jak stworzyć biznesplan? · analiza i prezentacja zasobów i otoczenia przedsiębiorstwa 10 typy...
TRANSCRIPT
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 1
Bartosz Pilitowski
Jak stworzyć Biznesplan?
Plan szkolenia:
2
1. Z czego powinien składać się i jak wyglądać
biznesplan?
2. Analiza i prezentacja zasobów oraz
otoczenia przedsiębiorstwa
3. Planowanie działalności – organizacyjne i
marketingowe
4. Prognoza finansowa i ocena rentowności
5. Od czego zależy sukces biznesplanu?
Czym jest biznesplan?
3
„Biznesplan jest narzędziem realizacji misji
przedsiębiorstwa, który uwzględniając założenia
strategii postępowania, staje się matrycą
taktycznego działania przedsiębiorstwa w
gospodarce rynkowej […]”
Marecki, Maciej Wieloch, „Biznesplan. Elementy
planowania działalności rozwojowej”, 2008, Warszawa:
SGH.
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 2
Dla kogo tworzyć biznesplan?
4
Dla inwestora
Dla banku
Dla instytucji przyznającej
dotacje
Dla siebie!
Co powinien zawierać biznesplan?
5
1. Strona tytułowa
2. Spis treści
3. Wstęp/Streszczenie
4. Produkt lub usługa
5. Twój zespół
6. Otoczenie biznesowe
7. Marketing i sprzedaż
8. Organizacja pracy
9. Plan działań
10. Ocena szans i zagrożeń
11. Plan finansowy
Forma biznesplanu
6
Spójna
– nie znaczy jednolita
Poważna
– nie znaczy elegancka
Czytelna
– nie znaczy rozwlekła
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 3
BP powinien być dostosowany do…
7
Celu, w jakim tworzymy plan: Uzyskanie kredytu lub dotacji Przekonanie inwestora
Wdrożenie członków zespołu Zaplanowanie i weryfikacja działań
Odbiorcy, dla którego tworzymy plan: Analityk finansowy
Anioł biznesu Zespół pracowników
Rodzina
Formy, w jakiej będzie przedstawiany: Drukowany dokument Formularz we wniosku
Prezentacja multimedialna Arkusz kalkulacyjny
Biznesplan powinien być:
8
Przyjazny dla czytelnika
Realistyczny
Oparty na prawdziwych danych
Krytyczny
Kompleksowy
Często popełniane błędy
9
Brak dbałości o formę Niespójna forma graficzna i typograficzna
Brak numeracji stron, wykresów, tabel
Niedbały wydruk i/lub oprawa
Zbytnia ogólność lub szczegółowość
Zbytni optymizm Czy to jest już gotowe do sprzedaży?
Czy ktoś tego w ogóle potrzebuje?
Czy ktoś będzie chciał za to płacić?
W czym jest to lepsze od konkurencji?
Dane „wyssane z palca”
Nieuwzględnienie niektórych „kosztów” Podatki
Koszty pracy
Amortyzacja
Nieprzewidziane wydatki
Rozwój
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 4
Przerwa
Część 2:
Analiza i prezentacja zasobów i otoczenia
przedsiębiorstwa
10
Typy zasobów przedsiębiorstwa
11
Informacyjne
Ludzkie
Finansowe
Marketingowe
Produkcyjno-Logistyczne
Kapitał społeczny
Zasoby informacyjne
12
Znajomość rynku, klientów i konkurencji
Pomysł na biznes
Dostęp do technologii
Know-how
Know-who
Wynalazki (zarejestrowane lub nie)
Przepływ informacji
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 5
Zasoby ludzkie
13
Wielkość i struktura kadry
Jakość organizacji
System wynagrodzeń i motywacji
Wydajność pracowników
Umiejętności
Doświadczenie
Wiedza
Koszty osobowe
Zasoby finansowe
14
Zgromadzony kapitał
Poziom oraz dynamika obrotów
Stabilność wyników finansowych
Poziom płynności
Niezależność finansowa
Zasoby marketingowe
15
Metody osiągania przewagi konkurencyjnej
Dobór i dostęp do grupy docelowej
Polityka cenowa i warunki płatności
Kanały i koszty dystrybucji
Zasięg działania i oddziaływania
Reputacja i wizerunek
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 6
Zasoby produkcyjno-logistyczne
16
Możliwości wytwórcze
Poziom dekapitalizacji aktywów (wymaganych
zapasów)
Koszty zaopatrzenia i/lub wytwarzania
Szybkość zaopatrzenia i/lub wytwarzania
Relacje z dostawcami w tym dywersyfikacja
źródeł dostaw
Zasoby kapitału społecznego
17
Wsparcie otoczenia
Relacje z klientami, partnerami i…
konkurentami
Kluczowe kontakty
Analiza rynku
18
Identyfikacja rynku docelowego
B2C czy B2B
Populacja
Cechy populacji
Potencjał rynku
Faza dojrzałości rynku
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 7
Analiza konkurencji
19
Analiza alternatyw
Stopień rywalizacji (konkurencyjności rynku)
Identyfikacja czynników sukcesu
Analiza barier wejścia
Bariera ograniczonych korzyści
Koszty kapitału
Dojrzałość rynku (nasycenie różnorodnością)
Dostęp do kanałów dystrybucji
Wyłączność
Bariery polityczne
Analiza SWOT
20
Silne strony
Słabe strony
Szanse Zagrożenia
Przerwa
Część 3:
Planowanie działalności – operacyjne i marketingowe
21
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 8
Organizacja przedsięwzięcia
22
Po pierwsze ludzie
Jaki jest cykl operacyjny i z czego się składa
Lokalizacja
Wykorzystanie środków trwałych i
wyposażenia
Zaopatrzenie i logistyka
Kooperanci
Usługi zewnętrzne
Ograniczenia prawne
Plan marketingowy
23
Ocena sytuacji
Określenie celów
Wybór strategii
Dobór środków (marketing-mix)
Kreowanie produktu
Strategia cenowa
Kanały dystrybucji
Promocja
Strategie marketingowe
24
Obronne
Aktywne
Konfrontacja
Selektywne oddziaływanie
Unikanie konkurentów
Adaptacyjne
Imitowanie
Ulepszanie
Uzupełnianie
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 9
Produkt marketingowy:
25
Istota produktu
korzyść, wartość dodana
Produkt materialny
postać, funkcje, cechy
Produkt rozszerzony
dostępność, finansowanie, serwis
Ważniejsza cena czy…
26
Cechy użytkowe, funkcjonalność,
jakość
Trwałość, serwis posprzedażowy,
koszty eksploatacji
Marka, opinia, wizerunek
Wygląd, moda, styl, trend
Dostępność
Uwarunkowania ceny
27
Pozycjonowanie
Cykl życia produktu
Asortyment (port folio produktów i usług)
Relacja ilości i kosztów
Rodzaje cen
minimalna
progu rentowności
docelowa
z narzutem
Renta pierwszeństwa i renta monopolowa
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 10
Dystrybucja
28
Istniejące kanały dystrybucji:
Konkurenci
Pośrednicy
vs.
Nowe kanały dystrybucji:
Partnerzy
Agenci
Wybór metod promocji
29
Brak promocji jako metoda
promocji
Na językach…
Sprzedaż jako promocja
Public Relations jako metoda
promocji
Lobbing
Reklama
Harmonogram działań
30
Co jest konieczne na starcie
Kolejne fazy realizacji planu
Punkty milowe
Koszty poszczególnych etapów
Cele i spodziewane rezultaty
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 11
Przerwa
Część 4:
Prognoza finansowa i ocena rentowności
31
Planowanie finansowe
32
Dane do prognoz i analiz
Określenie przychodów i kosztów
Określenie zysków
Próg rentowności
Przewidywanie bilansów
Planowanie przepływów pieniężnych
Ocena rentowności inwestycji
Prognoza sprzedaży
33
Realistyczna
Okresowa
Wariantowa
Roczna liczba transakcji
Średnia wartość transakcji
Pesymistyczny
• 3 500
• 30 zł
Najbardziej prawdopodobny
• 5 000
• 40 zł (36 zł)
Optymistyczny
• 10 000
• 50 zł (42 zł)
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 12
Koszty i zyski
34
Koszty stałe i zmienne
Koszty operacyjne i koszty kapitału
Zysk z działalności operacyjnej
Zysk z działalności inwestycyjnej i finansowej
Zysk netto i brutto
Rachunek zysków i strat
35
Pozycja Wariant 1 Wariant 2 Wariant 3
A. Przychody ze sprzedaży netto 105 000,00 zł 180 000,00 zł 420 000,00 zł
B1. Koszty działalności operacyjnej cz. I:-kosztywytworzenia sprzedanych wyrobów 50 000,00 zł 100 000,00 zł 240 000,00 zł
Zysk (strata) ze sprzedażybrutto (A-B1) 55 000,00 zł 80000,00 zł 180000,00 zł
B2. Koszty działalności operacyjnej cz. II: -koszty zarządu
-koszty sprzedaży
18 000,00 zł
16 000,00 zł
18 000,00 zł
20 000,00zł
18 000,00 zł
32 000,00zł
C. Zysk (strata) ze sprzedaży (A-B1-B2) 21 000,00 zł 42 000,00 zł 130 000,00 zł
D. Pozostałe przychody operacyjne (+)
E. Pozostałekoszty operacyjne (-)
18 000,00 zł
20 000,00 zł
18 000,00 zł
20 000,00 zł
18 000,00 zł
20000,00 zł
F. Zysk (strata) z działalności operacyjnej (C+D-E)
EBIT
19 000,00 zł 40 000,00 zł 128 000,00 zł
G. Przychody finansowe (+)
H.Koszty finansowe (-)
0,00 zł
0,00 zł
0,00 zł
0,00 zł
0,00 zł
0,00 zł
I. Zysk (strata) z działalności gospodarczej brutto
(F+G-H)
19 000,00 zł 40 000,00 zł 128 000,00 zł
L. Podatek dochodowy
[zryczałtowany ,progresywny (PIT), liniowy (CIT)]
3 150,00 zł (3%)
2 864,00 zł(18/32%)
3 610,00 zł (19%)
5 400,00 zł (3%)
6 644,00 zł (18/32%)
7600,00 zł (19%)
12 600,00 zł (3%)
28430,00 zł (18/32%)
24 320,00 zł (19%)
N. Zysk (strata) netto 15 850,00 zł 34 600,00 zł 115 400,00 zł
Tworzenie bilansu
36
Aktywa: środki trwałe
zapasy
należności
środki pieniężne
inwestycje długoterminowe
papiery wartościowe
Pasywa: kapitał własny
zobowiązania krótkoterminowe
rezerwy na zobowiązania
zobowiązania długoterminowe
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 13
Prognozowanie cash-flow
37
Cash-flow-statement pozwala zestawić i
porównać przepływy finansowe z różnych
obszarów działalności
Prognozowanie cash-flow pozwala na
przewidywanie i reagowanie na braki gotówki
dostarczenie gotówki ze źródeł poza-operacyjnych
dokapitalizowanie
kredyt obrotowy
przyspieszenie cyklu operacyjnego
Zobacz: http://www.pfp.com.pl/pliki/Prognoza_Cash_Flow.xls
Analiza finansowa
38
Analiza rentowności:
Break-Even-Point
Analiza opłacalności:
Net Present Value
Return On Investment (ROI)
Break-Even-Point
39
www.naukaibiznes.gumed.edu.pl 2010-05-27
Jak stworzyć Biznesplan? 14
Break-Even-Point
40
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
Kosz
ty /
Prz
ychody w
tys.
zł
Liczba transakcji na m-c
Wartość bieżąca netto (NPV)
41
Wskaźnik efektywności ekonomicznej inwestycji
Wymaga przyjęcia stopy dyskontowej
Ocena opłacalności jest pozytywna jeśli NPV>0
Zobacz: http://rzeczowe.pl/twoja_pierwsza_npv-krok_po_kroku.html
Wpływ gotówki
zdyskontowany
Inw
est
ycja
Przerwa
Część 5:
Od czego zależy sukces biznesplanu?
42