kit oséo module 18 identification de projets et dialogue strat … · 2020. 10. 13. · b. maturit...
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Lundi 7 septembre, 9h30-12h
JournJourn éée de formation des formateurse de formation des formateurs
Kit Oséo Module 18Identification de projets et dialogue Identification de projets et dialogue
stratstratéégique avec lgique avec l’’entrepriseentreprise
Dominique CARLAC’HDirectrice Générale
Développement et ConseilAdministrateur ASCOFI
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Objectifs et enjeux du module 18Objectifs et enjeux du module 18
• Amorcer le dialogue sur les projets européens de RDI en fonction de la stratégie de l’entreprise rencontrée
• Donner l’argumentaire suffisant pour identifier le programme de financement européen le plus adapté au projet d’entreprise
Objectifs Enjeux• Identifier et sélectionner
les projets laissant entrevoir des retombées justifiant la prise de risque liée aux incertitudes de l’innovation
• Renforcer la compétitivitédes entreprises via l’internationalisation des projets d’innovation : accès à de nouveaux savoir-faire, de nouvelles compétences et de nouveaux marchés
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Sommaire du module 18Sommaire du module 18
CHAPITRE 1 : STRATEGIE ET PROJET D’ENTREPRISEA/ Le projet RDI en partenariat : définition et enjeuxB/ La maturité de l’entreprise et du projetC/ Qualifier le projet : de la R&D au marché
CHAPITRE 2 : APPREHENDER L’EUROPEA/ Bonnes et mauvaises raisons de se lancer dans l’aventure
européenneB/ Quel programme de financement pour quelle stratégie ?C/ Positionnement dans le projet : porteur de projet ou
partenaire ?
CHAPITRE 3 : MONTER UN PROJET EUROPEEN
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Chapitre 1 : StratChapitre 1 : Strat éégie et projet dgie et projet d ’’entrepriseentrepriseA. Le projet RDI en partenariat : dA. Le projet RDI en partenariat : d ééfinition et enjeuxfinition et enjeux
Se reposer sur ses ressources internes• Compétences propres• Financements propres
Recourir à des ressources externes• Accompagnement de
financeurs privés• Orientation vers un
projet collaboratif en partenariat
• Accompagnement de financeurs publics : programmes de financement publics locaux, nationaux ou européens
L’engagement dans un projet d’innovation implique un choix pour l’entreprise
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Chapitre 1 : StratChapitre 1 : Strat éégie et projet dgie et projet d ’’entrepriseentrepriseA. Le projet RDI en partenariat : dA. Le projet RDI en partenariat : d ééfinition et enjeuxfinition et enjeux
• Le recours à des compétences externes est motivé par 4 facteurs
• Néanmoins, l’engagement d’une entreprise dans un pa rtenariat européen induit une collaboration avec des structures dispos ant de méthodes de travail différentes et des cultures qui leurs sont propres
���� Nécessité de la complémentarité des partenaires
Temporel : réduire au maximum le « time to market »
Technique : disposer d’un gain de compétences
Technologique : accéder à de nouvelles technologies
Marché : se positionner sur de nouveaux marchés
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Chapitre 1 : StratChapitre 1 : Strat éégie et projet dgie et projet d ’’entrepriseentrepriseB. MaturitB. Maturit éé de lde l ’’entreprise et du projetentreprise et du projet
• Au niveau macroéconomique : le projet et l’entreprise demandeuse de financement doivent être en cohérence avec la politique européenne de l’innovation
• Au niveau microéconomique : le projet doit être en cohérence avec la stratégie d’entreprise et en adéquation ave c ses capacités
Quel est le stade de maturité de l’entreprise porteuse ?Taille, santé économique et financière, compétences, structuration de la R&D, projets antérieurs en partenariat
Quel est le stade de maturité du projet ?Projet « amont » vs. projet « préindustriel »
Quels sont les opportunités et les risques justifiant la sollicitation de financements européens ?
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Chapitre 1 : StratChapitre 1 : Strat éégie et projet dgie et projet d ’’entrepriseentrepriseC. Qualifier le projet : de la R&D au marchC. Qualifier le projet : de la R&D au march éé
Le dimensionnement du projetBudget du projet, planification des taches à réaliser et identification des compétences non disponibles en interne afin de déterminer la nature et le nombre de partenaires à intégrer au consortium
Les caractéristiques du partenariat • La typologie du consortium : PME, grands groupes, laboratoires• Le périmètre géographique du consortium• Les points à envisager en amont : mise en place d’accords clairs de consortium et définition des actions à mener en cas de défaillance d’un ou plusieurs partenaires(s)
L’innovation et les impacts visés • Quelles sont la spécificité et la finalité du projet : concept, démonstrateur, produit, service, process ou plateforme ?• Quel est le degré de nouveauté interne et externe : innovation incrémentale, adjacente ou de rupture ?• Quelle est la stratégie de l’entreprise soutenue par ce projet ?
Les modalités pratiques du financement :• Subventions vs. avance remboursable• Appels à projet vs. approche bottom-up
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Chapitre 1 : StratChapitre 1 : Strat éégie et projet dgie et projet d ’’entrepriseentrepriseC. Qualifier le projet : de la R&D au marchC. Qualifier le projet : de la R&D au march éé
Positionnement du projet en fonction
du degré de nouveauté interne
et externe
Innovation de rupture
Innovation adjacente
Innovation incrémentale Degré de nouveauté
interne
Degré de nouveauté externe
Faible
Faible
Adjacent Fort
Adjacent
Fort
Actuels
Nouveaux
Produits/Services de l’entreprise
Mar
ché
de l’
entre
pris
e
Nouveaux
Produits/Services existants sur des marchés connus
PENETRATION DE MARCHE
Produits/Services existants sur de nouveaux marchésEXTENSION DE MARCHÉ
Produits/Services nouveaux sur de nouveaux marchés
DIVERSIFICATION
Produits/Services nouveaux sur des marchés connusEXTENSION DE GAMME
Définition de la stratégie du projet en fonction des retombées du projet
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A.1. Pourquoi construire un consortium européen et que lles en sont les limites ?
• La focalisation exclusive sur l’aspect financier… ca r les projets nécessitent des investissements
• Se soumettre aux calendriers des AAP• Être en adéquation avec les exigences des organisme s
financeurs européens• La confidentialité du projet peut entraver la diffus ion
d’informations aux partenaires ou aux évaluateurs
• Développer de nouvelles technologies• Développer les compétences de ses équipes• Collaborer avec des acteurs clés du secteur• Accéder à de nouveaux marchés• Développer des normes internationales
Les moteurs : arguments pro-
participatifs
Les freins :défis de
l’engagement
Chapitre 2 : ApprChapitre 2 : Appr ééhender lhender l ’’EuropeEuropeA. Bonnes et mauvaises raisons de se lancer dans lA. Bonnes et mauvaises raisons de se lancer dans l ’’aventure europaventure europ ééenneenne
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Chapitre 2 : ApprChapitre 2 : Appr ééhender lhender l ’’EuropeEuropeA. Bonnes et mauvaises raisons de se lancer dans lA. Bonnes et mauvaises raisons de se lancer dans l ’’aventure europaventure europ ééenneenne
A.2. Pourquoi solliciter un financement européen et qu elles en sont les règles ?
• Rendre des comptes à son financeur,• Gérer les interrelations entre les différents maill ons de
la chaîne du consortium• Clore le projet
• Un complément au plan de financement• Un accompagnement de l’incertitude sans surcoût ni
perte de pouvoir• Une possibilité de structurer des projets spécifique s
plus complexes, plus ambitieux, impliquant plusieur s partenaires
• Accès à un label pour d’autres partenaires financier s
Les moteurs : les apports du financement
Les freins :les contraintes du financement
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Chapitre 2 : ApprChapitre 2 : Appr ééhender lhender l ’’EuropeEuropeB. Quel programme de financement pour quelle stratB. Quel programme de financement pour quelle strat éégie ?gie ?
• Les projets PCRD et Eurostars sont financés en subve ntion• Les projets EUREKA, comme les projets ERA-Net sont p lutôt financés en
avance remboursable en cas de succès technique et/o u commercial du projet
Recherche amont Recherche avale
PME
Grand Groupe Légende :
Avance Remboursable
Subventions
Researchfor SMEs
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Chapitre 2 : ApprChapitre 2 : Appr ééhender lhender l ’’EuropeEuropeC. Positionnement dans le projet : porteur de projet ou partenaiC. Positionnement dans le projet : porteur de projet ou partenai re?re?
• Une entreprise est à même de piloter un projet si � L’idée en émane,� Le projet est hautement stratégique pour elle� Elle dispose de ressources humaines et financières affectables au projet et
d’une expérience antérieure en gestion d’un projet international
• Avoir une plus grande charge de travail• Mettre à disposition des ressources supplémentaires
pour assurer la gestion du projet• Maîtriser les règles de fonctionnement du projet• Être attentif au bon fonctionnement du projet
• Être le mieux placé pour définir la stratégie du pro jet• Avoir la meilleure visibilité sur l’ensemble des tra vaux• Diriger le projet et contrôler les budgets dans le cas des
projets PCRD• Être dans la meilleure position pour assurer l’expl oitation et
les contrôles des droits• Être en contact direct avec l’organisme financeur
Les « pouvoirs »conférés par la coordination
Les contraintes de la
coordination
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Chapitre 3 : Monter un projet europChapitre 3 : Monter un projet europ ééenenLes possibilitLes possibilit éés ds d ’’accompagnement pour le montage de projetaccompagnement pour le montage de projet
Définition des conditions de faisabilité du projet • Validation des objectifs techniques et commerciaux en prenant en compte les souhaits de l’ensemble des partenaires• Validation de la faisabilité économique et de la stratégie du projet par rapport aux attentes des financeurs
Montage/optimisation du partenariat et assistance à l a rédaction du programme d’innovation • Prendre contact avec les partenaires identifiés• Assistance à la rédaction des parties techniques et non techniques• Coordination de la répartition des tâches et des budgets entre les partenaires• Rédaction des retombées issues des projets : économiques, de santé publique environnementales, sociales…• Apport de conseils sur les éléments juridiques demandés par l’organisme financeur : contrats de partenariats, propriété industrielle, conditions d’exploitation commerciale des livrables issus des projets
Formalisation et coordination du montage institutionn el du projet • Assistance à la rédaction de la proposition• Assistance à la rédaction des documents officiels des partenaires• Assistance au dépôt du projet auprès de l’organisme financeur
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Merci de votre attentionMerci de votre attention
Dominique CARLAC’HDirectrice Générale
Développement et ConseilAdministrateur ASCOFI