iternacionalizacion de negocios
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Agencia de Marke-ng Digital Iberoamericana Barcelona ·∙ México DF ·∙ Córdoba ·∙ Buenos Aires ·∙ Bogotá ·∙ San;ago
Desde Córdoba al Mundo
• 11 años liderando el mercado
• Presencia (con infraestructura y recursos propios) en 6 ciudades (5 países)
• Crecimiento anual promedio del 60% incrementando año a año % de exportaciones
¿Cómo?
• Cultura: foco en resultados y orientación al mercado
• Fuerza comercial + capa de servicios
• Flexibilidad y capacidad de aprendizaje y adaptación
• Entender cada mercado, hablar su mismo idioma.
• Construir relaciones de largo plazo con Key Clients. Foco en clientes regionales que permitan trascender mercados.
• Estrategia de Crecimiento: PorMolio + Mercados
Cues3ón de principios
• El mercado manda
• No todos los problemas son clavos
• Foco en el servicio y la saPsfacción del cliente > capa de EjecuPvos de Cuentas (la problemáPca idiomáPca puertas adentro)
• Se desarrolla lo que se vende, no se vende lo que se desarrolla
• Backoffice centralizado + estructura comercial liviana
• Desarrollo ágil + soXware descartable + capacidad de adaptación
Desde Córdoba al mundo – Desafios HOY
• No estamos más en el 2003
• Procesos internos (eficiencia) o productos externos (escala)
• CreaPvidad + Valor agregado (Nespresso)
• Foco en el mercado (oído y acción constante, estructuras y mentes flexibles para cambiar cuando aun no terminamos de cambiar)
#GRACIAS
Mario Postay @MarioP