kari traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010
DESCRIPTION
Daglig leder for Kari Traa, Sigurd Herrlin Sørensen forteller historien bak Kari Traa sin suksess som endte med tittelen Årets markedsfører 2009. Gjennom nyskapende tenkning, humørfylt kommunikasjon og modig satsning er Kari Traa et inspirasjonscase for mange markedsførere.TRANSCRIPT
![Page 1: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/1.jpg)
Årets markedsfører 2009
Merkevaren
![Page 2: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/2.jpg)
• Historien
• Litt tall
• Suksessfaktorer
• Merkevaren
• Kanalvalg - media
![Page 3: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/4.jpg)
• 2003 5 mill
• 2004 12 mill
• 2005 15 mill
• 2006 25 mill
• 2007 50 mill
• 2008 80 mill
• 2009 112 mill
• 2010 140 mill
Utvikling:
![Page 5: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/5.jpg)
Distribusjon i Europa
![Page 6: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/6.jpg)
Sport Strolz
Lech
![Page 7: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/7.jpg)
• En sann historie
• En levende person – på godt fordi det er Kari
• Bygget merkevareverdier og personlighet basert på Kari`s egne
• Tatt utgangspunkt og vært tro mot der det startet – Voss
• God markedsinnsikt – kjenn ditt marked.......
• Turt å bryte bransjekonvensjoner – maskulint i alle former
• Tro mot merkevareplattformen – sterk merkevarekultur
• Innsikt og kompetanse i distribusjonskanalene – sisteleddet/butikk
• Tar kundene våre på alvor
• Menneskene - gitt rom for ”galskap” og kreativitet
Noen suksessfaktorer
![Page 8: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/8.jpg)
VOSSATWIST
Viktig begrep
![Page 9: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/9.jpg)
• Sporty....og litt gale
• Hopper i fallskjerm
• Glad i å stå på ski – til vanns og til lands
• ”Stenger kontoret når det er PUDDER”
• Kan godt komme fra ”landet”
• Tar konkurransen alvorlig – men ikke seg selv
• ”Det er OK å være seg selv”
• Reale
• Ærlige
• Gjør ikke forskjell på folk
• Snille og flinke
Menneskene som jobber med merkevaren
![Page 10: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/10.jpg)
Litt fakta
![Page 11: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/11.jpg)
De fleste sportsmerker i Skandinavia har et maskulint utgangspunkt.
Observasjon
![Page 12: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/12.jpg)
Det som gjør den Skandinaviske kvinnen
spesiell er at hun både kan være feminin
og ujålete.
Observasjon
![Page 13: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/13.jpg)
Kvinner sier at attraktive mote- og sportsmerker både må være komfortable og ha høy kvalitet.
Produkt
![Page 14: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/14.jpg)
Merkevara
![Page 15: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/15.jpg)
Merkevara
Føremål:
Kle opp jenter som lever eit aktivt, sporty liv
Lovnad:
No kan jenter gå med sportskle i høg kvalitet og samstundes ta
seg godt ut
Posisjon:
Feminine sports- og fritidskle
Profil:
Kle jenter i feminine sportskle til eit aktivt, sporty liv
Uttrykk/verdier:
Ekte
Ujålete
Moro
Vossatwist
![Page 16: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/16.jpg)
Merkevarens etterlatte
inntrykk
![Page 17: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/17.jpg)
Hvem vi er?
![Page 18: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/18.jpg)
• Ei jente som ;
– Primært er 25 år /sekundært 18-30 år
– Lever ein sporty og urban livsstil
– Likar ski og boards
– Held seg i form med jevnleg trening
– Beundrar det ekstreme
– Søkjer etter utfordringar
– Er trendy, men verdset røttene og kulturarva si
– Verdsetter god design
Kunden
![Page 19: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/19.jpg)
Merkevarens assosiasjoner
Merkevara framstår heilt unik då den er basert på den levande personen Kari Traa. Ho har gjennom sitt
vesen og sine sportslege bragder bygd ein personligheit og assosiasjonar inn i merket. Karis heimbygd
med norsk kultur og tradisjon, den såkalla Vossatwisten står sterkt i utviklinga av merket.
![Page 20: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/23.jpg)
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!
![Page 24: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/24.jpg)
Kanalvalg
![Page 25: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/25.jpg)
• Merchandising – POP - POS
• PR
• Sponsing
• Boards
• SATS o.l
• Internett
![Page 26: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/27.jpg)
POP - POS
![Page 28: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/28.jpg)
Merchandising
![Page 29: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/30.jpg)
PR
![Page 31: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/31.jpg)
Sponsorships
![Page 32: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/32.jpg)
Ambassadørar
![Page 33: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/33.jpg)
Sissel Himle
Marketing Manager
![Page 34: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/34.jpg)
Internett - designkonkurranse
– 100 789 besøk til Inspirationsiten fra 1 136 kilder og medier (pr-effekt og
linking). Ved en gjennomsnittlig estimert klikkrate på 0,1%, ville det krevd
100 789 000 visninger for å generere samme antallet besøk. Ved en
estimert netto pris pr visning på NOK 0,10, ville dette kostet over 10 mill
kroner i rene medieinvesteringer. Med andre ord genererte aktiviteten over
10 x investeringen i viral medieverdi, mot målsetning om 4x.
– Besøkende fra 149 ulike land, hvor Norge foreløpig står for brorparten av
besøkene
– 3 232 411 sidevisninger
– Besøkende har brukt ca 9800 timer inne på siten
– 10 929 designbidrag fullført vitner om relevans og engasjement
– 65 118 delinger av design med venner og bekjente, vitner om høyt
engasjement da hvert bidrag i snitt er delt 4,8 ganger, mot mål om 3.
– 75% av besøkende er jenter, med en snittalder på 20,1 år, noe som vitner
om strategiens treffsikkerhet i målegruppen K18-30
– I tillegg har Kari Traa oppnådd betydelige PR-gevinster fra oppslag i
nasjonal og internasjonal presse
![Page 35: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/35.jpg)
Internett - designkonkurranse Måloppnåelse:
– Mediemålene nådd i løpet av aktivitetens første måned
– Kommunikasjonsmålene ble evaluert etter gjennomført
posttest i august 2009 –
• Økning i uhjulpen kjennskap i primærmålgruppen 6%-
poeng mellom pre og post test
• Økning i andel som kjenner til at Kari Traa selger
sommerplagg og strandtøy på 6 og 7 % poeng -
• Økning til 20% uhjulpen kjennskap i målgruppen – målet
er nådd 1 år før tiden
• Omsetningen økte fra 2008 til 2009 fra 70 mill til 107
mill!!!!
![Page 36: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/36.jpg)
Kari Traa i år og neste år
• Planar Kari Traa Norge:
- 2010: Etablere kategorien Skitøy, befeste og trygge posisjonen som markedsleder på
undertøy
- 2011: Lansere en bred kolleksjon på regntøy.
- Satsning mot mote/tekstil bransjen
• Planar Kari Traa Europa:
- 2010 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i
Sverige og Danmark
- 2011 Etablere Kari Traa som den leiande aktøren på undertøy og småvarer for damer i
resten av Europa
![Page 37: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/37.jpg)
Wear for nuns & knockouts
![Page 38: Kari Traa Årets markedsfører 2009 - frokostseminar 13.8.2010](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051609/547e14d4b379596a2b8b53d8/html5/thumbnails/38.jpg)
VI SKAL TA MOTE TIL SPORT!