Lean Startup menetelmät Pieni on uusi suuri Sarjayrittäjä Ilkka O. Lavas Caset: Suomikauppa.fi, City-lehti & Improve Media Kaupan Digipäivä 5.5.2015  Kuva:  Patrick  Lindholm,  City-­‐leh9  2014/10,  Sara  Forsberg  ”Smoukahontas”  

VAIN KOKEMUS TUO VARMUUTTA

   

Idea

Tavoite

Kehitä

MPV Konkretia

Mittaa

Data

Havainto

Opi ja korjaa

suuntaa

#LeanStartup

Startup-kulttuurin tärkein sana on start. Aloittaminen.

Mikä tahansa bisnes voi kehittyä miksi tahansa.

•  IKEAn Ivar Kamprad aloitti myymällä kuulakärkikyniä ovelta ovelle.

•  Metsäkoneyritys Ponssen perustaja Einari Vidgrén korjasi traktoreita Vieremällä

•  Hjallis Harkimon ensimmäinen yritys oli mattopesula. •  Hesburgerin Salmelat aloittivat nakkikioskista.

My  first  company,  making  web-­‐pages  

Ar9c.net  portal  Exit  Internet  Operator  

SuperWeb  ja  NeRpaja  

Internet  Operator  NeRpaja  Exit  Website  business  growth  Computuki    business  buy  

GeRng  ready  for  2001  IT-­‐bubble  17  people  Own  products  Malesia  Kauhava  Winnie  

Army  Almost  bancruptsy  Computuki  spinoff  First  turnover  STOP  

MBA  LifePlanning  SWOT  

First  Entrepreneurship  book  Natural  entrepreneurship  Second  biz:  ilmainensanakirja.fi  

Suomikauppa.fi  Kaannos.com  NO  Spam  Samex  

W3  Group  newco,  FTC,  Tietoexper9t,  So[sizing  Micro  Aided  Design  

Karkkigalleria  Computuki  buyback  Ostohyvitys.fi  NO  Spam  exit  

City  –magazine  Huili  ekomagazine,  MoonTV,  City  turnaround  City  Digital  growth  Vivas  newco  Vivas  interna9onal  Improve  Media  Telsu.fi  Auto1.fi  

17-­‐18v  19v  

20v  21v  

22v  23v    

24v  25-­‐26v  

27-­‐29v  30-­‐31v  

32-­‐33v  33-­‐36v  

14-­‐16v:  Metal  factory  Happoteräs  Ltd  summer  job  

Ilkka O. Lavas •  3 books about entrepreneurship •  Partner, board member, investor

–  Portfolio of 14 businesses –  10+ aquisitions done –  4 exits

•  Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’

•  36years, 2 boys, 1 wife, 2k+ fb, 0,7k insta 2k+ linkedin, 3k+ twitter @lavas

17-18v •  Nettipaja kommandiittiyhtiö •  Nettisivuja •  Sarjakuvien

verkkokauppa •  Artic.net

perustaminen Lisämyyntiä vanhoille verkkokaupan asiakkaille (1996)

19v •  Artic.net Exit (Spray, Lycos) •  Nettipaja nettiyhteyksiä •  IT -tukea

20v •  Nettipaja Internet yhteydet •  SuperWeb

21v  •  NeRpaja  Exit  (Clarinet,  Saunalah9)  •  NeRsivubisnes    W-­‐Create  kasvu-­‐uralle  

•  Computuki    yritysosto  

22v  •  2001  täysillä  eteenpäin  (IT  Kupla  –huumaa)  17  henkeä  omia  tuogeita  

•  Malesia  •  Kauhava  •  Winnie  

23v  •  InR  •  2001  vuoden  IT  Kupla  

STOP  

   

Idea

Tavoite

Kehitä

MPV Konkretia

Mittaa

Data

Havainto

Opi ja korjaa

suuntaa

#LeanStartup

STOP  

Älä  anna  epäonnistumisen  lannistaa  

•  Anna  onnistumiselle  uusi  mahdollisuus.  Jos  et  tee  virheitä,  et  todennäköises9  tee  mitään  muutakaan.    –  Opi  virheistäsi  –  Opi  nauramaan  itsellesi  –  Epäonnistu  uudestaan  ja  uudestaan.  –  ”Always  fail  forward”  

Päätä  mitä  sä  haluat  ja  pidä  focus.  

My  first  company,  making  web-­‐pages  

Ar9c.net  portal  Exit  Internet  Operator  

SuperWeb  ja  NeRpaja  

Internet  Operator  NeRpaja  Exit  Website  business  growth  Computuki    business  buy  

GeRng  ready  for  2001  IT-­‐bubble  17  people  Own  products  Malesia  Kauhava  Winnie  

Army  Almost  bancruptsy  Computuki  spinoff  First  turnover  STOP  

MBA  LifePlanning  SWOT  

First  Entrepreneurship  book  Natural  entrepreneurship  Second  biz:  ilmainensanakirja.fi  

Suomikauppa.fi  Kaannos.com  NO  Spam  Samex  

W3  Group  newco,  FTC,  Tietoexper9t,  So[sizing  Micro  Aided  Design  

Karkkigalleria  Computuki  buyback  Ostohyvitys.fi  NO  Spam  exit  

City  –magazine  Huili  ekomagazine,  MoonTV,  City  turnaround  City  Digital  growth  Vivas  newco  Vivas  interna9onal  Improve  Media  Telsu.fi  Auto1.fi  

17-­‐18v  19v  

20v  21v  

22v  23v    

24v  25-­‐26v  

27-­‐29v  30-­‐31v  

32-­‐33v  33-­‐36v  

14-­‐16v:  Metal  factory  Happoteräs  Ltd  summer  job  

24v  •  MBA  •  LifePlanning  •  SWOT  

25-26v •  Eka kirja:Luontainen yrittäjyys •  portfolion toinen bisnes: ilmainensanakirja.fi

27-29v •  Suomikauppa.fi •  Kaannos.com yrityskauppa •  NO Spam •  Samex vienti- ja tuontitullausohjelmisto

   

Idea

Tavoite

Kehitä

MPV Konkretia

Mittaa

Data

Havainto

Opi ja korjaa

suuntaa

#LeanStartup

STOP  

Idea •  Kaveri asui ulkomailla perheensä kanssa

– Kaipasivat Suomi-tuotteita, makeisia ja ruokaa – Ei ollut yhtään Suomi -tuotteiden verkkokauppaa.

– Sukulaiset olivat ainoa paikka mistä pystyi tilaamaan Fazer Sinistä and Juhla Mokkaa. Vaikeaa.

Idea

Tavoite

Asiakkaan  tehtävät  

Asiakkaan  huolet  

Asiakkaan  hyödyt  

Onko netistä turvallista tilata? Mitä tullissa tapahtuu? Kauanko toimitus kestää? Miten paljon tarvitsee maksaa?

Haluan järjestää lapsilleni Suomi-bileet tai Suomi-synttärit Haluan opettaa lapsilleni miten tehdään ruisleipää. Haluan herkutella Fazerin sinisellä. Haluan vauvalleni turvallista Suomalaista äidinmaidonkorviketta. Haluan kotimaista

Perheelle kiva yllätys. Lapsille suomalaista ruoka- ja makeiskulttuuria Kokemuksia ja elämyksiä Muistoja Herkkuhetkiä Turvallista maitoa vauvalle

Mikä on oikea ajoitus? •  Emme olleet ensimmäisiä. Meitä ennen oli myös

Suomikauppa.fi, mutta opimme heiltä. •  Maksujärjestelmät? Online maksaminen? •  Mistä asiakkaat löytävät meidät? •  Mikä on sopiva markkinointikanava? •  Ymmärtävätkö asiakkaat, että netistä voi tilata Suomi-

tuotteita?

Ole 110% luotettava! •  ”Suomi ei ole maa, se on klubi”, kaikki tuntevat kaikki ja verkossa hyvä ja huono

sana leviää nopeasti. •  On helppoa myydä ensimmäisen kerran, mutta uusintaoston saaminen edellyttää,

että ensitilaus onnistui! •  Palautuspolitiikka ulkomailta?!?! •  Asiakaspalvelu •  Hyvät suhteet tulliin •  Tuontiluvat (USA FDA, Australia etc) •  Vientitullausilmoitukset (Samex.fi SAD-e palvelu automatisoi vientitullaukset) •  Luotettavuus myös sesonkeina.

Ole valmis oppimaan •  Älä ikinä kuvittele, että osaat homman, sillä jos jäät paikallesi,

niin taannut. Ole aina valmis kehittymään. •  Oppiminen on epätäydellisyydestä nauttimista. •  Kuuntele asiakkaitasi: Meillä oli ensin 400 tuotetta, nyt yli 3000 tuotetta.

(Asiakkaat haluavat jopa Hartwallin Jaffaa ja Taffelin sipsejä yli 100:n maahan!) •  Suomen kieli ei riitä vaikka myisit ulkomailla asuville Suomalaisille. Suomen kieli

unohtuu kun olet asunut esim 20 vuotta ulkomailla.

Opi ja korjaa

suuntaa

Edeltäjämme epäonnistui, mitä opimme? •  1996-1998 oli vastaava Suomi-tuotteiden verkkokauppa •  Eivät kuunnelleet asiakastarpeita:

–  Vain 30 tuotetta (meillä on yli 3000) –  Hidas toimitus (meillä luotettava ja nopea toimitus) –  Palvelu vain suomeksi (meillä 8 kieltä: suomi, englanti, venäjä,

ranska, italia, japani, kiina, saksa) •  Aikaikkuna aukesi vasta meidän aikanamme:

–  Online maksaminen ja netistä tilaaminen yleistyi vasta 2005 kunnolla.

Idea

Tavoite

30-31v •  W3 Group perustaminen,

FTC, Tietoexpertit, Softsizing

•  Micro Aided Design

32-33v •  Karkkigalleria •  Computuki buyback •  Drupal firman perustaminen •  Ostohyvitys.fi •  NO Spam exit

Toinen  kirja  

34-35v •  City –lehden osto •  Huililehti •  MoonTV •  City turnaround •  City Digital perustaminen •  Vivas perustaminen •  Vivas kv

City  Digital  TOP10  media  Families  in  Finland  

STATISTICS  OF  VISITORS  

0  

500,000  

1,000,000  

1,500,000  

2,000,000  

2,500,000  

3,000,000  

3,500,000  

Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  

2012   2013   2014   2015E   2016E   2017E  

Acquisition  of  City  by  Ilkka  Lavas  

Company  name  to  City  Digital  

Digital  media  family  establishment  

Increasing  #  of  cooperative  blogs  

Establish  new  media  families  from  new  subjects  and  themes  

STRICTLY  CONFIDENTIAL  

35-36v •  City-printtilehti comeback

#1 kaupunkilehti (1,1M painos) •  KlikkiNetwork mainosverkon ostaminen KlikkiCom Oy:ltä •  Improve Media – Suomalainen mainosverkosto (A-lehdet &

City Digital) •  Telsu.fi tv opas •  Auto1.fi vaihtoautosivusto

1985-­‐2012    Bisnes:  PrinRleh9  Alue:  HKI,  Tre,  Oulu,  Vaasa,  Turku.  Asiakkaat:  Paikallisia  Levikki  200k-­‐450k  Uniikkeja  käygäjiä  100k        

2012,  2015  -­‐>    Bisnes:  Digitaalinen  mediaperhe  ja  mainosverkosto  Alue:  Globaali,  valtakunnallinen,  aluekohdennus  Asiakkaat:  Brändejä,  kauppaa,  paikallisia,  kansainvälisiä  Levikki:  prinR  levikki  360k,  painos  1100k  Uniikkeja  kävijöitä  viikossa:          Verkosto  IM:  3000  k  (3M),  CD  500k  (viikossa)        

City.fi  –  number  of  visitors  

0  

500,000  

1,000,000  

1,500,000  

2,000,000  

2,500,000  

3,000,000  

3,500,000  

Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  

2012   2013   2014   2015E   2016E   2017E  

Acquisition  of  City  by  Ilkka  Lavas  

Company  name  to  City  Digital  

Digital  media  family  establishment  

Increasing  #  of  cooperative  blogs  

Establish  new  media  families  from  new  subjects  and  themes  

STRICTLY  CONFIDENTIAL  

Buy  Klikki  Network  &  Establish  Improve  Media  

Omiste'u  media  

Eduste'u  media  

Uusi  suomalainen  mainosverkosto  

A-­‐lehdet  

Uusi  suomalainen  mainosverkosto  

+  City  Digital  

=  Improve  Media  +  KliKKi  Network  

suomalaista  

3  miljoonaa  

verkossa  ja  

mobiilissa  

kohdenneguna.  

Kohdenna  15  ver9kaalin  avulla  

Urheilu  

Jalka-­‐pallo  

Penkki-­‐urheilijat  

Jää-­‐kiekko  

Viihde  ja  tapahtum

at  Lifestyle  

Muo?  ja  kauneus  

Ak?ivi-­‐liikkujat  ja  hyvinvoin?  

Ko?  ja  sisustamine

n  

Perhe  

Lemmikit  

Auto  ja  moo'or

it  Tekniikka  

Ruoka  ja  ravintol

at  

Golf  

Kehitä Idea

Mittaa

Opi ja korjaa

suuntaa

Poroolio  

EXITs:  

Vienti- ja tuontitullaus

   

Idea

Tavoite

Kehitä

MPV Konkretia

Mittaa

Data

Havainto

Opi ja korjaa

suuntaa

#LeanStartup

STOP  

Hanki  kokemuksia    Vain  KOKEMUS  tuo  varmuuga.  

Laiva  voi  olla  satamassa  turvassa,    muga  sitä  varten  laivoja  ei  rakenneta.  

www.improvemedia.fi    Ilkka.lavas@city.fi  Twiger:  @lavas  Facebook:  IlkkaLavas  Gsm  +358  400  997969  Instagram:@ilkkalavas