jornada amdia - "cómo desarrollar un negocio digital exitoso para crecer en las ventas"
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INTERNETCOMOCANALCOMERCIAL
Lic.Sebastián [email protected]
CÓMOIMPLEMENTARUNNEGOCIODIGITALEXITOSOPARACRECERENVENTAS
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DE QUÉ VAMOS A HABLAR
Clavesytendencias
Ladecisióntecnológica
Factorescríticos
Fundamentals
1 23 4
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1 Clavesytendenciasparaconocerelescenariolocaldelaventaonlineantesdeinvertirrecursosendesarrollarelcanalcomercialdigital
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LosnegociosdigitalesHOY
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FACTURACIÓNDIGITALCOMMERCE2013-2015
%Comercio mundial
6,7%2015
2015 U$S 1592
mil millones
2013U$S 1077mil millones
GLOBAL
%Comercio Latam
2,3%2015
2015 U$S 88.3
mil millones
2013U$S 70mil millones
LATAM
2015 U$S 4,5
mil millones
2013U$S 3,1mil millones
%Comercio Argentina
2015 1,9%
ARG
Fuente:eMarketer.com,Informe Anual 2013/Informe Anual 2015
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ProyecciónLatam
350,6M
U$S50milmillones
2016
2018 378,3M
Usuariosde Internet
Penetraciónde Internet
2016
2018 60%
56%
Compradoresdigitales
Facturacióndigitalcommerce
B2C
121millones
U$S69milmillones
142millones
$
2016
2018
Fuente:eMarketer.com,Informe Anual 2015
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Fuente:eMarketer.com,Informe Anual 2015
ProyecciónLatam
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Realidade-CommerceArgentina
Fuente:CACE,Cámara ArgentinadeComercio Electrónico,Estudio anual deComercio Electrónico 2015.
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Realidade-CommerceArgentina
Fuente:CACE,Cámara ArgentinadeComercio Electrónico,Estudio anual deComercio Electrónico 2015.
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Realidade-CommerceArgentina
Fuente:CACE,Cámara ArgentinadeComercio Electrónico,Estudio anual deComercio Electrónico 2015.
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Realidade-CommerceArgentina
Fuente:CACE,Cámara ArgentinadeComercio Electrónico,Estudio anual deComercio Electrónico 2015.
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Innovacióntecnológica
PILARESDELCRECIMIENTODELDIGITALCOMMERCE
PenetracióndeInternet
UsoderedessocialesNuevasgeneracionesde
usuariosAugedelInternetofThings
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TENDENCIAS
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OMNICANALIDAD
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44%UTILIZANMÉTODODEENTREGAENPUNTODEVENTA
Empresasargentinas
Cliente
Serelacionaconunamarca,noconuncanal
OMNICANALIDAD
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AUGE DEL BIG DATAAUGE DEL M-COMMERCE
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Fuente:DiTrelia,Informe Mobile2015/eMarketer,Informe Annual2015
Penetracióndelmóvilenelmundo
AUGE DEL M-COMMERCE
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NúmerodeSmarthphonesvendidosenelmundo
HOTSALEArgentina2015
COMPRASDESDEDISPOSITIVOMÓVIL
AUGE DEL M-COMMERCE
20%
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EXPERIENCIA Y PERSONALIZACIÓN
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EXPERIENCIA Y PERSONALIZACIÓN
Loquesoñamosalcomienzo
Loquelanzamos Loqueelusuarionecesita
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DISEÑODELAEXPERIENCIA
EXPERIENCIA Y PERSONALIZACIÓN
§ Micromomentos§ Interactividad§ Arquitecturadelainformación§ Estrategiadecontenido§ Diseñovisual§ Interfazdelusuario§ Funcionalidad§ Tipografía§ Usabilidad§ Actualización
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EXPANSIÓN DEL SOCIAL COMMERCE Y EL SEARCH COMMERCE
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ARGENTINA
Fuente:eMarketer,Informe Anual 2014
21MUsuariosderedessoiales
201541MHabitantes
EXPANSIÓN DEL SOCIAL COMMERCE Y EL SEARCH COMMERCE
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Fuente:Fuente:CACE,Cámara ArgentinadeComercio Electrónico,Estudio anual deComercio Electrónico 2015.
EXPANSIÓN DEL SOCIAL COMMERCE Y EL SEARCH COMMERCE
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EXPANSIÓN DEL SOCIAL COMMERCE Y EL SEARCH COMMERCE
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AUGE DEL BIG DATA
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AUGE DEL BIG DATA
“Resolvamos este problema mediante eluso dedatos,conlosqueninguno denosotros tiene lamenor ideadequé hacer”.
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APORTESDELANALISISDEDATOS
§ Comprensióndelcomportamientodelosclientes,proveedores,transaccionesyoperacionesdiversas.
§ Segmentación.§ Evaluacióndelosproductos.§ Tomadedecisioneseiniciativas.§ Desarrollodemejorespropuestasdevalor.§ Conocimientosobrelapropiaempresa.§ Seguridaddigital.
ACCESO Y RECOLECCIÓN DE LOS DATOS QUE CIRCULAN EN EL UNIVERSO DIGITAL
AUGE DEL BIG DATA
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MAYORCOBERTURADEMERCADO
¿Por qué implementarun Negocio Digital?
CRECIMIENTO DEL DIGITAL COMMERCE EN ARGENTINA
AUMENTODELCOMPROMISODIGITALDELCONSUMIDOR
NECESIDAD DE EXPANSIÓN DEL PODER
DE FUEGO COMERCIALCICLO DE VIDA DEL CONSUMIDOR ERRÁTICO/CAÓTICO
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AspectosclavealimplementarNegociosDigitales2
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#1Solidez en elservicio alcliente
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#1Solidez en elservicio alcliente
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#1Solidez en elservicio alcliente
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#1Solidez en elservicio alcliente
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#1Solidez en elservicio alcliente
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#2Proceso decompra claro yprevisible
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#3Priceimpression
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#3Priceimpression
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#4Accesoalproducto
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#4Accesoalproducto
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#4Accesoalproducto
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#5Logísticaimpecable
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#5Logísticaimpecable
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#5Logísticaimpecable
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#5Logísticaimpecable
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3 Ladecisióntecnológica
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TÍTULO
TÍTULO
AMBIENTE TECNOLÓGICO DEL E-COMMERCE
Sistemadecontroldeinventario
Gatewaydepagos
CRM
e-Commerce
Sistemadecontroldepedidos
Seguimientodeentregas
SistemadeAdministracióndepedidos
Facturación
Lectordebarras
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PLATAFORMASDEE-COMMERCE
ENLANUBE ENWORDPRESS OPENSOURCE
Conocimiento deIT BAJO MEDIO ALTONivel depersonalización BAJO MEDIO ALTOInstalación INMEDIATA INMEDIATA PROCESOVolumen decatálogo GRANDE MEDIO ABAJO ILIMITADOMétodos depago LIMITADOS LIMITADOS ILIMITADOSCrecimiento proyectado MEDIO BAJO ALTO
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Comparte opiniones y experiencias
Confía en los PEERS
Está siempre
conectado
Participa y comenta
Está interesado en si mismo, pero colabora
Espera consistencia de
las marcas
Vive el Real Time
El nuevo cliente es SOCIAL
CRM SOCIAL
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HERRAMIENTAS DEL CRM SOCIAL
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4 Factorescríticosparalapuestaenmarcha
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(A)
COMPLEMENTARIEDADvs
CANIBALIZACIÓN
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(B)
NUEVOS PROCESOSvs.
“APROVECHO LOQUE TENGO”
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(C)
PLANIFICACIÓNvs.
IMPROVISACIÓN
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(D)
ACCOUNTABILITYvs.
“PONGO A ALGUIENPARA VER SI FUNCIONA”
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(E)
INVERSIÓNvs.
GASTOS
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CONCLUSIONES
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Lucesdeldigitalcommerce
CONTACTODIRECTO INTELIGENCIADENEGOCIO
CANALCOMERCIAL24/7 POSICIONAMIENTO
INNOVACIÓN CONTROLDETODOELPROCESO
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