joge lópez crea en bolivia un imperio tecnológico

DIRECTOR: Jorge Velasco Terán ([email protected]) Consejo Editorial: Andrea Velasco Terán, Sergio del Llano. Investigación: OliviaCaetano, Mónica Chuquimia. Edición y Diseño: Nuevo Periodismo Editores([email protected]) Fotos: Valeria Wilde y Fernando Cartagena.

EMPRESARIO DEL MESJorge Lópezcrea un imperio . . . . . . . . . . . .4

BAJO LA LUPAEn busca de una triple alianza emprendedora . . . . . .6

PASO A PASOFruta abrillantadaa bajo costo . . . . . . . . . . . . . . .8

FINANZAS FÁCILES10 consejosfinancieros . . . . . . . . . . . . . . .10

CASOSUna óptica en apuros . . . . . . . . . . . . . . .12

NOVEDADESTecnología ambientalista . . . . . . . . . . . . .13

OPORTUNIDADESTienda virtual para la Navidad . . . . . . . . . . .14

Con el sello deMichael Jackson . . . . . . . . . .14

C O N T E N I D O

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eDITORIAL

ambiente favorable para promover una cul-tura emprendedora. Las autoridades debencrear mecanismos y por qué no una “ley deemprendimiento”, si incluso algún país asiá-tico tuvo la visión de concebir un Ministeriode Emprendimiento y otros mecanismos quele permitieron alcanzar el desarrollo.Nuestro sistema educativo tiene que promo-ver la experimentación y la creatividad, de-jando de lado los modelos que castigan elerror y evitan que los jóvenes asuman elriesgo de emprender.Las empresas deberían implementar incenti-vos bien alineados con la innovación y elemprendimiento de nuevos productos y ser-vicios, con el objeto de expandir mercados.Ya no sirven aquellos modelos tradicionalesque promovían sólo la eficiencia y el ahorropara bajar costos. El Primer Seminario Na-cional sobre Innovación Tecnológica, recien-temente organizado por la UMSA y laFundación de Emprendedores y Finanzas“Maya”, señaló el camino a seguir.

¿Emprenderestá de moda?

Cada vez es más conocido el términoemprendimiento. Se lee, se escucha yse conversa sobre el tema con mayorfrecuencia. Desde hace un tiempo hay

ferias, seminarios y otros eventos promovidospor universidades, alcaldías y empresas.Aquí cabe una reflexión… ¿Se trata sólo deuna moda pasajera para vestirnos de em-prendedores y engañarnos sin hacer muchopor apoyar las iniciativas o realmente quere-mos forjar un país de emprendedores quealiente el surgimiento de nuevas empresasen la búsqueda de empleo y bienestar paralos bolivianos y las bolivianas?¿Queremos tener universidades, empresasy gobiernos (centrales o locales), que alien-ten el emprendedurismo? Si la respuesta essí, tenemos que cambiar, romper paradig-mas y encontrar un plan que aglutine accio-nes de todos los actores que nos sentimosresponsables con este propósito.Para que este movimiento se convierta másbien en una pasión, es necesario crear un

S TA F F

EMPRENDEDOR_2:Maquetación 1 11/11/2009 09:30 p.m. Página 3

PROFESIONALES: El emprendedor demostróque en Bolivia sí es posible contar con personal capaci-tado y capaz de afrontar cualquier desafío tecnológico.

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orge López LaFuente, un ingeniero en Siste-mas de 42 años de edad, levanta un imperiotecnológico en su natal Cochabamba, dondefundó el Grupo empresarial Jala a principiosde esta década, tras haber cosechado expe-riencia en compañías de Estados Unidos.

¿Cómo empezó esta aventura? Tiempo atrás, supadre quería verlo convertido en ingeniero mecánico,pero a los 18 años su vida cambió de rumbo. En unaclase de dibujo se dio cuenta de que su pasión estabaen otra profesión, en la informática.A mediados de los años 80 ya trabajaba en EEUUpara la firma Adobe Systems, la segunda más grandedel mundo en el desarrollo de software (programasque permiten a las computadoras realizar una tareaespecífica). Trabajó en proyectos de desarrollo de

programas informáticos, entre ellos los conocidosAdobe Postscript Fax, Adobe Illustrator 6.0, AdobePhotoshop 3.5 y Adobe Premiere 5.0, Fundó elEquipo de Tecnologías Centrales de Calidad de Inge-niería de Software que en 10 años multiplicó su per-sonal de 115 a 3.000 empleados. En 1996 se unió al equipo fundador de NetlQ quedesarrolló el AppManager, la tercera plataforma detecnología de información más grande del mundo. Fundó el equipo de ingeniera de calidad de NetIQ yfue el primer consultor de esa empresa. Cuando em-pezó a trabajar allí había sólo 16 ingenieros de siste-mas y a su salida ya sumaban 1.300.Cuatro años más tarde, la crisis afectó a la industria.Entonces, López propuso a los ejecutivos de NetlQuna salida para resolver el problema del capital hu-mano mediante la conformación de un equipo compe-titivo de trabajo en Bolivia. De 300 postulantes que sepresentaron a la convocatoria, sólo seis superaron laspruebas, pero ya tenía una base importante para for-mar su propia empresa y así lo hizo.Fundó el Grupo Jala que hoy tiene tres componentes:Jalasoft, Fundación Jala e Industrias Jala, cuando aúnel servicio de internet era precario en Cochabamba.La primera, que nació a mediados de 2001, trabaja enel desarrollo de software y servicios a empresas queproducen tecnología. Su producto estrella es el XianNetwork Manager, una herramienta que detecta erro-res de comunicación entre los dispositivos, manda unaseñal de altera y corrige el desperfecto. Los productosdesarrollados por Jalasoft para la multinacional NetIQson comercializados en todo el mundo.El 2004, fue ubicada en el puesto 12 entre las compa-ñías emergentes en el mercado tecnológico mundial.La Fundación Jala ofrece oportunidades de formaciónprofesional tecnológica. Tiene acuerdos con las uni-versidades Simón I. Patiño, San Simón y Católica Bo-liviana para lograr ese objetivo y cuenta con

EMPRESARIO DEL MES

JOrge Lópezcrea un imperio

EMPRENDEDOR El presidente del

Grupo Jala, JorgeLópez, en su

oficina ubicada enCochabamba.

J


EMPRESARIO DEL MESÉXITO: El Grupo Jala está convencido de que el fac-tor de éxito de sus emprendimientos son los recursos hu-manos, razón por la cual atiende sus necesidades.

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programas de pre y postgrado. Incluso ha previsto tra-bajar con estudiantes de colegios y está abierta a ha-cerlo con cualquier otra institución educativa.El tercer brazo del grupo es Industrias Jala (empezaráa trabajar el 2010) que proveerá productos a bajocosto. Por ejemplo, señala López, un cable de redesque hoy cuesta entre 160 y 180 dólares en Bolivia,podrá ser comprado en sólo 70 dólares. La falta de infraestructura adecuada es un problemaque el Grupo Jala pretende resolver con la construc-ción del Edificio Jala con capacidad inicial para 1.300puestos hasta finales de 2010. Otros proyectos pre-vén albergar a 1.900 empleados adicionales, hasta el2015. Se calcula una inversión total de 5,8 millones dedólares financiados por la banca nacional. A esto seañade el proyecto del Campus Tecnológico que seríapuesto al servicio de la colectividad el próximo año.La empresa cuenta hoy con 300 empleados, de ellos232 son ingenieros y el resto se ocupa de tareas ad-ministrativas, marketing, seguridad y otras.No se conoce de otra compañía en Bolivia con simila-res características ni planes tan ambiciosos.El objetivo del Grupo Jala –dice López– es poner al al-cance de los bolivianos la tecnología, como elementoindispensable para la educación. Otra de sus iniciativas que apunta en esa dirección esel ensamblaje de computadoras personales para quesu venta a estudiantes y profesionales sea a preciosbajos o razonables, con un plan de pagos. Con ese fin,prepara un anteproyecto de ley de preferencias aran-celarias para la importación de artículos tecnológicosdestinados a la educación. En Bolivia, el impuesto deimportación y el IVA suman en total 45 por ciento. En la zona franca de Iquique, en Chile, la Netbook Jalacuesta 275 dólares y la laptop Jala, 360 dólares, másel 6 por ciento por impuestos en ambos casos. El factor clave para el éxito son los recursos huma-nos. Por ello, se atiende sus necesidades de forma-

ción y promoción, y les ofrece un horario flexible detrabajo. El sueldo inicial de un empleado que hayavencido un diplomado de testeo o de desarrollo desoftware es de 500 y 550 dólares, respectivamente.La nueva infraestructura contará con espacios abier-tos y mobiliario adecuado, un gimnasio, cancha de rá-quet, cafetería, juegos electrónicos, televisión porcable, librerías digitales y otras comodidades. Tam-bién está en mesa un plan de viviendas.

Nombre: Jorge López LaFuenteEdad: 42 añosOcupación: Presidente del Grupo Jala

CUERPO ENTREVISTAEmprendedor por necesidadEmprendedor por oportunidad

FACTORES MOTIVACIONALESLogro AprobaciónBeneficios monetariosDesarrollo personalIndependencia

CAPITAL DE ARRANQUE<$us 5.000Desde $us 5.000 a $us 15.000>$us 15.000

ATRIBUTO INNOVADORProducto TecnologíaServicioMercadoOtro

NÚMERO DE EMPLEADOS< de 5entre 5 y 15> de 15

APORTE A LA SOCIEDADEmpleoMedio ambienteResponsabilidad social

MERCADOLocal Nacional Internacional

PERFIL DEL EMPRENDEDOR


BAJO LA LUPA INICIATIVAS: El Gobierno recuerda que el paísnecesita también de emprendimientos sociales y ambien-tales, tanto como de la producción de bienes y servicios.

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En BUSCA de una triplealianza emprendedora

as voces de distintos sectores se unieron en torno aun reclamo que, al mismo tiempo, lleva una dosis deautocrítica: el Estado, las universidades y la empresaprivada deben hacer esfuerzos conjuntos para apoyara los emprendedores y evitar las iniciativas aisladas.En ese diagnóstico coincidieron los participantes delPrimer Seminario Nacional “Innovación Tecnológica yEmprendimiento” que se realizó el pasado 20 de octu-bre en la ciudad de La Paz, con el auspicio de la Uni-versidad Mayor de San Andrés (UMSA), el Centro deInnovación y Desarrollo Empresarial (CIDE) de la Fa-cultad de Ingeniería Industrial y la Fundación Maya. El presidente de la Cámara Nacional de Industrias,Daniel Sánchez, recordó que hace 15 años ya se ha-blaba de impulsar la innovación tecnológica y haceruna alianza entre universidades y empresas, pero lasintenciones se estrellaron contra la apatía estatal. Deacuerdo con el industrial, en otros países la gente

UNIVERSITARIOS CIENTÍFICOS Una exposición de iniciativas em-prendedoras impulsadas por la UMSA se realizó de manera paralela al seminario.

joven es apoyada para incursionar en innovación tec-nológica, emprendedurismo e investigación.Habló también de las bondades del desarrollo tecno-lógico en la transformación de las materias primaspara la obtención de productos de alta calidad. Comprometió el apoyo industrial a las universidadesque se animen a recorrer el camino de la innovacióntecnológica y anunció la instalación de tres centros dedesarrollo de la innovación para apoyar emprendi-mientos en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.En tanto, el director del Departamento de Investiga-ción, Postgrado e Interacción Social (Dipgis), Tito Es-tévez, destacó la capacidad de las universidades parainvestigar y formar profesionales, a quienes pidió inte-grarse al proceso de desarrollo con pensamiento librey generador de propuestas.Un acuerdo con la Fundación PIEB le permitió a laUMSA reunir cinco proyectos de innovación: produc-ción de enzimas para la decoloración de ropa; la in-dustrialización del tarwi en Carabuco; el comerciojusto de lana de llama; un centro electrónico de nego-cios en Coroico; la recuperación de oro con un pro-ceso que evita el daño al medio ambiente y a laspersonas causado por el uso de mercurio. La Facultadde Ingeniería Industrial aguarda la obtención de finan-ciamiento para el desarrollo final de esos proyectos.Otra de las inquietudes recibe el apoyo de la coopera-ción de Suecia para un proyecto piloto que permitetrabajar en el norte del departamento de La Paz conexplotación sostenible y científica de madera.“Hemos avanzado poco porque falta diálogo: el Go-bierno, a través de políticas y la obtención de dinero;las universidades, con recursos humanos; la sociedad,

L


RESPALDO: El sector industrial comprometiósu apoyo a los emprendedores universitarios que acep-ten el desafío de trabaja en innovación tecnológica.

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El viceministro de Ciencia y Tecnología, Róger Carva-jal, dijo que no sólo el Estado y el sector privado im-pulsan iniciativas, sino que también existen del tipocomunitario y mixto, y que los proyectos son vincula-dos sólo a la producción de bienes y servicios, y se ol-vida que hay emprendimientos de impacto social yambiental. Citó el uso de conocimientos de la culturamoxeña para la construcción de canales que evitan in-undaciones y aprovechan las aguas para criar peces.En su criterio, las universidades deben trabajar en laformación de profesionales en carreras afines a losnuevos escenarios tecnológicos, por ejemplo en tele-comunicaciones, ingeniería física y otras vinculadascon el aprovechamiento del litio.El coordinador del CIDE, Jorge Velasco, encontró va-rios problemas actuales, entre ellos una economía na-cional apoyada en los servicios y el comercio, bajonivel de industrialización e innovación, alta dependen-cia tecnológica, una débil vinculación entre universida-des y empresas, y una currícula universitariaorientada más orientada al empleo y una investigaciónalejada de la realidad empresarial.Propuso un modelo de triple acción con papeles asig-nados a los tres actores: la universidad debe maximi-zar el valor de la investigación científica; la empresatiene que transformar las ideas o sus necesidades enoportunidades de negocio; el Gobierno puede apoyarel surgimiento de empresas de base tecnológica.¿Qué se necesita para eso? El apoyo de los sectoresinvolucrados. El CIDE ya tiene camino avanzado conel aporte de la Facultad de Ingeniería, la carrera de In-geniería Industrial y el concurso Innova San Andréspara impulsar la cultura emprendedora.¿Cuáles serán lo beneficios? Habrá mayor vinculaciónentre empresa y universidad, y crecimiento econó-mico, investigación, innovación, desarrollo de empre-sas de base tecnológica e incremento de los nivelesde empleo, ingresos, producción y calidad de vida.

con la industria, las micro y medianas empresas, lascomunitarias y las de esfuerzos individuales”.El presidente del Concejo Municipal de La Paz, LuisRevilla, sugirió trazar un plan único de manera que lasuniversidades, alcaldías y prefecturas elaboren susprogramas operativos anuales con objetivos comunesde inversión de gastos en áreas donde también elsector privado ponga su cuota de participación.Cree que las empresas privadas desconocen dónde elEstado genera las mejores oportunidades de inver-sión; que las entidades públicas no aprovechan la ca-pacidad institucional y científica universitaria, y queéstas no sacan frutos de los espacios que las institu-ciones tienen para refortalecer sus capacidades.Habló del Plan de Desarrollo Municipal orientado, enparte, a fortalecer la capacidad del sector productivo,con cuatro acciones específicas: Innovación tecnoló-gica, Fortalecimiento del tejido productivo, Promocióny diversificación de mercados y Generación de un en-torno favorable al emprendedurismo.El presidente del Grupo Jala, Jorge López, describiólas exigencias de su empresa, dedicada al negociode la informática, en cuanto a infraestructura para eldesarrollo de emprendimientos tecnológicos y contra-tación de personal. El grupo tiene tres brazos: Jala-soft, la Fundación Jala e Industrias Jala.El primero de los problemas es solucionado con laconstrucción de inmuebles. El segundo es más com-plicado. En Bolivia no hay formación de profesionalesde alto nivel en el desarrollo de software (programasde aplicación y sistemas operativos que hacen posiblela realización de una tarea específica). Por esa razón,la empresa con sede en la ciudad de Cochabambacreó la fundación para la formación de recursos hu-manos. Ante la necesidad de mejorar el nivel profesio-nal, el Grupo Jala plantea la fusión de las carreras deInformática y crear una sola malla curricular que res-ponda a las exigencias mundiales.

Es la aplicación de nue-vas ideas, conceptos,productos, servicios yprácticas con la finalidadde aumentar la producti-vidad. El éxito de la inno-vación tiene que serprobado en el mercado.Si el consumidor o usua-rio está satisfecho,con se-guridad habrá pasado laprueba.

¿QUÉ ES INNOVACIÓN?

Es la indagación planifi-cada que busca descubrirnuevos conocimientos yuna superior comprensiónen el ámbito científico ytecnológico.

¿QUÉ ES INVESTIGACIÓN?

Es la aplicación de los re-sultados de la investiga-ción o de cualquier otrotipo de conocimiento cien-tífico para la fabricaciónde nuevos materiales oproductos o para el di-seño de nuevos procesoso sistemas de produc-ción, así como para lamejora tecnológica sus-tancial de materiales, pro-ductos, procesos osistemas preexistentes.

¿QUÉ ES ELDESARROLLO?

BAJO LA LUPA


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PASO A PASO ALIMENTOS: Las frutas en general no sólo sir-ven para los postres, sino también pueden ayudar a im-pulsar un emprendimiento jugoso y por demás interesante.

Utensilios:1 Olla grande y de aluminio grueso(para evitar se pegue el almíbar ) 1 Un colador de metal(preferiblemente) 1 Cuchara de metal1 Una espumadera de metal 1 Balanza para las medidas Papel sábana, varias hojas para el secado

Latas planas de aluminio para el secado

1 2 3

Si vamos a hacer frutas abrillantadas de piña,

cortar ésta en medias lunas. Si queremos hacer

de naranja o toronja, cortarlas en cuatro partes

iguales, sacar la pulpa y usar sólo la cáscara.

Poner a cocer los trozos de piña en agua hasta

que estén semiblandos. En el caso de la naranja o

toronja, hasta que las cáscaras estén casi trans-

parentes. Agregar la canela y el clavo de olor.

Verter el azúcar y cocinar aalmíbar espeso y veremos cócasi transparente. Se va remmetal para evitar que se peg

La fruta abrillantada no puede faltar en la preparación de lasroscas y panetones de Navidad, y esto puede convertirse enun buen negocio. Toma nota... en los mercados de la zonasur de La Paz la libra cuesta 12 bolivianos, mientras que elcomercio mayorista de la calle Max Paredes la vende a ocho

bolivianos. Con la receta que te enseñamos en este número, el costoes menor; por ejemplo, si utilizas piña el costo baja a 5,50bolivianos. Aún más, si haces de cáscaras de naranja o to-ronja, te sale solamente 4 bolivianos.

aba

Ingredientes (en bolivianos)

1 kilo de piña 1,50

1 kilo de azúcar blanca granulada 3,00

Colorante vegetal al tono

(2 cucharillas por un litro de agua) 0,25

4 clavos de olor 0,25

1 Tronquito de canela de 10 cm 0,50

1 litro de agua

TOTAL (para obtener una libra) 5,50

* Precios cotizados en el comercio de la

calle Max Paredes de La Paz.

Los costos son más bajos si se utilizan

cáscaras de naranja o toronja que pue-

den ser conseguidas gratuitamente de los

vendedores de jugos que las desechan.


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PASO A PASOEXQUISITEZ: La fruta abrillantada es uno delos ingredientes del panetón, un producto consumidoúnicamente durante los días próximos a la Navidad.

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a fuego medio hasta tener unómo nuestra fruta se vuelve

moviendo con la cuchara degue el almíbar a la superficie.

Colocar el colorante vegetal y mover la preparación.

Una vez cocida, como se indica en el

punto 2, colocar en la espumadera para

que escurra durante unos 30 minutos.

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Una vez cristalizada la piña, cortarla en

cuadraditos y mezclar todas las frutas que

se haya preparado. Para cada fruta es una

receta, no se las mezcla en la preparación.

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Luego colocar en las latas cubiertas de papel una

por una de manera separada. Rociar con azúcar y

hacer secar durante 24 horas en un lugar frío y ven-

tilado. Cuando se han cumplido las primeras 12

horas, voltear las frutas y rociar con azúcar.

frutabrillantadaa bajo costo


FINANZAS FÁCILES SERIEDAD: El emprendedor siempre debe buscarfinanciadores serios y bien establecidos en el mercado, yno trabajar con prestamistas que no ofrecen garantías.

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10 CONSEJOS FINANCIEROS

n el anterior número, País Emprendedor explicó laimportancia que tiene el flujo de caja (movimiento dedinero en una empresa) como una herramienta funda-mental en el momento de solicitar un financiamiento.Ahora queremos darte algunos consejos para que losconsideres en tu plan de negocios y puedas tenerbien administrado tu emprendimiento:

1. Elabora un plan realistaTienes que hacer tu plan de inversión lo más rea-

lista posible, calculando tu capital de inversión (maqui-naria/equipo y obras civiles) y de operación (salarios,materias primas, insumos, servicios, etc.). Ese plantiene que ser flexible para enfrentar aquellos imprevis-tos que siempre surgen.

2. El capital de inversión siempre debe ser financiado a largo plazoDebes respetar una de las reglas más importantes

de las finanzas: el capital de inversión se financia confuentes de largo plazo (capital propio o préstamos delargo plazo) y el capital de trabajo, con fuentes decorto plazo (préstamos de corto plazo). Por ejemplo,nunca financies una maquinaria con un préstamo deun año, porque seguro estarás pidiendo reprogramartu crédito al final del plazo establecido. Tampoco teprestes para comprar materia prima a largo plazo yaque estarás pagando un costo financiero innecesario.

3. Deudas en la misma monedaTrata de que tus deudas sean en la misma mo-

neda en la que tienes tus ingresos. Por ejemplo, si

tus ventas se hacen en el mercado externo y te ingre-san dólares americanos, es preferible endeudartetambién en dólares americanos para no arriesgarte asufrir pérdidas por el tipo de cambio de las monedas.

4. Financiadores seriosDebes buscar fuentes de financiamiento externas

(de proveedores de bienes y/o servicios o de labanca) que sean serias y profesionales, evitando a losprestamistas.

5. Cuentas por cobrar al díaControla tus cuentas por cobrar y exige que todo

esté al día, sin retrasos. Debes tener una estrategia y

E


FINANZAS FÁCILESINVERSIONES: Se recomienda acumular unmonto para realizar nuevas inversiones que permitan elcrecimiento del negocio con mejores perspectivas.

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política de financiamiento eficiente para que no distrai-gas tu capital de operación (recursos necesarios parael funcionamiento operativo de la empresa). No hayque olvidarse de que los malos pagadores o morososno son tu objetivo como clientes.

6. Aprovecha los créditosAprovecha al máximo posible el crédito que te ofre-

cen los proveedores (en insumos, materias primas y/oservicios). Muchas veces este financiamiento no tienecosto y es muy conveniente crear un historial crediti-cio, pero nunca te olvides de pagarlo a tiempo porquela credibilidad es muy buena para establecer cualquierrelación comercial.

7. No te quedes sin dinero en cajaNunca te quedes sin capital de operación o dinero

en la caja, debes tener un manejo holgado de liquidez

(capacidad de disponer de dinero), para no sufrir in-cumplimientos a tus compromisos en general.

8. Puedes ahorrar para luego invertiren el crecimiento de tu negocioLos primeros años debes acumular toda la liquidez

posible y así reinvertir todas las utilidades o gananciasposibles en la expansión del negocio.

9. No descuides la transparencia Revisa tus estados financieros anualmente, por

más pequeño que sea tu emprendimiento o negocio.Esto le da a tu negocio transparencia y disciplina fi-nanciero-contable.

10. Trata de no endeudarte Procura endeudarte lo menos posible, en especial

en épocas de crisis; así podrás dormir tranquilo(a).


CASOS OFERTAS: La aparición de productos hechos connueva tecnología despierta el ingenio de los emprendedo-res que presentan nuevas ofertas para no perder clientela.

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Qué se puede hacer en este casopara enfrentar a la competencia?

a óptica “Optimavisión” era un negocio que orientabasus esfuerzos para llegar a gente de reducidos ingre-sos económicos. Los precios bajos, las ofertas perma-nentes y los descuentos eran el anzuelo para captarclientela. Le iba bastante bien. Los propietarios teníanbuen ojo para los negocios y eso les permitió gozar de

siete años de prosperidad, hasta que en el mercadoaparecieron productos novedosos y más baratos ela-borados con nueva tecnología.

La competencia en el rubro se hizo muy dura; la in-novación tecnológica echó por tierra los planes de losdueños de “Optimavisión” que para enfrentar la situa-ción lanzaron una serie de gangas en procura de rete-ner a sus clientes, pero todo era inútil porque siemprehabía un competidor que podía vender más barato.

La óptica en apuros tiene buenos productos, bajosprecios, pero su calidad no es la mejor del mercado. En-tonces, los dueños están frente a la decisión de cambiarde estrategia… ¿les damos una mano?

Se plantean tres alternativas:a) Entrar en la guerra de precios, intentando ajus-

tar los costes para ser más competitivos.b) Buscar una diferenciación por diseño de los pro-

ductos, con modelos propios y únicos en el mercado.c) Dar un giro radical al negocio y enfocarse a la

calidad, marcas de moda y precios altos.

a) Es la peor opción. Una guerra de precioscontra grandes cadenas les llevaría a no serrentables.

b) Podría ser válida, pero habría que buscarbien a los posibles proveedores, conseguircontratos de exclusividad…

c) Es la opción más acertada, pero se re-quiere de un profundo estudio del público ob-jetivo o cliente al que se quiere llegar.Enfocar el negocio más a la calidad, con mar-cas famosas como factor diferenciador, per-mite obtener mayor rentabilidad, pero hayque atraer a un comprador diferente, queesté más atraído por la moda.

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una óptica en apuros


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NOVEDADESCONSERVACIÓN: La fabricación de ropa yotros enseres con tecnología de punta alienta las espe-ranzas de quienes se preocupan por el medio ambiente.

¿Te imaginas tomar una duchacaliente en el momento que quie-ras, cuando vas de campamento?Ahora es posible con esta duchaportátil que te permite cargarhasta 20 litros de agua. Sólo tie-nes que recargar la bolsa, ponerlaal sol durante dos o tres horaspara calentarla… y ¡listo!

¿Pensaste que tú podrías ser portador deenergía? Puedes serlo con esta chamarrasolar. Es 100 por ciento de algodón yviene con un módulo fotovoltaico semifle-xible desmontable instalado en la parteposterior y convierte la luz del sol en ener-gía eléctrica. La carga es almacenada enuna batería/estabilizador colocada en unbolsillo interno. Tiene ocho conectorespara trasladar dicha energía a teléfonoscelulares, MP3, MP4, etc. Es una alterna-tiva de energía independiente de la redeléctrica, móvil, limpia y renovable.

Marca:Summer showerCaracterísticas:5 galones (20 litros)de capacidadCosto: 26 dólaresMás información:www.summersho-wer.com

La bicicleta desarmable está pensadaespecialmente para ser usada en un en-torno urbano. Su característica permitecombinar estilos de viaje: algunos tramospueden ser hechos a pedal y otros, envehículos de transporte público. De estamanera se reduce la contaminación am-biental, la congestión de tránsito y se fo-menta la actividad físicade la población.

Marca: Dahon

Característica:

Bicicleta desarmable

(EEUU)

Costo: 460 dólares

Más información

en: www.dahon.es

Marca: Ser collection

Características:

Almacena energía

solarCosto: 275 dólares

Más información:

www.zegnasport.com

tecnología ambientalista


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OPORTUNIDADES CREATIVIDAD: La proximidad de las fiestasabre las puertas a la creatividad emprendedora de laspersonas para poner en marcha un negocio

Ya se acerca fin de año y el espíritu navideño llega a losbolivianos. Es posible que ya tengas alguna idea de ven-der o de comprar algo, por lo que podemos afirmar que endiciembre circula mucho dinero y las personas empren-dedoras como tú se alistan para hacer jugosos negocios.Te proponemos abrir una tienda virtual de regalos navi-deños, desde decoraciones hasta alimentos o golosinas.La gente busca obsequios y el desafío es ofrecer pro-ductos innovadores que te permitan hacer ventas ágilesy cómodas para los clientes.La idea es ofrecer regalos a un solo precio, quizás de 20bolivianos o algo más… depende de tu presupuesto.

Como se trata de una tienda virtual puedes mostrar y ven-der los productos desde tu propia página web o conayuda del Facebook. Así te ahorrarás el alquiler de localy la contratación de vendedores; además, puedes estarcon tu oferta en todo el país. Los retos son armar una buena página web, construir unared grande de contactos y comprar un stock al por mayorde productos innovadores y fraccionarlo de acuerdo a losmárgenes que quieras ganar con ventas por unidad o ha-ciendo “combos”: por ejemplo un vino con dos vasos oagenda con un bolígrafo, etc. Necesitarás personal deapoyo para el empaque y la distribución.

Tras la muerte de Michael Jackson se advierte un cre-ciente fanatismo por su música, su danza y su vestimentaen el mundo entero. Por ejemplo, hay espectáculos deimitadores y seguramente pronto conoceremos otras ini-ciativas para seguir recordando al Rey del Pop.Al país tambien ha llegado este movimiento y vemos quemuchos niños, jóvenes y adultos están disfrutando deeste momento. Por eso creemos que ésta es una buenaoportunidad para abrir una tienda o una cadena de tien-das con los discos, videos, ropa, posters y otros souve-nirs que recuerden a Jackson.

Se necesita un local bien ubicado ya sea en centros co-merciales, cines y/o lugares de mucho tráfico de perso-nas. La imaginación para hacer atractivo tu local no tienelímites. Puedes tener modelos que imiten los pasos debaile de Michael o proyectar sus videos en pantallas gi-gantes paea atraer a los clientes. Sin embargo, si bieneste negocio puede tener hoy un periodo de altos ingre-sos, debes ir pensando en la próxima movida para man-tenerte con un buen nivel de ingresos. El mundo siempreestará recreando nuevos ídolos, sólo depende de tu buenolfato y creatividad para estar bien informado.

INVERSIÓN: 5.000 dólares en mercadería (discos, ropa, posters, etc.)CAPITAL DE OPERACIÓN:4.500 dólares para alquilerde local, promoción y vendedoresINGRESOS MENSUALES: 8.000 dólaresCANTIDAD DE PERSONAS:CuatroRIESGO:Medio

INVERSIÓN: 1.200 para el armado deuna página web y unacomputadoraCAPITAL DE OPERACIÓN:8.500 dólares para com-prar mercadería variadaINGRESOS ESTIMADO: 16.000 dólares en un mesy medio.CANTIDAD DE PERSONAS:2 (tú y un asistente)RIESGO:Medio (depende de tu habilidad para escogerproductos, deben ser innovadores).

tienda virtual para la navidad

con el sello de michael jackson


joge lópez crea en bolivia un imperio tecnológico

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