Utnkvets

mesterfokon

avagy hogyan zrjam lea jelltjeimet

Kasza Tams, 2011

Minden jog fenntartva!

A knyv rszleteit vagy egszt sokszorostani, fnymsolni, beszkennelni vagy nyilvnosan felhasznlni csak a szerz elzetes rsos engedlyvel lehet!

Bort: kreativflotta.hu Bels design: Ashen

Szerkesztette: szaki Jen Lektorlta s trdelte: Kathy Summer

A szerz honlapja: www.kaszatamas.hu

ISBN 978-963-08-2711-9

Kiadja: Ngy vszak Training Kft. gyvezet igazgat: Kasza Tams

Nyomdai munkk:

Bocz Nyomdai Kft. Felels vezet: Bocz Emil www.boczkft.hu

KEDVCSINL

Rengeteg ajnlst kaptam neves szakemberektl s hlzatptktl, amire nagyon bszke vagyok. Ugyanakkor tudom, hogy te most elssorban a valdi tartalomra vagy kvncsi, azaz hogy te hogyan lehetsz mielbb sikeres a sajt hlzatodban.

Szeretnm, ha kedvet kapnl az olvasshoz, ezrt egy-egy gondolatot kiemelnk itt a knyv elejn - a kapott ajnlsok teljes terjedelmkben pedig a knyv vgn olvashatak!

Remlem, hamarosan szemlyesen is tallkozunk!

Kasza Tams lezrsi specialista

Azonnal hasznlhat tancsok trhza...

Tnk

az zleti patika knyvsorozat szerzje

Tams tippjei 2011-ben is mkdnek...

cs Zoltn hlzatpt

Kkemny. Tams nem teketrizik!

Norbert

Zion-Team

Az utols puzzledarab is a helyre kerlt...

Ballk Anita s Losonci Kornl Nu Skin hlzatptk

Szmomra volt tanulnival ebben a knyvben.

Balogh Ott a Szksi terv cm knyv rja

Ezzel a tudssal knnyen elrtk cljainkat...

Baranyai Antal WellStar

.Tams egy jabb gyngyszemet adott neknk!

Bod Istvn Nu Skin

Ebbl a knyvbl megtanulhatod, hogyan lesz a bemutat vgn zlet, s hogyan rd el, hogy a jellted azt mondja: itt a bankkrtym, csinljuk!

Bognr Attila WorldVentures marketing igazgat

Ahhoz, hogy ma Magyarorszgon ismerd a hlzat- pts alapjait, s ne kvess el durva hibkat, hrom vkony knyvre van szksged. Ez a ktet az egyik...

szaki Jen

a WowWe vilgszint top listjnak 7. helyezettje

Ha szeretnl naprl napra sikeresebb lenni az zleti kommunikci terletn, ez a knyv kell Neked...

Fekete Zsolt hlzatpt

Pr hnap alatt duplzst jelenthet Szmodra, akrmekkora is a csapatod...

Hideg Krisztin Nu Skin

Hamarosan a hlzatptk biblijaknt fogjk emlegetni...

Kathy Summer a Gymnt flkrajcr cm knyv szerzje

Senki nem lehet igazn sikeres, ha ez a tuds nincs a birtokban...

Kiss Enik President Director

Kasza Tams megint beletraflt egy knz problmba... Javaslom, hogy a cgvezetk, hlzati vezetk tegyk ktelez olvasmnny embereiknek...

Kreutz Zsolt rtkestsi trner

Egy tbb ezer fs hlzat felptse utn most szabadon lhetek. Kvnom minden olvasnak, hogy ugyangy sikerljn megvalstania lmait. Ehhez ajnlom Kasza Tams legjabb knyvt!

Lzr Csaba zleti tancsad s trner

Tams most ismt rt egy alapmvet...

Nyri Zoltn

r, egyetemi oktat, kommunikcis trner

Rengeteg olyan informci van benne, amit sokkal tbb pnzrt kellene adni...

Olh Tams

Kasza Tams szegedi franchise partnere

Az n csapatomnak ktelez lesz...

Dr. Rengei Antal a kopasz, aranys llatorvos

Ez a knyv kincsesbnya lesz Szmodra is...

Rpsi Vendel a BDC MLM szisztma feltallja

Klnben 15 000 ember eltt fogok a sznpadon llni. Ez Nlkled nem valsult volna meg...

Samu Jzsef hlzatpt

Ha a bajnokok kz akarsz kerlni, akkor a kulcs itt van ebben a knyvben! Hasznld!

Tt Ceclia s Bihari dm Nu Skin Kk Gymntok

Tams az ember szakrtje...

Veres Zoltn hlzatpt

Tams zsenilis knyve egy olyan pnclt adott rm, amin semmilyen kls tmads nem hatolhat t...

Zseli Csaba hlzatpt

KSZNETNYILVNTS

Az elz knyvemhez nem rtam ajnlst, pedig szerettem volna, de az ember az els knyvhez csak akkor r, ha az nagyon vastag.

Azt viszont jl tudom, hogy egy olyan knyvre van szksged, amit mindig magadnl tarthatsz, s knnyen megtallod benne azt az egy mondatot, amivel tovbb tudsz lpni a megkezdett ton. Ezrt a kihvs most is - s akkor is - az volt, hogy mit hagyjunk ki, s mit tegynk bele.

Ez a knyv mg jobb lett, mint az elz. Ksznm minden prbaolvasnak - nem csak az ajnlst, hanem sok ves bartsgukat, s hogy megosztottk velem tapasztalataikat, mert annak szintetizlt esszencija tallhat meg ebben a kziknyvben!

Ksznm szerkesztmnek, szaki Jennek, s lektoromnak, Kathy Summernek, hogy nagyon gyors s profi munkt vgeztek most is. Mi lenne velem nlklk? Tudom, hogy Kaszt elszr magyarra kell fordtani, a gondolatokat kibogozni majd rendszerezni, a helyesrsrl nem is beszlve... De megrte!

A kzirat vgs formjnak tolvassakor n is megrtettem magamat, s megmondom szintn, hogy mg sose voltam ennyire bszke semmire, mint amit most kiadunk a keznkbl - neked!

Ksznm minden magyar hlzatptnek, hogy van, ltezik s dolgozik! k a vilg legjobbjai!

Ezt a knyvet Marczi rpd tanr rnak ajnlom

RP [RP], ahogy hvta magt, 15 v alatt az egyetlen olyan tanrom volt, aki 100%-os eredmnyt rt el a dikjainl. Nekem angolt tantott a gimiben.

Amikor az osztlyfnk megkrte, hogy rja mr be a jegyeinket, mert a flv hamarosan vget r, s mg res a napl, mindenkinek bert egy tst. Azzal vdekezett, amikor a kedves kollgi egy osztlyoz rtekezleten iditnak titulltk, hogy a gyerek vagy tud valamit: ts - vagy nem: egyes. A tbbi jegyre nincs szksg.

Az oktats irnt rzett fanatizmusval s lelkesedsvel elrte, hogy msodik osztly v vgre hszbl hszn letettk a kzpfok nyelvvizsgt.

Ilyen az iskola trtnetben korbban mg soha nem fordult el!

Persze az intzmny reakcijt nem nehz kitallni: kirgtk.

Harmadikban, dlutnonknt mg visszajrt azokhoz, akik a felsfokt is akartk: hetnknek azt is sikerlt letennnk!

Tudod, mi volt a titka?

Hlzatptsi technikkkal dolgozott - br lehet, hogy nem is tudott rla...

0. Volt egy nagy lma! Igazbl tbb is!

1. Nvlistt lltott ssze a gimibe jelentkezkbl, s meghvott mindenkit egy bemutat eladsra.

2. Azt nzte, ki az, akivel egytt szeretne dolgozni, s ennek alapjn vlasztott ki 80 dikot a 200-bl.

3. A 80 felvteliz kzl az els 20-at vette fel - pontozs alapjn, de eltte mindenkit kiszrt, aki a nulladik v sorn fegyelmezetlen volt vagy nem jrt be rendszeresen [n tizenharmadikknt kerltem be}.

4. Egy v alatt - mint nulladik vagy elkszt v - fel

dolgoztuk az angol specilis osztlyok elss knyvt, s kzben vgig figyelt: ki ksik el, ki jn el rendszeresen a rendezvnyre", ki mennyire viselkedik megfelelen, mennyire aktvstb.

sszefoglalva: ki mennyire csapatjtkos.

5. Ha valaki nem folytatta tovbb, nem hullatott knnyeket.

6. Rengeteg sztrt s tananyagot vetetett velnk, s mrhetetlen mennyisg gpelt oldalt adott neknk, amiket azta is fltve rzk, mint drga kincseket. Eszkzket hasznlt.

7. Megalaptotta az iskolban az Amerikai-Magyar Barti Trsasgot, aminek a rendezvnyeire klfldi vendgeladkat hvott meg. A rszvtel felttlenl ajnlott volt - nem ktelez, csak ha a kvetkez vben is a specilis osztlyba akartl jrni...

8. Angol nyri tborokat szervezett a Balatonon, ahol versenyekre ksztett fel minket.

9. A j eredmnyeket elrt tanulkat helyezte eltrbe: a tbbiek eltt dicsrte ket, s segtett nekik kijutni Amerikba, hogy lssk, milyen ott az let.

10. Szt emelt rtem, amikor az igazgat fogorvosnak lnya ment helyettem Amerikba, pedig nekem volt jobb jegyem s versenyeredmnyem, s elintzte, hogy hozzm is jhessen egy cseredik, hogy a mi osztlyunk is gyakorolhassa a nyelvet.

11. volt a j plda: kedves, szerny, de kemny s hatrozott - s nha extra brutl. Egyik osztlytrsunkat kitiltotta az osztlybl a hozzllsa miatt - de csak miutn neki is segtett letenni a kzpfokt.

Nem mondom, hogy mindig szerettem a mdszereit. Hrom v alatt egyetlen knyvet sem olvastunk vgig, egy kazettt sem engedett vgighallgatni, mert azt mondta, hogy az r szkincse bell a m felig, utna tanulsi szempontbl mr nem rdekes. De az els kazetta els epizdjt azta is tudom majdnem kvlrl. Nagyon sok dolgot kellett nla sz szerint megtanulnunk.

Az angoltborbl szgyenszemre mr els nap este hazazavart nhny unkt, mikor pp a balatonfeny- vesi diszkba kszltnk kiszkni. Ott a kerts mellett kaptuk tle a megtisztel Mkus rs nevet...

vekkel ksbb rtettem meg, hogy a tanulshoz fegyelem kell. Igaza volt.

A kzpszer let s a flamatr dilettantizmus elleni harcban osztozom - st mi tbb: melllltam az els sorba, hiszen:

az igazi, begyakorolt tuds az egyetlen fegyvered!

Brcsak minden tanr ilyen lenne!

Most mr biztosan te is rted, mirt pp neki ajnlom ezt a knyvet - hls szvvel s tisztelettel.

Ez a knyv profi hlzatptt s igaz embert fog faragni belled is, ha rendszeresen forgatod!

Sok sikert!

BEVEZETS

A lezrsrl nagyon sokat tudnk meslni, hisz az elz knyvem teljes egszben errl szlt.

Ha olvastad, akkor jl zrtalak le, mert most ismt engem olvasol - ha nem, akkor hadd foglaljam ssze neked kt mondatban, mi is a lezrs.

A lezrs az, hogy nlam kltd el a pnzed.

Teljesen mindegy, hogy ki keltett benned ignyt; a lezrst az vgezte el, akinl elkltd a pnzed.

Nhnyan azt lltjk, hogy a csapatptsben nincs szksg lezrsra.

Hadd krdezzem meg, TE mit szeretnl: azt, hogy hozzd lpjenek be, vagy neked elg annyi, hogy fellelkested az illett, boldpgan mondja, hogy szuper, ez kell neki, aztn, amikor kt nap mlva felhvod, kiderl, hogy a felesge kollganje is ezzel foglalkozik, gy ht - a csaldi viszlyokat elkerlend - termszetesen oda lpett be.

Ezzel a pldval mr el is rultam, mirl szl ez a knyv: arrl, mi mdon zrd le a jelltjeidet egy network marketing zletben.

Nagyon sokat gondolkodtam azon, mi legyen a legfontosabb dolog, amit kiemeljek neked ezzel a tmval kapcsolatban...

Mit szlnl egy olyan kpessghez, melynek ksznheten annyira r tudnl hangoldni a jellted hullmhosszra, hogy amikor feltennd neki azt az egyetlen krdst, ami felrobbantan kzietek a tglafalat - amit esetleg vdekezskpp ketttk kz ptett -, akkor egyszeren csak ott llna eltted teljesen csupaszon, s msra sem tudna gondolni, csak arra, hogy be kellene lpnie a hlzatodba?

Szinte ltom, hogy mris ersebben markolod ezt a knyvet! Lehet, hogy nem puhaktsben kellett volna kiadnom, mert egy aclos szorts krt tehet benne...;)

Sejtettem, hogy rdekelni fog ez a dolog! Nyugodj meg: elrulom a titkot!

A knyv els fele arrl fog szlni, hogy valaki mirt nem tudja ezt megcsinlni, majd pedig megnzzk, hogyan mkdik konkrtan - azaz lpsrl lpsre - a LEZRS a csapatptsben; ezt hvjk UTNKVETSNEK.

Teht a knyv msodik felben kiderl, hogyan kell lpsenknt vgezni a lezrst ebben az zletgban.

Termszetesen ez a tuds nem mkdik sem a csapatod hivatalos kpzsei, sem pedig a szponzorod nlkl; semmikpp nem hatlytalantja, amit eddig tanultl, sokkal inkbb kiegszti azt. Ezrt, ha valamit nem rtesz, vagy gy tnik, hogy ellenttes azzal, amit a szponzorodtl tanultl, akkor krlek, konzultlj errl vele.

n sem a szponzorlsrl, sem pedig a csapatptsrl nem fogok beszlni; n csak az ezekhez szksges lezrsok technikjt tantom meg neked.

Remlhetleg nem fogok ellentmondsba keveredni a szponzoroddal, m ha esetleg mgis gy tnne, hogy ez trtnik, mindenkpp beszlj vele. Semmi esetre se alkalmazd a tanultakat addig, amg a beleegyezst nem adta!

Azrt adom t ezt a tudst neked, hogy mostantl kezdve ez a munka szmodra egy klnleges jtk lehessen. Ha mr egyszer gy dntttl, hogy ezt akarod, radsul a kezedbe kerlt ez a knyv is, akkor gy csinld, hogy menteslj az esetleges rossz lmnyektl s a lehetsges rossz hozzllstl is.

Nagyon sok gymntot ismerek. Azrt ezt a szintet emltem, mert sok hlzatban ez egy jellemzen magas pozci, teht ha errl beszlek, nagyjbl mindenki tudja, mirl van sz.

Egy gymnt - vagy az ennek megfelel karrierszinten lv vezet - nagyon knnyen tl tudja tenni magt a nem-eken. Nem akadlyknt tekint rjuk, hanem - ahogy az a nagy knyvben meg van rva - gy gondolja, hogy minden egyes nem kzelebb visz az igen-hez.

Ennek a knyvnek szmodra a legrosszabb esetben is az lesz a haszna, hogy a nem-eket (knnyebben) el fogod tudni viselni.

Ki lehet szmolni, mennyi pnzt jelent minden egyes nem, ha nem kudarcknt, hanem a clod elrshez szksges segtsgknt led meg ket.

Ha akadlyknt tekintesz rjuk, akkor harcolni fogsz ellenk, azaz harcolni fogsz a jelltekkel.

Ha kapsz egy nem-et, egyszeren lpj tl rajta!

Ne ragadj le! Ezt alaposan el kell sajttanod, mert ha ler rlad, hogy muszjbl vgzed a munkd - teht kenyrre kell -, akkor a beszlgetsekben nem lesz benne a szabadsg rzse, hanem ez a muszj, a kell lesz az uralkod.

Ismered az izzadsgszag zletkt fogalmt, igaz? Soha ne legyl olyan!

Az tlag alkalmazotti lt is errl szl. Arrl, hogy muszj csinlni. Ezzel az rzssel pedig csupn a jelen tllsre lehet koncentrlni, a mindennapi tel megszerzsre meg a rezsi kifizetsre, nem pedig egy pozitv jvkp kialaktsra.

Hnyszor hallottad mr: az emberek nem tudnak hossz tvra tervezni! Ht, emiatt mondjk...

Nos, akr hiszed, akr nem, nem muszj szenvedned ahhoz, hogy sikereket rj el.

Kezeld ezt az egszet egyfajta kldetsknt, ne pedig ktelez dologknt, amit meg kell tenned - mint pl. ismersket felhvni, hogy tallkozra invitld ket, aztn pedig elrni nluk, hogy belpjenek -, s

akkor r fogsz jnni arra, hogy amivel foglalkozol, abban az az igazn klassz, hogy sorsokon javtasz, azaz leteket mentesz meg. Gondoltl mr erre gy valaha?

Amikor utnkvetst vgzel, azt azrt teszed, hogy az illett megmentsd.

Mitl mented meg?

Pldul attl, hogy nem lesz nyugdja... - ha csak az anyagiakat nzzk.

A legtbb tehets ismersm 50 ves kora krl fl s msfl milli forint kztt klttt a fogaira. Elgondolkodtat, nem? Nagyon sok embernek erre egyltaln nem lesz lehetsge. Mit fognak tudni akkor tenni? Meghalnak? Egy j felfedezs szerint ugyanis: ha a fogak romlanak, klnbz betegsgek alakulhatnak ki a testben.

Nem is beszlve arrl, hogy*mi lesz velk, ha a mai tpllkozsi- s krnyezeti krlmnyek kztt hossz ideig nem szednek vitaminokat...

Erre szoktam azt mondani: mindaddig, amg nem lttad egy jelltedet, egy bartodat meghalni amiatt, mert nem fogadta el a segtsgedet, nem fogod elg komolyan venni ezt az egszet.

Nekem halt mr meg gyfelem - igaz, ids volt. Olyan is volt, aki nekihajtott egy fnak. Persze nem szndkosan, hanem a stressztl s hasonlktl...

Minden, amit teszel - vagy nem teszel jelentsggel br.

Megtrtnhet, hogy elmsz valakihez, aki vgl fog belpni a csapatodba, viszont attl a pillanattl kezdve mshogy kezeli a fit, a csaldjt s a munkatrsait, s ki tudja, hny emberre lesz hatssal csupn az, hogy fl vagy egy rt beszlgettl vele.

Ha nem tanulsz meg gy hozzllni a dologhoz, akkor tehernek fogod rezni a jellteket - meg gy nagy ltalnossgban a krltted lket, s kikapcsoldsra lesz szksged.

Tudod, mikor van szksged kikapcsoldsra? Ha nem a cloddal foglalkozol.

Ha nem az lmaid megvalstsrt dolgozol, s nem azt rzed, hogy abba az irnyba haladsz, akkor kikapcsoldsra lesz szksged.

Az zenetem szmodra: ha teljes szvedbl, s nem pusztn szksgbl vgsz bele ebbe az zletgba, akkor nem lesz szksged kikapcsoldsra.

Nem azrt msz majd nyaralni, mert elfradtl, hanem azrt, hogy mg nagyobb clokat s lmokat tudj meglmodni, s hatkonyabban tudj segteni msokon. Ltkrds, hogy ezt megrtsd!

Ezzel pusztn csak azt akarom hangslyozni: sokkal fontosabb az, amit csinlsz, mint ahogy azt felttelezed.

El kellene telnie 10-20 vnek, hogy megrtsd ezt, s trtnnie kellene veled egy olyan lmnynek, amikor is a tvoli jvben tallkozol valakivel, aki gy szl:

- Tudod, voltam egy eladsodon 15 ve, s elgondolkodtattl. Azta lett egy felesgem, egy gyerekem, s annak az egy mondatodnak ksznhetem ezt az egszet. Akkor gy reztem, hogy amit hallok tled, az ott nekem szl. s tudod, lehet, hogy sokkal rosszabbul alakult volna az letem, ha akkor nem megyek el az eladsodra. gyhogy hls vagyok.

Ezzel csak egy problma van: pnzt valsznleg nem kapsz utna - de legalbb segtettl.

n tnyleg gy gondolom, hogy a hlzatok rengeteget tudnak tenni Magyarorszgrt.

Tbbet tudsz tenni, mint a szocilis intzetek - tbbet, mint brki ms.

Hiszen te elkezdesz beszlgetni embertrsaiddal: odafigyelsz rjuk, meghallgatod ket, foglalkozol velk, aztn...

...de ht ezt mr gyis tudod. gyhogy irny a kvetkez oldal, s vgjunk is bele!

I. FEJEZET: KIT A MKUSKERKBL

Az zletpts egy szakma.

Ha gy kezeled, teljesen ms lesz a hozzllsod.

Ennek a szakmnak a rszei: legyen egy lmod, tzz ki clokat, rj nvlistt, hvj meg vendgeket, jrj rendezvnyekre, kpzsekre...

Br nem kell napi 8 rt dolgoznod, viszont minden szombatodnak annyi: kpzsek, rendezvnyek... s ez megy legalbb 3 vig. Ha pedig ez letelt, akkor meg mr nem akarod abbahagyni.

Teht a szakmnak vannak rszei. n ezen bell csak a lezrsrl fogok beszlni, msrl nem.

Ami pluszt mg adhat neked ez az anyag: ha vannak olyan zlettrsaid, akik lemaradtak, elvesztettk a lendletet vagy egsz egyszeren abbahagytk, akkor ket jra fogod tudni leszteni.

Biztos neked is van egy rendszered, ahogy a jellteket osztlyozod. Lehet, hogy ezen tl mg kt csoportra kellene osztanod ket: azokra, akik azonnal be tudnak lpni, s azonnal el is kezdenek dolgozni - s a tbbiekre, akiknl ez hosszabb folyamat.

Neked kell eldntened, kibe rdemes energit fektetned.

Amikor beszlsz valakivel, nhny csps megjegyzssel - melyek az rdekeit szolgljk - r fogod

tudni venni t arra, hogy vgre vegye szre azt a megszokottsgot, melyben - mint a mkus a mkuskerkben - csak prg, prg, oly rgta, hogy mr nincs is tudatban. Az a legfontosabb, hogy kibillentsd t ebbl.

Mieltt ezt rszleteznm, mutatok egy verset. Neten keresztl jutott el hozzm. Ez egy szerelmes vers, de amikor nem frfiknt, hanem a szakmm kpviseljeknt, teht lezrsi specialistaknt olvastam fel, arra jttem r, hogy ebben a versben minden benne van, amit n oktatni szoktam.

Ha msrl nem is volna sz a knyvemben, mint ennek a versnek az elemzsrl, akkor is biztos vagyok benne, hogy nagyon hamar drgakknt csillogna a tekinteted, hiszen hamar elrnd a gymnt szintet - vagy az annak megfelel pozcit a hlzatodban.

Megkrtem a mvszt, hadd hasznljam a verst. Aztn 2008. mrciusban tartottam egy ktnapos szeminriumot, ahol is ott volt. Klkeresknt dolgozott akkoriban, s a cge beiskolzta hozzm. Huszonvalahny f volt azon a kpzsen, s amikor felolvastam, figyeltem, hogyan reagl. Valsznleg nem abban a kontextusban hasznltam a verst, ahogy azt elkpzelte, de azrt meghatdott.

Felolvasni sajnos most nem tudom, de ha eljssz hozzm, krd szmon rajtam. Szvesen megteszem neked tbbszr is, amg el nem r az zenete. Nem azrt, hogy meghatdjunk, hanem azrt, mert pontosan azt kommuniklja, amit tenned kell.

Teht ez eredetileg egy szerelmes vers volt - most mr nem az. A piac tpozicionlta az rt;) me:

Zelei Zita

Rd hangoldva

Itt llok eltted, larcok nlkl, keresem a hrt, melyet megpendtve Lelkedhez rhetek.

Itt llok eltted,mozdulatlanul,rteni szeretnlek,s szlok hozzd:ruld el, ki vagy Te?

Itt llok eltted,

Lelked mgneskntvonzza Lelkem,hagyom ht, hogykzel vonj egszen.

Itt llok eltted,lgy szell hoztahozzm krsed,hogy teremjek itt,s mentselek meg Tged.

Vgl is ezzel akartam kezdeni, mert ez mindent elmond, amit tenned kell. gyhogy csapjunk a lovak kz!

Elszr is tisztzzuk le, hogy mi a klnbsg egy rtkesti s egy fogyaszti hlzat kztt.

Ltnod kell, hogy az egsz zletkipts valjban egy vllalkozs megteremtse. Amit a hlzatok vgeznek, az egyfajta franchisetevkenysg. Kveti az ltalnos franchise irnyokat, ami azt jelenti, hogy vsrolj kzvetlenl a gyrttl. A kis- s nagykereskedknek ez nem tl j hr - ezrt soha ne is tlk krj tancsot hlzati gyekben -, azonban a network marketing ebbl kovcsol elnyt.

Nagyon rdekes, hogy a legtbb gazdasgi trend, ami most jelen van a vilgban s mrvad, akr egy ukrn brgyilkos, kemnyen nyrja ki a konkurencit s a kereskedket. A fogyaszti hlzatoknak viszont pont hogy kedveznek ezek a trendek!

Az rtkesti hlzat - a klasszikus MLM - azt jelenti, hogy lennik kell trzsvsrlidnak, akiket te szolglsz ki. Raktrba jrklsz - vagy egy nagyobb sszegnl kihozzk neked. Szpen fogod a termkeidet, elviszed s eladod nekik. Ez egyrszt nagyon macers, msrszt tbb jogi problmt is felvet, mert te kzvettesz. Ez egy csom knyvelsi gondot is a nyakadba zdthat. Tnkreteszi a napjaidat is, mert a veviddel kell foglalkoznod - ahelyett, hogy hlzatot ptenl. Ha egy adott hnapban nincs meg a szksges forgalmad, akkor pedig telefonlnak fentrl, hogy vedd meg magadnak a hinyz pontrtkhez szksges mennyisget...

Dolgoztl mr ilyenben?

Beszltem egy srccal, akinek nagyon nagy rtkesti hlzata volt. gy teltek a napjai, hogy reggel 10 ra fel felkelt, elment futni, knyelmesen megreggelizett a teraszon - kvval, jsggal... Ez tartott gy dlutn 3-ig. Akkor elvitt egy-kt termket, majd este 7 krl elment marketingbemutatt tartani - ahov termszetesen senki nem ment el. Aztn jflig szponzorlta azt, akinl a bemutatt tartotta volna, hogy legkzelebb hogyan vgezze a meghvst gy, hogy el is jjjn valaki. gy keresett tz vvel ezeltt olyan havi 200-250 ezer forintot.

A problma az, hogy egy olyan knyelmi znba kerlt bele, melybl nem nagyon tudott kiszllni. Ennek pedig a legfbb oka az volt, hogy mivel rtkesti hlzatban volt benne, eslye sem volt arra, hogy nagyobb csapatot ptsen. Azrt, mert maga a hlzat azt kvetelte meg, hogy minden egyes tagnak legyenek trzsvsrli.

Ez konkrtan azt jelenti, hogy ha minden egyes trzsvsrljt belptette volna csapatptnek, s k onnantl kezdve sajt maguknak rendeltek volna, akkor elesett volna a bonuszaitl.

A msik pedig: hiba lltottk azt, hogy ez nem hzals, mgiscsak az volt. Mert igenis fogta a termkeket, s ment velk hzalni. Tny, hogy meg voltak rendelve - m ez akkor is hzals.

Radsul msoldnia kellett ennek a dolognak - ez azzal jrt, hogy akik a cscson voltak, azoknak is ki kellett szolglniuk a vsrlikat.

Kpzeld el, hogy tbb milli forintot keresel havonta, s nem akarsz Magyarorszgon lenni kt hnapig. Nem tudod megtenni, mert a vsrlidat kell kiszolglnod - esetleg felvehetsz egy titkrnt vagy egy gyintzt, hogy rohangljon helyetted a raktrba meg erre-arra.

Miben ms a fogyaszti hlzat? Abban, hogy itt piacot ptesz egy termknek vagy egy termkkategrinak, s olyanokat keresel, akik kzvetlenl a gyrttl veszik majd meg.

Ez majdnem olyan, mint amikor valaki kap egy trzs- vsrli krtyt, eljr a Metrba, de gy kpzeld el, mintha a Metr egy gyr lenne, teht a szksges dolgokat mg olcsbban tudn ott megvenni.

Biztos lehetsz benne, hogy ha kiskereskedelmi forgalomban rulnk a termkeket, amelyekkel foglalkozol, akkor tszrs ra lenne. Akkor is, ha a Metrba mennl be, s ott vennd meg.

Tbb oka van annak, hogy network marketingen keresztl rtkestjk a termkeket. ltalban kettt rdemes kiemelni azok kzl, amelyek nem annyira kztudottak: az els az, hogy a termkek olyan piaci elnyt kpviselnek, hogy ha beraknk ket a hagyomnyos rtkestsi csatornba, akkor az ellensges multik - akik drgbb szutykot rulnak - mindent megtennnek annak rdekben, hogy mg a cg is eltnjn a piacrl.

Kpzeld el, hogy a legtbb kozmetikai termkben mg mindig valamilyen petrleumszrmazk van!

Nos, a multiknak nagyon sok pnzk van, mert korbban kezdtk, s mert rengeteg reklmot beleltek abba, amit csinlnak. gy teht arra is rengeteget tudnak klteni, hogy eltntessk a polcokrl a konkurencia termkeit. Nem gy van? Brmit megtennnek! Annyira ltalnos s megszokott trtnet, hogy egy csom film is szl rla. Nem is beszlve a gygyszergyrakrl. Mi lenne, ha a termkeket a gygyszertrakban lehetne kapni?

Ez olyan, mint a knyvkiads Magyarorszgon. n igazbl r vagyok, br ezt kevesen tudjk rlam. 1997-ben jelent meg az els knyvem Fontossgi sorrend cmmel. szaki Jen bartommal rtam, aki ezt a knyvet s az elzt is - a Lezrsi tmutatt - paprra vetette a CD-im alapjn. Teht jelen esetben a szakknyveim szerkesztje.

A Fontossgi sorrend egy sci-fi. Els nap elvittek a kereskedk 1800 pldnyt, a maradk 1200-at pedig folyamatosan adtk el.

Nagyon j knyv. Ezt onnan tudom, hogy azta is nagyon kevs van belle antikvriumban; vente egy-kt pldnyt lehet csak kifogni. Ezeket mindig gyorsan felvsrolom. Teljesen elfogyott.

A legszomorbb az egszben, hogy a knyvek egy- harmada - kb. 1000 db - 250 Ft-os ron fogyott el.

Ez azrt trtnhetett meg, mert nem az rk keresnek rajta sokat, hanem azok a nagy cgek - most nem akarok neveket mondani - akiknek nyomdjuk van.

A dolog gy mkdik, hogy minden knyvesboltba kitesznek egyetlen pldnyt - s szevasz. Holnaptl mr jn a kvetkez knyv.

Ha rgebben rtuk volna ezt a knyvet, akkor a volt llami Knyvterjeszt Vllalat 80 000 pldnyban adta volna ki, s eladta volna az sszest. Ez lenne az idelis kp az letemben: vente rok kt knyvet, megjelenik pr milli pldnyban s ksz. Ezt sajnos nagyon nehz magyar nyelven megvalstani, angolul pedig mg nem tudok annyira.

Az eladsaimat azonban egyszer lefordtjuk angolra, s ki lesznek adva. Aztn majd megltjuk...

Az biztos, hogy amibl ma knnyen pnzhez tudsz jutni, az a jogdj tpus jvedelem.

A fogyaszti hlzatok egyik biztostka a jvre nzve, hogy termkeik nem fognak a szokvnyos csatornkon keresztl kereskedelmi forgalomba kerlni, mert a multik hallra gzolnk ket. gy - f alatt - nem ltszik a terjeszkedsk, s a cgek meg tudnak ersdni annyira, hogy mr nem tudnak velk mit kezdeni.

A msik nagyon fontos tnyez, hogy a termkek hasznlata vagy valamilyen szint szakrtelmet kvn - mint pl. a kozmetikumoknl -, vagy olyan reakcikat okozhat, amelyek, ha nem vagyunk rjuk felksztve, megijeszthetnek minket, s emiatt abbahagynnk a fogyasztsukat. Teht az rtkestshez illetve a fogyasztihlzat-szervezshez egyfajta tancsadi tevkenysg is kapcsoldik.

Az az igazn durva - s ezt most krlek, gondold is j alaposan vgig hogy mindenki minden nap fogyaszti hlzatot pt. Ha akarja, ha nem.

Hogyan?

gy, hogy hasznl dolgokat. Meg fogjk tle krdezni, hogy milyen autja van; milyen telefonja van. Ha elrulja, ha mesl rla, mit tesz? Tulajdonkppen fogyaszti hlzatot pt! Ms krds, hogy van-e belle pnze vagy jogdja...

Pusztn azzal, hogy ott vagy egy hlzatban, pldul egy mobilszolgltatnl, mr termeled a kvetkez fogyasztkat, mert lesznek olyanok, akik tged vlemnyformlknt tartanak szmon, s tled fogjk megkrdezni, hogy te hol vagy - mert akkor k is oda mennnek.

Nagyon kevesen tennk meg azt, amit n 1999-ben, amikor vgre elrtem a felesgemnl, hogy vehessek egy mobiltelefont - mert az gyfeleim mr kveteltk.

Akkor mg viszonylag drga volt a mobil. Megnztem, melyik szolgltatnl van a legtbb gyfelem, s ott vettem telefont.

1999. ta van meg az a szmom, br idn szolgltatt fogok vltani, mert a szmhordozhatsgot szerencsre kormnyrendelet engedlyezi. Ha erre nem volna lehetsgem, akkor maradnk, hiszen azt a szmom ismeri mindenki.

Mirt megyek t egy msik cghez?

Egyrszt azrt, mert jobbak a feltteleik, msrszt mert a mostaninl vtettek egy-kt hibt az gyflkezelsnl a trdst illeten, ezrt valamennyire bergtam.

Nem arra figyeltek, hogy nekem hogyan lesz olcsbb, s mi mdon tudnm jobban kihasznlni a szolgltatsaikat, hanem gy voltak vele, hogy n mr egy meglv gyfl vagyok, ezrt velem egyltaln nem is kell foglalkozni.

Voltakpp egy fogyaszti hlzat csak akkor plhet le, ha bizonyos szemlyekkel nem trdnek megfelelen.

Termszetesen nem napi szinten kell velk beszlni, de nagyon fontos a megfelel, folyamatos trds.

A te dolgod elhvni ket rendezvnyekre, kpzsekre, ahol ezt a munkt elvgzik helyetted. Tjkoztatjk ket, s foglalkoznak velk elgg ahhoz, hogy k hajlandak legyenek egyre tbbet s tbbet rendelni, vagy kitartan megmaradni a hlzatban fogyasztknt.

II. FEJEZET: AZ ELADSNAK VGE

Az ok, ami miatt a network marketing valsznleg soha nem fog megsznni, hogy az embereknek - szerencsnkre - vannak tves elkpzelseik illetve flelmeik.

Tulajdonkppen mit is jelent lezrni? Ezeket a tves elkpzelseket eloszlatni illetve a flelmeiket kezelni. Ez annyira j, hogy mg a konkurens trnerek is teljesen flrertik pldul a hrleveleimet. sszelltottam egy anyagot [nem spamet!], s ha valaki bejelentkezik hozzm, mindig megkrem, hogy kldje ki a cmlistjra.

Ez van a trgysorban: Az eladsnak vge. Erre ezt rta valaki: nem rti az MLM-et, mert az MLM-ben nem is kell eladni. Naht!

Nem vletlenl folytatdik gy a mondat: ami maradt: a pozicionls s a lezrs.

Ezek marketingfogalmak.

A network marketingben te marketingtevkenysget vgzek A marketing piacptst jelent.

A marketing azt jelenti: fel kell trni egy ignyt, keresletet, s arra alapozva kell forgalmat generlni.

A pozicionls azt jelenti: mi mdon tudsz a telefonban vagy szemlyesen (rviden) gy bemutatkozni, hogy keresztljuss az illet tves elkpzelsein.

Ha azt mondod valakinek, hogy hlzatpt vagyok, akkor cspbl berak tged abba a kategriba, ahov a tbbi kismilli hlzatptt, aki megkereste t az elmlt hsz vben; s tged is ugyangy fog kezelni, mint ket.

Ha azt mondod neki, amit mondanod kell - amit a szponzoroddal beszltetek meg a pozicionlsrl, pldul: monopolhelyzetben lev cscstechnolgit hozol be -, akkor rgtn mskpp fog rd nzni, mert hirtelen nem tudja hova tenni a dolgot. Vagy ott a kedvenc mondatom:

Rabszolga-felszabadtssal foglalkozom! - Erre :

Hol van itt rabszolga? - Vlaszold azt:

Itt ll elttem!

Nem csak a network marketingre igaz, hogy pozicionlni s lezrni kell, hanem minden msra is. Ez azrt van, mert mr annyira tlteltett a piac, annyi marketingzenet r el minket - tlagban naponta tbb mint hromezer, ami akkor is legalbb 125 db rnknt, ha alszol -, hogy az ember kialaktott egy falat. Ezt szelektv hallsnak is nevezik.

Van, aki nz, de valjban nem is lt. Az ilyen hiba is nz r a kirakatra. Ltja? Nem! Azrt nem, mert j esetben is maximum 120 ezer Ft-ot keres havonta, s tudatosan visszafogja magt attl, hogy ignye legyen dolgokra. Ezzel a hozzllssal viszont azt ri el, hogy nem is lesz tbb pnze soha.

Nzd meg, mirl beszlnek a sznpadon:

Legyen egy lmod!

Lehet nagyobb autd, lehet jobb leted...

Hopp! Azonnal konfliktus alakul ki a hallgatban, ha ezeket elkpzeli. Egybl elgedetlen lesz jelenlegi letvel, s alig fogja kibrni. Ez az a trelmetlensgi idszak, amit vagy tllsz, vagy nem lsz tl. m ha el se indulsz rajta, gy sosem trtnik majd semmi sem. Nem igaz?

Nagyon sok hlzat nagyon sok rendezvnyn szerepeltem mr meghvott vendgknt, gy tudom, hogy a pozicionls tmakrben nagyon j tleteket s mdszereket kapsz a sznpadrl. Hasznld ket!

Amint valaki bekapja a csalidat, lesz egy rdekldd - s vele elkezddik a lezrs.

A marketing kt rszbl ll [globlisan a network marketingrl beszlek]: az els rsz az, hogy brmilyen eszkzzel, amit akr a licenctulaj, a gyrt vagy a cg engedlyez, elrd azt, hogy legyenek rdekldid.

A msodik rsz: az utnkvets, ami csak akkor lehet sikeres, ha olyanokkal tltd, akik rdekldnek.

Ha csak gy tallkozol valakivel, akkor vedd szre, hogy nla mg csak ignyfelkeltst vgzek tjkoztatod, informcikat adsz neki, egszen addig, amg ki nem alakult nla egy kp arrl, hogy ez mit jelenthet az szmra.

Ne vrd el, hogy rgtn megrtse az egszet! Azt

majd akkor fogja, ha gymnt lesz. Elsre kptelensg lenne megrteni!

Valamilyen kp azrt kialakul benne, ezrt lesz vagy egy krdse, vagy egy kifogsa. Onnan tudod, hogy az illet tment a lezrsi fzisba, hogy lett egy krdse, vagy lett egy kifogsa.

A legtbb esetben, amikor valaki egy kifogst hoz fel - pl. n nem vagyok ilyen vagy olyan -, akkor az egy felhvs keringre. Ennek rlni kell. Az letben is gy van.

A legtbb cg tart nylt bemutatkat. Ezekre az rdekldk szvesen elmennek. Ennek a nagy marketingaktivitsnak ksznheten, ami tnyleg nagy szmokat kell, hogy jelentsen - ez alatt rtsd azt, hogy hny telefonhvst bonyoltasz le egy hten s hasonl intim krdsek -, lesznek olyanok, akik azt fogjk krdezni tled: hogy is van ez?

A kulcs az, hogy fenn tudj tartani egy folyamatosan ders hangulatot s hozzllst az egszhez, amg akkora hlzatod nem lesz, ami ezt a hangulatot magtl is megteremti.

Minden reggel fel kell venned azt az arcot, hogy kipihent vagyok, mert ha valaki gy ll ki a sznpadra, hogy fradtnak tnik s elgedetlennek nmagval szemben, akkor nagyon nehz dolga lesz.

Vannak trtneteim ezzel kapcsolatban.

Pntek este bementem a New York kvhzba, s lazacos szendvicset ettem forr csokival; olyan pudingszervel. Nem rtettem, hogy mirt kell nekem 1600 Ft-ot fizetnem egy forr csokirt ahhoz, hogy

gy hozza ki a pincr, hogy mosolyog. Biztos ez is benne van az rban vagy nem is tudom...

Voltam egy msik helyen is. A Hsk ternl volt dolgom, s hes voltam. Talltam egy pizzrit. Itt szintn nem voltak alacsonyak az rak, de teljesen res volt a hely.

A New York kvhz majdnem mindig tele van.

Nos, ebben a pizzriban megkrdeztem a pincrt:

Ide lelhetek? - Ht, ezt nem kellett volna. Rm nzett, s gy szlt:

res. Nem ltja?- Teht kapsbl belm kttt.

Van egy kis klnbsg akztt, hogy valaki bszke arra, amit csinl, vagy pedig msokat hibztat azrt, mert neki nem megy jl a sora.

Biztos van tbb j hely is a vrosban, n viszont konkrtan csak kettt ismerek, ahol bszkk magukra a pincrek, s tudjk, hol dolgoznak. Az egyik a New York kvhz, a msik a Gundel. Az sszes tbbiben, ahova az gyfeleim hvtak, hogy megnnepeljk egy szint elrst vagy valami hasonlt, belm ktttek.

rted mr, mit akarok mondani a ders hozzllssal kapcsolatban?

Ha valaki nem rzi jl magt azon a helyen, ahol van, hozzllsval lebeszli azokat, akik nla vsrolnnak. Nem csak az ttermek vilgban, hanem brhol.

Az egyik ismersmnek akkor gylt meg a baja, mint nekem a pincrekkel, amikor autt akart vsrolni. Kocsit akart venni, s vgig azt rezte, hogy nem szolgljk ki. Pedig azrt ott nem egy 1600 Ft-os forr csokirl volt sz, hanem nhny millirl...

A pozicionls azt jelenten itt, hogy a vev megrti azt, hogy az az aut mit kpvisel.

Mint pldul: Volvo, azaz biztonsg - valamirt kivlasztja azt, ami neki tetszik. Bemegy, s ez a tny azt jelenti, hogy 80% esly van arra, hogy ott helyben megveszi.

Szmodra pedig ez csapatptknt azt jelenti, hogy ha valaki hajland veled lelni s beszlni az zletrl, 80% eslyed van arra, hogy belp.

Ha nem hasznlod ki, garantlom neked, hogy kt hten bell belp egy msik hlzatba - vagy egy msik ember al ugyanebben a hlzatban!

Tudom, mert amikor 2001-ben Budapestre kltztem, s elkezdtem ingatlanokkal foglalkozni, a legnagyobb problmm az volt, hogy hogyan dertsem ki a vevrl, hogy tnyleg akarja-e azt a lakst vagy csak hintztat.

Ha az eladt mr rvettem, hogy adjuk el a lakst, tudtam, hogy kt hten bell gy is, gy is el fogja adni - az gyfelem pedig vagy rgtn megveszi, vagy lemondhatok a jutalkomrl, hisz a msik fl tuti el fogja adni valakinek, mert kezeltem a laksa eladsval kapcsolatos mentlis ellenllst.

Most biztos azon gondolkodsz, mibl tudtam, hogy mentlis ellenllst kellett nla kezelni...

Egyszer: ha nem lett volna mentlis ellenllsa, akkor egyedl is eladta volna, nem? Klnben mirt lett volna szksge kzvettre?

A te esetedre vettve: eljn a jellt, lel veled beszlni, s kezeled a mentlis ellenllst azzal kapcsolatban, hogy belevgjon egy jfajta tevkenysgbe - amirl mellesleg n mr szmtalanszor bebizonytottam, hogy nem jfajta, hanem minden cgnek gy kellene mkdnie. nyitott vlik arra, hogy valamelyik hlzatot elkezdje.

Az, hogy melyiket fogja valban elkezdeni, csak attl fgg, hogy az utnkvetsi rszt ki vgzi jobban.

Lehet, hogy fl v mlva visszajn hozzd, s megkrdi:

- Mit is mondtl errl...? Hogy fogyaszti hlzat...? n meg egy rtkesti hlzatba lptem be...?

Most jvk r...

Ezt utlom mr...

Teht van egy piactformlsi ereje is annak, amit csinlsz. Ha csinlod, az sszes tbbi hlzat knytelen lesz tllni ugyanerre, klnben nem is tudom, mi fog trtnni. Hossz tvon mindenkpp gondot okoz nekik, ha nem reaglnak.

A Meslj trtneteket! technikt itt kicsit meg kell, hogy magyarzzam: vlaszd kett azt, milyen trtnetet meslsz.

Lesznek olyan trtnetek, melyek a pozicionlskor segtenek tged, mert a jellt mg nem krdezett r az zletre - s lesznek trtnetek, amelyek a lezrskor tudnak neked segteni.

Lehet, hogy ktszer kell elmeslned ugyanazt a trtnetet: az elejn azrt, hogy felkeltsd ignyt, hogy kinyljon rte, s amikor megkrdezi, hogy is van ez pontosan, akkor lehet, hogy mg egyszer - de akkor mr azrt, hogy elinduljon.

A kett kztt van a te dntsed, hogy be akarod-e vinni t a csapatodba vagy sem.

Amikor visszakrdez, meg kell gyzdnd arrl, hogy tnyleg j-e neki az, ha abba a hlzatba lp be, amelyikben te is dolgozol.

Tudnl vele egyttmkdni? Potencilisan olyan ember, akivel hajland volnl kzsen dolgozni hossz veken keresztl? Ha igen, akkor HAJR!

III. FEJEZET: A LEZRS NEM ERSZAK

Nos, most mr megnzhetjk a lezrst annak teljes fnyben.

A lezrs azt jelenti, hogy feloldani az illet ellenllst - a sajt hasznunkat figyelmen kvl hagyva, csakis az rdekeit nzve -, nem pedig azt, hogy lekzdeni t.

A legtbben azrt brndulnak ki az MLM-bl, mert valamikor egy olyan termket vagy szolgltatst sztak rjuk, amire nem volt szksgk.

Tudnod kell nemet mondani, ha magad is tisztban vagy azzal, hogy a vevnek semmi szksge nincs arra, amit knlsz, teht neki nem segtenl vele - csak magadnak... az utna kapott jutalkkal...

Amikor valaki azzal kapcsolatban tiltakozik, hogy msokat megkeressen, az azrt van, mert rengetegen megkerestk mr, s egsz letben nem tettek vele mst, mint lekzdttk t, s nem oldottk fel az ellenllst.

Az egsz trsadalom gy van felptve, hogy bntessen. Bntessen azrt, mert nem tudsz eleget.

Teljesen egyszer trtnet: az iskolban az osztlyzs segtsg vagy bntets? Bntets, nem?

A tanrok nem ismerik el, de te mit gondoltl, amikor beszereztl egy kart?

letem els eladsn beszlgettem egy tanrnivel. Pcs mellett egy kisvrosban tartottam eladst, most elfelejtettem a nevt; megll ott az Intercity [mert ott lakik a pcsi llomsfnk, de csak ezrt!].

Huszonkt fnek tartottam eladst, s aztn hrom napig fjt a fejem.

Nmetorszgban Alkalmazott Oktatstant tanultam, hogy mi mdon kell oktatni meg ilyenek. Gondoltam, npszerstem, ha mr megtanultam.

Az igazgatnnek az volt a konklzija, hogy amikrl beszltem, mind nagyon szpek, de sajnos nem lehet ket megvalstani, mert a tantervvel haladni kell.

Ekkor ott ltem, s nem mertem feltenni neki azt a krdst, amit most mr fel mernk tenni:

- Mi a fontosabb: a tanterv - vagy a gyerekek?

A mindennapi letben a tanterv a fontosabb. gy tnik, a szablyok fontosabbak, mint az

Ez azrt van, mert nincs valdi stratgijuk az letre. Nincsenek mkd, bevlt zleti-, tanulsi- vagy letvezetsi modellek. Az egsz trsadalom abbl indul ki, hogy gyse lesz jobb semmi, s aki teheti, gyis elrontja, s gyis mindenki hazudik.

Nos, ha igaz az a magyar monds, hogy mindenki magbl indul ki, s igazak a trvnyeink meg a szablyaink, akkor vajon hogyan gondolkodnak a trvnyalkotk?

Utnkvets mesterfokon Sl

A trsadalomnak csak egy kis szzalka az, amelyik tnyleg ennyire kibrndult mr - de ha rossz rendszereket ptenek be, elrik azt, hogy elbb-utbb mindenki negatvv vljon.

Ejjj... most ugye felvidtottalak?

Nzd meg azt, amikor jn egy adellenr. Mit csinl? Bntet, bntet, bntet... Nem azt mondja, hogy:

- Nzd! Az a baj a vllalkozsoddal, s azrt nem tudtad kifizetni az adt, mert nem kltesz marketingre.

Nem egy zleti tancsad nzpontjbl magyarzza el a dolgokat, hanem csak darlja, hogy blablabla, azaz bntets, bntets, bntets.

A cg mr rg megsznt, az illet meghalt szvinfarktusban, mert nem brta a stresszt. Rosszabbul jrt az llam is, mert egy halott ritkn fizet adt...

Most vettsk ki ugyanezt az egszsggyre. Bntetnek: levgjuk, kivgjuk. Bntetik a testet. Gondolkodtl errl mr gy? Keresi-e brki is az OKOT, hogy mirt betegedett meg? Mirt nem lehet ugyanazt tenni, mint egy pusztt jrvny esetn? Izollni a forrst...

Az egsz trsadalmat titatta mr ez a bntetsi knyszer. Ha kommuniklni mersz brkivel is, kapsbl bntetst kapsz.

Ebbl a rendszerbl csak azok tudnak kitrni, akik folyamatosan jrnak rendezvnyekre.

Ul

Ha valaki kpes s hajland folyamatosan eljrni rendezvnyekre, akkor elg pozitv ahhoz, hogy megengedje msnak azt, hogy is sikeres legyen.

Most valid be szintn - ezzel sajnos nha n is gy vagyok ha ltod, hogy valaki szintn prul jr gy, mint egykor te, az jlesik! Nha kicsit j a krrm. Nos, a krrm a trsadalom elnyom hozzllsa, ami gy terjed, mint egy vrus: szjon t.

Van egy nagyon jl felptett trsadalom-lenyomva- tartsi gpezet, ami abszolt nem segti az zleted ptst. Pont ellenkezleg: meg kell tallnod azokat, akik mr nagyon kevs segtsg utn is kpesek ennek a csapdjbl kijnni.

Azt fogod ltni, hogy k mindig is kerestk a kiutat. k azok, akik minimlis segtsggel nagy zletet fognak pteni.

Mg egyszer sszegezve:

A lezrs azt jelenti: feloldani az illet mentlis ellenllst. Ez nem azt jelenti, hogy le kell t tarolnod. Te nem ellene harcolsz, hanem rte.

Ez nagyon nagy klnbsg, amit meg kell, hogy rts, klnben nem mersz majd beszlni neki, mert nem akarod letarolni. Meg kell, hogy tanuld, mi mdon tudsz neki gy segteni, hogy az ellenllst oldod fel, ami pusztn egy akadly a fejben - mert ez az, ami miatt nem sikeres.

Ehhez arra van szksg, hogy t folyamatosan ders nyugalommal tudd tjkoztatni.

A der a Magyar rtelmez kzisztr szerint azt jelenti: harmonikus lelkillapotbl fakad j kedly. Sz szerint.

Majdnem egymillit kltttem eddig sztrakra! Nagyon sok van bellk otthon, tbb mint ktszz darab - csak hogy tisztzzuk, mirl beszlek ;)

Teht legyl kpes folyamatos, ders tjkoztatst nyjtani, egszen addig, amg nincs krdse vagy ellenvetse.

Kicsit olyan ez, mintha az emberek aludnnak, s neked addig kellene beszlni hozzjuk, amg fel nem brednek.

Morpheusnak a Mtrixban kicsit knnyebb dolga volt, mert egyszeren elmagyarzta, akiknek kellett, hogy: csm, te a Mtrixban vagy! s Vlassz a bogyk kzl! Aztn amikor az felbredt, jtt a gp s kiszedte t az inkubtorbl.

Nlad kicsit ms a helyzet. Ha megmutatod valakinek, hogy alszik, s hirtelen felbred: lesz egy krdse - vagy lesz egy kifogsa.

IV. FEJEZET: LEGYEN STRATGID!

Na s most ennl a pontnl nekem is van egy krdsem hozzd: ki tudnak hozni a sodrodbl?

Vedd szre, hogy ha valaha kijttl a sodrodbl - amivel mellesleg nincs problma, teht most nem arrl beszlek, hogy ez rossz vagy j, hanem arrl, hogy ha valaha is ki tudtak hozni a sodrodbl -, az csak azrt volt, mert nincs egy stratgid arra, hogy mit kezdj valakivel, akit hossz vekig kpeztek arra, hogy lenyomjon tged. rted?

Krlek, tekints erre a helyzetre gy, hogy blcsdtl kezdve arra megy ki a jtk, mi mdon ptenek be minden egyes emberbe egy automatt, hogy a tbbieket lenyomva tartsa.

Ismered a viccet: a pokolba leviszik Mittudomnkit, s megmutatjk neki, hogy a klnbz nemzetekkel mit tesznek. Arra az esetre, ha nem ismernd, elmeslem:

Fortyog, hatalmas st, akkora, mint egy medence; az amerikaiak vannak benne. Frdenek a melegben, krlttk gppisztolyos rk mindentt. Mondja az rdg:

- Azrt vannak itt az rk, hogy ha valaki kijn, azonnal agyonljk - s visszategyk a tbbiekhez. Br itt gyse hal meg senki mg egyszer, azrt nem kellemes rzs. Nha megkockztatjk egyesek, de a tbbsg inkbb marad a medencben.

Mennek a kvetkezhz, ahol az oroszok vannak. Knzeszkzk lthatak vgig a falak mentn.

Ha valaki kijn, jl megknozzk. De teljesen jl elvannak a medencben, inkbb senki nem jn ki. Mennek a kvetkezhz. Teljesen lapos a vz felszne, egyenletes, sima. rk sincsenek. Itt kik vannak? A magyarok.

Naht! Ezek milyen rendesek! Lenn vannak a vz alatt! Ezt hogy rik el rk nlkl?

, ez nem a mi rdemnk! Velk semmi dolgunk: amint valamelyik kidugja a fejt, a tbbi visszahzza.

Rossz vicc, de sajnos mindenkiben van egy ilyen automata.

A te feladatod az, hogy ezt sztszedd neki, a msik pedig az, hogy magadbl is kiirtsd.

Ha folyamatosan jrsz kpzsekre, s azt csinlod, amit a felsvonalad tancsol neked, akkor a legrosz- szabb, ami trtnhet veled, hogy ez az automatd tnkremegy.

Meg lehetne ezt mskpp is fogalmazni, de az zlet els rsze - s ez csak az n vlemnyem, ezt hangslyozom - abbl ll, hogy leromboljuk ezt a gpezetet magunkban s msokban is. Figyelj: nem az illett rombolod le, hanem a gpezett!

valjban sokkal tbbre kpes, mint gondolja, viszont annyit mondogattk mr neki, hogy ez nem gy van, hogy mr is elhiszi - s most mr hajtogatja magnak, anlkl, hogy tisztban lenne ezzel a tnnyel. Ugye ezrt automata.

Ezrt mondjuk azt, hogy feloldan az illet ellenllst, nem pedig letarolni, lekzdeni t.

Akinek baja van azzal, hogy ez a munkd, annak azzal van baja, hogy a gpezete helyett tl sokszor rohantk le t magt, hogy tnkretegyk. Amivel mg inkbb ptik ezt a gpezett.

Ha nincs egy stratgid arra, hogy ezt hogyan rd el lpsrl lpsre az utnkvetsen bell vagy akr akkor, ha felhvsz valakit, akkor ez a gpezet visszahat rd, s ha mg neked is van egy ilyen gpezeted, akkor neked kt htre annyi, ha nem telefonlsz tovbb azonnal.

V. FEJEZET: AZ ZLETI MODELL

A kvetkez rszek rendkvl fontosak lesznek, de ahhoz, hogy teljesen megrtsd, amirl rok, le kell tisztznunk azt, amit mindig meg szoktam krdezni az eladsaimon, mert az a tapasztalatom, hogy hiba voltl pldul egy egy rs eladsomon, nem rt, ha tismteljk.

A krds:

Hny rsztvev kell egy zlethez? Ahhoz, hogy jutalkod legyen belle? Teht hny rsztvev, mint zleti szituci?

A vlasz:

HROM!!!

ltalban azt felelik, hogy kett: egy elad meg egy vev.

Ez azrt korltozott nzpont, mert te egy zletet ptesz, gy zletemberknt kellene viselkedned.

Mindjrt sztorizgatok egy kicsit, hogy megvilgtsam, mire is gondolok, de eltte kihangslyoznm, hogy pusztn amiatt, mert valaki ezt a hrom rsztvevs dolgot, van hozz egy nagyon j lma, egy clja, megfelel hozzllsa, kpes kommuniklni s a kifogsokat kezelni - magyarn rt a lezrshoz vagy az zletktshez - felpthet magnak TELJESEN A NULLRL egy olyan pnztermel rendszert, amit cgnek hvunk, s ami folyamatosan passzv jvedelmet tud ltrehozni szmra.

Csapatptknt is ugyanezt teszed, viszont neked nem kell tbb ven keresztl azrt grizni, hogy vgre kifizesd a hiteleket.

Nem trtnhet meg az, ami szmos cg tnkremenetelben szerepet jtszott mr: hogy kifogsz egy rossz knyvelt.

Te sokkal biztosabb talajon llsz, a kltsgeid is sokkal kisebbek s tlthatbbak, mint egy hagyomnyos cg esetben, ezrt egy rosszul kivlasztott knyvel nem tud akkora krt okozni.

Viszont tisztban kell lenned azzal, hogy egy zleti szituciban, amikor pnzkeressrl van sz, mindig hrom rsztvev van. Mert a kereskedelem, a gazdasg ezt jelenti.

Ez teljesen logikus s knnyen rthet. Kell, hogy legyen egy gyrtsi rsz, ezek a gyrak; van egy keresked rteg, amit gy hvnak: eloszts; s termszetesen - illetve remlhetleg, klnben az egsz mit sem r - van egy fogyaszti csoport, amit gy hvnak: felhasznls.

Amikor egy gyrnak szksge van fogyasztkra, akkor kereskedket fog keresni, akiket gy hvnak, hogy elosztk. Ez lehet kizrlagos - teht kizrlagos engedlyk van egy orszgra vagy akr csak egy megyre vagy vrosra - s nem kizrlagos.

A vilgon az zleti modellek tbb mint 40%-a franchiserendszer. A Coca-Cola is egy franchise. Teht a magyar Coca-Cola is egy franchise.

Ez azrt van gy, mert ha valaki rendelkezik egy lgval, akkor egyszerbb gy rdekeltt tenni a kereskedt a gyr rszrl, hogy azt mondja: vedd meg ezt afranchise-t a know-how-val egytt, ami azt jelenti, hogy jogdjat fogsz nekem fizetni, n pedig neked adom az sszes mkd marketingeszkzmet, hogy el tudj adni - gy egy letre elktelezi a kereskedt, hogy ne vltson gyrtt. A franchise ezrt fontos. Ugyangy elnys a kereskednek is, aki az elosztsrt felel, mert neki meg nem kell kifejlesztenie a know-how-t.

Amikor egy fogyaszti hlzatrl beszlnk, akkor alapveten azt kell megvizsglni, hogy mennyire stabil:

mekkora s milyen a gyr, pnzgyi mutatk stb.

mennyire piackpes s minsgi a termk

rendelkezik-e know-how-val, azaz vannak-e rendszerei, s azokon bell mennyire automatizltak a folyamatok; amit fleg kpzseken s rendezvnyeken fogsz megtapasztalni: milyenek a kpzsi mdszerei; s mindez egytt mennyire egyszeren hasznlhat s msolhat

milyen a fizetsi- s bnuszrendszere stb.

Nagyon sok helyen egy kln csapat feladata, hogy rendezvnyeket szervezzen, s ez lehet az egyik f elny, amit emlthetsz majd a jelltjeidnek: hiszen ha a fels vezetk szerveznk a rendezvnyeket is, nem lenne idejk szponzorlni...

A kpzsekkel kapcsolatban a legtbb helyen az a f problma, hogy hogyan rjk el, hogy egyltaln elmenjenek rjuk. Nincsen egy fellltott rendszerk, amit automatikusan lehetne kvetni: CD, knyv stb.

Ismt csak az n sajt vlemnyem, senki ms, hogy abbl derl ki, hogy egy network marketing cgnl rendben van-e ez vagy sem, hogy a vezetk ott lnek-e a kpzsen az els sorban - vagy inkbb kimennek beszlgetni...

Ugyanis, ha pr vezet kimegy az eladsrl, akkor nem adja meg a tiszteletet az eladnak - aki egybknt a sajt nevelse kell, hogy legyen!

A legtbb helyen - ami ismtlem, az n szemlyes megfigyelsem - a szponzorok kint vannak, s arrl beszlnek, hogy az zlettrsaik milyen bnk, hogy csak ennyien jttek el, s hogy mirt nem ptik gyorsabban a hlzatot.

Ez azrt van, mert sajt magukbl azt az automatt, amirl korbban rtam, mg nem irtottk ki.

Magyarorszgon van nhny hlzat, ami mr elindult az itt lertak irnyba. - de sajnos mg nem sok. Egy ilyen hlzattal a htad mgtt olyan szabadnak rezheted magad, mint amikor kimsz Amerikba. Igaz, hogy ott nem valami nagy a szocilis ellts, m gy rezheted, hogy brmit megtehetsz.

Egy ilyen hlzattal azt is megtapasztalhatod: nincs fels hatr - mr ami a lehetsges keresetedet illeti.

Ezrt tartok lezrsi trningeket, s ezrt szlok zletptkhz, mert az esetkben - s gy a te esetedben is - nincs fels hatr, mint pldul egy alkalmazottnl, aki emiatt teljesen mskpp is reagl egy kpzsre.

A legtbb kpzsem utn, amit cgeknek tartok, pihennem kell, mert folyamatosan az automatjukkal kerlk szembe. A cgvezets azt szeretn, ha kt nap alatt lenyomnk egy t ves egyetemet, az alkalmazottak pedig azt, ha csak dlutn hromig tartana. Knyszerhelyzetben vannak, s teljes mrtkben ellenttesek a cljaik. Errl mg lesz sz.

Nhnyszor elfordul majd, hogy belp egy cgvezet az zletedbe, s lesz egy pont, amikor skizofrnis tneteket produkl, mert megmutatn az zletet a beosztottjainak is, de akkor mi lesz az cgvel?

Tudod, mi van akkor, ha visszatartja az informcit a beosztottjai eltt? Akkor is vge a cgnek! Ez gy van: ugyanis akkor ms szl az alkalmazottaknak.

Nos, nem itt akartam emlteni, viszont ha mr erre tereldtt a sz: mi van akkor, ha valaki orvosltogat, s belp egy wellness termkekkel foglalkoz hlzatba? Tudod, gygyszerek bemutatsa, orvostrsulat meg ilyenek. Szerinted mekkora hlzata lesz? Ha kirgjk, akkor nagy...

s mi lesz azzal, aki fodrszokat ltogat - kommersz spray-ket s samponokat rul -, s nhny kpzs utn mr tudja, hogy mi van bennk - de abbl l?

Rengeteg ember vgez olyan munkt, ami teljesen ellenttes azzal, amit tnyleg csinlni akar.

Csak hogy gyorsan lezrjuk ezt a hrom rsztvevs helyzetet, elmeslem, hogyan kerestek nhnyan rengeteg pnzt csak azzal, hogy ismertk;)

Van zletem Bulgriban is, s ott mesltk, amikor errl beszltem egy szeminriumon, hogy volt egy src, aki kinn volt Belgiumban, s nagy kedvence lett az egyik srmrka. Eldnttte, hogy szerencst prbl.

Bement a srgyrba, s krt egy paprt arrl, hogyha vi x litert megvesz, akkor azt mennyirt adnk neki.

Ezek utn hazament Bulgriba, rendezett egy nylt bemutatt, amire meghvta a klnbz zletlncok vezetit, s krt tlk is egy-egy paprt arrl, hogy mennyi srt vennnek tle az adott ron.

Egszen addig tartott bemutatkat, amg el nem rte azt a literszmot, amit a gyr akart, majd a kt paprral bement egy bankhoz, s hitelt krt, hogy meg tudja pteni srpalackoz zemt Bulgriban.

Mi trtnt volna, ha az els bank elutastja?

- Semmi gond, nkn kvl van mg tz msik bank. Az ves bevtelnk ennyi s ennyi lesz, ezt hitelbl fogjuk finanszrozni 5-6-8 ven keresztl, ez ennyi munkaernek fog munkahelyet biztostani. Akarunk egytt dolgozni vagynem?

rted ezt a hozzllst? nem kuncsorog!

Valamelyik bank azt mondta, hogy j tlet, mirt ne? Buktunk mr mshol tbbet is...

gy ht a srcnak lett egy palackozzeme Bulgriban, s elkezdte magt hlyre keresni gy, hogy nulla levval - az akkori ottani pnznem - vgott bele.

Egy msik fick sok-sok vvel ezeltt bement a MA- HART-ba, hogy a takart cg. Megkapta a munkt. Semmi msa nem volt, csak egy Rakta porszvja! Elszr egyedl takartott, ksbb felvett egy nt, aztn kettt, vgl mr ngyen takartottak helyette.

Fl v mlva leruccant a haverjval a Balatonra vziselni, s kiszmolta, hogy minden kltsggel egytt mg mindig 1600 Ft pluszban van - belertve az asszonyok brt, az utat s a vziselst is...

Vgl egy 40 fs takart cge lett, s rengeteg pnzt keresett vele. Az indulshoz azonban semmi msra nem volt szksge, csak egyetlen fogyasztra!

rted ezt a nzpontot? Keresned kell egy beszlltt, s ltre kell hoznod egy fogyasz hlzatot.

Mivel mr talltl egy j cget, ezrt itt igazbl nem a beszllt a lnyeg, hanem te!

VI. FEJEZET: VLJ VLEMNYFORMLV!

Vlemnyformlv kell vlnod!

A krds az, hogy kpes vagy-e olyan stabil vilgttoronny vlni, akit folyamatosan kvetnek, s leszel-e olyan pozciban, hogy beszlltkkal tudj trgyalni...

A hlzaton belli vltozsok azrt lehetsgesek, mert a vezetkre hallgatott a Kzpont. A Kzpontban a legtbben csupn alkalmazottak - s nem hlzat- ptk; azaz nem jrnak olyan kpzsekre, mint te. Ha az egyeztetseknl mindannyian az automatitokat hasznljtok, akkor llandan srlds lesz kztetek. Segts nekik lebontani a sajtjukat, s nagyszer dolgokat tudtok vghezvinni egytt.

Ide kvnkozik egy trtnet; van egy cg, ahol annyi kpzst tartottam, hogy emiatt folyamatosan elvesztettk az jszakai portsokat. Nem network- marketing-terlet volt, hanem egy norml cg. Volt egy olyan feladat, hogy ki kellett menni a terembl, s beszlgetni kellett valakivel.

jszaka volt - azaz este hat ra utn -, ezrt senki ms nem volt mr ott soha, csak a cgvezet s a ports. ltalban a portst vlasztottk:

- Ez a kocsija? - Ilyen s ehhez hasonl krdseket tettek fel neki. Egyszeren csak beszlgettek vele, ennyi volt a feladat. m ezek miatt a beszlgetsek miatt vesztettk el a portsokat, mert elbb-utbb mindig rjttek arra, hogy:

Deht n nyugdjas vagyok... Ott a felesgem... Egsz letnkben arrl lmodtunk, hogy majd egytt fogjuk tlteni az idnket - n hlye meg egsz jjel itt vagyok ahelyett, hogy vele fekdnk az gyban! - gy ht sorban felmondtak.

Volt egy msik, azt vlaszolta:

Ht, tudod, ez most csak egy tmeneti dolog... Igazbl tanulok, s utna lesz majd valami sajt vllalkozsom.

s mit tanulsz?

Ht, mg nem dntttem

Kicsit olyan ez, mint az egyik kedvenc filmemben [Collateral - A hall zloga] a taxisofr. Tom Cruise volt a brgyilkos, Jamie Foxx pedig a taxis, aki nagyon utlta, hogy az utcrl szedi fel az utasait, s arrl brndozott, hogy lesz egy limuzinos sofrszolglata elit gyfelekkel - viszont az lmodozson tl valjban semmit nem tett rte.

Pont a rossz fi [Tom Cruise] dbbentette r, hogy nem csinl semmit - akit a vgn ugyan megl, s br a brgyilkos sok letet elvett mr, az letbe pont jt hozott, mert rvilgtott bizonyos dolgokra...

Vgl gy krdjeleztk meg a portsok is, hogy mi a fent csinlnak k ott; ezrt vente ngyet-tt elvesztettnk kzlk.

Ez azrt volt, mert ha rdekldve beszlgetsz valakivel, akkor gy fog rnzni az letre, mint korbban mg soha. s hirtelen reszml: mit is keresek n itt most tulajdonkppen?

Vllalkozknt azt kell, hogy lsd - mert ugye, amikor csapatot ptesz, arra vonatkoznak a vllalkozs szablyai is, s be is kell ket tartanod -, abban kell, hogy gondolkodj, hogy piacot ptesz. Van egy franchise-od.

Teljesen mindegy, hnyn dolgoznak veled. Ltszlag egyedl vagy, de a piacpts sorn valjban rengeteg zlettrsad lesz. Ltrehozol egy ves forgalmat, s a beszlltdon keresztl haszonhoz jutsz.

Ne feledd, hogy ezrt a tevkenysgrt - brmilyen munkrl legyen is sz - jogdjat fogsz kapni.

Ezt rvknt emltheted vllalkoz ismerseidnek s jelltjeidnek, hisz bevteleik egy rszt nekik is arra kellene fordtaniuk, hogy sajt maguknak kifizessk a jogdjat az zleti modellrt cserbe - de sajnos nem tudjk olyan nyeresgesen mkdtetni a cgket, hogy ez brmikor is megvalsulhasson.

Teht a gyr nagyon fontos - m abban a pillanatban, ahogy szembejn veled egy msik zleti ajnlat, jogod van elgondolkodni rajta. rted?

Ha van egy gyerekkori lmod, pl. nyitni szeretnl egy kis kvhzat (vagy pp van valamennyi befektetni val pnzed, s hallasz egy j lehetsgrl), akkor eleve gy indulj neki, hogy az zleti modell, amit kiptesz, lehetv tegye, hogy brmikor kpes legyen NLKLED is tovbb mkdni a cg, mert klnben a sajt vllalkozsod rabszolgja leszel.

Ttelezzk fel, hogy van egy jl men autkeresked a vrosodban. Mg az apja kezdte az autszerelst egy garzsban.

nem is akart autszalont nyitni, viszont egy zletkt megkereste, hogy:

Pista ba, magt annyira szeretik itt! Amikor mentem az utcn, s megkrdeztem, hogy ki lenne j autkereskednek, magt mondtk, hogy nagyon megbzhat szerel. Mi lenne, hogyha ide a garzs el kiraknnk kt autt, aztn, ha lesz forgalom, akkor szerznk magnak hitelt, s ptnk egy

Hagyjon engem bkn!

m az zletkt csak a nyakra jrt, s nagyjbl msfl-kt v alatt elrte, hogy Pista bcsinak lett egy autszalonja. Ez mr olyan rgen volt, hogy azta mr a msodik vagy a harmadik generci dolgozik ott.

St, knnyen elkpzelhet, hogy hrom vagy akr t autszalon is a birtokban van, s neves cg lett bellk [az autszalonokat azrt szeretik nagyon, mert legtbbszr a sajt nevket rhatjk a mrkanv mell].

Viszont hiba keres akrmennyit belle, hiba van a cgcsoportjnak 10-20-30 millird forint ves bevtele, sosem fogja jogdj tpus jvedelemknt kezelni azt a rszt, amit - mint tulajdonos - kivesz, mert gy gondolja, hogy mint tulajdonos, nem rdemli meg.

Neki - tulajdonosknt - jogdj tpus jvedelmet kellene fizetnie valakinek: vagy a nvrt, vagy az zleti modellrt - teht ha azt maga dolgozta ki, akkor sajt magnak. Mert ha van egy jl hangz kereskeds, akkor a mrkanvnek van egy kln rtke!

Biztos lttl mr az interneten olyan felmrseket, amelyeket nagy konzultns cgek vgeznek, hogy melyik a legrtkesebb mrkanv a vilgon, s hogy lecsupasztva a cgek - minden egyb nlkl -, azaz maga a nv mennyit r.

Erre - az ismert magyar viszonyok miatt - a legtbb vllalkoz sosem fog tudni pnzt kivenni a cgbl, hiszen akr vtizedeken t dolgozik gy, hogy mg tulajdonosi osztalkot sem vesz ki!

Egyre tbb helyen hallhatod, nem vletlenl s nem is alaptalanul, hogy elszr mindig magadat fizesd ki. Milyen nz dolog, nem? De gy van rendjn: elszr magadnak fizess!

Ha vlemnyforml vagy, akkor ldozat vagy - vagy hs?

Ha megnznnk azt, hogy a hsk milyen tulajdonsgokkal rendelkeznek, vagy mi mdon rtk el azt, hogy hskknt tekintsenek rjuk, rjnnnk, hogyan vltak vlemnyformlv.

Ez az zlet - meg ltalban az let - arrl szl, hogy megtalld a sajt utadat, jrj rajta, s a vgn (vagy mg eltte valamikor) hss fogsz vlni.

Ezalatt azt rtem, hogy kpes leszel csupn a jelenlteddel belptetni msokat - anlkl, hogy beszlnl vagy brmit is tennl -, mert vagy a hred megelz, vagy pedig egyszeren ltjk rajtad.

Van egy film, amit nagyon javaslok:boldogsg

nyomban [The Pursuit of Happyness - az angol cmnek megfelel magyarra fordts helyesen az lenne: A boldoksg nyomban]. Will Smith jtszik benne, s egy brkerrl szl.

Az extrkban van egy rsz, ahol a filmbeli karakter alapjul szolgl vals szemllyel beszlgetnek. Azt is elmeslik, hogy a film vgn is szerepel egy jelenetben.

Will Smith s a fia lemennek egy lpcsn, s elmegy elttk valaki egy nagyon j ltnyben. az eredeti fszerepl. Amikor elszr lttam a filmet, ezt nem tudtam, mgis mr akkor az volt rla az els benyomsom, hogy kgazdag.

Nagyon sok gazdag ismersm van, k azonban nem gy nznek ki. Mg azok sem, akik pnzgyi terleten mozognak. Ez az illet teljesen felptette magt!

Van egy rdekes gondolat, amit meg szeretnk osztani veled: egy olyan zletben vagy, melyet fel kell ptened - mi lenne, ha ezt a felptst magaddal kezdend?

VII. PTSD FEL MAGAD!

Szval ha az extrkat megnzed, ott van ez a frfi, s ltszik rajta, hogy kgazdag. Hihetetlen, mennyire felptette magt! Nincs a vilg szz leggazdagabb embere kztt, de biztos vagyok benne, hogy ha brmelyik mell odalltanm, s rnzsre kellene eldntened, hogy szerinted ki a leggazdagabb, t vlasztand.

Jobban mutat, mint Bill Gates. Azrt, mert pnzzel foglalkozik, felptette magt, s van egy nagyon rdekes dolog, amit szerintem rdemes hozzgondolni a filmhez - ha lttad, ha nem - mgpedig azt, hogy az ltala rt knyv alapjn kszlt a film. Biztos vagyok benne, hogy tudatos erfeszts rszeknt lett belle film.

A msik: a film vgn kiderl, hogy a knyv s a film kztt eladta az zlete 30%-t - valami harmincva- lahny milli dollrrt.

Hogyan is ksznt vissza itt neknk ez a hrmas egysg? ugye tallt egy beszlltt, amit gy hvnak: tzsde. Kitallta azt, hogy knyvvel s filmmel felpt egy fogyaszti hlzatot, s mg mieltt a fogyaszti hlzata felplt volna, pnzt csinlt belle, mert tallt valakit, aki keresett egy j befektetst, pedig baromira sok pnzrt eladta neki a vllalata egy kis rszt. rted ezt a gondolatmenetet?

Aki megnzi a filmet, arra gondol: de szp film! Ha amerikai lennk, megkeresnm az interneten ezt a

m

cget, mert vele akarnk zletet ktni, hisz emocionlisan, azaz rzelmileg hatott rm a film.

Biztos vagyok abban, hogy a fick elre tudta ezt, ezrt kszttetett belle filmet - na s mg magbl a filmbl is pnzt keresett...

Ez egy olyan hozzlls, ami a lezrshoz kell -

mert ami miatt nem zrnak le tged aznap egy autszalonban, egy raszalonban vagy egy fnykpezgpboltban, az az, hogy nem is felttelezik, hogy ott, azonnal menni fog. s ez azrt van, mert nem gondoljk azt, hogy pnzk lesz belle. Mirt nem? Mert tbbnyirefix fizetsk van.

Itt szeretnm megkrdezni, hogy az zletpts hny rs tevkenysget is jelent egy nap? Huszonngy! Az, hogy aktvan mennyit dolgozol benne, a te dolgod. m ha nem ezen jr az eszed egsz nap, 24 rn keresztl - s mg lmodban is -, akkor nem lesznek az akciid olyan sorrendbe rakva, hogy abbl egy stratgia legyen. Nem kerlsz kapcsolatba az lmaiddal s a cljaiddal, mert lehet, hogy lmodozol, viszont egsz nap valami egszen mst csinlsz, mint amirl az lmaid szlnak!

Van egy jl men meg egy rosszul mkd autszalon. A kett kztt az a klnbsg, hogy az egyiknl a tulajdonos s az gyvezet 24 rban csak a cgrt l, s olyan mrkaneve van, ami a magyarorszgi piacon rengeteget jelent, a msiknl az gyvezet, amikor nyaralni megy, azt mondja azoknak, akikkel a tengerparton tallkozik, hogy bnysz.

Mert egy vben hrom egsz htig egy szt sem akar hallani autkrl. Legalbb a nyaralsnl hagyjk bkn!

Ismerek sok olyan vezett, akik, mikzben nyaralnak, mindenkit szponzorlnak, akivel a nyaralhelyen sszefutnak.

Akr azt hiszed, kpes vagy r, akr azt, hogy nem, igazad lesz.

(Henry Ford)

Teht amit te fejben lehetsgesnek tartasz, az meg fog valsulni - amit pedig nem tartasz lehetsgesnek, az nem is fog megvalsulni.

Nzzk azt, mi mdon tudod felpteni magad!

Mg 2002-ben tallkoztam egy nvel. Utaztunk a buszon s beszlgettnk, n pedig meg akartam tudni, hol dolgozik. Szakcsn .volt egy tteremben. Krdeztem, melyikben. Azt felelte, nem mondja meg, ugyanis ltja, hogy mit mvelnek ott a hsokkal, s nem ajnlja. sem eszik azta tteremben. Mirt? Mert azt felttelezi, hogy mshol is az trtnik, mint amit a sajtjban lt.

Szerinted, ha rnznl erre a nre, mennyire tennd meg azt, amire kr? Mennyire tnne hitelesnek? Mennyire tnne boldognak? Semennyire! Mondhatnnk r nagy ltalnossgban, hogy egy szenved honpolgr. Hiszen egyfolytban tall valamit, amirt szenvedhet.

rtsd meg, milyen mlyen lehetnek embertrsaid: csinlnak valamit, amirl meg vannak gyzdve, hogy mindenkinek rossz, de ht csinljk, mert dolgozni kell valahol.

Egy msik bartom meslte, hogy peczott egyszer egy stolajgyr kereskedelmi vezetjvel, aki azzal az informcival dbbentette meg t, hogy zsrral st. Az ok: a vegyszermennyisg - s horgszs kzben rszletesen elmagyarzta neki, hnyszor s milyen fajta vegyszer kerl a nvnyekre. Kezdve azzal, hogy arats eltt levegyszerezik az egszet, hogy a levelek a fldre hulljanak - teht letveszlyes olajjal stni, ez volt a hozzllsa.

n csak annyit krdezek: egyltaln mirt dolgozik ott? Hisz maga is ltja, mi folyik a gyrban, s ha tevlegesen nem is jrul hozz, a jelenltvel mindenkppen tmogatja azt - azaz, ha gy vesszk: bntrs. Tudod: hallgats = beleegyezs!

Vagy fordtsuk meg: te mi mdon leszel kpes beszlni valakivel, aki tudja, hogy valami rosszat tesz, mert a munkja miatt rknyszerl, de az a vlemnye, hogy neki nincs lehetsge vltoztatni?

Ez ugye csak akkor fordulhat el, ha gy gondolja, hogy neki gyse mkdik semmi.

letem els novellja arrl szlt, hogy szar az let. Ez volt az zenete. A megolds a vgn az volt [ez egy sci-f novella]: el kell menni egy msik bolygra. Tovbbgondoltam, mint az egyik ex-kormnyf: nem egy msik orszg a megolds - hiszen nagyjbl

ugyanaz zajlik ott Is, csak pepitban hanem kell egy msik bolyg, ahol j felttelekkel lehet indulni.

Viccet flretve: szerintem a sikernek van egy nagyon jl meghatrozhat pontja:

akkor fogod elrni, ha felttelezed, hogy ltezik olyan a vilgban, ami mkdik, s a dolgok j irnyba is vltozhatnak - s lehet is tenni valamit azzal kapcsolatban, hogy ez gy trtnjen.

Tudnod kell, hogy ez gy van - s ez nem azt jelenti, hogy hallottl errl egy eladson, ssz

vele -, hanem ltod megvalsulni a sajt letedben.

Ugye van klnbsg akztt, hogy tudod az utat - vagy pedig jrsz rajta. A kpessget, hogyan ptsd ezt az zletet, gy fogod elrni, hogy jrod az utat.

Ezt a kpessget n nem tudom megadni neked - te fogod megszerezni magadnak, amikor jrsz rajta.

Tudod, azon a kzismert macskakves ton.

Azt nem garantlhatom, hogy sima lesz - de vgig lehet menni rajta. Kaphatsz know-how-t, kaphatsz trkpet, kaphatsz segtsget; igazbl akkor fogod tudni tltni, amikor benne vagy.

A legtbben gy gondolkodnak: nem csinlom addig, amg nem tudom csinlni. m ez pont fordtva van: amikor mr egy ideje csinljk, akkor jnnek r, hogy mg nem tudjk csinlni, viszont addigra mr nagyjbl az els valdi vezeti szinten vannak.

Van teht egy nagyon fontos szably: amg nem vagy gymnt, ne gondolkozz azon, hogy kelle- ne-e zletet ptened vagy sem. Amg nem jutottl tl ezen a bizonyos falon, addig ne gondolkozz!

Mert ha gondolkodsz, akkor nagy valsznsggel meg fogod tallni az automatdat, ami azrt van, hogy lekapcsoljon.

Teljesen szintn, ha most r tudsz nzni erre az egszre: hetente le kell bonyoltanod x db telefon- hvst, el kell juttatnod webkonferencira vagy l bemutatra y db embert, le kell lni z db jellttel utnkvets cljbl. El tudsz kpzelni ennl nyebb munkt? Mert n nem.

Mieltt gimnazista lettem, nagyon kemny fizikai munkt vgeztem a kaposvri krhz konyhjnak raktrban. Ott egy hnap alatt 3-4 gimnazistval az egsz ves rosszul menedzselt raktrkezelst helyre kellett tennnk. Volt olyan nap, hogy ngy s fl tonnt mozgattunk meg ketten.

A src, aki felkltztetett minket Dunakeszire, szintn brutlis mennyisgekkel dolgozott. Megkrdeztem, hogy brja. Azt felelte: az els hrom nap, amikor fizikai munkt vgzelnagyon rossz - utna meg megszokod.

Az igazsg azonban az, hogy ebben a megszoksban benne van annak megszoksa is, hogy fj neki valami. rted?

Emlkszem arra az Idszakra, amikor reggel tkor keltem, s kettre hazartem. Azt mondtk, mennyi szabadidm lesz, de valjban hromtl hatig csak mozdulatlanul ltem a kanapn, mert annyira fjt minden.

Aztn egy ilyen alkalommal eldntttem, hogy nem fogok fizikai munkt vgezni. Nincsen bajom a fizikai munkval, m akkor s ott eldntttem, hogy ez nem az n vilgom.

Ksbb aztn szmtalan igazolst talltam az zleti letbl, hogy j dnts volt, ugyanis van egy trvny: pontosan fordtottan arnyosan keresel tbb pnzt ahhoz kpest, mint amennyi fizikai munkt vgzel.

Lehet asztalosknt s kmvesknt is sokat keresni, ezt senki nem vitatja - de ha valakinek egy vagy tbb sajt brigdja van, felteheten tbb pnzt fog hazavinni, mint az alkalmazottai.

Gyakorlatilag millimter pontossggal lemrheted, mennyi pnzt kereshetsz, ugyanis minl tvolabb vagy a konkrt fizikai, ktkezi munktl, annl nagyobb sszegre van eslyed.

Ha te pldul amerikai termkekkel foglalkozol, az j, mert legalbb 15 000 km-re vagy tle. Minl tbb fogyasztd van, s minl messzebb vagy tlk, annl tbb pnzed van. Ezrt j egy filmsztrnak. Hny helyen mutatjk be a filmjt, s milyen mesz- sze van tle!

Ha a sajt kt kezvel vgzi valaki a suszterkedst, sosem fog tbb pnzt keresni, mint egy jl fizetett suszter. Ha viszont van hrom suszterzlete, s egyikben sem dolgozik, hanem Hawaii-on nyaral, akkor biztos, hogy tbb pnzt keres.

Egybknt tudod, mi a legjobb terpia, amit zleti tancsadknt el tudok kpzelni egy cgvezet szmra? Menjen a francba a cgbl! Hagyja dolgozni a munkatrsakat! Komolyan! A legtbb esetben azt ltom, hogy van 3-4-5 munkatrs, akik hihetetlenl jl elviszik a cget, s rendbe is teszik azt, miutn a vezet szttrta. s a vezet arrl panaszkodik nekem, hogy nem dolgoznak elg jl.

Mirt nem dolgoznak elg jl? Azrt, mert neki van egy hatalmas elvrsa. Az elz vhez kpest 30%-ot ntt a cg, ami mg mindig nem elg, ezrt sosem ismeri el ket. Tbb cget is lttam csdbe menni annak ellenre, hogy amikor velem dolgoztak, msfl v alatt 500 milli forint profitot termeltek. Ez a cg is tnkrement - azrt, mert ez a fnk elgedetlen volt.

Egyfolytban azzal nyaggatta a munkatrsait:

- Ez mg nem elg j.

Egyszeren gy viselkedett, mintha egy pisztolyt tartottak volna a fejhez, hogy ha megdicsr valakit, akkor bumm, azonnal lelvik. Ez az az automata, amirl mr elg sokat beszltem. Emiatt lesz mindig bven ellenrdek egy hagyomnyos cgen bell, hogy a munkatrsakat ne engedjk nni.

A te zleted azonban arrl szl, hogy folyamatosan segtesz jobb llapotba kerlni azoknak, akik alattad vannak. Teht olyan szint msolds valsthat meg, amit egy hagyomnyos cgnl nem fogsz ltni, pedig ott is megvalsthatnk, ha akarnk.

Te vezetket kpzel - egy hagyomnyos cg viszont nem engedheti meg, hogy munkatrsai vezetv fejldjenek, mert azzal a sajt konkurencijt neveln ki! A kpzett dolgozk egy id utn akr sajt cget is alapthatnak, st fennllna a veszlye annak, hogy mg az gyfeleket is magukkal vinnk.

rdemes megnzni, hogy egy hagyomnyos cgben mennyit keres a legjobb munkaer, s ahhoz kpest mennyit a tulajdonos - s tedd meg ugyanezt egy hlzati zletben. Van m eltrs...

ppen ezrt azt is szre kell venned, hogy vagy ldozat valaki, vagy hs, ugye ebbl indultunk ki.

Ha ldozattal tallkozol, akkor folyamatosan arrl fog beszlni, hogy valami nem sikerlt, nincs rtelme, nincs eredmnye, sosem fog vltozni.

Tudatosan figyelj arra, amikor valakivel beszlgetsz, hogy tged felfel visz-e vagy lenyom. Nehogy azt hidd, hogy ez utbbit jl lehet kezelni, mert nem. Ha engem sszezrnl egy teljesen negatv emberrel, n sem brnm ki sokig.

Itt az ideje, hogy elvgezz egy gyakorlatot. Keress valakit, s beszlgess vele. Beszljtek meg, hogy kik azok a krnyezetetekben, akiknl fleg az a

tma, hogy a dolgok nem sikerlhetnek, neked sem fognak s ehhez hasonlk. Aztn azt is gondold vgig, hogy mennyi idt tltesz velk...

Ez egy egyszer gyakorlat, mgis elfordulhat, hogy lesz tle egy felismersed. Akr meg is knnyebblhetsz. Nem felttlenl trtnik ez, mert nem biztos, hogy ilyen negatv hats alatt vagy, de ha esetleg mgis, akkor gratullok, nagyot lptl elre...

Elvgezted a gyakorlatod? reztl egy kis megkny- nyebblst?

Tudnod kell, hogy lteznek olyanok, akik le akarnak nyomni. A mdszer az, hogy amikor ilyen behats r, tudatostsd, kitl jtt - klnben ltalnostani fogsz, hogy az sszes jellt ilyen.

Megdbbent volt egyszer, amikor egy multi-trningen addig jutottunk el, hogy azt mondtk az zletktk: nem lehet eladni. Ez volt az els nap vgeredmnye: feljttek egszen az aptia szintjig :)

Erre n:

Akkor mesljtek mr el azt, hogy mirt van flmillirdos bevteletek vente, ha nem lehet

Azrt nem lehet eladni, mert drgbb a termk, mint a piacon a tbbi konkurens.

VIII. FEJEZET: AZ AUTOMATA LEBONTSA

Lthatan nem hatotta meg ket a flmillirdos forgalom. Mirt nem? Azrt, mert volt egy-kt gyfelk, akik rendesen odatettek nekik. Beraktk a fejkbe, hogy tl drgk, s tl drgk, s egybknt is tl drgk, ezrt nem lehet eladni, ez nem mkdik, s utna, amikor egy trninget tartok, azt kapom, amit az ilyen negatv emberektl hallanak a piacon.

Az sszes ellenkezs, amit egy jellttl kapsz, nem az, amit kifejt ellened, hanem az, amit kapott msoktl Ebbl lett a gpezete.

Tudnod kell, hogy ha valaki lelt veled beszlni, akkor 80%-ban azt akarja, hogy belptesd. Az az ellenkezs, amit kapsz, nem tle jn, hanem a tbbiektl, akik korbban hatottak r. Ezrt nem is lehet vele mit kezdeni, hiszen nem voltl ott, amikor bement a fejbe.

Lesz egy-kt jellt, aki vagy annyira gyenge, vagy mr annyira mlyen elmerlt ebben az egszben, hogy nem tudsz elg idt fordtani arra, hogy kikerljn belle. Ez azrt fordulhat el, mert mr valsznleg eldnttte, hogy inkbb ezt a fajta letet li.

Nem szabad leragadni azon, ha valakinek esetleg nem tudsz segteni. Ha megmutattad neki egy msik let lehetsgt, krlek szpen, engedd meg neki, hogy eldntse, kell-e neki - vagy esetleg inkbb meghalna.

Nzznk meg egy prbeszdet:

Aztakarom,hogy lj!

Nem, n meg akarok halni.

~ De rtsd mr meg, n azt akarom, hogy lj!

Nem, n meg akarok halni...

Ennek mi rtelme van? Ettl fradsz le.

Mondd neki egyszer azt:

J, halj meg!

Utna nzd meg az arct, hogy hat r. Vrig srtdik. pp ezrt nem javaslom, hogy sz szerint a szembe is vgd, de a hozzllsod ilyen legyen.

Akkor fogod tudni kezelni a kifogsait vagy az ellenllsait, ha te sajt magad - most kicsit durva leszek

hajland lennl felemelni egy pisztolyt s lelni. Mire vrunk? Ne szenvedj itt mg 30 vig, most rgtn elintzem neked. Ennyi. Aztn belefjsz a pisztoly csvbe, s a legnagyobb lelki nyugalommal msz a kvetkez jellthz.

Ezt az egszet csak azrt mesltem el, hogy megrtsd: aki krt okoz msoknak, az mindig tisztban van azzal, hogy rosszat tesz.

Visszatrve egy kicsit a hozzllsra: ott voltak azok a replk, amelyek belerepltek a tornyokba. Emlkszel? Az id 99%-ban arrl beszltek, menynyire szrny ez, 2500-an meghaltak, m arrl alig volt sz, hogy az egyik repln az utasok fellzadtak, s elrtk, hogy a gp semleges helyen zuhanjon le, hiszen nekik gy is, gy is vgk volt.

Tudtad, hogy aki a lzadst kirobbantotta a gpen, az telefonon elbcszott a felesgtl? Felhvta a felesgt, s azt mondta: Drgm, ez n inkbb meghalok, mint hogy...

Na s ez az a pont, ahol te egy nagy zletet fogsz elkezdeni felpteni. Inkbb meghalsz, mint hogy...

rted? Mert amikor telefonlnod kell, s ott a telefon, akkor tnyleg gy llsz hozz, hogy nincs ms vlasztsod1.

A legrosszabb, ami trtnhet, hogy kapsz egy negatv megjegyzst. De rtsd meg, hogy nem azrt kapod, mert az tnyleg neked szl, hanem azrt, mert azt a jellted kapta korbban. Ha tudod kezelni nla, akkor sajt magn is fogja tudni kezelni, s elbb-utbb ki fog nylni.

Ha viszont nem vagy elg trelmes, s rrontasz, mert hlynek gondolod, akkor neki annyi, mert kt oldalrl kapja. Ott az automatja, s most mr ott vagy te is. Tudom-tudom, nha jobb volna egyszeren felllni s hazamenni.

Az n mdszerem az, hogy kitapasztalom, menynyi id alatt tudom eladni a szolgltatsaimat s a termkeimet. Nagyon egyszer: az, hogy valakivel felvegyem a kapcsolatot, s elmesljem neki, mi a lezrs, s hogyan tudja megvenni mondjuk a CD-sorozatomat, egy rig tart.

Elszr is nem lk le akrkivel. Tudnom kell azt, hogy legalbb rtkest-e, mr ha cgrl beszlek.

Ha egy rn bell nem tudom neki eladni, akkor tisztban vagyok vele, hogy a krnyezetben van valaki, aki jobban rugdossa, mint amennyire n most segteni tudtam rajta.

Teljesen bizonyosnak kell lennem, hogy tnyleg van egy ilyen szemly a krnyezetben - klnben arra gondolnk, hogy n szrtam el. Ha ezen kezdenk el filzgatni, akkor nem tudnk mennyisget termelni, hanem csak otthon lnk, s nem csinlnk semmit.

Teht ezrt fontos, hogy eljrj minden kpzsre, amit a szponzorod javasol, s legyl ott minden rendezvnyen, hogy kialaktsd magadban a bizonyossgot, s teljesen tisztban legyl vele: ha nem tudod elrni, hogy egy jellt hsz perc alatt - vagy annyi id alatt, ami szmodra kell ehhez - belpjen, akkor az egy msik alkalom lesz; s ne rezd gy, hogy brmit is elrontottl!

Ha nincs meghatrozva, hogy ez fl ra, egy ra, akkor hatrozd meg magadnak. Azt tudom, hogy vannak olyan gymntok, akik hsz percnl tbbet nem foglalkoznak senkivel. Hsz perc alatt viszont fel tudjk tenni neki azt az egy krdst, amelyiknl a jellt el tudja dnteni: belp-e vagy sem.

Nem tudom, te mennyivel kalkullj az elejn, de egy-msfl rnak bven elgnek kell lennie, klnben nem fogsz odarni a kvetkez tallkozra. Termszetesen, ahogy jrod ezt az utat, ez az id folyamatosan le fog cskkenni.

Ha napi legalbb 3-4 utnkvetsed lesz, az egy j temp, de lehet tbb is, amint hsz percre le tudod vinni a szintiddet. Ez a dolog mennyisgi rsze.

Te csak partnereket keresel - nem kuncsorogsz! s egy lehetsget, egy informcit osztasz meg velk, s megengeded nekik, hogy eldntsk: meg fognak-e halni vagy sem.

Gygyhats termkekkel foglalkozol. Csak annyit mondasz a jelltednek: ez az ellenszere annak a betegsgnek, amiben szenvedsz. Felhvod a figyelmt, hogy itt a megolds. Erre mit felel? Nem hiszek neked! Ezt kezelgetheted egy ideig, de knyrgm, minek?

Rengetegen szenvednek; tudjk is, hogy szenvednek, mgsem vltoztatnak, mert nem hiszik, hogy brmi is mkdni fog az letkben.

Legyl tisztban vele: csak azzal, hogy azt a szemlletet tadod msoknak, ami ebben a knyvben van - s amit remlem, lassan mr a sajtodnak rzel -, akkor, ahogy ez msoldik, egsz Magyarorszg letre hatssal lehetsz.

Ugyanis biztos lehetsz benne, hogy az, aki alkalmazsban van - gy vagy gy, de -, sikkaszt vagy csal. Folyamatosan.

Mondok egy egyszer pldt. Anyukm egy vidki krhzban dolgozott. meslte, hogy augusztusban tbb rszert vsrolt az egsz krhz, mint egsz vben. Iskolakezds. rted? Az embereknek teljesen rendben volt az, hogy lenyljk a tollakat.

Nekem ne akard bemeslni, hogy a te munkahelyeden nem tapasztaltl ilyet, amennyiben alkalmazott vagy valahol.

A szakik a cg anyagaival fusiznak, a tejzemben vzzel hgtjk a tejet, hogy ptoljk, amit elfogyasztottak, Pcsett pedig hsz ve lakatlanul ll Kzp-Eurpa legmagasabb hza, mert lebontani tl kltsges, robbantani pedig nem tudjk, mivel tl kzel van a krnyez hzakhoz. Kisproltk belle az anyagot!

Ha tudni akarod, hol van a hinyz mennyisg a huszontemeletesbl, amit manapsg csak Szellemhznak neveznek, elg felnzned a Mecsek oldalba; az ottani hzak egy rsze abbl plt.

Szval megszokott s elfogadott dolog, hogy az emberek a kevske kis fizetsket gy egsztik ki, ahogy tudjk.

Hadd krdezzek valamit: hny olyan DVD van a polcodon, amit a netrl szedtl le? s vajon a Windows jogtiszta a szmtgpeden? s az Office programod?

Ezek elfogadott dolgok, m attl mg nem biztos, hogy helyesek.

n mr nagyon korn tudtam, hogy a jogdjszer jvedelemhez valami kzm lesz. A CD, amit rulok, az jogdj - nem a polikarbont s a rajta lev fm- s festkrteg kerl ennyibe. Nem is az alapanyagrt, hanem a rajta lev informcirt kell fizetni, hiszen az egy szellemi termk. Valaki ltrehozta!

Volt egy knyv, amelyben azt olvastam: ismerd el a mvszeket azzal hogy nem msolt CD-id vannak otthon [illetve akkor mg csak kazetta s videokazetta volt].

Amint ezt elolvastam, egybl kidobtam az sszest, ami msolt volt. Ha te jogdjakbl akarsz lni, jobb, ha nincsen msolt CD-d - se tlem, se mstl.

Mert mit sugallsz azzal, ha megszerzel egy CD-t vagy egy filmet gy, hogy nem fizettl rte? Azt, hogy: nincs r pnzem.

Ha veszel egy lottt, mit hitetsz el magaddal? Nem tudom nerbl megteremteni, de nagyon nagy szksgem van a nyeremnyre! Csak a szerencsben bzhatom! Ez most komoly? Valjban akkor ki irnytja az leted? Nzd, ha van pr tzmillid, akkor lottzz nyugodtan.

Mit mond magban az, aki a hipermarketben elcsen egy kiflit s megeszi? Azt, hogy: rohadjon meg a hipermarket, mert gyis lehz, s megrdemli!!! Ez hogyan hat ki a kvetkez zleti tallkozjra az utnkvetsnl? Kze lehet ennek ahhoz, hogy nem lpnek be elegen hozz? Nan! Mert van ott

Lehet, hogy nem rulod el a titkaidat msoknak, de akkor is megrzik. Te is rzed, ha a veled szemben lvel valami nem stimmel. Gondold csak t!

Nem akarom, hogy megvltoztasd az leted, most gysem konkrtan rlad van sz, hanem arrl, aki 80 ezer Ft-ot keres havonta; egyszer vett egy olyan

babkonzervet, ami rohadt volt, s azta egyfolytban levsrolja. Mint Ludas Matyi, hromszor visszaadja azzal, hogy Tr Rudit eszik a sorok kztt, aztn meg, mivel a Tr Ruditl megszomjazik, srt iszik r.

Ezt azrt is mesltem el, mert ha semmi fogst nem tallsz a jelltn, akkor krdezd meg, hogy vannak-e ilyenjei.

Apsombl hrom s fl vembe telt kiszedni egy ilyet! Ha ezt neked is sikerl elrni valakinl, akkor azt fogod ltni, hogy valjban nem is volt ldozat, mint ahogy belltotta magt, hanem