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Presentación de Juan Manuel Baixauli titulada: "Nuevas oportunidades y potencial del producto de golf" en la jornada de Monitor de Mercados (especial producto golf) celebrada el 5 de octubre de 2010 en el CDT de Valencia.TRANSCRIPT
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NUEVAS OPORTUNIDADES Y POTENCIAL DEL PRODUCTO DE GOLF.
PANORÁMICA COMUNITAT VALENCIANA
Jornada Monitor Golf. Valencia 5 octubre 2010Para Agencia Valenciana de Turisme
Juan Manuel Baixauli
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Aquí se enmarca la IGTM
Nueva forma de abordar las estrategias turísticas y de mercado.
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Según un estudio de Sports Marketing Surveys, en el mundo se puede hablar de un total de 61’1 millones de golfistas, donde el mayor porcentaje lo absorbe Estados Unidos superando los 37 millones.
¿DÓNDE ESTÁN LOS JUGADORES EN EL MUNDO?
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5 PRINCIPALES MERCADOS DEL MUNDO
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Fuente: European Golf Association. 2010
10 PRINCIPALES MERCADOS DE EUROPA
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Claro crecimiento de este deporte en España: se ha superado la barrera de los 340.000 jugadores federados en nuestro país, con un crecimiento sostenido desde 1983 donde había 25.000 jugadores.
En España juega el 0,75%, por lo que el recorrido todavía es espectacular.
CRECIMIENTO EN ESPAÑA
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EVOLUCIÓN LICENCIAS ÚLTIMOS 25 AÑOS, DE 1986 A 2010
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Fuente: Real Federación Española de Golf
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¿DÓNDE ESTÁN LOS JUGADORES EN ESPAÑA?�
Fuente: Real Federación Española de Golf
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Los países avanzados tienden a que el 10% de la población juegue al golf
Constancia: Son crecimientos constantes que en raras ocasiones se estanca o excepcionalmente se reduce. Se trata de un deporte con crecimiento hasta llegar a su punto de maduración, que está entre un 10-11% de practicantes.
Tendencia. La práctica tiene una tendencia al alza en las sociedades avanzadas
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TENDENCIAS DE EVOLUCIÓN INTERNACIONAL
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Informe del Centro Euromediterráneo de Conocimiento Innovación y Formación Turística:
En 2020 habrá 120 millones de jugadores de golf en el mundo.
TENDENCIAS DE EVOLUCIÓN INTERNACIONAL
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1.- Condiciones climáticas2.- Se puede practicar toda la vida3.- Permite el contacto social y personal4.- Permite enfrentar diferentes sexos, edades, niveles…5.- Es un deporte para jugar mas que para verlo6.- Siempre se puede mejorar y siempre se está haciendo7.- El entorno donde se practica es excelente8.- Es un juego muy reglado, siempre se aprende9.- Cada campo es distinto10.- No genera expectativas inicialmente11.- El crecimiento genera más crecimiento
Fuente: Gheisa&Golf Consulting
DATOS SIGNIFICATIVOS DE LA PRÁCTICA DEL GOLF
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- Perfil principalmente masculino y de mediana edad, el 46,3% edad entre 46 y 60 años
- La mayoría de los encuestados tienen estudios universitarios (37,8%)Prácticamente la mitad su estancia fue superior a una semana (9días de media)
- La mayoría se hospeda en hoteles y apartamentos. (45,1% hoteles, 17,4% apartamentos)
- Viene principalmente con amigos o con la pareja (41,9% con amigos, pareja 32,9%)
- El clima es el principal motivo, seguido del fácil acceso y los atractivos de las zonas.
PERFIL DEL JUGADOR EXTRANJERO QUE LLEGA A ESPAÑA
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- Destaca el alto interés en realizar otras actividades (el 76,4%) sobre todo disfrutar de una buena gastronomía.
- Más del 80% son miembros de un club de golf, y buscan jugar en al menos 3 campos de golf distintos cuando viajan al extranjero, con una media de casi 6 salidas al campo por viaje.
Fuente: Estudio de THR para Turespaña
PERFIL DEL JUGADOR EXTRANJERO QUE LLEGA A ESPAÑA
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- Alto poder adquisitivo, exigente, con decisión de compra en sus compañías
- El 40% tiene estudios universitarios
- En algunos casos son líderes de opinión
- El 56% son altos ejecutivos, el 28% profesionales liberales
- Está creciendo el número de licencias femeninas, y ha habido años que estas han superado a las masculinas
Fuentes: Gheisa&Golf Consulting, Deporte&Business, Real Federación Española de Golf.
PERFIL DEL JUGADOR ESPAÑOL
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- Diferentes estudios determinan que el gasto medio diario de un turista de golf oscila entre los 270 y los 340€, entre 3 y 5 veces más que el turista vacacional
- Sólo el 20% de este importe es el que se destina al golf
- Un incremento de turistas de golf que permitiera atraer 100.000 jugadores al año supondría un impacto económico en la zona de 210 millones de Euros. De los cuales 42 millones serían directamente gastados en golf, los restantes, 168 millones serían gastados en otros servicios: hoteles, tiendas, compras, restaurantes, taxis, rent a car, etc.
Fuentes: Turespaña, Feria de Barcelona.
MEDIAS DE CONSUMO++++ IMPACTO ECONÓMICO
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Valora la oferta complementaria, la consume, y genera un importante impacto económico en la zona
CONSUME LA OFERTA COMPLEMENTARIA
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NÚMERO DE DESPLAZAMIENTOS JUGADOR NACIONAL
CUANTAS VECES SE DESPLAZA AL AÑO PARA JUGAR FUERA DE SU CAMPO
más de 9 veces
Entre 4 y 8veces
Entre 1 y 3veces
nunca
43,75%29,17%
24,5%2,6%
Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting
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PESO ESPECÍFICO DEL MES PARA EL JUGADOR NACIONAL
POSIBILIDAD E INTERES DE VIAJAR SEGUN MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
5,34%5,77%7,17%
12,24%15,75%10,83%5,91%6,47%
10,55%8,44%6,75%4,78%
Además, lo hace principalmente en primavera y otoño, y casi en la mitad de los casos comparte esta afición con su pareja si la tiene.
Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting
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DEMANDA GOLF NACIONAL – GOLF INTERNACIONAL – TURISMO VACACIONAL
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febr
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mar
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abril
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o
junio
julio
agos
tose
ptiem
bre
octu
bre
novie
mbr
edic
iembr
e
golf nacional
turismo vacacional
golf internacional
Fuentes: Estudio de Gheisa&Golf Consulting
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1º. Conocer nuevos campos o destinos
2º. Diversión, oferta complementaria, gastronomía,…
3º. Que el desplazamiento se haga con familia, amigos,…
4º. Calidad del programa (hoteles, campos,…)
5º. Precio de la oferta
6º. Novedad
Fuente: Estudio de Gheisa&Golf Consulting
¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF NACIONAL?
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1º. Climatología
2º. Calidad de los servicios e infraestructuras
3º. Precio
4º. Conectividad
5º. Variedad de campos
6º. Oferta complementaria
Fuente: IAGTO y entrevista a Peter Walton
¿¿¿¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF EUROPEO?�
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1º. Precio total
2º. Climatología
3º. Localización
4º. Reputación del Hotel/Resort
5º. Otros elementos (piscina, comedor, etc.)
6º. Calidad de los camposFuente: “The U.S. Golf Travel Market”
¿¿¿¿QUÉ VALORA EL JUGADOR DE GOLF AMERICANO?��
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- Costa del Sol, Huelva, Cádiz, Almería, Canarias, Baleares, Gerona, y Alicante.
-Y recientemente la comunidad de Murcia ha ido ganando puestos y actualmente es uno de los destinos en esta parrilla de primeros puestos nacionales
Fuente: Gheisa&Golf Consulting, y estudio realizado por Savia/Amadeus.
DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR EL JUGADOR NACIONAL��
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- España es líder con una cuota promedio del 33% en los tres principales mercados emisores europeos
- Le sigue Portugal con una cuota del 11 %, y EE.UU. con una cuota del 9,5%.
- Para alemanes, británicos y suecos, España es el primer destino de viajes de turismo de golf.
- España recibe en torno a 980.000 jugadores de golf netos. Aproximadamente 2,7 millones de turistas han practicado el golf durante su estancia en España.
Fuente: IAGTO, European Golf Association, THR y Turespaña.
DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR EL JUGADOR EUROPEO��
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DESTINOS NACIONALES1 Florida2 Carolina del Sur3 Carolina del Norte4 California5 Arizona
DESTINOS INTERNACIONALES
1 Reino Unido2 Canadá3 Méjico4 Bahamas5 Bermudas
Fuente: National Golf Foundation
DESTINOS MÁS DEMANDADOS POR LOS ESTADOUNIDENSES ��
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PROBLEMAS QUE TENEMOS��
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Año 2008 año 2009 VARIACIÓN INTERANUAL
Andalucía 251.683 362.454 +44,0%C. Valenciana 161.894 162.587 +0,4%
En general el 14% del turismo tiene como destino AndalucíaEn general el 10% del turismo tiene como destino la C. ValencianaEsto no ocurre en el turismo de golf
Fuente: IET, Egatur (Estadística de Gasto Turístico)
EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD EVOLUCIÓN COMUNIDAD VALENCIANAVALENCIANAVALENCIANAVALENCIANA
![Page 34: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/34.jpg)
El estudio habla de:
Costa del Sol
Cádiz
Costa Brava
Mallorca
Canarias No se nombra a la Comunidad Valenciana.
Fuente: Estudio de THR para Turespaña, publicado por Savia/Amadeus
LAS 5 ESPAÑAS DEL GOLF��
![Page 35: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/35.jpg)
Planes estratégicos sólidos por segmentos de interés.
MÁS SEGMENTACIÓN DE MERCADOS��
![Page 36: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/36.jpg)
¿Sabemos cuál es nuestro posicionamiento como destino de golf?
¿Cuáles son nuestros valores diferenciales?
¿Cuál debe ser nuestro eje de comunicación?
¿Hacia qué mercados?…
DIFERENCIACIÓN / POSICIONAMIENTO��
![Page 37: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/37.jpg)
- Replantear las diferencias internas y ponerlas en valor
- Redefinir las actuaciones y posicionamientos por zonas
- Algunos ejemplos: -Valencia -Benidorm
ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA��
![Page 38: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/38.jpg)
ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA
VALENCIAVALENCIAVALENCIAVALENCIA��
![Page 39: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/39.jpg)
ESTRUCTURACIÓN GEOGRAFICA
BENIDORMBENIDORMBENIDORMBENIDORM��
![Page 40: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/40.jpg)
- Vertebrar y organizar el producto
- Crear valor añadido a través de servicios complementarios
- Elaborar productos diferenciados y competitivos por mercados y segmentos de jugadores
- Maridar productos y servicios con el golf, elaborar y entroncar sinergias ganar/ganar entre empresas valencianas. Venta cruzada.
PRODUCTO��
![Page 41: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/41.jpg)
- Potenciar desde turismo la creación de campos de golf emblemáticos, teniendo en cuenta el segmento al que se dirige.
- Analizar y atender los nuevos segmentos emergentes:Golf y familiaGolf y saludGolf para mujeresGolf para jóvenesGolf para competir….
….
PRODUCTO��
![Page 42: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/42.jpg)
Animar a la valentía política
POLÍTICAMENTE��
![Page 43: Juan Manuel Baixauli - Presidente Grupo Gheisa - Jornadas Monitor de Mercados, "Producto Golf"](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052904/557c555ed8b42a0b4b8b47b6/html5/thumbnails/43.jpg)
- Establecer planes y dinámicas que produzcan el tráfico constante de jugadores
- Eventos que propicien el posicionamiento y las dinámicas de atracción de segmentos de jugadores
- Eventos que favorezcan la comercialización entre la Tour Operación especializada.
DINÁMICAS QUE GENEREN TRÁFICO PERMANENTE��
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GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN