KLJUČNI ČIMBENICI USPJEŠNOSTI U PRIVLAČENJU STRANIH ULAGANJA

 

Z. Repač

Split

Svibanj, 2011.

Z. Repač 2

“Sve treba napraviti što jednostavnije, ali ne prejednostavno."— Albert Einstein

Z. Repač 3

DEFINICIJA FDI-a PREMA MMF-u

• Inozemno izravno ulaganje je kada određeni ulagač

(nerezident) dođe u posjed 10 posto, ili više vlasničkog

udjela gospodarskog subjekta (rezidenta).

Z. Repač 4

Izravna ulaganja

Z. Repač 5

• Tek poznavanje motiva stranih kompanija za

ulaganja na neku lokaciju, omogućava pripremu

strategije privlačenja istih

FDIFDI

Z. Repač 6

FDI STRATEGIJA

• Mogla bi se sažeti u pitanje: • Kako bolje uskladiti naše potencijale i

imovinu s globalnim potrebama potencijalnih ulagača i kako tim ulagačima približiti naše mogućnosti zadovoljenja njihovih potreba?

Z. Repač 7

DA LI SU FDI DOBRE ILI

LOŠE

Z. Repač 8

DA LI SU FDI DOBRE ILI LOŠE

•Dobre su jer:• Omogućavaju dodatni rast tržišta i pristup tržištu• Omogućavaju dodatne menadžerske vještine,

inače nedostupne

• Omogućavaju više poreznih prihoda• Bolja iskoristivost nekretnina, rada, tehnologije i

kapitala

Z. Repač 9

DA LI SU FDI DOBRE ILI LOŠE

• Loše su jer:• Strani ulagači imaju hegemonističke

namjere• To je novi oblik imperijalizma• Potencijalna prijetnja suverenitetu i

nacionalnoj sigurnosti• Raste ovisnost o odlukama stranaca• Smanjenje baze lokalnih dobavljača

Z. Repač 10

CILJEVI ŽUPANIJE

• Jačati gospodarski rast• Povećati otvaranje novih radnih

mjesta• Povećati izvoz

C S F

Z. Repač 11

1. KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

• Prepoznati, upoznati i razumijeti motive potencijalnih ulagača

CSFCSF

Z. Repač 12

2. KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

•Politika FDI mora biti dio regionalne strategije razvoja

CSFCSF

Z. Repač 13

3. KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

Identifikacija i rangiranje ključnih sektora s visokim

potencijalom rasta

CSFCSF

Z. Repač 14

4.KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

•Ukupni troškovi poslovanja su ključni za odluke o ulaganju

na neku lokaciju

CSFCSF

Z. Repač 15

OBRAZOVANJE

• Države i regije s većom razinom formalnog obrazovanja imaju veće šanse dobiti bolje ulagače

• Dostupnoste visoko obrazovane radne snage je prednost u privlačenju ulaganja u sektore temeljene na znanju

Z. Repač 16

5.KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

• Ljudski potencijali – Županija mora osigurati dostupnost znanja i vještina koje traže ulagači

• Posebno u sektorima koji se temelje na znanju i vještinama

CSFCSF

Z. Repač 17

6.KLJUČNI ČIMBENIK USPJEŠNOSTI

• Dobre pregovaračke vještine, kao i ostale “soft”

vještine mogu znatno utjecati na koristi od

ino-ulaganja

CSFCSF

Z. Repač 18

DA LI SU FDI DOBRE, ILI LOŠE

• Ovisi koliko je jako gospodarstvo uopće

• Da li su plaće već visoke, ili još niske• Da li je “država” jaka ili slaba • Da li su domaće tvrtke jake ili slabe

Z. Repač 19

ZAKLJUČAK

• Svjesni ograničenih resursa za djelovanje na lokalnom planu činiti sve kako bi bili prepoznatljivi

• Koristiti čim više resurse središnje države i uz lokalnu pomoć privlačiti potencijalne ulagače

• Kontinuirano raditi na jačanju vlastite baze informacija o ulagačkim potencijalima i usklađivati se s državnom strategijom i politikom

Z. Repač 20

ZAKLJUČAK1. FDI su dobre:

– u dobrim rukama– u dobrom okruženju– Uz smanjenje prepreka u pristupu

ulagačima

2. Uvjerljivost je ključna za prodaju županije

3. Pregovaračke vještine su neophodne

4. Izbjegavati uspješno krive stvari

Z. Repač 21

Development of Investment ClimateAdvanced program

Razvoj investicijskog okruženjaNapredni program

1.2.2010. - 30.9.2011.

OVAJ PROJEKT FINANCIRALA JE EUROPSKA UNIJA

International Development Ireland Ltd. & Consortium

Splitsko dalmatinska županija je aktivni sudionik u projektu

Z. Repač 22

H V A L AH V A L A

ZVONIMIR REPAČzrepac@globalnet.hr