Peran Promosi dalam Menciptakan Pengaruh Power, Membeli ,dan Memory autobiografiAbstrakAnak-anak yang unik dan juga potensi pasar Mereka unik, karena mereka biasanya tidak menghabiskan mereka uang sendiri tetapi mereka memiliki daya beli yang besar.Mereka potensial, karena dari jumlah anak-anak dan belanja, mereka besar dan menjanjikan.Pasar anak-anak terdiri dari tiga pasar, yaitu: Pertama, primary pasar yang menargetkan anak-anak itu sendiri.Kedua, pengaruh pasar yang menekankan pengaruh bahwa anak-anak menegaskan pada pembelian keluarga. Ketiga, pasar masa depan yang mempertimbangkan masa depan pasar dari anak-anak.Berdasarkan pasar yang besar dari anak-anak, penulis ingin mengidentifikasi peran promosi sebagai anteseden niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak dan dampaknya terhadap daya pengaruh, pembelian impulsif, dan memori otobiografi.Selain itu, diperlukan untuk mengidentifikasi anteseden memori otobiografi untuk anak-anak.Kata kunci: promosi, pembelian impulsif, memori otobiografi

1. PerkenalanAnak-anak yang unik dan juga potensi pasar.Mereka unik, karena anak-anak biasanya tidak menghabiskan uang mereka sendiri tetapi mereka memiliki daya beli yang besar.Mereka potensial, karena dari jumlah anak-anak dan pengeluaran mereka, mereka besar dan menjanjikan (Yusuf, 2007).McNeal (1999) memberikan data tentang pengeluaran untuk iklan untuk anak-anak.Biayanya lebih dari U $ 1.000.000 hanya di Amerika Serikat;lebih dari U $ 4,5 juta untuk promosi pemasaran seperti kupon, kontes, dan untuk pengembangan program pemasaran dan klub khusus untuk anak-anak;Lebih dari U $ 2 juta untuk hubungan masyarakat seperti Terakreditasi "B" berdasarkan Keputusan Direktur Jenderal Pendidikan Tinggi, Departemen Pendidikan NasionalNomor: 65a / DIKTI / Kep / 2008, Tanggal: 15 Desember 2008. Masa Berlaku, Oktober 2008 sd Oktober 2011.publisitas, pemasaran event, dan siaran; Lebih dari U $ 3 juta untuk merancang produk untuk anak-anak.

McNeal (1992) menyatakan bahwa pasar anak-anak terdiri dari tiga pasar. Pertama, pasar primer yang target adalah anak-anak sebagai pengguna akhir.Kedua, pengaruh pasar yang target adalah orang tua, orang-orang di sekitar anak-anak dan anak-ana diri bersama-sama. Ketiga, pasar masa depan yang target adalah anak-anak sebagai potensi pasar di masa depan.Anak-anak di makalah ini berusia antara 10-12 tahun. Erickson (1950) dikategorikan anak-anak ini menjadi usia sekolah. Didalam usia, anak-anak menyadari tentang tanggung jawab mereka, mencoba untuk menjadi baik, dan mulai melakukan hal yang benar.Dalam usia ini,mereka mendapatkan nilai dari pengembangan moral; mengenali perbedaan antara orang-orang dan budaya. Mereka juga bisa membedakan antara baik versus hal-hal buruk.

Acuff dan Reiher (1997) dijelaskan anak-anak berusia antara 10-12 tahun berada di fase perkembangan otak Anak-anak mulai fokus pada neurologi pada pengembangan otak kiri. Pada fase ini, anak-anak mulai melihat lingkungan mereka dan mendefinisikan diri mereka untuk menyesuaikan diri dengan dunia di sekitar mereka.Anak-anak sangat impresif. Mereka suka meniru selebriti, bintang olahraga atau model peran lain seperti guru, orang tua atau pemimpin spiritual. Anak telah dipilih karena mereka menganggap cukup dan mereka dewasa memahami pertanyaan yang diminta langsung kepada mereka. Selanjutnya, Acuff dan Reiher (1997) menyatakan bahwa anak-anak pada tahap ini telah mampu menghafal banyak hal yang terjadi pada mereka dan membawa ini kenangan sampai mereka menjadi dewasa. Perilaku ini disebabkan oleh pergeseran dari dominasi otak kanan untukotak kiri. Pertimbangan ini telah membuat anak-anak berusia 8-12 tahun yang dipilih untuk makalah ini.

Penelitian mengenai promosi untuk membangun niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak yang akhirnya membawa ke memori jangka panjang untuk masa depan yang diperlukan untuk memahami keputusan membeli anak-anak '.Di sisi lain, itu adalah penting untuk memahami konsistensi strategi pemasaran dari penyedia layanan dan lainnya faktor yang dapat mengganggu anak-anak sebagai pelanggan.Objek yang diusulkan di sini adalah karena keakraban McDonald dari anak-anak untuk McDonald tinggi dibandingkan untuk industri makanan cepat saji lainnya.McDonald juga memiliki perhatian terhadap anak-anak yang bisa dilihat dari bermain arena untuk anak-anak, karakter keakraban Ronald McDonald, hadiah khusus untuk anak-anak dan produk khusus untuk anak-anak.Dalam konteks ini, apa yang saya maksud dengan McDonald adalah bundel produk yang terdiri dari setiap fasilitas dan varians dari produk yang ditawarkan.

Makalah ini mengusulkan empat hipotesis untuk melihat peran promosi dalam menciptakan niat untuk mengkonsumsi baik sebagai memori otobiografi untuk anak-anak. Jika seorang anak telah memiliki memori otobiografi denganproduk tertentu, merek, atau penyedia layanan, hal itu akan mempengaruhi keputusan membeli mereka di masa depan.Ini bisa konsisten sampai anak-anak menjadi dewasa dan mereka bisa konsisten dan setia dalam mengkonsumsi produk.Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa memori otobiografi memiliki signifikansi Peran yang sangat penting bagi pemasaran untuk anak-anak. Jika pemasar dapat mengidentifikasi anteseden memori otobiografi, mereka dapat menggunakannya sebagai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Namun, penelitian mengenai hubungan antara promosi dalam membangun otobiografi

memori masih terbatas (Rubin, 2006). Biasanya memori otobiografi dilihat dalam domain psikologi dan tidak terhubung dalam domain pemasaran belum. Jika pemasar memiliki perspektif yang lebih luas dengan menghubungkan promosi ke memori otobiografi maka akan menciptakan keunggulan kompetitif untukpemasar. Anak-anak dapat dirangsang oleh promosi untuk membuat niat mereka untuk mengkonsumsi dan akhirnya akan hafal di memori otobiografi mereka.Setelah dikembangkan dalam otobiografi mereka memori, maka hal itu akan membuat anak-anak sebagai pelanggan setia (Sadock & Sadock, 2007).Berdasarkan penjelasandi atas, tulisan ini ingin mengidentifikasi hubungan antara promosi dalam membangun otobiografi memori untuk anak-anak serta hal itu mempengaruhi pada pembelian impulsif.

2.Teoritis Latar Belakang2.2.Promosi untuk KidPromosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh pemasar untuk memberikan informasi, mengingatkan atau membujuk pelanggan yang akhirnya melakukan pembelian (Evanschitzky, Iyer, Plassmann, Niessing, & Meffert, 2006).Promosi untuk anak-anak berbeda dari orang dewasa karena target adalah anak yang benar-benar tidak memiliki daya beli, tapi anak mampu membujuk orang tua atau orang-orang mengelilinginya melakukan pembelian suatuuntuk dia (Kaur & Singh, 2006).Promosi untuk anak-anak semakin dalam jumlah media massa atau variasinya.Semua dari mereka adalah untuk merangsang anak-anak untuk menyadari merek yang akhirnya melakukan konsumsi atau pembelian.Promosi ini terbukti efektif, terutama jika itu bisa menyentuh sisi emosional dan rasa ingin tahu anak-anak (McNeal & Hwa Yeh, 1996).

Moore dan Rideout (2007) melakukan penelitian tentang pemasaran online dan dampaknya bagi anak-anak.Mereka menunjukkan bahwa peningkatan jumlah obesitas anak-anak di Amerika Serikat dipengaruhi oleh pemasaran online untukmakanan untuk anak-anak.Mereka mengidentifikasi 11 marketings online dan semua berdampak pada meningkatnya jumlah makanan konsumsi untuk anak-anak yang akhirnya meningkatkan obesitas.

Dari penjelasan di atas, dapat dilihat bahwa promosi yang kuat dalam merangsang anak-anak untuk mengkonsums dan melakukan pembelian a.Salah satu contoh adalah bahwa meningkatnya jumlah waktu untuk menonton televisi telah membuat anak-anak menonton promosi lebih yang akhirnya merangsang mereka untuk memiliki niat untu mengkonsumsi.Di sini saya datang dengan proposisi:

H1: baik persepsi Anak-anak 'untuk promosi yang dilakukan oleh penyedia layanan, semakin tinggi merekaniat untuk mengkonsumsi.Gambar 1 menggambarkan hubungan antara promosi dan niat untuk mengkonsumsi yang akhirnya akanhafal sebagai memori otobiografi.Saya mengusulkan bahwa promosi yang dilakukan dengan benar akan membuatniat untuk mengkonsumsi.Ketika anak-anak telah memiliki niat untuk mengkonsumsi terhadap produk, mereka akanmenghafal acara ini sebagai memori otobiografi.PromosiNiat untukmemakanPembelian impulsifKekuatan pengaruhOtobiografiingatanH1H2H3H4Gambar 1. Kerangka Konseptual

2.2. Niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anakNiat didefinisikan sebagai kemungkinan subjektif dari seseorang untuk melakukan tindakan tertentu (Gunter & Furnham, 1998). Ini akan dikembangkan ketika seseorang membuat rencana tentang perilaku masa depan mereka.Benteng (1987) menyatakan bahwa niat adalah unit dasar dalam rencana jaringan ketika seseorang melakukan tindakan kognitif yang berorientasi ke masa depan. Niat didasarkan pada tindakan di masa depan.Selain itu, mereka menjelaskan bahwa ada tiga konstruksi mengenai niat, mereka adalah: (1) Niat sebagai harapan (2) niat sebagai rencana (3) niat sebagai inginkan. Pada awalnya, saya menggunakan tiga konstruksi untuk mengukur niat t untuk anak-anak.

Namun, berdasarkan FGD, ditemukan bahwa anak-anak tidak bisa membedakan antara harapan dan rencana. Sulit bagi mereka untuk memahami tentang perencanaan.Itu sebabnya saya menggunakan harapan dan ingin mengukur niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak. Membangun niat sebagai harapan adalah yang paling umum digunakan dan populer (Rook, 1987). Hal ini mengacu untuk penilaian individu mengenai subyektif kemungkinan yang akan menciptakan perilaku masa

depan. Pada dasarnya, pengukuran niat untuk mengkonsumsi terlibat sikap dan norma subjektif berdasarkan teori behavioral intention (Rook & Fisher, 1995). Niat perilaku biasanya diprediksi berdasarkanModel multiatribut (Rook & Fisher, 1995). Darley & Lim (1986) melakukan penelitian dengan menggunakanteknologi model penerimaan (TAM) sebagai model multiatribut untuk memprediksi niat untuk mengkonsumsi teknologi berdasarkan utilitas.Rook & Fisher (1995) didefinisikan sikap untuk mengkonsumsi sebagai perasaan positif atau negatif ke depanmenargetkan perilaku.Oleh karena itu, Rook dan Fisher menyatakan bahwa niat untuk mengkonsumsi tergantung pada kekuatanmelakukan tindakan tertentu.

Untuk anak-anak, tidak ada definisi khusus mengenai niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak.Oleh karena itu, saya diadaptasi definisi tentang niat untuk mengkonsumsi berdasarkan definisi untuk orang dewasa.Aku digunakan niat untuk mengkonsumsidan tidak niat untuk membeli karena untuk anak-anak, mereka berbeda karena daya beli mereka. Contohnya, anak-anak bisa memiliki niat untuk mengkonsumsi tetapi orang tua mereka yang melakukan pembelian untuk mereka.Itu mengapa saya lihat menggunakan niat untuk mengkonsumsi daripada niat untuk membeli.

2.3. Membeli impulsif KidPeck dan Childers (2006) mendefinisikan pembelian impulsif sebagai kecenderungan konsumen untuk membeli secara spontan, segera dan tanpa pertimbangan yang mendalam. Dittmar dan Drury (2000) menyatakan bahwa model impulsifbeli telah menjadi tren karena upaya pemasaran meningkat dari pemasar. Ini impulsifbeli terjadi karena stimulus meningkat di lingkungan ritel, penempatan misalnya darirak menarik (Abratt & Goodey, 1990).

Anak-anak yang melakukan pembelian impulsif akan merasa senang (Cobb & Hoyer, 1986; Rook, 1987).Mereka juga merasabahwa kebutuhan dan keinginan mereka untuk kesenangan terpenuhi (Hausman, 2000).Penelitian sebelumnya telah menunjukkan bahwaniat untuk mengkonsumsi pengaruh pembelian impulsif (John, 1999; Rook & Fisher, 1995; Ramanathan & Menon, 2002).Di sisi lain, pembelian impulsif ini mempengaruhi anak-anak untuk mempengaruhi orang tua (Hausman, 2000).

Ketika anak-anak memiliki niat untuk mengkonsumsi, mereka akan lebih memilih untuk mengkonsumsi sesegera mungkin.Ini adalah sebuah respon aktif dari anak-anak tentang kebutuhan mereka bahwa mereka mewujudkan secara spontan dan itu tidak bisa ditunda (Peck & Childers, 2005).Karena stimulus spontan ini, anak-anak cenderung melakukan pembelian impulsif kapan saja mereka inginkan produk tertentu.Drittmar dan Drury (2000) menjelaskan bahwa kecenderungan individu untuk

melakukan pembelian impulsif akan lebih tinggi jika ia menggunakan produk yang sebagai kompensasi untuk mengembangkan citra diri dan juga terjadi ketika ada kesenjangan besar antara diri ideal konsep dan konsep diri yang dirasakan sekarang.Anak berusia antara 10-12 tahun berada dalam kondisi di manapengembangan konsep diri yang kuat dibandingkan dengan tahapan lain (Erickson, 1959).Di Kesimpulannya, anak-anak akan melakukan pembelian impulsif kuat dibandingkan dengan orang dewasa setiap kali mereka sudah memiliki niat untuk mengkonsumsi. H2: niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak The kuat, semakin tinggi kemungkinan mereka untuk melakukan pembelian impulsif.

2.4.Pengaruh daya untuk KidPara ahli telah meningkatkan perhatian mereka sehubungan dengan keputusan

pembelian pada anak-anak karena peningkatan pengaruh anak-anak untuk keluarga yang akhirnya meningkatkan daya tawar anak-anak untuk orang tua.Pengaruh anak-anak pada keputusan pembelian keluarga yang semakin kuat saat ini (Shoham & Dalakas, 2005;Berkman, Kim, Lee & Hiemstra, 2003;Isler, Popper & Ward, 1987). Kekuatan pengaruh anak-anak atau sering disebut mengganggu daya didefinisikan sebagai upaya yang dilakukan oleh anak di Untuk mempengaruhi orang tua atau orang-orang yang sering dan kadang-kadang frontal mengelilinginya tetapi diikuti oleh Keberhasilan (Nicholls & Cullen, 2003).Rentang pengaruh ini tergantung pada kelompok produk, dan sifat hubungan antara orang tua dan anak-anak dan juga pada usia anak-anak itu sendiri (Gunter & Furnham, 1998).

secara signifikan mendorong orang tua untuk melakukan pembelian untuk anak-anak mereka karena mereka takut atau tidak nyaman ketika melihat anak-anak mereka menangis (Ward & Wackman, 1972; John, 1999).Sehubungan dengan anak-anakmemori, daya pengaruh yang kuat dilakukan sebelum mendapatkan hasilnya akan sangat hafal di memori anak-anak dan bahkan sampai mereka menjadi dewasa (Holdert & Antonides, 1997).

Ketika anak-anak telah memiliki niat untuk mengkonsumsi produk tertentu, ia secara spontan akan meminta orang tua dan menunjukkan respons emosional yang signifikan untuk mendapatkan produk (McNeal, 1999; Lindstrom, 2007). Dalam kehidupan sehari-hari, sering terlihat bahwa anak-anak menangis, berteriak atau marah ketika ia ingin produk tetapi orang tua menolak untuk membeli.Kid akan menggunakan semua teknik yang dia tahu untuk mempengaruhi dan memaksa orang tua untu kelakukan pembelian untuknya.Ketika anak-anak telah memiliki niat untuk melakukan pembelian impulsif, dia akan mempengaruhi orang tuanya untuk membeli produk yang baginya.Hal ini menjadi lebih kuat karena urgensi untuk mengkonsumsi pada anak-anak.Teknik dan pendekatan yang lebih menekankan pada sisi emosional

membuat kekuatan pengaruh anak-anak lebih kuat.Sadock & Sadock (2007) menjelaskan bahwa dalam psikologi, mereka disebut "marah-marah", yaitu respon klinis seperti menjerit, menangis atau mendapatkan benar-benar marah ketika nyakebutuhan atau keinginan yang tidak diakomodasi oleh orang tua.

Hausman (2000) melakukan penelitian yang membuktikan bahwa pembelian impulsif akan merangsang anak-anak untuk mempengaruhi orang tua karena emosi yang tidak stabil dari anak-anak.Ini akan membuat anak-anak meminta sesuatu tanpa pertimbangan dan harus dipenuhi pada waktu itu. Seorang anak adalah dalam tahap di mana emosi yang lebih dominasi dari rasionalitas yang akan membuat urgensi untuk mengkonsumsi sangat tinggi.Karena anak-anak tidak memiliki daya beli sendiri ia akan mempengaruhi orang tua untuk melakukan pembelian untuknya.H3: Keinginan anak-anak lebih tinggi 'untuk melakukan pembelian impulsif, semakin kuat mereka akan mempengaruhi orang tua.

2.5. Memori otobiografi untuk KidMemori otobiografi didefinisikan sebagai memori dari pengalaman sebelumnya bahwa akan penyimpanan sebagai memori jangka panjang (Braun, et al. 2002). Pengalaman sebelumnya adalah kata kunci yang membedakan suatumemori otobiografi dengan memori jangka panjang. Rubin (2006) menjelaskan bahwa sebuah otobiografi memori terjadi ketika peristiwa tertentu mengingat dengan gambar tertentu, misalnya ketika anak-anak memiliki spesifik Pengalaman seperti ketika ia sedang makan di McDonald, maka ia akan membuat recall pengalamannya diasosiasi dengan keceriaan, bersih, dll

'Memori konsumen tentang merek atau merek yang pengalaman ketika ia masih kecil akan memiliki besar konsekuensi menjadi keputusan depan karena ikatan emosional yang didirikan sebelumnya. Di hal ini, memori otobiografi dianggap sebagai rekor terpercaya dengan visualisasi yang kuat yang akan menciptakan pengalaman asli.Sutjan dkk. (1993) menunjukkan bahwa memori otobiografi yang positif akan membawa ke sikap positif terhadap iklan dan meningkatkan evaluasi merek. Ketika memori otobiografi telah dikembangkan, maka akan mempengaruhi pilihan anak-anak atau preferensi (Bertsen & Rubin, 2002).

Sehubungan dengan mengkonsumsi produk, pengalaman positif atau negatif akan hafal kuat di memori otobiografi. Pengalaman positif ketika mengkonsumsi produk akan merangsang anak untuk melakukan konsumsi lain, sebaliknya.Anak-anak dengan pengalaman dalam mengkonsumsi produk dan masih ingin mengkonsumsi lagi karena kepuasan mereka akan mengingat hal-hal dalam ingatan otobiografi mereka.Pengalaman ini akan hafal terus menerus dan itu akan mendorong untuk niat untuk mengkonsumsi lagi. Ketika anak-anak ingin produk tertentu terus menerus maka akan

hafal dan menjadi memori otobiografi. Memori ini menjadi nostalgia yang terus konstan sampai anak menjadi dewasa. Kesimpulannya, niat untuk mengkonsumsi sangat terhubung dengan positif pengalaman tentang produk yang ia pernah dikonsumsi dan membawa ke otobiografi yang kuat memori dengan produk atau merek tertentu.

H4: niat untuk mengkonsumsi maka semakin kuat memori otobiografi yang lebih kuatdikembangkan antara anak dan produk.

3. Metode

Hipotesis diperiksa dengan data pada beberapa sekolah dasar yang terletak di Jakarta(daerah perkotaan) dan Semarang (daerah pedesaan), dikumpulkan melalui survei konsumen.Karena jumlah membangun dalam model dan hubungan yang kompleks di antara mereka, yang terbaik adalah untuk menguji dalam dua bagian atau lebihsebelum menguji seluruh model.Sebelum uji empiris, saya telah melakukan kualitatif ekstensif penelitian (diskusi fokus kelompok dan wawancara mendalam) dengan 12 anak-anak di Jakarta sebagai langkah pertama untuk memvalidasi kuesioner dan untuk mengusulkan model di atas.Penelitian ini tidak hanya akan membantu untukmenghasilkan daftar konstruksi dengan yang anak-anak cenderung untuk mengidentifikasi tetapi untuk mengembangkan baru atau memperbaiki yang sudah ada langkah-langkah dari model konstruk kunci.Saya juga telah melakukan ahli subjek (dengan 2 ahli di mengkhususkan diri pada anak-anak dan 1 ahli psikologi anak).Hal ini dilakukan untuk mengusulkan dimengerti bahasa dan pertanyaan untuk anak-anak.Sebelum pemeriksaan empiris ini, bagaimanapun, adalah pretestdilakukan untuk memvalidasi adaptasi saya sisik yang ada.

3.1.Pretest StudiUntuk pretest, data survei yang dikumpulkan dari sampel kenyamanan dari 30 siswa SD di Semarang dan 30 siswa SD di Jakarta.Langkah-langkah yang diambil relatif terhadap jasa restoran cepat saji McDonald.Tujuan dari pretest ini adalah untuk memeriksa timbangan yang akan digunakan untuk menguji model.

3.2.Pengukuran

Membangun pengukuran yang digunakan timbangan terutama yang ada, disesuaikan untuk anak-anak diperiksa.Untuk membuat anak lebih mudah dalam menjawab pertanyaan-pertanyaan untuk pengujian empiris, langkah-langkah akan menggunakan 'emosi gambar '(gambar 2) dengan menggunakan skala Likert 4 poin (dari sangat tidak setuju untuk sangat setuju) Ada dua set kartu acara yang menggambarkan anak laki-laki (untuk anak laki-laki) dan perempuan (untuk anak perempuan).Acara kartu ini

diadaptasi dari (Cook, 2000).Pada aslinya terdiri dari 7 poin, tapi ketika kami melakukan pra-studi dan FGD, ditemukan bahwa anak-anak tidak bisa membedakan antara moderat setuju dan setuju, atau cukup tidak setuju dan tidak setuju.Itu sebabnya aku datang dengan 4 poin skala Likert.Sumber: Diadaptasi dari Cook, 2000.Gambar 2. Tampilkan gambar kartu emosi

Hasil dari pretest menunjukkan bahwa keandalan semua skala yang memadai diberikan Nunnally (1978) standar. Beberapa pertanyaan yang tampaknya bermasalah berdasarkan responden pretest ' komentar, dibahasakan untuk studi utama.

3.3. Main StudiDatabase sekolah dasar yang dipilih secara acak dari Semarang dan Jakarta. Data diambil dari 10 negara sekolah dasar di Semarang dan 10 sekolah dasar swasta di Jakarta. Sebuah akhir sampel dari 468 survei selesai (204 dari Semarang dan 264 dari Jakarta) diperoleh. Sekitar 60 persen responden adalah laki-laki, dan rata-rata tunjangan mereka adalah Rp. 3.000, - menjadi Rp. 5.000, - per hari.Mayoritas responden pergi ke McDonald dengan orang tua mereka dan mereka menghabiskan 1-2 jam ada.

4. HasilAnalisis eksplorasi dan konfirmasi dilakukan. Pertama, eksplorasi analisis komponen utama (rotasi varimax) dan keandalan analisis dilakukan untuk memperbaiki timbangan. Untuk semua konstruksi, satu-satu struktur dimensi ditemukan. Sebuah analisis faktor konfirmatori (CFA), menggunakan LISREL 8.73 dengankemungkinan maksimum (ML) estimasi (Joreskog dan Sorbom, 1993), kemudian dilakukan pada timbangan.

Untuk menilai model, beberapa indeks fit dilaporkan. Empat penilaian, yang biasa digunakan fit indeks yangmelaporkan: Goodness-of-Fit Index, root mean square error dari pendekatan (RMSEA), bernorma Fit Index(NFI), dan Perbandingan Fit Index (CFI). Data standar yang digunakan untuk semua analisis berikutnya. ItuProses standarisasi "menghilangkan bias diperkenalkan oleh perbedaan dalam skala dari beberapaatribut atau variabel yang digunakan dalam analisis "(Hair, Anderson, Tatham, dan Black 1995: 435).Secara keseluruhanindeks model fit menunjukkan bahwa CFAmodel konsisten dengan data, dengan semua indeks fit sama dengan,

atau lebih baik dari, nilai-nilai yang direkomendasikan (GFI = 0,94, RMSEA = 0,048, NFI = 0,99, CFI = 0,99).Catatan:Intensi = niat untuk mengkonsumsiPromosi = promosiKekuatan = pengaruh kekuasaanImpulsif = pembelian impulsifAutobiog = memori otobiografiGambar 3. Jalur DiagramPersamaan1intensi = 0,97 * promosi, Errorvar. = 0,0, R² = 0,94(0,045)22,172kekuatan = 0,83 * promosi, Errorvar. = 0,31, R² = 0,69(0,052)16.043impulsif = 0,87 * promosi, Errorvar. = 0,24, Ry = 0,76(0,044)19,734autobiog = 0,95 * promosi, Errorvar. = 0,11, Ry = 0,89(0,042)22,62Tabel 1. Structural Equation ModelHipotesisPernyataan hipotesist-nilaiDidukung / TidakH1Persepsi yang lebih baik anak-anak untuk promosiyang dilakukan oleh penyedia layanan, semakin tingginiat mereka untuk mengkonsumsi.22,17DidukungH2Niat anak-anak kuat 'untuk mengkonsumsi, yanglebih tinggi kemungkinan mereka untuk melakukanpembelian impulsif.

20,08DidukungH3Keinginan anak-anak lebih tinggi 'untuk melakukanpembelian impulsif, semakin kuat mereka akanmempengaruhi orang tua.19,35DidukungH4Semakin kuat niat untuk mengkonsumsi makamemori otobiografi kuat yangdikembangkan antara anak-anak dan produk.23,07DidukungTabel 2. Hasil Struktural Model Hubungan

5. DiskusiDari analisis di atas, ditemukan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak.Promosi mempengaruhi niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak secara signifikan (H1 didukung oleh data).Iklan dan pemasaran acara membangun sikap positif dari anak-anak untuk produk bahkan sejak anak-anak berusia 3 tahun (John, 1999).Anak-anak menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk menonton televisi. Itu berartibahwa mereka menonton program pemasaran jauh lebih dari sebelumnya.John (1999) menyatakan bahwa anak-anak seperti program pemasaran serta program televisi sejak mereka berusia 5 tahun. Ini berarti bahwa promosi yang dilakukan dengan benar akan merangsang anak-anak untuk memiliki niat untuk mengkonsumsi terhadap produk. Niat untuk mengkonsumsi secara signifikan mempengaruhi pembelian impulsif (H2 didukung oleh data). Kapan anak-anak memiliki niat mereka untuk mengkonsumsi maka mereka akan terangsang untuk melakukan pembelian impulsif.Merekaingin produk pada waktu itu dan itu tidak bisa ditunda. Untuk anak-anak muda (4-6 tahun) mereka akan menangis atau marah setiap kali mereka tidak mendapatkan apa yang mereka inginkan (dalam psikologi disebut "marah-marah").Untuk anak-anak dalam penelitian ini, fenomena ini tidak muncul lagi, tapi tetap saja mereka ingin mendapatkan apa yang mereka ingin pada saat itu langsung.Hal ini penting bagi pemasar untuk merangsang niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak. Kapan mereka telah memiliki niat untuk mengkonsumsi maka mereka akan melakukan pembelian impulsif tanpa banyak pertimbangan.

Sebuah pembelian impulsif secara signifikan mempengaruhi kekuatan pengaruh (H3 didukung oleh data).Anak-anak yang memiliki niat untuk melakukan pembelian

impulsif akan menggunakan kekuatan pengaruh mereka untuk mendapatkan itu.Ini impulsif membeli digunakan sebagai refleksi dari konsep diri anak-anak itu.Anak-anak menggunakan pembelian impulsif menunjukkan eksistensinya terhadap dunia. Mereka ingin diakui dan mendapatkan perhatian lebih dari orang tua mereka. Itulah mengapa ketika mereka ingin melakukan pembelian impulsif mereka akan mempengaruhi orang tua mereka untuk melakukan pembelian suatu untuk mereka. Niat untuk mengkonsumsi secara signifikan mempengaruhi memori otobiografi untuk anak-anak (H4 didukung oleh data). Niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak telah menjadi keinginan tertentu.Inginkan ini akan hafal sebagai memori otobiografi.Hal ini menjadi lebih kuat ketika anak-anak mendapatkan kesulitan dalam mendapatkan keinginan mereka. Bahkan untuk memenuhi keinginan, anak-anak akan mengingat bahwa kenangan manis.Pada dasarnya anak-anak selalu memiliki niat mereka mengkonsumsi terhadap produk. Ketika pemasar selalu merangsang mereka melalui promosi, maka akan membuat anak-anak selalu memiliki niat mereka untuk mengkonsumsi. Peristiwa berulang akan hafal sebagai memori otobiografi.

Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa niat untuk mengkonsumsi merupakan faktor penting yang telah dipertimbangkan secara hati-hati oleh pemasar.Anak-anak yang memiliki niat untuk mengkonsumsi akan mempengaruhi mereka orang tua untuk melakukan pembelian impulsif bagi mereka (pasar primer dan pasar pengaruh). Di sisi lain tangan, niat ini untuk mengkonsumsi juga akan hafal sebagai memori otobiografi (pasar masa depan).Hal ini penting bagi pemasar untuk merangsang anak-anak melalui promosi dalam rangka menciptakan niat mereka untuk mengkonsumsi.Jika pemasar sukses membuat niat untuk mengkonsumsi untuk anak-anak, maka anak-anak akan meminta orang tua untuk melakukan pembelian impulsif untuk mereka. Niat untuk mengkonsumsi yang didorong oleh promosi memiliki fungsi ganda.yaitu untuk membuat pembelian impulsif serta memori otobiografi. Namun, penelitian mengenai hubungan ini masihterbatas.Penulis mengusulkan bahwa pemasar harus meletakkan prioritas pada program pemasaran mereka untuk merangsang anak-anak untuk memiliki niat untuk mengkonsumsi.Setelah itu dikembangkan maka akan memberikan manfaat bagi pemasar.

5.1.Implikasi teoritisMemori otobiografi terkenal dalam domain psikologi sebagai dasar perilakupengembangan untuk anak-anak.Namun, penelitian tentang memori otobiografi dan yang pengembangan dalam pemasaran masih terbatas.Temuan ini menantang beberapa aspek saat kami pemahaman memori otobiografi di domain pemasaran.Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi adalah yg penting untuk pengembangan memori otobiografi untuk anak-anak melalui niat untuk mengkonsumsi.Penelitian ini

menunjukkan bahwa promosi dapat merangsang anak-anak untuk memiliki niat mereka untuk mengkonsumsi terhadap produk.Dalam konteks yang lebih dalam, niat untuk mengkonsumsi akan hafal sebagai otobiografi memori untuk anak-anak.Sejauh ini, pemasar sering mengabaikan hubungan ini.Makalah ini memberikan kontribusi untuk pemasar untuk membuat lebih mudah dalam membangun memori otobiografi.

Selanjutnya, niat untuk mengkonsumsi adalah faktor lain yang menarik untuk digali lebih lanjut oleh para sarjana.Itu Hasil menunjukkan bahwa niat untuk mengkonsumsi secara signifikan mempengaruhi pembelian impulsif serta memori otobiografi.Ini berarti bahwa dengan memperhatikan pada niat untuk mengkonsumsi akan membuat primary pasar melalui pembelian impulsif.Di sisi lain, hal itu akan membuat pasar masa depan melalui pengembangan memori otobiografi.Santrock (2001) menyatakan bahwa anak-anak yang mengesankan dan reaktif.Ini berarti bahwa ketika mereka telah memiliki niat untuk mengkonsumsi mereka akan mengingat ini niat dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian impulsif.

5.2.Implikasi manajerialPemahaman tentang dampak relatif dari promosi memberi pemasar kesempatan untuk merancang lebih akuisisi pelanggan yang efektif dan / atau retensi program.Pemasar perlu menekankan pada promosi bukannya kegiatan pemasaran lainnya.Saya tidak mengatakan bahwa kegiatan pemasaran lainnya tidak penting.Namun karena sumber daya yang terbatas dari pemasar, kita harus menempatkan prioritas mana yang lebih penting dibandingkan dengan orang lain.

Karena kesesuaian tinggi untuk anak-anak, maka pemasar harus mulai berpikir untuk merangsang kelompok secara keseluruhan untuk mendapatkan perhatian dari anak-anak.Promosi tidak bisa dilakukan secara terpisah karenahomogenitas kebutuhan dari anak-anak.Komunikasi pemasaran terpadu yang berkomunikasi produkkelebihan dan lingkungan ritel harus dikembangkan oleh pemasar.Promosi untuk anak-anak harus memenuhi janji-janjinya. Untuk contoh, promosi tentang harga Rp.5000, - namun pada kenyataannya dikenakan pajak 10%. Ini akan membuat anak-anak kecewa dengan pemasar.Dalam pemasar masa depan harus menghindari hal-hal seperti itu.

5.3.KeterbatasanAda beberapa keterbatasan penting yang terkait dengan penelitian ini.Aku mengakui bahwa survei pengaturan tersedia beberapa kendala.Salah satu manfaat dari model ini adalah dimasukkannya efek interaktif; Namun, penggunaan survei terbatas kemampuan untuk mendeteksi interaksi (McCleland dan Judd, 1993).Dalampenelitian ini, hanya drive yang paling sering dipelajari niat untuk mengkonsumsi dan otobiografi memori dimasukkan ke dalam model ini.Upaya yang harus dilakukan dalam penelitian masa depan untuk menggabungkan dimensi tambahan yang

mendasari niat untuk mengkonsumsi dan memori otobiografi. Sebagai hasilnya, generalisability temuan dari penelitian ini dapat ditingkatkan dengan pemeriksaan empiris di pengaturan lain dari niat untuk mengkonsumsi.

6. Kesimpulan

Model ini menyediakan alat yang berguna untuk membantu manajer dalam pemetaan kekuatan bersaing yang mempengaruhi niat untuk mengkonsumsi dari basis pelanggan mereka. Variabel yang diteliti dalam penelitian ini memberikan awaltitik. Lebih penting, penelitian ini menunjukkan bahwa niat untuk mengkonsumsi dipengaruhi oleh promosi. Pemasar harus meletakkan prioritas untuk promosi mereka karena fungsinya sebagai pengemudi niat untuk mengkonsumsi dan memori otobiografi. Seperti dibahas di sini, pemasaran untuk sastra anak-anak memiliki banyak untuk menawarkan kepada mereka yang tertarik yang memahami anak-anak sebagai pelanggan. Saya berharap penelitian ini akan membangkitkan minat lebih lanjut dalam hal ini daerah.