investigación sobre aceptación y viabilidad de un producto patentado. duración, cuatro meses
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Proyecto de asignatura "Marketing e investigación de mercados" de segundo curso y segundo cuatrimestre. Llevado a cabo por cinco alumnos de Marketing e investigación de mercados de la Universidad de Málaga.TRANSCRIPT
INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
Intención de compra acerca de una patente
Victor KrasilnikovFco. Luis Campos
Fco. Javier RomeroFrancisco Andújar
Jorge Ogalla
Formulación del problema
• Obtención de una patente acerca de una bañerita.
• Nuestra investigación se centrará en la realización de un sondeo sobre la
intención de compra acerca del producto, ya que queremos conocer
realmente si se podrá tener un volumen de ventas y atractivo de mercado
considerables si saliera a la venta nuestro prototipo.
Objetivos• Saber qué perfil de padres o dueños de mascota
estarían dispuestos a adquirir nuestro producto.
• Conocer qué precio estarían dispuestos a soportar por el
producto.
• Conocer si realmente el consumidor valora este
producto, y si ve en él un medio para satisfacer la
necesidad que queremos cubrir.
• Razones que motivan la intención de compra, es
decir, qué motivos le llevarían a comprarlo.
• El punto de vista acerca del diseño del producto:
seguridad, fiable, higiénico…
• Conocer la utilidad que consideraría adecuada para el
producto, es decir, si lo considera más adecuado para
niños pequeños, para mascotas, o si compaginaría
ambos usos.
Diseño de la investigación
• Se ha optado por una investigación descriptiva, ya que queremos saber la opinión del público sobre un producto concreto (sondeo de intención de compra).
• También se han incluido productos que compiten con el nuestro.
• La búsqueda de información se ha basado en fuentes primarias, mediante encuestas personales y por internet.
• Nuestro público objetivo está compuesto por padres y madres de niños pequeños, además de dueños de mascotas. Los datos que vamos a exponer se refieren a una población de 204 personas (por ahora).
• Nuestro error muestral es de 6,9%.
Ficha técnica
Universo: Potenciales compradores, segmentados en 3
grupos : padres y madres de niños menores de dos
años, dueños de mascotas y aquellos que quieran
deseen en un futuro cercano hijos o mascotas.
Muestra: 204 casos.
Cuestionario: Estructurado, de 22 preguntas.
Método de encuesta: Cuantitativo mediante encuestas
personales y directas, así como online.
Trabajo de campo: Realizado por grupo de alumnos de
Grado de Marketing e Investigación de Mercados de 2ºB.
Preguntas filtro
39.20%
60.80%
Tienen
No tienen
¿Tienen hijos menores de 2 años?
52.50%
47.50%
Sí
No
¿Tienen mascota?
61.60%
38.40%
Sí
No
¿Piensa tener hijos o mascotas?
42.40%
57.60%
Hombre
Mujer
Sexo
35.10%
34.70%
21.80%
4.50%
2%
2%
Entre 18-25
Entre 26-35
Entre 36-45
Entre 46-55
Entre 56-65
Más de 65
Edad
30.80%
15.90%
39.30%
3.50%
8%
3%
Estudiante
Parado
Con trabajo
Con trabajo (ETT)
Autónomo
Pensionista
Situación laboral
14.10%
8.60%
29.40%
28.80%
12%
4%
2.50%
No posee
Menos de 600
Entre 600-1000
Entre 1100-1600
Entre 1700-2500
Entre 2600-3400
Más de 3500
Nivel de ingresos
Datos sociodemográficos
RELACIONES DE DATOS
Primero vamos a analizar los datos relacionados con los encuestados que SÍ estén dispuestos a comprar nuestro producto, ya que son nuestros principales o potenciales compradores.
De las personas que estarían
dispuestas a comprar nuestro
producto, se puede ver que la
mayoría de los que lo harían tienen
trabajo (44%). 25%
13%44%
4%
11% 3%
Estudiante Parado
Con trabajo Con trabajo (ETT)
Autónomo Pensionista
1%
26%
47%
18%
5%
3%Menos de 600
Entre 600-1000
Entre 1100-1600
Entre 1700-2500
Entre 2600-34000
Más de 3500
Este dato puede deberse a
que al estar remunerados
con X cantidad de
dinero, se pueden permitir
adquirir dicho producto (la
mayoría de los
encuestados que tienen
trabajo cobran entre 1100 y
1600 euros)
14%
7%
23%
35%
15%
3% 3%
No posee ingresos
Menos de 600€
Entre 600-1000€
Entre 1100-1600€
Entre 1700-2500€
Entre 2600-3400€
Más de 3500€
Los ingresos mensuales de los encuestados que estarían dispuestos a
comprar nuestro producto están comprendidos entre 1100 y 1600 (con un
34,7%). De aquí podemos extraer que aquellos que lo comprarían tienen
un poder adquisitivo medio alto, por lo que habría que dirigirlo hacia dicho
público o segmento de mercado.
En relación al sexo, las
mujeres se decantarían más
por encima de los hombres en
cuanto a la hora de decidirse
por su compra.
En general (dentro de los mismos), los que comprarían el producto sería
principalmente por dos razones: la comodidad que aporta y que se puede
regular en altura, seguido de las prestaciones que ofrece en general.
Mujeres57%
Hombres43%
33%
23%8%
17%
4% 6%
9%Comodidad
Regulable en altura
Seguridad
Prestaciones en general
Tamaño
Limpieza o higiene
Práctico
• Si lo separamos por sexo, observamos lo siguiente:
De los hombres, lo que más le llama la atención y le impulsaría a comprarlo
es la comodidad (31,8%), seguido de la prestación de que se puede ajustar la
altura (20,5%).
32%
21%11%
14%
2%
9%
11% Comodidad
Regulable
Seguridad
Prestaciones en general
Tamaño
Higiénico
Práctico
Entre las mujeres, lo que más decantaría su decisión de compra sería la
comodidad (31,7%), seguido del sistema regulable en altura (27%). Como dichas
preferencias coinciden, habría que posicionar nuestro producto como una mejora
de la comodidad del consumidor (puesto que en este caso, el sistema regulable
en altura al fin y al cabo aporta comodidad).
32%
27%
6%
19%
5%
3%8%
Comodidad
Regulable
Seguridad
Prestaciones en general
Tamaño
Higiénico
Práctico
Se ve claramente que aquellos que
consideran que nuestro producto es
práctico y seguro, estarían dispuesto a
comprarlo.
De aquellos que estarían dispuesto
a comprarlo, creen que costaría de
media 91,79 euros.
Por otro lado, estarían dispuestos a
pagar por el mismo en torno a
unos 80 euros.
Sí76%
No25%
Sí94%
No6%
¿Cuánto cree que cuesta nuestro
producto?
91,79€
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
79,23€
¿Para qué ve nuestro producto
más útil?
Bebés
55,5%
Otros
1,8%
Ambos
36,4%
Mascotas
6,4%
De los que comprarían nuestro producto, lo ven más útil para bebés (con un 55,5%), seguido de lejos el utilizarlo para ambos (36,4%). Se ve claramente que los que no lo comprarían no lo ven útil para mascotas, por lo que intentaríamos destinar la finalidad de nuestro producto hacia los bebés (padres o madres como mercado objetivo).
Más de 3500€ ~ 85€
Entre 2600/3500€ ~ 85,83€
Entre 1700/2500€ ~ 64,25€
Entre 1100/1600€ ~ 83,67€
Entre 600/1100€ ~ 70,53€
Menos de 600€ ~ 60€
No posee ingresos ~ 79,35€
Estudiantes
73,9%
Parado
26,1%
No posee ingresos
mensuales
En relación al nivel de
ingresos, aquellos que más ingresos
obtienen son los que estarían
dispuestos a pagar más cantidad de
dinero (85,83 euros, aquellos que
cobran más de 2600 euros). Sin
embargo, destaca que aquellos que no
poseen ingresos estarían dispuesto a
pagar una importante cifra también.
Esto puede ser confuso, debido a que
la mayoría de los mismos son
estudiantes o parados, como se ve a
continuación.
35%
46%
8%
11%
Comodidad
Regulable en altura
Seguridad
Nuevas prestaciones en general
Se puede observar con certeza que los
que comprarían el producto lo consideran
como un elemento básico en el ajuar del
bebé.
También, estos mismos que lo
comprarían consideran que
posee ventajas respecto a los
demás productos del
mercado.
Por otro lado, lo que ven como una ventaja
que la situaría por delante de sus
competidores es principalmente el sistema
regulable de altura y la comodidad.
Si76%
No25%
No 15,5%
Sí 84,5%
Podemos observar que los que comprarían nuestro producto
están comprendidos en un intervalo de edad entre 26-35 años
(41%). Esto se debe a que los encuestados en este intervalo
están pensando en tener hijos próximamente o acaban de
tenerlos.
28%
41%
22%
5% 2% 2%
18-25
26-35
36-45
46-55
56-65
Más de 65
De aquellos que tienen mascotas de los encuestados, la mitad estaría
dispuesto a comprarlo y la otra mitad no. Sin embargo, como vimos
anteriormente, esto no significa que lo destinen para su mascota (de
los que tienen mascota, casi la mitad de los encuestados lo ven más
útil para bebés, con un 45%).
No cruzamos los resultados de los que lo comprarían con aquellos que tienen
hijos menores de 2 años porque tenemos un gran abanico de
estudiantes, como vimos al principio (30,8 %)
Si49%No
51%
A continuación, vamos a centrarnos en aquellos datos relacionados con aquellos encuestados que NO estarían dispuestos a comprar nuestro producto.
Dentro del porcentaje de aquellos que no lo comprarían , el principal motivo sería que les parece innecesario (o ya tienen), o porque consideran que no aporta demasiada seguridad.
26%
43%
12%
19%
Inseguridad Ya tiene No gusta Precio elevado
Podemos ver como los que no comprarían el producto, estarían dispuestos a pagar un precio menor que los que si lo comprarían (estos pagarían 20 euros más).
Precio que cree que costaría el producto
• 80,93 €
Precio medio que estaría dispuesto a pagar
• 60,12€
Respecto a los precios, decir por último que los encuestados estarían dispuestos a pagar una cantidad inferior que la que creen que costaría en caso de que saliera el producto al mercado.
Otros datos que hemos considerado de
interés:
• Comparando con otros productos del mercado que ya están en venta, observamos que los que comprarían nuestro producto tasan mucho más alto el nuestro que el de la competencia. Creen que nuestro producto costaría cerca de 90 euros, y estarían dispuestos a pagar cerca de unos 80 euros; mientras, piensan que un producto que le hemos mostrado que se vende actualmente (cuyo precio real es de 120 euros) cuesta en torno a unos 88 euros, y estarían dispuestos a pagar (dato que realmente nos interesa más) poco más de 70 euros.
• De aquellos que no lo comprarían, podemos ver que
estarían dispuestos a pagar un precio menor que los
que sí lo comprarían (estos últimos pagarían 20
euros más), ya que los que no lo comprarían
pagarían un precio medio de 60 euros.
• Tanto si lo comprarían o no, los encuestados en todo
momento estarían dispuestos a pagar una cantidad
inferior al precio que creen que costaría el producto.
Otros datos que hemos considerado de
interés:
• De los que comprarían nuestra bañerita, al 48% le resulta
cómodo bañar a su hijo o mascota (o le ha resultado en
caso de que su hijo haya crecido).
• Mientras que de los no la comprarían, al 56,1% si le
resulta cómodo, por lo que ésta también puede ser una
razón del por qué quizás nuestro producto no les ha
podido atraer tanto (ya que va encaminado a satisfacer
dicha necesidad de hacer más cómodo el lavado del
bebé o la mascota).
Otros datos que hemos considerado de
interés:
¡FIN!