KEWIRAUSAHAAN

(KD027221)

Dr. Muh. Yunanto, MM.

Program Studi

S1 - Pariwisata

7. STRATEGI PEMASARAN DALAM

MENJALANKAN USAHA

PERTEMUAN KE-7

Usaha apa yang dapat Anda kembangkan dari gambar berikut :

STRATEGI MENJALANKAN USAHA

1. Strategi Usaha (dalam konteks persaingan)

2. Strategi Generik & Keunggulan Bersaing

3. Kelangsungan Usaha

4. Konsep 7s dalam usaha

STRATEGI USAHA(dalam konteks persaigan)

DEFINISI (PENGERTIAN)

Strategi adalah cara untuk mencapai suatu maksud/tujuan yang telah direncanakan (Kamus Besar Bahasa Indonesia).

Usaha adalah kegiatan dengan mengerahkan tenaga, pikiran/badan untuk mencapai suatu maksud/tujuan (KBBI).

Strategi perusahaan adalah cara-cara perusahaanmenciptakan nilai melalui konfigurasi (bentuk/wujud) dan koordinasi (pengaturan) aktivitas multipemasaran (Teori Mazhab).

Konsep strategi pemasaran (5P):

1. Probe (penyelidikan): menyelidiki strategi yang akan digunakan.

2. Product (barang dan jasa): strategi memilih produk yang akan

digunakan.

3. Price (harga): strategi menentukan harga.

4. Place (tempat): strategi menentukan tempat.

5. Promotion (promosi): strategi mempromosikan produk.

STRATEGI GENERIK & KEUNGGULAN BERSAING

3 Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing Menurut Teori Porter:

1) Strategi Biaya Rendah (Cost Leadership)

menekankan pada upaya memproduksi produk standar dengan biaya per unit yang sangat rendah. Produk ini biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh oleh pergeseran harga atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan.

2) Strategi Pembedaan Produk (Differentiation)

Strategi ini mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. Keunikan produk yang dikedepankan ini mungkin suatu perusahaan untuk menarik minat sebesar –besarnya dari konsumen potensialnya.

Lanjutan...

3. Strategi Fokus (Focus)Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ni ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga.

KELANGSUNGAN USAHA

7 Langkah Bertahan Dalam Persaingan Usaha (Teori Ciputra)

1. Konsep yang matang

Dalam menentukan konsep bisnis, ada beberapa hal yang harus diperhatikan antara lain, selera masyarakat, karakteristik atau gaya hidup masyarakat, daya beli, sumber bahan baku, sampai adanya bisnis sejenis.

2. Perencanaan matangDalam perencanaan yang matang, sebuah business plan harus dibuat. Yang termasuk dalam business plan ini antara lain: menjabarkan konsep bisnis, visi misi, rencana promosi, rencana pemasaran, karyawan, rencana pengaturan keuangan, sampai dengan menentukan analisis risiko yang mungkin dialami dalam bisnis. Tujuan: menentukan jalan keluar atau solusi atas setiap masalah yang mungkin akan dihadapi, termasuk menghadapi persaingan bisnis serupa.

3. Evaluasi bisnisPersaingan dengan bisnis yang sejenis seringkali tak bisa dihindari. Sebuah evaluasi terhadap kekurangan dan nilai lebih dalam berbisnis juga diperlukan untuk semakin memajukan bisnis yang dilakukan.

4. InovasiInovasi yang dilakukan dalam berbagai sisi akan menarik pelanggan untuk melirik produk Anda dibanding pesaing.

5. Perluasan pasarPerluasan pasar produk bisa berarti memperluas fokus dan target market yang disasar. Misalnya, jika awalnya hanya menjual varian makanan pedas yang diperuntukan untuk orang dewasa, tak ada salahnya untuk membuat varian menu baru yang bisa dinikmati oleh anak-anak.

6. StandarisasiMemiliki banyak cabang usaha memang bisa membantu mengatasi persaingan ketat dalam bisnis. Yang harus diperhatikan adalah kesamaan varian produk yang dijual disemua cabang yang dimiliki.

7. Sistem usahaSebuah sistem usaha yang kuat akan membantu usaha agar bisa bertahan lebih lama dan mendapat keuntungan yang diinginkan. Buat sistem usaha yang stabil dan kuat. Dengan sistem usaha yang kuat dan konsisten akan menjadi nilai positif bagi para investor yang tertarik berbisnis dengan Anda.

KONSEP 7S DALAM USAHA

KONSEP 7S DALAM USAHATEORI D’AVENI:(1)Superior stakeholder satisfaction (memberikan kepuasan

kepada stakeholder):

kepuasan jauh di atas rata-rata kepada orang-orang yang berkepentingan terhadap perusahaan, tidak hanya pemegang saham, namun juga pemasok, karyawan, manajer, konsumen, pemerintah, dan masyarakat sekitarnya.

(2)Soothsaying (Berfokus kepada sasaran):

perusahaan harus mencari posisi yang tepat bagi produk dan jasa yang dihasilkan perusahaan.

(3)Positioning for speed (strategi memposisikan perusahaan secara cepat): strategi dalam memosisikan perusahaan secara cepat di pasar.

Lanjutan...(4)Positioning for Surprise (Membuat posisi yang mencengangkan):

Melalui barang dan jasa baru yang lebih unik dan berbeda serta memberikan nilai tambah baru.

(5)Shifting the Role of the Game (Mengubah pola-pola persaingan):

Perusahaan yang dimainkan sehingga pesaing terganggu dengan pola-pola baru yang berbeda.

(6)Signalling Strategic Intent (Mengutamakan perasaan): Kedekatan dengan karyawan, relasi, dan konsumen merupakan strategi yang ampuh untuk meningkatkan kinerja perusahaan.

(7)Simultaneous and sequential strategic thrusts (Mengembangkan faktor-faktor pendorong atau penggerak strategi):

melalui penciptaan barang dan jasa yang selalu memberi kepuasaan kepada konsumen.

BUSSINESS PLAN

Sebutkan 2 rencana usaha yang ingin Anda wujudkan

Dan berikan perbedaan terhadap usaha Anda tersebut!

Ketentuan: 1 Mahasiswa 2 Rencana Usaha

Alokasi waktu: 10 menit

QUIZ PEMAHAMAN MATERI

1. Sebutkan konsep strategi pemasaran (5P)?

2. Sebutkan 3 Strategi Generik & Keunggulan Bersaing?

3. Sebutkan upaya yang dilakukan untuk Kelangsungan Usaha?