus Kombi’yi en uygun fiyatla önerebileceğiniz için• “Arçelik Servis Hizmeti” ile güvenilir ve yaygın servis ağı sayesinde Türkiye’nin her yerinde rahatlıkla satabileceğiniz için• “3 Yıl Garanti Süresi” ile fiyatına göre uzun garanti süresi olduğu için• “KOMBİ KLİMA SHOP’un Sunduğu Uygun Alım ve Satım Koşulları” ile a. Bayi Alımlarına; DBS’ye komisyonsuz 90 gün vade ve Ticari Kartlara komisyonsuz 5 taksit imkanı olduğu için b. Bayi Satışlarına; %0 Komisyon 9 Taksit uygulaması ile Tüm Bireysel Kredi Kartlarına ve Tüm Taksitlere (Tek çekim, 5-6-7-8 ve 9 Taksite) komis-yonsuz satış imkanı olduğu için• “Daha Yüksek Kar” elde edebileceğiz için• “Mekanik Manometre” sayesinde ilk çalıştırma öncesi tesisat kontrolü yapıldığı için • “Piyasa Malı Uzatma Baca Kullanılabilme” özelliği sayesinde kar’ınızı arttırabildiğiniz için • “Şık Dizaynı” sayesinde müşterilerinizi etkileyebileceğiniz için• “Çift Eşanjörü” sayesinde müşterilerinize ayrı sıcak su eşanjörü ile kon-forlu ısınma ve sıcak su temini sağladığı için • “Konfor Modu” ile piyasadaki en hızlı ve sabit sıcaklıkta sıcak su sağla-yan kombilerinden olduğu için• “Kesintisiz Sıcak Su-Türbinli Debimetre” özelliği sayesinde müşteri-lerinize sıcak suda kesintisiz konfor sunduğu için• “Sessiz Çalışan Kombi” talep eden müşterilerinize ekstra izolasyonu sayesinde hiç tereddüt etmeden önerebileceğiniz için

KOMBİ’Yİ SATMAK İÇİN SADECE BİRKAÇ NEDEN...

www.kombiklimashop.com -3

Isıtma ve kullanım suyu sistemleri sektörü-nün lideri Ariston Thermo, yeni ürün serisi-nin ilk ve en önemli oyuncusu olan CARES PREMIUM’un lansmanını Türkiye’den baş-lattı. Ariston Thermo Türkiye Genel Müdü-rü Mete Zadil, yaptığı konuşmada “Enerji konusunda bu kadar dışa bağımlıyken he-pimizin görevi enerji tasarrufuna katkıda bulunmak, işte bu nedenle tercih yoğuş-malı kombi olmalı. CARES PREMIUM yüzde 35´e varan enerji tasarrufu sağlıyor” dedi.Bugüne kadar “Tam Yoğuşma Tam Konfor” sloganıyla tüketiciyi hep “en iyi” ile buluş-turan ısıtma ve kullanım suyu sistemleri sektörünün lideri Ariston Thermo’nun yeni

ürün serisinin ilk ve en önemli oyuncusu CARES PREMIUM kombinin ta-nıtımı Ekim ayında Türkiye’den başladı.Wyndham Kalamış Marina Hotel’de yapılan Marmara Bölgesi lansma-nına bölgedeki 100 bayi katıldı. Lansmanın açılışında Ariston Thermo Genel Müdürü Mete Zadil Dünyada 155 ülkede ürünü satılan, enerji tasarrufu konusunda çok iddialı bir ürün olan CARES PREMIUM’u sun-maktan gurur duyduklarını belirtti. Tüm dünyada yenilenebilir enerjinin çok önemli olduğuna dikkat çeken Mete Zadil, ürünlerinde yenilenebilir enerji ve enerji tasarrufunun birinci kriter olduğuna dikkat çekerek şun-ları söyledi:“Tüm dünya enerjiyi daha efektif kullanma konusunda çaba harcıyor. Ev-lerde harcanan enerjinin yüzde 74’ü ısınma ve yüzde 11’i su ısıtma kulla-nılıyor. Biz de Ariston olarak enerjinin bu kadar önemli olduğu çağımızda enerji tasarrufu yapan tam yoğuşmalı kombilere odaklandık. Yeni ürünü-müz CARES PREMIUM tüm bu çalışmaların ürünü olarak geliştirildi.”Zadil, yeni ürün serisinin bu anlamda lider olduğunu da vurgulayarak “Türkiye’nin farklı bölgelerinde 11 bin saat zorlu çalışma şartlarında test edilen CARES PREMIUM’un en önemli özelliği üst düzey tam yoğuşma teknolojisi sayesinde, doğalgaz faturasında yüzde 35’e varan enerji ta-sarrufu sağlaması. Zadil, konuşmasında Ariston markasının tüm dün-

yada hızlı bir büyümeye imza attığına da dikkat çekerek “Biz hiç frene basmadan ürün geliştirmeye devam ediyoruz. Ariston, organik büyüme ve rakiplerini satın alarak daha da büyüdü. Satın almalar daha da devam edecek. Bu büyük organizasyonla beraber aynı zamanda başka yenilik-leri de hayata geçiriyoruz. Ariston iddiasını her alanda gösteriyor” dedi.Isıtma sektörünün dünya çapındaki lider markalarından biri olan ve 155 ülkede faaliyet gösteren Ariston Thermo CARES PREMIUM’un tanıtım ak-şamında Ariston Thermo Pazarlama Müdürü Işıl Aksoy da, lansmanın bir road-show çalışmasının ilk ayağı olduğunu belirterek “İstanbul’da baş-lattığımız Road-Show, İstanbul, Ankara, Samsun, Konya, Gaziantep ve Malatya’da devam ederek İzmir’de sona erecek” dedi.

Aksoy, CARES PREMIUM’un tanıtımı için çok güçlü bir medya hazırlığı yapıldığını belirterek Alametifarika Ajans’ın hazırladığı reklamın televiz-yonlarda gösteriminin başladığını da söyledi.

Tanıtım akşamında Ariston Thermo Proje&Sistem Ürünleri Müdürü Ni-hat Yıldırım CARES PREMIUM ile ilgili bilgiler verdi. Toplantı Dr. Can Fuat Gürlesel´in İnşaat ve Yapı sektörlerine ilişkin trend ve öngörülerini içeren sunumu ile son buldu.

ARISTON, YENİ YOĞUŞMALI KOMBİSİ CARES PREMIUM’U TANITTI!

Prof. Dr. Hikmet Karakoç1980’de Anadolu Üniversitesi Makina Mühen-disliği Bölümünü bitirdi. 1982’de Yıldız Teknik Üniversitesi’nden Yüksek Lisans Derecesi aldı. 1987’de Doktor, 1988’de Yardımcı Doçent, 1991’de Doçent, 1997’de Profesör oldu.

Araştırma konuları “Tesisat”, “Havacılık”, “Gaz Türbinleri”, “Yakıtlar ve Yanma”, “Doğalgaz” ve “Enerji Ekonomisi”nde yoğunlaşmıştır. Ulusal ve uluslararası 200’un üzerinde makale ve bildirisi, ayrıca 30 kitabı yayınlanmıştır. TTMD ve TİMDER Dergilerinin Genel Yayın Yönetmenliğini – Editör-lüğünü ile İSKİD danışmanlığını yapmıştır.MMO Eskişehir Şubesi, TIBTD, TTMD’de Yönetim Kurulu üyesi ola-rak çalışmış olup, ÇİTOSAN, ESÇİM, 1. Hava İkmal Bakım Merkezi, Alarko, HSK, ODE, İzocam, Gelişim Teknik, Demirdöküm, İZOCAM, ISISAN, Termodinamik, HAVAK, IMQ, Önmetal, DOĞU İklimlendirme, ENEKO, ÜRET Brülör, ALDAĞ, firmaları için çeşitli proje çalışmaları, kitap çalışmaları ve danışmanlık yapmıştır. Halen Anadolu Üniversitesi‘nde öğretim üyesidir.

Prof. Dr. T. Hikmet Karakoç’un“KTH (Kalorifer Tesisatı Hesabı) Verimli Sistemler” Kitabı Teknik Kitap YayınevlerindeBu köşede Prof. Dr. T. Hikmet KARAKOÇ’un KTH ( Kalorifer Tesisatı He-sabı) Verimli Sistemler” kitabını tanıtacağız. Sektörde 30 dan fazla kita-bı, 200’un üstünde makalesi yayımlanmıştır.Yazarın, Kalorifer Tesisatı Hesabı kitabı, ilk kez 1997 yılında hazırlandı. Kısa zamanda tükenen kitabın ikinci baskısı 1998 yılında yapıldı. 2001 yılında SI birim sistemi kullanılarak ve içeriği genişletilerek üçüncü baskısı yayınlandı. 2006 yılında kitap tamamen gözden geçirilip 10 yeni bölüm eklenerek KTH adıyla tekrar basıldı. Bu kitabında ikinci baskısı 2007 yılında yapıldı. Aradan geçen süre içerisinde tesisat ve enerji sektöründe özellikle enerji verimliliğine yönelik pek çok değişik-lik ve yenilikler ortaya çıktı:• Özellikle sistem çözümleri ve verimli sistemler ön plana çıktı,• TS825 tekrar gözden geçirilerek yayınlandı,• Binalarda Enerji Performansı (BEP) Yönetmeliği yayınlandı.

Tüm bu değişiklik ve yeniliklerde göz önüne alınarak KTH kitabı tek-

rar gözden geçirildi. Bazı bölümler çıkarılarak yeni bölümler eklendi ve “KTH Verimli Sistemler” adıyla bu ki-tabın yayınlanmasına karar verildi. Kitap içerisinde 3 ayrı özel bölüm oluşturuldu. • BEP’in Getirdiği Yenilikler,• Isıtma Sistemlerinde Enerji Ekonomisi ve Verimli Sistemler,• Örnek Tesisat Şemaları.Örnek tesisat şemaları Bosch Termoteknik’in yaptığı uygulama örneklerinden derlenerek hazırlanmıştır. KTH’nın bu baskısının en önemli özelliği, raflarda satılan ilk baskı olmasıdır. Türkiye’de toplam enerji tüketiminin yaklaşık % 40’ı konutlarda ısıtma amacıyla kullanılmaktadır. Konutların kalorifer tesisatı hesabı, cihaz seçimi ve tesisat uygulamaları yapılırken cihaz ve sistemin verimliliğine dikkat edilmesi çok önemlidir. Verimli sistemlerin de ön plana çıkarıldığı kitaba teknik kitap satan kitapevlerinden ulaşabilirsiniz.

KOMBİ KLİMA SHOP SAHA PAZARLAMA EKİBİ

TÜRKİYE’NİNHER YERİNDE

4 - www.kombiklimashop.com

Gökhan Sarıçayır - KOMBİ KLİMA SHOP Saha Satış & Pazarlama

İş Ortaklarımıza Sunduğumuz Şeffaf ve Güvenilir Ticaret Zemini ile Birlikte Büyümeye Devam Ediyoruz...

Göreve başladığım ilk günden bugüne ka-dar piyasanın ihtiyaç ve beklentilerini tespit eden, bu ihtiyaç ve beklentileri karşılayacak altyapılar kuran, hattta ve hatta geçmiş de-neyimleri sayesinde gelecekle ile ilgili ön görülerde bulunarak geleceği yönlendirici hamlelerde bulunan, toptancı değil, distri-bütör kimliğiyle iş ortaklarına liderlik eden bir firmada görev almaktan gurur duyduğu-mu belirtmekle başlamak istiyorum.

İş ortaklarını düşünen, iş ortakları nasıl kar edebilir diye çözümler üreten,yalanın dolanın olmadığı piyasa odaklı bir firmada çalışmak, bana güç veriyor. Ben de iş ortaklarımızın karşısında bu güçle oturuyor ve asıl misyonlarımlarımdan bir tanesi olan “iş ortaklarımızı verimli ve karlı hale getirmek” için neler yapabilirimi onlarla birlikte rahatça konuşabiliyorum.Şirketimizin vazgeçilmezlerinden olan şeffaf ve güvenilir olmak anlayışı tüm ekibimize yansımış durumda. Bu da hem benim hem de ekip arkadaşlarımın sıcak, samimi, saygılı, dürüst, yardımsever aynı zamanda verimli altyapı olanakları ile kurumsal bir ortamda keyifle çalışmamıza olanak sağlıyor. Dinamik, yeniliklere öncü, iş ortaklarımızla güven çerçevesi içinde çalışan bir ekibin içinde yer almaktan mutluluk duyuyorum. Şirketimiz sadece iş ortaklarına değil lider bakış açısıyla ekibine de öncülük yapıyor. Bunun en güzel örneğini işe başladığım zaman bana tahsis edilen binek araba ile pazarlama yapmam diyebilirim. O dönemde firmaların satış&pazarlama çalışanları ticari panelvanlarla piyasayı ziyaret edip satış yaparken ben binek araba ile piyasayı ziyaret ediyordum. Bu anlayış, firmamın, çalışanına nasıl değer verdiğini, onu piyasada nasıl konumlandırdığını anlatan sadece küçük bir örnek. Benden sonra diğer firmalar da satış&pazarlama ekipleri için binek arabaya geçtiler. Bu örnek aynı zamanda firmamın piyasaya nasıl liderlik yaptığını gösteren bir örnektir de.Her şirketin hedefleri vardır. Bizim öncelikli hedefimiz, iş ortaklarımızla birlikte sürdürülebilir büyüme sağlamak. Bunun için de var olan

kurumsal yapımıza, dürüst çalışma ilkemize ek olarak verimli altyapı yatırımları yapıyor böylece iş ortaklarımıza ürün çeşitliliği, ürün bilgileri, ürün tedariği, rekabetçi fiyatlar, ödeme alternatifleri ve sevkiyatı hazır hale getiriyor ve iş ortağımızın sadece satışa odaklanmasını sağlıyoruz.1. Oluşturduğumuz “Tek Noktada Çoklu Çözüm” Konsepti ile sektörün lokomotifleri arasında ön sıraya yerleştik. Aslında düşük karlılıklarla mücadele edilen sektörümüzde firmaların çıkış yoluydu bu konsept. Son kullanıcıya bir marka diretilmeden birçok marka/ürün sunulacak ve son kullanıcının isteği karşılanacaktı. Tabii iş ortaklarımız bu kadar stok tutmanın maliyetli olduğunu bildiğinden buna pek sıcak bakmıyordu. “Tek Noktada Çoklu Çözüm” konsepti ile KOMBİ KLİMA SHOP olarak, iş ortaklarımız adına stok tutmayı üstlendik.a) Oluşturulan bu konsept çerçevesinde iş ortaklarımıza KOMBİ KLİMA SHOP çatısı altında birçok marka / ürünü sunmaya başladık. Firmalara sunulan bu sistem ile bir marka veya bir ürün grubuna bağlı kalmadan satabilecekleri daha geniş bir ürün gamı buna bağlı olarak da daha büyük bir pazar oluşturduk. b) Bu konsept ile iş ortaklarımıza tedarik ve sevkiyat aşamasında hız kattık. KOMBİ KLİMA SHOP olarak stoklu çalışmamız, Anadolu Yakası’na günlük, sevkiyat dışındaki firmalara ise aynı gün kargo hizmeti sunmamız, KOMBİ KLİMA SHOP’u sektör çizgisinin çok ilerisine taşıdı.c) Ayrıca talep eden iş ortaklarımıza, tabela, stand, demo ürünler sağ-layarak onların daha kurumsal bir zeminde ticaret yapmalarına destek olduk ve destek olmaya da devam ediyoruz.2. KOMBİ KLİMA SHOP olarak çalıştığımız firmaları müşteri olarak gör-mek yerine partner ve iş ortağımız olarak belirledik. Her zaman önce-likli hedefimiz partnerlerimizin çıkarlarını korumak ve savunmak böy-lece uzun süreli ve sağlıklı iş ortaklıkları oluşturduk.3. Özellikle finans tarafında yaptıgımız çalışmalar sonucu sunduğumuz özel pos oranları, DBS çalışması ve ticari kartlar, iş ortaklarımızın ticaretinin daha dinamik ve risksiz bir zemine oturmasını sağladı.4. Müşterilerden gelen talep ve istekler hemen değerlendirilerek geliş-tirilen ve her geçen gün daha da faydalı ve kullanışlı olan www.kom-biklimashop.com web adresi üzerinde yer alan bayi ozel sayfamız sek-törde faaliyet gösteren iş ortaklarımızın en büyük yardımcısı ve çözüm ortağı oldu.

Bayi özel sayfası iş ortaklarımıza; a. Ürün fiyat bilgisine kolayca erişebilmeye, b. Ürünün garanti süresinin ne kadar olduğuna, c. İlk çalıştırma prosedürü ile ilgili bilgiye ulaşmaya, d. Anlık bilgi alıp hemen satış yapabilmeye, e. Satış aşamasında, satış kapamasının olmazsa olmazlarından olan ödemeyi, online tahsilat ile mevcut kredi kartı işlemlerini yapabilmek için 3D güvenlikli olarak ödeme bilgileri göndermeye f. Tahsilatlarını anlık takip edip hesaplarıyla ilgili anlık mutabakat yapabilmelerine imkan veriyor. 5. Bunun dışında bilinen markaların en büyük handikabının düşük karlılık olduğunu bilen KOMBİ KLİMA SHOP, üreticilerle iş birliği yaparak Türkiye genelinde distribütörlükler alarak pazara yeni ürünler sundu. Böylece iş ortaklarımızın daha karlı bir fiyat yapısı ile ticaret yapma kapısını aralayarak çalışmalarını daha da hızlandırdık.6. Düzenli olarak güncellediğimiz perakende fiyat listemiz sayesinde iş ortaklarımıza birçok marka ve ürünün özelliklerini, garanti sürelerini, ilk çalıştırma bilgilerini tek bir yerde görebilme böylece birçok marka ve ürün satarken müşterilerine de hızlı hizmet verme imkanı sağladık. 7. KOMBİ KLİMA SHOP olarak, toptancı, bayi ve taahhütçü grubuna göre fiyat yapısını oluşturarak devamında da son kullanıcıya satış yapmayarak, KOMBİ KLİMA SHOP’a gelen talepleri de bölgelerine göre iş ortaklarına yönlendirmenin yanı sıra sanal ortamdaki fiyatlarımızı da yüksek tutarak iş ortağını koruyan bir sistemi esas alarak iş ortaklarımız için daha karlı bir yapı kurduk.8. Kısa zamanda özverili ve organize bir çalışmanın sonunda KOMBİ KLİMA SHOP olarak Edirne’den Kars’a giderek sektördeki iş ortakları-mızı birebir ziyaret ettik. Yüz yüze iletişim ile yeni iş ortaklıkları kurarak takdir edilen bir başarıya ulaştık.

Verimli alt yapı yatırımları yaparak her geçen gün istikrarlı bir şekilde büyümeye devam eden KOMBİ KLİMA SHOP, gerek üretici firmalar, gerek bankalar ve tabii ki de iş ortaklarımızla olan ilişkilerini geliştirerek sektöre yön veren firma olmanın hakkını fazlasıyla veriyor. Ben de bu yapının bir parçası olmaktan ve satış&pazarlama görevimi icra etmekten mutluluk duyuyorum.

ÜSTÜN TEKNOLOJİ VE UYGUN FİYATI İLE MÜTE-AHHİTLERİN VE UCUZ KOMBİ İSTEYENLERİN YENİ FAVORİSİ BAYKAN SKY KOMBİ... Türkiye dağıtıcılığı KOMBİ KLİMA SHOP tarafından gerçekleşen BAY-KAN Sky Hermetik ve Bacalı Kombiler hem uygun fiyatı hem de ayırt edici özellikleri ile müteahhitlerin gözdesi oldu.

En son teknoloji ile modern mühendislik anlayı-şının bir arada olduğu Baykan Sky Kombi, paza-ra hızlı giriş yaptı. Kısa sürede aranan ve tavsiye edilen bir marka haline geldi. Özellikle uygun fi-yatına ek olarak küçük ebatı ve düşük ağırlığıyla kısıtlı alana sahip mekanlara rahatlıkla monte edilebilme özelliği sayesinde müteahhitlerin favorisi oldu.3 yıldız verimi sayesinde yüksek verime ulaşarak yakıt tasarrufu sağlayan, Avrupa standartlarına göre (EN483) Nox sınıfı 3 olarak belgelendirilen Baykan Sky Kombi modelleri atmosferdeki kir-lenmeyi minimum düzeyde tutmaktadır. Aşırı

sıcaklık emniyeti, kireçlenmeyi önleyen sistemi, iyonizasyon elektrotlu alev kontrolü ve sıcak su konforu ile hem tüketicinin emniyetini hem de rahatını sağlayan Baykan Sky Kombiler, 2 yıl garantilidir. Türkiye’nin EN UCUZ 24 Kw ve 28 kW HERMETİK ve BACALI Kombileri Baykan SKY KOM-Bİ’ler, Çift Esanjörlü, LCD Ekranlı, Opsiyonel Uzaktan Erişimlidir.

KOMBİ KLİMA SHOP’TAN ÇEVRE DOSTUYENİ YIL HEDİYESİ...

KOMBİ KLİMA SHOP, “Yeni yıl bütün umutların yeşerip büyüdüğü bir yıl olsun” dileğinin simgesi olarak yeni yıl hediyesi kapsamında TEMA Vakfı’nın sunduğu fidan dikme etkinliği ile herbir iş ortağı adına Denizli Acıpayam Hatıra Ormanı’na 1 adet fidan diktirdi.

www.kombiklimashop.com - 5

ARES Tec: Apartman Blokları, Endüstriyel Binalar ve Kamu Binaları için Güç ve Esneklik

IMMERGAS, yer tipi kazan sınıfın-da, termik yoğuşma modüllü blok-lardan oluşan ve 150 kW’dan 7000 kW güce kadar ısıtma merkezi ku-rulmasına olanak sağlayan ARES Tec kazanları ürün gamına ekledi.

ARES Tec’in gücü ve esnekliği, çoğu durumlarda montajcılara mükem-mel bir ısıtma merkezi kurmaları için kolay çalışma olanakları sağla-yan pek çok avantajlar sunuyor.

Elektronik Kontrol ve GüvenilirlikKazanın elektronik kontrol kartı, termik (ısıtma) modüllerinden biri veya birkaçı arızalansa bile diğer termik modülleri çalıştırmaya devam ederek kesintisiz çalışmayı sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.

Elektronik Kontrol ile 8 Kazana Kadar Kaskad Sistem Kurulumu ARES Tec’in bir çok önemli avantajları içinde yer alan (opsiyonel kit ile) uzaktan kontrol ve yönetim için otomatik sıcaklık kontrolü sağlayan gelişmiş elektronik yönetim sistemidir. Tüm bunların kalbinde, rakipsiz esneklik ile istediğiniz gücü elde etmek için kademeli olarak 8 kazana kadar kaskad sistem kurma olanağı vardır.

Olağanüstü Güç / Boyut / Ağırlık oranıKüçük boyutlu ve yüksek güçlü ARES Tec, montajın zor yapılacağı yerlerde veya küçük hacimli yerler için ideal bir çözümdür.

Yüksek Verimlilik1:40 modülasyon oranı ile çok yüksek sezonsal verim sağlar.

Son Derece SessizGelişmiş yüksek gücüne rağmen ARES Tec, gürültünün istenmediği maksimum dikkat gerektiren yerlere de güvenle monte edilebilir.

Montaj esnekliği Standart olarak IPX5D elektriksel koruma ile gelen ARES Tec kazanların, tüm modellerinde atık gaz tahliyesi için 3 taraftan baca çıkışı ve aynı zamanda 150 - 350 kW modellerinde ise yönü değiştirilebilen gaz ve su bağlantıları da mevcuttur.

Azaltılmış çevresel etkiSabit CO2‘de çalışan modülasyonlu radyant premix brülörler kullanılması sonucunda, azaltılmış NOx emisyonları (<31ppm) ile düşük atık gaz kayıpları oluşur.

Her tip tesisata uygun geniş aksesuar ürün grubu- Kapasite ihtiyaçları için özel olarak dizayn edilmiş otomatik hava tahliyeli Denge Kapları,- Tortu ve pislik ayırıcılar,- Yoğuşuk Nötralizasyon Kiti ve Granül Kiti,- Ek ısıtma bölgelerinin kontrolü için Bölge Çoğaltma Kiti,- Birden fazla kazanı paralel çalıştırma ve kontrolü için Kaskad Regülatörü.

6 - www.kombiklimashop.com

IMMERGAS’DAN YENİ SERİ DUVAR TİPİ YOĞUŞMALI KAZANLARVICTRIX PRO Serisi Yalnız Isıtma İçin Üretilmiş Duvar-Tipi Modüler Yoğuşmalı Kazanlar

Yeni Duvar Tipi Kazan Ürün Grubu:• VICTRIX PRO 35 1 I • VICTRIX PRO 55 1 I •VICTRIX PRO 80 1 I •VICTRIX PRO 100 1 I •VICTRIX PRO 120 1 I

Konut ve ticari binaların merkezi ısıtma sistemleri için ideal olan yeni VICTRIX PRO serisi modü-lerlik ve yüksek çıkış gücü sağ-lamakla beraber yeni tasarımı ve kompakt boyutları villa gibi özel konutlar için de uygundur.

Tüm modeller küçük kazan dai-resi alanı olan binalarda merke-zi ısıtma sistemleri kurmak zo-runda kalan tasarımcılar için bir duvara veya bağımsız bir stand üzerine monte edilebilmesi ile mükemmel çözümler sunarlar.

Modüler olarak yan yana 8 ka-zana kadar montaj yapılabilen ve olağanüstü güç modülasyon oranı [1 ÷ 10] ile bütün ısıtma se-zonu boyunca yüksek verimlikte ve ısıtma kontrol sistemine tam uyumlulukta çalışır. Örneğin en küçük kapasiteli VICTRIX PRO 35 1 I kazan 3,9 kW’a kadar düşü-rebiliyorken VICTRIX PRO 120 1 I kazan gücünü 11,4 kW’a kadar düşürebilmektedir.

Böylece 8 adet VICTRIX PRO 120 1 I kazan ile yapılan kaskad sistemde 11,4 kW’dan 974 kW’a geniş modülasyonlu esnek bir ısıtma merkezi ku-rulabilmektedir. Bu özellikleri ile, VICTRIX PRO kazanlar aynı zamanda güneş enerjisi gibi yenilenebilir enerji kaynakları ile uyumlu çalışabilme-si sayesinde yeni binalarda enerji verimliliğini artırmak için idealdir.Kazan modelleri, 50/30 °C gidiş ve dönüş işletme sıcaklıklarına ve maksi-mum güce göre isimlendirilmişlerdir.

YENİ KONTROL PANELİ Sistemlerin istenilen özelliklere göre kontrol edilebilmesini ve aynı zaman-da merkezi ısıtma sistem kontrolü yalnızca (opsiyonel olarak sunulan) Kas-

kad ve Bölge Kontrol Ünitesi ürünü ile bağlantı kurularak sağlanır.SICAKLIK AYARLARINDA OPTİMUM KONTROL (Çift Sensörlü Sıcaklık Kontrol Sistemi) Dahili çift NTC sıcaklık (kazan gidiş suyu sıcaklığı ve dö-nüş suyu sıcaklığı) sensörleri ile işletme sıcaklıkları optimum seviyede garanti edilir.

PASLANMAZ ÇELİK YOĞUŞMA MODÜLLERİ VICTRIX PRO kazan ürün serisi yoğuşma eşanjörü modülleri paslanmaz çelik malzemeden üretilmiş olup VICTRIX PRO 35 ve VICTRIX PRO 55 1 I versiyonların eşanjör modüllerinin dış kaplaması kompozit malzeme-den yapılmıştır. Kompozit malzeme sayesinde bu kazanlar serinin en dü-şük brülör ısı kaybı oranına (%1,6 ve %1,8) sahiptirler.

PROFESYONELLER İÇİN İLERİ TEKNOLİJİ & TEKNİK DESTEKİMMERGAS, yeni duvar tipi kazanlar için gerekli tüm teknik bilgileri, ilgili sistem çözüm önerilerini ve geniş bir gama sahip olan aksesuarımızı tek-nik şemalarla profesyonellere sunan bir teknik ekibe sahiptir.

GENİŞ OPSİYONEL AKSESUAR GAMI VICTRIX PRO montajcıları merkezi bir ısıtma sistemi kurmak için opsi-yonel olarak sunulan geniş aksesuar ürün gamımızdan yararlanabilirler. Teknik şemalarımızla desteklediğimiz montajcılarımız, Kaskad ve Bölge Kontrol Ünitesi, Dış Hava Sıcaklık Sensörü, haftalık program saatli VICT-RIX Kazan Kumandası ve (Kablolu-Kablosuz) On/Off Oda Termostaları,

Termostatik Radyatör Vanaları, hidrolik manifoldlar, denge kapları, Tortu ve Pislik Ayırıcı Separatörler, Yoğuşuk Pasivasyon kitleri, küresel vanalar ve atık gaz aksesuarları gibi birçok ürünümüzden yararlanabilirler. MODÜLER MONTAJ OLANAĞIKaskad ve Bölge Kontrol Ünitesi ile 8 kazana kadar paralel olarak çalıştır-ma olanağı sayesinde 960 kW’a kadar ısıtma merkezleri kurulabilir. Hazır hidrolik bağlantı setlerimiz (2.1/2”) sayesinde 3 yada 4 kazanla 423 kW’a kadar ısıtma merkezlerinin kolayca kurulması mümkün olabilmektedir.

DAHA DÜŞÜK NOx ve CO EMİSYONU İLE DAHA TEMİZ HAVA VICTRIX PRO serisi, kirletici emisyonları açısından en yüksek seviye olan sınıf 5 derecesini elde ettiğinden, yüksek enerji performansı ve düşük çevresel etki gerektiren binalara montaj için mükemmel bir seçenek oldu.

SOLAR SİSTEMLE DESTEKLENEBİLEN SICAK KULLANIM SUYU ÜRETİMİiMMERGAS tarafından üre-tilen Ankastre Solar Devreli 200 Litre Kapasiteli PASLAN-MAZ ÇELİK BOYLER ile VICT-RIX PRO kazanlar sıcak kulla-nım suyu üretimi için entegre olarak çalıştırılabilirler. Ayrıca çift serpantinli UB INOX 120-2 ve UB INOX 200-2 PASLAN-MAZ ÇELİK BOYLER de enteg-re edilerek özellikle tek kaza-na ihtiyaç duyan villa ve 120 kW kapasiteye ihtiyaç duyan iş merkezleri için ideal çözüm oluştururlar.

Bir diğer ürün grubu olan çift serpantinli Emaye Çelik Boylerler ile de 160 litreden 1000 litreye kadar farklı kapasitelerde güneş enerjisi ve yoğuş-ma teknolojisinin avantajları ile her mevsimde tasarruflu sıcak kullanım suyu üretilebilir.

Türkiye dağıtıcılığı KOMBİ KLİMA SHOP tarafından gerçekleşen ALPHA CB 24 TF Hermetik Kombi ve ALPHA ECO 28 Premix Yoğuşmalı Kombi, karlı fiyatlandırma yapısı ile satanı, 7 yıl koşulsuz garantisi ile de alanı memnun ediyor.

İtalya pazar lideri Immergas’ın servis güvencesi ile KOMBİ KLİMA SHOP tarafından dağıtılan Alpha Kombiler, özellikle ev sahibi ve kiracıların ilk tercihi oluyor. Standart fabrika garantisi marka ve ürün bazında ortalama olarak 2 ya da 3 yıl olarak verilmekte olan kombi sektöründe, firmalar yıllık anlaşmalar yaparak belli bir bedel karşılığında bu süreleri uzatmaktadırlar.

Alpha Kombilerde ise bu standart garanti, herhangi bir anlaşmaya gerek kalmadan, ek bir bedel ödemeden koşulsuz olarak 7 yıl verilmektedir. Özellikle yatırımcı ev sahiplerinin ve kiracıların büyük problemi olan garanti sonrasında çıkan yüksek maliyetler ev sahibi ile kiracı arasında uzun süren konuşmalara, vakit kaybına, servis hizmetinin beklenmesiyle ihtiyaçların ötelenmesine ve sonunda da süpriz bir maddi kayba neden oluyor. Alpha Kombiler ile tüm bu sorunlar son buluyor. Koşulsuz 7 yıl gibi uzun bir süreci kapsayan garantisi ile Alpha Kombiler ev sahibi ve kiracıların ilk tercihi oluyor.

Alpha Kombiler, gerek 7 yıl koşulsuz garanti hizmeti gerekse KOMBİ KLİ-MA SHOP’un iş ortaklarına sunmakta olduğu karlı alım & satım imkanı ile hem bayilerin hem de ev sahibi, kiracı gibi son tüketicilerin beklentilerini karşılıyor.

KOŞULSUZ 7 YIL GARANTİSİYLE EV SAHİBİ VE KİRACILARIN

İLK TERCİHİ ALPHA KOMBİLER,KARLI FİYATLANDIRMA YAPISI İLE

TÜRKİYE’DE...

KOMBİ KLİMA SHOP, düzenli olarak güncellediği perakende fiyat listesi ile çoklu marka/ürün satan iş ortaklarının iş yükünü hafifletiyor. Fiyat listesi, tavsiye edilen perakende fiyatlardan çok daha fazlasını içeriyor. Ürün teknik özelliği, ürünün garanti süresi, ürünü ilk çalıştırmak için izlenmesi gereken prosesler, tavsiye edilen fiyatlar... gibi mağazaya gelen

son kullanıcılara verilmesi gereken bilgileri içeren fiyat listesi ile KOMBİ KLİMA SHOP iş ortakları, son kullanıcılara hızlı ve doğru bilgilendirmeyi artık daha kolay yapabiliyorlar.

KOMBİ KLİMA SHOP FİYAT LİSTESİ İLE SON KULLANICILARA HIZLI VE DOĞRU BİLGİLENDİRME YAPMAK ARTIK DAHA KOLAY...

www.kombiklimashop.com - 7

2004 yılından bu yana Türkiye’nin en ince hermetik Şofbeni olarak tüke-ticileri ile buluşan Daxom’un, 11 lt ve 12 lt kapasiteli iki farklı modeli bu-lunuyor. Kullanılan bakır eşanjörü ve kapalı yanma odası ile yüksek verim değerine sahip Daxom Hermetik Şofbenler, düşük su miktarı ve basıncın-da çalışabiliyor. Ürünlerde bulunan 6 farklı emniyet sistemi ve yüksek sı-

caklık koruması ile Daxom, tüketicilerine güvenli kullanım sağlıyor. Özel tasarımı ve 10 cm derinliği ile dar alanlarda kullanılabilen Daxom Her-metik Şofbenlerin LCD Ekranı üzerinde, akan su sıcaklığı görülebiliyor.Ürünlerinde, konfor ve yüksek verimi ile tasarruf sağlayan Daxom, koşul-suz müşteri memnuniyetine dayalı satış sonrası hizmetleri ile tüketicisine en iyi hizmeti sağlıyor. Arıza uyarı sistemi sayesinde kolaylıkla teşhis edile-bilen arızalar, yaygın servis ağının eğitimli kadroları ile 24 saat içinde gide-

riliyor. Arızaların giderilemediği durumlarla, tüketicinin sıcak su imkanın-dan mahrum kalmaması ve mağdur olmaması için hemen yeni bir şofben takılarak arızalı ürün merkezde incelemeye alınıyor. Sorunları giderilen ürün, servis tarafından tüketicinin evine getirilip tekrar montajı yapılıyor. Teknik özellikleri ve sorunsuz satış sonrası hizmeti ile aranılan marka olan Daxom, oluşturduğu online satış sitesi ile hem satış noktalarına hem de tüketicilerine kolay erişim ve kesintisiz iletişim imkanı sağlıyor.

Daxom Doğalgazlı Hermetik Şofben

BAĞIŞ, YARDIM VE BURSLARLA İLGİLİ ŞİRKET ÖDEMELERİNİN VERGİSEL YÖNÜAKILDA SORU İŞARETİ UYANDIRAN NOKTALAR

Gelir Vergisi Kanununa göre yıllık beyanna-meden indirim konusu yapılacak bağış ve yardımlar nelerdir? Yıllık beyannameden indirim konusu yapıla-cak bağış ve yardımlar; - Genel ve özel bütçeli kamu idareleri, il özel idareleri, belediyeler, köyler ile kamu yararına çalışan dernekler ve Bakanlar Kurulunca vergi muafiyeti tanınan vakıflara yıllık toplamı be-yan edilecek gelirin % 5’ini (kalkınmada önce-

likli yöreler için % 10’unu) aşmamak üzere, makbuz karşılığında yapılan bağış ve yardımlar. - Genel ve özel bütçeli kamu idarelerine, il özel idarelerine, belediyelere ve köylere bağışlanan okul, sağlık tesisi ve yüz yatak (kalkınmada önce-likli yörelerde elli yatak) kapasitesinden az olmamak üzere öğrenci yur-du ile çocuk yuvası, yetiştirme yurdu, huzurevi, bakım ve rehabilitasyon merkezi ile mülki idare amirlerinin izni ve denetimine tabi olarak yaptırı-lacak ibadethaneler ve Diyanet İşleri Başkanlığı denetiminde yaygın din eğitimi verilen tesislerin inşası dolayısıyla yapılan harcamalar veya bu tesislerin inşası için bu kuruluşlara yapılan her türlü bağış ve yardımlar ile mevcut tesislerin faaliyetlerini devam ettirebilmeleri için yapılan her türlü nakdi ve aynı bağış ve yardımların tamamı. - Fakirlere yardım amacıyla gıda bankacılığı faaliyetinde bulunan dernek ve vakıflara Maliye Bakanlığınca belirlenen usul ve esaslar çerçevesinde bağışlanan gıda, temizlik, giyecek ve yakacak maddelerinin maliyet be-delinin tamamı. - Genel ve özel bütçeli kamu idareleri, il özel idareleri, belediyeler, köy-ler, kamu yararına çalışan dernekler, Bakanlar Kurulunca vergi muafiye-ti tanınan vakıflar ve bilimsel araştırma faaliyetinde bulunan kurum ve kuruluşlar tarafından yapılan ya da Kültür ve Turizm Bakanlığınca des-teklenen veya desteklenmesi uygun görülen harcamalar ile bu amaçla yapılan her türlü bağış ve yardımların % 100’ü (Bakanlar Kurulu, bölgeler ve faaliyet türleri itibariyle bu oranı yarısına kadar indirmeye veya kanuni oranına kadar çıkarmaya yetkilidir). - Bakanlar kurulunca yardım kararı alınan doğal afetler dolayısıyla Baş-bakanlık aracılığıyla makbuz mukabili yapılan ayni veya nakdi bağışların tamamı.- İktisadi işletmeleri hariç, Türkiye Kızılay Derneği’ne ve Türkiye Yeşilay Cemiyeti’ne makbuz mukabili yapılan nakdi bağış ve yardımların tamamı.- Eskişehir 2013 Türk Dünyası Kültür Başkenti Hakkında Kanuna göre ku-rulan Ajansa ve EXPO 2016 Antalya Ajansına yapılan her türlü nakdi ve ayni bağış ve yardımlar ile sponsorluk harcamalarının tamamı. - 3289 sayılı Gençlik ve Spor Genel Müdürlüğü’nün Teşkilat ve Görevleri Hakkında Kanun ile 17.6.1992 tarihli ve 3813 sayılı Türkiye Futbol Fe-derasyonu Kuruluş ve Görevleri Hakkında Kanun kapsamında yapılan sponsorluk harcamalarının; amatör spor dalları için tamamı, profesyonel spor dalları için % 50’si.

Kurumlar vergisi beyannamesinde indirim konusu yapılacak bağış ve yardımlar nelerdir? Kurumlar vergisi beyannamesinde ayrıca gösterilmek şartıyla, indirim konusu yapılacak bağış ve yardımlar;- Genel ve özel bütçeli kamu idarelerine, il özel idarelerine, belediyelere ve köylere, Bakanlar Kurulunca vergi muafiyeti tanınan vakıflara ve kamu yararına çalışan dernekler ile bilimsel araştırma ve geliştirme faaliyetinde bulunan kurum ve kuruluşlara makbuz karşılığında yapılan bağış ve yar-dımların toplamının o yıla ait kurum kazancının % 5’ine kadar olan kısmı. - Genel ve özel bütçeli kamu idarelerine, il özel idarelerine, belediyelere ve köylere bağışlanan okul, sağlık tesisi, 100 yatak (kalkınmada öncelikli yörelerde elli yatak) kapasitesinden az olmamak kaydıyla öğrenci yurdu ile çocuk yuvası, yetiştirme yurdu, huzurevi ve bakım ve rehabilitasyon merkezi ile mülki idare amirlerinin izni ve denetimine tabi olarak yaptırı-lacak ibadethaneler ve Diyanet İşleri Başkanlığı denetiminde yaygın din eğitimi verilen tesislerin inşası dolayısıyla yapılan harcamalar veya bu tesislerin inşası için bu kuruluşlara yapılan her türlü bağış ve yardımlar ile mevcut tesislerin faaliyetlerini devam ettirebilmeleri için yapılan her türlü nakdi ve ayni bağış ve yardımların tamamı.

- Genel ve özel bütçeli kamu idareleri, il özel idareleri, belediyeler ve köyler, Bakanlar Kurulunca vergi muafiyeti tanınan vakıflar ve kamu yararına çalışan dernekler ile bilimsel araştırma ve geliştirme faaliyetinde bulunan kurum ve kuruluşlar tarafından yapılan veya Kültür ve Turizm Bakanlığınca desteklenen ya da desteklenmesi uygun görülen harcamalar ile makbuz karşılığı yapılan bağış ve yardımların % 100’ü. - Bakanlar Kurulunca yardım kararı alınan doğal afetler dolayısıyla Başbakanlık aracılığı ile makbuz karşılığı yapılan ayni ve nakdi bağışların tamamı.- İktisadi işletmeleri hariç, Türkiye Kızılay Derneği ve Türkiye Yeşilay Cemiyeti’ne makbuz karşılığı yapılan nakdi bağış veya yardımların tamamı.

Dernek ve vakıflara yapılan bağışlar indirim ko-nusu yapılabilir mi ? İndirim konusu yapılacak bağış ve yardımlar, beyan edilecek gelirin %5’i (Kalkınmada Öncelikli Yörelerde % 10’u) ile sınırlı olarak, Genel ve Özel Bütçeli Kamu İdarelerine, İl Özel İdarelerine, Belediyelere ve Köylere, Kamu Yararına Çalışan Derneklere, Bakanlar Kurulunca Vergi Muafiyeti Tanınan Vakıflara yapılan bağış ve yardımları kapsamaktadır.Örneğin; okul koruma dernekleri ve okul aile birlikleri gibi diğer dernek-ler yukarıda belirtilen kurum ve kuruluşlar arasında yer almadığından, bu derneklere yapılan bağış ve yardımların beyan edilecek gelirden in-dirilmesi mümkün değildir. Ancak söz konusu derneklerin kamu men-faatine yararlı bir dernek olması halinde bu derneklere yapılan bağış ve yardımlar beyan edilen gelirin %5’ini aşmaması koşuluyla indirim olarak dikkate alınabilecektir.

Gelir Vergisi Kanununun 89/4 üncü maddesi ve Kurumlar Vergisi Ka-nununun 10/1-c maddesi uyarınca kamu yararına çalışan derneklerle, Bakanlar Kurulunca vergi muafiyeti tanınan vakıflara yapılan bağış ve yardımların toplamı, beyan edilen gelirin veya kurum kazancının %5’ini, (gelir vergisi mükellefleri için kalkınmada öncelikli yörelerde % 10’unu) aşmaması şartıyla, gelir ve kurumlar vergisi beyannamesinde bildirilecek gelirler veya kazançlar üzerinden indirilebilecektir.

Gelir Vergisi Kanununa göre bağış ve yardımların belgelendirilmesi nasıl olacaktır? Gelir Vergisi Kanununun 89 uncu maddesinde yapılan düzenleme çer-çevesinde, yıllık beyannamede yer alacak gelir vergisi matrahının tespi-tinde indirim konusu yapılacak işlemlerde mükelleflerce yapılan bağış ve yardımların ilgili kurumlardan alınacak belgelerle tevsik edilmesi yeterlidir. Bağışı yapan tarafından bir belge düzenlenmesine gerek bu-lunmamakta olup, varsa bağış yapılan malın edinimine ilişkin belgelerin saklanması zorunludur.

Bu kurum ve kuruluşlardan alınacak belgeler 213 Sayılı Vergi Usul Ka-nununun Mükerrer 257 nci maddesindeki yetkiye istinaden indirim için geçerli belge olarak kabul edilecektir.Gelir Vergisi Kanununun 40. maddesine eklenen hüküm çerçevesinde indirim konusu yapılacak bağışlar, bağışa konu mal bedeli Vergi Usul Kanununun 232 nci maddesinde belirtilen fatura düzenleme sınırının altında kalsa dahi mutlaka fatura ile belgelendirilecek ve ayrıca taşıma için sevk irsaliyesi düzenlenecektir. Bağışlanan mala ilişkin bilgileri eksiksiz olarak içerecek fatura, bağış yapı-lan dernek veya vakıf adına düzenlenecektir. Mal bedeli olarak faturada, bağışa konu malın maliyet bedeli (yüklenilen katma değer vergisi hariç) yazılı olacaktır. Faturada “İhtiyaç sahiplerine yardım şartıyla bağışlandığından KDV hesaplanmamıştır.” ibaresinin yer alması zorunludur.Dernek ve vakıflar kendi mevzuatlarının öngördüğü belgeleri düzen-leyecek ve bağış yapanlara bir örneğini vereceklerdir. Ticari faaliyetle uğraşanlarca düzenlenen faturalar dernek ve vakıf tarafından muhafaza edilecektir.

Bağış ve yardımın nakden yapılmaması halinde değeri nasıl tespit edilecektir? Gelir vergisi mükellefleri tarafından bağış ve yardımın nakden yapılma-ması halinde, bağışlanan veya yardımın konusunu teşkil eden mal veya hakkın varsa mukayyet değeri, yoksa Vergi Usul Kanunu hükümlerine göre Takdir Komisyonunca tespit edilecek değeri esas alınır.

Kurumlar vergisi mükellefleri tarafından bağış ve yardımların nakden yapılmaması halinde, bağışlanan veya yardımın konusunu oluşturan mal veya hakkın maliyet bedeli veya kayıtlı değeri, bu değer mevcut değilse Vergi Usul Kanunu hükümlerine göre takdir komisyonlarınca tespit edilecek değeri esas alınır.

Gelir ve kurumlar vergisi matrahının tespitinde, cari yılda indirim konusu yapılamayan bağış ve yardımlar sonraki yıllara devredebilir mi? Gelir ve kurumlar vergisi matrahının tespitinde, kazancın yetersiz olması nedeniyle cari yılda indirim konusu yapılamayan bağış ve yardımlar son-raki yıllarda indirim konusu yapılamamaktadır. Kurumlar Vergisi Kanununa göre üniversitelere yapılan nakdi ve ayni bağışlar indirim konusu yapılabilir mi? Üniversite tüzel kişiliği adına (vakıf üniversiteleri de dâhil) yapılacak her türlü nakdi ve ayni bağışların tamamı, beyannamede ayrıca gösterilmek şartıyla gelir vergisi matrahının veya kurumlar vergisi matrahının tespi-tinde indirim konusu yapılabilecektir.

Kurumlar Vergisi Kanununa göre %5 ile sınırlı indirilecek bağış ve yar-dımlarda, kurum kazancından indirim konusu yapılacak bağışın mik-tarı nasıl hesaplanacaktır? Ticari bilanço kar’ı – (iştirak kazançları istisnası + geçmiş yıl zararları)

Gelir ve kurumlar vergisi mükellefleri öğrencilere verilen bursları kazançlarından indirim konusu yapabilirler mi? 193 sayılı Gelir Vergisi Kanunu’nun 40. maddesinin 1 inci fıkrasında ticari kazancın elde edilmesi ve idame ettirilmesi için yapılan genel giderlerin safi ticari kazancın tespitinde gider olarak indirilebileceği hükme bağlanmıştır. Bu hüküm uyarınca verilecek bursların, işle ilgili olması, yani burs verilen kişilerin okulu bitirdikten sonra işletmede hizmet yükümlülükleri nedeniyle çalışacaklarını gösteren bir sözleşme düzenlenmesi ve bu durumun herhangi bir inceleme anında inceleme elamanına kanıtlanması, burs verilecek kişilerin Türkiye’nin her tarafında eğitim gören öğrencilerin katılabileceği bir yarışma sınavı sonucu kazanan kişilerden olması, verilecek burs miktarının işin ehemmiyeti ve genişliği ile orantılı olması halinde gider olarak indirilebilecektir.

Kaynak : http://www.gib.gov.tr

Murat Cenk Selçuk / S.M.Mali Müşavir

8 - www.kombiklimashop.com

2008 yılında tescili alınan LOJIMAX markası, ısıtma sek-töründe 20 yıllık geçmişe sahip olan YAPILOJİ ŞİRKETLER GRUBU bünyesinde doğmuştur. 2013 yılında LOJİMAKS RADYATÖR A.Ş. kurulmuş ve Bursa Nilüfer Organize Sa-nayi Bölgesi’nde bulunan modern fabrikasında üretim faaliyetlerine başlamıştır.

Sipariş aşamasından ürün teslimatına kadar tüm süreçlerde bilgisayar destekli olarak yüksek kalite gereksinimlerini karşılayacak şekilde elekt-rostatik toz boyalı, eloksal kaplamalı ve ahşap desen transfer boyalı yü-zey seçeneklerine sahip alüminyum radyatör ve havlupan üretmektedir. 2014 yılında pazarlama ve satış faaliyetlerini geliştirme çalışmalarını hızlı bir şekilde yürüten LOJIMAX, ürünlerini yurt çapında 35 ile ulaştırmıştır. LOJIMAX 2015 yılında sektöre yeni model ve tasarımlarını sunacaktır. Bu çalışmalar çerçevesinde patenti alınmış, endüstriyel tasarımı kendisine ait ve özel üretim tekniği ile hazırlanmış olan 25 ad. yeni model alümin-yum radyatör ve havlupanlarımız Mart ayında sektör ve tüketicinin be-ğenisine sunulacaktır. Yeni modellerimizle birlikte en geniş ürün yelpa-zesi ve renk alternatifine sahip olacağız. Yeni model çalışmaları çerçevesinde patenti alınmış olan dilim eklemeli yeni modelimiz ile hem toptancılarımız hem de taahhütçü firmalarımız stok yapabilecek ve teslim süresi konusunda avantajlı duruma geçeceklerdir.Yeni modellerimiz arasında dekoratif ince panel radyatörlere de yer ve-receğiz. Bu sayede firmalarımız dekoratif ürün ihtiyaçlarını tek noktadan çözebileceklerdir. Ayrıca tüm ürünlerimizde resim uygulaması yaparak farklı seçenekleri de beraberinde sunacağız. Resim uygulamasında standart modeller seçile-bileceği gibi müşterilerimizin tercihine göre de resim çalışması yapabi-leceğiz. 2015 yılında müşterilerimize daha yakın olabilmek için İstanbul Bölge ofisimiz açılacaktır. Tüm bu çalışmalarımızı Şubat-Mart ayı içerisinde tamamlayarak yeni ka-taloğumuzla birlikte detayları sektörün bilgisine sunacağız.Kulüp sistemimiz de devam etmektedir. Tüketici Kulübü, Usta Kulübü, Sa-tışçılar Kulübü ve Bayi Kulübümüz ile LOJIMAX ürünlerini alan, satan ve kullananın kazanmasını hedefliyoruz. Sistemimizden faydalanabilmek için www.lojimax.com.tr adresinde bulunan ilgili kulüpler sekmesinde bulu-nan formların doldurulması gerekmektedir. Bu şekilde ilgili kişinin sistemi-mize kaydı yapılmaktadır. Ürünlerimizi alan tüketicilerimize ürünlerimizi tavsiye etmesi durumunda çeşitli hediyelerimiz olacaktır. Ürünlerimizin montajını yapan ve sistemimize kaydını yaptırmış olan ustalarımız, mon-taj yaptıkları radyatör başına bizden prim alacaklardır. Satışçı kulübümüze kaydını yaptırmış, bayilerimizde çalışan satış personeli de sattığı radyatör başına prim alacaktır. Bayi kulübümüze kaydını yaptırmış olan bayilerimiz, gezi ve kampanyalarımızdan faydalanabilecektir. Sektörde farklılık yaratan uygulamalarımızdan biri olan ve kazan-kazan prensibine göre çalışan ku-lüp sistemimiz ile ilgili çalışmalarımız devam etmektedir.Beyaz, Krem ve Mat Eloksal renklerindeki 3 günde teslim garantimiz ve yeni ürün gamımızla 2015 yılı LOJIMAX’ın çıkış yılı olacaktır.

www.kombiklimashop.com - 9

ISITMA SİSTEMLERİNDE KAPASİTE SEÇİMİ ve KASKAD KULLANIMININ ENERJİ TÜKETİMİNE ETKİSİ (*)Prof. Dr. T. Hikmet Karakoç

Kapasite Seçiminin Enerji Tüketimine Etkisi

Isıtma tesisatı hesaplamalarında kapasite seçimi yapılırken konforu bozmadan mini-mum kapasite hedeflenmelidir. Kazan se-çimi sırasında, özellikle emniyet katsayısını yüksek tutmak adına, yüksek kapasiteler se-çilebilmektedir. Ayrıca bu emniyet katsayısı dikkate alınarak belirlenen kazan kapasite-

si, kazan kataloglarından bakılırken, bu değere en yakın büyük kazan seçimi yapılmaktadır. Bundan dolayı da ihtiyacın daha da üzerinde kazan kapasiteleri ortaya çıkabilmektedir. Bu durum, radyatörlerden başlayarak tüm ekipmanların (pompa, genleşme deposu, hidrofor vb.) seçiminde görülmektedir. Cihazların seçim ve tasarımında hesap kabi-liyeti ne kadar iyi ise, seçilen veya tasarlanan cihaz ya da sistem kapasi-te açısından o kadar isabetli olacaktır. Kapasitenin yüksek seçilmesinin başlıca dezavantajları aşağıdaki gibi sıralanabilir:• Kapasite yüksek seçildiğinden cihaz (kazan, pompa vb.) ömrü boyunca düşük kapasitede çalışacaktır. Düşük kapasitede çalıştırma, cihazın düşük verimle işletilmesi anlamına gelmektedir. Cihazın yıllar boyu düşük verimle çalışması, enerji kaybını artıracaktır.• Kapasitesi büyük seçilen cihaz (kazan, pompa vb.) daha pahalıya satın alınacak, ilk yatırım maliyeti artacaktır.• Büyük kapasite seçilmesi, dur-kalk çalışma, brülörlerde brülörün devreye girip çıkma sayısı olan şalt sayısını ve durma süresini artıracaktır. Brülörün her devreye girişindeki eksik yanma kayıpları ve durma sırasında, kazanın ışınım kayıpları artacaktır. Bu durum yakıt tüketimini artıran bir faktördür.

Kaskad Sistemi Kullanımı ve Enerji Ekonomisi Kaskad sistemler, binalarda kullanılan kazan sisteminin, ihtiyaca göre optimum düzeyde çalışmasını sağlayarak enerji ekonomisi sağlar. Günümüzde binalarda sağladığı avantajlar nedeniyle yaygın kullanım alanına sahiptir.Kaskad kazan sistemi, birbirleri ile mekanik ve elektronik olarak ha-berleşmeli çalışan, ihtiyaca göre sıralı devreye girerek yakıt tasarrufu sağlayan, kazan yedekleme sıkıntısının olmadığı kazan sistemleridir. Apartman kazan dairelerinde tek ve büyük kazan kullanımı yerine, bir-den fazla duvar tipi cihazın birbirine bağlanması ile yüksek kapasitede ısıtma sağlayan sistemler de bu grupta yer alır. Isıtma sektöründeki yeni eğilim olan yüksek verime sahip yoğuşma teknolojisinden yararlanarak birbirine bağlı ve modülasyonlu olarak çalışan cihazların oluşturduğu kaskad sistemler sayesinde, geleneksel kazanlara oranla yüksek seviye-lerde yakıt tasarrufu sağlanır.

Kaskad sistemde, her kazanın kendi içerisinde kapasitesini ayarlaya-bilme özelliği ve kaskad sistemini oluşturan kazanların ihtiyaca göre sıra ile devreye girebilmesi sayesinde tam kapasite kontrolü sağlana-bilmektedir. İhtiyaç azaldığında kazanlar teker teker devreden çıkarak, yakıt ekonomisine katkıda bulunmaktadır.Kaskad sistemi ile, birden çok cihaz birbirine bağlanabilir ve birlikte kumanda edilebilir. Kullanılan cihazların toplam kapasitesi, sistemin kapasitesi olarak ortaya çıkar. Tipik bir kaskad sistemi 6 ana sistemden oluşur:• Cihazlar• Baca sistemi• Hidrolik sistem• Gaz sistemi• Elektrik sistemi• Kontrol sistemleriCihazlar, kaskad sisteminde kullanılan yoğuşma teknolojili, yüksek verim ve yüksek kapasiteli (50-60 kW) duvar tipi cihazlardır. Baca sistemi, hermetik cihazların kullanıldığı sistemlerde ayrı bir baca sistemi ile dış ortama atılır. Yanma odasına giren taze hava ise bir boru vasıtasıyla dış ortamdan sağlanır. Bacadan çıkan atık gazların sıcaklığının, üreticinin belirlediği sınırlar dahilinde olması gerekmektedir.Soğuk ve nemli havalarda baca gazı çıkışında su buharı yoğuşabilir. Bu yoğuşma fazla miktarlarda gerçekleşirse önlem alınmalıdır.

Hidrolik devrede her cihazın gidiş ve dönüş hatlarına kapama vanası konulması önerilir. Böylece bir cihaz arızalandığında vanalar kapatılarak cihaz devre dışı bırakılabilir. Gaz sistemi, merkezi bir gaz borusundan cihazlara dağılan boruların oluşturduğu sistemdir. Ortak kullanılan bu gaz borusu, maksimum gaz ihtiyacını karşılayabilecek şekilde boyutlandırılır. Boyutlandırma yapılırken, üretici firmanın vereceği basınç kayıpları dikkate alınmalıdır. Burada temel kriter, en sonda bulunan cihazın ihtiyaç duyduğu basınç ve kapasitede gazın sağlanabilmesidir.

Elektrik sistemi, CE Makine Direktifi 89/392/EEC, EC Düşük Gerilim Direktifi 72/23/EEC ve ECEMC Direktifi 89/336/EEC ile belrlenmiştir.Kaskad sistemi, kullanılan elektrik sistemi haricinde sigortalanmalıdır. Cihaz besleme voltajı cihaz özalliklerine uygun olmalıdır. Elektrik tesisatı yerel kurallara uygun yapılmalıdır. Cihazlar topraklı prize bağlanmalı, sistem mutlaka topraklanmalıdır.Kontrol Sistemi, kaskad sistemlerinde kullanılan gelişmiş sistemlerdir. Üretici firmaların belirlediği standartlar doğrultusunda farklı kumanda imkanlarına olanak sağlayan kontrol sistemleri bulunmaktadır. Kontrol sistemleri, sensörlerden aldıkları verilere göre cihazların maksimum verimde çalışmasına olanak sağlar.Yoğuşmalı kazanlar, malzemelerinin özellikleri dolayısıyla, büyük kapasiteler için imal edildiklerinde yüksek maliyetli olmaktadırlar. Bu durum için uygulanan en ekonomik ve verimli çözüm, tek cihaz yerine birden fazla sayıda duvar tipi cihazın paralel olarak çalıştırıldığı kaskad sistemlerdir. Bu uygulamada, cihazların oransal kontrollü yani modülasyonlu olmaları gerekir.Sistemlerde en az iki en çok yirmi beş adet cihaz kaskad sistemiyle birbiri-ne bağlanabilir. Kaskad sisteminin başlıca avantajları şöyle sıralanabilir:• Mevsim geçişlerinde daha az cihaz çalıştırılarak, yarım kapasitede verimsiz kazan çalıştırmak yerine, tam kapasitede iki veya üç cihaz çalıştırılır. • Kullanılan su hacmi daha azdır. Dolayısıyla daha az su kütlesi ısıtılmış ve dolaştırılmış olur. • Kazan dairesinde daha az yer kaplar. • Gövdesi küçük olduğundan ışınım kaybı çok azdır.• Birden fazla olması, bakım veya arıza durumunda yedekleme olanağı sağlar.• Yedekli çalışabilir olduğundan, işletme ve bakımda kolaylık sağlar.• Cihazın su hacminin düşük olması, kısa sürede istenilen sıcaklık değerine ulaşabilmesini sağlar.

Kaskad Sistemi

Hidrolik Sistemine Ait Parçalar

Recai Engin – A Sınıfı İş Güvenlik Uzmanı

6331 SAYILI İŞ SAĞLIĞI VE GÜVENLİĞİ KANUNUNUN GETİRDİĞİ YETKİ VE YÜKÜMLÜLÜKLER

30 Haziran 2012 tarih ve 28339 sayılı resmi gazetede yayınlanan 6331 Sayılı İş Sağlığı ve Güvenliği Kanunu 01 Ocak 2013 tarihi itibari ile yürürlüğe girmiş bulunmaktadır. Bu kanunun amacı iş yerlerinde iş sağlığı ve güvenliğinin sağlanması ve mevcut sağlık ve güvenlik şartlarının iyileştirilme-si için işveren ve çalışanların görev, yetki, sorumluluk, hak ve yükümlülüklerinin dü-zenlenmesinden ibarettir.

İş Sağlığı ve Güvenliği Kanunu hiçbir ayrım yapmaksızın kamu ve özel sektöre ait tüm işlere ve işyerlerine, faaliyet konularına ve işçi sayısına bakılmaksızın, bu işyerlerinin işveren, işveren vekili, çırak ve stajyerler de dâhil olmak üzere tüm çalışanlarına uygulanacaktır. Kanunun İşveren ile Çalışanların Görev, Yetki ve Yükümlülükleri 6331 sayılı Kanunun 4. Mad-desinde detaylı bir şekilde açıklanmıştır.

UYGULAMA 6331 sayılı İş Sağlığı Güvenliği Kanunu gereğince işverenler, -50’den az çalışanı olan ve az tehlikeli sınıfta yer alan işyerleri ile kamu kurumları için yayımı tarihinden itibaren iki yıl sonra, -50’den az çalışanı olan tehlikeli ve çok tehlikeli sınıfta yer alan işyerleri için yayımı tarihinden itibaren bir yıl sonra, -Diğer işyerleri için yayımı tarihinden itibaren altı ay sonra, iş güvenliği uzmanı olan bir veya birden fazla mühendis veya teknik elemanı görev-lendirmekle, yükümlüdürler.6331 Sayılı İş Sağlığı ve Güvenliği Kanunu uygulanmasına ilişkin; - İş sağlığı ve güvenliği hizmetleri yönetmeliği,- İş güvenliği uzmanlarının görev yetki sorumluluk ve eğitimleri hakkın-da yönetmelik- İş sağlığı ve güvenliği risk değerlendirmesi yönetmeliği, - İş sağlığı ve güvenliği kurulları hakkında yönetmelik olmak üzere 4 yönet-melik 29.12.2012 tarihli Resmi Gazetede yayınlanarak yürürlüğe girmiştir. Ayrıca İş sağlığı ve güvenliğine ilişkin iş yeri tehlike sınıfları ile ilgili tebliğde 26 Aralık 2012 tarihli resmi gazetede yayınlayarak yürürlüğe girmiş bulun-maktadır. Kanunu ve yayınlanan yönetmelikler kapsamında işverenlerin öncelikli olarak kendilerine bir yol haritası belirlemeleri gerekmektedir.

İZLENECEK YOL Öncelikli olarak işverenler, işyerlerinin az, tehlikeli ve çok tehlikeli sınıf-larından hangi tehlike sınıfında olduklarını 26.12.2012 tarihinde yayınla-nan yönetmelikle doğrulasınlar.

Bununla ilgili tehlike sınıfı bildirimlerinin, e-Bildirge yoluyla ve “İŞ SAĞLI-ĞI VE GÜVENLİĞİNE İLİŞKİN İŞYERİ TEHLİKE SINIFLARI TEBLİĞİ” uygun şe-kilde Sosyal Güvenlik Kurumuna yapılmış olması gerekmektedir. Bildirim yapmayan işyerlerinin sistem üzerinden işyeri hekimi veya iş güvenliği uzmanı görevlendirmesi mümkün değildir. Tehlike gurubuyla ilgili sınıflandırma yapıldıktan sonra şu sırayı takip edecekler.

1.01.01.2013 tarihi itibarı ile risk analizini yaptırmış olmaları ge-rekmektedir.2.Acil eylem planını hazırlayacak3.Çalışanların eğitimlerini tamamlayacak4.Ölçüm ve muayene işlemleri tamamlanacak5.Çalışanlar kendi aralarında temsilci atamalarını yapacaklar6.İşyerinde İş Sağlığı ve İş Güvenliği Kurulu oluşturulacakBu çalışmaların başlatılmış ve en kısa zamanda sonuçlandı-rılması gerekmektedir. İşyeri hekimi ve iş güvenliği uzmanı çalıştırma mecburiyeti yukarıda uygulama ve geçiş süreci belirtilen takvime göre kademeli bir geçiş sonrasında ta-mamlanmalıdır.

İŞ GÜVENLİĞİ UZMANLARIİşverenler, işyerlerinde 6331 sayılı kanunun 6,7 ve 8. mad-delerinde belirtilen özelliklere sahip İş Güvenliği Uzmanı, İşyeri Hekimi ve diğer sağlık personeli görevlendirmek zorundadır. Kanunda iş güven-liği uzmanları A,B,C şeklinde sınıflandırılmıştır. Kanun ve yönetmeliklere göre İşverenler, işyerlerinde tehlike sınıflarına göre • Çok tehlikeli işyerlerinde A sınıfı, • Tehlikeli işyerlerinde B sınıfı ve• Az tehlike işyerlerinde ise C sınıfı belgeye sahip iş güvenliği uzmanı ile işyeri hekimi çalıştırmakla yükümlü kılınmıştır.

ORTAK SAĞLIK ve GÜVENLİK BİRİMLERİ (OSGB)İşyeri hekimi ve iş güvenliği uzmanı bulundurmak zorunda olan işletme-ler bu ihtiyaçlarını kendi bünyesinde çalışan işyeri hekimi ve iş güvenliği uzmanlarından alabilecekleri gibi Ortak Sağlık ve Güvenlik Birimi şirket-lerinden hizmet alarak da yerine getirebilirler.

İŞ SAĞLIĞI ve GÜVENLİĞİ YASASINDA İŞÇİ SAYISININ TESPİTİ Bir değişiklik olmadığı müddetçe işçi sayısının tespitinde işyerlerinin si-gorta sicil numarasını dikkate alınarak merkez/şube ayrımı yapılmaksızın her bir işyerinin ayrı ayrı değerlendirilmesi gerekmektedir. Aynı zamanda işçi sayısı aynı işverenin il sınırları içerisindeki işyerlerinde ça-lıştırılan işçi sayısı toplamı esas alınmalıdır.(4857 sayılı kanun 30.maddesi)

RİSK DEĞERLENDİRMESİ ve RİSK DEĞERLEME EKİBİ9.12.2012 tarihli R.Gazetede yayınlanan İş Sağlığı ve Güvenliği Risk De-ğerlendirmesi Yönetmeliği’ne göre risk değerlendirmesi, işverenin oluş-turduğu bir ekip tarafından gerçekleştirilecek.Risk değerlendirmesi ekibi aşağıdakilerden oluşur.

İşveren veya vekiliİşyerinde sağlık ve güvenlik hizmetini yürüten iş güvenliği uzmanları ile işyeri hekimleriİşyerinde çalışan temsilcileri,İşyerindeki destek elemanları,İşyerindeki tüm birimleri temsil edecek şekilde belirlenen ve işyerinde yürütülen çalışmalar, mevcut veya olası tehlike kaynakları ile riskler ko-nusunda bilgi sahibi çalışanlar.Ayrıca işverenler, ihtiyaç duyduklarında bu ekibe destek olmak üzere, iş-yeri dışındaki kişi ve kuruluşlardan da hizmet alabilecekler

RİSKLERİN BELİRLENMESİ VE ANALİZİ Risk değerlendirmesi sonucu tespit edilen tehlikelerin her biri ayrı ayrı göz önüne alınmak suretiyle, bu tehlikelerden kaynaklanabilecek riskle-rin hangi sıklıkta olabileceği ve bu risklerden kimlerin, nelerin, ne şekilde ve hangi şiddette zarar görebileceği belirlenecek.Hemen ardından da “risk kontrol adımları” atılacak.

SONUÇ OLARAK İşyerlerinde iş güvenliği uzmanı ve işyeri hekimi görevlendirecek işve-renler iş güvenliği uzmanı ve işyeri hekimi sözleşme bildirimlerine ilişkin iş ve işlemlerin daha etkin ve hızlı şekilde yürütülmesi amacıyla Genel Müdürlük bünyesinde “İSG-KATİP”programı hazırlanmış ve tüm işyerleri-nin kullanımına açılmıştır. Ülkemizde önemli bir sorun olan iş kazası ve meslek hastalıklarının çalış-ma hayatındaki eksiklikleri ve olumsuzlukları ortadan kaldırmak amacı ile düzenlenen 6331 sayılı yasanın 01 Ocak 2013 tarihi itibari ile uygula-maya girmiş olması nedeni ile işverenlerin, İş sağlığı ve iş güvenliği konu-sunda alacakları önlemler ve yerine getirilecek yükümlülükler acısından ilerde cezalı duruma düşmemeleri için en kısa zaman gerekli çalışmaları yaparak eksikliklerini tamamlamaları gerekmektedir.

10 - www.kombiklimashop.com

Erol Porsemay

KOMBİ KLİMA SHOP ve Termo Teknik İş Birliği ile Tüketiciye Benzersiz Isı Deneyimi

2006 yılında Dikey Isı Firması olarak faali-yete başlayan KOMBİ KLİMA SHOP, sunduğu geniş ürün çeşitliliğine ek olarak Termo Tek-nik ürünlerine verdiği ağırlık ile öne çıkıyor.

KOMBİ KLİMA SHOP ve Termo Teknik iş birliği sayesin-de, Türk tüketicisi nitelikli ısı deneyimine kavuşuyor. Bugüne kadar 1000’e yakın perakendeci, 100’ye yakın toptancı ile doğrudan çalışma fırsatı bulan KOMBİ KLİ-

MA SHOP ve Termo Teknik iş ortaklığı ısıtma sektöründe fark yaratıyor.

Türkiye’nin ve Avrupa’nın en büyük ısı sistemleri tedarikçilerinden Termo Tek-nik Satış ve Pazarlama Koordinatörü Erol PORSEMAY, bu işbirliğinden duyduk-ları memnuniyeti anlattı:

Termo Teknik, panel radyatörleri, kombi ve duvar tipi kazanları ile tanınıyor. 2015 yılında açılması planlanan iki adet ek üretim bandı ile toplamda yedi üre-tim bandına sahip olacak olan Termo Teknik, dünyanın en büyük panel radya-tör fabrikası olmak üzere son hazırlıklara devam ediyor. Kapasitemizin ve ürün sirkülasyonun artmasına bağlı olarak KOMBİ KLİMA SHOP gibi iş ortaklarımızın birlikteliklerinden son derece memnuniyet duyuyoruz, dedi.

Satış kanalı yönetimine çok önem verdiklerini belirten PORSEMAY, ısıtma sektörünün işini iyi yapan ve kaliteyi hedef edinen KOMBİ KLİMA SHOP gibi firmalara ihtiyaç duyduğunu, bu anlamda KOMBİ KLİMA SHOP’un özellikle STELRAD radyatör serisi distribütörlüğünde yakaladığı başarıdan çok mem-nun olduklarını belirtti. KOMBİ KLİMA SHOP, Termo Teknik tarafından üretilen STELRAD radyatörlerin iki yıldır Türkiye Distribütörü olarak Termo Teknik ile iş birliği yapıyor.

Termo Teknik’in önümüzdeki dönemlerde tüketiciye sunulacak olan LOGIC Yoğuşmalı Kombi’nin 26/24 ve 31/35 kW kapasiteli yeni modelleri de 2015 yılı Ocak ayı içerisinde de yetkili bayilere sunulacak.

Termo Teknik olarak kombi, kazan ve radyatör serisiyle Türk tüketicisine ayrı-calıklı ısı deneyimi yaşatma hedefi taşıdığını tekrar eden PORSEMAY, KOMBİ KLİMA SHOP’a sektörde yarattıkları farkındalık için özellikle teşekkür etti.

Termo Teknik Hakkında 1966 yılında Türkiye’nin lider radyatör üreticisi olarak faaliyetine başlamış; 1999’da İngiltere merkezli Ideal Stelrad Group (ISG)’ye katılmış; iç ve dış pazar-daki gücünü katlayarak arttırmaya devam etmiştir.Avrupa’nın en gelişmiş üretim tesislerinden biri olan Çorlu’daki fabrikasında kurulu 5 modern üretim hattına ve yıllık 4.5 milyon metre radyatör kapasitesi-ne sahiptir. Termo Teknik, tamamı Türkiye’de üretilen radyatörleri ile 2007’den bu yana aralıksız ihracat şampiyonudur.Yarım yüzyıla yakın bir süreçte ısı sistemleri konusunda bir çok yeniliği Türki-ye’ye getiren Termo Teknik, 1992 yılından beri Avrupa’dan ithal etmekte oldu-ğu çok özel nitelikli kombiler ve tüm Türkiye sathına yayılmış 140’ı aşan servis ağı ile Türk tüketicisine farklı, üstün bir ısı deneyimi sunmaktadır.

www.kombiklimashop.com - 11

ÇOK KISA ZAMANDA TÜRKİYE GENELİNDE 73 KOMBİ KLİMA SHOP BAYİLİĞİNE ULAŞAN KOMBİ KLİMA SHOP FİRMASI’NIN SUNDUĞU AVANTAJLARI KOMBİ KLİMA SHOP BAYİSİ KÖSEOĞLU MÜHENDİSLİK İLE KONUŞTUK...

1- Kısaca kendiniz-den ve firmanızdan bahseder misiniz?

Ben Mehmet Güven. 1995 yılında taşeron usta olarak Harun Günler ile 2 ortak çalışmaya başladık. 2005 yılında aynı or-

taklık yapısını koruyarak DemirDöküm Satış Noktası olarak Köseoğlu Mühendislik Ltd. Şti adlı firmamızı kurduk. 2006 yılında Dikey Isı açı-lınca onun altında çalışmaya devam ettik. Bu dönemde işimizin %90’ı DemirDöküm ağırlıklı idi, geri kalan %10’u ise Vaillant ve Baymak’tan oluşuyordu.Mayıs 2012 itibariyle KOMBİ KLİMA SHOP’un sunduğu kurumsal yapı ile yenilenerek KOMBİ KLİMA SHOP Bayisi olarak Isıtma & Soğutma Sektö-rü’nde hizmet ediyoruz. Özellikle doğalgaz tesisatı, kat kaloriferi, sıhhi tesisat, mekanik tesisat ve tadilat & dekorasyon ağırlıklı çalışmaktayız.

2- Bulunduğunuz lokasyon ve müşteri profiliniz hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz?

Firmamız, Ümraniye Aşağı Dudullu Karadeniz Caddesi üzerinde yer al-maktadır. Bölgede sobalı ev sayısı yüksek olduğu için müşteri profilimi-zi öncelikle sobalı evlerde oturan kişiler oluşturuyor. Kendi bölgemizde özellikle bu sobalı evleri kat kaloriferi sistemi ile yenilemek üzerine çalı-şıyoruz. Ayrıca müheattitlere yönelik de çalışmalar yapmaktayız. Müte-ahhitlere, doğalgaz tesisatı, kat kaloriferi, sıhhı tesisat, pis su ve alt yapı tesisatları olmak üzere komple anahtar teslim hizmet veriyoruz.

3- KOMBİ KLİMA SHOP bayiliğini tercih etmenizdeki etkenler nelerdir? KOMBİ KLİMA SHOP hangi yönleriyle size cazip geldi?

Ticarette güven çok önemli. Biz zaten uzun süredir Dikey Isı ile çalışıyor ve onları tanıyorduk. Açıkcası Dikey Isı’ya duyduğumuz güven, sami-miyet, sıcaklık neticesinde KOMBİ KLİMA SHOP’un kurulmasıyla birlikte hiç tereddüt etmeden KOMBİ KLİMA SHOP bayisi olduk. Tabii duyulan güvenin yanısıra bayisi olduğunuz firmanın size sunduğu/sunacağı hiz-metlerin de karar vermemizde çok etkili olduğunu hepimiz biliyoruz. KOMBİ KLİMA SHOP sunduğu / sunacağı hizmetler konusunda da hem çok açık hem de çok yenilikçi.

KOMBİ KLİMA SHOP hangi yönleriyle cazip geldi diye sorarsanız;

- Kişi veya firma ayrımı yapılmadan KOMBİ KLİMA SHOP’un uyguladığı fiyat sabitliği ve istikrarlı şekilde aynı fiyatı uzun süre devam ettirmesi- Ürün tedariği konusunda stok problememi yaşatmaması- Geniş ürün yelpazesi barındırması ve bu sayede son kullanıcının talep-lerini rahat karşılıyor olabilmemiz- Farklı markaları barındırmasıyla yüksek karlılık sağlaması - KOMBİ KLİMA SHOP Firması çalışanlarının güleryüzlülüğü, samimiyeti, firma ayrımı yapmadan her ihtiyacımız olduğunda destek olmaları ile son kullanıcıya hızlı hizmet verebil memizdiye birkaç tane örnek verebilirim.

4- KOMBİ KLİMA SHOP bayisi olarak rakiplerinize karşı sahip olduğu-nuzu düşündüğünüz avantajlar nelerdir?

- Öncelikle mağazamıza gelen müşteri sayımız arttı. Burada en büyük etken, KOMBİ KLİMA SHOP’un sunmakta olduğu tabela, mağaza için stand teşhiri ve çoklu marka/ürün yelpazesidir. Daha önce sadece ta-belasını sergilediğimiz marka ile ilgili bilgi almak için son kullanıcı ma-ğazamıza giriyordu. Şimdi ise KOMBİ KLİMA SHOP tabelasının etkisiyle birçok farklı marka hakkında bilgi almak için mağazamızı ziyaret eden son kullanıcı var.- Mağazamızda son kullanıcıya çoklu marka/ürün sunmamıza karşın iş yükü olarak hiç de zorlanmıyoruz. Burada da yine KOMBİ KLİMA SHOP’un kurumsal bakış açısıyla oluşturduğu içinde tüketici için gerekli olan asga-ri bilgilerin hemen hemen hepsini (ürün teknik özelliği, garanti süresi, ilk çalıştırma için KOMBİ KLİMA SHOP’un destek vermesi, fiyat..) barındıran perakende fiyat listesinin çok önemli bir yeri var. KOMBİ KLİMA SHOP’un hazırladığı ve sürekli güncellediği perakende fiyat listesi sayesinde çalı-şanlarımız öz güvenle müşteriye hizmet verebilmekte. Bu sayede biz de firma olarak müşteri ihtiyaçlarını doğru ve hızlı karşılayabilmekteyiz.- Senet ile satışı bıraktık. KOMBİ KLİMA SHOP’un uygulamakta olduğu Internet üzerinden tahsilat sistemi ile müşterinin evinde bile tahsilatı-mızı gerçekleştirip, satışa çevirebiliyoruz. KOMBİ KLİMA SHOP’un sun-makta olduğu kredi kartı oranlarının cazip olması sayesinde senetle satışlarımızı durdurduk ve karlı satışlar yapmaktayız.- Zamanı çok daha verimli kullanabiliyoruz. Eskiden montaj sonrası kombiyi devreye aldırırken telefonla görüşüyor, faks çekiyor ve tabii zaman zaman ulaşamama problemleri yaşıyorduk. Şu an ise KOMBİ KLİMA SHOP’un bizlere sunduğu Bayi Ekran Sayfası sayesinde tüm bu işlemleri internet üzerinden problemsiz olarak hızlı bir şekilde yapıyor ve zamandan tasarruf edebiliyoruz.- Sipariş verdiğimiz zaman ürün tedariği konusunda hızlı geri dönüş alı-yoruz. Siparişini verdiğimiz ürünler aynı gün ya da en geç 1 gün sonra tarafımıza teslim ediliyor.

- 15 yıllık sektör deneyimimde 1 eğitime ya da fabrika gezisine gitme-miştim. Son tüketici ile direkt olarak yüz yüze olduğumuz için eğitim-lerin bizler için çok önemli olduğunun da bilincindeyim. İşte buradaki açığımızı da eğitimlere önem ve öncelik veren KOMBİ KLİMA SHOP fir-masının desteği ile kapamaya başladık. KOMBİ KLİMA SHOP Bayisi ola-rak Mayıs 2012 tarihinden itibaren KOMBİ KLİMA SHOP’un düzenlemiş olduğu birçok eğitim seminerine katıldık. Bunlardan Arçelik Tanıtım Toplantısı ve Sistem Klima Eğitimi, ECA Fabrika Gezisi, Immergas Tanı-tım Toplantısı ve Yüksek Kapasiteli Cihaz Eğitimi, Stelrad Panel Radyatör Tanıtım Toplantısı ve Fabrika Gezisi katıldığımız ve sayabileceğimiz sa-dece birkaç örnek diyebiliriz.

5- KOMBİ KLİMA SHOP’un bayileri için zaman zaman düzenlediği kampanyalardan memnun musunuz? Sizce bu tür kampanyalar devam etmeli midir?

Bu sektörde fazla kampanya yapılmıyordu, yapılsa bile istifade ettğimiz bir kampanya yoktu. KOMBİ KLİMA SHOP’un düzenlediği birçok kam-panyadan yararlanabildik. Örnek olarak Yakıt Kartı Kampanyası, St. Pe-tersburg Gezi Kampanyası, Alpha Kombi ile İtalya Seyahat Kampanyası, Uygun Kredi Kartı oranlarına yapılan taksit kampanyası... KOMBİ KLİMA SHOP’un düzenlemekte olduğu birçok kampanya kar-lılığımızı arttırmaya yönelik bu nedenle bu tür kampanyaların devam edilmesini istemekteyiz.

6- Son olarak söylemek istedikleriniz?

Sektör küçülürken biz KOMBİ KLİMA SHOP’un sunmuş olduğu özellikle çoklu marka sayesinde büyüdük. KOMBİ KLİMA SHOP Firması ile çalış-maktan ve onun bayisi olmaktan mutluyuz. Bu firma ile tanışıyor olsa-lar, birçok firma KOMBİ KLİMA SHOP Bayisi olmak ister. Alışveriş yapsın ya da yapmasın diğer firmalara da mutlaka KOMBİ KLİMA SHOP Firması ile tanışmalarını tavsiye ediyorum.

“Çoklu Marka ile çalışmanın avantajlarından yararlanmak istedik”

Bültenimizde yayınlanan yazı ve fotoğrafların her hakkı saklıdır. Kaynak gösterilmeden kullanılamaz. Yazıların sorumluluğu yazarlarına, reklamların sorumluluğu reklam sahiplerine aittir.