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Jugadas estratgicas. Jugadas estratgicas. Objetivo: Alterar creencias y acciones de otros Favorecerse a uno mismo Rasgo distintivo: Limita la libertad de accin propia Condicionada. Determinante de acuerdo a las circunstancias Incondicionada. Sin condiciones - PowerPoint PPT Presentation

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Jugadas estrategicas

Jugadas estratgicas1Jugadas estratgicasObjetivo:Alterar creencias y acciones de otros Favorecerse a uno mismoRasgo distintivo:Limita la libertad de accin propiaCondicionada. Determinante de acuerdo a las circunstanciasIncondicionada. Sin condicionesFalta de libertad Valor estratgicoCambio en las expectativas de respuesta propiaUtilizable a favor propio25.1 Jugadas incondicionalesAnaloga: Rivalidad de EEUU y Japn desarrollar HDTV

Toma de estrategias simultneasEsfuerzos en Investigacin y desarrollo:Grande. Reduccin de tiempo de desarrollo / Costes mayores

3Matriz de pagos de la HDTVEstrategia simultneaPago de 1: Carrera de alto esfuerzo. Ambas partes.Pago de 2: Esfuerzo pequeo de una parte y uno grande de otra parte.Pago de 4(Japn): Japoneses hacen esfuerzo grande y EEUU uno pequeoPago de 4 (EEUU): Ambos hace esfuerzo pequeo32443112grandepequeopequeograndeEsfuerzo japonsEsfuerzo norteamericano4Jugada estratgicaNivel de esfuerzo incondicional (EEUU)Juego de turno simultaneo/Juego de turno consecutivoRentabilidad 2. EEUU esfuerzo pequeo, japoneses uno grandeRentabilidad 3. EEUU esfuerzo grande, Japoneses uno pequeoEquilibrio de Juego de turno consecutivoPago de 3, mayor que el de 2 de Juego simultaneograndegrandepequeopequeograndepequeo5Jugada estratgicaDeclaracin unilateral e incondicional de su decisinDecisin diferente a la de juego simultneo. Comprometerse a no seguir la estrategia de juego simultaneoCambio de expectativas del contrincante y su respuestaElementos importantes:Plan de accinCompromiso - CredibilidadAcompaada por otra accin Jugada demasiado costosa/imposible de cambiar6Una jugada incondicional proporciona una ventaja estratgica al jugador capaz de tomar la iniciativa y jugar primero aunque no se juegue primero se puede conseguir una ventaja estratgica comprometindose a una regla de respuesta.

5.2 AMENAZAS Y PROMESASREGLAS DE RESPUESTA

Determina la respuesta a las jugadas de los otros, aunque uno no tenga la iniciativa el compromiso con una regla de respuesta tiene que ser publico antes de que los otros hagan su jugada.Se agrupan en 2 categoras5.3 AVISOS Y GARANTIAS

Declaraciones que cumplen un papel informativo. Cuando esta en el inters del que formula una amenaza cumplirla se le llamara AVISO.Cuando cumplir una promesa esta en el inters se quien la formula se le llama GARANTIA.Los avisos y las garantas informan cual ser nuestra respuesta a las acciones de los demsEl nico propsito de una amenaza o promesa es desviar la regla de respuesta de lo que seria la mejor respuesta; esto se plantea para manipular con una cuestin en la credibilidad.

Una JUGADA ESTRATGICA es siempre una accin preventiva y cualquiera que sea dicha jugada se deber analizar el juego como si fuera de turno consecutivo.

La regla de respuesta debe de quedar clara antes de que juegue el otro.Una JUGADA INCONDICIONAL es una regla de respuesta en la que uno juega primero y su accin queda fijada.Una JUGADA CONDICIONAL se sugieren cuando uno juega en segundo lugar la regla depende de lo que haga el otro (promesas y amenazas).El compromiso con la REGLA DE RESPUESTA convierte lo que fuera un juego de turno simultaneo en uno de turno consecutivo.

5.4 DISUASIN NUCLEAROTAN Busca frmula para disuadir a la Unin Sovitica de invadir Europa Occidental.RENTABILIDAD (EEUU, URSS) convencionalOTANatacarSoviticosNuclear(1, -1)(-100, -100)(0, 0)Status quoMecanismos de funcionamiento de la amenaza:Los Estados Unidos tienen en sus manos la primera jugada, la regla de respuesta que hacen pblica. Si los soviticos atacan Europa Occidental nuestra respuesta ser nuclear

La regla de res puesta de los Estados Unidos requiere que se haga algo que no constituye la mejor respuesta una vez consumada la agresin, es decir: Si los Estados Unidos consiguen alterar la percepcin de los soviticos sobre cual ser la reaccin americana, entonces podrn cambiar la accin.

La regla tiene que estar vigente antes de que el otro bando haya tomado la accin sobre la que quiere influir. Una vez que se haya consumado el hecho, ni jugadas incondicionales, ni promesas ni amenazas tendrn relevancia alguna. El rival debe de ser capaz de observar o inferir la primera jugada o se podr utilizar para fines estratgicos.

La observabilidad no es algo inmediato; en realidad no se necesita observar directamente las acciones de otra persona si puede inferir de las consecuencias que dichas acciones tengan.

Si una jugada incondicional tiene que ser observable para que puede influir en el rival, las acciones del rival tambin tendrn que ser observables para que puedan ser influenciable mediante amenazas o promesas. De lo contrario no se puede comprobar si ha cumplido o no, y eso tambin lo sabe el rival.5.5 Estrategias de The New York Times.Una jugada estratgica esta diseada para alterar las creencias y las acciones de otros en una direccin mas favorable a uno mismo.El rasgo mas distintivo es que uno limita a propsito su propia libertad de accin.

Ronald reagan fue elegido presidente de los EEUU.

Se plantea la duda de si el Congreso aceptaria su reforma fiscal.

ReaganomicsDemcratasQueran que Reagan aceptase sacrificar parte de la reduccin prevista de los impuestos para que el dficit fuera menor.RepublicanosNo queran hablar ni ori ni hacer concesiones.Un par de columnas del peridico The New York Times, escritas por Leonard Silk, dejaron claramente expuestas las posibilidades estratgicas.Ordenacin de resultados para (demcratas y republicanos).Ganan los republicanos, los demcratas evitan las criticas.Ganan los republicanos, pero yendo contra Reagan: los demcratas comparten el mrito.El programa republicano queda bloqueado: los demcratas aparecen como culpables.Los republicanos pierden gran parte del programa; los demcratas obtienen responsabilidad fiscal.demcratasrepublicanosApoyan por completo a Reagan.AcuerdoApoyan mayoritariamente a ReaganSe oponen a Reagan12343241Los demcratas necesitan llevar a cabo una jugada estratgica. Tienen que jugar ellos primero y despus dejar que los republicanos respondan a su estrategia. Ninguna de las estrategias bsicas parece funcionar para los demcratas. Jugadas incondicionales, promesas e incluso amenazas, todas fallan. Solo el uso combinado de promesas y amenazas puede inducir a los republicanos a aceptar un acuerdo.

La nica posibilidad estratgica es que los demcratas se comprometan incondicionalmente se pongan encontrar de Reagan.

Combinando una promesa con una amenaza, los demcratas pueden conseguir mejores resultados. Lo que realmente sucediSenadoLos senadores demcratas siguieron el ejemplo de los republicanos. Cmarala resistencia inicial de los demcratas en seguida cedi el paso a una tercera estrategia: se hicieron mas reaganistas que Reagan en la poltica de reduccin de impuestosEl resultado fue un acuerdo de llevar a cabo una reduccin de impuestos en plan Reyes Magos. Las facturas econmicas de aquel acuerdo estn empezando a vencer ahora y las negociaciones para salir del atolladero se estn convirtiendo en nuevos juegos estratgicos.

OTRAS ALTERNATIVAS Y OPORTUNIDADESExisten otras posibilidades adems de las 3 jugadas estratgicas que vimos anteriormente.

Dejando que el enemigo aproveche 5.6 Ms jugadas estratgicas. Qu mas podemos hacer?3 Posibilidades Dejar que otro haga una jugada incondicional antes de responder.

Dejar que se produzca una amenaza antes de hacer nada.

Esperar a que se produzca una promesa antes de hacer nada.

5.7 UN MAZO PARA CASCAR UNA NUEZ?

No se debe prometer mas de lo necesario.Amenazas y promesas: una virtud.Debemos tener claro que no podemos prometer mas de lo necesario.Si la influencia de la promesa es correcta, se debe cumplir lo prometido de la manera mas eficaz y barata posible.Esto se puede aplicar de igual manera como amenaza, el ejemplo nos da una visin y una proyeccin de no amenazar mas de lo necesario.No se debe hacer mas grande la amenaza de lo que puede cumplir y/o cubrir.

Las amenazas resultan ser costosas cuando de pases hablamos, incluso causando la ruptura de estos.

Por lo que nos debemos preocupar y poner como prioridad es por la amenaza en un carcter menor y muy apropiado que permita cumplir el objetivo.5.8 ESTUDIO DEL CASO NMERO 5Principal Mercado

EEUUCEEAirbus IndustriesCosto para desarrollar el Airbus 320: 100,000 millones de pesetas.

*Si no obtiene ganancias, espera conseguir un beneficio de:60,000 millones de pesetas en ambos mercados.

*La CEE no puede ofrecer ayuda directa, porque su presupuesto esta comprometido en subvencionar a los agricultores.

La CEE protege su mercado interior y el mercado norteamericano abierto:-Airbus ganara 90,000 millones con su monopolio en Europa y 30,000 con su duopolio en EEUU.

Imagnese que se requiere su presencia para aconsejar a la CEE sobre si de debe o no ayudar a Airbus concedindole un mercado protegido, Qu sugerira usted? Qu esperara que contestase el Gobierno de EEUU?Sin el mercado protegido:-Airbus no fabricar su avin.-Boeing obtendr el monopolio europeo.-Los consumidores europeos no pierden nada.-Las ganancias econmicas de la CEE coinciden con los beneficios de Airbus.

La CEE no se compromete y Airbus entra en el mercado:-La CEE no tiene incentivo para proteger a Airbus.-Si se mantienen abiertos ambos mercados, las ganancias de Airbus se reducen a 60,000 millones.-la competencia de Boeing aumentar los beneficios de los consumidores de la CEE en 70,000 millones.

Airbus no competir con Boeing, a menos que obtenga un compromiso creble de que la CEE vaya a man