kap$9:$kommunika-onskanaler$ - patrik cornelius · 2016. 8. 15. · kap9:köpprocessen 1)...
TRANSCRIPT
![Page 1: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/1.jpg)
Kap 9: Kommunika-onskanaler
Konkurrenskra* handlar bl a om • hur kunderna upplever våra produkter • vår servicegrad • hur företaget framställs i media • a; vi syns på flera olika arenor • a; vi lär känna vår målgrupp och möter mo;agarna på deras villkor
9. Kommunika@onskanaler 1
![Page 2: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/2.jpg)
Kap 9: Kommunika-onskanaler
Lyckade reklamkampanjer skapar merförsäljning och stärker varumärket. Reklam kan också ses som en långsik@g investering som • bygger upp förtroende hos kunderna • stärker företagets posi@on på marknaden
9. Kommunika@onskanaler 2
![Page 3: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/3.jpg)
Kap 9: Köpprocessen
1) Iden@fiera behovet 2) Sök informa@on 3) Värdera alterna@ven 4) Genomför köpet 5) Utvärdera köpet
9. Kommunika@onskanaler 3
![Page 4: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/4.jpg)
Kap 9: Kommunika-onskanaler
Olika kanaler för marknadskommunika@on: -‐ Digitala kanaler -‐ Massmedier -‐ Direktreklam -‐ Public Rela@ons (PR) -‐ Mässor/utställningar -‐ Events -‐ Sales Promo@ons (SP) -‐ Sponsring -‐ Telemarke@ng
9. Kommunika@onskanaler 4
![Page 5: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/5.jpg)
Kap 9: Digitala kanaler
Snabb teknisk utveckling. Nya kanaler @llkommer hela @den. E; företag kan snabbt nå ut @ll målgruppen via t ex sociala medier och få omedelbar respons. Twi;er, samtalsforum, sociala nätverk, e-‐post, mobiltelefoner m m.
9. Kommunika@onskanaler 5
![Page 6: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/6.jpg)
Kap 9: Digitala kanaler
Digitaliseringen har le; @ll förändrade trender och köpmönster inom handeln. Företag som verkar på en lokal marknad får nya konkurrenter. Sam@digt kan företaget också nå en större målgrupp via digitala kanaler.
9. Kommunika@onskanaler 6
![Page 7: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/7.jpg)
Kap 9: Sökmotorer
Genom ak@v sökmotorsmarknadsföring (SEO) kan företaget få fler a; upptäcka webbplatsen, öka besöksfrekvensen och därigenom skaffa fler kunder. SEO bygger på a; lära sig hur kunderna tänker och agerar när de surfar och söker e*er produkter som företaget marknadsför.
9. Kommunika@onskanaler 7
![Page 8: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/8.jpg)
Kap 9: Sökmotorer
För a; lära sig kundernas beteende på internet kan företag köpa tjänster och informa@on från bl a Google. Även andra sökmotorer och webbplatser spar ned informa@on om användarna och deras beteende. Ur kundernas perspek@v väcker de;a frågor om webbintegritet.
9. Kommunika@onskanaler 8
![Page 9: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/9.jpg)
Kap 9: E-‐post
Från sin databas sänder företaget ut kundanpassade erbjudanden via e-‐post. Vid e-‐postreklam måste mo;agaren ha ge; si; medgivande, t ex genom a; gå med i en kundklubb eller teckna en prenumera@on på e; nyhetsbrev.
9. Kommunika@onskanaler 9
![Page 10: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/10.jpg)
Kap 9: E-‐post
Exempel på e-‐postkampanjer: • Nyhetsbrev • Inbjudningar • Informa@on om rea-‐ och andra kampanjer • Kundundersökningar • Uppföljningar
9. Kommunika@onskanaler 10
![Page 11: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/11.jpg)
Kap 9: Mobiltelefoner
Ägare @ll smartphones uppdaterar sig om innehållet i sina sms, sin e-‐post och si; Facebook-‐konto o*are än på sin dator, vilket gör det @ll en effek@v reklamkanal. Många bär med sig mobilen större delen av sin vakna @d. Det gör a; många företag hänvisar @ll mobilen i sin övriga marknadsföring. I @dningsannonser hänvisar man t ex o*a @ll QR-‐koder med mer informa@on.
9. Kommunika@onskanaler 11
![Page 12: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/12.jpg)
Kap 9: Mobiltelefoner
Med geoposi-onering kan företag anpassa erbjudanden via en applika@on som känner av var
användaren befinner sig geografiskt.
9. Kommunika@onskanaler 12
![Page 13: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/13.jpg)
Kap 9: Mobiltelefoner Exempel:
• Boka en taxi via Taxi Stockholms applika@on, utan a; behöva skriva in adressen
• Söka bostäder @ll försäljning på en plats man befinner sig på via Svensk Fas@ghetsförmedlings applika@on ”Hi;a hem”.
9. Kommunika@onskanaler 13
![Page 14: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/14.jpg)
Kap 9: Sociala medier
Innan e; företag börjar använda sociala medier i sin marknadsföring bör det beakta a; det • tar lång @d innan man når framgång • förutsä;er uthållighet • aldrig blir klart • kan bli dyrt om forumet blir populärt
9. Kommunika@onskanaler 14
![Page 15: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/15.jpg)
Kap 9: Sociala medier
Varför passar sociala medier o*a företag med en liten marknadsbudget? -‐ Kostnadsfri; a; starta e; konto hos Twi;er,
Instagram eller Facebook. Investeringen sker i @d, kunskap och krea@vitet.
-‐ I sociala forum sprider o*a användarna vidare innehållet @ll vänner och bekanta om det är intressant och värdefullt.
-‐ Företaget hamnar i direkt kontakt med kunderna. Sociala forum har en liknande funk@on som en kundtjänst.
9. Kommunika@onskanaler 15
![Page 16: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/16.jpg)
Kap 9: Massmedia
Annonsering i massmedia medför i regel stora kostnader. Det förutsä;er i sin tur stora målgrupper. Passar bra när målgruppen är spridd över e; stort geografiskt område.
9. Kommunika@onskanaler 16
![Page 17: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/17.jpg)
Kap 9: Massmedia
Annonsering i massmedia har fyra funk@oner: • Locka nya kunder • Informera om varan eller tjänsten • Backa upp försäljningen • Stärka varumärket och aktyderna @ll företaget
9. Kommunika@onskanaler 17
![Page 18: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/18.jpg)
Kap 9: Massmedia
Olika slags argumenta@on i reklam: • Posi-va argument; framhäver produktens fördelar
• Nega-va argument; talar om vad som kan hända i värsta fall om du inte köper produkten
• Ra-onella (förnuDsmässiga) argument; hänvisar t ex @ll vetenskapliga undersökningar
• Sugges-va (emo-onella) argument; bygger på känslor
9. Kommunika@onskanaler 18
![Page 19: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/19.jpg)
Kap 9: Massmedia
Fem nyckelbegrepp: 1) Målgrupp; ju mer vi vet om målgruppen, desto lä;are
a; välja rä; reklamkanal och anpassa budskapet 2) Räckvidd; ju fler personer i målgruppen vi når, desto
större är räckvidden 3) Frekvens; ju fler gånger målgruppen tar del av vår
reklam, desto högre är frekvensen 4) Impact; visar reklamens genomslagskra*/signalstyrka.
Ju bä;re framförandet är desto högre är impacten 5) Kontaktkostnad; visar genomsni;skostnaden för a; nå
en läsare i målgruppen
9. Kommunika@onskanaler 19
![Page 20: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/20.jpg)
Kap 9: Massmedia
Kommunika@onsprocessen:
9. Kommunika@onskanaler 20
![Page 21: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/21.jpg)
Kap 9: Massmedia
Kanaler i massmedia: • Tidningar
ü Dagspress ü Kvällspress ü Populärpress ü Fackpress ü Gra@s@dningar
• TV • Radio • Utomhusreklam • Bio
9. Kommunika@onskanaler 21
![Page 22: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/22.jpg)
Kap 9: Fler kanaler
Ø Direktreklam; kan vara adresserad eller oadresserad Ø PR; t ex presskonferenser, pressreleaser, företagsbloggar Ø Mässor; kan vara riktade mot konsumenter eller en viss
bransch (fackmässor) Ø Events; händelser, arrangemang, konserter eller andra
ak@viteter som väcker uppmärksamhet Ø SP; t ex bu@ksskyltning, hyllpratare, gra@sprover,
varudemonstra@oner Ø Sponsring; förbä;rar företagets image. Vanligt inom idro;
och kultur Ø Telemarke-ng; passar för produkter som målgruppen
känner väl @ll 9. Kommunika@onskanaler 22
![Page 23: Kap$9:$Kommunika-onskanaler$ - Patrik Cornelius · 2016. 8. 15. · Kap9:Köpprocessen 1) Iden@fierabehovet 2) Sök+informaon+ 3) Värderaalternaven+ 4) Genomför+köpet 5) Utvärderaköpet](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022071019/5fd2835d4d39c879713bd976/html5/thumbnails/23.jpg)
Kap 9: Kommunika-onskanaler
• Fler nischade aktörer, både bland digitala kanaler och massmedier.
• Marknaden krymper för tradi@onell massmedia, särskilt lokala morgon@dningar. Många läser nyheterna på webben eller i mobilen.
• Kommunika@on bygger på ömsesidiga rela@oner och förtroenden.
9. Kommunika@onskanaler 23