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HEXE S.p.a., Via Giuseppe Frua, 22 – 20146 Milano – www.hexeitalia.com
KICK OFF MEETING 2016
Sabato 27 febbraio 2016
Kick off meeting 2016
Agenda
Hexe Kick off Meeting 27 febbraio 2016
Agenda•Risultati 2015
•Obiettivi 2016
•Come siamo 0ggi
•Organizzazione 2016
•Strategie Commerciali 2016
•Esperienze 2015
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
Obiettivi 2015 / Ricavi 2015
Obiettivo 2015 € 3.300.000 :
Prodotti
servizi: €3.100.000
Licenze: €300.000
Clienti
storici: €3.000.000
nuovi: €300.000
Risultato 2015: € 3.243.000
Prodotti
servizi: €3.207.000
Licenze: €36.000
(+€125.000)
Clienti
storici:€3.037.000
nuovi: €206.000
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
I nostri ClientiN Clienti Finali Importo % % prog Nuovi
1 Mediolanum 774.145,00 23,9% 23,9% No2 UBI 664.400,00 20,5% 44,3% No3 Deutsche Bank 307.500,00 9,5% 53,8% No4 IFIS 295.900,00 9,1% 63,0% No5 BPM 284.099,00 8,8% 71,7% No6 Heineken 263.445,00 8,1% 79,8% No7 AGOS 147.116,50 4,5% 84,4% No8 Amissima 114.500,00 3,5% 87,9% Si9 Prelios 78.650,00 2,4% 90,3% No
10 AVIVA 73.286,00 2,3% 92,6% No11 IT 70.800,00 2,2% 94,8% No12 Unicredit 68.628,00 2,1% 96,9% Si13 CheBanca 44.957,50 1,4% 98,3% Si14 BPER 15.000,00 0,5% 98,7% Si15 Unicredit Leasing 14.280,00 0,4% 99,2% No16 Compass 11.250,00 0,3% 99,5% Si17 Oliver Wyman 8.500,00 0,3% 99,8% No18 ITB 7.200,00 0,2% 100,0% Si
3.243.657,00 100,0%
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
Le nostre Linee di Business
Attività Importo % % progRisk 1.030.780,00 31,8% 31,8%Data Management 943.515,50 29,1% 60,9%
Risk SCR 611.845,00 18,9% 79,7%SAS Administrator 200.850,00 6,2% 85,9%Sigma 147.116,50 4,5% 90,5%Consulenze Funzionali 78.650,00 2,4% 92,9%Risk VAR 75.950,00 2,3% 95,2%ICH – App. NON SAS 70.800,00 2,2% 97,4%Data leakage 53.750,00 1,7% 99,1%Visual Analytics 30.400,00 0,9% 100,0%
3.243.657,00 100,0%
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
Ricavi - trend
-
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
594.688 705.438 957.829
1.225.400 1.427.584
1.577.117 1.754.211
1.579.540 1.851.426
2.077.443
2.439.000
3.243.000
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Risultati 2015
Personale - trend
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
1113
15 1619 20 21
24 2326
33
40
Risorse
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
Personale
0
5
10
15
20
25
30
35
40
GEN FEB MAR APR MAG GIU LUG AGO SET OTT NOV DIC
3133 34 34 35 35 35 35 35 36
40 40
2015
Obiettivo 2015: 40 risorse
Kick off meeting 2016
Risultati 2015
Obiettivi del 2015:
Ricavi
Crescita del Personale
Organizzazione
Dotazione Strumenti Aziendali
Formazione
Definizione Linee di Business
Kick off meeting 2016
Obiettivi 2016
Quali sono gli obiettivi di Hexe – dove vogliamo arrivare?
Essere un’azienda profittevole
Essere leader di mercato nell’area SAS
Proporci non solo come Data Manager ma Data Scientist
Essere propositivi nella vendita di prodotti / soluzioni SAS
Kick off meeting 2016
Gli obiettivi di Hexe
Attenti ai Ricavi e Costi- Ogni commessa deve essere profittevole- Saper stimare gli sforzi necessari a portare a compimento il progetto- Essere competitivi sui prezzi / competenze- Valorizzare il nostro lavoro- Essere innovativi
Essere un’azienda profittevole
Obiettivi 2016
Kick off meeting 2016
Gli obiettivi di Hexe
98 % dei ricavi realizzati con l’uso della tecnologia SAS- Incremento di partner SAS- Aumento dei competitors tecnologici- Carenza persone esperte nella tecnologia SAS- Specializzarci nell’uso della tecnologia SAS di alcune soluzioni SAS- Partecipare sin dall’inizio nella trattativa sui nuovi clienti/progetti- Avere un maggior ruolo come consulenti «funzionali» e di metodologia- Essere propositivi
Essere leader di mercato nell’area SAS
Obiettivi 2016
Kick off meeting 2016
Gli obiettivi di Hexe
«Il data scientist è un professionista portatore di una serie di competenze che permettono alle aziende non solo di sfruttare i dati disponibili per generare vantaggio competitivo, ma anche di creare nuovi modelli di business.
Proporci non solo come Data Manager ma Data Scientist
Obiettivi 2016
Kick off meeting 2016
Gli obiettivi di Hexe
Caratteristiche del Data Scientist:• Capacità di comprendere l’origine, e le possibili distorsioni insite in essa, dei dati che analizza;• Capacità di analizzare il flusso informatico di provenienza dei dati: conoscere le tecnologie, i
loro limiti prestazionali e i vantaggi dell’una sull’altra;• Capacità di analizzare i dati con metodi scientificamente provati: Statistica, Data Mining,
Ricerca Operativa;• Capacità di comunicare con chiarezza al top management i risultati e le raccomandazioni di
business conseguenti;• Capacità di ideare applicazioni automatizzate, che analizzano e suggeriscono le decisioni in
ambienti complessi.
Proporci non solo come Data Manager ma Data Scientist
Obiettivi 2016
Kick off meeting 2016
Gli obiettivi di Hexe
Certamente ogni Data Scientist … deve evidentemente avere la consapevolezza che tutti questi aspetti sono parte della sua professione, combinati con un’attitudine di fondo fatta di curiosità e creatività nel problem solving basato sull’analisi dei fatti.»
Proporci non solo come Data Manager ma Data Scientist
Obiettivi 2016
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Gli obiettivi di Hexe
L’uso dei prodotti standard di SAS deve consentirci di:• Aumentare la loro conoscenza• Standardizzare il nostro lavoro• Essere aderenti agli standard di mercato• Maggiore produttività / redditività• Concentrarci più sul business e meno sullo sviluppo• Essere sempre più al fianco di SAS ed … essere ingaggiati dalla loro forza di vendita
Essere propositivi nella vendita di prodotti / soluzioni SAS
Obiettivi 2016
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Obiettivi 2016
Target aziendale 2016
Già Clienti € 3.195.00 Nuovi clienti € 920.000
Prodotti € 325.000 Servizi € 3.790.000
€4.115.00
Kick off meeting 2016
Obiettivi 2016 e ….. oltre
Dove vogliamo arrivare: i nostri obiettivi per i prossimi tre anni
Incremento annuo dei ricavi del 20%
Incremento di 10 unità all’anno
Aprire nuovi mercati
Aumentare la componente «consulenziale»
Aumentare la quota del fatturato sulle vendite di Prodotti e Soluzioni SAS
Kick off meeting 2016
Come siamo oggi
La nostra situazione attuale:
Punti di Forza Punti di debolezza
Opportunità Minacce
SWOT Analysis
Kick off meeting 2016
Come siamo oggi
La nostra situazione attuale:
Punti di forza
• Conoscenza della tecnologia SAS
• Focalizzazione
• Conoscenza approfondita di alcune aree tematiche (es. Rischio)
• Capacità di ingegnerizzare i processi elaborativi
• Esperienza pluriennale in progetti SAS
• Attenzione al cliente
• Disponibilità ai cambiamenti che avvengono nel corso del progetto
• Collaborazione e disponibilità tra colleghi
• ….
Kick off meeting 2016
Come siamo oggi
La nostra situazione attuale:
Punti di debolezza:
• Organizzazione
• Comunicazione interna ed esterna
• Disponibilità di strumenti di comunicazione aziendale condivisi
• Metodologia di lavoro comune
• Tempi eccessivamente lunghi di crescita professionale
• Definizione degli obiettivi
• Pianificazione delle attività
• Marketing
• Management
• ….
Kick off meeting 2016
Come siamo oggi
La nostra situazione attuale:
Opportunità:
• Normative in ambito Banche ed Assicurazioni
• Prevenzione delle frodi
• Poche aziende specializzate in SAS
• Nuove Strategie di delivery di SAS
• Nuova politica commerciale di SAS tramite il canale dei Partner
• Grande richiesta di strumenti analitici (Previsione Gartner Group)
Kick off meeting 2016
Come siamo oggi
La nostra situazione attuale:
Minacce:
• Concorrenza da parte delle grandi società di consulenza
• Nuove soluzioni di Business Intelligence in alternativa a SAS
• Minor competitività della tecnologia SAS
• Qualità e adeguatezza delle Business Solutions SAS
• Turn over
• Resistenza al cambiamento
• ….
Kick off meeting 2016
OrganigrammaAttilio Cortesi
CDA
Paolo Cortesi
BU1
DubiniStefano
Izzo Floriana
Pagliero Guido
Pagliuca Chiara
SimoniniMarco
Zucca Giulia
Giuseppe Paletti
BU2
Artioli PaoloaDe Santis
Fabio
Dedè ErminioLovatinAtonio
ResnatiMassimo
Luca Campa
BU3
Cilento Armando
D’Angelo Flavio
De Candia Cosimo
DsilvaGeorge
Falconieri Renzo
Grassi Nicolò Autari
Pastori AnnaPiazzolla Michele
Priore Eleonora
ZanzotteraNiccolò
Uriele De Piano
BU4
CogliatiTommaso
FiorottoDaniele
Izzo PaoloGentile Alessia
Fabio Tuzzi
BU5
ChimientiOlimpia
Giroletti Gabriele
Napoli Alessandro
Navoni Giorgio
SbrissaMatteo
ValsasnaAnna
Beatrice Balzarini
BU6
Stefania Gianesin
Amministrazione
Fabio Sartini
Commerciale
Organizzazione 2016
Kick off meeting 2016
Organizzazione 2016
Obiettivi del responsabile della Business Unit
Gestione dei Progetti
Piano di crescita della
BU sulle Business Line
assegnate
Piano di crescita delle
risorse
Piano di formazione
Pianificazione delle attività
Piano di incentivazione (qualitativo e quantitativo)
Accoglienza nuove risorse
Kick off meeting 2016
Organizzazione 2016
Formazione
Esterna Interna Certificazioni
SASLaboratorio
Hexe
Kick off meeting 2016
Organizzazione 2016
Comunicazione interna
Uso del sito aziendale
Condivisione delle esperienze fatte sui vari progetti
Riunioni periodiche
Kick off meeting 2016
Organizzazione 2016
Comunicazione Interna strumenti
Area Riservata Timesheet Google Apps
Kick off meeting 2016
Strategie commerciali 2016
Piano di marketing
Comunicazione istituzionale
Loghi Hexe e SAS AllianceSilver Member
Brochure e Presentazione aziendale
Sito Web (visiibilità su WEB - SEO)
Linkedin pagina aziendale
Comunicazione commerciale
Leads Generation (Telemarketing e Mailing )
Eventi SAS FORUM 2016
Visibilità sui Social (Post e Campagne
sponsorizzate su Linkedin)
Attività commerciale sviluppo mercato
Affiancamento commerciali SAS
Gestione opportunità commerciali
Attività Commerciale sviluppo clienti
Consolidamento e gestione storico
Sviluppo di nuove opportunità
Kick off meeting 2016
Strategie commerciali 2016
Comunicazione istituzionale: Il nuovo sito www.hexeitalia.com
Kick off meeting 2016
Strategie commerciali 2016
Comunicazione istituzionale: Linkedin pagina aziendale
Kick off meeting 2016
Strategie commerciali 2016
Comunicazione commerciale : Leads generation
Aree di business Data LeakageVisual Analytics
Data Management
RiskManagement / IFRS9
SAS CompetenceCenter HWDES/Prun
CustomerAnalytics Fraud
Da febbraio-marzo
aprile-giugno
giugno-settembre
ottobre-dicembre
In collaborazione con
Kick off meeting 2016
Strategie commerciali 2016
Comunicazione commerciale: post e Pay per Clik linkedin