kaksisuuntaisen kaukolÄmmÖn …uudet (teknologialähtöiset, digitaaliset) liiketoimintamallit...

KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET JA HAASTEET Kaukolämpöpäivät 2016 Jenni Patronen, Pöyry Management Consulting Oy

COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA

SISÄLTÖ

Johdanto

Kaksisuuntaisen kaukolämmön määritelmä

Kaksisuuntaisen kaukolämmön markkinamallien elementtejä

Kaksisuuntaisen kaukolämmön hyötyjä ja haasteita

Johtopäätökset

25.8.2016 PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY


JOHDANTO


COPYRIGHT©PÖYRY

KESKITETYSTÄ HAJAUTETTUUN

Myös kaukolämpöliiketoiminnan on sopeuduttava muuttuvaan markkinaan, jotta

kilpailukyky ja kannattavuus voidaan säilyttää uudessa hybridimaailmassa

Riski kysynnän laskuun

Globaali kestävyystrendi

Rajojen yli vaikuttava politiikkavetoiset muutokset

johtavat muuttuviin tai uusiin markkinalogiikoihin

Uusiutuva ja hajautettu tuotanto vaikuttaa

energiayhtiöihin merkittävästi – Vanhojen voimalaitosten alenevat käyttöasteet

– Monimutkaisempi tasapainottaminen kysynnän ja

tuotannon välillä

Uudet (teknologialähtöiset, digitaaliset)

liiketoimintamallit valtaavat lisää markkinaosuutta

Kysyntä kasvaa

Vahvat kansalliset politiikat

Energiaa tuotetaan suurissa tuotantolaitoksissa

kysyntälähtöisellä tuotantomallilla

Energian siirtosuunta verkossa on tarkasti

määritelty – tuotannosta kulutukseen

Kuluttajat ovat tuskin kiinnostuneita

“energialaskustaan”

Investoinnit voimalaitoksiin ja infrastruktuuriin ovat

lähes aina kannattavia sijoittajille

Energiayhtiöiden toimintaympäristön

epävarmuudet ja riskit kasvavat

Energiayhtiöillä toimintaympäristö, jossa

vakaat tuotot ja pienet markkinariskit

Vanha, ”keskitetty maailma” Uusi, ”hybridimaailma”



KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MÄÄRITELMÄ



MITÄ KAKSISUUNTAINEN KAUKOLÄMPÖ ON?

Kaksisuuntaisella kaukolämmöllä voidaan viitata kaksisuuntaiseen asiakkaaseen, joka

sekä ostaa kaukolämpöä että myy itse omaa lämmöntuotantoaan tai ylijäämälämpöä

verkkoon.

Verkon kannalta ajateltuna kaksisuuntainen kaukolämpö voidaan myös nähdä verkkona,

johon erilaiset tuottajat voivat syöttää lämpöä ja lämpöä käyttävät asiakkaat voivat ostaa

lämpöä.

– Laajemmin sovellettuna voidaan toteuttaa jopa avoimena kaukolämpöverkkona.

– Käytännössä vaatimus siitä, että lämpöä verkkoon syöttävät tahot aina myös käyttävät lämpöä,

voisi olla haastava toteuttaa.

Kaukolämpöyhtiöiden ja potentiaalisten asiakastuottajien näkökulmat ja odotukset voivat

erota toisistaan merkittävästi. Vuoropuhelun lisääminen ja käsitteiden yhteinen

määrittely onkin tärkeä edellytys kaukolämmön kaksisuuntaisuuden hyödyntämisen

lisäämiselle.


Kaksisuuntainen kaukolämpö voidaan nähdä yhtenä ratkaisuna yhdistää

perinteinen kaukolämmön liiketoimintamalli hajautettujen energiantuotanto-

ratkaisujen kanssa ja huomioida paremmin asiakkaiden tarpeet ja odotukset


KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MARKKINAMALLIN VAIHTOEHTOJA JA ELEMENTTEJÄ


COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA 25.8.2016

PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY

Tarjolla olevien lämpövirtojen on sovittava nykyiseen järjestelmään

Tarjolla olevan lämmön lämpötila määrittelee sen laadun, ja tätä kautta

vaikuttaa sen arvoon kaukolämpöyhtiölle

- 120-asteisella vedellä on paremmat käyttömahdollisuudet kuin 60-asteisella

Lämmön syötöstä verkkoon täytyy syntyä taloudellisia hyötyjä verkon

kannalta

– Pelkän yksikkökustannuksen lisäksi voidaan huomioida myös muita arvoja,

kuten sijainti verkossa, päästöttömyys, saatavuus ja laatutekijät

– Myös tehoa voidaan ostaa verkkoon energian sijaan/lisäksi

Kaksisuuntaisen asiakkaan tulisi saada katettua lämmön syötöstä

syntyvät lisäkustannukset lämmön myyntituloilla

Tarjonnan ja kysynnän ajoittuminen määrittää mahdollisuuden ottaa

lämpöä asiakastuottajilta

– Kesäaikana ylimääräiselle tuotannolle ei välttämättä ole kysyntää

– Talven huippukysyntään vastaava säädettävä tuotanto on yleensä selvästi

arvokkainta

Tuotannon sijoittuminen verkon alueella ja mahdolliset pullonkaulat

verkossa on huomioitava

Lämmön toimitusvarmuus kaikissa tilanteissa on varmistettava

Laatu

Tuotannon

ja kysynnän

tasapaino

Taloudelliset

edellytykset

KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN TÄRKEÄT REUNAEHDOT

1

2

3


KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN MARKKINAMALLIN

VAIHTOEHTOJA


Kaksisuuntaisuus voidaan toteuttaa lukuisilla eri tavoilla toteutuksen haastavuuden

kasvaessa yhdessä teoreettisen kilpailullisuuden kanssa

# 1

KL-yhtiö

järjestelmävastuussa,

ja ostaa halukkailta

ulkopuolisilta tuottajilta

lämpöä kokonais-

taloudellisesti

järkevillä, yhteisesti

(kahdenvälisesti)

sovituilla kaupallisilla

sopimuksilla

JÄRJESTELYN YKSINKERTAISUUS

TEOREETTINEN KILPAILUN TASO

# 5

Avoin markkinamalli

jossa tuotanto ja

vähittäismyynti ovat

eriytetyt, tuottajat

pääsevät verkkoon

vapaasti, asiakkaat

voivat valita

toimittajansa ja

esimerkiksi

jakeluyhtiö vastaa

taseenhallinnasta

# 2

KL-yhtiö


avoin ja läpinäkyvä

hinnanmääritys

ulkopuoliselle

lämmöntuottajille

# 3

KL-yhtiö


KL-yhtiöllä

velvollisuus

ulkopuolisen

tuotannon (joko

kaiken tai valittujen

tuotantomuotojen)

verkkoonottoon

kilpailukykyisillä

hinnoilla

# 4

Reguloitu, vapaa

tuotantomarkkina

jossa kriteerit

täyttävät

tuotantomuodot on

otettava osaksi

tuotantomixiä, mutta

asiakasrajapintaa

hallitsee yksi myyjä

COPYRIGHT©ENERGIATEOLLISUUS RY JA SITRA 25.8.2016

PÖYRY MANAGEMENT CONSULTING OY

KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HINNOITTELUMALLEJA

Lämpöä voidaan ostaa asiakastuottajilta erilaisilla malleilla riippuen sekä

kaukolämpöyhtiön että potentiaalisten tuottajien tarpeista.

Kaukolämmön

keskistetyn tuotannon

rajakustannusten

mukaan määräytyvä

ostohinta energiasta

(€/MWh)

Tavoitteena houkutella

asiakastuottajia, jotka

eivät tarvitse suuria

investointeja

kaksisuuntaisen

lämmön tuottamiseksi

Voi kehittyä myös kohti

kysyntä-tarjonta-

tasapainomallia, jolloin

kaikki tuottajat

osallistuvat yhteisille

markkinoille

Tavoitteena uusien

tuottaja-asiakkaiden

löytäminen ja

kokemuksen

kerääminen uuden

markkinan

käynnistämiseksi

Hinnat etukäteen

sovitut, ei

toimitusvelvollisuutta

Kahdenkeskisiä

sopimuksia, ei yleisiä

ehtoja ja hintoja.

Tavoitteena tuoda

pelkän energian

asemasta kapasiteettia

verkkoon

Tuottajalla

toimitusvelvollisuus

sovitun kapasiteetin

puitteissa

Kaukolämpöverkko

toimii omana markkina-

alustana

Vahva analogia

nykyiseen

sähköverkko-

maailmaan

Kaukolämmön siirto

voidaan eriyttää

energiakaupasta.

Kiinteän hinnan malli Rajakustannusmalli Kapasiteettimalli Verkko avoimena

alustana


MARKKINAMALLIEN KAUPALLISIA ELEMENTTEJÄ


Kaukolämpöyhtiön ja asiakastuottajan on päästävä yhteisymmärrykseen monesta

tekijästä ja yksityiskohdasta.

Tuotannon verkkoon-

pääsyn toteutustapa

Ostosopimuksen

kesto

Hinnoittelujaksot

Hinnan

määräytyminen

Ympäristöarvoista

maksaminen

Hinnan julkisuus Kysyntäjouston

huomiointi

Tekninen myynnin

toteutus


KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HYÖTYJÄ JA HAASTEITA



KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN HYÖTYJÄ JA HAASTEITA


Kaksisuuntaisen kaukolämmön hyödyt ja haasteet ovat usein tapauskohtaisia, ja

niiden suhdetta on punnittava tarkoin sekä verkon että asiakastuottajan

näkökulmasta

Kaukolämmön asiakaslähtöisyyden ja

imagon parantaminen

Uusien palveluiden mahdollistaminen,

mm. kysyntäjousto osana kaksisuuntaisia

malleja

Kokonaistaloudellisuuden ja järjestelmän

energiatehokkuuden parantaminen

Energiatehokkuusvelvoitteiden

täyttäminen

Huoltovarmuuden parantuminen joissain

tapauksissa

Investointitarpeet ja taloudellinen

houkuttelevuus

Resurssien ja osaamisen tarve

Optimaalisten toimintamallien

löytäminen

Hyödyt Haasteet

COPYRIGHT©PÖYRY

KAKSISUUNTAISUUS OSA ÄLYKÄSTÄ LÄMMITYSJÄRJESTELMÄÄ

Uusia teknologioita kehitetään myös lämmityssektorille ja ne vaikuttavat

kaukolämpöyhtiöiden liiketoimintaan

• Uusia teknologioita pientuotantoon,

energiatehokkuuteen ja

kotiautomaatioon kehitetään

jatkuvasti Kaukolämpöyhtiöt

voivat valmistautua sopeutumaan

näihin tai hyödyntämään näitä

omassa liiketoiminnassaan

• Kumppanuudet

• Uudet ratkaisut

• Uudet toimijat etsivät paikkaansa

asiakasrajapinnassa

Kaukolämpöyhtiöiden

valmistauduttava kohtaamaan

kilpailua

• Asiakkaita ohjaa yhä eniten

mukavuus ja toimitusvarmuus

näihin tekijöihin vaikuttavat palvelut

ovat jatkossakin tärkeitä

Uusia teknologioita ja palveluita kaukolämmössä Kaukolämpöyhtiöiden vaihtoehdot



JOHTOPÄÄTÖKSET



JOHTOPÄÄTÖKSET KAKSISUUNTAISEN KAUKOLÄMMÖN

EDISTÄMISESTÄ

Kaksisuuntaisuuden edistäminen voi osaltaan auttaa varmistamaan kaukolämpöverkkojen

arvon säilymisen pidemmälle tulevaisuuteen ja pitää kaukolämmön houkuttelevana

vaihtoehtona muihin lämmitysmuotoihin nähden.

Molemminpuolisten hyötyjen löytämiseksi erilaisille asiakastuottajille voidaan tarjota erilaisia

sopimus- ja hinnoittelumalleja huomioiden asiakkaiden erilaiset tarpeet.

– Esimerkiksi asuinkiinteistöt ovat hyvin erilaisia potentiaalisina asiakastuottajina teollisuuden ylijäämä- tai

hukkalämpöön verrattuna.

Tärkeämmäksi edellytykseksi kaksisuuntaisen kaukolämmön lisäämiselle nähdään

vuoropuhelun lisääntyminen, kaksisuuntaisen kaukolämmön mahdollisuuksista viestiminen ja

yleinen tietoisuuden kasvattaminen niin potentiaalisten kaksisuuntaisten asiakastuottajien kuin

kaukolämpöyhtiöiden keskuudessa.

– Aluksi voi olla tarpeen kehittää pilottikohteita kokemusten keräämiseksi ja yleisen tietoisuuden

lisäämiseksi.


kaksisuuntaisen kaukolÄmmÖn …uudet (teknologialähtöiset, digitaaliset) liiketoimintamallit...

Documents