KOMERCIJALNI DIREKTOR

Životni stil: izražene ambicije, stalno u pokretu, fokusiranost na rezultate, lako uspostavljanje kontakta, elokvencija

Neophodne kvalifikacije:Prednost se, po pravilu, daje kandidatima koji imaju diplomu iz oblasti biznisa, menadžmenta i marketinga. Poželjno je i pohađanje posebnih obrazovnih i trening programa koji se odnose na ovu tematiku.

Neophodne veštine: organizacione sposobnosti, pregovaračke sposobnosti, osećaj za timski rad, komunikacione veštine, veštine aktivnog slušanja, poznavanje rada na računarima, znanje stranih jezika.

Izvori stresa: Velika odgovornost. Nabavka mora da bude blagovremena, određenog kvaliteta uz što niže cene. Prodaja mora da bude što veća, uz što je moguće više cene. Stalno je pod pritiskom – da nabavi što jeftinije, a proda što skuplje.

KLJUČNE ČINJENICE

Interesovanja: poslovne studije, marketing, rad sa ljudima, ponašanje potrošača, psihologija prodaje

Lokacija: Retko kada sedi u kancelariji, stalno je na putu. Mora da ima neposredan uvid u kretanja na tržištu, mora da stalno koordinira timove koji su zaduženi za nabavku i prodaju.

Budućnost posla:Sve dok postoji funkcija nabavkei prodaje, organizacijama će bitipotrebni komercijalni direktori.Veoma važna pozicija!

Povezane karijere:Marketing menadžer(Marketing Manager)Menadžer kanala prodaje(Distribution Channel Manager)CRM Manager (CustomerRelationship Manager)Finansijski direktor (CFO Manager)Menadžer u kontrolingu

Zarada komercijalnog direktora u Srbiji se kreće od 90.000 do 400.000 dinara, što zavisi od veličine, delatnostii vlasničke strukture organizacije u kojoj je zaposlen. Međutim, u praksi se često su za ovu poziciju, osim visokezarade, predviđene i posebne beneficije (korišćenje službenog automobila u privatne svrhe, visok limit naposlovnoj kartici, bonusi u slučaju da se premaše postavljeni ciljevi i sl.).

KLJUČNA ZADUŽENJA

Analizira trendove na tržištima nabavke i prodaje

Definiše planove nabavke i prodaje i odgovoran je za njihovu implementaciju

Razvija odnose sa ključnim dobavljačima i kupcima

Ugovaranje nabavke i prodajePraćenje realizacije ugovorenih poslovaIzveštavanje o postignutim rezultatima

Komercijalni direktor je zadužen za poslove koji se odnose na nabavku i prodaju robe/usluga. Dakle, on objedinjava dve funkcije u organizaciji: (1) nabavnu i (2) prodajnu. Njegovi najbliži saradnici su direktor nabavke i direktor prodaje.

ŠTA RADI KOMERCIJALNI DIREKTOR?

BUY

SELL