kasza tamas lezarasi strategia prezentacio
DESCRIPTION
LezárásTRANSCRIPT
![Page 1: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/1.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI KÉPZÉS
![Page 2: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/2.jpg)
Nem számít!
![Page 3: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/3.jpg)
A kifogáskezelés felépítése
1. Megértem, hogy így gondolod. 2. Nem az a lényeg hogy..., hanem az hogy...
3. A hátáridőre felhívni a figyelmét!
![Page 4: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/4.jpg)
Félelem kezelés: Drága
Az.Az a drága, amit nem használunk.
Nem az ára számít, hanem a minősége.Ha most nem költesz a …..-ra, akkor majd
költheszt a …....-ra később, ami még drágább lesz. Most kell tenni valamit.
![Page 5: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/5.jpg)
Félelem kezelés: Meggondolom
Ezen nincs mit meggondolni.A cég vezetés már eleget gondolkodott rajta.
Ezt csak meg kell venni. Működik!
![Page 6: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/6.jpg)
Félelem kezelés:Előbb megkérdezem a társam, feleségem.
Itt most a TE életedről van szó, nem az övéről.Amíg megkérdezed, addig már el is vihetnéd.
Nem kell félned! Vedd meg nyugodtan!
![Page 7: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/7.jpg)
Félelem kezelés: Nem is tudom
Az emberek nagy százaléka folyamatosan másokat hibáztat a saját helyzetéért, ahelyett,
hogy a kezébe venné az irányítást.Ha most fizeted ki, akkor adunk ajándékba egy
bla-t.
![Page 8: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/8.jpg)
Félelem kezelés: Majd később, mert most...
Mindig lesznek gondjaid. A kérdés, hogy mit helyezel előrébb az életedben, a gondokat,
vagy MAGADAT! Ha most rendelsz, akkor még beleférsz az
akcióba.
![Page 9: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/9.jpg)
Az 5 legnagyobb lezárási tévhit
A lezárás az egy mondat a végén.Elronthatok mindent, de lezárni lehet.
Akkor is el tudok adni, ha rossz terméket árulok.Az embereknek nincs pénze.
Az emberek nem akarnak vásárolni.
![Page 10: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/10.jpg)
Az értékesítőket már régen is utálták!
KABOS VIDEÓ
![Page 11: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/12.jpg)
45.ezer helyett 12.700 itt és most!
Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
![Page 13: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/13.jpg)
A TE BAJOD:
LASSÚ VAGYNEM TUDSZ KOMMUNIKÁLNI (NEM VAGY JEDI)
NINCS ELÉG TÖLTÉNYEDTALÁNBAN VAGY
![Page 14: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/14.jpg)
ÖT ÜZLETKÖTŐI BAKLÖVÉS
AVAGY HOGYAN SEMMÍSITSÜK MEG SAJÁT ESÉLYEINKET
1. NEM FELKÉSZÜLNI AZ ÜGYFÉLBŐL
2. TÚL SOKAT KÉRDEZNI
3. EGYETLEN EGY EGYETÉRTÉST SEM KERESNI
4. MINDENKÉPPEN RAGASZKODNI A PREZENTÁCIÓNK VÉGIGMONDÁSÁHOZ
5. A VÉGÉN NEM KÉRNI AZ ÜZLETET
![Page 15: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/15.jpg)
A magyar cégek problémái
1. ÜGYFÉLSZERZÉS2. ÁRRÉS
3. NINCS ELÉG ÉRTÉKESÍTŐ
FŐ OK: NINCS TUDÁSOD
![Page 16: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/16.jpg)
MINDEN MŰKÖDÉSHEZ KELL SORREND
1. PALACSINTA2. BUNDÁS KENYÉR
3. FORRÓ CSOKI
4. KAMPÁNY ÉS BEVÉTEL
![Page 17: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/17.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRAA 3 FORGATÓKÖNYV
![Page 18: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/18.jpg)
A LEZÁRÁS HÁROM KÜLÖN FORGATÓKÖNYVTŐL FÜGG!
1. A pénz és papírok útja.2. Eladási lépések – 16 lépés.3. Lezárási lépések – 15 lépés.
![Page 21: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/21.jpg)
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
![Page 22: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/22.jpg)
A pénz útja
1. Ajánlatkérések2. Szerződés
3. Utalás
![Page 23: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/23.jpg)
1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.
A pénz útjaAz adatbázistól a pénzig!
![Page 24: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/24.jpg)
Eladási Lépések
A kézfogástól a szerződéskötésig 16 lépés!
![Page 25: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/25.jpg)
ELADÁSI LÉPÉSEK 1-6
1. ADATGYŰJTÉS ( Mivel foglalkozik, mennyi ideje van a piacon, mekkora a cég)
2. PONTOSAN ÉRKEZNI3. ÜDVÖZLÉS (Mosoly)
4. KÉZFOGÁS5. WC (választható) (időt adok neki)
6. BEMUTATOD MAGAD:
![Page 26: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/26.jpg)
ELADÁSI LÉPÉSEK 7-10
7. Ő BEMUTATKOZÁSA(Magát, családját, cégét, posztját, tulajdonos-e, van-e aláírási
joga)8. TERVEK
9. PROBLÉMÁK10. ÖSZTÖNZÉS
![Page 27: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/27.jpg)
ÖSZTÖNZÉS = ROM SKÁLA = MÁRCIUS 6. 5.000 Ft
Hogy érzi magát ettől? (Mikor volt utoljára olyan…?)Milyen hatással van ez az életére?
Mi lesz ha nem csinál semmit? ( -látnia kell, hogy rosszabb lesz)Változtatni kéne rajta!!!
Javítsunk vagy rontsunk a helyzeten?Hogyan?
![Page 28: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/28.jpg)
ELADÁSI LÉPÉSEK 11-13.
11. BEMUTATÓ
12. AZ ÁR KEZELÉSE
13. SZERZŐDÉS / MEGÁLLAPODÁS
![Page 29: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/29.jpg)
ÁR (ARÁNYLIK) CÉL, PROBLÉMA ÉS IGÉNY.
![Page 30: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/30.jpg)
ELADÁSI LÉPÉSEK 14-16
14. SZÁMLA / SZÁLLÍTÓ
15. ÁLLANDÓ VISSZAJELZÉSEK, A SZOLGÁLTATÁS MINŐSÉGÉNEK BIZTOSÍTÁSA
16. TERMÉKLÉTRA
![Page 31: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/31.jpg)
Lezárási lépések 1-től 13-ig 3.000 Ft-értvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu
![Page 32: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/32.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – LEZÁRÁSI EXCLUSIVE
![Page 33: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/33.jpg)
Lezárási folyamat exclusiveFél vagy egy éves anyag (700+fa, vagy 400+fa)
5 lépéses stratégia24 mondatos GYÉMÁNTKARD forgatókönyv
Bűvös Négyzet Érvelési technikaAlternatív Kérdezés Technika
77 részes teljes elméleti háttérMotiváció: csapat építés
![Page 34: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/34.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A STRATÉGIA
![Page 35: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/35.jpg)
AZ ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
NEWTON: Egy tehetetlen test nyugalomban marad, amíg... egy külsőerő nem hat rá.
![Page 36: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/36.jpg)
Második alaptörvény!
NEWTON: Hatás-ellenhatás.
Fáradt vagy friss. Vitatkozik vagy elad.Szenved vagy élvezi.Kudarc vagy siker.
![Page 37: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/37.jpg)
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK
Van egy kis különbség aközött, hogy valaki büszke arra, amit csinál, vagy pedig másokat
hibáztat azért, mert neki nem megy.
![Page 38: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/38.jpg)
A lezárás jelentése:
A vevői félelmek eltávolítása!
ElőítéletekKorábbi rossz tapasztalatok.Félelmek.
![Page 39: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/39.jpg)
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK
A lényeg, hogy igazából rengeteg ember olyan dolgot csinál, ami teljesen ellentétes azzal,
amit tényleg csinálni akar.
![Page 40: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/40.jpg)
Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?
A vevői félelmek eltávolítása!
![Page 41: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/41.jpg)
Hogyan érte el Martin, hogy Bulgáriába menjek?
A vevői félelmek eltávolítása!
![Page 42: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/42.jpg)
A jó sorrend:1. Vágy2. Probléma
3. A vevői félelmek eltávolítása!
4. Bemutató.
5. Előnyök átbeszélése.
![Page 43: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/43.jpg)
5000 Ft helyett 3000 Ft
![Page 44: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/44.jpg)
Excalibur Díj
![Page 45: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/46.jpg)
Az orosházi MT partnerüzlet
Gelegonya ZoltánGelegonyáné Posuch Irén
![Page 47: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/47.jpg)
Árbrvétel, nyereség mértéke 2010-ig.
![Page 50: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/50.jpg)
Árbevétel, nyereség alakulásaKasza Tamás után
![Page 51: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/51.jpg)
Díjátadás
![Page 52: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/52.jpg)
35m2 --------------- 70m2
6 fő ----------------- 9fő
A többiek zárkóznak hozzánk.Mi vagyunk a minta.
![Page 53: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/53.jpg)
Idő
![Page 54: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/54.jpg)
Új vállalkozás
![Page 55: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/55.jpg)
Referencia Video
Gelegonya Zoltán
![Page 56: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/56.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – GYÉMÁNTKARD
![Page 57: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/57.jpg)
GYÉMÁNT KARD TECHNIKA
A lezárás a vásárló mentális befolyásolása, hogy a végén elfogadja az ajánlatot.
És ne legyen neki túl nagy ugrás a vétel!
![Page 58: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/58.jpg)
SOK EGYETÉRTÉS MEGÉRTÉST OKOZ
17 kicsi egyetértés kell 3 nagy egyetértéshez, amiből lesz a MEGÉRTÉS.
És a vásárlás!
![Page 59: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/59.jpg)
Egy nem jó példa!
![Page 60: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/60.jpg)
A JÓ PÉLDA
![Page 61: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/61.jpg)
IMAGE VIDEÓ
![Page 62: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/62.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – ÉRVELÉS TECHNIKA
![Page 63: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/63.jpg)
ÉRV
Bizonyítékul felhozott állítás. Adott kijelentés, tétel bizonyítására vagy cáfolására felhozott körülmény, tény vagy megállapítás, amit arra szánnak, hogy a saját igazat támassza alá, és a másik felet meggyőzze, hogy ő a korábbi véleményét,
nézetét változtassa meg.
![Page 64: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/64.jpg)
Eredete: Érik
Hatás kibontakozik; adott helyzet, állapot, tulajdonság úgy alakul, hogy következményt eredményez.
![Page 65: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/65.jpg)
Példa érvek!
Ha feláll a székéből délután, akkor mindent felejtsen el pár napra és legyen az este a
családé, majd a jóbarátoké!
Azért vagyunk,hogy a telefont felválthassa néha pecapotra.
![Page 66: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/66.jpg)
ÉRVELÉS
MÚLTJELENJÖVŐ
![Page 67: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/67.jpg)
ÉRVELÉS
ZűrzavarRemény
Eredmény
![Page 68: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/68.jpg)
Érvelés
TelefonTalálkozó
Pénz
![Page 69: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/69.jpg)
Érvelés
ProblémákAkarás
Megoldás
![Page 70: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/70.jpg)
Érvelés
LétrehozFejleszt
Önállóan működik
![Page 71: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/71.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – A KÉRDEZÉS TECHNIKA
![Page 72: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/72.jpg)
A kérdezéstechnika fontosságaárverseny
kevés a vevőakik pedig vannak, azok nem akarják a magasabb áru termékeket
megvenni.betérő potenciális vevőből kevesen vásárolnak és inkább csak
nézelődnekválság
gyengébb vásárlóerő
![Page 73: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/73.jpg)
A HÁROM LEZÁRÁSI KÉRDÉSFÉLE
1. NYÍTÓ KÉRDÉS2. ÁTLENDÍTŐ KÉRDÉSEK (ZÁRÓ KÉRDÉSEK) KÖZBEN
3. ZÁRÓ KÉRDÉS
![Page 74: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/74.jpg)
A NYÍTÓ KÉRDÉSEK FELÉPÍTÉSE
1. Kinek?2. Használat, cél (logikus indok)?
3. Érzelmi indok? (Stílus, kategória, stb.)4. Ár?
5. Mit ajánlhatok még? Akció!
![Page 75: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/75.jpg)
UTAZÁS
Belföld vagy külföld?Tengerpart vagy síelés?
Európa vagy Ázsia?Évente egyszer vagy kétszer?
Átutalás vagy készpénz?
![Page 76: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/76.jpg)
Általános vevői kérdések építőiparra
Építkezik vagy felújít? Kültérre vagy beltérre?
Lakáshoz lesz vagy házhoz? Ha beltérre, akkor nappaliba vagy fürdőszobába?
Modern legyen vagy rusztikus? Sötét legyen, vagy világos?
Átlagos, vagy egyedi (drága)?
![Page 77: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/77.jpg)
VAGY KÉRDÉS: VÁLLALKOZÓ
Idén bővülni szeretnél, vagy megtartani ezen a szinten a céget?
Lakosságnak dolgozol vagy közületnek?
Alvállalkozó vagy, vagy fővállalkozó?
Saját emberekkel dolgoztatsz vagy alvállalkozókkal?
![Page 78: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/78.jpg)
Üzlettárs kereső kérdések
Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?
Szellemi vagy fizikai munkát végez?Mi a következő célja, autó vagy ház?
![Page 79: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/79.jpg)
Fogyasztó Kereső Kérdések– Konkrét betegséget kezeljünk, vagy inkább megelőzni
akarunk?
– Megelőzni.
– Fáradtságot tapasztal inkább vagy stresszt?
– Stresszt!
– Idegkimerülés fenyegeti inkább vagy szívrendszeri
panaszok?
– Hát az orvos szerint magas lesz a vérnyomásom...
![Page 80: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/80.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA77 kérdéses elméleti háttér
![Page 81: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/81.jpg)
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
Maradjon a fél vagy az éves program elvégzők titka.
![Page 82: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/82.jpg)
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
![Page 83: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/83.jpg)
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
![Page 84: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/84.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – CSAPATÉPÍTÉS
![Page 85: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/85.jpg)
Jól értékesít!Az értékesítés egy szakma!
Hozza a számokat. Bevételt.
Hozza az árrést.
Sokat keres.
![Page 86: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/86.jpg)
BIOROBOT HALLO HELLO NE MÁR!Az értékesítés egy szakma!
PAPÍR PÉNZZEL VÁSÁROLNI VIDEÓ!MEG KELL TANULNI
6 napos és JEDI minden értékesítőnek
BELSŐ KÉPZÉS: 6 napos: 3 millióJEDI: 2 millió
![Page 87: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/87.jpg)
1. Adatbázis.2. DM, email, fax. 3. Telemarketing.4. Személyes találkozó.5. Szerződés - ajánlás kérés.6. Bevétel.7. Árrés.8. Profit.
CÉG MŰKÖDÉSAz adatbázistól a pénzig!
![Page 88: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/88.jpg)
1. Adatbázis.------------------------------- Asszisztens -} Irodavezető -}2. DM, email, fax. - } Értékesítési vezető3. Telemarketing.------------------------------- Telemarketingesek4. Személyes találkozó.5. Szerződés.6. Bevétel.7. Árrés.------------------------------- Értékesítők8. Profit.------------------------------- Ügyvezetői kiértékelés
Munkaerő kiosztás:Az adatbázistól a pénzig!
![Page 89: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/89.jpg)
1. Cégvezető.2. Cégvezető plusz egy asszisztens.3. Cégvezető, irodavezető, 1 értékesítő.4. Cégvezető, irodavezető, 2 értékesítő.5. Irodavezető, telemarketinges, 3 értékesítő.6. Irodavezető, asszisztens, telemarketinges, 4 értékesítő.7. Irodavezető, asszisztens, két telemarketinges, 1 lezáró, 5 értékesítő.8. Értékesítési vezető, asszisztens, mint irodavezető, három telemarketinges, 1 lezáró, aki belső tréner, 7-9 értékesítő.
Munkaerő kiosztás az értékesítésen:Az adatbázistól a pénzig!
![Page 90: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/90.jpg)
Kvóták, statisztikák per nap/hét/hó1. Új nevek száma2. Kimenő kommunikáció száma3. Jelentkező érdeklődők száma3. Telefonok száma4. Elérések száma5. Találkozók száma6. Szerződések száma7. Bevétel8. Árréstömeg9. Profit – tulajdonosi számlán Svájcban
Kvóták:Az adatbázistól a pénzig!
![Page 91: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/91.jpg)
0. Tanulj meg eladni és lezárni.1. Kvótázd be az eladási lépéseket.2. Vezettess statisztikákat.3. Cserélj le mindenkit, aki nem hozza a kvótákat. 3. Rakasd rendbe az adatbázist.4. Gondoskodj a kipostázásokról, és telefonokról.5. Számold ki, mennyi heti személyes találka kell.6. Gyakoroljatok heti vagy napi alapon.
Lépések a sikerhez:Keres sokat!
![Page 92: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/92.jpg)
Rendszeres értékesítési képzés!Folyamatos gyakorlás!
![Page 93: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/94.jpg)
IROTT ANYAG ERRŐL A RÉSZRŐL:
![Page 95: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/95.jpg)
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
![Page 96: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/96.jpg)
20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!
ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció
www.nemszamit.hu
![Page 97: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/97.jpg)
NE VETŐDJ ÁRNYÉKRA – VÉGSZÓ
![Page 98: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/98.jpg)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Évek
Be
véte
l
![Page 99: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/99.jpg)
Szolgáltatások
HAVI EGY DÍJTALAN KÉPZÉS MINDEN HÓNAPBAN
www.kaszatamas.hu
![Page 100: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/100.jpg)
20 órás CD 254.000 Ft helyett 63.500 Ftwww.lezarasspecialista.hu
![Page 101: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/101.jpg)
45.ezer helyett 12.700 itt és most!
Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
![Page 102: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/102.jpg)
20ezer helyett 10ezer itt és most!
DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!
![Page 103: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/103.jpg)
5000 Ft helyett 3000 Ft
![Page 104: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/104.jpg)
4.000 Ft helyett 3.000 Ftvagy ingyen pdf www.kaszatamas.hu
![Page 107: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/107.jpg)
VIP PROGRAMOK 50% engedménnyelÉVES PROGRAM = 700.000 Ft + áfa
15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 Ft + áfaMOST
9 nap + 1 nap konzultációwww.nemszamit.hu
![Page 108: Kasza Tamas Lezarasi Strategia Prezentacio](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050714/577c795e1a28abe054926adf/html5/thumbnails/108.jpg)
20 főnek elengedem az áfát 2013. januári fizetéssel!
ÉVES PROGRAM = 700.000 Ft 15 nap + 2 nap konzultációwww.lezarasspecialista.hu
FÉL ÉVES PROGRAM = 400.000 FtMOST csak JEDI: 150.000 Ft9 nap + 1 nap konzultáció
www.nemszamit.hu