kb tasik trading-03

Download KB tasik trading-03

Post on 28-May-2015

231 views

Category:

Education

8 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Wieke Irawati Kodri fe_bandung@yahoo.com Trading House Bahan diskusi

2. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org pengantar Dalam bisnis skala besar, kegiatan perdagangan memerlukan penanganan yang khusus. Oleh karenanya, diperlukan lembaga yang khusus untuk menanganinya. Dokumen ini disusun dalam konteks membangun sistem perdagangan (ekspor) produk Tasikmalaya. 3. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Tasik Trading House Trading = jual-beli Untuk Tasikmalaya disarankan lebih dititik beratkan pada ekspor. 4. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Fungsi-fungsi pendukung Trading House marketingmarketingmarketingmarketing follow-upfollow-upfollow-upfollow-up SCMSCMSCMSCM exportexportexportexport cap-buildingcap-buildingcap-buildingcap-building brokeragebrokeragebrokeragebrokerage financingfinancingfinancingfinancing 5. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pemasaran merupakan salah satu kegiatan kunci. Selain memasarkan produk, kegiatan ini juga memasarkan layanan TH Output: inquiry documents, LOI, MOU marketing follow-up SCM export cap-building brokerage online mktg exhibition database financing 6. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Terdiri atas 2 bagian Retail (high-end product) Wholesale E-commerce Delivery Tracking (untuk retail) exhibition databaseonline mktg marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing 7. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pameran dilakukan di luar negeri Bekerjasama dgn ITPC dan/ atau ITC Venue, waktu dan penyelenggara dipilih dengan seksama online mktg databaseexhibition follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing 8. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Untuk memudahkan dalam mengatur strategi pemasaran, perlu dibangun beberapa database: Peraturan perdagangan negara tujuan ekspor Senarai pameran di luar negeri Senarai importir di luar negeri online mktg exhibition database follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing 9. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Tindak lanjut dari proses pemasaran yang menghasilkan kesepakatan transaksi (kontrak) adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up 10. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Sinyal kuat dari proses pemasaran, perlu tindak lanjut yang produktif Salah satu proses penting adalah melakukan pendalaman terhadap kondisi yang diinginkan calon pembeli: Produk: jenis/ ragam, material, jadual dlsb Transaksi: sistem pembayaran, tingkat harga dlsb Kondisi di atas harus disesuaikan/ dinegosiasikan dengan kondisi produsen (yang sudah dimiliki oleh pemasar) adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up 11. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Proses berikutnya adalah memastikan apakah kondisi yang diinginkan pembeli sesuai dengan produsen (jadual, harga, kapasitas dll) adjustment contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up matching 12. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Penyiapan dokumen kontrak Menutup kontrak merupakan kegiatan terakhir dari fungsi ini dan merupakan salah satu luaran penting unit ini. adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up 13. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Fungsi SCM merupakan fungsi yang kritis dalam kegiatan TH. Unit ini harus menjamin agar seluruh pesanan dapat terselesaikan dalam (jumlah, waktu dan harga) yang tepat. Melakukan koordinasi antar produsen (produksi, pengadaan bahan baku, pembiayaan, penggudangan barang) Dapat bekerjasama dengan pihak lain. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import purchase producers 14. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Konsolidasi produk merupakan bagian dari pengelolaan rantai pasok. Masalah kritis adalah menjamin seluruh produk yang terkumpul sesuai dengan kondisi perdagangan yang disepakati (jumlah, kualitas, harga, jadual). marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing warehouse import purchase producersConsolidat'n 15. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kegiatan perdagangan luar negeri melibatkan produk yang cukup banyak. Untuk menjaga dari kerusakan dan untuk kepentingan konsolidasi, diperlukan gudang yang cukup memadai. Proses penggudangan, walaupun menggunakan fasilitas gudang dari pihak lain, pengendaliannya merupakan tanggung jawab divisi ini. Inventory management termasuk lingkup kerja divisi ini marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n import purchase producerswarehouse 16. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Untuk melakukan kegiatan produksi seringkali dibutuhkan sebagian bahan baku atau bahan pembantu dari luar negeri. Jika jumlahnya cukup banyak, TH dapat melakukan kegiatan impor, termasuk mengelola suatu kawasan berikat. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse purchase producersimport 17. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pemahaman akan kondisi para produsen merupakan kunci keberhasilan kegiatan SCM. Penyusunan dan pemeliharaan database produsen, terutama dalam perspektif rantai nilai dilakukan terus- menerus untuk menentukan strategi yang akurat. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import purchase producers 18. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kegiatan dasar dari TH adalah beli-jual. Jika TH telah memiliki peta potensi produksi para produsen, untuk produk-produk tertentu dapat langsung melakukan pembelian kepada produsen untuk kemudian dijual kepada pemesan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import producerspurchase 19. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Ekspor merupakan kegiatan pengiriman barang ke luar negeri. Kegiatan ini tidak selalu harus dilakukan oleh TH. Ekspor dapat dilakukan oleh perusahaan lain yang terspesialisasi. shipping LCL marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing 20. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pengiriman dilakukan melalui moda pengangkutan yang paling sesuai. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing LCLshipping 21. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Seringkali barang yang harus dikirim jumlahnya lebih kecil dari volume container. Memanfaatkan kondisi LCL (low than container load) untuk pengiriman merupakan fungsi eksportir yang sangat membantu. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing shipping LCL 22. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Dari waktu ke waktu, para pelaku usaha perlu meningkatkan diri, baik untuk memenangkan persaingan atau untuk menyesuaikan diri dengan perkembangan dunia. TH dapat menyelenggarakan program ini, bekerjasama dengan lembaga pelatihan yang spesifik. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Prod Mgt standard 23. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Melakukan produksi secara kolektif untuk kepentingan ekspor memerlukan pengelolaan yang lebih ketat. Peningkatan manajemen produksi kolektif merupakan syarat utama untuk dapat memenuhi jadual produksi sesuai permintaan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing standardProd Mgt 24. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pengetahuan tentang standard dunia, terutama tentang industri dan perdagangan perlu dikuasai oleh usahawan. TH melakukan sosialisasi termasuk pelatihan tentang standard ini kepada seluruh jaringan pemasok untuk menjamin kualitas produk dan proses. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Prod Mgt standard 25. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TH juga memungkinkan terjadi hubungan langsung antara pembeli dan produsen. Perdagangan melalui TH dicapai melalui pertimbangan kelayakan bisnis. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering 26. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Jika dipandang layak, maka pembeli dapat langsung dihubungkan dengan produsen. Broker mendapatkan fee dari proses ini. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering 27. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Untuk memudahkan terjadinya mediasi, perlu dilakukan pertemuan di antara member sehingga terjadi kohesi sosial yang lebih baik. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering 28. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Pembiayaan merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis apapun, termasuk perdagangan. TH dapat memfasilitasi hubungan antara produsen dan lembaga pembiayaan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage Scheme dir mediating financing 29. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kesepakatan transaksi yang diperoleh TH dapat digunakan untuk membantu menghubungkan produsen dengan lembaga pembiayaan. TH dapat memfasilitasi pertemuan antara Lembaga pembiayaan dengan kelompok produsen untuk melakukan perjanjian strategis. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Scheme dir mediating 30. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Untuk memudahkan proses mediasi, perlu dibuat suatu direktori tentang skema pembiayaan dari lembaga pembiayaan. Direktori ini perlu dimutakhirkan setiap saat agar efektifitasnya terjaga. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing mediatingScheme dir 31. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org marketingmarketing follow-upfollow-upSCMSCM exportexport cap-buildingcap-building bro