kljucni aspekti kreiranja novog poslovnog poduhvata
DESCRIPTION
I DEO: PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETIII DEO: KREATIVNOST I INOVACIJEIII DEO:RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJEIV DEO: PREVOĐENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOSTV DEO: OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATAVI DEO: PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURATRANSCRIPT
Mr Jelena Erić
KLJUČNI ASPEKTI KREIRANJA NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA
1
EKONOMSKI FAKULTET UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU
Virtual incubator programme for SME'sProject funded by EU. A project implemented by Business Innovation Center ltd
Kragujevac
I DEO: PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI
II DEO: KREATIVNOST I INOVACIJE
III DEO:RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE
IV DEO: PREVOĐENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST
V DEO: OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA
VI DEO: PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA
2
Preduzetništvo je proces kreiranja nove vrednosti ulaganjem i transformacijom neophodnih resursa, uz prihvatljiv nivo rizika, sa ciljem da se ostvari profit i lična
satisfakcija preduzetnika*.
Preduzetnički proces
Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York, str . 19.
3
PREDUZETNIČKE PREDISPOZICIJE I AFINITETI
4
PREDUZETNIŠTVO JE STARO KOLIKO I LJUDSKA CIVILIZACIJA (VAVILON, RIM, KOLUMBO)
INTERESOVANJE ZA PREDUZETNIŠTVO NIKADA NIJE BILO TAKO VELIKO, KAO ŠTO JE POČETKOM NOVOG MILENIJUMA.
MI DANAS ŽIVIMO U ERI PREDUZETNIŠTVA. NAJNOVIJA ISTRAŽIVANJA POKAZUJU OPŠTA OČEKIVANJA DA ĆE PREDUZETNIŠTVO NESUMNJIVO BITI TREND TOKOM XXI VEKA.
5
PREDUZETNIK JE NEKO KO: KREIRA NOVI BIZNIS... ..SUOČAVAJUĆI SE SA RIZIKOM I
NEIZVESNOŠĆU... ...U CILJU OSTVARIVANJA PROFITA ILI
RASTA,... ...PUTEM IDENTIFIKOVANJA ŠANSI I ... ...PRIKUPLJANJEM NEOPHODNIH RESURSA
KO JE PREDUZETNIK?
6
KO SU PREDUZETNICI?
7
ANATOMIJA PREDUZETNIKA
VATRA
POSVEĆENOST
ZNANJE
8
IDENTIFIKOVANE SU BROJNE OSOBINE KOJE ODLIKUJU PREDUZETNIKE.
SAMOPOUZDANJE PREUZIMANJE RIZIKA FLEKSIBILNOST POTREBA ZA USPEHOM JAKA ŽELJA ZA
NEZAVISNOŠĆU
9
ŠIRA LISTA KARAKTERISTIKA: Vizionarstvo Jaka volja Potreba za uspehom Interni lokus kontrole Asertivnost Agresivnost, ambicioznost Optimizam Potreba za autonomijom Potreba za moći Istrajnost
TEŠKO JE NEKOGA NAUČITI DA BUDE
PREDUZETNIK, AKO ON NE POSEDUJE KLJUČNE
PREDISPOZICIJE!!!
10
Preduzetničke performanse
Poznavanjeindustrije
Poznavanjeindustrije
Ličnamotivacija
Ličnamotivacija
Opšteupravljačke
veštine
Opšteupravljačke
veštine
Veštine za razvijanjeodnosa
Veštine za razvijanjeodnosa
11
IgračiIgrači PREDUZETNICI PREDUZETNICI
KonsolidatoriKonsolidatori Sanjari Sanjari
Stepen inovativnosti
VisokS
tepe
n pr
euzi
man
ja r
izik
a
Nizak
VisokNizak
12
OSNOVNI MOTIVI DA SE POSTANE PREDUZETNIK
ŽELJA DA SE BUDE “SVOJ GAZDA“, REALIZACIJA SOPSTVENIH IDEJA I OSTVARIVANJE FINANSIJSKE
NAGRADE
13
PREDUZETNICI SU IZVRŠIOCI, A NE MISLIOCI.
PREDUZETNICI USPEVAJU SA SVOJIM INICIJALNIM ULAGANJEM
PREDUZETNICI SE RAĐAJU, A NE STVARAJU.
PREDUZETNICI TEŽE DA POSTIGNU MOĆ I KONTROLU NAD DRUGIMA
PREDUZETNICI SU MLADI I ENERGIČNI
• Uspešni preduzetnici pažljivo procenjuju situacije i saglasno tome planiraju akcije.
• Preduzetnici uče kako da budu uspešni kroz pokušaje i greške.
• Preduzetnici razvijaju svoje veštine i znanja kroz različita iskustva
• Odgovornost, ostvarenje i konkurentni rezultati – ne moć i kontrola vode preduzetničkom uspehu
• Prosečni preduzetnik ima između 35 i 45 godina i ima 10 i više godina radnog iskustva
MITOVI ČINJENICE
14
STAROSNA STRUKTURA LJUDI KOJI ZAPOČINJU PREDUZETNIČKI PODUHVAT
0
5
10
15
20
25
30
35Procenti
do 25 25-30 35-45 45-55 55-65 preko 65
Godine15
Preko 60 časova37%
50 do 60 časova37%
40 do 50 časova19%
1 do 39 časova7%
16
KREATIVNOST I INOVACIJE
17
ŠTA SVE MOGU BITI IDEJE?
Imaginacija je značajnija od znanja. Znanje je ograničeno. Imaginacija pokreće svet.
Albert Einstein
Vi gledate na stvari koje postoje i pitate se zašto? Ja sanjam o stvarima koje ne postoje i pitam se zašto da ne?!?
George Bernard Shaw
18
19
KREATIVNOST I INOVATIVNOST
KREATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE RAZVIJU NOVE IDEJE I DA SE PRONADJU NOVI NAČINI GLEDANJA NA PROBLEME I ŠANSE
INOVATIVNOST JE SPOSOBNOST DA SE PRIMENE KREATIVNA REŠENJA NA PROBLEME I ŠANSE KAKO BI SE POBOLJŠAO I OBOGATIO LJUDSKI ŽIVOT
KREATIVNOST JE RAZMIŠLJANJE, INOVATIVNOST JE SPROVODJENJE IDEJA U REALNOSTI !!!
20
http://www.gogeometry.com/wonder_world/golden_rectangle_jackson_pollock_5_1948.html21
Test kreativnosti:šta sve ima dva kruzica?
22
23
Istraživanja ljudskog mozga pokazuju da njegove hemisfere procesuiraju informacije različito i pri tome imaju tendenciju da dominaraju jedna nad drugom.
http://www.gizmowatch.com/entry/left-vs-right-brain-test-for-creativity-or-logic/
•“Postoji li bolji način (put)”•Izazov uobičajenom, rutinskom i tradicionalnom;• Duboko razmišljati i sanjariti• Igrati mentalne igre, sagledavati različite perspektive• Postoji više od jednog pravog odgovora;• Prihvati greške i padove kao normalne• Dovesti u vezu sa problemom naizgled nevezanu ideju • Negovati “helikopterske veštine”
24
Srbi su veoma rezistentni na promene i imaju problem suočavanja sa neizvesnošću, što je osobina koja otežava prolazak kroz tranziciju i uspostavljanje tržišne ekonomije.
IZBEGAVANJE NEIZVESNOSTI
0 46 USA
90 S
64 WA 100
January, 1993 –d
ruga najviša st
opa
inflacije u istoriji
čovečanstva –
313 000 000% na SAT !!!
25
Kolektivni duh je veoma jak. Povoljna geografska pozicija u Evropi i brojni osvajači su doveli do toga da je kolektivni duh vekovima bio pitanje opstanka. U Srbiji istorijsko nasleđe ima veliki uticaj, proizvodeći anksioznost prema stranom uticaju i povemenu tendenciju ka samoizolaciji.
KOLEKTIVIZAM/INDIVIDUALIZAM
1Totalni kolektivizam
26 S
43 WA 100100Totalni individualizam
91 USA
MUŠKE/ŽENSKE VREDNOSTI
1Ženske vrednosti
22 S
50 WA 100100Muške vrednosti
62 USA
U Srbiji prioritet pojedinaca uglavnom nije da ostvaruju visoke domete, već da imaju uvažen socijalni status, lične i profesionalne veze, prijatelje, bliske veze sa familijom. (Live to work – work to live)
26
ČIME SE BAVE PREDUZETNICI U KRAGUJEVCU?
Kafići Trgovina na malo
(prehrambene prodavnice, butici)
Pekare Brza hrana Frizeri Automehaničari Saloni lepote Teretane Perionice automobila Cvećare Pravljenje nameštaja
Prodaja bele tehnike i opreme za domaćinstvo
Restorani Tradicionalni zanati Proizvodnja kolača Advokatske usluge Lekarske ordinacije Prodaja kompjutera i
računarske opreme Pečenjare Hoteli, moteli Advokati, Turističke agencije Prodaja rezervnih delova
RAZVIJANJE POSLOVNE IDEJE
28
DANAS PAUN, SUTRA ČETKA ZA PRAŠINU.
RAZMISLITE O TOME?!
29
KREATIVNOST
INOVACIJE
PREDUZETNIŠTVO
Smišljanje novih stvari
Činjenje novih stvari
Kreiranje nove vrednosti na tržištu
30
Preduzetnička inovacija, tvrdio je Schumpeter, stvara “OLUJU KREATIVNE DESTRUKCIJE”, kada inovacije uzrokuju da postojeće ideje, tehnologije, veštine i oprema postanu zastareli!!!
PREMA SCHUMPETER-U PREDUZETNICI DOVODE DO KREIRANJA NOVIH INDUSTRIJA, KOJE UTIČU NA GLAVNE STRUKTURNE PROMENE U EKONOMIJI.
31
Prepoznavanje mogućnosti (skeniranje novih mogućnosti)
Lociranje prozoraprozora (pozicioniranje
novog poduhvata)
1 2
3
Merenje prozoraprozora (kolika je vrednost
potencijalnanog poduhvata)
4Otvaranje prozoraprozora
5
Zatvaranje prozora
(održavanje kompetitivnosti)
METAFORA O PROZORU
32
Izvor: Pricewaterhouse/Thomson Venture Economics/National Venture Capital Association Money TreeTM Survey 2008
Investicije venture kapitala prema delatnostima (u 2007. i 2008. godini) i vrednosti investicija
(u milionima $)
33
Perspektivne delatnosti u Srbiji
SOFTVERI PROIZVODNJA HRANE (VOĆE, ŽITARICE,
ZAČINSKO BILJE, LEKOVITO BILJE) TURIZAM ZDRAVSTVENE USLUGE AUTO-INDUSTRIJA
35
PREVODJENJE POSLOVNE IDEJE U REALNOST
DA LI STE SPREMNI ZA NEUSPEH?DA LI STE SPREMNI ZA NEUSPEH?
NAJČEŠĆI UZROCI PROPASTI NOVIH POSLOVA:
NEDOSTATAK KVALITETNE IDEJE NEDOSTATAK MENADŽMENT
VEŠTINA NEPOZNAVANJE TRŽIŠTA NEDOSTATAK TEHNIČKIH VEŠTINA PROBLEMI SA FINASIRANJEM
36
Eksterni problemi Interni problemi
Problem Učešće %
Problem Učešće %
Kontakt sa kupcima 27.3 Adekvatan kapital 15.9
Poznavanje tržišta 19.3 Cash-flow 14.9
Marketing plan 14.4 Postrojenja/oprema 12.6
Lokacija 11 Kontrola inventara 12.3
Formiranje cena 8.4 Ljudski resursi 12.0
Pitanja proizvoda 7.6 Liderstvo 11.1
Konkurenti 6.3 Organizaciona struktura 10.8
Ekspanzija 5.5 Računovodstveni sistem 10.4
PROBLEMI SA KOJIMA SE SUOČAVAJU PREDUZETNICI
37
KARAKTERISTIKE PREDUZETNIČKOG PUTA
38
PREOPOZNAVANJEMOGUĆNOSTI I GENERISANJE
IDEJE
ANALIZAIZVODLJIVOSTI
DEFINISANJE STRATEGIJE
RAZVOJ EFEKTIVNOG
BIZNIS MODELA
39
Analiza izvodljivosti poduhvata i konkurentskog okruženja
Izvor: Barringer, B.R. & Ireland, R.D., [2006], Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures, Pearson Education, Inc., New York.
40
Razvoj efektivnog poslovnog modelaElementi poslovnog modela
41
Strategijski horizonti za obezbeđenje rapidnog rasta poduhvata
Vreme
Portfolio strategijskih
inicijativa
STRATEGIJSKI HORIZONT 1
STRATEGIJSKI HORIZONT 2
STRATEGIJSKI HORIZONT 3
Izvor: Beinhocker, Е.D., [1999], Robust Adaptive Strategies, Sloan Management Review, 40(3)
Strategije novog poslovnog poduhvata
42
TRI GENERIČKE STRATEGIJE
KONKURENTSKE PREDNOSTI
VOĐSTVO VOĐSTVO TROŠKOVATROŠKOVA
DIFERENCIRANJE
JEDINSTVENOST
PROIZVODA
NISKI
TROŠKOVI
ŠIROKI
SEGMENT
USKI
SEGMENT
KO
NK
UR
EN
TS
KO
PO
DR
UČ
JE
FOKUS
OSNIVANJE NOVOG POSLOVNOG PODUHVATA
44
Osnivanje novog biznisa ("od nule") Kupovina postojećeg biznisa (preduzeća) Inkubatori Franšizing Elektronsko poslovanje Licence Spin-off Joint venture Alijanse itd.
45
JAKE I SLABE STRANE MALIH PREDUZEĆA
JAKE STRANE Brzo prilagodjavanje promenama Inovativnost Preuzimanje kontrole nad svojom
sudbinom Brzo uočavaju promenjene preferencije kupaca Efikasnije koriste raspoložive
resurse Efikasno i fleksibilno korišćenje
radne snage Laka komunikacija sa okruženjem Entuzijazam Dobro upravljanje zalihama Veći prinos na akcijski kapital
SLABOSTI Nedostatak
menadžerskih sposobnosti i veština
Preosetljivost na promene državne politike
Velika stopa propadanja Niske barijere ulaska –
podložna su napadima konkurenata
46
OSNIVANJE NOVOG PODUHVATA OD NULE
OTPOČINJANJE NOVOG BIZNISA ZAHTEVA OBIMNU ANALIZU RADI MINIMIZIRANJA POSLOVNOG RIZIKA. MNOGO JE NEIZVESNIJE OD KUPOVINE POSTOJEĆEG PREDUZEĆA. NEMA ISKUSTAVA IZ PROŠLOSTI NA BAZI KOJEG BI SE MOGLA OCENITI POSLOVNA IDEJA.
ZAHTEVA DUŽI PERIOD PREISPITIVANJA. BIZNIS PLAN POMAŽE PREDUZETNICIMA DA RAZRADE IDEJU UZIMAJUĆI U OBZIRA SVE ASPEKTE PREDLOŽENOG POSLA.
47
Osnovne prednosti startovanja nekog novog biznisa "od nule" su:
samostalni razvoj tržišta za nove proizvode ili usluge i iskorišćavanje raspoloživih resursa (lokacije,
tehnoloških izuma, kapitala, zaposlenih..)
Osnovni nedostaci startovanja nekog biznisa "od nule" su:
1. Visok rizik;2. Potrebno je vreme za izgradnju lojalnosti potrošača;3. Problem obezbedjivanja sredstava;4. Pitanje uspostavljanja kanala nabavke, prodaje i finansiranja.
48
KUPOVINA POSTOJEĆEG POSLA (PREDUZEĆA)
Mnogi preduzetnici smatraju da je najbolji način da se startuje biznis upravo kupovina postojeće firme. Traže se nerazvijena, slaba i potcenjena preduzeća, ali sa neiskorišćenim potencijalom. Menja se menadžment, tehnologija i strategija, čime se preduzeće konsoliduje za nastavak poslovanja.
Iz razgovora sa vlasnikom – prodavcem preduzeća, kupac može da sazna i nauči puno o uslovima koji vladaju na određenom tržištu, kao i da dođe do informacija, postojećim i potencijalnim konkurentima, intenzitetu konkurentske borbe itd.
49
Osnovne prednosti kupovine postojećeg posla su:
- smanjenje rizika i omogućavanje lakšeg finansiranja i pristup izvorima finansiranja
- razrađeni kanali prodaje - kanali nabavke - uhodana radna snaga - smanjenje iznosa kapitala za otpočinjanje
biznisa
50
•Mogucnost osiguranja materijalne sigurnosti porodice•Zaposlenje za decu•Fleksibilnost clanova porodice•Daje osecaj sigurnosti•Zajednicki rad sa clanovima porodice vrednost je
sama po•sebi•Posao nastao spontano•Dobro je imati porodicu sve vreme na okupu
MOTIVI ZA RAD U PORODIČNOM BIZNISU
PORODIČNI BIZNIS JE PREDUZEĆE KOJE POSEDUJU I KONTROLIŠU ČLANOVI JEDNE ILI NEKOLIKO PORODICA I KOJE SE PRENOSI SA JEDNE NA DRUGU GENERACIJU.
51
Prednosti Nedostaci
Lojalnost i posvećenost članova porodice
Fleksibilnost (prekovremeni rad, trošenje, vremenska prilagodljivost)
Dugoročna orjentacija (nedostatak planiranja)
Stabilna kultura (tradicija) – sporost u prihvatanju promena
Brzo donošenje odluka Visoko samopouzdanje i ponos Poverenje i zavisnost između
članova porodice Veća briga za kvalitet Specijalni know-how, veštine i
iskustvo
Rigidnost – ”tako se radi” Uticaj emocija na donošenje
odluka Oslanjanje na sopstvene snage
i kapital Teži pristup izvorima
finansiranja (posebno dugoročnim)
Konflikt između članova porodice, porodičnih i poslovnih interesa
Nejasne linije autoriteta Staromodan stil upravljanja Problem sukcesije Poslovni izazovi
SNAGE I SLABOSTI PORODIČNOG BIZNISA
52
KONFLIKTI U PORODIČNOM BIZNISU
a u porodičnom biznisu:1. Razlike u stavovima,vrednostima i ciljevima izmedju
starije i mladje generacije,2. Loša komunikacija ili nedostatak komunikacije između
članova porodice koji rade zajedno u porodičnoj firmi.
Sa vlasničkog aspekta članovi porodice se povinuju svim normama i principima koji regulišu porodične odnose. Sa aspekta menadzera članovi porodice se tretiraju kao i ostali zaposleni.
53
Podela dobiti Koga zaposliti i koga unaprediti? različiti kriterijumi: interesovanje,
kompetentnost, zadovoljenost formalnih uslova(obrazovanje, rad u nekoj drugom preduzeću određeni vremenski period). Moguće primeniti rojalistički model, ravnopravnost ili eksterne menadžere.
Nagrađivanje - Ukoliko članovi porodice nisu adekvatno nagređeni,mogu da se osete eksploatisanim. Novac nije samo sredstvo zadovoljenja potreba, već i merilo nečije važnosti.
Podela poslova - može da izazove ljubomoru i nepoverenje. Status u vlasništvu Donošenje odluka - Potrebno je precizno definisati šta je
diskreciono pravo vlasnika Moguće je da dođe do prenošenja određenih porodičnih konflikata na sam biznis. Pristup pobednik- poraženi u procesu odlučivanja vodi ka najlošijim rešenjima.
Da li zaposliti i bračne partnere porodičnih članova?
54
PREDUZETNIČKA INFRASTRUKTURA
55
Strategija razvoja MSP do 2013 godine predviđa:
Podsticanje osnivanja novih preduzeća Poboljšanje veština menadžmenta zaposlenih Unapređivanje finansiranja i oporezivanja Promovisanje izvoza i inovacija Unapređenje zakonodavstva i poslovnog
okruženja
PREMA IZVEŠTAJU SVETSKOG EKONOMSKOG FORUMA SRBIJA JE NA 79. MESTU OD 104 ZEMLJE I
VEOMA NISKO U POREĐENJU SA EU I NOVIM ZEMLJAMA-ČLANICAMA.
Klasteri Inkubatori Tehnološki parkovi Programi podrške razvoju MSP Programi podrške zapošljavanju Regionalne agencije i centri...
HVALA NA
PAŽNJI!
58