johtamisen tulevaisuus digitalisoituvassa maailmassa
DESCRIPTION
Pekka Aholan puheenvuoro johtamisesta Solita Meeting Point -tilaisuudessa 14.9.2012TRANSCRIPT
Johtamisen tulevaisuus digitalisoituvassa maailmassa
14/09/2012
PEKKA AHOLA 050 364 4225
Kaikki mikä voi, digitalisoituu.
VISIO
Koskaan enää muutos ei tule olemaan niin hidas kuin se on nyt.
Yhä parempia, tehokkaampia ja helpompia tapoja hoitaa asioita yrityksissä ja yhteiskunnassa.
Trendit
› Liiketoimintamallien merkitys kasvaa.
› Yritysten funktioiden roolit heikkenevät.
› Selkeys asiakaskokemuksessa - vähemmän on enemmän.
› Integroituminen laajasti ja eri tasoilla.
› Aitous ja tunne - strategian muuttuminen tarinaksi.
Digitalisoituminen + Globalisaatio + Uudet liiketoimintamallit
= uhka vai mahdollisuus?
Liiketoimintamallit & digitalisoituminen
Musiikkiteollisuus
Kirjakauppa
Matkatoimistot
Valokuvausliikkeet
Mainostoimistot
Lehtikustantajat
Mediatalot
Lentoyhtiöt
Teleoperaattorit
Kiinteistövälittäjät
Muutos ei tule enää koskaan olemaan niin hidas kuin se on nyt.
MTD MTD YTD YTDACT ACT Diff. ACT ACT Diff.2012 2011 12-11 2012 2011 12-11
TOTAL ORDERS RECEIVED / Service 7 769 8 647 -879 36 397 33 030 3 367TOTAL ORDERS RECEIVED / Proj./Prod. 6 530 6 748 -218 46 463 39 700 6 763ORDERS RECEIVED 14 299 15 395 -1 096 82 860 72 730 10 131
Total OBL / Service 23 123 24 260 -1 137 23 123 24 260 -1 137Total OBL / Proj./Prod. 104 769 119 818 -15 049 104 769 119 818 -15 049ORDER BACKLOG TOTAL 127 893 144 078 -16 185 127 893 144 078 -16 185
TOTAL PM OF OBL / Service 10 515 10 223 292 10 515 10 223 292TOTAL PM OF OBL / Proj./Prod. 34 263 39 311 -5 047 34 263 39 311 -5 047TOTAL PM OF OBL 44 778 49 534 -4 756 44 778 49 534 -4 756
NET SALES / Service 6 651 6 980 -329 28 501 27 061 1 440NET SALES / Proj./Prod. 9 174 12 913 -3 739 44 131 39 119 5 012NET SALES 15 825 19 893 -4 068 72 632 66 179 6 453
Gross Profit / Service 2 988 2 820 168 12 902 10 490 2 412Gross Profit / Proj./Prod. 3 646 3 337 309 17 753 11 330 6 424GROSS PROFIT 6 626 6 168 457 30 216 21 816 8 400Marketing and sales expenses -3 204 -3 440 236 -12 528 -14 172 1 644RTD expenses -1 398 -1 464 66 -5 022 -6 482 1 460Administrative expenses -1 230 -500 -730 -3 919 -2 775 -1 143
OTHER INCOME 53 60 -7 79 -2 81OTHER EXPENSES -120 -13 -107 -600 -103 -497OPERATING PROFIT 581 748 -167 7 885 -2 042 9 927
Profit and Lost statementAugust 2012
Mitä todella tapahtui?
Kuvaako liiketoiminta-
mallia?
Miten hyvin tällä voi johtaa?
Liiketoimintamalli johtamisen viitekehyksenä
Value Propositions
Customer Segments
Customer Relationships
Channels
Key Activities
Key Resources
Key Partners
Cost Structure Revenue Streams
Sopivat mittarit osa-
alueittan?
Johtamis-järjestelmä?
Johto - mitä tavoittelemme
ja miksi?
Suunnitelma, jolla tavoite
saavutetaan – budjetti?
Mittareiden tavoitteet?
Vastuu ja mahdollisuus?
Johtamisen täytyy muuttua. Älykkääksi.
Älykäs johtaminen - yhteenvetoa
› Johdetaan liiketoimintamalleja
› Rakenteista tunteeseen - intohimo ja välittäminen
› Miksi? - toiminnoille selkeä arjen tarina
› Miten? - älykäs suunnittelun dialogi
› Missä ollaan? - ymmärrettävät yhteiset mittarit
› Nopeuden ja ketteryyden johtaminen
KIITOS. Pekka Ahola | 050 364 4226 | [email protected]