karisma master class 2017 04-11

CxO

CxO Professional Oy

Henkilökohtainen vakuuttavuus Karisma Master Class

11.4.2017Toni Hinkka, johtamisaktivisti

Parannamme suomalaista johtamista ja tuottavuutta

CxO

• Nimeni on…• Ammatillisen elämäni tarkoitus on…• Olen täällä tänään, koska...• Kohonnutta karismaani aion hyödyntää…• Toivon päivältä…• Pidän karismaattisena…• Minua voitte kutsua jatkossa…

CxO

Henkilökohtainen vakuuttavuus Master Class1 päivä (9-16)

Koulutuksen jälkeen oppilaat: Ymmärtävät, mitä vakuuttavuus

on, mitä se heissä on ja miten he voivat sitä kehittää

Tiedostava vakuuttavuutensa käyttökohteita

Saavat mukaansa harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen

Poistuvat tyytyväisinä ja innostuneina; ’päätä pidempinä’

Sisältää itsearvioprofiilin ja kirjan

Agenda:• Esittelyt - videointi• Tavoitteet ja odotukset• Vakuuttavuus – mitä ja mihin• Vakuuttavuuden 8 luokkaa ja 30

ominaisuutta• Vakuuttavuuteni hiljainen tieto• Vakuuttava puhetaito• Kyllä vakuuttava kuuluu (mikrofoni)• Kertaus - videoreflektointi• Palaute ja kotitehtävien anto

• Ammattimentorointi ja Mentoroiva Johtaja• Karisma eli henkilökohtainen vakuuttavuus• Työpaikkakiusaamisen ennaltaehkäisy

ja selviytyminen johtamisen keinoin Kuva: Sari Suonpää

Parannamme suomalaista johtamista ja tuottavuutta

CxO

Johtamisaktivisti Toni Hinkka

• Johdon ammattimentori ja ammattimentorikouluttaja

• Vakuuttavuuskehittäjä ja -mentori• Työsuojelujohtamisratkaisija

CxO

CxO:n Karismatarina 2010 -3/2017

/ 2 weeks∑ >1000 / 5 kk

1.0 2.03.0

1.02.0

3.04.0

30 blogia

Savo, Satakunta, Karjala, Pirkanmaa, ….

CxO

Ensivaikutelman arviointiperusteet• Voinko luottaa tähän

ihmiseen? Lämpö / luotettavuus

• Voinko kunnioittaa tätä ihmistä?

Kompetenssi

Amy Cuddy / Harward Business Review Jan 16, 2016

CxO

Ostaisinko?Psykologinen ostamisen hyväksyntäpäätösjärjestys:1. Vakuuttavuutesi2. Brändisi3. Tuotteesi4. Hinta5. Ostoajankohta

Chitwood, 1996

MYYJÄ

CxO

Palkkaisinko?Psykologinen palkkaamisen hyväksyntäpäätösjärjestys:1. Vakuuttavuutesi2. CV:si3. Osaamisesi4. Palkkapyyntösi5. Käytettävyytesi

Hinkka mukaillen Chitwood, 1996

TYÖNHAKIJA

CxO

Oppisinko?Psykologinen oppimisen hyväksyntäpäätösjärjestys:1. Vakuuttavuutesi2. Esiintymistaitosi3. Maineesi4. Pedagogia5. Substanssiosaamisesi

KOULUTTAJAOPETTAJAT


CxO

Uskoisinko?Psykologinen johtamisen hyväksyntäpäätösjärjestys:1. Vakuuttavuutesi2. Maineesi3. Ideasi4. Resurssivaade5. Muu kuormitus

JOHTAJA


CxO

Karisma profilointityökaluna

Osaaminen

Motivaatio

Vuorovaikutus

VAKUUTTAVUUS

Powered by:

CxO

Powered by:

CxO KarismaProfiili 4.0 lukuohje

CxO

CxO KarismaProfiili 4.0

CxO

CxO

Luotettavuus

Käytös

Rehellisyys

Itseluottamus

Joustavuus

Sosiaaliset taidot

Arvot

ItseohjausItsetuntemus

Vuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus Positiivisuus

Sosiaalinen ymmärrys

Energia

Keskittyminen

KyseenalaistaminenRiskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

Sävykkyys

SiisteysRyhti

Omaleimaisuus

Pukeutuminen

Tunteen siirto

Kiteytys

CxO

Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät sataprosenttisesti 1. Positiivisuus – Säteilen iloa ja

myönteisyyttä ympäristööni2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset

tasaveroisina ja kuuntelen enemmän kuin puhun

3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan, että huomioni on täysin heissä

CxO

Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin4. Arvot – Tiedän mikä on minulle

tärkeää ja millä keinoin voin toimia5. Missio – Tiedän elämäni

tarkoitukset6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat

sanoissani ja teoissani7. Energia – Minussa on virtaa, joka

lataa ihmiset ympärilläni8. Tunteen siirto – Kykenen

tartuttamaan tunnetilani kanssaihmisiin

CxO

Ymmärrän muita ja minua ymmärretään9. Kiteytys – Kykenen kertomaan

oleellisen ilman ylimääräisiä sanoja ja rönsyilemättä

10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni voimakkuutta, rytmiä ja korkeutta sekä hyödynnän kielikuvia ja tarinoita

11. Selkeys – Osaan tehdä itseni helposti ymmärrettäväksi

12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni on yhtä sanomani kanssa

CxO

Olemus: Tarjoan haluamani viestit vastaanottajien kaikille aisteille13. Ryhti – Viestin voimaa, valppautta ja tilanteen

hallintaa14. Siisteys – Panostan siihen, että annan itsestäni

miellyttävän vaikutelman (näkö, tunto ja haju)15. Pukeutuminen – Huomioin tilanteet

pukeutumisessani16. Käytös – Luon ilmapiirin, johon on helppo

tulla ja jossa on hyvä olla

CxO

Minulla on totuudenmukainen ja myönteinenkuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni

korostamatta tai väheksymättä18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta,

koska osoitan arvostavani sitä19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani ja

kehittymään

CxO

Minulla on kyky tunnistaa tunteet, niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi20. Itsetuntemus – Ymmärrän tunteideni

vaikutuksen itseeni ja käyttäytymiseeni21. Itsehallinta – Kykenen hallitsemaan

mielialojani ja impulssejani22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan

toisten tunteita, tarpeita ja ihmisten välisiä suhteita

23. Sosiaaliset taidot – Saan toisissa aikaan haluamani reaktiot (tunne, ajatus, teko)

CxO

Pystyn toimimaan, vaikka pelottaa tai olen poissa hallinta-alueeltani24. Riskien ottaminen – Pystyn

astumaan hallitusti mukavuusalueeni ja osaamiseni ulkopuolelle

25. Omaleimaisuus – Kykenen ajattelemaan ja halutessani toimimaan tavanomaisesta poikkeavasti

26. Kyseenalaistaminen – Kykenen haastamaan asioita toisia väheksymättä ja mollaamatta

CxO

Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi27. Luonnollisuus – Olen luonteva oma itseni28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa 29. Avoimuus – Ilmaisen avoimesti itseäni ja

tunteitani30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan

ja lupaan vain mitä voin pitää

CxO

Myytit

Synnynnäistä?

CxO

Myytit

Ei voi oppia?

Synnynnäistä?

CxO

Myytit

Raha ja valta?

Synnynnäistä?Ei voi oppia?

CxO

Tärkein

Luontevin

Aitous

Tunneäly

Itsetunto

Olemus

Viestintä

Innoitus

Rohkeus

Läsnäolo

Kaikki

CxO

Tärkein

Aitous

Tunneäly

Itsetunto

Olemus

Viestintä

Innoitus

Rohkeus

Läsnäolo

VNJ 2016 (Vuoden Nuori Johtaja)

Ehdokkaat

Helpoin

CxO

Tärkein

Aitous

Tunneäly

Itsetunto

Olemus

Viestintä

Innoitus

Rohkeus

Läsnäolo

VNJTOP10

Luontevin

CxO

CxO

Luotettavuus

Käytös

Rehellisyys

Itseluottamus

Joustavuus

Sosiaaliset taidot

Arvot

ItseohjausItsetuntemus

Vuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus Positiivisuus


Energia

Keskittyminen

KyseenalaistaminenRiskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

Sävykkyys

SiisteysRyhti

Omaleimaisuus

Pukeutuminen

Tunteen siirto

Kiteytys

CxO

Luotettavuus

KäytösRehellisyys

Itseluottamus

JoustavuusSosiaaliset taidot

Arvot

Itseohjaus

ItsetuntemusVuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus

PositiivisuusSosiaalinen ymmärrys

Energia

Keskittyminen

Kyseenalaistaminen

Riskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

SävykkyysSiisteys

Ryhti

Omaleimaisuus

Pukeutuminen

Tunteen siirto

Kiteytys

KaikkiTärkeysjärjestys

CxO

Luotettavuus

Käytös

Rehellisyys

Itseluottamus

Joustavuus

Sosiaaliset taidot

ArvotItseohjaus

Itsetuntemus

Vuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus

Positiivisuus


EnergiaKeskittyminen

Kyseenalaistaminen

Riskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

Sävykkyys

Siisteys

Ryhti

Omaleimaisuus

PukeutuminenTunteen siirto

Kiteytys

VNJ TOP10Tärkeysjärjestys

CxO

Luotettavuus

KäytösRehellisyys

Itseluottamus

JoustavuusSosiaaliset taidot

Arvot

Itseohjaus

ItsetuntemusVuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus

PositiivisuusSosiaalinen ymmärrys

Energia

Keskittyminen

Kyseenalaistaminen

Riskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

SävykkyysSiisteys

Ryhti

Omaleimaisuus

Pukeutuminen

Tunteen siirto

Kiteytys

Luotettavuus

Käytös

Rehellisyys

Itseluottamus

Joustavuus

Sosiaaliset taidot

ArvotItseohjaus

Itsetuntemus

Vuorovaikutus

Selkeys

Missio

Vastaanottavuus

Avoimuus

Luonnollisuus

Positiivisuus


EnergiaKeskittyminen

Kyseenalaistaminen

Riskien ottaminen

Kokokehoisuus

Sitoutuminen

Sävykkyys

Siisteys

Ryhti

Omaleimaisuus

PukeutuminenTunteen siirto

Kiteytys

Tärkeysjärjestys

CxO

Henkilökohtainen vakuuttavuus eli karisma ja sen merkitys

Henkilön vakuuttavuus ja vaikuttavuus muodostuvat joukosta ominaisuuksia, jotka on harjoitettu automaatiotasolle.

Jotkut harvat ovat saaneet nämä kasvatuksessaan, muut voivat ne opetella iästä riippumatta. Vakuuttamistaidot ovat yllättävän ilmeisiä, kun ne tiedostaa. Harjoitusvaikutukset ovat välittömiä, mutta mestariksi tuleminen vie eliniän. Päivässä päätä pidemmäksi.

Karisma on menestyjien näkyvä salainen ase. Koska systemaattinen karisman kehittäminen on vielä varsin uutta, on helppoa nostaa itsensä erottuvalle tasolle.

Vakuuttamis- ja vaikuttamistaidot ovat yksi tärkeimmistä menestystekijöistä kaikissa vuorovaikutusammateissa etenkin johtamisessa ja myynnissä puhumattakaan yhteiskunnallisesta vaikuttamisesta. Vuosien harjoittelulla jättiläiseksi.

Kuva: Sari Suonpää

• Karisma-kirja• Karismaprofiili 360• Karisma Master Class• Neuvotteluvakuuttavuus• Vakuuttava Mentoroiva Johtaja• Vakuuttavuusvalmentajakoulutus

Vakuuttavuutesi lentoon!

CxO

www.cxopro.fiwww.facebook.com/CxOProLinkedin CxO Professional@CxOProfessional

Picture: Sari Suonpää