Shunichi.Sakaki

麒麟（中国）投資有限公司御中

グルーポンサービスを利用した販売強化/認知プロモーション企画

KIRINビール外食グル―ポンサービス概要

趣旨

「価格営業から価値営業への革新」グルーポンシステムを活用し、飲料/食店とパートナーシップを形成し、お店への集客を目的とする。具体的には、パートナーシップのグル―ポンメニューをKIRINが作成。 お店毎のメニューの中から“ビールに合う”品をチョイスし、グル―ポンメニューとして提案する。 目指すところは、担当エリ

アの厳選された「お店」と「絶品」、そしてその横にはいつもキリンビールがるといった概念を消費者に印象つけることである。

“キリンビール商品の価値を伝えるのも価値営業だろうし、パートナーである飲食店が価値だと思うことをサポートするのも価値営業といえるだろう。外食業界が変われば、価値営業も変わっていく。”（KIRINフードビジネス・サポートリーダー鬼頭健氏)

■本プロジェクトＫＰＩ1)キリンビール価値営業の強化2)パートナー店への集客3)キリンビール商品の認知4)キリンビール商品の販売強化

KIRINビール外食グル―ポンサービス概要

中国・上海にて、最大の外食系グルーポンサイト「垃手」（ http://www2.lashou.com/）・「美团」（http://www.meituan.com/shanghai）・「满座」（http://www.manzuo.com/shanghai/index.htm）と提携し、サイト内にKirinパートナー飲食店のグル―ポンチケットを掲載し、集客を促進する。

KIRINビール外食グル―ポンサービス概要: コンセプト

幸運をもたらす、GOOD LUCK KIRIN

●ビールに合う商材を、グルーポンメニュとして提案

●上海の厳選された「キリン満点の店」

●キリンビールを入口に食の楽しさを伝える

●来客者の満足のいくクーポンの提案

●「麒麟」＝「幸運」とイメージさせるイベント

販売営業ミッションステイトメント

上海コンセプト

飲料/食店様とパートナーシップを形成し、お客様に満足の笑顔を提供する。それが、KIRIN 外食グルーポンサービスです。

KIRINビール外食グル―ポンサービス概要: コンセプト

外食系グルーポンサイト Ｋｉｒｉｎパートナー飲食店

＊グルーポンメニューチケットの考案/作成＊グル―ポンサイトへの営業

＊店舗への集客 ＊顧客（消費者）へのマーケティングアプローチ ＊売上

KIRINが、パートナー店の集客促進の為「ビールにあうグル―ポンメニュー」を作成し、グル―ポンサイトに提案しグル―ポンサービスを実施する。 グル―ポンにより集まったお客（消費者）のメールアドレスなどの顧客データを、DMなどのマーケティングデータとして再活用する。

“KIRINだから出来る、価値営業の実現を目指す。”

※実際の運営は、hanahana.Incが行います。ただし、パートナー店との最初にやりとりは、Kirin営業部と共同で進める。

麒麟飯店in 上海

集客一回の掲載で、9000人の申込が殺到。98元をサ

イト上で決済を済ましているので、お店に来店する率はほぼ100％が期待できる。

売上通常料金189元の料理を98元で提供。お店に

とっては、新規客を大量に集客でき、追加付随注文でさらなる売上をみこめる。

バズプロモーションQQ/renren/ＭＳＮなど

を活用して本日のグルーポンメニューの参加を呼び掛ける

「幸運」＝「麒麟」

クーポンを購入したお客様のみ、スクラッチが楽しめる。 ラッキーシンボルの「麒麟ロゴ」スクラッチを削ってキリンビール無料券をゲット。

牛肉の旨味と脂の甘味がとろける“サーロインステーキ”には、わさびがお薦め。半身に割って蒸し焼きにした“活伊勢海老”は、新鮮な生ウニを焼いてのせることで陶然たる美味に。「キリン一番搾り」が進む！

KIRIN一口メモ

キリンがおススメする一品お店の品のなかから、ビール党の皆さまにおススメの一品をグル―ポンメニューとして紹介。

キリン一口メモでは、つうな料理の食べ方などを紹介。 ビールがおもわず飲みたくなる。

アフィリエイトグル―ポン

KIRINビール外食グル―ポンサービス: ページ内容

KIRIN＝幸運 イメージの刷り込み

Ａ：スクラッチゲーム

グループオンウェブ上でゲームを行い、ピールをプレゼント

Ｂ：ジャンケンゲーム店舗で、ビールガールとジャンケンをして、ビールをプレゼント

KIRIN＝幸運

アプリ アプリ

幸運アフィリエイト人に紹介して現金ゲット

幸運ゲームゲームをしてビールゲット！

幸運の割引結果的に人が集まり、グルーポンのディールが成功し、割引を消費者に提供

“集客の成功”

DB

実際働いているビアーガールを美人時計にすることで、ユーザとの親和性が高く実際のお店に来店する率が高くなる。

サイトに訪問しなくても、ウィジット上でグループオンサービスが受けれるので、友人に紹介してバズ効果が可能に。

誘導

ＢＧ（ビアーガール）を活用したグルーポンプロモーション

【KIRIN グルーポンプロジェクト】月間実施店舗数： 30店舗１店舗あたりグループオン購買者数： 400人想定会員獲得数：120,000人想定ビール販売数：240,000本

目的：KIRIN購買者の会員をマーケティングツールとして活用。KIRINのロイヤルカスタマーを形成し、ブランディング形成を図る。

【将来の展開】「ビール/飲食」を中心とした一大コミュニティーサイトを形成し、異

業種企業に向けた強力なマーケティングソリューションサービスを提供する。

私たちが提供するのは、食べたくなる「お店」「メニュー」を通して、商品の価値を生活者の価値に変換すること。 商品の機能や価格の訴求ではなく「美味しい食べ方」を通じて、生活者に「食べたい！作りたい！」とわくわくするきっかけをつくっています

ＢＧ（ビアーガール）を活用したグルーポンプロモーション

パートナーシップ飲食店のメリット

●新規顧客の集客、リピーターへのフォロープロモーション

●割引クーポンを持参したクーポン客と、一緒に来客する通常客による余剰売上●割引クーポン客の追加注文に発生する余剰売上

通常、飲食店には最低２人以上で訪問するので、１人の決められた品を半額にしても、

相対的には、お店の売上は飛躍的に伸びる。

The Proof: Profits per diner (Dunwoody location): $10-$15 per person Profits per diner (Buckhead location): $50 per person —double the value of the GrouponVast exposure to entirely new customer base

The Results: The promotion went flawlessly. If La Grotta had gotten enough exposure from the promotion to break even, Favalli would have considered the campaign a success. But he has since discovered that La Grotta made a $10-$15 profit per person at its Dunwoody location and $50+ per person at its Buckheadlocation — double the value of their Groupon. In addition, La Grotta's Grouponrevived its clientele with a younger (late twenties to early thirties) crowd it typically didn’t reach, which has brought new energy to the restaurant. Favallihas since spotted some of those people among his repeat business.

米国最大手のGROUPON社でのケーススタディー25ドルの割引券を発行する事で、キャンペーン後の結果、割引額の２倍の注文をし、さらに新規顧客を獲得し、リピータに誘導に成功

160元のメニューを80元で販売し、200人集客した場合（２人一組）：

80元（クーポン飲食代）×2倍（追加注文）+180元（一緒に来店した連れ客）＝340元売上：340元×200人＝68,000元

上海

グルーポンとは？グルーポンとは、グループ（group）とクーポン（coupon）を掛け合わせた言葉です。 共同購入で割引クーポンを達成し、今年（2010

年）から全世界各地で火がつき、爆発的人気のサービスになっています。 共同購入のパワーにより通常では考えられない購入者数が集まり、飲食店をはじめ、多くの店舗さまが利用している今最も熱いプロモーションツール。

ＧＢによる集客数と割引の平均値＠上海

食品・食事カテゴリ・デザートカテゴリ

コンドームカテゴリに人気が集まっている

上海

2010年度

キリンビール販売本数 68,040

キリンビール販促会員数 7,560

キリンビールＧＢ売上(元）

66,811

2011年度

キリンビール販売本数 369,360

キリンビール販促会員数 41,040

キリンビールＧＢ売上(元）

433,400