introduction to dd-fashion
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当当网 开放平台招商会. Introduction to DD-fashion. 当当网服装事业部 2013.04. 公司简介. 开放平台. 双赢机会. 目录. 历史沿革 规模特征 发展状况. 建立意义 资源及特色 发展愿景. 优质客户群 高效推广 坚持增长. 公司简介. 开放平台. 双赢机会. 备注. 当当网 历史沿革. 2012 年大力发展平台招商业务,并将 服装、母婴作为目标品类 大力发展 2011 年进军电子书领域 2010 年 12 月 9 日当当网在 美国纽交所上市 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Introduction to DD-fashion
当当网 开放平台招商会
当当网服装事业部2013.04
目录
公司简介
• 历史沿革• 规模特征• 发展状况
开放平台
• 建立意义• 资源及特色• 发展愿景
双赢机会
• 优质客户群• 高效推广• 坚持增长
开放平台公司简介 双赢机会
当当网 历史沿革
备注
2012 年大力发展平台招商业务,并将服装、母婴作为目标品类大力发展 2011 年进军电子书领域 2010 年 12 月 9 日当当网在美国纽交所上市 2009 年 3 月起,实现持续性盈利,并成为中国第一家实现盈利的电子商务企业 2009 年底提供 货到付款的城市超过 1200 个,成为服务范围最广泛的网上商城 2007 年第四季度开始,销售额超越其他大型书城,成为全国最大的图书零售店 2004 年,增加拓展百货商品销售业务 2001 年,音像制品正式开始销售 1999 年 11 月,当当网( www.dangdang.com )正式上线,主营图书销售
中国电子商务的引领者
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开放平台公司简介 双赢机会
当当网 规模特征
备注
数据来源:艾瑞 Ecplus 数据( 2012 年数据)
知名度—— 1 、 2 线城市顾客提及率高达 89%
高知名度的行业地位
开放平台公司简介 双赢机会
当当网 顾客特征
备注
数据来源:尼尔森市场研究有限公司
从访问到购买的转化率最高的电商平台
主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况( 2012 年 6-11 月)
6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 6 ~ 11 月平均
当当 27.5% 22.5% 21.0% 25.9% 25.3% 28.6% 25.1%
亚马逊 20.9% 19.6% 16.1% 14.5% 14.4% 15.8% 16.9%
京东 28.8% 21.9% 25.5% 22.0% 21.1% 20.3% 23.3%
天猫 20.8% 22.1% 23.6% 21.9% 22.8% 24.4% 22.6%
凡客 V+ 23.2% 24.5% 25.9% 19.4% 19.3% 15.1% 21.2%
开放平台公司简介 双赢机会
当当网 顾客特征 : 三高
备注
当当网用户受教育水平 当当网用户受教育程度较高,大学及大学以上学历占比达 88.8%
当当网用户构成 48% 为男性, 52 %为女性 26-35 岁之间的用户占比为
56%
开放平台公司简介 双赢机会
当当网 顾客特征:三高
备注
当当网用户消费能力 用户平均月收入为 6,387 元,平均月收入在 5000 元以上的超过 50% ,高于中国网上购物用户的平均水平
高质量用户
• 总 计 几 十 个 大 类 、 超 过 百 万 种 商 品 。
• 出 版 物 商 品 数 达 到 100 多 万 种, 美 妆 、 母 婴 、 家 居 、 食 品 等 自 营 百 货 商 品 超 过 20 万 种
• 招 商 平 台 商 品 数 超 过 80 万 种
商品种类
• 12 年2000W+活跃顾客
• 日 均 顾 客 数 400 万 人 次 , PV2000 万 次
• 每 月 有 亿 人 次 客 流 , 月 独 立 UV 8000w 人客流量
开放平台公司简介 双赢机会 备注
高指标流量
跟图书一样作为当当网 13 年目标品类 目前商家数 1500 家,控制在 3000 家内,汰换 定位:中和中高端,精品服装 Mall.
商家开通 COD 服务比例达 90% (全国 1200 个 COD 城市)
开放平台公司简介 双赢机会 备注
公司简介 双赢机会 备注
特色 : 精准营销
根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据,精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广,也可以根据品牌特性反向挖掘顾客群。
品牌精准投放
小学教辅书
针织技法
境外旅游指南
收货地址为北京
30+ 岁的父母
女性
家庭 /个人收入比较高
北京地区
【预期可推荐内容】
白领、敦奴、季候风、爱慕百丽、 Coach 、哥伦比亚
亲子装、 OL 风、民族风奥特莱斯活动
开放平台
款式独特
招商平台简介公司简介 双赢机会 备注
特色 : 精准营销
根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据,精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广,也可以根据品牌特性反向挖据顾客群。
品牌精准投放
女性客群
15-35 岁
休闲时尚
购买过特色类女装的顾客群
购买过少儿书、母婴类百货的顾客群购买过青春、教辅类图书的顾客群购买过时尚休闲类女装的顾客群
近期客单在 300 以上的顾客
近期客单在 300 元以下的顾客
促销方式:满额赠;搭配活动推荐;7 日 7 品牌活动推荐;
SMS告知;
促销方式:满额减、折,秒杀;
奥特莱斯活动推荐;EDM 定向发送;
开放平台
公司简介 双赢机会 备注
差异化特色:转化率高,客单价高
开放平台
顾客素质高( 3 高);转化率高;客单价高
做品牌有独特 风格的网络品牌,受欢迎茵曼:棉麻风,客单价在 300左右玛汐:当当成长起来的品牌。客单夏季过千元,顾客
粘度高
妖精的口袋: 年轻时尚 优质线下品牌成长速度飞快
动感骆驼:月销 300多万;以环比 40%飞速增长;上线第二个月在当当销售就超过其它渠道;今年做全网第一
LEE :上线当天单款销售破 10w 、手机端 1 天销售400多条、客单价¥ 300-400
Elle : UV 转化率高达 6%
开放平台公司简介 双赢机会 备注
特色 图书 / 自营资源的共享
图书客群的精准营销
开学季活动,开学图书 + 箱包 + 运动鞋 + 学院风的服装 ;
精准短信 / EDM 等推广 /DM
爱装 2013 年 3 月创刊
开放平台公司简介 双赢机会 备注
资源独立 独立推广、独立 频道、各个馆内独立模 块、手机当当、微博、会员营销
定位 线下品牌为主
低成本 平台模式,库存压力小
奥特莱斯
开放平台公司简介 双赢机会 备注
全年四次大促
3 月春装上新 /大咖秀; 6 月当当奥莱节(推广费用 5000W ); 9 月当当服
装节( 8000W 电视媒体推广); 11 月当当店庆月
“ 2+1 ”
两个促销品牌『 7 日 7 品牌』 、『每日 秒杀』 + 奥特莱斯
促销
公司简介 双赢机会 备注
建设健康、开放、持续良性增长的生态系统,商家总数控制在 3000 家内
保持 500%+ 增速
品牌导向,优先培养、扶持:线下知名品牌和优质线上品牌,不断补充细分品类内优秀品牌
挖掘新老客:拓展 1600W 图书老客资源、服装独立 首单新客 400W
明确的分级分层资源配给倾斜,保证好品牌好商家 70%免费资源配给
AD 广告首次充值 优惠,充多少送多少
专职品牌经理跟进,确保好品牌好商家的运营顺畅
与重点商家联合推广
未来发展规划及措施
开放平台
开放平台公司简介 双赢机会 备注
WIN-WIN
You Win :展现品牌价值、提高品牌知名度、扩大品牌影响力
We Win : 顾客买的满意、放心、简单
We Both Win :销售高增长,同时赚钱
更多商机 尽在当当
当当网 服装事业部 2013.04
Thanks
更多详情,请浏览 417峰会官网: http://www.shoes.net.cn/2013