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Presentación de Isaac Vidal sobre turismo de golf: "Visión del destino Comunitat Valenciana" enmarcada en la jornada Monitor de Mercados, especial producto Golf.TRANSCRIPT
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Turismo de Golf
La visión del destino Comunidad Valenciana
www.invattur.org
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• IAGTO representa el 80% de los paquetes de vacaciones de golf del a nivel mundial. (50 paises)
• Este 80% de la cuota de mercado se representa en 312 TT.OO de los cuales 243 venden España.
• De estos, venden la C.V un total de 114.• De los 114 una gran concentración en
destinos maduros como UK, Escandinavia, alemania…
Objetivo: Aumentar el nº de TT.OO que trabajan con la C.V, centrándonos también en otros mercados diferentes a los ya consolidados. IGTM
Algunas ideas: Sobre IAGTO
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Algunas ideas: Sobre el mercado
• Existe un mercado de 6 M en europa y 27 M en EE.UU. • La mitad de los Europeos han tomado al menos unas vacaciones de golf y
el 30% lo hacen cada año- (exclusiva motivación)• El golfista gasta entre un 50% y un 150% más que un turista medio.• En EE.UU el 12% de la población Juega al golf y este porcentaje es el
responable del 27% total de gasto por viaje en EE.UU.
Margen
Menos impacto
Incidencia económica
Objetivo: Convertirnos en un destino relevante para este mercado.
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Todos quieren bailar con él
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No estamos entre los primeros, No estamos entre los primeros, queda mucho trabajo por hacer.queda mucho trabajo por hacer.
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Algunas ideas: El acceso como clave.
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Visión
Territorial y
fragmentada
¿Miopía de marketing?
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Visión
Cluster
Orientación al mercado
AVE
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Torrevieja
Alicante
Benidorm
Denia
Valencia ciudad
San Jordi. (Panorámica)
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2 claves
Promoción y posicionamientoEstructura de producto
Planificación integral
Objetivo: Aprovechar el lanzamiento del plan estrat égico de turismo de la C.V para trabajar esta visión.
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4 Actores
Campos
TT.OO
Destino
Hoteles Planificación integral
Aprovechar la IGTM como punto de inflexión para abordar una visión más integradora. p.e Esta Jornada.
o. complementaria
Hostelería
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Promoción y posicionamiento.
Idea fuerza: En el plan estratégico de turismo se f ija este producto como clave para mejorar la competitividad del destino.
ASIGNATURA PENDIENTE: DEFINIR UNA ESTRATEGIA A L.P
Hablar de posicionamiento, de eje de comunicación, de diferencial, de ventajas competitivas, de conectar producto y promoción .
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Promoción y posicionamiento.
• Cambiar la percepción de los TT.OO de que Castellón y Valencia no gozan de un clima tan favorable como la zona sur.
• Orientar más la promoción hacia la creación de cluste rs con sus peculiaridades y fortalezas pero bajo una marca robusta como Comunidad Valenciana.
• Reposicionar conceptos como Costa Blanca, Benidorm, Valencia o Castellón hacia una imagen más orientada al mercado de golf, en línea con sus potencialidades.
• Acceder a mercados en los que la C.V no está posicionada para redireccionar este posicionamiento.
• Aprovechar el AVE Madrid Valencia para potenciar el cluster Valencia.
• Incrementar nuestros acuerdos de co-marketing de golf.
Idea fuerza: Aprovechar la IGTM como oportunidad si n precedentes para re-educar a los turoperadores con los que trabajamos y acceder a nuevos mercados.
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• Desequilibrio territorial de la oferta de golf de la C.V en lo que a volumen y orientación al mercado se refiere. Minimizada por la visión cluster.
• Dificultad por parte de los operadores de encontrar capacidad en fines de semana.
• Falta de táctica en la política de precios. Temporada alta y baja. ¿YIELD?¿Tarjetas?
• Necesidad de una estrategia conjuntaGolf+hotel+destino+TT.OO
Estructura de producto.
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Eventos de Golf
IGTM Ferias y torneos
InternetVideos
Publicaciones.
Famtrips
AsociaciónSistemática
GOLF
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Actuaciones.
• Ferias y Torneos.Swedish Golf Travellers:Fecha: 5 al 7 de febrero de 2010Lugar: Estocolmo (Suecia)Feria Rheingolf:Fecha: 26 al 28 de marzo de 2010Lugar: Colonia (Alemania)London Golf Show :Fecha: 30 de abril al 2 de mayo de 2010Lugar: Londres (Reino Unido)Torneo Golf PunkFecha: 28 de mayo al 17 de septiembre de 2010Lugar: República ChecaMadrid GolfFecha: 26-28 noviembre de 2010Lugar: Madrid
Calendario diseñado por las asociaciones de golf.
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Famtrips y presstrips destacados.
• Viaje de inspección IGTM : Fecha: 11-13 de enero de 2010
• Fam Trip TTOO La Sella (Denia): 5 paises europeosFecha: 20 al 25 de abril de 2010
• Fam Trip Quality Golf Destinations :UKFecha: 11 al 14 de mayo de 2010
• Fam Trip Verano: 2010: medios España y DinamarcaFecha: 19 al 22 de julio de 2010
Desde:
Ferias
Empresarios
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Muchas gracias por su atención
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