inventando nuestro futuro uclm
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REINVENTANDO NUESTRO REINVENTANDO NUESTRO FUTUROFUTURO
www.jaimepereira.es
TRANSFORMACIÓNTRANSFORMACIÓN
INNOVACIÓNINNOVACIÓN
CERCA DEL CLIENTECERCA DEL CLIENTE
LIDERAZGO ELEGANTELIDERAZGO ELEGANTE
ELEVADA ELEVADA DISPOSICIÓN A LA DISPOSICIÓN A LA
ACCIÓNACCIÓN
COMUNICACIÓN AGIL COMUNICACIÓN AGIL Y EFICAZY EFICAZ
ESTRUCTURAS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVASORGANIZATIVAS
MARCAMARCA
pero sobre pero sobre todo… todo…
VELOCIDAD
TODO TODO EN LA EN LA MANOMANO
Año 1990Año 1990
Año 2007Año 2007
www.milliondollarhomepage.comwww.milliondollarhomepage.com
¿QUÉ NOS ¿QUÉ NOS ESPERA?ESPERA?
NOS NOS ESPERAESPERA
Los clientes serán cada Los clientes serán cada vez más exigentes y vez más exigentes y
estarán mejor estarán mejor preparadospreparados
La competencia , más La competencia , más dura y mejor dura y mejor
preparadapreparada
Los mercados, más Los mercados, más globalizadosglobalizados
Los productos y Los productos y servicios, más difíciles servicios, más difíciles
de diferenciarde diferenciar
Las nuevas Las nuevas tecnologías seguirán tecnologías seguirán
imparablesimparables
Hay que pasar de una Hay que pasar de una estrategia de estrategia de
conquistaconquista a una a una estrategia de estrategia de retenciónretención
ESTO SIGNIFICA QUE ESTO SIGNIFICA QUE HAY QUE PASAR HAY QUE PASAR
DEL…DEL…
VENDEDOR VENDEDOR “PRODUCTO-PRECIO”“PRODUCTO-PRECIO”
VENDEDOR VENDEDOR “CONSULTOR”“CONSULTOR”
Para …Para …
VENDER
ATRAER
SATISFACER
FIDELIZAR
PERO TODO ESTO LO HAGO CON
PERSONASPERSONAS
QUE SON LAS QUE FORMAN MI
ENTORNOENTORNO
¿¿CUÁLCUÁL ES TUES TU VELOCIDAD?VELOCIDAD?
AABB
El concepto de la “Curva de Sigmoid” sugiere que el secreto de un crecimiento continuo es darle un nuevo giro al punto
“A”, ANTES de alcanzar la cumbre del éxito - y mucho antes de que surja el fracaso en el punto ”B”
Los cambios PERSONALES Los cambios PERSONALES periódicos no son frecuentesperiódicos no son frecuentes
Se espera el fracaso Se espera el fracaso para reaccionarpara reaccionar
Se toman más acciones Se toman más acciones correctivas que preventivascorrectivas que preventivas
REACCIONAR TARDE IMPLICA
que estoy perdiendo recursos y mi compromiso se queda
a un nivel muy bajo
TENGO QUE TENGO QUE REINVENTAR MI NUEVO REINVENTAR MI NUEVO ESTILO DE ESTILO DE LIDERAZGO LIDERAZGO
PERSONALPERSONAL
¿cómo vas a dar el salto?¿cómo vas a dar el salto?
Fosbury Flop
Tijera
WesternRoll
Straddle
¿?
LA ACTITUD LA ACTITUD ES LO ES LO
PRIMEROPRIMERO
TIENES QUE SER CAPAZ TIENES QUE SER CAPAZ NONO DE DE CONVENCERTE CONVENCERTE
QUE NECESITAS UN NUEVO ESTILO... QUE NECESITAS UN NUEVO ESTILO...
SINO CAPAZ SINO CAPAZ
DE EVITAR EL DE EVITAR EL DESCREIMIENTODESCREIMIENTO EN QUE LO EN QUE LO
NECESITAS...NECESITAS...
El principio ““si está bien no lo toquessi está bien no lo toques””ahora es…ahora es…
““si está bien es una buena base para mejorarlosi está bien es una buena base para mejorarlo”” hazlo… o lo harán los otros”
La ambición, ilusión y trabajo duro pavimentan la vía de supervivencia
La inercia y las rutinas desgastan y aburren.
Forma mecanicista de Forma mecanicista de hacer frecuentemente hacer frecuentemente lo mismo sin pensar lo mismo sin pensar
que se puede hacer de que se puede hacer de otra formaotra forma
Forma mecanicista de Forma mecanicista de hacer frecuentemente hacer frecuentemente lo mismo sin pensar lo mismo sin pensar
que se puede hacer de que se puede hacer de otra formaotra forma
RUTINARUTINA
PARADOJAPARADOJA
SI NO CAMBIAS.........SI NO CAMBIAS.........
Los elementos de tú Los elementos de tú éxito inicial serán la éxito inicial serán la semilla de tu propio semilla de tu propio
fracasofracaso
TIENEN DIFICULTAD EN FORMAR EQUIPOS
DEMASIADO INDEPENDIENTES
INCAPACES DE REALIZAR CAMBIOS ESTRATEGICOSCAMBIOS ESTRATEGICOS
FALTA DE SEGUIMIENTO
MAL TRATO A LAS PERSONAS
SOBREDEPENDENCIA DE CIERTAS PERSONAS
DISCUSIONES CON LOS ALTOS DIRECTIVOS
SOBRE CÓMO SE DEBERÍA LLEVAR EL
NEGOCIO O SOBRE ESTRATEGIA GLOBAL
Directivos que FRACASAN
ALGUNASALGUNASREFLEXIONESREFLEXIONES
PARAPARAPONERSEPONERSE
ENENFORMAFORMA
EL CAMBIO NO ES UNA EL CAMBIO NO ES UNA MODA ES UNA REALIDAD MODA ES UNA REALIDAD
SALIR DE LA ZONA DE SALIR DE LA ZONA DE CONFORT ES INCOMODO CONFORT ES INCOMODO
PERO ES EL UNICO PERO ES EL UNICO CAMINO PARA TRIUNFARCAMINO PARA TRIUNFAR
MANTENER UN CIERTO MANTENER UN CIERTO GRADO DE ESTRÉS ES GRADO DE ESTRÉS ES
SANO. SANO. TENER EXCESIVO TENER EXCESIVO ES MUY MALOES MUY MALO
LAS SITUACIONES DE LAS SITUACIONES DE CRISIS SIEMPRE CRISIS SIEMPRE
APARECEN CUANDO LO APARECEN CUANDO LO NUEVO NO ACABA DE NUEVO NO ACABA DE
LLEGAR Y LO VIEJO AUN LLEGAR Y LO VIEJO AUN NO SE HA IDONO SE HA IDO
DESAPRENDER ES MÁS DESAPRENDER ES MÁS IMPORTANTE PERO MÁS IMPORTANTE PERO MÁS DEFICIL QUE APRENDERDEFICIL QUE APRENDER
NO PUEDES NO CAMBIAR, NO PUEDES NO CAMBIAR, PERO NECESITAS PERO NECESITAS
ESTABILIDADESTABILIDAD
A LA MAYORIA NO LE A LA MAYORIA NO LE GUSTAN LAS GUSTAN LAS
REVOLUCIONESREVOLUCIONES
CAMBIAR ES APRENDERCAMBIAR ES APRENDER
CAMBIAR ES TENER LA CAMBIAR ES TENER LA MENTE ABIERTA A NUVAS MENTE ABIERTA A NUVAS FORMAS DE PROCEDERFORMAS DE PROCEDER
CAMBIAR ES AGUDIZAR CAMBIAR ES AGUDIZAR EL SENTIDO CRITICOEL SENTIDO CRITICO
CAMBIAR ES DISPONER CAMBIAR ES DISPONER DE UNA GRAN DOSIS DE DE UNA GRAN DOSIS DE
ANALISIS PERSONALANALISIS PERSONAL
SI NO APORTO NADA SI NO APORTO NADA NUEVO, TERMINARÉ NUEVO, TERMINARÉ
SIENDO UN MEDIOCRESIENDO UN MEDIOCRE
HAZTE UN HAZTE UN DAFODAFO PERSONAL Y LUEGO PERSONAL Y LUEGO
DECIDETE...DECIDETE...
DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
TU IMAGEN PERSONAL TU IMAGEN PERSONAL ES DETERMINANTEES DETERMINANTE
LOS CUATRO ENEMIGOS DEL LOS CUATRO ENEMIGOS DEL DIRECTIVO SON:DIRECTIVO SON:
EL EGOEL EGO
LA ENVIDIALA ENVIDIA
LA AVARICIALA AVARICIA
LA AMBICIÓNLA AMBICIÓN
Dee HooK, Fundador de VISAVISA Internacional
PARA NO ....PARA NO ....
DESCARRILARDESCARRILAR
Y.....Y.....
REFRESCAREFRESCA
TUSTUS
IDEASIDEAS
...PONTE EN...PONTE EN
MARCHA...MARCHA...