investigación de mercado gin beefeater

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Marketing

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  • ANLISIS DE DATOSPERNOD RICARD

    FERNANDA BELUSTEGUI JOSEFA BENTEZ RAL MORENO EDUARDO SIEBERT CONSTANZA VILLALN

  • DESTILADO PREMIUM DE ORGEN INGLS

    PARTE DEL PORTAFOLIO DE PERNOD RICARD

    COMPITE CON GIN TANQUERAY Y GIN BOMBAY

    LDER DE CATEGORA CON UN SOM DEL 30,7%

    EL TARGET SON MILLENIALS ENTRE 18 Y 34 AOS

  • PROBLEMA GERENCIAL

    EL CRECIMIENTO DE GIN BEEFEATER ES MENOR AL CRECIMIENTO GENERAL DE

    LA CATEGORA

  • LA CATEGORA PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTASVALOR DEL 18%

    BEEFEATER PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTASVALOR DEL 4% EN CANAL OFFTRADE

    BEEFEATER PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTASVALOR DEL 9% EN VENTAS ONTRADE

    LTIMOS DOS PERODOS(2014-2015)

  • PROBLEMA DE INVESTIGACIN

    CONOCER EL POSICIONAMIENTO DE LA CATEGORA EN EL MERCADO

    CHILENO

  • HIPTESIS

    PARA HACER CRECER LAS VENTAS DE GIN BEEFEATER DEBEMOS HACER

    CRECER LA CATEGORA

  • CONOCER EL POSICIONAMIENTO DE LA CATEGORA

    CONOCER IMAGEN Y POSICIN COMPETITIVA DEGIN BEEFEATER DENTRO DE LA CATEGORA

    CONOCER OCASIONES DE CONSUMO Y ATRIBUTOSVALORADOS DE LA CATEGORA

  • METODOLOGA

    FASE CUALITATIVA

    CONSUMIDORES DE DESTILADOENTREVISTA EN PROFUNDIDAD

    FOCUS GROUP

    CONSUMIDORES DE GINENTREVISTA EN PROFUNDIDAD

    FOCUS GROUP

    CANAL ONTRADEENTREVISTA A EXPERTO

    CANAL OFFTRADEENTREVISTA A EXPERTOFUENTES SECUNDARIAS

  • INSIGHTS

    EL FORMATO BOTELLA NO ES EL PREFERIDO

    LA COCTELERA ES DE EUROPA

    EL GIN ES PARA UN BAR TRANQUILO O PARA UNA

    TARDE DE VERANO

    SALIR DE LOS TRAGOS TPICOS ES EL PRINCIPAL MOTIVA PARA

    PROBAR EL GIN

    EL GIN ES PARA VIEJOS

    ES UN DESTILADO QUE DEBERA ESTAR EN EL BAR

    PERSONAL

    BEEFEATER ES LA MARCA DE GIN CONOCIDA

    EL GIN TE DIFERENCIA DEL RESTO LO PROB, PERO

    NO LO ADOPT

  • METODOLOGA

    FASE CUANTITATIVA

    ENCUESTA ONLINEOCASIONES DE CONSUMOATRIBUTOS VALORADOS

    CONSUMO DE GIN

    190 SUJETOS4 DESTILADOS

    8 VARIABLES DE ATRIBUTOS4 OCASIONES DE CONSUMO

    SEGMENTACIN DEMOGRFICA

  • 1. ANLISIS FACTORIAL

    2. ANOVA

    3. ANLISIS DISCRIMINANTE BIGRUPAL

    4. MAPA DE POSICIONAMIENTO

  • 9 VARIABLES AGRUPADAS 3 NUEVOS FACTORES

    KMO DE 0,856EXISTE CORRELACIN ENTRE VARIABLES

    BARTLETT DE 0,000 RECHAZAMOS LA HIPTESIS

    ATRIBUTOS VALORADOSANLISIS FACTORIAL

    1. KMO Y BARTLETT

    2. MSA

    3. COMUNALIDADES

    4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA

    5. COMPONENTES ROTADOS

  • TODAS LAS VARIABLES SON MAYORES A 0,7

    BUEN AJUSTE AL MODELO

    CORRELATIVIDAD VLIDA

    ATRIBUTOS VALORADOSANLISIS FACTORIAL

    1. KMO Y BARTLETT

    2. MSA

    3. COMUNALIDADES

    4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA

    5. COMPONENTES ROTADOS

  • TODAS LAS VARIABLES SON MAYORES A 0,4

    ATRIBUTOS VALORADOSANLISIS FACTORIAL

    1. KMO Y BARTLETT

    2. MSA

    3. COMUNALIDADES

    4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA

    5. COMPONENTES ROTADOS

  • SE EXPLICA UN 68,6%SE CONFIRMA QUE UN TERCIO DE LOS FACTORES EXPLICAN DOS TERCIOS DEL TOTAL DE LA VARIANZA

    ATRIBUTOS VALORADOSANLISIS FACTORIAL

    1. KMO Y BARTLETT

    2. MSA

    3. COMUNALIDADES

    4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA

    5. COMPONENTES ROTADOS

  • 1. EXPOSICIN2. INVOLVEMENT3. DISPOSICIN A PROBAR

    1. KMO Y BARTLETT

    2. MSA

    3. COMUNALIDADES

    4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA

    5. COMPONENTES ROTADOS

    ATRIBUTOS VALORADOSANLISIS FACTORIAL

  • ATRIBUTOS VALORADOSANOVA DE UN FACTOR

    GIN PISCO

    INVOLVEMENT

    DISPOSICIN A PROBAR NO ES SIGNIFICATIVO

  • UNA MAYOR EXPOSICIN NO INVOLUCRA UNMAYOR INVOLVEMENT

    SI NUESTRO OBJETIVO FUERA LOGRAR UNMAYOR INVOLVEMENT, UNA MAYOREXPOSICIN NO ES EL CAMINO PARALOGRARLO

    ATRIBUTOS VALORADOSMAPA DE POSICIONAMIENTO

    Aperol

    GinPisco

    Whisky

    -1,0

    -0,5

    0,0

    0,5

    1,0

    -1,5 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5

    Involv

    emen

    t

    Exposicin

  • IDENTIFICAR ATRIBUTOS PARA PODER FACILITAR EL CONSUMO

    APALANCAR ATRIBUTOS PARA AUMENTAR EL CONSUMO

    M DE BOX MENOR 0,05LA MATRIZ DE LAS VARIANZAS SON DISTINTAS POR LO QUE NO SON COMPARABLES

    CONSUMIDORES DE GINANLISIS DISCRIMINANTE

  • MOMENTOS DE CONSUMOANOVA DE UN FACTOR

    GIN APEROL PISCO APEROL

    JUNTA TRANQUILA FIESTA PRENDIDA

  • Aperol

    GinPisco

    Whisky

    -1,5

    -1,0

    -0,5

    0,0

    0,5

    1,0

    1,5

    -1,5 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5

    JUNT

    A TR

    ANQU

    ILA

    FIESTA PRENDIDA

    MOMENTOS DE CONSUMOMAPA DE POSICIONAMIENTO

    LOWENERGY

    HIGHENERGY

    WHITESPACE

    DEADSPACE

    OBSERVAMOS 4 SECTORES CLAROS

    WHITE SPACE PARA INNOVAR

    MEJOR ELECCIN: HIGH ENERGY

  • CONCLUSIN

    A TRAVS DE UN AUMENTO ESTRATGICO DE LA EXPOSICIN,

    POSICIONAR LA CATEGORA GIN COMO UN REFERENTE EN LA OCASIN DE

    CONSUMO HIGH ENERGY

  • MUCHAS GRACIAS