katse eteenpäin - muutos historiatiedosta ennusteisiinmiten tästä eteenpäin?...
TRANSCRIPT
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Katse eteenpäin - muutos
historiatiedosta ennusteisiin
Mari Kuukkula
liiketoimintayksikön johtaja
Image Wear Oy
Sisältö
• Oma roolini yrityksessä
• Image Wear toimintaympäristönä
• Muutos historiatiedosta ennusteisiin
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Image Wear
Me teemme työasuhankinnat niin
helpoiksi, että asiakkaamme voivat
keskittyä omaan liiketoimintaansa.
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Image Wear lyhyesti
• Suomen johtava työvaatevalmistaja• Vuonna 1959 perustettu suomalainen
perheyritys• Konserni toimii Suomessa ja Virossa
– Suomessa Image Wear Oy– Virossa toimiva tytäryhtiö Image Wear AS
Suomen toiminnot: • Hallinto. myynti, tuotekehitys, leikkuu,
piensarjaompelu, varastointi ja lähetys Tampereella
• Trikootuotteiden valmistus ja tuotekehitys Iisalmessa
• 22 myymälän Image Wear Työasupalvelu –ketju
Viron toiminnot:• Myynti ja hallinto Tallinnassa• Valmistus omassa tehtaassa Narvassa
Toimintamme lukuina (2017): • Liikevaihto 29,3 M€• Omavaraisuusaste 68 %• Henkilöstön määrä: Suomi 153, Viro 175
Tuotantoprosessin
lukuja
❖ 10 500 asiakasta
❖ Vuodessa leikataan
900 000 m kangasta
❖ 13 500 tuotenimikettä
mallipankissa
❖ 5300 erilaista mallia
valmistetaan / vuosi
❖ Yli 1000 uutta kaavoitusta /
vuosi
❖ 57 000 lähetystä, joissa 2
miljoonaa tuotetta / vuosi
❖ Keskimäärin 500 000 tuotetta
varastossa.
26.9.2018 Mari Kuukkula www.imagewear.fi
Image Wear –
Arvot, Missio ja visio
Arvot
• Vastuullisuus
• Ammattimaisuus
• Kehittäminen
Missio
• Helpotamme ammattilaisen arkea –
teemme työvaatteiden hankinnan
helpoksi.
Visio
• Image Wear on markkinajohtaja
työasuissa Suomessa ja Virossa. Me
olemme asiakaspalvelun edelläkävijä,
jolla on halutuimmat tuotteet,
monikanavainen palveluverkosto sekä
innostunut ja toimintaa kehittävä
henkilöstö.
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Luotettava ja joustava kumppani
Image Wear -mallisto
• Lähes 600 tuotetta kaikille toimialoille: vaatteet,
kengät, suojaimet, asusteet
• Nopeat toimitukset suoraan varastosta
Asiakastuotteet
• Tuotekehitystiimimme kehittää räätälöidyt mallistot
asiakkaan tarpeiden ja yrityskuvan mukaisesti
• Mallistojen varastointi ja hallinta
Logistiikkakeskus
• 2 miljoonaa tuotetta ja 57 000 lähetystä vuodessa
• Täysin automatisoitu varastonohjaus → oikeat
tuotteet, oikeaan aikaan
Tuotteiden yksilöinti
• Tuotteiden yksilöinti logoilla
• Brodeeraus
• Lämpösiirtomerkki
• Silkkipaino
Lisäpalveluompelimo
• Valmiisiin tuotteisiin tarvittavat muutokset mm.
lyhennyksiä, pidennyksiä tai merkkien ompelua
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Luotettava ja joustava kumppaniOma tuotanto
• Tehdas Narvassa
• Malliompelimo ja piensarjaompelimo Tampereella
• esim. mittatilaukset
• Tuotantoprosessin hallinta takaa nopeat ja joustavat
toimitukset sekä erinomaisen toimitusvarmuuden
Toimitusvarmuus
• Varastoimme kaikkia IW-malliston tuotteita keskusvarastossa
ja myymälöissä → nopeat toimitukset
• Asiakasmallien varastointi ja toimitukset sopimuksen
mukaisesti
Laatu
• ISO 9001:2015 –laatusertifikaatti
• Toimintaa ohjaa laatujärjestelmä
• Kaikki materiaalit testataan ennen hyväksyntää
• Tuotteet on suunniteltu suomalaisille käyttäjille
• Ammattikäyttöön tarkoitetut tuotteet, jotka kestävät
pesulahuoltoa
Luotettava kumppani
• Vakavarainen yritys
• Pitkä ja vahva kokemus työvaateprojekteista erilaisten
asiakkaiden ja toimialojen osalta.
Vastuullisuus ja ekologisuus
• ISO 14001:2015 –ympäristösertifikaatti
• Oma valmistus lähialueilla takaa toiminnan eettisyyden
ja pienemmän hiilijalanjäljen
• Vaatteiden laatu ja pitkä käyttöikä takaavat pienemmän
hiilijalanjäljen
• Vaatteiden kierrätystoimintamalli
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Palvelukanavamme
Verkkokauppa • Verkkokauppamme palvelee 24/7
• IW-malliston tuotteet, kengät ja suojaimet
• Nopeat toimitukset keskusvarastostamme
• Maksutavat: luottokortti, verkkopankki tai Klarna-
laskutus
22 myymäläämme ympäri Suomen• Paikallinen asiakaspalvelu: STYL-koulutetut myyjät
• Sovitukset, mittamuutokset ja painatukset
• IW-malliston tuotteet, kengät ja suojaimet
• Jalkaskannerit
Sähköinen tilausjärjestelmä eWear • Sopimusasiakkaiden tilausjärjestelmä palvelee 24/7
• Sopimuksen mukaiset tuotteet
• Henkilö-, osasto- tai yrityskohtaiset tilaukset
• Tarvittaessa integrointi omaan ostojärjestelmäänne
Asiakaspalvelutiimi • Suurasiakaspalvelu
• Henkilökohtainen palvelu ja apu ongelmatilanteissa
• Mittamuutokset, merkkaukset (painatus, brodeeraus
ja silkkipaino)
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Asiakkaamme
Ravintoloissa palvelemme niin keittiö- kuin
salihenkilökuntaa.
Palvelualojen asiakkaamme toimivat mm.
puhtaanapitopalvelussa sekä kuljetuksen,
kaupan, hotellien ja vakuutuksen aloilla.
Terveydenhoitoalalla käyttökohteita ovat
sairaalat, terveysasemat, hoitolat ja laboratoriot.
Teollisuuspuolen asiakkaita löytyy
rakennusalalta, konepajateollisuudesta,
liikenteestä, elektroniikka-, elintarvike- ja
huoltoaloilta.
Myös suurin osa suomalaisista virkavaatteiden
käyttäjistä on Image Wearin asiakkaita;
viranomaiset, puolustusvoimat, lento- ja
laivahenkilöstö sekä henkilöliikenteen parissa
työskentelevät.
Lisäksi asiakkaitamme ovat useat pesula- ja
vuokravaatepalvelut.
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Meillä on ilo palvella:
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Historia
Vuodet 2012 - 2017
• Expak käytössä tuotteiden hankinnassa
historiaan pohjautuen
– Käyttäjiä 1-2 henkilöä
• Lisätarpeet ohjattiin manuaalisesti ”ylityksinä”
myynnin tarpeesta
– Mahdolliset raaka-ainepuutteet
– Kapasiteetin riittävyys
– Hankinta-aikojen huomiointi
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Muutos ennusteisiin 2018
• ”herätys” Expak mahdollisuuksiin 09/2017
• Expak mahdollisuuksien tarkempi läpikäynti 10/2017
• Mahdollisuuksien esittely johdolle 11/2017→Päätös: muutamme toimintatapamme
• Kokeilu seuraavan sesongin tuotteilla
• Sesongin tuotteiden ennustaminen 11/2017
• Kaikkien tuotteiden ennustaminen 1-2/2018
• Rullaava 12 kk ennustaminen tuotteille 3/2018
• Ennustepohjainen varastojen täydentäminen 3/2018
• Tilannekatsaus johdolle 8/2018
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Muutoksen vaikutukset
• Expak käyttäjämäärän kasvu– Ennusteet myyjien toimesta
– Kaikilla samatieto käytettävissä
• Manuaaliset varaston täydennystarpeet jäänyt pois
• Selkeä tieto olemassa hankintojen ohjaukseen 12 kk eteenpäin
• Asiakaslupausten täyttämisen ennakointi ja toimitusvarmuuden parantuminen
• Expak tiedon oikeellisuuden kyseenalaistaminen jatkuu…
• Varastojen kasvu – ennustamisen haasteet
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Muutoksen onnistumisen edellytykset
• Johdon sitoutuminen
• Osaava ja pitkäjänteinen yhteistyökumppani –säännölliset tapaamiset
• Oma ymmärrys kokonaisuuteen ja usko muutoksen onnistumiseen
• Osaavat pääkäyttäjät
• Uusien käyttäjien opastus ja koulutus – ymmärryksen varmistaminen
• Tilanteen rauhoittaminen – ei jatkuvaa muutosta ohjaus parametreissä
• Seuranta, valvonta ja ohjaus
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Mitä olisin tehdyt toisin?
• ERP – rajapinnan yhteistyön tiivistäminen
• Muillekin kuin itselle ”selkeä kuva” muutoksesta
• Alussa tiiviimpi käyttäjien koulutus, ohjaus ja
valvonta - sitoutuminen
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
Miten tästä eteenpäin?
• Myyntiennusteiden hyödyntäminen hankinnoissa
ja toiminnan suunnittelussa
• Parametrien kautta varastojen ohjauksen
kehittäminen
• Tiivistä yhteistyötä Expak ammattilaisen kanssa
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi
KIITOS!
Mari Kuukkula
Puh. 020 7980 511
26.9.2018 Mari Kuukkula
www.imagewear.fi