kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje
TRANSCRIPT
![Page 1: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/1.jpg)
www.poslovnaznanja.com
Miodrag Kostić i Marko BurazorMiodrag Kostić i Marko Burazor
Kako kreirati plan prodaje?Kako kreirati plan prodaje?
PRODAJNA STRATEGIJAPRODAJNA STRATEGIJAI PLANIRANJE PRODAJEI PLANIRANJE PRODAJE
![Page 3: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/3.jpg)
Radimo za najbolje!Radimo za najbolje!
Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje”9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda
![Page 4: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/4.jpg)
Trening “Japanski model za uspešno Trening “Japanski model za uspešno poslovanje”poslovanje”
18 marta 18 marta 20120144 Privredna komora BeogradaPrivredna komora Beograda
![Page 5: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/5.jpg)
Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi Yamanaka Kostic Burazor Kimura Yamanaka Kostic Burazor Kimura
![Page 6: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/6.jpg)
Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda
![Page 7: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/7.jpg)
Javni trening unapređenja poslovanja primenom Lean Javni trening unapređenja poslovanja primenom Lean metodologije - Privredna komora Beograda - Mart 2016metodologije - Privredna komora Beograda - Mart 2016
![Page 8: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/9.jpg)
Kako je poslovati u Srbiji?Kako je poslovati u Srbiji?
ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?
*
![Page 10: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/10.jpg)
Da li koristimo odgovarajućeDa li koristimo odgovarajućealate u radu sa kupcima?alate u radu sa kupcima?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
*
![Page 11: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/11.jpg)
*
KKako se nešto ako se nešto unapređuje?unapređuje?
![Page 12: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/12.jpg)
PotencijalPotencijal
U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?
SmetnjeSmetnje UspehUspeh
![Page 13: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/13.jpg)
Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?
KADA seKADA se uči na uči na greškama?greškama?
Proba i greškaProba i greška
NENE
Kako se uči u praksi?Kako se uči u praksi?
![Page 14: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/14.jpg)
Da li kompanije vide prilike za unapređenje?Da li kompanije vide prilike za unapređenje?
*
NE - Nemam ja vremena za ludog NE - Nemam ja vremena za ludog prodavca, ja moram bitku da vodim! prodavca, ja moram bitku da vodim!
![Page 15: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/15.jpg)
*
Šta jeŠta jePLAN PRODAJEPLAN PRODAJE
![Page 16: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/16.jpg)
Šta je za vas plan prodaje?Šta je za vas plan prodaje?
Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?
Ključne rečiKljučne reči
*
DiskusijaDiskusija
![Page 17: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/17.jpg)
Šta sadrži plan prodaje?
![Page 18: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/18.jpg)
Plan Plan prodajeprodaje
![Page 19: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Ko ste 1. Ko ste vi?vi?
*
![Page 20: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/20.jpg)
2. Gde se 2. Gde se nalazite?nalazite?
![Page 21: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/21.jpg)
3. Gde 3. Gde idete?idete?
*
![Page 22: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/22.jpg)
4. Kako da 4. Kako da stignete?stignete?
![Page 23: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/23.jpg)
Sprovođenje planaSprovođenje plana
![Page 24: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/24.jpg)
Ko se sve mora uključiti u planiranje?Ko se sve mora uključiti u planiranje?
Svi menadžere i svi zaposleni u Svi menadžere i svi zaposleni u direktnom kontaktu sa kupcemdirektnom kontaktu sa kupcem
![Page 25: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/25.jpg)
„„Ljudi će voljno sprovoditi samo one odlukeLjudi će voljno sprovoditi samo one odluke u čijem su donošenju učestvovali!“ u čijem su donošenju učestvovali!“ -- -- Isak AdižesIsak Adižes
![Page 26: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/26.jpg)
*
1. Ko ste vi?
![Page 27: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/27.jpg)
Ko ste vi?Ko ste vi?
*
![Page 28: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/28.jpg)
(1) Šta radite?
![Page 29: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/29.jpg)
(2) Ko su vam kupci?
*
![Page 30: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/30.jpg)
Ključne rečiKljučne reči
Šta vaši kupci očekuju od vas?Šta vaši kupci očekuju od vas?
Flip chartFlip chart
Ne od proizvoda, Ne od proizvoda, od vasod vas
*
![Page 31: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/31.jpg)
(3) Šta prodajete?
![Page 32: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/32.jpg)
OSOBINEOSOBINEproizvodaproizvoda
RešavajuRešavajuproblemproblem
KORISTIKORISTIod rešenjaod rešenja
Features tell, Features tell, benefits sell!benefits sell!
Zašto klijenti kupuju od vas?Zašto klijenti kupuju od vas?
![Page 33: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/33.jpg)
(4) Kako prodajete?
![Page 34: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/34.jpg)
Koji su faze vašeg prodajnog procesa?Koji su faze vašeg prodajnog procesa?
Put od ... Put od ... potencijalnogpotencijalnog ... do ... do lojalnoglojalnog kupca kupca
![Page 35: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/35.jpg)
KKako ako prodajete?prodajete?
![Page 36: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/36.jpg)
(1) Kako nalazite vašeg kupca?
![Page 37: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/37.jpg)
(2) Kako kontaktirate novog kupca?
*
![Page 38: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/38.jpg)
(3) Šta kažete novom kupcu?
![Page 39: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/39.jpg)
Koji su koraci vašeg prodajnog razgovora?
Šta treba uneti u plan prodaje?Šta treba uneti u plan prodaje?
![Page 40: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/40.jpg)
Prodajni Prodajni razgovorrazgovor
![Page 41: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/41.jpg)
(4) Šta beležite o prodaji?
*
![Page 42: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/42.jpg)
2. Gde se nalazite?
![Page 43: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/43.jpg)
2. Gde se 2. Gde se nalazite?nalazite?
![Page 44: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/44.jpg)
(1) Poslovno okruženje?
*
![Page 45: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/45.jpg)
(2) Prodajno okruženje?
![Page 46: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/46.jpg)
(3) Tržišno okruženje?
*
![Page 47: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/47.jpg)
(4) Unutrašnje okruženje?
![Page 48: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/48.jpg)
3. Gde idete?
![Page 49: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/49.jpg)
3. Gde 3. Gde idete?idete?
*
![Page 50: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/50.jpg)
(1) Koji su vaši poslovni ciljevi?
![Page 51: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/51.jpg)
(2) Koji su vaši prodajni ciljevi?
![Page 52: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/52.jpg)
(3) Koja su vaša ciljana tržišta?
![Page 53: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/53.jpg)
(4) Ko su vaši ciljani kupci?
![Page 54: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/54.jpg)
Zašto vaši kupci kupuju od vas?
Šta treba uneti u plan prodaje?Šta treba uneti u plan prodaje?
![Page 55: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/55.jpg)
+ ... + ... + = ?+ ... + ... + = ?
Šta je vaša šira ponuda klijentimaŠta je vaša šira ponuda klijentima??
Šta je sve uklŠta je sve uključeno u vašu cenujučeno u vašu cenu??
![Page 56: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/56.jpg)
Da li je klijent svestan šta sve dobija od vasDa li je klijent svestan šta sve dobija od vas??
Da li vidi koliko je Da li vidi koliko je trudatruda, , radarada, , novcanovca uloženo? uloženo?
Da li vidi koliko je Da li vidi koliko je za njega bolje za njega bolje da kupi od da kupi od vas?vas?
![Page 57: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/57.jpg)
Šta su konkurentne prednosti?
Šta treba uneti u plan prodaje?Šta treba uneti u plan prodaje?
![Page 58: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/58.jpg)
Zašto da kupac odabere baš vas?Zašto da kupac odabere baš vas?
Po čemu se kvalitetno razlikujete od Po čemu se kvalitetno razlikujete od drugih?drugih?
![Page 59: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/59.jpg)
Koje su vaše komparativne prednosti i mane?Koje su vaše komparativne prednosti i mane?
Po čemu se kvalitetno razlikujete od Po čemu se kvalitetno razlikujete od drugih?drugih?
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
Firma Firma d.o.o. d.o.o.
Osobina 1Osobina 1
Osobina 2Osobina 2
Osobina 3Osobina 3
Konkurent 1Konkurent 1 Konkurent 2Konkurent 2
ManaMana
ManaMana
PrednostPrednost
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
![Page 60: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/60.jpg)
4. Kako da stignete?
![Page 61: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/61.jpg)
4. Kako da 4. Kako da stignete?stignete?
![Page 62: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/62.jpg)
(1) Kako pripremiti plan?
![Page 63: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/63.jpg)
„„Pripremljena bitka je pola dobijena!“Pripremljena bitka je pola dobijena!“ -- -- Napoleon Bonaparte Napoleon Bonaparte
*
![Page 64: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/64.jpg)
Koje su vaše prodajne
aktivnosti?
*
![Page 65: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/65.jpg)
*
Rezultat koji treba ostvariti:Indikator ostvarenja:
Aktivnosti: Rokovi (od-do):
Nosioci odgovornosti i učesnici:
Potrebni resursi (troškovi):
Rizici:1. Važnost2. Rizičnost
Šta je akcioni plan?Šta je akcioni plan?
![Page 66: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/66.jpg)
Šta je vaš akcioni plan
izveštavanja?
![Page 67: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/67.jpg)
Šta uraditi da sistem planiranja zaživi?Šta uraditi da sistem planiranja zaživi?
VAŽNOVAŽNO
![Page 68: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/68.jpg)
(2) Kako sprovesti plan?
![Page 69: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/69.jpg)
Da li ljudi vole promene?Da li ljudi vole promene?
*
![Page 70: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/70.jpg)
PlanPlanPlanirajPlaniraj
DoDoUčiniUčini
ActActUradiUradi
CheckCheckProveriProveri
![Page 71: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/71.jpg)
““Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!”Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!” -- Moto kompanije HONDA-- Moto kompanije HONDA
*
![Page 72: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/72.jpg)
(3) Kako pratite rezultate?
![Page 73: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/73.jpg)
(4) Kako analizirate rezultate?
![Page 74: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/74.jpg)
Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50% sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50% treninga) i primera iz prakse domaćih preduzećatreninga) i primera iz prakse domaćih preduzeća
NAPOMENANAPOMENA
![Page 75: Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje](https://reader038.vdocuments.mx/reader038/viewer/2022102802/58f14c801a28ab086c8b45cf/html5/thumbnails/75.jpg)
HVALA :)HVALA :)
www.markoburazor.comwww.markoburazor.com
www.poslovnaznanja.cowww.poslovnaznanja.comm
www.miodragkostic.comwww.miodragkostic.com