journalismi murroksessa: sisältöjen ja ansaintamallin yhteydestä
TRANSCRIPT
Median uudet ansaintamallit: sisältöjen ja ansaintamallien
yhteydestä
4.11.2015 Haaga-Helia
Ilkka O. Lavas, sarjayrittäjäImprove Media, City Digital
Digiajan uudet ansaintamallit: miten toimialarajat murtuvat
- Kuka Ilkka O. Lavas- City-lehti tekee digiä, mutta ilman digin tuottoja City-printtiä ei voitaisi
julkaista- Natiivimainonta, sisältömarkkinointi, sisältöjen markkinointi- Improve Media, koska suomalainen mediakenttä tarvitsee oman
mainosverkoston
Ilkka O. Lavas3 books about entrepreneurshipPartner, board member, investor
Portfolio of 15 businesses10+ aquisitions done4 exits
Young Entrepreneur of the year 2009 in ’Southern Finland’
36years, 2 boys, 1 wife, 2k+ fb, 0,7k insta2k+ linkedin, 3k+ twitter @lavas 1250p Snapchat @ilkkalavas
Onko näiden juttujen yhteydessä hyvä mainostaa brändiä? Mihin suuntaan brändimielikuva kehittyy? Mihin brändi assosioituu?
Onko mainoksen oltava aina mainoksen näköinen?
Voisiko tämä ollamaksettumainostaisisältö-markkinointia?VoisikoNooa-Säästöpankkimaksaa tästä?Mieti:Yrityksenkannalta?Lukijan kannalta?Journalistinammattietiikankannalta?Mikä onviestijän, markkinoijan jajournalistin ero?
David Ogilvy , 1950Hyvää sisältöä, jonka yhteydessä mainostaja näkyy.
”The consumer isn't a moron. She is your wife.” - David Ogilvy
Lukija = Kuluttaja.
The Shift: From print to digital...and beyond
City Digital TOP10 media Families in Finland
STATISTICS OFVISITORS
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q42012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Acquisition of City by Ilkka Lavas
Company name to City Digital
Digital media family establishment
Increasing # of cooperative blogs
Establish new media families from new subjects and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL
SISÄLTÖMARKKINOINTI=NATIIVIMAINONT
AA
Asiakaslähtöisesti kohderyhmän ehdoilla
Sisältömarkkinointi = natiivimainontaa on City Digitalin ja mainostajan yhdessä suunnittelemaa sisältöä, jota jaetaan / markkinoidaan City Digitalin mediaperheen verkoston ja asiakkaan omissa kanavissa.
Sisällön tuottaa teemaan parhaiten sopiva City Digitalin media, jolloin mainonta on käyttäjille mahdollisimman relevanttia.
Sisältömarkkinointi tehdään aina ja ensisijaisesti kuluttajalle kiinnostavaksi ja vain siten se on myös mainostajalle toimivaa.
Case: adidas Originals – Original Icons
Tavoite: Varmistaa ja paaluttaa Adidas Originals:in asema urbaanin kulttuurin parissa aidolla ja kiinnostavalla tavalla.
Ratkaisu: City ja SpinFM suunnitteli ja tuotti adidas Originalsille kolmen kuukauden mittaisen sisältömarkkinointi kampanjan
12 laajaa juttua urbaanin kulttuurin ikoneista City.fi:ssä
12 radio-ohjelmaa samoista teemoista SpinFM:llä
12 teemaan liittyvää postausta Vivas.fi:ssä Laaja näkyvyys City Digital verkostossa Mainonta SpinFM:llä Aukeaman juttu City-lehdessä All Originals bileet Tigerissa
Tulokset mm: Juttuja luettu City.fi:ssä 70 000 kertaa, Vivas
40 000 kertaa. FB reach 240 000. Juttuja jaettu runsaasti Facebookissa Bileissä tupa täynnä oikeaa kohderyhmää. Jutut levinneet vaikuttajien omissa medioissa.
http://www.city.fi/kulttuuri/breakdancen+tarina+suomalaiset+veivat+breikkauksen+takaisin+juurilleen/7619
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Loistava sisältötoimii monessakanavassa:NetissäPrintissäRadiossa
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
SISÄLTÖMARKKINOINTI
Case: SMKJCityn ja SMKJ:n juttusarjassa käydään läpi myynnin ja markkinoinnin ilmiöitä.http://www.city.fi/kulttuuri/8+syyta+miksi+cheek+myy+kuin+haka/7716Sisältönäkökulma suunnitellaan yhdessä asiakkaan kanssa ja jutussa tuodaan kumppani selkeästi esille mainospaikoilla, jutun alussa olevassa esittelyssä ja lopussa olevassa ”faktalaatikossa”.
Median rooliEnnen NytYksi media Mediaperhe, ”medioiden levy-yhtiö”, Tubettajien manageri
Päätoimittaja Tuottaja, manageri, b/vloggarien äitihahmo, koordinaattori
Myyjä Mediakonsultti, yleisöjen valinnassa auttaja, kontekstitietoinen
Yleisön omistaja Yleisön palvelija, yleisölle kiinnostavia / tärkeitä juttuja tuottava
Toimittaja Co-creation, b/vlogaaja, toimittaja, twiittaaja, somettaja, raportoija, sisällöntuottaja, sisältömarkkinoinnin tuottaja, kuratoija
Yksisuuntainen Kaksi/monisuuntainen, datalla rikastava
Medialla yksi yleisö Jokaisella artikkelilla oma yleisö, mainosverkon teknologiat
Mainosverkko Mainosverkko ja manageri, joka auttaa kohdentamaan median ja mainostajan sisältöjä lukijoille
Kuka tahansa osaa säästää kuluissa,mutta menestyä voit vain, kun osaat luoda uutta myyntiä ja uutta bisnestä. - Peter F. Cuneo / Marvel
Domain nimien määrä Suomessa
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
e0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
Uusia domaineitamyönnettyjä domaineita yhteensä
Monikanavainen markkinointiCityFacebookTwitterRSSRistiinmarkkinointiOnline FoorumeillaBlogeissaSeminaareissaRadioNetti TV, Youtube yms CRM pohjainen markkinointiBehavioristinen markkinointiNoutopistejakeluna yliopistoilla, uimahalleilla, baareissa,
ravintoloissa
Puhelimitse ja F2FTapahtumissaMobiilissaAppinaJakeluna rautatieasemallaVerkostojen kauttaLinkedIn:ssäNettisivutSuorajakelu printtilehtiKohdennettu suoraDigitaalinen suoraRetargetointiRemarkkinointi
Media pirstaloituuanna sen pirstaloitua!
Etsi oma paikkasi uudessa arvoketjussa!
Ole uniikki ja pidä focus!
(Printti)lehtien ansaintamallin muutos
Ennen ja nyt Nyt ja tulevaisuudessaTilaajamaksut
Ilmoitustulot
Datan myynti (Tarkkana Data Policyn kanssa !!!)Omat palvelutKumppanien palvelutSisältömarkkinointiNatiivimainontaPromootiotMainonnan hallintaMainonnan suunnitteluPalvelut:
Deitti.net yms verkostoitumispalvelutHyötypalvelut (telsu.fi white label,
ratkojat.fi white label, Tietopalvelut (Samex tullinimike, Duunitori)Pelit ja median ApplifikaatioGlobaaliksi peluriksi muuttuminen
TilaajamaksutDigituotteistaPrinttituotteistaAudio –tuotteetRadioIP-TVVideo
IlmoitustulotLow Cost –ilmoittelu itsepalvelunaTapahtumien järjestäminenKaupankäyntiKumppanuusmarkkinointiPalveluliittymät / portaalit
MEDIOIDEN
Etsi omat 5 miljoonaa ostavaa ihmistä 7.000 miljoonan maan asukin joukosta.
Punaisella alueella asuu enemmän ihmisiä kuin kaikilla harmailla yhteensä.
Financial times. Lokaalista globaaliksi
Financial Times’ Average Daily Global Audience (ADGA):Methodology May 2012Anita Hague, Global Research Director, Financial Times, July 2012 http://fttoolkit.co.uk/d/audience/ADGA_methodology_-_May_2012.pdf
Building the Fastest Growing Online Media In the world.
Media Digitalization is huge opportunity. Delivery cost is a fraction compared to old media.
We know how to reach now over 8 M unique people who want to express their feelings
Daily users (Quantcast metrix)
Vivas.fi
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
LOPPUJENKIN ON OLTAVA MUKANA JOSSAIN MAINOSVERKOSSA
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Media pirstaloituu. Miten mediat reagoivat?
Voimme kohdata ihmiset
demografisinkohdennuksin sekäkiinnostusalueittain
mainosverkot yleistyvät
DATAmäärittääYleisön
Mediaympäristömäärittää
UskottavuudenKuva: Suomen Urheilumuseo
Mies 30-40v
Nainen20-30v
Koulutus AMK tai ylempi KK
Sinkku
Koulutus AMK tai ylempi KK
Sinkku
Mies 20-30v
Nainen20-30v
Suomalaiset tarvitsevat oman globaalissa mittakaavassa pärjäävänmainosverkoston,jotta pärjäämme globaalissa kilpailussa.
Ilkka O. Lavas
City.fi – number of visitors
Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q42012 2013 2014 2015E 2016E 2017E
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
Acquisition of City by Ilkka Lavas
Company name to City Digital
Digital media family establishment
Increasing # of cooperative blogs
Establish new media families from new subjects and themes
STRICTLY CONFIDENTIAL
Buy Klikki Network & Establish Improve Media
Omistettu media
Edustettu media
Uusi suomalainen mainosverkosto
A-lehdet
Uusi suomalainen mainosverkosto
+ City Digital
= Improve Media+ KliKKi Network
suomalaista
3 miljoonaa
verkossa ja
mobiilissa
kohdennettuna.
Kohdenna 15 vertikaalin avulla
Urheilu
Jalka-pallo
Penkki-urheilijat
Jää-kiekko
Viihde ja tapahtumat Lifestyle
Muoti ja kauneus
Aktiivi-liikkujat ja hyvinvointi Koti ja
sisustaminen
Perhe
Lemmikit
Auto ja moottorit
Tekniikka
Ruoka ja ravintolat
Golf
1985-2012Bisnes: PrinttilehtiAlue: HKI, Tre, Oulu, Vaasa, Turku.Asiakkaat: PaikallisiaLevikki 200k-450kUniikkeja käyttäjiä 100k
2012, 2015 ->Bisnes: Digitaalinen mediaperhe ja mainosverkostoAlue: Globaali, valtakunnallinen, aluekohdennusAsiakkaat: Brändejä, kauppaa, paikallisia, kansainvälisiäLevikki: printti levikki 360k, painos 1100kUniikkeja kävijöitä viikossa: Verkosto IM: 3000 k (3M), CD 500k (viikossa)
Median murros on globaali
mahdollisuuswww.improvemedia.fi
[email protected]: @lavasGsm +358 400 997969
Tehtävä: sisältömarkkinoinnin eri muotoja1. Mainos, joka on kiinnostava.
Kirjoita mainosbannerin teksti ja kuvitus niin, että yleisöä kiinnostaa.
2. Blogisisältö4. Natiivimainonta
Kirjoita tekstiKirjoita teksti, ja vuokraa sille
yrityksen blogiinpaikka median siitä paikasta,
”hakusanat”? mikä on normaalisti varattu
”jakamisen syy”? toimitetulle sisällölle
3. PR Kirjoita uutinen niin, että 5. Sisältömarkkinointi yleisön ehdoilla toimittajat voivat kirjoittaa (/kopioida) Kirjoita yrityksen toimintaanaiheesta niin, että yrityksen mainitseminen sponsorinasen ja asiakas mainitaan saa yrityksen maineen kasvamaan.uutisessa positiivisessa valossa Noudata silti journalistin ohjeita