kaare danielsen, ceo, jobindex
TRANSCRIPT
What is it worth to gain market share?
How do you measure the market share?
How do you decide how much to invest?
How Jobindex became market leader
2002: The big internet bustJobindex was out of money
It was time for a new strategy
In stead of being the cheapestwe decided to focus on serviceand recruiting
What do you do when you are attacked by very large competitors?
1. Focus on your own customers
2. There are 3 basic strategies
3. Find commonalities among customers
4. Focus on one group of customers
5. Be a challenger and win market share
JobZonen er den største mentale konkurrent…men Jobindex haler ind
Jobzonen
Stepstone
Jobindex
OFIR job
AF's jobnet Jobzonen
Stepstone
Jobindex
OFIR job
AF's jobnet
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Hvilke af følgende jobsites… (hjulpet)
Hvi
s du
sku
lle s
øge
nyt
job,
hvo
r vi
lle d
u da
… (
uhju
lpet
)
Base: 1000
● Januar 2005
● Oktober 2004
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Uge 29
Uge 31
Uge 33
Uge 35
Uge 37
Uge 39
Uge 41
Uge 43
Uge 45
Uge 47
Uge 49
Uge 1
Uge 3
Uge 5
Uge 7
Uge 9
Uge 11
Uge 13
Uge 15
Uge 17
Uge 19
Uge 21
Uge 23
Uge 25
Uge 27
Uge 29
Uge 31
Uge 33
Uge 35
Uge 37
Uge 39
Uge 41
Jobzonen
Jobindex
StepStone
Ofir Job
AF’s Jobnet
Jobzonen
Stepstone
Jobindex
AF`s Jobnet
Ofir Job
Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 29/05-42/06
- ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?”
Løntjek-kampagnen har for første gang siden Juli måned for alvor løftet det uhjulpne kendskab op over Jobzonen.
Base: 7113 interview Periode: uge 29/05-42/06 Data: 3 ugers rullende
Jobindex uge 42 2005
Jobzonen uge 42 2006Jobindex uge 37 2006 Jobzonen uge 37 2006
Jobindex uge 42 2006
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Total brand awareness
Una
ided
bra
nd a
war
enes
s
Mental Map
Siden sidste måling har Jobindex således gået frem i Mental Map, og har nu den hidtil bedste placering.
Sammenlignet med samme uge sidste år, har fermgangen været markant
Jobindex uge 3 2008
Jobzonen uge 29 2005
Jobnet uge 3 2006
Ofir uge 3 2008
Jobnet uge 3 2008
Jobindex uge 29 2005
Jobindex uge 03 2006
Jobzonen uge 03 2006
Jobindex uge 3 2007
Jobzonen uge 3 2007
Jobzonen uge 3 2008
Jobindex uge 3 2009
Jobzonen uge 3 2009Stepstone uge 3 2009
Ofir uge 3 2009Jobnet uge 3 2009
Stepstone uge 29 2005
Ofir uge 25 2005Jobnet uge 25 2005
Stepstone uge 3 2006Ofir uge 3 2006
Stepstone uge 3 2007
Ofir uge 3 2007
Jobnet uge 3 2007
Stepstone uge 3 2008
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Total brand awareness
Un
aid
ed
bra
nd
aw
aren
ess
Mental Map udvikling - 2005 - 2009
Da Memory Block Index er relativt lavt i kategorien, betyder fremgangen for Jobindex tab for andre.
2,24
1,98
1,27
-
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
Aktive JobsøgendePassive JobsøgendeIkke Jobsøgende
Memory Block Jobsites – Uhjulpet Kendskab
2009: The revenue is cut in half
The number of job adverts drops from 33.000 to 13.000 per month, but that also means that the customers drops the newspapers and the other jobsites
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
To
tal b
esø
gen
de
Uge
Jobindex
JobZonen
Ofir
StepStone
2.718
1737
902
2042
1479
535
1238
2259
1375 15092034
1.041
1722
1147 965666
930
0525
1241832 719 802
433
2203
1456957
47022
4200
2857
121 93 42 59350
836 931623
294 85
841 7451241
567 567 648 657 557217 293
675
28782473
5928899 142 82 7 62
51582 57 82 82 8 3 85 85 0 170 0 1 85 190 8718 1 35
49011 16 5 35 4 8 85 85 85 54 3 0 6 198 130
437
0500
1.0001.5002.0002.5003.0003.5004.0004.500
10
00
kr
Jobindex
JobZonen
StepStone
Ofir
604391
156
494370 284
430306 305
419
59
522
279 267 261 288 220382
282 216 275
669
416273
497 456648
518
28 150
100200300400500600700800
TR
P
Jobindex
JobZonen
Ofir7
2008
2008
2008
2009
2009
2009
2010
2010
2010
Klik-udvikling vs. spending i kategorien uge 1 2008 – 16 2010
Kilde: FDIM
Periode: Uge 1 2008 – uge 10 2010
Data: 3 ugers rullende
Kilde: Gallup Info TV
Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010
Kilde: Gallup AdFact
Periode: Uge 1 2008 – uge 15 2010
Jobzonen har ikke været synderligt TV aktive siden sidst – kun meget lidt TV2 News.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jobzonen
Jobindex
StepStone
Ofir Job
AF’s Jobnet
Jobzonen
Stepstone
Jobindex
AF`s Jobnet
Of ir Job
Uhjulpet mærkekendskab – Udvikling uge 1/07-35/10
- ”Hvilke jobsider på Internettet kender du eller har du hørt om?”
Siden sidste måling, er Jobindex gået små 5%-point frem i uhjulpet kendskab.
Stepstone øgede deres uhjulpne kendskab ca. 10%-point ifm. Deres tv-kampagne, hvilket de imidlertid ikke har kunne opretholde.
Jobzonen har mistet næsten 20% point siden starten af året, og efter de ikke længere er TV-aktive. Ofir har mistet ca. 10%-point siden april.
Memory Block Index for kategorien: 1,5
Base: 18.800 interview Periode: uge 1/07-35/10 Data: 3 ugers rullende
2007 2008 2009 2010
Competitors lost money
-70
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
Drif
tsov
ersk
ud i
mio
. kr.
2009 2010 2011 2012 2013
3 pieces of advice to the start-up
• Make sure you have an image
• Forget about mass marketing
• Find some loyal employees