Ispitna pitanja iz predmeta „KANALI MARKETINGA“

I DEO

1. Meñuzavisnost tržišta i kanala marketinga 2. Tržište kao poligon za delovanje kanala marketinga 3. Tržišni mehanizam i tržišna konjuktura 4. Istorijski pregled na trgovinu u razvoju kanala marketinga 5. Osnovne faze u evoluciji kanala marketinga 6. Otvorena pitanja angažovanja proizvoñača u kanalima

marketinga 7. Zadatak, funkcije i ekonomski značaj trgovine u kanalima

marketinga 8. Dve faze trgovine u kanalima marketinga 9. Definisanje kanala marketinga 10. Porast značaja kanala marketinga 11. Troškovi prometa i efikasnost posredništva 12. Tokovi u kanalima marketinga 13. Opredeljujući faktori u kanalima marketinga 14. Funkcije kanala marketinga 15. Kanali marketinga i marketing strategija 16. Kanali marketinga i marketing logistika 17. Učesnici kanala marketinga 18. Proizovñači kao učesnici u kanalima marketinga 19. Grosisti i njihovo učešće u kanalima marketinga 20. Maloprodavci kao učesnici u kanalima marketinga 21. Uloga specijalizovanih posrednika u kanalima marketinga 22. Klasifikacija uslužnih organizacija – Organizacije za

pružanje funkcionalnih usluga 23. Klasifikacija uslužnih organizacija – Organizacije za

pružanje usluga podrške 24. Pristupi u izgradnji strukture kanala marketinga i razvoj

kompleksnih distributivnih aranžmana 25. Upravljačke strukture kanala marketinga 26. Alternativni formati kanala marketinga 27. Kanali marketinga za različite robne grupe 28. Specifične karateristike usluga

29. Implikacije specifičnih karakteristika usluga na menadžment kanala marketinga

30. Institucije i strukture u kanalima marketinga usluga 31. Franšizni kanali marketing usluga 32. Specifičnosti meñunarodnih kanala marketinga 33. Faktori koji utiču na meñunarodne kanale marketinga 34. Vrste kanala marketinga na meñunarodnom tržištu 35. Vrste kanala i učesnika u nabavci sa meñunarodnog tržišta 36. Definisanje elektronskih kanala marketinga 37. Strukture elektronskih kanala marketinga 38. Razvojni trendovi elektronskih kanala marketinga 39. Prednosti i nedostaci elektronskih kanala marketinga 40. Strategije elektronskih kanala marketinga

II DEO

41. Složenost okruženja i sistematizacije faktora okruženja 42. Naučna dostignuća i tehničko-tehnološki progres kao

inicijalni faktor razvoja kanala marketinga 43. Demografsko-socijalni faktori razvoja kanala marketinga 44. Lični i društveni standard i ostali ekonosmki faktori 45. Tržište i konkurencija 46. Privredni i pravni sistem od uticaja na strukturu kanala

marketinga 47. Procena veličine tržišta 48. Potrebe i zahtevi finalnih i poslovnih kupaca 49. Analiza i postavljanje ciljeva kanala marketinga 50. Veza proizvoda i kanala mrketinga 51. Veza cena i kanala maketinga 52. Veza promocije i kanala marketinga 53. Dimenzije kanala marketinga – Dužina kanala marketinga 54. Dimenzije kanala marketinga – Širina kanala marketinga 55. Izbor članova kanala marketinga 56. Pomeranje funkcija izmeñu kanala marketinga 57. Marketinga dugoročnih odnosa sa kupcima (CRM)

58. Složeni kanali marketinga 59. Uloga moći i liderstva u voñenju kanala marketinga 60. Priroda i uzroci konflikata u kanalima marketinga 61. Koncept interorganizacijskog menadžmenta kao platforma

za rešavanje konflikata u kanalima marketinga 62. Efektivno upravljanje konfliktima u kanalima marketinga 63. Pregovaranje u kanalima marketinga 64. Evolucija pozicije pojedinačnih učesnika u kanalima

marketinga 65. Diversifikovanost procesa kooperacije u trgovini 66. Procesi kooperacije i evolucija konkurencije na tržištu 67. Relevantni faktori i pretpostavke vertikalne integracije 68. Ekonomske i tržišne implikacije vertikalne integracije 69. Efekti i ograničenja vertikalne integracije 70. Ocena daljeg razvoja procesa vertikalne integracije 71. Upravljanje vertikalnim marketing sistemima 72. Strategijske alijanse u distribuciji 73. Forme strategijskih alijansi 74. Franšizing u globalnoj ekonomiji 75. Mere kontrole sa stanovišta dobavljača i trgovaca 76. Efikasnost kanala marketinga – Produktivnost kanala

marketinga i finansijski indikatori uspešnosti kanala marketinga

77. Efikasnost kanala marketinga – Troškovi kanala marketinga 78. Efektivnost kanala marketinga – Klasični pokazatelji

profitabilnosti 79. Efikasnost kanala marketinga – Savremeni koncepti meranja

uspešnosti 80. Revizija kanala marketinga

III DEO

81. Pristupi izračunavanju evolucije institucija trgovine 82. Zakonitosti u evoluciji inovacija u trgovini 83. Pokretačke snage inovacija u trgovini 84. Osnovne faze razvoja institucija trgovine 85. Teorije rasta i razvoja institucija trgovine

86. Potreba izgradnje zaokružene teorije rasta i razvoja institucija trgovine

87. Transfer inovacija u kanalima marketinga na globalnom tržištu

88. Otvorena teorijska pitanja daljeg funkcionisanja institucija kanala marketinga

89. Definicija i karakteristike trgovine na veliko 90. Funkcije trgovine na veliko u kanalima marketinga 91. Nove funkcije trgovine na veliko u kanalima marketinga 92. Tipologija trgovine na veliko 93. Funkcionalna i organizaciona tipologija trgovine na veliko 94. Uslovi za obavljanje trgovine na veliko 95. Pojava novih subjekata u prometu na veliko 96. Iskustva institucionalne trgovine na veliko u održavanju i

jačanju pozicija u kanalima marketinga 97. Pojam maloprodaje kao poslednje faze u kanalima

marketinga 98. Osnovni pristupi u naučnom izučavanju maloprodaje 99. Funkcije maloprodaje u kanalima marketinga 100. Rastujuća uloga maloprodaje u društveno-ekonomskom

razvoju 101. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje – mali i nezavisni

detaljisti 102. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje – ujedinjeni lanci i

korporacije 103. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje – ugovorni lanci 104. Osnovni subjekti u strukturi maloprodaje – potrošačke

kooperative i državni trgovinski lanci 105. Etape u evoluciji makroorganizacione strukture maloprodaje 106. Dominirajuća uloga maloprodaje u kanalima marketinga 107. Diversifikovanost institucija u sklopu maloprodajne mreže 108. Klasične prodavnice i puno usluživanje kupaca 109. Robne kuće i samoizbor 110. Samousluživanje i samouslužna mreža u maloprodaji 111. Novi tipovi samouslužnih objekata 112. Evolucija savremenih tipova maloprodajnih formata

113. Razvoj elektronske trgovine 114. Osnovni poslovni modeli elektronske trgovine 115. Osnovni tipovi elektronske maloprodaje 116. Prodaja preko TV programa 117. Elektronski kiosci 118. Elektronska prodaja preko računara 119. Specifičnost elektronske maloprodaje preko javnih mreža 120. Predstavljanje ponude na Internetu

IV DEO

121. Razvoj institucija direktnog marketinga 122. Specifični ciljevi direktnog marketinga 123. Vrste institucija direktnog marketinga – naručivanje poštom 124. Vrste institucija direktnog marketinga – prodaja putem

kataloga 125. Vrste institucija direktnog marketinga – telemarketing 126. Vrste institucija direktnog marketinga – e-commerce 127. Vrste institucija direktnog marketinga – m-commerce 128. Nastanak i razvoj sajmova 129. Sajamski izložbeni prostor 130. Ostale vrste izložbenih prostora 131. Izložbene manifestacije 132. Motivi i efekti nastupa na privrednim izložbama 133. Trendovi razvoja privrednih izložbi 134. Institucije sa delimično standardizovanim procesom

trgovanja – pijace na malo 135. Institucije sa delimično standardizovanim procesom

trgovanja – tržnice na veliko

136. Institucije sa delimično standardizovanim procesom trgovanja – trgovinski centri

137. Institucije sa visokostndardizovanim procesom trgovanja 138. Aukcije 139. Pojam robne berze 140. Karakteristike berze kao tržišne institucije 141. Poslovi na robnim berzama i berzanske robe 142. Berzanski igrači 143. Značaj robnih berzi u trgovini danas i u perspektivi 144. Trgovina Evropske unije na prekretnici 145. Promene u kanalima marketinga i trgovine 146. Novi uslovi konkurencije i razvoj maloprodajnih alijansi 147. Razlike u nivou razvijenosti i strukturi trgovine 148. Ključni tokovi u trgovini Evropske unije 149. Evolucija trgovinske mreže Evropske unije 150. Aktuelni tokovi u trgovinskom menadžmentu 151. Perspektivni tokovi u kanalima marketinga Evropske unije 152. Poučna iskustva privrednih reformi u Srbiji 153. Osvrt na intenzivne tokove u promeni strukture trgovine 154. Trgovina na veliko u kanalima marketinga u Srbiji 155. Razvojne i strukturne karakteristike trgovine na malo u

Srbiji 156. Osvrt na ostale institucije u kanalima marketinga u Srbiji 157. Nepovoljne poslovne performanse naše trgovine 158. Platforma za buduće tranzicione i razvojne tokove u

kanalima marketinga 159. Osnovne projekcije trgovine i trgovinske mreže u Srbiji 160. Koncept trgovinske politike u funkciji izgradnje modrenih

kanala marketinga na domaćem tržištu Predmetni nastavnik: Prof. dr Nada Barac; termin konsultacija – četvrtak 10 – 12h, kabinet 8/II; e-mail: nada.barac@eknfak.ni.ac.rs Predmetni saradnik: Aleksandra Anñelković; termin konsultacija – petak 12 – 14h, kabinet 8/II; e-mail: aleksandra.andjelkovic@eknfak.ni.ac.rs Literatura: Lovreta S., Končar J., Petković G., Kanali marketinga, Ekonomski fakultet Beograd, Beograd, 2009.