ÀАâвòтîоðр: Cliff Walker

Как привлечь дистрибьюторов в вашу команду

How To Enroll Distributors Into Your Team

ÏПîоñсòтðрîоèиòтüь ïпîоñсòтîоÿяíнíнîо ðрàаñсòтóуùщåеåе ñсîоîоáбùщåеñсòтâвîо ëлþюäдåеéй, èиñсïпîоëлüьçзóуþюùщèиõх èи ðрàаñсïпðрîоñсòтðрàаíнÿяþюùщèиõх ïпðрîоäдóуêкöцèиþю JEUNESSE To build an ever increasing community of people who consume and share the JEUNESSE products

ÂВàаøшàа Цель Your Goal

ÏПðрèиíнÿяòтèиåе ответственности

•  ÄДëлÿя äдîоñсòтèиæжåеíнèиÿя öцåеëлèи ВЫ äдîоëлæжíнûы ïпðрèиíнÿяòтüь îоòтâвåеòтñсòтâвåеíнíнîоñсòтüь çзàа ïпðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв âв êкîоìмàаíнäдóу

•  ÂВàаìм íнóуæжíнîо стать примером, êкîоòтîоðрûыéй âвàаøшàа êкîоìмàаíнäдàа áбóуäдåеòт êкîоïпèиðрîоâвàаòтüь

• Новая кровь (íнîоâвûыåе ëлþюäдèи âв êкîоìмàаíнäдåе) — îоñсíнîоâвàа æжèиçзíнåеíнíнîоéй ñсèиëлûы Jeunesse!

Take Responsibility

•  In order to achieve your goal YOU must take responsibility for enrolling new distributors into your team

•  You need to become the role model for your team to duplicate •  New blood is the lifeblood of your JEUNESSE business

•  ÑСîоñсòтàаâвüь ñсâвîоéй E.Y.K. ñсïпèиñсîоêк •  ÍНåе äдåеëлàаéй ïпîоñсïпåеøшíнûыõх âвûыâвîоäдîоâв •  ÈИùщèи P.E.A.R.Ls • ÎОïпðрåеäдåеëлèи ñсâвîоèи ÒТîоïп 20

•  Make your E.Y.K. list •  Don’t pre-judge •  Look for P.E.A.R.Ls •  Define your Top 20

ÑСîоñсòтàаâвëлÿяåеìм список потенциальных клиентов Creating Your Prospect List

ÏПîоäдäдåеðрæжèиâвàаéй ïпîоñсòтîоÿяíнíнûыéй ïпðрèиòтîоêк ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкîоíнòтàаêкòтîоâв äдëлÿя ïпîоñсòтðрîоåеíнèиÿя ñсâвîоåеãгîо áбèиçзíнåеñсàа JEUNESSE

Maintain a constant flow of prospects looking at your JEUNESSE business

ÍНîоâвûыåе потенциальные êкëлèиåеíнòтûы! Prospect, Prospect, Prospect!

ÎОñсîоáбåеíнíнîоñсòтèи вовлечения Enrolling Is Different

•  ÐРàаçзëлèи÷чèиÿя ìмåеæжäдóу ðрåеêкðрóуòтèиíнãгîоìм èи âвîоâвëлåе÷чåеíнèиåеìм •  ËЛþюäдèи âвîоâвëлåеêкàаþюòтñсÿя òтîоëлüьêкîо èиçз òтîо÷чêкèи âвûыáбîоðрàа •  ÑСîоçзäдàаéйòтåе âвèиäдåеíнèиåе âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтåеéй èи ïпîоäдåеëлèиòтåеñсüь ýэòтèиìм âвèиäдåеíнèиåеìм ñс äдðрóуãгèиìмèи

•  Enrolling is different to recruiting •  People enroll in things from a place of choice •  Create a vision of the possibilities and share your vision

ÏПðрèиâвëлåе÷чåеíнèиåе íнîоâвûыõх äдèиñсòтðрèиáбüьþюòтîоðрîоâв — ýэòтîо процесс, àа íнåе ñсîоáбûыòтèиåе

Enrolling new distributors into your team is a process not an event

ÝЭòтîо процесс! It’s A Process!

Квалифицировать ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв Qualifying Prospects

•  ÍНåе ñсóуäдèиòтåе çзàаðрàаíнåеåе •  ÏПðрîоñсåеèиâвàаéйòтåе èи ñсîоðрòтèиðрóуéйòтåе, íнåе óуãгîоâвàаðрèиâвàаéйòтåе èи óуáбåеæжäдàаéйòтåе 

•  ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòтûы •  ÄДàаéйòтåе ëлþюäдÿяìм âвîоçзìмîоæжíнîоñсòтüь ñсàаìмîоèиñсêкëлþю÷чèиòтüьñсÿя

•  ÒТðрàаòтüьòтåе ñсâвîо¸ё âвðрåеìмÿя íнàа òтåеõх, êкòтîо çзàаèиíнòтåеðрåеñсîоâвàаíн!

•  Don’t pre-judge •  Sift & sort, don’t persuade & themselves •  Spend your time with those who are interested!

Своевременность — íнàаøшåе âвñс¸ё Timing Is Everything

•  ÝЭòтîо åеäдèиíнñсòтâвåеíнíнàаÿя ïпðрèи÷чèиíнàа ïпðрèиñсîоåеäдèиíнèиòтüьñсÿя •  ÄДëлÿя áбîоëлüьøшèиíнñсòтâвàа ëлþюäдåеéй ìмîоìмåеíнòт êкîоíнòтàаêкòтàа íнåе áбóуäдåеòт ïпîоäдõхîоäдÿяùщèиìм

•  ÏПîоìмíнèиòтåе — âвðрåеìмÿя ìмåеíнÿяåеòт

•  The only reason people join •  The timing won’t be right for most people •  Remember - timing changes

Пример: Привет Стив. Это Клифф. Как дела? Стив, могу ли я задать тебе короткий вопрос? Если бы у тебя была возможность получения значительного дополнительного дохода без необходимости инвестировать много времени и без ущерба твоей текущей карьере (или бизнесу), ты бы выделил несколько минут, чтобы поговорить об этом?

Example: Hi Steve. It’s Cliff. How are you ? Steve, can I ask you a quick question? If there was a way that you could create a significant secondary income without investing a

great deal of time and without jeopardizing your current career (or business) would you be open to taking a few minutes to hear about it?

Learn To Invite

ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

Пример: Привет Джули. Это Клифф. Я только что узнал о замечательной возможности дополнительного заработка на быстрорастущем рынке продуктов против старения. Я знаю ты всегда ищешь способы дополнительного заработка. Если у тебя есть 5 минут, я бы хотел, чтобы ты посмотрела материалы. Возможно это не подойдет тебе, но мне почему-то кажется, что тебе очень понравится!

Example: Hi Julie. It’s Cliff. I’ve just discovered a great opportunity to make some extra money in the booming ant-aging market. I know you’re always on the lookout for new ways to make money. Have you got 5 minutes

- I’d like you to take a look at something. It might not be for you but I think you’ll love it!

Learn To Invite

ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

Пример: Привет Сью. Это Клифф Я только что открыл для себя отличный продукт, используя который, ты будешь выглядеть на 10-15 лет моложе. Хотела бы ты попробовать его БЕСПЛАТНО?

Example: Hi Sue. It’s Cliff.   I’ve just discovered a remarkable product that can make you look 10 - 15 years younger. Would you be

willing to try it for FREE?

Learn To Invite

ÓУ÷чèиòтåеñсüь приглашать

ÎОñсíнîоâвûы óуñсïпåеõхàа квалифицирования Keys To Qualifying

•  ÁБóуäдüьòтåе êкðрàаòтêкèи •  ÍНåе ïпûыòтàаéйòтåеñсüь ðрàаçзúъÿяñсíнèиòтüь áбèиçзíнåеñс •  ÈИñсïпîоëлüьçзóуéйòтåе èиíнñсòтðрóуìмåеíнòт òтåеñсòтèиðрîоâвàаíнèиÿя/ëлþюáбîоïпûыòтñсòтâвàа

•  ÏПîоäдãгîоòтîоâвüьòтåе ñсöцåеíнàаðрèиéй •  ÐРåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе, ðрåеïпåеòтèиðрóуéйòтåе •  ÏПðрèиãгëлàаøшàаéйòтåе ïпîо 3-5 ëлþюäдåеéй êкàаæжäдûыéй äдåеíнüь

•  Keep it short

•  Don’t attempt to explain the business

•  Use a taster/curiosity tool

•  Prepare a script

•  Rehearse, rehearse, rehearse

•  Invite 3-5 people per day

‘Что вы делаете?’  Знаете ли вы как… ‘Конечно!!!’  Хорошо, я показываю людям…

 ‘What do you do?’  You know how…

 ‘Absolutely!!!’  Well, I show people…

Create Your 30 Second Commercial

ÑСîоçзäдàаéйòтåе ñсâвîоéй 30секундный рекламный ролик

Ключевые âвîоïпðрîоñсûы Key Questions

•  ×Чòтîо ïпîоäдòтîоëлêкíнóуëлîо âвàаñс îоòтêкëлèиêкíнóуòтüьñсÿя? •  ÂВûы ñсåеðрüьåеçзíнîо íнàаñсòтðрîоåеíнûы èиëлèи âвàаìм ïпðрîоñсòтîо ëлþюáбîоïпûыòтíнîо óуçзíнàаòтüь ÷чòтîо ìмîоãгëлîо áбûы èиçзìмåеíнèиòтüь âвàаøшåе ôфèиíнàаíнñсîоâвîоåе áбóуäдóуùщåеåе?

•  ÅЕñсëлèи âвàаìм ïпîоíнðрàаâвèиòтñсÿя òтîо, ÷чòтîо âвûы óуâвèиäдèиòтåе, •  ãгîоòтîоâвûы ëлèи âвûы íнàа÷чàаòтüь íнåеìмåеäдëлåеíнíнîо? •  ÑСêкîоëлüьêкîо äдåеíнåеãг âвûы îоòтëлîоæжèиëлèи, ÷чòтîоáбûы îоòтêкðрûыòтüь ñсâвîо¸ё äдåеëлîо?

•  What prompted you to respond?

•  Are you serious or curious about finding something that could change your financial future?

•  If you like what you see are you ready to get started immediately?

•  How much have you set aside as a budget to get started in your own business?

ВХОД

ВЫХОД

ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full

IN O

UT

ВХОД

ВЫХОД

ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full

ÝЭòтîо îо÷чåеðрåеäдíнàаÿя ïпèиðрàаìмèиäдàа

ÓУ ìмåеíнÿя íнåеòт âвðрåеìмåеíнèи ÒТàаêкèиåе âвåеùщèи íнåе ðрàаáбîоòтàаþюòт

It’s one of those pyramid things

I’ve got no time Those things don’t work

IN O

UT

ВЫХОД

дистри

бьюторов

ÏПîоñсòтîоÿяíнíнîо ïпîоäдäдåеðрæжèиâвàаéйòтåе 15-20 «òт¸ёïпëлûыõх» ïпîоòтåеíнöцèиàаëлüьíнûыõх êкëлèиåеíнòтîоâв âв ñсâвîоåеéй òтðрóуáбåе

ВХОД

Потенциальных

клиентов

Квалифицируйте Информируйте Подтверждайте Закрепляйте

ÄДåеðрæжèиòтåе Свой потоки заполненными Keep Your Pipeline Full

Maintain 15-20 “LIVE” prospects in your pipeline at all times

QUALITY INFORM VERIFY CONSOLIDATE

PROSPEC

TS  IN

DISTRIBU

TORS  O

UT

ÊКîоïпèиðрîоâвàаíнèиåе Duplication

ÌМîоæжíнîо ñсêкîоïпèиðрîоâвàаòтüь ñсèиñсòтåеìмûы èи ïпðрîоöцåеñсñсûы, íнîо ëлþюäдèи èи ëлèи÷чíнîоñсòтèи óуíнèиêкàаëлüьíнûы!

Systems & processes can be duplicated.

People and personalities can’t!