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Key Partner Meeting – Ascona.27.9.2017, Monte Verità, Ascona.
Introduzione.Elia Frapolli, Direttore.
Agenda Ascona.
– 14:00 – 15:15: Plenaria
– 15:15 – 15:45: Pausa caffè
– 15:45 – 17:15: Workshop (nelle diverse sale)
– 17:15 – 18:15: Sessioni one-to-one / networking apéro
Strategia 2018.Svizzera (incl. Expat/MICE) e mercati esteri.
Pacchetti base mercati ST principali
(DE, IT, UK, NL, BENELUX, NA, GCC, RU, SEA,
CN)
Campagne Temi/Prodotti di ST
Mercato Svizzero – Marketing PERSONAATTIT
ATT (30%)
Attività individuali OTR
OTR (70%)
KM
M
E-M
AR
KE
TIN
G
KA
M
PR
OM
OZ
ION
E
CLA
SS
ICA
KM
M
E-M
AR
KE
TIN
G
KA
M
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OZ
ION
E
CLA
SS
ICA
GC
C
DE
IT
GC
C
DE
CN
CN
ecc.
ecc.
OTR
Personas Mercato CH.
Segmenti ST.
Segmenti ST (MICE).
Budget ATT+OTR = CHF 10’881’700** ATT (7‘837‘000) + ATT/OTR (1’022’700) + OTR (2’022’000).
Highlights 2018.Campagne / mercati.
Campagne.
− ST «Sommer»: «Zurück zur Natur» (Segmento centrale:
Outdoor Enthusiast)
− ST «Herbst»: Wecke deine Sinne Focus CH
− ST Bussola delle esperienze
− ST Campagna pernottamento
a tema (web only)
− GToS
− 3a edizione: 2 – 4.09.2018
− Viaggio studio di 3 giorni
− Coinvolgimento delle OTR e
partner ticinesi
− ca. 70 operatori MICE
− Highlights: Fiore di pietra,
Palacinema, ecc.
− Documentazione dettagliata
online (kpm.ticino.ch)18
Ticino Open Doors.
World Radio Switzerland (Expat).
19
WRS Listeners are ‘Local Tourists’ - as well as being cash-rich,
the audience is time-rich and use their time here to explore
Switzerland, its culture and lifestyle
− Campagna integrata:
− Radio spots e banner sulla pagina web
ADAC Europa Classic.
− Evento a settembre, tbd
80 VIPs e proprietari benestanti di
auto storiche
− 4 giorni
− 200’000 euro di valore aggiunto per
destinazione ospite (visibilità alta in
DE e in Ticino)
− Fiera specialistica di 4
giorni
− 60’000 visitatori
− Regione d’Italia con alto
potenziale d’acquisto
− Distanza genera
pernottamenti
− Evento b2c
Cosmobike, Verona.
Mercato Svizzero.Highlights – attività aperte a collaborazioni 2018.
Fiere specializzate Svizzera.
− FamExpo, Winterthur (27 – 29.4.2018)
– Più grande fiera in CH dedicata a questo tema
– Ca. 17’000 visitatori
– Condivisione stand: 1’000 CHF
− Suisse Caravan Salon, Berna (fine ottobre)
– Unica fiera nazionale dedicata al tema campeggi
– Ca. 41’000 visitatori
– Condivisione stand: 1’000 CHF
Fiere specializzate Svizzera.
− Bike Days Solothurn (4-6.5.2018)
– Più grande fiera in CH dedicata a questo tema
– Ca. 20’000 visitatori
– Presenza autonoma con le OTR
– Creazione flyer tematico ad hoc (tiratura: 2’500)
– Integrazione con offerta tematica: 200 CHF / offerta
Speciale Ticino NZZ am Sonntag.
− Inserto speciale dedicato al Ticino
− Data: primavera tbd
− Content redazionale: offline, come anche online
(bellevue.ch)
− Possibilità di presenza inserzionistica
– ¼ pagina: 6’000 CHF + IVA
– ½ pagina: 10’000 CHF +IVA
– 1 pagina: 15’000 CHF + IVA
«Reiseblick» – «Reiseimpressionen».
− Format all’interno della rivista dedicata al tema viaggi del
Blick
− Tiratura: 135’922
− Uscita ultimo sabato del mese
− Pagine tematiche Ticino (famiglie / outdoor)
– Modulo redazionale small (3 disponibili): 1’570 CHF + IVA
– Modulo redazionale medium (3 disponibili): 3’140 CHF + IVA
Collaborazione con Spick.
28
- Booklet di 32 pagine allegato al Familien Spick (in
collaborazione con OTR Ascona & Locarno)
- Data di uscita: aprile
- Tiratura: 48’000 (ted.)
− Possibilità acquisto pagina inserzione:
– 1 pagina (A5): 2’000 CHF (IVA incl.)
4 Seasons – Outdoor Magazin di Transa.
- Rivista per clienti Transa
- Presenza annuale su questo canale
- Data di uscita: maggio / tiratura: 90’000 (ted.)
− Possibilità acquisto ½ pagina inserzione:
– ½ pagina: 3’990 CHF (+IVA)– Min. 4 Partner
− Sponsorizzazione premio soggiorno tematico:
– Valore: 2’000 CHF– Visibilità: presenza con foto, logo e descrizione «Aktuell»
Cruciverba Annabelle.
− Tiratura: 51’255; lettori: 252’000
− Format presente tutte le edizioni (ogni 3 settimane)
− Integrazione partner (con testo e foto) come
sponsor premio
− Strutture 4-5* con area wellness
− Valore minimo: 2’000 CHF/ cad
Cruciverba / Sudoku Schweizer Familie.
− Tiratura: 166’692; lettori: 620’000
− Format presente tutte le settimane (periodo tbd)
− Integrazione partner (con foto, testo e logo) come
sponsor premio
− Valore minimo: 2’000 CHF/ cad
Attività Social Media / Famiglie.
− Attività che prende spunto dall’esperienza «Festa primavera»
in collaborazione con Rapelli
− Concorso per invitare massimo 6 famiglie in Ticino
(candidatura)
− Una volta presenti sul territorio, il loro viaggio viene
documentato (video, immagini da divulgare sui social media)
− Visibilità del partner per la sponsorizzazione:
– Presentazione premio prima dell’evento– Visita famiglie / Famiglia durante viaggio in Ticino
«App Concierge».
− App Concierge adattata per il grande pubblico
− Output / Tipps generati sulla base di:
– Destinazione
– Interessi
– Ponderazione
− Integrazione concorso mensile
(aprile – dicembre 2018)
− Sponsorizzazione premio per concorso:
– Visibilità: integrazione con foto e logo nella sezione dedicata al concorso
– Valore di 800 CHF
Mostra Speciale «NFTA», Verkehrshaus.
− Mostra tematica da aprile a ottobre
− Previsione di ca. 500’000 visitatori
− Area esterna dedicata al Ticino (con palme, grotto,
pedalò)
− Possibilità sponsorizzazione:
– Barchetta: 5’000 CHF– Palme: a partire da 1’000 CHF
Attività lancio nuovo brand concept.
− Collaborazione con LATI
− Campagna nazionale in due momenti dell’anno
(primavera / autunno)
− Presentazione contenuti su canale prodotti LATI
(tiratura elevata)
− Sponsorizzazione premi (entrate, musei…):
minimo 25 pezzi
Collaborazione Rivista Connoisseur Circle.
− Rivista a tema lusso
− Tiratura: 90’000 (DACH)
− Presenza annuale (4 uscite/anno)
− Advertorial di una pagina per hotels 4-5*:
6’000 CHF + IVA (contenuto anche online)
Campagne d’offerta.
− Campagna «Bambini gratis fino a 12 anni» in
collaborazione con ST (all’interno della nuova
campagna dedicata all’autunno)
– Riproposta nel 2017 con offerte a prezzi fisso
− «Destinationsflyer Ticino» in collaborazione con
FFS RailAway, STC
– Periodo a partire da settembre
– 10/12 pacchetti hotel a prezzo fisso
– Tiratura: 90’000 (ted. e fr.)
– Campagna di comunicazione basata sul 4-wheel drive
Attività Ciao Ticino con Candrian Catering.
− Settimane ticinesi presso 8 ristoranti di Candrian
Catering nelle stazioni di Zurigo e Basilea
(settembre)
− Menù incentrato su specialità ticinesi
− Attività collaterali (concorso)
− Sponsorizzazione premio: valore minimo
500 CHF (massimo 3 partner)
Famtrip in collaborazione con Railtour.
− Famtrip a marzo 2017
− 2/3 notti con site inspection
− 15 agenti di viaggio invitati da Railtour
− Precedenza a partner che già collaborano con Railtour
− Sponsorizzazione camere / escursioni
Collaborazione Eurotrek.
− Nuovo operatore della IG Schweiz Mobil (rimpiazza
Swisstrails)
− Contratti con Eurotrek per accogliere clienti «attivi»
(provenienti da diversi mercati)
− Famtrip a maggio / giugno
– Sponsorizzazione camere per 10-16 Pax
– Sponsorizzazione escursioni 10-16 Pax
Campagna ST Natura «Back to nature 2018».
− Messa a disposizione di pacchetti di soggiorno
− 7 notti per 2 persone (2 buoni)
− 3 notti per 2 persone (2 buoni)
− Validità buoni: 2019
Nuovo Magazine ATT.
− Con lancio nuovo brand, nuovo stampato
tipologia magazine
− Prima uscita: Pasqua 2018
− Tiratura 35’000 (divise in 3 lingue – ita, ted, ingl.)
− Possibilità di presenza inserzionistica
– ½ pagina: 3’500 CHF
– 1 pagina: 5’000 CHF
N.B. massimo 4 pagine a disposizione
Fam trip / media trip.
- Richiesta prezzi speciali per strutture ricettive (a novembre)
- Sponsorizzazione entrate per attrazioni
- Prezzi speciali per pasti
- Dà la possibilità di incontrare questi rappresentanti
personalmente e presentare/promuovere il proprio prodotto
Attività marketing 2018Organizzazione turistica Lago Maggiore e Valli
Preventivo 2018
20% riversamento ATT
fr. 400 000
Budget promozione
OTLMVfr. 1 600 000
Incasso TPT preventivato per il 2018: 2 milioni
Mercati: pernottamenti per nazioni aggregati 2016
Svizzera + Germania + paesi
limitrofi EU96%
Altri4%
75% Svizzera- mantenimento CH tedesca- potenziamento CH francese
13% Germania- mantenere la ripresa
8% Mercati limitrofi EU - BeNeLux- UK, IT, FR
4% Altri mercati- NA (USA + Canada)
Attività marketing 2018: MERCATI & PRODOTTI
CH75,0%
DE14,0%
FR2,5%
BENELUX3,5%
IT1,5%
UK2,0%
NA1,5%
Family19%
Events31%
Territorio e Natura
31%
Sport e Benesser
e19%
CAMPAGNA PRINCIPALE SUL MERCATO SVIZZERO
- 2. anno della campagna #christagilbert: spot TV, attività cross-mediali con Admeira
- Campagna d’immagine mercato CH Romandie 1.75 mio.
- Testimonial d’eccezione
- Alptransit
- Fazit 2017: i contatti lordi superano i
19 milioni!
Territorio e Natura
- Partenariato con RailAway (Destinationsflyer)
- Trasmissione speciale Ascona-Locarno di «aldente» della RTS 90’000 telespettatori
- Evtl. trasmissione SRF (SRF bi de Lüt o DO-Jass)
- Booklet nella rivista WANDERN.CH / RANDONNER.CH 215’000 lettori
- Adesione a diverse campagne di Svizzera Turismo (Swiss Cities, Lifestyle Traveller, ecc.)
- Collaborazione con il gruppo editoriale AZ Medien 450’000 lettori
- Fiere (p.es. Freisein ZH, fiere camping, ecc.)
- E-marketing: social media, influencers, newsletter, digital concierge, google ads, ecc.
- KMM & KAM
Sport e Benessere
- Marchio Wellness Destination
- Collaborazione con il gruppo AQUA-SPA-RESORTS AG
- Collaborazione con eventi dedicati:Ascona-Locarno Run, Triathlon, Ladies Run e Slow up
- Partenariato con ON Shoes AG
- Presenza nella rivista specializzata Fit4Life
Mountainbike
- Sviluppo di MTB-trails e percorsi da inserire nella rete di Svizzera Mobile
- Sviluppo di pacchetti (camps) in collaborazione con i 15 «Bike Hotels» e Ticino Freeride
- Sfruttare l’opportunità del tema 2018 di ST «bici»
- Presenza nella rivista Ride: principale magazine in Svizzera
- Presenza ai Bike Days di Soletta (maggio 2018 con ATT)
- Destination partner della piattaforma supertrail.guide
- Integrazione nella piattaforma Komoot App
- Partenariati strategici: Outkomm Gmbh, AllegraTourismus, Transalpes, TO specializzati
Famiglie
- Marchio Family Destination
- Campagna Kids Welcome: 20 strutture
- Partenariato strategico UBS Kids Cup: piattaforma di Weltklasse Zürich e contatti con oltre 150’000 famiglie
- Caccia al tesoro con oltre 9’000 famiglie partecipanti!
- Presenza fieristica (FamExpo Winterthur, Suisse ToyBerna)
- Rivista specializzata SPICK e FamilienSPICK (con ATT)
- Presenza nella rivista specializzata WirEltern
Eventi
- Destination Partner di Locarno Festival
- Collaborazione con il gruppo Ringier /Energy Zurich per Moon&Stars
- Azioni mirate con Migros Cumulus, piattaforma partner di Ticketcorner 2.2 mio contatti
- Inserto Events o simile
- Presenza nella rivista Moments di Cornèrcard
- Piattaforme online: myplus.ch (autopostale)
Attività promozionali per i partner
- Partecipazione a fiere FreiSein Zurigo e/o Suisse Toy Berna
- Integrazione nella trasmissione della RTS «aldente»
- Inserto Events o simile
- Destinationsflyer Ascona-Locarno in collaborazione con RAW e STC
- Integrazione in piattaforme online come illustre.ch e watson.ch
- Integrazione nella piattaforma UBS Kids Cup
- Integrazione nell’inserto Spick/Familienspick (con ATT)
- Integrazione nella piattaforma Supetrail.guide
- WebApp Digital Concierge
- Ascona-Locarno Social Media Experience
- Partecipazione alla campagna Kids Welcome (#christagilbert)
KPM 2017Bellinzonese e Alto Ticino Turismo
Preventivo 2018
20% (50’000 CHF)
80% (200’000 CHF)
Riversamento ATT Budget preventivato OTR BAT
Priorità MERCATI TERRITORIO OTR
Priorità ulteriori MERCATI CASTELLI
Priorità MERCATI
Priorità TARGETSignora Vreni Famiglia Frei Samuel il performer
Priorità TEMI
Sport & Outdoor
CastelliNatura & Territorio
Sentieri Rustici Gastronomia
Storia & Cultura
Inverno Eventi
• Campagna «RELAXING WEEKENDS IN BELLINZONA»
• Prodotto GASTRONOMIA
• Prodotto IL MERCATO DEL SABATO (collaborazione Società Commercianti Bellinzona, collaborazione RailAway)
• Mostre, esposizioni ed eventi ai CASTELLI
• Prodotto «CASTELLI D’INVERNO»
• Inserzione LOCARNO FILM FESTIVAL
• Publiredazionale nella rivista 50PLUS
Attività marketing SIGNORA VRENI
• Campagna «RITOM-PIORA FAMILY EXPERIENCE»
• Weekendtipp rivista SCHWEIZER FAMILIE
• EVENTI ai Castelli (aperture straordinarie, collaborazione WHES e UNESCO, collaborazione ASSOCIAZIONE
CASTELLI SVIZZERI, la Spada nella Rocca,…)
Attività marketing FAMIGLIA FREI
• Campagna «ENJOY SPORT AND NATURE»
• Prodotto MOUNTAIN BIKE (nuovo prospetto, campagna promozionale, ospitalità blogger/influencers, strutture bike friendly,
nuovi tracciati,…)
• Prodotto SPORT & OUTDOOR(creazione prodotto, stampato tematico, campagna promozionale, messa in rete,…)
• Prodotto INVERNO (campagna MAGIC WINTER, aggiornamento stampato, nuove offerte invernali,…)
• Publiredazionale nella rivista RIDE
Attività marketing SAMUEL IL PERFORMER
• Adesione campagna ST SWISSCITIES
• Adesione GRAND TOUR OF SWITZERLAND(posizionamento due nuovi Photospot, realizzazione snack box, campagna autunnale ST,
rafforzamento comunicazione,…)
• Prodotto ROMANICO(realizzazione del prodotto, messa in rete, promozione,…)
• Prodotto RUSTICI(realizzazione kit d’accoglienza, ottimizzazione messa in rete dei rustici,….)
• Prodotto ESCURSIONISMO(sentieri naturalistici del Lucomagno, sentieri storici in Valle di Blenio, aggiornamenti, messa in
rete,…)
• Ospitalità GIORNALISTI, BLOGGER, INFLUENCER
• Aggiornamento STAMPATI DI DESTINAZIONE, creazione nuovi
STAMPATI TEMATICI,…
Attività marketing GENERALI
Agenda Ascona.
– 14:00 – 15:15: Plenaria
– 15:15 – 15:45: Pausa caffè
– 15:45 – 17:15: Workshop (nelle diverse sale)
– 17:15 – 18:15: Sessioni one-to-one / networking apéro
Grazie per l’attenzione.